Chương 1: Cơ sở lí luận về phát triển thị trường xuất khẩu. Chương 2: Thực trạng phát triển thị trường xuất khẩu mặt hàng cao su tại khu vực Tây nguyên. Chương 3: Định hướng và giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu mặt hàng cao su tại khu vực Tây nguyên. 5 Luan van CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU 1.
Cơ sở lí luận về phát triển thị trƣờng xuất khẩu 1. Cơ sở lí luận về thị trường xuất khẩu 1. Khái niệm Thị trƣờng có thể đƣợc khái niệm theo nhiều cách khác nhau. Chúng đƣợc xem xét từ nhiều góc độ và đƣợc đƣa ra vào các giai đoạn khác nhau trong quá trình phát triển kinh tế hàng hoá.
Trong nền kinh tế hiện đại, thị trƣờng đƣợc coi là biểu hiện thu gọn của quá trình mà thông qua đó các quyết định của các gia đình về tiêu dùng mặt hàng nào, các quyết định của các Công ty về sản xuất cái gì?, sản xuất cho ai? Sản xuất nhƣ thế nào? các quyết định của ngƣời công nhân về làm việc bao lâu? cho ai? đều đƣợc dung hoà b ng sự điều chỉnh giá cả, quan niệm này cho thấy mọi quan hệ trong kinh tế đã đƣợc tiền tệ hoá. Giá cả với tƣ cách là yếu tố thông tin cho các lực lƣợng tham gia thị trƣờng trở thành trung tâm của sự chú ý, sự điều chỉnh về giá cả trong quan hệ mua bán là yếu tố quan trọng nhất để các quan hệ đó đƣợc tiến hành. Xét theo mức độ khái quát thì thị trƣờng còn đƣợc quan niệm là sự kết hợp giữa cung và cầu trong đó ngƣời mua, ngƣời bán bình đẳng cạnh tranh, số lƣợng ngƣời bán nhiều hay ít phụ thuộc vào quy mô của thị trƣờng lớn hay nhỏ. Sự cạnh tranh trên thị trƣờng có thể do xảy ra giữa ngƣời bán, ngƣời mua hay giữa ngƣời bán và ngƣời mua.
Việc xác định giá cả trên thị trƣờng là do cung và cầu quyết định. Sau đây là hai khái niệm cơ bản và tiêu biểu về thị trường: Theo SAMUELSON: Thị trường là một quá trình mà thông qua đó mà người bán và người mua tác động qua lại lẫn nhau để xác định sản lượng và giá cả. Theo DAVID BEGG: Thị trường là sự biểu hiện thu gọn của quá trình mà thông qua đó các nhà sản xuất quyết định sản xuất cái gì, sản xuất như thế nào, và sản xuất cho ai, các hộ gia đình quyết định mua sản phẩm gì, người lao động quyết định làm việc ở đâu với mức lương là bao nhiêu. Nói tóm lại, thị trƣờng là một phạm trù riêng của cả nền sản xuất hàng hóa.
Hoạt động cơ bản của thị trƣờng đƣợc biểu hiện qua 3 yếu tố có quan hệ mật thiết với 6 Luan van nhau là cung, cầu và giá cả. Thị trƣờng là nơi gặp gỡ giữa cung và cầu về loại hàng hóa, dịch vụ nào đó. Tại điểm cân b ng cả lợi ích của ngƣời mua và ngƣời bán có thể hòa đồng với nhau trên cơ sở thỏa thuận. Ngày nay, nền kinh tế hàng hóa phát triển ngày càng cao, càng phức tạp, do đó hệ thống thị trƣờng cũng biến đổi theo.
Thị trường xuất khẩu Trong lĩnh vực xuất khẩu quá trình mua bán trao đổi hàng hoá dịch vụ đƣợc diễn ra không phải trên nội bộ lãnh thổ của một quốc gia mà diễn ra trên những quốc gia khác nhau vì vậy đồng tiền để thanh toán phải là ngoại tệ đối với ít nhất một quốc gia và thị trƣờng là thị trƣờng ngoài nƣớc. Đây là thị trƣờng nơi diễn ra các hoạt động mua bán vƣợt ra khỏi lãnh thổ quốc gia. Ngày nay, vấn đề phát triển thị trƣờng xuất khẩu, hội nhập vào sự phát triển chung của thế giới là vấn đề đặt ra hàng đầu đối với mỗi quốc gia, mỗi doanh nghiệp. Đó là điều kiện sống còn để phát triển và tồn tại của mỗi quốc gia, mỗi doanh nghiệp.
