ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ HUẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH -------- KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM TẤM LỢP FIBROCEMENT TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THƯƠNG MẠI SỐ 1 – ĐOÀN LUYẾN SVTH: NGUYỄN THỊ LAN NHI GVHD: THS. LÊ QUANG TRỰC Khóa học 2013 – 2017 i LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành khóa luận với đề tài “Hoàn thiện chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm tấm lợp Fibrocement của công ty TNHH Thương mại số 1 Đoàn Luyến tại thị trường Quảng Trị” một cách tốt đẹp thì không thể không gắn liền với sự hỗ trợ, giúp đỡ dù ít hay nhiều, dù trực tiếp hay gián tiếp của những cơ quan, tổ chức hay cá nhân. Với lòng biết ơn chân thành, cho phép em được gửi lời cảm ơn sâu sắc đến tất cả các cá nhân, tổ chức đã tạo điều kiện giúp đỡ trong quá trình học tập và nghiên cứu đề tài. Trước hết, em xin gửi lời cảm ơn đến thầy Lê Quang Trực – người đã tận tình hướng dẫn em trong suốt quá trình thực hiện đề tài này. Thầy đã dành nhiều thời gian để chỉ dẫn em từng bước một, từ việc vạch ra mục tiêu, phương pháp, cách làm một đề tài tốt đến việc hoàn chỉnh hơn về cách trình bày. Em cảm ơn thầy rất nhiều. Em cũng xin cảm ơn Ban giám đốc, trưởng phòng kinh doanh cùng các anh chị nhân viên phòng kinh doanh tại công ty TNHH Thương mại số 1 – Đoàn Luyến đã tạo điều kiện thuận lợi để em có thể tiếp xúc với môi trường thực tế doanh nghiệp cùng như giúp em hoàn thành việc thực tập và bài khóa luận một cách tốt nhất. Cuối cùng, em xin chúc thầy/cô trường Đại học Kinh tế Huế, thầy/cô khoa Quản trị kinh doanh cùng Ban giám đốc công ty, anh/chị phòng kinh doanh dồi dào sức khỏe và đạt được nhiều thành công trong công việc và trong cuộc sống. Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Nguyễn Thị Lan Nhi i Danh mục các chữ viết tắt TNHH: Trách nhiệm hữu hạn TNCS: Thanh niên cộng sản UBND: Ủy ban nhân dân TP: Thành phố SWOT: S – Strengths (điểm mạnh) W – Weaknesses (điểm yếu) O – Opportunities (cơ hội) T – Threats (thách thức) ii Danh mục bảng biểu và hình vẽ Hình 1.1 Mô hình 5 áp lực cạnh tranh Hình 2.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức công ty TNHH Thương mại số 1 – Đoàn Luyến Bảng 1.1 Tiêu thức phân đoạn thị trường tổ chức Bảng 2.1 Thông số về kích thước và cân nặng của sản phẩm tấm lợp Fibrocement Bảng 2.2 Báo cáo doanh thu từng khu vực tấm lợp Fibrocement từ 2014 -2016 Bảng 2.3 Bảng tổng hợp ý kiến đại lý về chính sách sản phẩm Bảng 2.4 Bảng giá bán cơ bản của tấm lợp Fibrocement áp dụng cho đại lý Bảng 2.5 Bảng tổng hợp ý kiến đại lý về chính sách giá cả Bảng 2.6 Số lượng đại lý kinh doanh tấm lợp Fibrocement trong mỗi khu vực Bảng 2.7 Bảng tổng hợp ý kiến đại lý về chính sách phân phối Bảng 2.8 Bảng tổng hợp ý kiến đại lý về chính sách truyền thông iii MỤC LỤC ĐẶT VẤN ĐỀ . Tính cấp thiết của đề tài: . Mục tiêu nghiên cứu.2 3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:.3 4 Phương pháp nghiên cứu: . Bố cục của đề tài:.5 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ KHOA HỌC VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX .1 Môi trường Marketing .1 Hệ thống thông tin marketing hiện đại.2 Phân tích môi trường marketing .2 Chiến lược Marketing mục tiêu.1 Phân đoạn thị trường.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu .3 Định vị thương hiệu .3 Những vấn đề về chiến lược marketing mix.1 Khái niệm marketing mix.2 Các bước xây dựng chiến lược marketing mix.3 Các chính sách của marketing mix.4 Bình luận các nghiên cứu: .32 TÓM TẮT CHƯƠNG 1 .34 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG ÁP DỤNG HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI SỐ 1 ĐOÀN LUYẾN .1 Giới thiệu chung về công ty và sản phẩm tấm lợp Fibrocement:.1 Sự hình thành và phát triển và của công ty Trách nhiệm hữu hạn Thương mại số 1: .2 Chức năng, nhiệm vụ của công ty TNHH Thương mại số 1:.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty: . Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý: .4 Giới thiệu về sản phẩm tấm lợp Fibrocement .2 Phân tích môi trường Marketing của sản phẩm tấm lợp Fibrocement tại tỉnh Quảng Trị.1 Môi trường vĩ mô:.2 Môi trường vi mô: .3 Thực trạng phân đoạn thị trường, chọn thị trường mục tiêu và định vị thương hiệu sản phẩm Fibrocement.1 Phân đoạn thị trường.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu .3 Định vị thương hiệu .4 Thực trạng hoạt động Marketing Mix cho sản phẩm tấm lợp Fibrocement .4 Truyền thông Marketing .57 TÓM TẮT CHƯƠNG 2 .59 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM TẤM LỢP FIBROCEMENT.1 Căn cứ đề xuất giải pháp.1 Định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới.2 Phân tích SWOT của công ty trong thời điểm hiện tại.2 Nội dung giải pháp đề xuất để hoàn thiện chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm tấm lợp Fibrocement .1 Giải pháp chung .2 Giải pháp về marketing mix: .64 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ . Hạn chế của nghiên cứu:.72 TÀI LIỆU THAM KHẢO. Tính cấp thiết của đề tài: Đứng trước xu thế phát triển của đất nước, thị trường ngày càng náo nhiệt, sôi nổi, tình hình cạnh tranh thì ngày càng khốc liệt. Hằng năm, có rất nhiều doanh nghiệp ra đời nhưng cũng không ít doanh nghiệp thất thế dẫn đến phá sản. Nguyên nhân chủ yếu của vấn đề trên thật sự là gì? Nó có thể là do ảnh hưởng của các nhân tố khách quan ngoài xã hội nhưng hơn hết là do yếu tố chủ quan bên trong doanh nghiệp. Vì thế, muốn đứng vững trên thị trường, nhà quản trị phải hoạch định chiến lược phát triển chung phù hợp với những đặc tính riêng biệt của doanh nghiệp, phải nắm bắt được tình thế, nguyên lý cạnh tranh để giúp doanh nghiệp phát triển thành công, ổn định. Trong đó, hoạt động marketing luôn có vai trò quan trọng góp phần tạo nên chiến lược chung của công ty. Trong hoạt động kinh doanh, dù là kinh doanh thương mại hay sản xuất kinh doanh thì mỗi doanh nghiệp đều mong muốn hàng hóa của mình được tiêu thụ một cách nhanh chóng, hiệu quả và thu được lợi nhuận. Muốn thực hiện được mục tiêu này, doanh nghiệp phải thấu hiểu thị trường, nắm bắt tâm lý khách hàng để biết điều khách hàng thực sự muốn hơn là tự mình nghĩ rằng họ muốn. Hơn nữa, sự đầu tư không ngừng của các doanh nghiệp vào lĩnh vực Marketing là bằng chứng rõ ràng nhất chứng minh cho việc nên và cần thiết áp dụng Marketing vào kinh doanh. Việc định hướng và xây dựng một chiến lược Marketing toàn diện, tức là phối hợp nhuần nhuyễn giữa chiến lược sản phẩm, chiến lược giá cả, chiến lược phân phối, chiến lược xúc tiến, quảng cáo – chiến lược Marketing Mix sẽ giúp doanh nghiệp đứng vững, phát triển và mở rộng thị trường. Trong những năm qua, ngành công nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng đã có những bước phát triển vượt bậc. Bên cạnh những vật liệu truyền thống như sắt, thép, gạch, gỗ…thì còn có sự xuất hiện của những vật liệu cao cấp với những sản phẩm có độ bền và tính năng vượt trội hơn phục vụ tốt hơn cho nhu cầu của người tiêu dùng. Sau khi tìm hiểu sơ lược về hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Thương mại số 1 Đoàn Luyến, em nhận thấy công ty hiện đang hoạt động dưới hai hình thức kinh doanh 1 là kinh doanh thương mại và sản xuất; trong đó, kinh doanh thương mại là nguồn doanh thu chủ yếu của công ty, còn lĩnh vực sản xuất với sản phẩm chủ lực là tấm lợp Fibrocement đang trên đà phát triển nhưng vấp phải sự cạnh tranh khốc liệt của các đối thủ trong và ngoài tỉnh. Hiện tại, công ty đang có chiến lược đẩy mạnh ra thị trường sản phẩm tấm lợp Fibrocement, nâng cao thương hiệu sản phẩm tấm lợp của mình, chiếm lĩnh và mở rộng thị trường tiêu thụ của sản phẩm. Nhận thấy được tầm quan trọng của hoạt động marketing và tìm hiểu thực tế tại công ty TNHH Thương mại số 1- Đoàn Luyến; đồng thời được sự tư vấn của thầy giáo hướng dẫn và sự hỗ trợ của ban lãnh đạo công ty, em quyết định chọn đề tài: “Hoàn thiện chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm tấm lợp Fibrocement của công ty TNHH Thương mại số 1 - Đoàn Luyến tại thị trường Quảng Trị. Mục tiêu nghiên cứu a. Mục tiêu chung: Nghiên cứu lý luận cơ bản về marketing mix; vai trò, chức năng của chiến lược marketing mix đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Đồng thời, tìm hiểu, phân tích thực trạng