Luận văn tốt nghiệp giải pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường xuất khẩu hàng nông sản tại công ty xnk tổng hợp 1 bộ thương mại

Tài liệu chuyên sâu Giải pháp duy trì và mở rộng thị trường xuất khẩu nông ..., phân tích đa chiều, cung cấp kiến thức nền tảng vững chắc cho chuyên

• Tác giả: Nguyễn Thị Việt Ngọc
• Người hướng dẫn: TS. Nguyễn Thị Thu
• Đề tài: Giải pháp duy trì và mở rộng thị trường xuất khẩu nông sản tại Công ty XNK Tổng hợp 1 Bộ Thương mại
• Loại tài liệu: thu hoạch thực tập
• Năm xuất bản: 2004
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• 1. CHƯƠNG 1: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY XNK TỔNG HỢP I – BẾ THƯƠNG MẠI
• 1.1. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I - BẾ THƯƠNG MẠI
• 1.2. LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY
• 1.3. CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I – BẾ THƯƠNG MẠI
• 1.4. KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY QUA CÁC GIAI ĐOẠN PHÁT TRIỂN
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY XNK TỔNG HỢP I – BẾ THƯƠNG MẠI
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỂ DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY XNK TỔNG HỢP I - BẾ THƯƠNG MẠI

Tóm tắt

I. Thị trường xuất khẩu nông sản

Thị trường xuất khẩu nông sản là một trong những lĩnh vực trọng yếu của Công ty XNK Tổng hợp 1, thuộc Bộ Thương mại. Với lợi thế về đất đai, khí hậu và nền nông nghiệp lâu đời, nông sản Việt Nam đã trở thành mặt hàng xuất khẩu truyền thống. Công ty đã không ngừng nâng cao chất lượng và số lượng sản phẩm, biến Việt Nam thành một quốc gia xuất khẩu nông sản lớn. Chiến lược xuất khẩu của công ty tập trung vào việc duy trì và mở rộng thị trường, đặc biệt là các thị trường quốc tế.

1.1. Thực trạng thị trường

Thực trạng thị trường xuất khẩu nông sản của Công ty XNK Tổng hợp 1 cho thấy sự tăng trưởng ổn định về kim ngạch xuất khẩu. Tuy nhiên, công ty cũng đối mặt với nhiều thách thức như cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ quốc tế và sự biến động của thị trường. Việc duy trì và mở rộng thị trường đòi hỏi sự tập trung nguồn lực và chiến lược bài bản.

1.2. Đối tác xuất khẩu

Công ty đã xây dựng mạng lưới đối tác xuất khẩu rộng khắp, bao gồm các thị trường truyền thống và mới nổi. Việc hợp tác với các đối tác uy tín giúp công ty tăng cường khả năng cạnh tranh và mở rộng thị phần. Tuy nhiên, việc duy trì mối quan hệ với các đối tác cũng đòi hỏi sự linh hoạt và đổi mới liên tục.

II. Giải pháp duy trì thị trường

Giải pháp duy trì thị trường của Công ty XNK Tổng hợp 1 tập trung vào việc nâng cao chất lượng nông sản và tăng cường khả năng cạnh tranh. Công ty đã áp dụng các biện pháp như cải tiến quy trình sản xuất, đào tạo nhân lực và đầu tư công nghệ hiện đại. Những nỗ lực này giúp công ty giữ vững vị thế trên thị trường quốc tế.

2.1. Nâng cao chất lượng sản phẩm

Việc nâng cao chất lượng nông sản là yếu tố then chốt để duy trì thị trường. Công ty đã đầu tư vào các công nghệ tiên tiến để đảm bảo sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế. Đồng thời, công ty cũng chú trọng đến việc xây dựng thương hiệu và uy tín trên thị trường.

2.2. Tăng cường cạnh tranh

Để tăng cường khả năng cạnh tranh thị trường xuất khẩu, công ty đã đa dạng hóa sản phẩm và tìm kiếm các thị trường mới. Việc áp dụng các chiến lược giá cả linh hoạt và chính sách ưu đãi cho khách hàng cũng giúp công ty thu hút được nhiều đối tác hơn.

III. Mở rộng thị trường xuất khẩu

Mở rộng thị trường xuất khẩu là mục tiêu quan trọng của Công ty XNK Tổng hợp 1. Công ty đã triển khai nhiều chiến lược để tiếp cận các thị trường mới, bao gồm việc tham gia các hội chợ quốc tế, xúc tiến thương mại và hợp tác với các tổ chức quốc tế. Những nỗ lực này giúp công ty tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu và khẳng định vị thế trên thị trường toàn cầu.

