Giáo Trình Nghiệp Vụ Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu

Giáo trình kinh tế về nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu ngành quản trị kinh doanh cao đẳng, biên soạn theo chương trình đào tạo chuẩn, hệ thống hóa kiến thức từ cơ bản đến nâng

• Trường học: Trường Cao Đẳng Xây Dựng Số 1 Hà Nội
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Giáo Trình Nghiệp Vụ Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu
• Loại tài liệu: Giáo Trình
• Năm xuất bản: 2021
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VÀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU, NHẬP KHẨU
• 1.1. Mặt sá vấn đề cơ bản và kinh doanh xuất khẩu, nhập khẩu
• 1.2. Đặc điểm của hoạt động kinh doanh xuất khẩu, nhập khẩu
• 1.3. Các vấn đề liên quan đến hoạt động xuất khẩu, nhập khẩu
• 1.4. Nghiệp vụ xúc tiến mua bán hàng hóa trong kinh doanh XNK
• 1.4.1. Nắm bắt nhu cầu thị trường, lựa chọn khách hàng tiềm năng
• 1.4.2. Lựa chọn chủng loại hàng hóa xúc tiến XNK
• 1.4.3. Thiết lập kênh phân phối
• 1.4.4. Tiến hành giới thiệu quảng cáo hàng hóa XNK
• 1.5. Các phương thức giao dịch mua bán hàng hóa quốc tế
• 1.5.1. Buôn bán quốc tế thông thường
• 1.5.2. Giao dịch trực tiếp
• 1.5.3. Giao dịch qua trung gian
• 1.5.3.1. Môi giới (Broker)
• 1.5.3.2. Ủy thác mua bán hàng hóa (Trust)
• 1.5.3.3. Đại lý (Agent)
• 2. CÁC ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ TRONG KINH DOANH XUẤT KHẨU, NHẬP KHẨU (INCOTERMS)
• 2.1. Giới thiệu khái quát về Incoterms
• 2.2. Cấu trúc và cách sử dụng Incoterms (Incoterms 2000 và Incoterms 2010)
• 2.3. Nội dung cơ bản nhóm điều kiện Incoterms (Incoterms 2000, 2010)
• 2.4. Một số điểm cần biết khi sử dụng Incoterms
• 3. CÁC PHƯƠNG THỨC THANH TOÁN QUỐC TẾ CƠ BẢN
• 3.1. Phương thức chuyển tiền (Remittance)
• 3.2. Phương thức nhờ thu (Collection)
• 3.3. Phương thức tín dụng chứng từ (Letter of Credit)
• 3.4. Phương thức giao chứng từ nhận tiền ngay (Cash against document – CAD và Cash on delivery - COD)
• 4. CHƯƠNG 4: HỢP ĐỒNG KINH DOANH XUẤT KHẨU, NHẬP KHẨU
• 4.1. Những vấn đề chung và hợp đồng kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hóa
• 4.2. Nội dung các điều khoản hợp đồng
• 5. TỔ CHỨC THỰC HIỆN MẶT HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU, NHẬP KHẨU
• 5.1. Các bậc chứng từ trong thực hiện hợp đồng xuất khẩu hàng hóa
• 5.2. Quy trình tổ chức thực hiện hợp đồng xuất nhập khẩu hàng hóa thông thường
• 6. CHƯƠNG 6: THỦ TỤC HẢI QUAN VIỆT NAM
• 6.1. Đối với hàng hóa điều chỉnh bởi hợp đồng xuất khẩu, nhập khẩu
• 6.2. Đối với hàng hóa xuất khẩu – nhập khẩu của các doanh nghiệp trong khu chế xuất
• 6.3. Khai và nộp tờ khai hải quan
• 6.4. Lấy kết quả phân luồng
• 6.5. Địa điểm làm thủ tục

Tóm tắt

I. Tổng quan về Giáo Trình Nghiệp Vụ Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu

Giáo trình nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu là tài liệu quan trọng cho sinh viên và người làm trong lĩnh vực thương mại quốc tế. Nó cung cấp kiến thức cơ bản về quy trình xuất nhập khẩu, các thủ tục hải quan và các chính sách liên quan. Nội dung giáo trình được thiết kế để giúp người học nắm vững các khái niệm và kỹ năng cần thiết trong hoạt động kinh doanh quốc tế.

