Chương I: Định hướng kinh doanh sản phẩm thời trang 7 CÂU HỎI ÔN TẬP Câu 1: Hãy đưa ra ít nhất 2 ý tưởng kinh doanh sản phẩm thời trang và mô tả lý do tại sao bạn lại chọn ý tưởng kinh doanh này? Câu 2: Xác định kỹ năng, sở thích và tính cách của bạn có phù hợp với ý tưởng kinh doanh mà bạn muốn kinh doanh hay không? Chương II: Phân tích cơ bản trước khi kinh doanh sản phẩm thời trang 8 Chương II: PHÂN TÍCH CƠ BẢN TRƯỚC KHI KINH DOANH SẢN PHẨM THỜI TRANG Chương II trình bày những nội dung phân tích cơ bản trước khi kinh doanh như: tạo một ý tưởng kinh doanh khả thi, thu thập dữ liệu, phân tích cạnh tranh, hợp nhất các thông tin phân tích cơ bản trước khi quyết định thực hiện những giai đoạn tiếp theo của hoạt động kinh doanh. TẠO MỘT Ý TƯỞNG KINH DOANH SẢN PHẨM THỜI TRANG KHẢ THI Nếu người kinh doanh chưa có một ý tưởng kinh doanh, họ nên khảo lược lại những trải nghiệm của họ trong quá khứ. Người kinh doanh nên trả lời những câu hỏi sau: Người khởi sự kinh doanh có sở thích cụ thể nào không? Người khởi sự kinh doanh có những kiến thức độc đáo nào không? Người khởi sự có đam mê đối với thứ gì đó chẳng hạn như thời trang trẻ em, thời trang người lớn tuổi, quan tâm những vấn đề xã hội hoặc chính trị hay không? Người kinh doanh đã trải qua bao nhiêu năm làm việc trong ngành thời trang hoặc một chức năng công việc nào đó trong ngành thời trang hay không? Người kinh doanh có những kỹ năng đặc biệt nào trong lĩnh vực thời trang hay không? Thỉnh thoảng điều này sẽ hỗ trợ người kinh doanh nhận được những phản hồi từ người mà biết họ là một người như thế nào. Hãy hỏi họ về điểm mạnh và điểm yếu của người khởi sự kinh doanh trong ngành thời trang.
Hãy tìm kiếm ý tưởng kinh doanh thời trang từ phương pháp công não mà nó phù hợp với nền tảng và sự quan tâm về vấn đề khởi sự kinh doanh thời trang. Nó là một điểm quan trọng mà ý tưởng kinh doanh thời trang mà người kinh doanh biết và thích, đam mê với điều đó. Sau đó, người kinh doanh sẽ trải qua thời gian khó khăn để nghiên cứu đối thủ cạnh tranh tiềm năng, biết về khách hàng của họ, người kinh doanh viết kế hoạch kinh doanh và điều hành kinh doanh của họ. Người kinh doanh sẽ cảm thấy tốt hơn khi mọi việc này hoàn thành theo sự mong muốn của họ.
Để có một ý tưởng kinh doanh sản phẩm thời trang khả thì người khởi sự kinh doanh cần thực hiện các nội dung sau đây: 1. Môi trường kinh doanh sản phẩm thời trang 1. Môi trường vĩ mô Các yếu tố liên quan đến môi trường vĩ mô như chính trị và pháp lý, công nghệ, nhân khẩu học, văn hoá và xã hội, kinh tế không những ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh sản phẩm thời trang mà còn ảnh hưởng lên môi trường marketing của hoạt động kinh doanh. Môi trường vi mô Môi trường vi mô gồm có 5 yếu tố như nhà cung cấp, nhà sản xuất, nhà trung gian, Chương II: Phân tích cơ bản trước khi kinh doanh sản phẩm thời trang 9 người tiêu dùng và công chúng.
