Chiến Lược Marketing Bất Động Sản Nhà Ở Trong Khu Đô Thị Tại Hà Nội

Chuyên khảo phân tích Marketing bất động sản nhà ở trong dự án khu đô thị tại hà nội, đánh giá các khía cạnh quan trọng, đề xuất hướng nghiên cứu tiếp theo.

• Tác giả: Nguyễn Thị Thùy Linh
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh Bất Động Sản
• Đề tài: Chiến Lược Marketing Bất Động Sản Nhà Ở Tại Khu Đô Thị Hà Nội
• Loại tài liệu: Tóm Tắt Luận Văn Thạc Sĩ
• Năm xuất bản: 2011
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN NHÀ Ở TRONG KHU ĐÔ THỊ
• 1.1. Tổng quan về nhà ở và nhà ở đô thị
• 1.2. Phân loại nhà ở đô thị
• 1.3. Khu đô thị và nhà ở trong khu đô thị
• 1.4. Lý luận về hoạt động Marketing nhà ở trong khu đô thị
• 1.5. Khái niệm Marketing và Marketing nhà ở trong khu đô thị
• 1.6. Nghiên cứu môi trường Marketing
• 1.7. Lựa chọn thị trường mục tiêu
• 1.8. Xây dựng chiến lược và kế hoạch Marketing
• 1.9. Xây dựng quy trình Marketing dự án
• 1.10. Hoạch định chương trình Marketing - Mix
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN NHÀ Ở TRONG DỰ ÁN KHU ĐÔ THỊ TẠI HÀ NỘI
• 2.1. Tổng quan về hoạt động Marketing bất động sản nhà ở trong dự án khu đô thị tại Hà Nội
• 2.2. Thuê trạch các dự án khu đô thị mới tại Hà Nội
• 2.3. Hoạt động Marketing dự án nhà ở trong khu đô thị của các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản
• 2.4. Môi trường cho hoạt động Marketing bất động sản nhà ở trong dự án khu đô thị tại Hà Nội
• 2.5. Phân tích hoạt động Marketing bất động sản nhà ở trong dự án đô thị tại Hà Nội qua mô hình dự án Ecopark
• 2.5.1. Giới thiệu dự án
• 2.5.2. Hoạt động Marketing tại dự án Ecopark
• 2.6. Đánh giá thực trạng hoạt động Marketing bất động sản nhà ở trong dự án khu đô thị tại thị trường Hà Nội
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ ĐỀ XUẤT ĐỂ PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG MARKETING NHÀ Ở TRONG KHU ĐÔ THỊ TẠI HÀ NỘI
• 3.1. Xu hướng phát triển hoạt động Marketing bất động sản nhà ở trong dự án khu đô thị tại Hà Nội
• 3.2. Một số đề xuất với các doanh nghiệp trong nước khi triển khai hoạt động Marketing bất động sản nhà ở trong dự án khu đô thị
• 3.3. Nhận thức đúng vai trò của hoạt động Marketing
• 3.4. Kế hoạch hóa hoạt động Marketing
• 3.5. Xây dựng quy trình Marketing dự án phù hợp
• 3.6. Chú trọng đào tạo đội ngũ nhân lực Marketing
• 3.7. Một số đề xuất về mô thức đẩy hoạt động Marketing bất động sản nhà ở tại Hà Nội
• 3.8. Tiếp tục hoàn thiện và đẩy mạnh việc triển khai quy hoạch thủ đô
• 3.9. Xây dựng và thực hiện các giải pháp tiền tệ, tín dụng cho thị trường
• 3.10. Tăng cung cho thị trường nhà ở
• 3.11. Minh bạch hóa thông tin trên thị trường nhà ở
• KẾT LUẬN
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Marketing Bất Động Sản Nhà Ở Tại Hà Nội