3.1. Chiến lược tiếp cận thị trường mới

Công ty đã áp dụng các chiến lược xuất khẩu linh hoạt để tiếp cận các thị trường mới. Việc nghiên cứu và phân tích thị trường kỹ lưỡng giúp công ty xác định được các cơ hội và thách thức tiềm ẩn. Đồng thời, công ty cũng chú trọng đến việc xây dựng mối quan hệ với các đối tác tiềm năng.

3.2. Tăng trưởng xuất khẩu

Nhờ các chiến lược hiệu quả, tăng trưởng xuất khẩu của công ty đã đạt được những kết quả đáng kể. Kim ngạch xuất khẩu tăng đều qua các năm, đóng góp tích cực vào sự phát triển kinh tế của đất nước. Công ty cũng liên tục nhận được các giải thưởng và bằng khen từ Bộ Thương mại.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Lêi c¶m ¬n §Ó hoµn thµnh bµi thu ho¹ch nµy, em nhËn ®îc sù chØ b¶o tËn t×nh cña tiÕn sÜ NguyÔn ThÞ Thu, sù tËn t×nh gióp ®ì cña Ban Gi¸m ®èc, ®Æc biÖt lµ c¸c c« chó trong phßng nghiÖp vô 5 cña C«ng ty. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n c« gi¸o híng dÉn TS. NguyÔn ThÞ Thu. Xin ch©n träng c¶m ¬n Ban Gi¸m ®èc, c¸c c« chó trong phßng nghiÖp vô 5 cïng toµn bé c«ng nh©n viªn cña C«ng ty XNK Tæng hîp I – Bé th¬ng m¹i vµ c¸c b¹n bÌ ®· t¹o ®iÒu kiÖn tèt nhÊt ®Ó t«i hoµn thµnh bµi viÕt nµy.

Hµ néi, ngµy 20 th¸ng 05 n¨m 2004 Sinh viªn NguyÔn ThÞ ViÖt Ngäc Lêi nãi ®Çu “Néi th¬ng lµ mét hÖ thèng èng dÉn, ngo¹i th¬ng lµ m¸y b¬m, muèn t¨ng cña c¶i ph¶i cã ngo¹i th¬ng nhËp dÇn cña c¶i qua néi th¬ng. Ho¹t ®éng ngo¹i th¬ng lµ nguån gèc thùc sù cña cña c¶i” (Montchretien ) MÆc dï t tëng ngo¹i th¬ng ®· qu¸ ®Ò cao vai trß cña ngo¹i th¬ng nhng ®øng ë mét gèc c¹nh nµo ®ã trong lÞch sö nã ®· gãp phÇn ph¸t hiÖn ra mét trong c¸c yÕu tè kh«ng thÓ thiÕu ®¸nh gi¸ sù hïng m¹nh cña mét quèc gia trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi. NÒn kinh tÕ ViÖt Nam ®ang vËn hµnh theo mét chiÕn lîc lín, chiÕn lîc “híng vÒ xuÊt khÈu “. ChiÕn lîc nµy ®· t¹o kh¶ n¨ng thay ®æi c¬ cÊu kinh tÕ mét c¸ch n¨ng ®éng, nã phï hîp víi xu thÕ toµn cÇu ho¸ quan hÖ kinh tÕ hiÖn nay.

§Æc biÖt trong mét vµi n¨m trë l¹i ®©y, cïng víi sù thay ®æi tèc ®é t¨ng trëng kinh tÕ Nhµ níc ®· x¸c ®Þnh t¨ng c- êng xuÊt khÈu lµ mét gi¶i ph¸p cã hiÖu qu¶ mµ ViÖt Nam cÇn ph¶i ®Èy m¹nh. Dùa trªn nh÷ng ®iÒu kiÖn thuËn lîi vÒ ®Êt ®ai, khÝ hËu vµ mét nÒn kinh tÕ n«ng nghiÖp l©u ®êi víi trªn 70% d©n sè tham gia s¶n xuÊt n«ng nghiÖp, n«ng s¶n lµ mÆt hµng xuÊt khÈu truyÒn thèng cña ViÖt Nam. Cïng víi xu thÕ ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ trong níc mÆt hµng n«ng s¶n ®· kh«ng ngõng t¨ng lªn c¶ vÒ sè lîng vµ chÊt lîng, dÇn dÇn biÕn ViÖt Nam thµnh mét quèc gia xuÊt khÈu n«ng s¶n lín. C«ng ty xuÊt nhËp khÈu Tæng hîp 1 (tªn giao dÞch: GENERALEXIM HA NOI) lµ mét doanh nghiÖp trùc thuéc Bé th¬ng m¹i.

