Chương 1. Một số vấn đề lí luận cơ bản về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm đèn Led trên thị trường thành phố Hà Nội của công ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông. Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm đèn Led trên thị trường thành phố Hà Nội của Công ty cổ phần bóng đèn phích nước Rang Dong.
MOT SO VAN DE LY LUAN CO BAN VE PHAT TRIEN TH] TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP. Khái quát về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 1. Thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Thị trường tiêu thụ là tập hợp những người mua sắm hiện thực và tiềm năng có nhu cầu thị trường về mặt hàng và công ty kinh doanh trong mối quan hệ với các đôi thủ cạnh tranh với nó. Việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp chiu ảnh hưởng trực tiếp từ thị trường tiêu thụ, một thay đổi nhỏ của thị thị trường này có thể ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụ của doanh nghiệp.
Công tác hoạch định và tỏ chức thực hiện các chiến lược điều khiển tiêu thụ đều dựa vào tính chat của thị trường tiêu thụ. Các yếu tố cấu thành nên thị trường tiêu thụ sản phẩm cúa doanh nghiệp Về góc độ vĩ mô có bốn yếu tố cấu thành nên thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp là cung, cầu, giá cả và cạnh tranh. > Cầu: là tổng hợp tất cả các nhu cầu của người tiêu dùng đối với cùng một loại hàng hóa mà các doanh nghiệp có khả năng cung ứng trên thị trường mà người tiêu dùng có khả năng thanh toán. Cầu hàng hóa thường đa dạng, luôn luôn thay đổi và có sự khác nhau đối với mỗi nhóm sản phẩm khác nhau và khác nhau giữa cùng một loại sản phẩm nhưng khác vùng địa lý, thời điểm phát sinh nhu cầu,.do đó khi doanh nghiệp muốn kinh doanh một sản phẩm nào đó trên thị trường thì phải nghiên cứu kỹ lưỡng nhu cầu của người tiêu dùng tại mỗi thời điểm, địa điểm khác nhau của thị trường.
> Cung: là tông hợp tất cả các nguồn cung ứng cùng một loại hàng hóa ra thị trường hay nói cách khác là tổng hợp tất cả lượng cung của các hàng hóa cùng loại được tất cả các nhà cung ứng, sản xuất và kinh doanh mang ra bán trên thị trường trong đó gồm cả hàng hóa do doanh nghiệp cung ứng và hàng hóa của tất cả các đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp đó trên thị trường. với một mức giá mà khách hàng có thẻ chấp nhận thanh toán. > Giá cả: Sự tương tác giữa cung và cầu hàng hóa sẽ tạo nên giá cả của hàng hóa hay nói cách khác giá cả hàng hóa được hình thành khi người bán muốn bán một sản phẩm và người mua muốn mua sản phẩm đó ở cùng một mức giá mà cả hai bên đều chấp thuận giao dịch. Giá cả luôn luôn biến động và phụ thuộc vào lượng cung, lượng cầu hàng hóa ở mỗi thời gian, địa điểm khác nhau của giao dịch và ngược lại lượng cung hay cầu hàng hóa cũng phụ thuộc vào giá cả: khi giá tăng thì cung tăng nhưng cầu giảm, khi giá giảm thì cầu tăng, cung giảm.
>_ Cạnh tranh: khi ngày càng nhiều doanh nghiệp cùng bán một loại sản phẩm trên một địa điểm kinh doanh nhất định trong cùng một thời điểm sẽ xuất hiện cạnh tranh thị trường.“Cạnh tranh là sự ganh đua giữa cá nhân, doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh nhằm gianh giật các nguồn lực hay thị trường tiêu thụ nhằm thu lợi nhuận”. Khi nền kinh tế thị trường phát triển thì cạnh tranh càng trở nên gay gắt, thị trường xuất hiện ngày càng nhiều doanh nghiệp kinh doanh một hàng hóa trong khi cầu về hàng hóa đó không tăng hoặc tăng không tương xứng với cung hàng hóa thì việc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp để chiếm lĩnh thị phần ngày càng trở nên quyết liệt hơn. Doanh nghiệp muốn tồn tại thì phải không ngừng nâng cao khả năng cạnh tranh bằng việc nghiên cứu, tìm hiểu thị trường để đưa ra chiến lược phát triển phù hợp trong từng thời kỳ. Có được chiến lược hợp lý thì doanh nghiệp sẽ tìm được cho mình một chỗ đứng thích hợp trên thị trường đó.
Phân loại thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Để phân loại thị trường, người ta thường phân loại theo nhiều tiêu thức khác nhau, nhằm phục vụ cho việc nghiên cứu và phát triển thị trường. Một số cách phân loại chủ yếu: > Phân loại theo phạm vi hoạt động của DN: Thị trường địa phương. Thị trường gồm những khách hàng ở gần doanh nghiệp: thị trường tỉnh, huyện, xã,.một doanh nghiệp chỉ hoạt động trong thị trường địa phương thường là các doanh nghiệp có quy mô nhỏ, lượng sản phẩm sản xuất ra với số lượng nhỏ và chỉ tiêu thụ tại thị trường đó. Thị trường vùng.
Khi danh tiếng của doanh nghiệp đã vượt ra khỏi khuôn khổ của thị trường địa phương và DN đã có thể thu hút được khách hàng từ các địa phương khác trong vùng có thể bao gồm nhiều tỉnh hoặc các tỉnh trong cùng một miễn: thị trường miền Bắc, miền Trung, miền Nam,. Thị trường toàn quốc. Thị trường của doanh nghiệp khi đã vượt ra khỏi ranh giới địa phương, vùng miền để mở rộng ra toàn quốc hay nói cách khác mạng lưới phân phối của doanh nghiệp đã trải rộng ra khắp cả nước. Thị trường khu vực.
