CHƯƠNG 1: LÍ LUẬN CHUNG VE XÚC TIEN XUẤT KHẨU VÀ SU CAN THIẾT PHAI DAY MẠNH HOẠT ĐỘNG XÚC TIỀN XUẤT KHẨU Ở VIỆT NAM.Khái niệm, vai trò của xúc tiến xuất khẩu 1. Khái niệm xúc tiễn xuất khẩu 1.1 Khái niệm xúc tiến thương mại. Xúc tiến thương mại ( Trade promotion) được hiểu và định nghĩa theo nhiều cách khác nhau e_ Philip Kotler trong Marketing căn bản “ Xúc tiến là hoạt động thông tin tới khách hàng tiềm năng. Đó là các hoạt động trao truyền, chuyền tải tới khách hàng những thông tin cần thiết về doanh nghiệp, sản phầm của doanh nghiệp, phương thức phục vụ và những lợi ích mà khách hàng có thể thu được từ việc mua sản phẩm hay dịch vụ của doanh nghiệp cũng như những thông tin phản hồi từ phía khách hàng đề từ đó doanh nghiệp tìm ra cách thức tốt nhất nhằm thỏa mãn yêu cầu của khách hàng.
e Các nhà lí luận của các nước tư bản quan niệm xúc tiễn là hình thái quan hệ xác định giữa người ban và người mua là một lĩnh vực hoạt động đinh hướng và việc chào hàng một cách năng động và hiệu quả nhất. e Các nhà kinh tế học ở các nước Đông Âu thì cho rang xúc tiến là một công cụ, một chính sách thương mại nhằm làm năng động và gây ảnh hưởng định hướng giữa người bán và người mua, là một hình thức hoạt động tuyên truyền nhằm mục tiêu đạt được sự chú ý và chỉ ra những lợi ích của khách hàng tiềm năng về hàng hóa dịch vụ. e Theo giáo trình lý luận và nghệ thuật ứng xử trong kinh doanh của khoa Marketting trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân “ Xúc tiến thương mại là các biện pháp và nghệ thuật mà các nhà kinh doanh dùng đề thông tin về hàng Nguyễn Thị Thu Giang- KDQT46B - ĐH KTQD Giải pháp đây mạnh hoạt động xúc tiễn xuất khẩu thuỷ sản của Vasep hóa tác động tới người mua, lôi kéo người mua về phía mình và các biện pháp hỗ trợ cho bán hàng. Xúc tiễn thương mại gồm 3 hoạt động chính : quảng cáo, các hoạt động yếm trợ, xúc tiễn bán hàng”.
e Trong cuốn sách “ Ap dụng kinh nghiệm xúc tiến xuất khẩu của nhật bản trong hoàn cảnh thực tế ở Việt Nam” Ts. Phạm Quang Thảo định nghĩa: “ Xúc tiễn thương mại là cách hoạt động nghiên cứu bàn giấy, khảo sat và các dịch vụ liên quan trực tiếp hay gián tiếp tới hành vi mua bán nhưng không thuộc hành vi mua bán mà chỉ hỗ trợ nhằm đem lại hiệu quả cao nhất”. e Theo điều 5 “ Giải thích từ ngữ: Luật thương mại Việt Nam được quốc hội nước cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam thông qua ngay 10/5/1997 “ Xúc tiến thương mại là hoạt động nhằm tìm kiếm thúc đây cơ hội mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ thương mai”. e Tóm lại : hoạt động xúc tiến thương mai là hoạt động thông tin có tính định hướng khách hàng, nhằm mục đích chào hàng năng động và hiệu quả, khuyến khích nhu cầu mua hàng của khách hàng.
Đây là quan niệm truyền thống hay quan niệm hẹp về xúc tiến thương mại. ® Ở Việt Nam hiện nay quan niệm hẹp về xúc tiễn thương mại vẫn rất phô biến hầu hết các trường đại học khối kinh tế thương mại vẫn tiếp cận xúc tiến thương mại như 1P của Marketing hỗn hợp. Điều này được phản ánh qua định nghĩa về xúc tiến thương mại trong giáo trình “ lí luận và nghệ thuật xử lí trong kinh doanh” của khoa Marketing đại học Kinh tế Quốc Dân và trong luật thương mại. Tuy nhiên có một thực tế đang diễn ra theo chiều hướng tích cực và phát triển: ngày càng có nhiều cơ quan chính phủ, các tổ chức hỗ trợ thương mại và các doanh nghiệp có cách nhìn mới về xúc tiến thương mại và tiếp cận xúc tiến thương mại theo nghĩa rộng.