Thị trường nhà ở Hà Nội có đặc thù là sản phẩm giá trị lớn, thời gian tạo lập lâu và phản ứng chậm so với cầu. Hiện nay, thị trường nhà ở của Việt Nam còn sơ khai, việc mua bán chưa vận hành theo quy luật cung cầu. Sự mất cân bằng này khiến doanh nghiệp ít đầu tư vào nghiên cứu thị trường. Nhiều doanh nghiệp Việt Nam hiểu sai bản chất marketing, coi đó chỉ là bán hàng, tiếp thị hay quảng cáo. Các chủ đầu tư thường xuất thân từ ngành xây dựng, chú trọng xây dựng mà bỏ qua quy trình phát triển dự án. Điều này tạo ra nhu cầu lớn cho các công ty tư vấn và tiếp thị bất động sản. Tuy nhiên, chi phí thuê các đơn vị nước ngoài khá cao, thúc đẩy xu hướng lựa chọn doanh nghiệp Việt Nam, tạo tiềm năng phát triển marketing nhà ở tại Hà Nội. Để thành công, các doanh nghiệp cần hiểu rõ vai trò và nội dung của marketing trong kinh doanh nhà ở, phát huy lợi thế am hiểu thị trường địa phương và học hỏi kinh nghiệm quốc tế.

1.1. Khái Niệm và Đặc Điểm Marketing Bất Động Sản Nhà Ở

Theo Luật Nhà ở năm 2005, nhà ở là công trình xây dựng phục vụ nhu cầu sinh hoạt của hộ gia đình, cá nhân. Nhà ở là sản phẩm đặc biệt, có nhiều cách phân loại như theo tiêu chuẩn xây dựng, mục tiêu quản lý. Nhà ở đô thị có khái niệm và tổ chức không gian khác với nông thôn. Quá trình xây dựng gắn liền với việc sử dụng đất đai hiệu quả, cung cấp nhà ở cho dân cư một cách bình đẳng, giúp ổn định cuộc sống và đóng góp vào sự phát triển xã hội. Khác với dự án nhà ở đơn lẻ, nhà ở trong dự án khu đô thị được đặt trong tổng thể hạ tầng xã hội, có thể là nhà mặt đất hoặc chung cư cao tầng, hoàn thành đồng bộ hoặc theo giai đoạn. Nhà ở là sản phẩm chính, mang lại lợi nhuận lớn cho chủ đầu tư khu đô thị.

1.2. Vai Trò Của Marketing Bất Động Sản Trong Khu Đô Thị

Marketing trong kinh doanh nhà ở là việc nghiên cứu, phân tích thị trường, từ đó định hướng xây dựng phân khúc thị trường phù hợp cho các nhóm sản phẩm. Doanh nghiệp cần thực hiện hoạt động tiếp thị bài bản, chuyên nghiệp tới khách hàng, quản lý bằng phương thức hiệu quả để gia tăng lợi nhuận tối đa. Hoạt động marketing nhà ở trong khu đô thị bao gồm các bước: phân tích thị trường, xây dựng hệ thống thông tin marketing, nghiên cứu môi trường marketing, lựa chọn thị trường mục tiêu, định vị sản phẩm và hoạch định chương trình marketing-mix.

II. Thách Thức Marketing Nhà Ở Khu Đô Thị Tại Hà Nội

Các doanh nghiệp kinh doanh nhà ở thường gặp khó khăn trong việc tiếp cận thị trường và xây dựng thương hiệu. Việc thiếu thông tin thị trường, không hiểu rõ nhu cầu khách hàng và hạn chế về nguồn lực là những rào cản lớn. Bên cạnh đó, sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ, biến động của thị trường bất động sản và các yếu tố pháp lý cũng gây ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu quả marketing. Để vượt qua những thách thức này, doanh nghiệp cần đầu tư vào nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược marketing phù hợp và nâng cao năng lực cạnh tranh.

2.1. Thiếu Nghiên Cứu Thị Trường Bất Động Sản Nhà Ở

Nhiều doanh nghiệp chưa chú trọng đầu tư vào nghiên cứu thị trường, dẫn đến việc không nắm bắt được nhu cầu thực tế của khách hàng và xu hướng thị trường. Điều này khiến cho các chiến dịch marketing trở nên kém hiệu quả và không đạt được mục tiêu đề ra. Việc thu thập và phân tích thông tin về đối thủ cạnh tranh, phân khúc khách hàng và các yếu tố kinh tế vĩ mô là rất quan trọng để xây dựng chiến lược marketing thành công.