H¬n 20 n¨m qua, C«ng ty ®· ho¹t ®éng tÝch cùc trong lÜnh vùc XNK hµng hãa trong ®ã cã mÆt hµng n«ng s¶n lµ mét trong nh÷ng thÕ m¹nh cña C«ng ty. C«ng ty lu«n hoµn thµnh vµ vît møc chØ tiªu kÕ ho¹ch cña Nhµ n- íc, liªn tôc ®¹t b»ng khen vµ cê thi ®ua cña Bé th¬ng m¹i. C«ng ty còng ®· t¹o ®îc uy tÝn lín trªn th¬ng trêng, kh«ng ngõng t¨ng kim ng¹ch n«ng s¶n xuÊt khÈu b»ng c¸ch më réng thÞ trêng ®ång thêi gi÷ v÷ng thÞ trêng truyÒn thèng. Trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay, ®Èy m¹nh n«ng s¶n xuÊt khÈu ®îc Nhµ níc ®Æt ra víi hai môc tiªu lín: n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng n«ng s¶n vµ më réng thÞ trêng xuÊt khÈu mÆt hµng nµy.

Trong ®ã, viÖc më réng thÞ tr- êng xuÊt khÈu ®îc xem xÐt nh lµ mét môc tiªu võa cÊp b¸ch võa l©u dµi ®ái hái sù tËp trung mäi nguån lùc cña nÒn kinh tÕ nãi chung vµ cña C«ng ty XNK Tæng hîp 1 nãi riªng,… V× vËy, sau mét thêi gian thùc tËp t¹i C«ng ty, t«i ®· chän vÊn ®Ò “ Mét sè gi¶i ph¸p nh»m duy tr× vµ më réng thÞ trêng xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n t¹i C«ng ty XNK Tæng hîp 1 – Bé th¬ng m¹i” lµm ®Ò tµi cho thu ho¹ch thùc tËp cña m×nh. Néi dung cña bµi thu ho¹ch bao gåm Ch¬ng I: Kh¸i qu¸t chung vÒ C«ng ty XNK Tæng hîp I – Bé th¬ng m¹i Ch¬ng II: Thùc tr¹ng vÒ thÞ trêng xuÊt khÈu mÆt hµng n«ng s¶n cña C«ng ty XNK Tæng hîp I – Bé th- ¬ng m¹i Ch¬ng III: Mét sè gi¶i ph¸p ®Ó duy tr× vµ më réng thÞ trêng nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cña C«ng ty XNK Tæng hîp I - Bé th¬ng m¹i Do h¹n chÕ vÒ mÆt kiÕn thøc còng nh hiÓu biÕt thùc tÕ, b¶n thu ho¹ch kh«ng thÓ tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt. T«i rÊt mong nhËn ®îc nh÷ng ý kiÕn ®ãng gãp quý b¸u tõ c¸c thÇy c« gi¸o, c¸c c« chó c¸n bé trong C«ng ty còng nh c¸c b¹n sinh viªn quan t©m. Ch¬ng I: Kh¸i qu¸t chung vÒ C«ng ty XNK tæng hîp I Bé th¬ng m¹i I.

QU¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty xuÊt nhËp khÈu tæng hîp I - bé th¬ng m¹i 1. LÞch sö h×nh thµnh vµ qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña C«ng ty C«ng ty XNK Tæng hîp I lµ mét doanh nghiÖp Nhµ níc trùc thuéc Bé Th¬ng m¹i ®îc thµnh lËp tõ n¨m 1981. Tõ n¨m 1975 ®Õn tríc n¨m 1981, tuy ®· kÕt thóc chiÕn tranh nhng do chÝnh s¸ch ®éc quyÒn vÒ ngo¹i th¬ng dÉn ®Õn quan hÖ ngo¹i th¬ng cña ViÖt Nam cßn rÊt h¹n chÕ, c¶ vÒ kim ng¹ch, thÞ trêng còng nh mÆt hµng. §Çu nh÷ng n¨m 80, Nhµ níc ban hµnh chñ tr¬ng chÝnh s¸ch nh»m ®Èy m¹nh c«ng t¸c xuÊt khÈu trong ®ã viÖc më réng quyÒn XNK cho c¸c ngµnh, c¸c ®Þa ph¬ng ®îc sö dông sè ngo¹i tÖ thu ®îc do xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng vît chØ tiªu hoÆc chØ tiªu giao nép th× c«ng t¸c XNK ë c¸c ®Þa ph¬ng trë nªn s«i næi, phong phó.