Mỗi yếu tố đều liên quan và có vai trò khác nhau. Chẳng hạn nhà cung cấp là người có ý tưởng cho sản phẩm thời trang mới, nhà sản xuất tạo ra sản phẩm thời trang hàng loạt, còn nhà trung gian làm cho người tiêu dùng mua sản phẩm thời trang. Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường liên quan đến việc chỉ ra mong muốn và nhu cầu của khách hàng về sản phẩm thời trang và xác định cách mà doanh nghiệp của người khởi sự kinh doanh có thể thoả mãn nhu cầu và mong muốn của khách hàng về sản phẩm thời trang. Người kinh doanh sẽ cần xác định năng lực đối thủ cạnh tranh và sự thành công trên thị trường ngành hàng thời trang của đối thủ.
Dựa trên kết quả nghiên cứu, người kinh doanh sẽ tạo ra doanh thu – tổng số tiền mà đi vào từ hoạt động kinh doanh của họ – và chi phí – tổng số tiền mà họ cần phải thanh toán. Nghiên cứu thị trường cung cấp đầy đủ thông tin về thị trường thời trang mà điều này sẽ giúp người tiêu dùng quyết định là ý tưởng kinh doanh thời trang của họ có khả thi hay không. Bắt đầu bằng việc thu thập dữ liệu mà dữ liệu này là dữ liệu ứng dụng trong hoạt động kinh doanh mặt hàng thời trang. Có hai loại thông tin người kinh doanh cần thu thập.
Đầu tiên, hãy bắt đầu bằng việc quan sát tổng quát về môi trường và phân tích xu hướng, loại dữ liệu sử dụng trong giai đoạn này là dữ liệu thứ cấp (Secondary Data). Một khi người kinh doanh xác định được tổng quan về môi trường, giai đoạn tiếp theo cần thông tin chi tiết và chính xác hơn về thị trường thông qua những phản hồi của cá nhân, dữ liệu người kinh doanh sử dụng trong giai đoạn này là loại dữ liệu sơ cấp (Primary Data). Tuy nhiên, người kinh doanh không nhất thiết phải thực hiện công việc này vì có những đại lý hoặc cá nhân sẽ thay họ thực hiện nghiên cứu thị trường. Họ thực hiện nghiên cứu tổng quan về môi trường, thực hiện khảo sát thị trường, thu thập dữ liệu, phân tích dữ liệu và đưa ra những khuyến nghị hay những hàm ý quản trị cho họ.
Điều này sẽ làm cho chi phí kinh doanh của họ tăng lên và trở thành gánh nặng chi phí cho những doanh nghiệp nhỏ vừa khởi sự kinh doanh. Để giảm bớt chi phí hoạt động nghiên cứu thị trường do bên thứ ba thực hiện người kinh doanh có thể tự thực hiện nghiên cứu thị trường điều này mang lại cho họ lợi thế là am hiểu nhiều hơn về ngành hàng và khách hàng của họ. Người kinh doanh cũng muốn xác định xu hướng trong thị trường mà họ hướng đến để phục vụ cho khách hàng. Một số xu hướng thị trường mà người kinh doanh có thể quan tâm như: Công nghệ: đổi mới công nghệ hiện tại cho phép người kinh doanh chạm đến thị trường nhanh hơn và dễ dàng hơn.
Thương mại điện tử cho phép mua bán sản phẩm và dịch vụ thông qua internet. Hội thảo từ xa cho phép thực hiện các cuộc họp mà không Chương II: Phân tích cơ bản trước khi kinh doanh sản phẩm thời trang 10 cần rời khỏi văn phòng. Thương mại quốc tế: Ngôn ngữ không phải là một rào cản quá lớn trong thương mại. Thương mại quốc tế đã mở ra nhiều cơ hội tuyệt vời cho những doanh nghiệp nhỏ.