áp dụng chiến lược marketing cho sản phẩm tấm lợp Fibrocement tại công ty TNHH Thương mại số 1 - Đoàn Luyến; đánh giá những ưu điểm, hạn chế trong chiến lược marketing mix của công ty để từ đó đưa ra những giải pháp hoàn thiện chiện lược marketing mix cho sản phẩm tấm lợp, giúp công ty mở rộng, chiếm lĩnh thị trường trong thời gian tới. Mục tiêu cụ thể: Tìm hiểu lý luận về marketing mix trong doanh nghiệp. Phân tích thực trạng hoạt động marketing mix cho sản phẩm tấm lợp Fibrocement của công ty Đánh giá, đề xuất giải pháp hoàn thiện chiến lược marketing mix cho sản phẩm tấm lợp Fibrocement của công ty trong thời gian tới. 2 3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu: - Đối tượng nghiên cứu: đề tài tập trung vào chiến lược sản phẩm, chiến lược giá cả, chiến lược phân phối, chiến lược xúc tiến để phân tích thực trạng hoạt động marketing và đề xuất những biện pháp nhằm hoàn thiện chiến lược arketing mix của sản phẩm tấm lợp Fibrocement tại công ty TNHH Thương mại số 1 Đoàn Luyến. - Đối tượng khảo sát/ phỏng vấn: các khách hàng, đại lý lớn và nhỏ có kinh doanh sản phẩm tấm lợp Fibrocement của công ty TNHH Thương mại số 1 Đoàn Luyến trên địa bàn tỉnh Quảng Trị. - Phạm vi thời gian: từ 2014 – 2017 Trong đó: Dữ liệu thứ cấp được thu thập trong 3 năm: từ 2014 – 2016 Dữ liệu sơ cấp được tiến hành thu thập, khảo sát trong năm 2017. - Phạm vi không gian: công ty TNHH Thương mại số 1 Đoàn Luyến, địa bàn TP Đông Hà tỉnh Quảng Trị. 4 Phương pháp nghiên cứu: 4.1 Phương pháp thu thập dữ liệu: 4.1 Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp: - Dữ liệu cần thu thập: Số liệu về số lượng các đại lý kinh doanh sản phẩm tấm lợp, sản lượng, giá bán sản phẩm Fibrocememnt của công ty trong 3 năm trở lại đây.
Hoàn thiện chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm tấm lợp Fibrocement tại Công ty TNHH Thương mại ...
Hoàn thiện chiến lược marketing mix cho sản phẩm tấm lợp fibrocement tại công ty TNHH thương mại số 1 Đoàn Luyến, nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Trường đại học
Đại học Kinh tế HuếChuyên ngành
Quản trị kinh doanhNgười đăng
Ẩn danhThể loại
khóa luận tốt nghiệpPhí lưu trữ
30 PointMục lục chi tiết
THÔNG TIN CHI TIẾT
Tác giả: Nguyễn Thị Lan Nhi
Người hướng dẫn: ThS. Lê Quang Trực
Trường học: Đại học Kinh tế Huế
Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
Đề tài: Chiến Lược Marketing Mix Cho Tấm Lợp Fibrocement Tại Công Ty TNHH Thương Mại Số 1 Đoàn Luyến
Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
Năm xuất bản: 2017
Địa điểm: Quảng Trị
Tài liệu "Chiến lược Marketing Mix cho tấm lợp Fibrocement tại Công ty TNHH Thương mại số 1 Đoàn Luyến" cung cấp cái nhìn sâu sắc về cách áp dụng chiến lược marketing mix để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh cho sản phẩm tấm lợp Fibrocement. Tài liệu này không chỉ phân tích các yếu tố chính của marketing mix như sản phẩm, giá cả, phân phối và truyền thông, mà còn đưa ra những lợi ích cụ thể mà chiến lược này mang lại cho doanh nghiệp, từ việc tăng cường nhận diện thương hiệu đến việc nâng cao doanh số bán hàng.
Để mở rộng kiến thức của bạn về các chiến lược marketing trong các lĩnh vực khác, bạn có thể tham khảo tài liệu Giải pháp marketing mix cho sản phẩm áo sơ mi viettien của tổng công ty cổ phần may việt tiến, nơi bạn sẽ tìm thấy những phân tích tương tự về marketing mix trong ngành may mặc. Ngoài ra, tài liệu Cá giải pháp marketing mix nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm nước mắm thanh hương cũng sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về cách áp dụng marketing mix để tăng cường sức cạnh tranh trong ngành thực phẩm. Cuối cùng, tài liệu Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm vách ngăn di động dorma của công ty tnhh viên thành giai đoạn 2015-2017 sẽ cung cấp thêm thông tin về việc lập kế hoạch marketing trong bối cảnh doanh nghiệp hiện đại.
Những tài liệu này không chỉ giúp bạn mở rộng kiến thức mà còn cung cấp những góc nhìn đa dạng về các chiến lược marketing khác nhau, từ đó nâng cao khả năng áp dụng vào thực tiễn.
Trích đoạn nội dung tài liệu
Nội dung được bảo vệ bản quyền — Tải xuống đầy đủ