Định nghĩa xúc tiễn thương mại của tiễn sy Nguyễn Quang Thảo đã nêu ra ở trên có thé coi là sự khởi đầu cho xu hướng tiêp cận Xúc tiên thương mại mới này. Sự chuyên biên nhận Nguyễn Thị Thu Giang- KDQT46B - ĐH KTQD Giải pháp đây mạnh hoạt động xúc tiễn xuất khẩu thuỷ sản của Vasep thức xúc tiến thương mại ở Việt Nam diễn ra ngày cảng mạnh mẽ dưới tác động ảnh hưởng của hội nhập quốc tế, mở rộng giao lưu hợp tác kinh tế thương mại với thế giới và khu vuc.2 Xúc tiễn thương mại và xúc tiễn xuất khẩu. Dưới góc độ kinh doanh quốc tế, Xúc tiến thương mại bao gồm xúc tiễn xuất khẩu, xúc tiến nhập khẩu, xúc tiến thương mại nội địa. Vì vậy có thể nói xúc tiến xuất khẩu là một bộ phận, một hoạt động cụ thể trong tổng thể hoạt động xúc tiến thương mại.
Nhưng trên thực tế, vào những thời kì nhất định ở những không gian nhất định và trong những môi trường kinh doanh cụ thé hoạt động xúc tiễn xuất khâu lại được đồng nhất với hoạt động xúc tiễn thương mại. Trên phạm vi toàn thế giới diễn ra các hoạt động trao đổi thương mại giữa các quốc gia thi xúc tiễn thương mai, xúc tiến xuất khâu, hay xúc tiến nhập khẩu chỉ làm một mục đích làm tăng khối lượng va gia tri trao đôi thương mại của thế giới. Việc dùng xúc tiến xuất khâu thay cho xúc tiền thương mại là do tầm quan trọng đặt biệt của xuất khẩu nói chung, hoạt động xúc tiễn xuất khâu nói riêng đối với sự tăng trưởng kinh tế của các nước trong giai đoạn hiện nay. Việc đồng nhất xúc tiến xuất khẩu với xúc tiến thương mại khi các nước phát triển và chuyển đôi nền kinh tế đang đặt trọng tâm vi trí cua xuất khâu trong hoạt động xúc tiến xuất khẩu không trái với nguyên lí chung là xúc tiền xuất khẩu mà trong xúc tiền thương mại.
Xúc tiễn thương mại ở Việt Nam hiện nay trọng tâm là xúc tiễn xuất khẩu, “ xúc tiễn xuất khâu là các hoạt động được thiết kế dé tăng xuất khâu của một đất nước hay một doanh nghiệp”. Định nghĩa mang tính chất tổng quát “ xúc tiễn xuất khẩu là chiến lược phát triển kinh tế nhấn mạnh đến việc rộng xuất khâu thông qua các biện pháp chính sách khuyến khích, hỗ trợ cao nhất cho hoạt động xuất khẩu.” Nguyễn Thị Thu Giang- KDQT46B - ĐH KTQD Giải pháp đây mạnh hoạt động xúc tiễn xuất khẩu thuỷ sản của Vasep Ở tầm quan lí vĩ mô, định nghĩa của Rosson & Seringhaus như sau “ee xúc tiến xuất khẩu của chính phủ là những biện pháp chính sách của nhà nước có tác động trực tiếp hay gián tiếp khuyến khích các hoạt động xuất khâu của các doanh nghiệp, của các ngành va của đất nước”. Tat cả các định nghĩa này đều thống nhất răng mục đích của xúc tiễn xuất khâu là nhằm đây mạnh xuất khâu. Tat cả các hoạt động có tác động khuyến khích, thúc day xuất khẩu dù là gián tiếp hay trực tiếp, dù là trước mắt hay lâu dài, đều có thể được coi là hoạt động xúc tiễn xuất khẩu.2 Phân loại xúc tiễn xuất khẩu.