1.1. Khái niệm và vai trò của nghiệp vụ xuất nhập khẩu

Nghiệp vụ xuất nhập khẩu là hoạt động thương mại giữa các quốc gia, bao gồm việc mua bán hàng hóa và dịch vụ. Vai trò của nghiệp vụ này không chỉ giúp tăng trưởng kinh tế mà còn tạo ra cơ hội việc làm và phát triển bền vững.

1.2. Lợi ích của việc học nghiệp vụ xuất nhập khẩu

Học nghiệp vụ xuất nhập khẩu giúp người học hiểu rõ hơn về thị trường quốc tế, từ đó có thể áp dụng kiến thức vào thực tiễn. Điều này không chỉ nâng cao khả năng cạnh tranh mà còn mở rộng cơ hội nghề nghiệp.

II. Những thách thức trong kinh doanh xuất nhập khẩu hiện nay

Kinh doanh xuất nhập khẩu đối mặt với nhiều thách thức như biến động thị trường, rào cản pháp lý và thủ tục hải quan phức tạp. Những yếu tố này có thể ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp. Việc nắm bắt và xử lý kịp thời các thách thức này là rất quan trọng.

2.1. Biến động thị trường và ảnh hưởng đến xuất nhập khẩu

Biến động giá cả và nhu cầu thị trường có thể làm thay đổi chiến lược kinh doanh. Doanh nghiệp cần có kế hoạch linh hoạt để ứng phó với những thay đổi này.

2.2. Rào cản pháp lý trong thương mại quốc tế

Các quy định pháp lý khác nhau giữa các quốc gia có thể tạo ra khó khăn cho doanh nghiệp trong việc tuân thủ. Việc hiểu rõ luật xuất nhập khẩu là cần thiết để tránh rủi ro pháp lý.

III. Phương pháp hiệu quả trong kinh doanh xuất nhập khẩu

Để thành công trong kinh doanh xuất nhập khẩu, doanh nghiệp cần áp dụng các phương pháp hiệu quả như nghiên cứu thị trường, xây dựng mối quan hệ với đối tác và tối ưu hóa quy trình logistics. Những phương pháp này giúp nâng cao hiệu quả và giảm thiểu rủi ro.

3.1. Nghiên cứu thị trường và phân tích đối thủ

Nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp hiểu rõ nhu cầu và xu hướng tiêu dùng. Phân tích đối thủ cạnh tranh cũng giúp xác định vị trí của doanh nghiệp trên thị trường.

3.2. Xây dựng mối quan hệ với đối tác

Mối quan hệ tốt với các đối tác cung cấp và khách hàng là yếu tố quan trọng trong kinh doanh xuất nhập khẩu. Điều này giúp tạo ra cơ hội hợp tác và phát triển bền vững.

IV. Ứng dụng thực tiễn của nghiệp vụ xuất nhập khẩu

Nghiệp vụ xuất nhập khẩu không chỉ là lý thuyết mà còn có nhiều ứng dụng thực tiễn trong doanh nghiệp. Việc áp dụng kiến thức vào thực tế giúp doanh nghiệp tối ưu hóa quy trình và nâng cao hiệu quả kinh doanh.

4.1. Quy trình xuất nhập khẩu trong doanh nghiệp

Quy trình xuất nhập khẩu bao gồm nhiều bước từ tìm kiếm đối tác, ký kết hợp đồng đến thực hiện giao hàng. Mỗi bước đều cần được thực hiện một cách chính xác để đảm bảo thành công.

4.2. Kết quả nghiên cứu và ứng dụng thực tiễn

Nghiên cứu cho thấy rằng việc áp dụng các phương pháp hiện đại trong xuất nhập khẩu giúp doanh nghiệp tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị trường.

V. Kết luận và tương lai của nghiệp vụ xuất nhập khẩu

Nghiệp vụ xuất nhập khẩu sẽ tiếp tục phát triển trong bối cảnh toàn cầu hóa. Doanh nghiệp cần nắm bắt xu hướng mới và áp dụng công nghệ để nâng cao hiệu quả hoạt động. Tương lai của ngành này hứa hẹn nhiều cơ hội và thách thức.