Nhƣ vậy, Thị trƣờng xuất khẩu hàng hoá là tập hợp những ngƣời mua và ngƣời bán có quốc tịch khác nhau hoạt động với nhau để xác định giá cả, sản lƣợng hàng hoá mua bán, chất lƣợng hàng hoá và các điều kiện khác theo hợp đồng, thanh toán chủ yếu b ng ngoại tệ mạnh và phải làm thủ tục hải quan qua biên giới. Vai trò của thị trường xuất khẩu Thị trƣờng xuất khẩu là một phân khúc thị trƣờng của doanh nghiệp, đặc biệt trong bối cảnh kinh tế toàn cầu hóa nhƣ hiện nay, thị trƣờng xuất khẩu có vai trò đặc biệt quan trọng đối với doanh nghiệp. Thị trường xuất khẩu tác động rất lớn tới hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Trong nền kinh tế hàng hoá, mục đích của các nhà sản xuất hàng hoá là sản xuất ra hàng hoá ra để bán, để thoả mãn nhu cầu của ngƣời khác. Vì thế các doanh nghiệp không thể tồn tại một cách đơn lẻ mà mọi hoạt động sản xuất kinh doanh đều phải gắn với thị trƣờng, trong đó có thị trƣờng xuất khẩu đối với doanh nghiệp có tham gia thị trƣờng quốc tế).
Quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp diễn ra không ngừng theo chu kỳ mua nguyên vật liệu, vật tƣ, thiết bị,v.v… trên thị trƣờng đầu vào, tiến hành sản xuất ra sản phẩm, sau đó bán chúng trên thị trƣờng đầu ra. 7 Luan van Doanh nghiệp chịu sự chi phối của thị trƣờng hay nói cách khác thị trƣờng đã tác động và có ảnh hƣởng quyết định tới mọi khâu của quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Thị trƣờng càng mở rộng và phát triển thì lƣợng hàng hoá tiêu thụ đƣợc càng nhiều và khả năng phát triển sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp càng cao và ngƣợc lại. Bởi thế còn thị trƣờng thì còn sản xuất kinh doanh, mất thị trƣờng thì sản xuất kinh doanh bị đình trệ và các doanh nghiệp sẽ có nguy cơ bị phá sản.
Trong nền kinh tế thị trƣờng hiện đại, có thể khẳng định r ng thị trƣờng, trong đó có thị trƣờng xuất khẩu có vai trò quyết định tới sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Thị trường, trong đó có thị trường xuất khẩu là yếu tố điều tiết sản xuất và lưu thông hàng hoá Thị trƣờng, trong đó có thị trƣờng xuất khẩu đóng vải trò hƣớng dẫn sản xuất kinh doanh trong nền kinh tế thị trƣờng. Các nhà sản xuất kinh doanh căn cứ vào cung cầu, giá cả thị trƣờng để quyết định sản xuất kinh doanh cái gì? Nhƣ thế nào? và cho ai? Sản xuất kinh doanh đều phải xuất phát từ nhu cầu của khách hàng và tìm mọi cách thoả mãn nhu cầu đó chứ không phải xuất phát từ ý kiến chủ quan của mình. Bởi vì ngày nay nền sản xuất đã phát triển đạt tới trình độ cao, hàng hoá và dịch vụ đƣợc cung ứng ngày càng nhiều và tiêu thụ trở nên khó khăn hơn trƣớc.