Thị trường của doanh nghiệp đã vươn ra nhiều nước trong một khu vực nhất định: khu vực các quốc gia Đông Nam Á Asean, khu vực các nước Châu Âu - EU,. > Theo mức độ chiếm lĩnh thị trường của DN: Thị trường hiện rại là thị trường doanh nghiệp hiện đang khai thác và kinh doanh. Thị trường tiềm năng là thị trường doanh nghiệp có thể mở rộng, khai thác trong tương lai. Cách phân chia này có thể rút ra kết luận doanh nghiệp phải luôn nghĩ đến thị trường tiềm năng đề có gắng chỉnh phục, không chỉ nên vừa lòng với thị trường hiện tại của mình.
3> Phân loại theo đặc điểm thị trường: Thị trường bán buôn là thị trường trong đó người bán bán cho những người trung gian, những người nảy lại tiếp tục chuyên bán. Có hai hình thức bán buôn: nhà sản xuất bán cho DN thương mại và buôn bán giữa các DN thương mại. Thị trường bán lẻ là thị trường mà người bán bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng > Phân loại theo vai trò của thị trường đối với doanh nghiệp: Thị trường chính là thị trường mà sản lượng và doanh thu chủ yếu của DN đều tập trung trên thị trường này, DN tập trung mọi nguồn lực để thu được lợi ích cao nhất. Thị trường không phải là chính là thị trường nhỏ lẻ, sản lượng và doanh thu của doanh nghiệp trên thị trường này không bằng thị trường chính, chỉ là phụ nhưng cũng giúp doanh nghiệp thỏa mãn nhu cầu.
Khái niệm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Mỗi loại hàng hóa khi được đem ra tiêu thụ trên thị trường đều có một lượng cầu nhất định, tuy nhiên trong môi trường cạnh tranh như hiện nay không phải doanh nghiệp nào cũng chiếm được toàn bộ nhu cầu của thị trường cho sản phẩm của họ mà buộc họ phải không ngừng cạnh tranh đề có được một phần của thị trường hay còn gọi là thị phần. 10 Phát triển thị trường tiêu thụ cho một sản phâm của doanh nghiệp chính là việc doanh nghiệp bằng cách nào đó để gia tăng được thị phần cho sản phẩm của mình trên thị trường. Thị phần của một doanh nghiệp có thể được thể hiện dưới hai hình thức: lượng khách hàng mà doanh nghiệp có được so với đối thủ và phần TT doanh nghiệp chiếm lĩnh được về mặt địa lý. Đối với hình thức thứ nhất: Khi doanh nghiệp bán sản phẩm của mình trên thị trường thì chỉ có một lượng khách hàng nhất định mua sản phẩm của doanh nghiệp, trong khi thị trường thì bao gồm nhiều đối tượng người tiêu dùng khác nhau ở thói quen tiêu đùng, sở thích, độ tuổi và lối sống họ sẽ có những phản ứng khác nhau đối với sản phẩm của doanh nghiệp, những đối tượng này có thể đang là khách hàng của đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp, cũng có thê là những người có nhu cầu nhưng chưa biết đến sản phẩm của doanh nghiệp.
Bởi vậy khi doanh nghiệp muốn phát triển thị trường tiêu thụ cho sản phẩm của mình theo hướng gia tăng lượng khách hàng cũng đồng nghĩa với việc doanh nghiệp bằng các cách thức nào đó để thuyết phục những, khách hàng đang sử dụng sản phẩm của công ty tiêu thụ nhiều hơn hoặc tăng về số lượng khách hàng (những khách hàng hiện tại chưa tiêu dùng chuyền sang sử dụng sản phẩm của mình). Hình thức thứ hai: Thị trường tiêu thụ còn được phát triển theo khu vực địa lý tức là khi doanh nghiệp muốn phát triển thị trường tiêu thụ cho sản phẩm của mình từ thị trường địa phương đến thị trường vùng rồi vươn ra thị trường toàn quốc, khu vực hoặc thậm chí thị trường quốc tế. Vậy phát triển thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp có thể hiểu là tổng hợp các biện pháp, cách thức mà doanh nghiệp gia tăng doanh số và doanh " thu bang các con đường khác nhau như lượng khách hàng hay mở rộng thị trường về mặt địa lý đưa khối lượng sản phẩm của mình tiêu thụ được trên thị trường một cách tối đa, giúp doanh nghiệp mở rộng quy mô kinh doanh, từ đó khẳng định vị thế của mình trên thương trường. Các nội dung cơ bản của phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 1.
Hiện trạng và bối cảnh thị trường của doanh nghiệp Bối cảnh thị trường của doanh nghiệp bao gồm các điều kiện các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô và môi trường ngành cùng các điều kiện thị trường, của doanh nghiệp. Các điều kiện các yếu tố môi trường vĩ mô bao gồm dân số, kinh tế, văn hóa, luật pháp-chính trị, khoa học công nghệ, tự nhiên. Khi doanh nghiệp hoạt động kinh doanh trong một ngành, một lĩnh vực cụ thể thì DN sẽ chịu sự tác động của các lực lượng cạnh tranh trong ngành đó. Các lực lượng đó bao gồm: các đối thủ cạnh tranh hiện tại, đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, khách hàng, nhà cung cấp và sản phẩm thay thé.
Ai cũng biết rằng thương trường là chiến trường, do vậy muốn tổn tại và phát triển thì doanh nghiệp cần phải hiểu rõ thị trường mà mình đang kinh doanh.