2.2. Hạn Chế Về Nguồn Lực Marketing Bất Động Sản

Nguồn lực tài chính và nhân sự là yếu tố quan trọng để triển khai các hoạt động marketing hiệu quả. Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ gặp khó khăn trong việc đầu tư vào marketing do hạn chế về nguồn vốn. Bên cạnh đó, việc thiếu đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm và chuyên môn về marketing bất động sản cũng là một thách thức lớn. Doanh nghiệp cần có kế hoạch sử dụng nguồn lực hợp lý và tìm kiếm sự hỗ trợ từ các đối tác bên ngoài để nâng cao hiệu quả marketing.

2.3. Cạnh Tranh Gay Gắt Trên Thị Trường Nhà Ở Hà Nội

Thị trường nhà ở Hà Nội ngày càng trở nên cạnh tranh hơn với sự tham gia của nhiều chủ đầu tư lớn và nhỏ. Để thu hút khách hàng, doanh nghiệp cần tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm và dịch vụ của mình. Việc xây dựng thương hiệu mạnh, cung cấp các tiện ích vượt trội và áp dụng các chiến lược marketing sáng tạo là rất quan trọng để cạnh tranh thành công trên thị trường.

III. Chiến Lược Marketing Bất Động Sản Hiệu Quả Tại Khu Đô Thị

Để xây dựng chiến lược marketing bất động sản hiệu quả, doanh nghiệp cần xác định rõ thị trường mục tiêu, phân tích đối thủ cạnh tranh và xây dựng thông điệp truyền thông phù hợp. Việc sử dụng các kênh marketing đa dạng, từ marketing online đến marketing truyền thống, là rất quan trọng để tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng. Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần chú trọng đến việc xây dựng mối quan hệ với khách hàng và cung cấp dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt để tạo sự tin tưởng và trung thành.

3.1. Xác Định Thị Trường Mục Tiêu Nhà Ở Khu Đô Thị

Việc xác định rõ thị trường mục tiêu là bước quan trọng đầu tiên trong chiến lược marketing. Doanh nghiệp cần phân tích các yếu tố như độ tuổi, thu nhập, nghề nghiệp và nhu cầu của khách hàng để lựa chọn phân khúc thị trường phù hợp. Việc tập trung vào một phân khúc thị trường cụ thể sẽ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa nguồn lực và tăng hiệu quả marketing.

3.2. Xây Dựng Thông Điệp Truyền Thông Bất Động Sản

Thông điệp truyền thông cần phải rõ ràng, hấp dẫn và phù hợp với thị trường mục tiêu. Doanh nghiệp cần tập trung vào việc truyền tải những giá trị độc đáo của sản phẩm và dịch vụ của mình. Việc sử dụng hình ảnh, video và các nội dung sáng tạo khác sẽ giúp thông điệp truyền thông trở nên sinh động và dễ nhớ hơn.

3.3. Sử Dụng Kênh Marketing Đa Dạng Cho Nhà Ở

Để tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng, doanh nghiệp cần sử dụng các kênh marketing đa dạng, bao gồm marketing online (website, mạng xã hội, email marketing, quảng cáo trực tuyến) và marketing truyền thống (báo chí, truyền hình, quảng cáo ngoài trời). Việc kết hợp các kênh marketing khác nhau sẽ giúp doanh nghiệp tăng cường nhận diện thương hiệu và tạo ra hiệu quả marketing tối ưu.