5.1. Xu hướng phát triển của ngành xuất nhập khẩu

Ngành xuất nhập khẩu đang chuyển mình với sự phát triển của công nghệ và thương mại điện tử. Doanh nghiệp cần thích ứng nhanh chóng để không bị tụt lại phía sau.

5.2. Cơ hội và thách thức trong tương lai

Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng doanh nghiệp cũng phải đối mặt với các thách thức như cạnh tranh gay gắt và thay đổi chính sách thương mại. Việc chuẩn bị kỹ lưỡng sẽ giúp doanh nghiệp vượt qua những khó khăn này.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Bà XÂY DĀNG TR¯àNG CAO ĐÀNG XÂY DĀNG Sà 1 GIÁO TRÌNH MÔN HâC: NGHIÞP VĂ KINH DOANH XUÂT NHÀP KHÆU NGÀNH/NGHÀ: QUÀN TRà KINH DOANH TRÌNH Đà: CAO ĐÀNG Ban hành kèm theo Quyết định số: 389ĐT /QĐ- CĐXD 1 ngày 30 tháng 09 năm 2021 của Hiệu tr°ởng Tr°ờng Cao đẳng Xây dựng số 1 Hà nái, năm 2021 1 TUYÊN Bà BÀN QUYÀN Tài liáu này thuác lo¿i sách giáo trình nên các nguãn thông tin có thể đ°āc phép dùng nguyên bÁn hoặc trích dùng cho các măc đích và đào t¿o và tham khÁo. Mọi măc đích khác mang tính lách l¿c hoặc sử dăng vßi măc đích kinh doanh thiÁu lành m¿nh s¿ bị nghiêm cÃm. 2 LàI Mâ ĐÄU Cuán sách này đ°āc gißi thiáu tßi b¿n đọc nh° là giáo trình lý thuyÁt và thāc hành đái vßi ngành quÁn trị doanh nghiáp nói riêng và ngành quÁn trị kinh doanh nói chung. Đặc biát giáo trình đã cá gắng tiÁp cÁn các vÃn đà cąa quÁn lý chÃt l°āng gắn vßi các yêu cÅu cąa thị tr°áng và khách hàng.

Giáo trình đ°āc cÃu t¿o thành 6 ch°¢ng: Ch°¢ng 1: Tång quan và ho¿t đáng kinh doanh, xuÃt nhÁp khÇu Ch°¢ng 2: Các điÃu kián th°¢ng m¿i quác tÁ trong kinh doanh xuÃt khÇu, nhÁp khÇu Ch°¢ng 3: Các ph°¢ng thćc thanh toán quác tÁ c¢ bÁn Ch°¢ng 4: Hāp đãng kinh doanh xuÃt khÇu, nhÁp khÇu Ch°¢ng 5: Tå chćc thāc hián mát hāp đãng xuÃt khÇu, nhÁp khÇu Ch°¢ng 6: Thą tăc hÁi quan Viát Nam Trong quá trình biên so¿n, mặc dù đã cân nhắc và lāa chọn các nái dung phù hāp nhÃt vßi măc tiêu đào t¿o để đÁm bÁo tính khoa học, tính hián đ¿i cąa giáo trình, song chắc chắn không thể tránh khßi nhÿng thiÁu sót nhÃt định. RÃt mong nhÁn đ°āc ý kiÁn đóng góp cąa b¿n đọc và các thÅy, cô giáo. Xin trân trọng cÁm ¢n sā quan tâm cąa b¿n đọc! Hà Nái, ngày tháng năm Ng°ái biên so¿n 3 Mục lục LàI Mâ ĐÄU. 6 TäNG QUAN V HO¾T ĐàNG KINH DOANH XUÂT KHÆU, NHÀP KHÆU.

Mát sá vÃn đà c¢ bÁn và kinh doanh xuÃt khÇu, nhÁp khÇu .3 Các vÃn đà liên quan đÁn ho¿t đáng xuÃt khÇu, nhÁp khÇu. Nghiáp vă xúc tiÁn mua bán hàng hóa trong kinh doanh XNK. Các ph°¢ng thćc giao dịch mua bán hàng hóa quác tÁ. 24 CÁC ĐIÂU KIàN TH¯¡NG M¾I QUàC TÀ TRONG KINH DOANH XUÂT KHÆU, NHÀP KHÆU (INCOTERMS).