Bªn c¹nh nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®îc thÓ hiÖn trong nhÞp ®é t¨ng trëng kim ng¹ch l¹i ph¸t sinh nhiÒu hiÖn tîng tranh mua, tranh b¸n g©y ra hiÖn tîng c¹nh tranh kh«ng lµnh m¹nh ë c¶ thÞ trêng trong níc vµ ngoµi níc, ph¸ gi¸ thÞ trêng dÉn ®Õn nguy c¬ mÊt thÞ trêng ë mét sè doanh nghiÖp. Tríc t×nh h×nh trªn, vÊn ®Ò ®Æt ra lµ ph¶i lµm thÕ nµo ®Ó võa chÊm døt t×nh tr¹ng tranh mua, tranh b¸n, gi¶m thiÓu sù tù do bu«n b¸n ngoµi tÇm kiÓm so¸t cña Nhµ níc, ph¸ ho¹i thÞ trêng ®¶m b¶o nÒn kinh tÕ trong níc kh«ng bÞ chÖch híng x· héi chñ nghÜa, võa khuyÕn khÝch c«ng t¸c XNK cña c¸c ®Þa ph¬ng. Trong hoµn c¶nh ®ã, C«ng ty XNK Tæng hîp I – tªn giao dÞch lµ GENERALEXIM (The VietNam National General Export Import Corporation) ®îc chÝnh thøc thµnh lËp tõ ngµy 15/12/1981 theo quyÕt ®Þnh sè 1365/TTCB cña Bé Ngo¹i th¬ng (nay lµ Bé Th¬ng m¹i) vµ thùc sù ®i vµo ho¹t ®éng tõ th¸ng 3/1982 gãp phÇn gi¶i quyÕt vÊn ®Ò trªn b»ng c¸c biÖn ph¸p kinh tÕ ®Ó thu hót ®îc c¸c ®Çu mèi ®· bung ra nh»m tËp trung vÒ mét mèi. Ngµy 01/08/1993, theo quyÕt ®Þnh sè 858/TCCB cña Bé Th¬ng m¹i, Bé trëng Bé Th¬ng m¹i quyÕt ®Þnh hîp nhÊt c«ng ty ph¸t triÓn vµ XNK vµo c«ng ty XNK Tæng hîp 1.

Trô së chÝnh : 46 Ng« QuyÒn – Hµ Néi §iÖn tö ®iÖn tÝn : GENERALEXIM – HANOI Sè §T giao dÞch : (84-4) – 8264009 Fax : [phone] C¸c chi nh¸nh: Thµnh phè HCM : 26B – Lª Quèc Hng §µ N½ng : 113 – Hoµng DiÖu H¶i Phßng : 57 - §iÖn Biªn Phñ 2. LÜnh vùc ho¹t ®éng cña C«ng ty C«ng ty XNK Tæng hîp 1 lµ mét doanh nghiÖp trùc thuéc Bé Th¬ng m¹i ra ®êi víi nhiÖm vô chÝnh lµ: - X©y dùng vµ tæ chøc thùc hiÖn cã hiÖu qu¶ c¸c kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh vµ dÞch vô kÓ c¶ kÕ ho¹ch XNK t doanh còng nh uû th¸c XNK vµ c¸c kÕ ho¹ch cã liªn quan. - N©ng cao chÊt lîng mÆt hµng cã s¶n xuÊt, gia t¨ng khèi lîng xuÊt khÈu, më réng thÞ trêng trong níc vµ quèc tÕ. - Tu©n thñ c¸c chÝnh s¸ch kinh tÕ vµ chÕ ®é qu¶n lý kinh tÕ, qu¶n lý XNK vµ giao dÞch ®èi ngo¹i.

- Thùc hiÖn c¸c cam kÕt trong hîp ®ång cã liªn quan. - §µo t¹o vµ båi dìng c¸n bé, lµm tèt c«ng t¸c x· héi. Tõ ®Çu n¨m 1993 ®Õn nay, C«ng ty ho¹t ®éng trªn c¶ ba lÜnh vùc kinh doanh, s¶n xuÊt vµ dÞch vô. VÒ kinh doanh: Trong bèi c¶nh Nhµ níc tiÕp tôc thùc hiÖn nÒn kinhtÕ më cöa, c¹nh tranh trong vµ ngoµi níc ®Òu trë nªn khèc liÖt, C«ng ty ph¶i tiÕn hµnh ®a d¹ng ho¸ c¸c häat ®éng kinh doanh.

VÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu, C«ng ty ph¶i c¾t gi¶m mét sè c¸c mÆt hµng nh: g¹o, cµ phª, t©n dîc, h¶i s¶n,… Thay vµo ®ã C«ng ty ph¶i tiÕp tôc duy tr× vµ ph¸t triÓn mÆt hµng gia c«ng may mÆc, ph¸t triÓn thªm gia c«ng ®å ch¬i … §Èy m¹nh vµ ¸p dông linh ho¹t c¸c h×nh thøc uû th¸c. TØ träng hµng t¹m nhËp, t¸i xuÊt còng chiÕm ®¸ng kÓ. VÒ nhËp khÈu, nÕu tríc ®©y C«ng ty chØ nhËp khÈu theo chØ tiªu cña Nhµ níc th× nay më réng ®èi tîng phôc vô cho c¶ 5 thµnh phÇn kinh tÕ. VÒ mÆt hµng, ngoµi c¸c mÆt hµng truyÒn thèng nh m¸y mãc, thiÕt bÞ, nguyªn vËt liÖu c¸c lo¹i hµng tiªu dïng,… C«ng ty ®Èy m¹nh nhËp khÈu nguyªn liÖu may mÆc, vËt liÖu x©y dùng, xe m¸y,… Ngoµi ra, C«ng ty tæ chøc b¸n lÎ b»ng c¸ch më cöa hµng b¸n lÎ vµ x©y dùng c¸c ®iÓm ®¹i lý b¸n c¸c mÆt hµng c«ng ty nhËp khÈu tõ bªn ngoµi hoÆc tù s¶n xuÊt trong níc.

C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y ho¹t ®éng cña C«ng ty xuÊt nhËp khÈu Tæng hîp I – Bé th¬ng m¹i 1. Bé m¸y qu¶n trÞ cña C«ng ty C¬ cÊu tæ chøc cña C«ng ty ®îc kÕt hîp bëi hai h×nh thøc: trùc tuyÕn – chøc n¨ng. C¬ cÊu nµy rÊt linh ®éng vµ cã hiÖu qu¶ phï hîp víi ho¹t ®éng kinh doanh ®a d¹ng cña C«ng ty. C¬ cÊu tæ chøc theo m« h×nh trùc tuyÕn ®îc thÓ hiÖn râ qua vai trß qu¶n lý trung gian cña 3 Phã gi¸m ®èc.

Phã gi¸m ®èc 1 trùc tiÕp qu¶n lý phßng hµnh chÝnh qu¶n trÞ, phßng tæng hîp (thÞ trêng, gi¸ c¶, ph¸p chÕ, thèng kª, kÕ ho¹ch), phßng nghiÖp vô 1. Phã gi¸m ®èc 2 chÞu tr¸ch nhiÖm qu¶n lý phßng nghiÖp vô 2,4,5,6,7,8 vµ cöa hµng sè 46 Ng« QuyÒn. Phã gi¸m ®èc 3 chÞu tr¸ch nhiÖm qu¶n lý phßng nghiÖp vô 3, c«ng ty may H¶i Phßng, 3 chi nh¸nh ë §µ N½ng, H¶i Phßng vµ thµnh phè Hå ChÝ Minh,. liªn doanh 53 Quang Trung vµ kh¸ch s¹n sè 7 TriÖu ViÖt V¬ng.

C¬ cÊu tæ chøc cña C«ng ty theo m« h×nh trùc tuyÕn chøc n¨ng ®îc thÓ hiÖn râ ë hai phßng chøc n¨ng lµ phßng tµi chÝnh kÕ to¸n vµ phßng tæ chøc c¸n bé. Hai phßng nµy ®Òu cã díi quyÒn trùc tiÕp cña Gi¸m ®èc vµ chØ cã t¸c dông hç trî, gióp ®ì, tham mu cho Gi¸m ®èc trong viÖc ®Ò ra c¸c quyÕt ®Þnh cña m×nh. Nh÷ng chøc n¨ng nµy kh«ng ®a ra quyÕt ®Þnh qu¶n lý tíi c¸c phßng ban chi nh¸nh trong C«ng ty. ViÖc C«ng ty ¸p dông m« h×nh c¬ cÊu tæ chøc qu¶n lý nh trªn ®· gióp cho C«ng ty cã nh÷ng lîi thÕ nhÊt ®Þnh.