IV. Ứng Dụng Digital Marketing Bất Động Sản Tại Hà Nội

Digital marketing đóng vai trò quan trọng trong việc tiếp cận khách hàng tiềm năng và xây dựng thương hiệu cho các dự án bất động sản. Việc sử dụng các công cụ như SEO, quảng cáo trên mạng xã hội, email marketing và content marketing giúp doanh nghiệp tăng cường sự hiện diện trực tuyến và thu hút khách hàng tiềm năng. Bên cạnh đó, việc sử dụng các nền tảng marketing tự động hóa giúp doanh nghiệp quản lý và tối ưu hóa các chiến dịch marketing một cách hiệu quả.

4.1. Tối Ưu Hóa SEO Cho Website Bất Động Sản

SEO (Search Engine Optimization) là quá trình tối ưu hóa website để đạt được thứ hạng cao trên các công cụ tìm kiếm như Google. Việc tối ưu hóa SEO giúp website của doanh nghiệp xuất hiện ở vị trí cao hơn trong kết quả tìm kiếm, từ đó thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Các yếu tố quan trọng trong SEO bao gồm từ khóa, nội dung chất lượng, cấu trúc website và liên kết.

4.2. Quảng Cáo Trên Mạng Xã Hội Cho Nhà Ở

Mạng xã hội là một kênh marketing hiệu quả để tiếp cận khách hàng tiềm năng. Doanh nghiệp có thể sử dụng các nền tảng như Facebook, Instagram và LinkedIn để quảng bá sản phẩm và dịch vụ của mình. Việc tạo ra các nội dung hấp dẫn, sử dụng hình ảnh và video chất lượng cao và nhắm mục tiêu quảng cáo chính xác sẽ giúp doanh nghiệp tăng cường hiệu quả marketing trên mạng xã hội.

4.3. Email Marketing Bất Động Sản Chăm Sóc Khách Hàng

Email marketing là một công cụ hiệu quả để duy trì mối quan hệ với khách hàng và quảng bá các sản phẩm và dịch vụ mới. Doanh nghiệp có thể sử dụng email marketing để gửi thông tin về các dự án mới, chương trình khuyến mãi và các sự kiện đặc biệt. Việc cá nhân hóa email và gửi email vào thời điểm phù hợp sẽ giúp doanh nghiệp tăng cường hiệu quả email marketing.

V. Nghiên Cứu Trường Hợp Marketing Dự Án Ecopark Hà Nội

Dự án Ecopark là một ví dụ điển hình về việc áp dụng thành công các chiến lược marketing bất động sản. Chủ đầu tư Vihajico đã lựa chọn các công ty tư vấn nước ngoài có kinh nghiệm để thực hiện hoạt động phát triển dự án và marketing sản phẩm. Việc tạo ra một sản phẩm khác biệt, hấp dẫn và áp dụng các công nghệ marketing chuyên nghiệp đã giúp Ecopark trở thành một trong những dự án khu đô thị thành công nhất tại Hà Nội.

5.1. Chiến Lược Sản Phẩm Khác Biệt Của Ecopark

Ecopark đã tạo ra sự khác biệt bằng cách tập trung vào việc xây dựng một khu đô thị sinh thái với không gian xanh rộng lớn và các tiện ích cao cấp. Việc tạo ra một môi trường sống trong lành và gần gũi với thiên nhiên đã thu hút được nhiều khách hàng quan tâm đến chất lượng cuộc sống.

5.2. Ứng Dụng Công Nghệ Marketing Bất Động Sản Chuyên Nghiệp

Vihajico đã áp dụng các công nghệ marketing bất động sản chuyên nghiệp để quảng bá dự án Ecopark. Việc sử dụng website, mạng xã hội, email marketing và các công cụ quảng cáo trực tuyến đã giúp Ecopark tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ.

VI. Đề Xuất Phát Triển Marketing Nhà Ở Khu Đô Thị Tại Hà Nội

Để phát triển hoạt động marketing nhà ở tại Hà Nội, doanh nghiệp cần nâng cao nhận thức về vai trò của marketing, xây dựng kế hoạch marketing bài bản và chú trọng đào tạo đội ngũ nhân lực marketing. Bên cạnh đó, các cơ quan quản lý cần tạo môi trường kinh doanh thuận lợi, minh bạch hóa thông tin thị trường và hỗ trợ doanh nghiệp tiếp cận các nguồn vốn và công nghệ mới.