Gißi thiáu khái quát và Incoterms. KÁt cÃu và cách sử dăng Incoterms: (Incoterms 2000 và Incoterms 2010). Nái dung c¢ bÁn nhóm điÃu kián Incoterms (Incoterms 2000, 2010). Mát sá điểm cÅn biÁt khi sử dăng Incoterms.

47 CÁC PH¯¡NG THĆC THANH TOÁN QUàC TÀ C¡ BÀN. Ph°¢ng thćc chuyển tiÃn (Remittance):. Ph°¢ng thćc nhá thu (Collection):. Ph°¢ng thćc tín dăng chćng từ (Letter of Credit).

Ph°¢ng thćc giao chćng từ nhÁn tiÃn ngay (Cash against document – CAD và Cash on delivery - COD). 61 CH¯¡NG 4 HĀP ĐâNG KINH DOANH XUÂT KHÆU, NHÀP KHÆU. Nhÿng vÃn đà chung và hāp đãng kinh doanh xuÃt nhÁp khÇu hàng hóa. Nái dung các điÃu khoÁn hāp đãng.

85 Tä CHĆC THĀC HIàN MàT HĀP ĐâNG XUÂT KHÆU, NHÀP KHÆU. Các bá chćng từ trong thāc hián hāp đãng xuÃt khÇu hàng hóa. Quy trình tå chćc thāc hián hāp đãng xuÃt nhÁp khÇu hàng hóa thông th°áng 93 CH¯¡NG 6:. 112 THĄ TĂC HÀI QUAN VIàT NAM .1 Ðái vßi hàng hoá điÃu chỉnh bãi hāp đãng xuÃt khÇu, nhÁp khÇu.

Ðái vßi hàng hoá xuÃt khÇu – nhÁp khÇu cąa các doanh nghiáp trong khu chÁ xuÃt. Khai và náp tá khai hÁi quan. LÃy kÁt quÁ phân luãng. 133 Địa điểm làm thą tăc.

133 5 Ch°¢ng 1 TäNG QUAN V HO¾T ĐàNG KINH DOANH XUÂT KHÆU, NHÀP KHÆU 1. Mát sá vÃn đà c¢ bÁn và kinh doanh xuÃt khÇu, nhÁp khÇu 1. Mát sá khái nißm c¢ bÁn - Ngo¿i th°¢ng là sā trao đåi hàng hóa (HH)- dịch vă giÿa các quác gia khác nhau. - Th°¢ng m¿i giÿa hai hay nhiÃu n°ßc đ°āc gọi là ngo¿i th°¢ng.

Ho¿t đáng th°¢ng m¿i này liên quan đÁn viác trao đåi HH-DV giÿa các c° dân, tå chćc kinh tÁ, doanh nghiáp cąa hai hay nhiÃu n°ßc. - Kinh doanh xuÃt nhÁp khÇu hàng hoá là ho¿t đáng trao đåi mua bán hàng hoá giÿa các th°¢ng nhân cąa hai n°ßc khác nhau nh¿m măc tiêu kinh t¿ tái đa và các măc tiêu xã hái khác. - Th°¢ng m¿i là tång hāp các hián t°āng, các ho¿t đáng, các quan há kinh tÁ gắn và phát sinh vßi trao đåi hàng hoá và cung ćng dịch vă nhằm măc tiêu lāi nhuÁn. - Th°¢ng m¿i trong n°ßc phÁn ánh các quan há kinh tÁ giÿa các chą thể kinh tÁ cąa mát quác gia.