Có thể phân loại xúc tiến xuất khẩu theo nhiều tiêu chí : mục đích và nội dung các lĩnh vực cụ thé của xúc tiến xuất khẩu ( thông tin, nghiên cứu thị trường, marketing, quảng cáo, hội chợ triển lãm.) các chủ thé của xúc tiến thương mại ( nhà nước, các tổ chức , các doanh nghiệp,.) không gian của hoạt động xúc tiễn xuất khâu( xúc tiễn xuất khâu ở trong nước, xúc tiễn xuất khẩu ở nước ngoài), phạm vi hoạt động của xúc tiễn xuất khẩu. Xúc tiễn xuất khâu theo phạm vi của xúc tiến xuất khâu được phân loại như sau: 1.1 Xúc tiễn xuất khẩu quốc tế Môi trường thương mại thế giới ngày nay đã có những thay đổi căn bản. Xu thế mạnh mẽ của toàn cầu hóa, khu vực hóa và tự do hóa thương mại, giao lưu quốc tế trở nên nhanh chóng và dễ dàng hơn. Những xu hướng thị trường mới tat cả đều ảnh hưởng tới hoạt động xúc tiến thương mại ở quy mô thé giới.
Các tổ chức kinh tế thuộc liên hiệp quốc các thé chế kinh tế thương mại toàn cầu và các tô chức phi chính phủ trên thế giới đều thực hiện xúc tiễn phát triển thương mại tự do. Tự do hóa thương mại như một công cụ đảm bảo cho hòa bình và sự phát triển thịnh vượng của thế giới tương lai. Có thé kế tới các tổ chức thương mai thế giới- WTO, trung tâm thương mại quốc tế — ITC, Nguyễn Thị Thu Giang- KDQT46B - ĐH KTQD Giải pháp đây mạnh hoạt động xúc tiễn xuất khẩu thuỷ sản của Vasep 1.2 Xúc tiễn xuất khẩu quốc gia Trên bình diện quốc gia có sự tham gia xúc tiến xuất khẩu cú nhà nước và các tô chức hỗ trợ thương mại. Hoạt động xúc tiến xuất khâu của chính phủ nhằm tạo môi trường pháp lý, khoa học kỹ thuật, kinh tế văn hóa- xã hội thuận lợi cho hoạt động xúc tiễn xuất khẩu và xuất khẩu, trực tiếp tiễn hành các hoạt động xúc tiến xuất khẩu hay cung cấp dịch vụ xúc tiến xuất khâu.3 Xúc tiễn xuất khẩu ở doanh nghiệp Việc tham gia quá trình xuất khâu trước hết đòi hỏi các doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trường xuất khẩu cho sản phẩm hay dịch vụ của mình.
Nghiên cứu thị trường là quá trình điều tra thị trường dé tìm kiếm cơ hội bán hàng hay là dé phát hiện nhu cầu của thị trường ( nhu cầu hiện tại và nhu cầu tiềm năng). Từ đó tìm ra các biện pháp dé biến cơ hội bán hàng đó thành hiện thực nhằm mục đích lợi nhuận tối đa. Các bản báo cáo kết quả nghiên cứu thị trường cung cấp cơ sở khoa học và độ tin cậy cho việc xây dựng và thực hiện các chiến lược, chính sách Marketing hỗn hợp về sản phẩm giá cả phân phối , xúc tiễn Khi đã thâm nhập thị trường thành công, việc củng cố va mở rộng thị phần phát trién kinh doanh xuất khẩu đòi hỏi doanh nghiệp xuất khâu phải coi việc triển khai các chiến lược. Chính sách nghiên cứu phát triển, chính sách đầu tư, phát trién công nghệ mới, chính sách liên doanh và hợp nhất quốc tế, đa dạng hóa sản phẩm thị trường xuất khau.la mục tiêu hoạt động chính của mình.
Trong thời gian thực hiện dé tài do thời gian có hạn cùng với thực tế tại đơn vị thực tập vì thế đề tài của em chủ yếu đề cập đến nội dung hoạt động xúc tiến xuất khẩu do tô chức xúc tiến thương mại tư nhân thực hiện cụ thé là hoạt động xúc tiễn thương mại của Hiệp Hội Chế Biến và Xuất Khẩu Thuỷ Sản Việt Nam.