6.1. Nâng Cao Nhận Thức Về Vai Trò Của Marketing

Doanh nghiệp cần nhận thức rõ vai trò và tầm quan trọng của marketing trong kinh doanh nhà ở. Việc đầu tư vào marketing không chỉ giúp doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng mà còn xây dựng thương hiệu mạnh và tạo dựng mối quan hệ tốt với khách hàng.

6.2. Xây Dựng Kế Hoạch Marketing Bất Động Sản Bài Bản

Doanh nghiệp cần xây dựng kế hoạch marketing bài bản, bao gồm việc xác định thị trường mục tiêu, phân tích đối thủ cạnh tranh, xây dựng thông điệp truyền thông và lựa chọn các kênh marketing phù hợp. Kế hoạch marketing cần phải linh hoạt và có thể điều chỉnh để phù hợp với tình hình thị trường.

6.3. Đào Tạo Đội Ngũ Nhân Lực Marketing Bất Động Sản

Doanh nghiệp cần chú trọng đào tạo đội ngũ nhân lực marketing có chuyên môn cao và kinh nghiệm thực tế. Việc nâng cao kiến thức và kỹ năng cho nhân viên marketing sẽ giúp doanh nghiệp triển khai các chiến dịch marketing hiệu quả và đạt được mục tiêu đề ra.

Trích đoạn nội dung tài liệu

SS t(! <=5 £ fe j VMW k' :;■ ? ^K» t«r* s.' I MUC • LUC • PHAN TOM TAT LUAN VAN LOI MO DAU. 1 CHIONG 1: CO SO LY LUAN • VE MARKETING BAT DONG • SAN NHA O TRONG KHU DO THI.1 Tong quan ve nha o’ va nha d do thi. Phan loai nha d do thi. Khu do thi va nha d trong khu do thi.

Ly luan ve hoat dong Marketing nha d trong khu do thi. Khai niem Marketing va Marketing nha d trong khu do thi. Nghien cuu moi trudng Marketing. Lua chon thi trudng muc tieu.

Xay dung chien luoc va ke hoach Marketing. Xay dungquy trinh Marketing du an. Hoach dinh chuong trinh Marketing - Mix. 35 CHITON G 2: THL'C TRANG HOAT DONG MARKETING BAT DONG SAN NHA O TRONG KHU DO THI TAI HA NOI.

Tong quan ve hoat dong Marketing bat dong san nha d trong du an khu do thi tai Ha Noi. Thue trang cac du an khu do thi moi tai Ha Noi. Hoat dong Marketing du an nha d trong khu do thi cua cac doanh nghiep kinh doanh bat dong san. Moi truong cho hoat dong Marketing bat dong san nha d trong du an khu do thi tai Ha Noi.

Phan tich hoat dong Marketing bat dong san nha d trong du an do thi tai Ha Noi qua mo hinh du an Ecopark.Gidi thieu du an. Hoat dong Marketing tai du an Ecopark. Danh gia thuc trang hoat dong Marketing bat dong san nha o’ trong du’ an khu do thi tai thi truong Ha Noi. 114 CHLONG 3: MOT SO d£ xudt DE PHAT TRIEN HOAT DONG MARKETING NHA O TRONG KHU DO THI TAI HA NOI.

Xu hirong phat trien hoat dong Marketing bat dong san nha ff trong du- an khu do thi tai Ha Noi. Mot so de xuat voi cac doanh nghiep trong nude khi trien khai hoat dong Marketing bat dong san nha o’ trong du’ an khu do thi. Nhan thuc dung vai trd cua hoat dong Marketing. Ke hoach hoa hoat dong Marketing.

Xay dung quy trinh Marketing du an phu hop. Chu trong dao tao doi ngu nhan luc Marketing. Mot so de xuat vi mo thuc day hoat dong Marketing bat dong san nha o’ tai Ha Noi. Tiep tuc hoan thien va day manh viec trien khai quy hoach thu do.