- Th°¢ng m¿i quác tÁ phÁn ánh các quan há kinh tÁ giÿa các chą thể kinh tÁ cąa các quác gia khác nhau. - MÁu dịch nhÁp khÇu (Import trade): + Mát sÁn phÇm đ°āc mát n°ßc mua từ thị tr°áng toàn cÅu gọi là hàng nhÁp khÇu. + NhÁp khÇu: là nhÿng giao dịch HH-DV (mua bán, đái ćng, tặng cho) từ c° dân, công ty, chính phą ã n°ßc ngoài đÁn c° dân cąa mát n°ßc và HH-DV đó phÁi di chuyển ra khßi biên gißi cąa mát quác gia. + Ho¿t đáng XNK đ°āc tính vào tài khoÁn hián hành trong cán cân thanh toán cąa mát quác gia - MÁu dịch xuÃt khÇu (Export trade): + Mát sÁn phÇm, đ°āc sÁn xuÃt từ mát n°ßc, đ°āc bán ra thị tr°áng toàn cÅu gọi là hàng xuÃt khÇu.

+ XuÃt khÇu: là nhÿng giao dịch HH-DV (mua bán, đái ćng, tặng cho) từ c° dân, công ty, chính phą ã mát n°ßc đÁn c° dân ã n°ßc ngoài và HH-DV đó phÁi di chuyển ra khßi biên gißi cąa mát quác gia - MÁu dịch tÁp trung XNK (Entrepot trade) 6 + T¿m nhÁp, tái xuÃt: Hàng hóa đ°āc đ°a từ n°ßc ngoài hoặc từ khu vāc hÁi quan riêng trên lãnh thå VN, có làm thą tăc nhÁp khÇu vào VN và làm thą tăc xuÃt khÇu chính hàng hóa đó ra khßi VN. + T¿m xuÃt, tái nhÁp: Hàng hoá đ°āc đ°a ra n°ßc ngoài hoặc đ°a vào khu vāc hÁi quan riêng trên lãnh thå Viát Nam, có làm thą XK ra khßi VN và làm thą tăc NK l¿i chính hàng hoá đó vào Viát Nam. + Chuyển khÇu: HH đ°āc mua từ mát n°ßc để bán sang mát n°ßc khác mà không làm thą tăc NK, XK t¿i Viát Nam. N°ßc XK -> Chuyển thẳng -> N°ßc NK N°ßc XK -> Cửa khÇu VN -> N°ßc NK N°ßc XK -> Cửa khÇu VN (khu vāc trung chuyển hàng hóa)-> N°ßc NK 1.2 Đặc điểm cąa ho¿t đáng kinh doanh xuÃt khÇu, nhÁp khÇu + Chą thể tiÁn hành ho¿t đáng kinh doanh xuÃt nhÁp khÇu chính là các th°¢ng nhân ã các n°ßc khác nhau và/hoặc có quác tịch khác nhau.

+ Hàng hoá có sā di chuyển ra khßi biên gißi quác gia. + Thanh toán trong kinh doanh xuÃt nhÁp khÇu rÃt phćc t¿p và chća đāng nhiÃu rąi ro. + LuÁt điÃu chỉnh phćc t¿p.3 Các vÃn đà liên quan đÁn ho¿t đáng xuÃt khÇu, nhÁp khÇu 1.1 Chính sách kinh doanh xuÃt khÇu, nhÁp khÇu cąa quác gia - Chính sách ngo¿i th°¢ng: Là há thóang nhÿng nguyên tắc, bián pháp kinh tÁ, hành chính và pháp luÁt nhằm thāc hián măc tiêu đ°āc xác định trong ngo¿i th°¢ng cąa mát quác gia trong mát thái kỳ nhÃt định. - Lāi ích cąa chính sách ngo¿i h°¢ng: + BÁo vá sÁn xuÃt trong n°ßc, chóang l¿i sā c¿nh tranh to bên ngoài + T¿o điÃu kián thúc đÇy sÁn xuÃt trong n°ßc phát triển và mã ráng ra thị tr°áng thÁ gißi.

