ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG PHÂN HIỆU ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TẠI KON TUM BOUTDAVONG PHETSAVANH BÁO CÁO TỐT NGHIỆP MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI TỔNG HỢP PHƯỚC MINH Kon Tum, tháng 6 năm 2022 ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG PHÂN HIỆU ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TẠI KON TUM BÁO CÁO TỐT NGHIỆP MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI TỔNG HỢP PHƯỚC MINH GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN : ĐỖ HOÀNG HẢI SINH VIÊN THỰC HIỆN : BOUTDAVONG PHETSAVANH LỚP : K12QT MSSV : 1817340101054 Kon Tum, tháng 6 năm 2022 LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành bài báo cáo này, trước tiên em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến giảng viên Đỗ Hoàng Hải, người đã định hướng đề tài và tận tình giúp đỡ em trong suốt quá trình thực hiện đề tài. Bên cạnh đó, em cũng xin được cảm ơn các thầy, cô giáo trong Khoa Kinh tế - Phân hiệu Đại học Đà Nẵng tại Kon Tum đã giảng dạy và cung cấp cho em những kiến thức quý báu từ các môn học, đó là cơ sở để em vận dụng trong quá trình làm bài luận này. Trong suốt thời gian nghiên cứu và thực hiện báo cáo tốt nghiệp, em xin chân thành cảm ơn Ban giám đốc Công Ty TNHH Sản xuất Thương mại tổng hợp Phước Minh đã chophép và tạo điều kiện thuận lợi để em có thể thực tập tại công ty và em cũng xin gửi lời cảm ơn đến tập thể cán bộ nhân viên Công Ty TNHH Sản xuất Thương mại tổng hợp Phước Minh đã giúp đỡ em trong suốt thời gian thực tập tại công ty. Sự hỗ trợ trong việc tìm kiếm các tài liệu liên quan và một số thông tin số liệu của công ty là mấu chốt để em có thể hoàn thành tốt bài báo cáo của mình. Trong quá trình thực tập, cũng như là trong quá trình làm bài báo cáo thực tập, khó tránh khỏi sai sót, rất mong các thầy, cô góp ý. Đồng thời do trình độ lý luận cũng như kinh nghiệm thực tiễn còn hạn chế nên bài báo cáo không thể tránh khỏi những thiếu sót, em rất mong nhận được ý kiến đóng góp từ thầy, cô để em học thêm được nhiều kinh nghiệm. Em xin chân thành cảm ơn! Kon Tum, tháng 6 năm 2022 Sinh viên Boutdavong Phetsavanh MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT VÀ KÝ HIỆU . iii DANH MỤC CÁC BẢNG, SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH . iv MỞ ĐẦU . Lý do chọn đề tài . Mục tiêu nghiên cứu đề tài . Đối tượng và phạm vi nghiên cứu . Phương pháp nghiên cứu . Kết cấu đề tài .CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING . NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ MARKETING . Khái niệm Marketing . Vai trò của marketing trong doanh nghiệp . Chức năng của marketing trong doanh nghiệp . CHIẾN LƯỢC MARKETING . Khái niệm chiến lược marketing . Sự cần thiết phải xây dựng chiến lược marketing . Vai trò của chiến lược marketing. MÔI TRƯỜNG MARKETING . Khái niệm môi trường marketing. Phân loại môi trường marketing . Các yếu tố cấu thành môi trường marketing . KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG HOẠT ĐỘNG CỦA DOANH NGHIỆP . Vai trò của công tác tiêu thụ đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp 11 1. NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG MARKETING TRONG VIỆC TĂNG KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM . Xây dựng chiến lược sản phẩm . Chiến lược giá cả . Chiến lược phân phối sản phẩm . Các quyết định xúc tiến hỗn hợp .THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI TỔNG HỢP PHƯỚC MINH . TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI TỔNG HỢP PHƯỚC MINH . Lịch sử hình thành và phát triển . Giá trị cốt lõi, sứ mệnh, tầm nhìn . Lĩnh vực kinh doanh của Công ty. Cơ cấu tổ chức của công ty . Tình hình lao động tại công ty . Tình hình hoạt động kinh doanh công ty . THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI TỔNG HỢP PHƯỚC MINH . Phân tích môi trường marketing . Tình hình hoạt động Marketing ở TNHH Sản xuất Thương Mại Tổng Hợp Phước Minh hiện nay . ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI TỔNG HỢP PHƯỚC MINH . Những thành tích đạt được . Những khó khăn tồn tại . Nguyên nhân tồn tại khó khăn .MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM TĂNG KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI TỔNG HỢP PHƯỚC MINH . ĐỊNH HƯỚNG MARKETING TẠI CÔNG TY. HOÀN THIỆN QUÁ TRÌNH NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG . HOÀN THIỆN CÁC GIẢI PHÁP MARKETING PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG . Giải pháp về sản phẩm. Giải pháp về giá . Giải pháp về phân phối . Giải pháp về xúc tiến thương mại. 45 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO GIẤY XÁC NHẬN CỦA KHOA VÀ GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN ii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT VÀ KÝ HIỆU STT DẠNG VIẾT TẮT DẠNG ĐẦY ĐỦ 1 CĐ-TC Cao đẳng- Trung cấp 2 CSH Chủ sở hữu 3 DT Doanh thu 4 ĐVT Đơn vị tính 5 LĐPT Lao động phổ thông 6 HĐKD Hoạt động kinh doanh 7 LĐ Lao động 8 LN Lợi nhuận 9 NSLĐ Năng suất lao động 10 NVBH Nhân viên bán hàng 11 TC Tổng cộng 12 TNHH Trách nhiệm hữu hạn 11 TS Tài sản iii DANH MỤC CÁC BẢNG, SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH SỐ HIỆU Nội dung Trang BẢNG Tình hình lao động Công ty TNHH Sản xuất TM tổng hợp Bảng 2.1 29 phước Minh Bảng 2.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty 30 Bảng 2.3 Doanh số bán hàng theo nhóm sản phẩm 34 SƠ ĐỒ Sơ đồ bộ máy tổ chức của Công ty TNHH Sản xuất TM tổng Sơ đồ 2.1 28 hợp Phước Minh HÌNH Các nhân tố làm nên giá trị cốt lõi của Công ty TNHH Sản Hình 2.1 26 xuất Thương mại Tổng hợp Phước Minh iv MỞ ĐẦU 1. Lý do chọn đề tài Phát triển thị trường là yếu tố quyết định ảnh hưởng đến sự thành bại của doanh nghiệp, doanh nghiệp có tiêu thụ được hàng hóa hay không, hàng hóa có được thị trường chấp nhận hay không là vấn đề quan trọng. Vì vậy doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì điều kiện trước tiên là phải tiêu thụ được hàng hóa. Để tiêu thụ được hàng hóa thì doanh nghiệp phải đặc biệt chú trọng vào công tác để nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của mình. Tuy nhiên trong môi trường cạnh tranh đầy khốc liệt, có được thị trường đã khó, phát triển thi trường càng khó hơn. Để đạt được điều đó các công ty phải trải qua thời kỳ khó khăn, tìm tòi và định hướng phát triển. Trong kế hoạch chiến lược marketing của họ thì việc phát triển thị trường giữ một vai trò quan trọng vì không một doanh nghiệp nào phát triển mà lại không cần tiêu thụ sản phẩm. Sau thời gian thực tập tại Công ty TNHH Sản xuất Thương mại tổng hợp Phước Minh và đựơc tiếp xúc với các hoạt động kinh doanh của Công ty, em nhận thấy rằng việc nghiên cứu và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty còn nhiều hạn chế và cần đưa ra được giải pháp để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty lớn mạnh hơn nữa. Chính vì vậy em mạnh dạn chọn đề tài: “Một số giải pháp Marketing nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Sản