Do đó, khách hàng với nhu cầu có khả năng thanh toán của họ, phòng chủ yếu trong thị trƣờng của doanh nghiệp, sẽ dẫn dắt toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Thị trƣờng, trong đó có thị trƣờng xuất khẩu tồn tại một cách khách quan nên từng doanh nghiệp chỉ có thể tìm phƣơng hƣớng hoạt động thích ứng với thị trƣờng. Mỗi doanh nghiệp phải trên cơ sở nhận biết nhu cầu của thị trƣờng kết hợp với khả năng của mình để đề ra chiến lƣợc, kế hoạch và phƣơng án kinh doanh hợp lý nh m thoả mãn tốt nhất nhu cầu của thị trƣờng và xã hội. Thị trường, trong đó có thị trường xuất khẩu phản ánh thế và lực của doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp hoạt động trên thƣơng trƣờng đều có một vị thế cạnh tranh nhất định.
Thị phần (phần thị trƣờng mà doanh nghiệp chiếm lĩnh đƣợc) phản ánh thế và lực của doanh nghiệp trên thƣơng trƣờng. 8 Luan van Thị trƣờng, trong đó có thị trƣờng xuất khẩu mà doanh nghiệp chinh phục đƣợc càng lớn chứng tỏ khả năng thu hút khách hàng càng mạnh, số lƣợng sản phẩm tiêu thụ đƣợc càng nhiều và do đó mà vị thế của doanh nghiệp càng cao. Thị trƣờng rộng giúp cho việc tiêu thụ thuận lợi hơn dẫn tới doanh thu và lợi nhuận nhanh hơn, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tái đầu tƣ hiện đại hoá sản xuất, đa dạng hoá sản phẩm, tăng thêm khả năng chiếm lĩnh và phát triển thị trƣờng. Khi đó thế và lực của doanh nghiệp cũng đƣợc củng cố và phát triển.
Vai trò của thị trƣờng, trong đó có thị trƣờng xuất khẩu trong phân bổ nguồn lực là rất khác nhau giữa các quốc gia. Trong kinh tế mệnh lệnh các nguồn lực đƣợc phân bổ b ng kế hoạch hóa tập trung của chính phủ. Trong kinh tế thị trƣờng tƣ do không có sự điều tiết của chính phủ đối với tiêu dùng, sản xuất và trao đổi hàng hóa. N m giữa hai hình thức này là kinh tế hỗn hợp, các lực lƣợng thị trƣờng đóng vai trò rất lớn nhƣng đồng thời cũng có sự can thiệp của chính phủ.
Cơ sở lí luận về phát triển thị trƣờng xuất khẩu 1. Khái niệm về phát triển thị trường xuất khẩu Trong cơ chế thị trƣờng, đầu ra quyết định đến quá trình tái sản xuất sản phẩm, đảm bảo cho quá trình sản xuất tăng trƣởng cao. Vì nếu sản phẩm sản xuất ra không có thị trƣờng tiêu thụ thì quá trình tái sản xuất khó có thể thực hiện đƣợc, thậm chí việc thu hồi vốn cũng khó tiến hành đƣợc. Khi một sản phẩm xuất hiện trên thị trƣờng thì theo lý thuyết nó sẽ giành đƣợc một phần thị trƣờng.
Phần thị trƣờng mà sản phẩm đó thực hiện giá trị của mình đƣợc gọi là thị trƣờng mục tiêu của doanh nghiệp. Ngoài ra, trên thị trƣờng còn tồn tại nhiều sản phẩm của các doanh nghiệp khác do đó nó sẽ chiếm hữu một phần thị trƣờng của đối thủ cạnh tranh. Hai phần chiếm lĩnh thị trƣờng trên là rất lớn nhƣng chƣa đủ rộng để bao phủ toàn bộ thị trƣờng. Trên thị trƣờng còn tồn tại một khoảng trống gọi là thị trƣờng lý thuyết, tại đó con ngƣời có nhu cầu nhƣng chƣa thỏa mãn nhu cầu đó vì chƣa có khả năng thanh toán.
Thị trƣờng lý thuyết, thị trƣờng của đối thủ cạnh tranh chính là các cơ hội, các khe hở của thị trƣờng để các doanh nghiệp phát triển thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của mình. Nhƣ vậy, Phát triển thị trƣờng xuất khẩu là tổng hợp các cách thức biện pháp của doanh nghiệp để đƣa khối lƣợng sản phẩm tiêu thụ trên thị trƣờng quốc tế 9 Luan van đạt mức tối đa.