+ Hiểu rõ chính sách ngo¿i th°¢ng s¿ t¿o điÃu kián vÁn dăng tát nghiáp vă trong ngo¿i th°¢ng - Các lo¿i chính sách ngo¿i th°¢ng + Phân lo¿i theo mćc đá tham gia cąa Nhà n°ßc trong điÃu tiÁt ho¿t đáng ngo¿i th°¢ng: Chính sách mÁu dịch tā do Chính sách bÁo há mÁu dịch BÁo há mÁu dịch và thuÁ quan tái °u 7 Phân theo mćc đá tiÁp cÁn cąa nÃn kinh tÁ quác gia vßi nÃn kinh tÁ thÁ gißi: Chính sách h°ßng nái (Inward Oriented Trade Policies) Chính sách h°ßng ngo¿i (Outward Oriented Trade Policies) 1.2 Công că cąa chính sách ngo¿i th°¢ng - ThuÁ quan (Tariff) - Trā cÃp xuÃt khÇu - H¿n ng¿ch nhÁp khÇu (quota) - H¿n chÁ XK tā nguyán (Voluntary Export Restraints - VERs) - Trā cÃp tín dăng XK - Cháng bán phá giá - QuÁn lý ngo¿i hóai (tỉ giá) - Các hàng rào hành chính và kỹ thuÁt (TBT - Sā mua sắm cąa quác gia 1.3 Các nguyên tắc điÁu chßnh trong kinh doanh xuÃt khÇu, nhÁp khÇu + Nguyên tắc t°¢ng hß + Nguyên tắc <Tái huá quác= (Most Favoured Nation- MFN) + ChÁ đá tái huá quác dành cho các n°ßc đang phát triển (GSP) + Nguyên tắc đái xử trong n°ßc (National Treatment-NT) 1. Nghiáp vă xúc tiÁn mua bán hàng hóa trong kinh doanh XNK 1. Nắm bát nhu cÅu thá tr°áng, lāa chãn khách hàng tiÁm năng 1. Lāa chãn chąng lo¿i hàng hóa xúc ti¿n XNK 1.

Thi¿t lÁp kênh phân phái 1. Ti¿n hành gißi thißu quÁng cáo hàng hóa XNK 8 1. Các ph°¢ng thćc giao dịch mua bán hàng hóa quác tÁ 1.1 Buôn bán quác tÁ thông th°áng 1. Giao dịch trực tiếp a.

Khái niám: Buôn bán hàng hoá quác tÁ thông th°áng trāc tiÁp hay còn gọi là xuÃt nhÁp khÇu trāc tiÁp. Đây là hình thćc giao dách, trong đó ng°ái bán (ng°ái sÁn xuÃt, ng°ái cung cÃp) và ng°ái mua quan hß trāc ti¿p vßi nhau (b¿ng cách gặp mặt, qua th° từ, đißn tho¿i, fax) để bàn b¿c thoÁ thuÁn vÁ hàng hoá, giá cÁ và các điÁu kißn giao dách khác. NG¯àI XUÂT KHÆU NG¯àI NHÀP KHÆU b. Các công viác cÅn thiÁt để tiÁn hành buôn bán hàng hoá quác tÁ trāc tiÁp: - Tìm hiểu thị tr°áng xuÃt nhÁp khÇu: chąng lo¿i hàng hoá, mćc cung cÅu, thu nhÁp ng°ái dân, tình hình kinh tÁ- chính trị – xã hái- văn hoá cąa quác gia đó… - Tìm kiÁm, tìm hiểu, lāa chọn đái tác (nhà xuÃt khÇu hoặc nhà nhÁp khÇu): quy mô, tài chính, khÁ năng cung ćng hoặc tiêu thă hàng, uy tín trong kinh doanh,.

- Đánh giá hiáu quÁ cąa th°¢ng vă sắp giao dịch: đánh giá và mặt xã hái, ngo¿i giao, tài chính, th°¢ng hiáu… - Tå chćc giao dịch đàm phán hai bên: gặp mặt trāc tiÁp, th°, đián tho¿i, internet… - Ký kÁt hāp đãng mua bán quác tÁ/hāp đãng xuÃt nhÁp khÇu - TiÁn hành tå chćc thāc hián hāp đãng xuÃt nhÁp khÇu đã ký kÁt. ¯u điểm cąa ph°¢ng thćc buôn bán hàng hoá trāc tiÁp: - Lāi nhuÁn không phÁi chia sẻ. - Nắm bắt tình hình thị tr°áng, biÁt rõ đái tác là ai để xây dāng các chính sách, chiÁn l°āc tiÁp cÁn, tiÁp thị phù hāp. Nh°āc điểm cąa ph°¢ng thćc buôn bán hàng hoá trāc tiÁp: - Đòi hßi các doanh nghiáp phÁi có ván lßn.