xuất Thương mại tổng hợp Phước Minh” làm báo cáo tốt nghiệp. Mục tiêu nghiên cứu đề tài Qua việc dành giá chung tình hình kinh doanh công ty TNHH Sản xuất Thương mại tổng hợp Phước Minh và hiệu quả những giải pháp marketing đã thực hiện để tiêu thụ sản phẩm công ty. Đề ra giải pháp Marketing hiệu quả nhằm phát triển thị trường của Công ty TNHH Sản xuất Thương mại tổng hợp Phước Minh trong thời gian tới. Để làm được điều đó, đề tài tập trung làm rõ: - Lý thuyết về marketing phát triển thị trường - Phân tích thực trạng marketing tại Công ty - Đề xuất các giải pháp marketing phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu của đề tài là hoạt động marketing của công ty TNHH Sản xuất Sản xuất thương mại tổng hợp. Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi thời gian: công ty TNHH Sản xuất Thương mại tổng hợp Phước Minh. - Phạm vi thời gian: báo cáo tập trung nghiên cứu tình hình kinh doanh và chiến lược marketing công ty trong 3 năm từ 2019 - 2021. Phương pháp nghiên cứu Trong quá trình nghiên cứu và thực hiện đề tài này, Em đã sử dụng phương pháp thu thập số liệu và xử lý số liệu, phân tích thống kê, so sánh. Kết cấu đề tài Đề tài ngoài phần Mở đầu và kết luận gồm ba chương chính: Chương 1. Cơ sở lý luận về hoạt động Marketing. Thực trạng hoạt động Marketing tại Công ty TNHH Sản xuất Thương mại tổng hợp Phước Minh. Một số giải pháp Marketing nhằm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Sản xuất Thương mại tổng hợp Phước Minh. 2 CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING 1. NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ MARKETING 1. Khái niệm Marketing Marketing có nguồn gốc từ tiếng Anh, với hai thành phần là “market” (dùng để chỉ thị trường, chợ) và “ing” (cho biết đây là một hoạt động). Marketing cũng có sự phát triển từ marketing truyền thống đến marketing hiện đại. Marketing truyền thống xuất hiện trong buổi đầu của sự ra đời marketing, nó xuất hiện trong lĩnh vực thương mại tức là chỉ chú trọng đến việc tiêu thụ hàng hóa. Tuy nhiên, do sự phát triển không ngừng của nền kinh tế cũng như nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng đã đòi hỏi marketing phải phát triển rộng rãi hơn trên nhiều lĩnh vực, chú trọng đến quan tâm nhu cầu khách hàng, xem xét hoạt động kinh doanh trong tổng thể các mối quan hệ, và đây chính là những điểm cốt lõi của marketing hiện đại. Chính sự đa dạng trong cách hiểu về marketing nên đã có rất nhiều định nghĩa về marketing: Theo GS Vũ Thế Phú: “Marketing là toàn bộ những hoạt động của doanh nghiệp nhằm xác định nhu cầu chưa được thỏa mãn của người tiêu dùng, để tìm kiếm các sản phẩm, dịch vụ mà doanh nghiệp có thể sản xuất được, tìm cách phân phối chúng đến những địa điểm thuận lợi với giá cả và thời điểm thích hợp nhất cho người tiêu thụ.
Một số giải pháp marketing nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Sản xuất ...
Chuyên khảo phân tích Một số giải pháp marketing nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm tại công ty tnhh sản xuất, đánh giá các khía cạnh quan trọng, đề xuất hướng nghiên cứu
Phí lưu trữ
30 PointMục lục chi tiết
THÔNG TIN CHI TIẾT
Tác giả: Boutdavong Phetsavanh
Người hướng dẫn: Đỗ Hoàng Hải
Trường học: Đại học Đà Nẵng
Chuyên ngành: Kinh tế
Đề tài: Giải Pháp Marketing Hiệu Quả Cho Công Ty TNHH Phước Minh
Loại tài liệu: Báo cáo tốt nghiệp
Năm xuất bản: 2022
Địa điểm: Kon Tum
Trích đoạn nội dung tài liệu
Nội dung được bảo vệ bản quyền — Tải xuống đầy đủ