Thị trường khách hàng trẻ tuổi phát triển nhanh: tốc độ tăng trưởng dân số cao tạo ra cơ hội kinh doanh cho một số các sản phẩm như: đồ chơi, trò chơi, quần áo, sản phẩm chăm sóc hàng ngày, thể thao, và những hoạt động thể chất ngoài trời. Điều kiện môi trường mà người kinh doanh muốn bắt đầu hoạt động kinh doanh là gì? Hãy tìm kiếm xu hướng trong ngành của người kinh doanh? Hợp đồng thương mại và hiệp hội chuyên nghiệp trong lĩnh vực kinh doanh của người kinh doanh xác định nhu cầu cho sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ đang xem xét thương mại hoá. Những tổ chức này có thể cung cấp những thông tin về mức chấp nhận giá hiện tại và doanh thu trung bình theo từng danh mục. Tìm kiếm thị trường mục tiêu Mục đích của nghiên cứu thị trường là tìm kiếm khách hàng tốt nhất cho hoạt động kinh doanh.
Thị trường mục tiêu là những cá nhân hay nhóm có khả năng trở thành khách hàng. Khách hàng có những đặc điểm và nhu cầu giống nhau mà hoạt động kinh doanh có thể thoả mãn được. Mục đích nghiên cứu thị trường là phát triển một tệp khách hàng đối với sản phẩm của. Thu thập dữ liệu thông qua nghiên cứu nhân khẩu học và tâm lý học.
Từ nhân khẩu học ám chỉ thông tin thống kê như tuổi, giới tính, giáo dục, nghề nghiệp, thu nhập, tình trạng hôn nhân, và vị trí địa lý. Khi phân tích cần quan tâm đến những vấn đề như phân phối tổng thể, độ tuổi, giới tính, trình độ học vấn, nghề nghiệp và thu nhập sẽ cung cấp nhiều thông tin hơn về thị trường. Thị trường cũng được xác định thông qua phân tích tâm lý học. Đó là những đặc điểm tâm lý học của thị trường và cũng quan trọng như là nhân khẩu học.
Thật vậy, kết quả nghiên cứu tâm lý thường đưa ra thông tin thuộc về bản chất bên trong như tại sao mọi người lại mua sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Nghiên cứu tâm lý học nghiên cứu về lối sống, hành vi cá nhân, tự nhận thức, hành vi mua. Lối sống ám chỉ cách thức một người đối với cuộc sống. Nó là danh mục rộng và liên quan đến đặc điểm cá nhân.
Lối sống liên qua đến hoạt động khách hàng, sự quan tâm, quan điểm. Nó phản ánh thời gian nhàn rỗi được sử dụng như thế nào? Hành vi cá nhân thể hiện giá trị của cá nhân như mức độ gắn kết với cộng đồng, hoạt động chính trị,… phản ánh tính chất tâm lý của một người. Tự nhận thức ám chỉ cách mà chúng ta hiểu chính cá nhân và hy vọng người khác cũng nhìn thấy vấn đề của cá nhân chủa họ. Nhân khẩu học như quy mô gia đình, vị trí địa lý, nghề nghiệp và mức thu nhập có thể chỉ ra một cá nhân có thể mua một sản phẩm nào đó.
Hành vi mua trong thị trường cực kỳ quan trọng. Khách hàng thường đưa ra quyết định mua như thế nào? Có lý do cụ thể nào cho việc mua hoặc không mua hay Chương II: Phân tích cơ bản trước khi kinh doanh sản phẩm thời trang 11 không? Một sản phẩm mới được mua lần đầu tiên bởi một cá nhân, người mà cảm nhận được họ là người mua mạo hiểm hoặc là người mua khai phá. THU THẬP DỮ LIỆU 1. Dữ liệu thứ cấp Thông tin marketing được thu thập từ nhiều nguồn khác nhau.
Phụ thuộc vào loại thông tin mà người kinh doanh đang tìm kiếm, họ có thể thu thập dữ liệu từ các báo cáo thống kê được xuất bản bởi tổng cục thống kê, hướng dẫn kinh doanh, công ty nghiên cứu thị trường độc lập, các tổ chức khác nhau cung cấp thông tin mà người kinh doanh cần dùng. Người kinh doanh cũng có thể cân nhắc thu thập thông tin từ báo đài, tivi, tạp chí, … 2.