Xay dung va thuc hien cac giai phap tien te, tin dung cho thi truong 123 3. Tang cung cho thi truong nha cr. Minh bach hoa thong tin tren thi truong nha o. 125 KET LU AN.

128 DANH MUC TAI LIEU TH AM KHAO. 140 DANH MUC HINH, SO DO, BANG BIEU STT BANG, HINH • dung NOI r TRANG 1 Hinh 1.1 Qua trinh xay dung chien luoc Marketing 33 2 Bang 2.1 Quy hoach chung khu do thi Van Giang - 73 Ecopark 3 Hinh 2.1 Quy hoach tong the khu do thi Ecopark 73 4 Hinh 2.2 Co cau mau khao sat phan theo do tudi 83 5 Hinh 2.3 Co cau mau khao sat phan theo to chuc dang 84 lam viec 6 Hinh 2.4 Co cau mau dieu tra phan theo thu nhap 85 7 Hinh 2.5 Muc do yeu thi'ch KE)T sinh thai phan theo 85 do tudi 8 Hinh 2.6 Co cau mau dieu tra phan theo loai nha d so 88 huu gan nhat 9 Hinh 2.8 Cac yeu to uu tien khi mua nha va muc do 88 uu tien 10 Hinh 2.9 Cac yeu to uu tien ve tien nghi khi mua nha 90 va muc do uu tien 11 Hinh 2.10 Mau dieu tra chia theo loai hinh nha d yeu 91 thi'ch 12 Hinh 2.11 Muc do ua thi'ch vdi cac phong each thiet ke 92 can ho 13 Hinh 2.12 Cac vi tri can nha va muc do yeu thi'ch 93 14 Hinh 2.13 Cac hinh thuc giao nha va muc do yeu thi'ch 94 15 Hinh 2.14 Cac loai dien rich nha rieng va muc do ua 95 thi'ch 16 Hinh 2.15 Cac loai garage va so thi'ch cua ngudi duoc 96 dieu tra 17 Hinh 2.16 Cac loai dien tich can ho chung cu va so 97 thi'ch cua ngudi dupe dieu tra w TRUONG DAI HOC KINH t£ Qu6c DAN ------- ?&*>€&*> -------- NGUYEN THI THUY LINH MARKETING BAT DONG SAN NHA OF TRONG DITAN ■ ■ KHU DO THI TAI HA NOI ■ ■ ■ CHUYfiN NGANH: QUAN TRI KINH DOANH bAt DONG SAN TOM TAT LUAN VAN THAC SI • • HA NOI-2011 LOTI MO DAU Nha d cd dac thu la san phSm co gia tri Ion, then gian tao lap lau va cung phan ung rdt cham so vdi cau. Hien nay thi trudng nha d cua nude ta con d giai doan so khai, viec mua ban, giao dich san pham chua thuc sir van hanh tuan theo quy luat cua nen kinh te thi trudng quan he cung cau. Do sir mat can bang giua cung va cau, co nhieu giai doan thi trudng dupe coi la nam trong tay ngudi ban.

Chinh vi vay cac doanh nghiep kinh doanh nha d khong coi trong va dau tu rat it cho hoat dong nghien cuu thi trudng. Khong rieng gi cac doanh nghiep kinh doanh nha d ma phan ldn cac x o r doanh nghiep Viet Nam deu hieu sai ban chat va vai tro cua hoat dong Marketing. Ho coi Marketing chi la ban hang, la tiep thi hay quang cao san pham trong khi nhtrng hoat dong do la mot trong rat nhieu khau cua ca qua trinh Marketing. Mat khac, da phan chu dau tu cua cac du an bat nha d hien nay la cac cong ty xay dung, hoac xuat than tu nganh xay dung nen chi chu y den xay dung ma bo qua rat nhieu budc cua mot quy trinh phat trien du an, hoac neu cd thuc hien thi cung thieu chuyen nghiep vi khong cd kinh nghiem.

r Chinh vi vay ma mot so nam trudc day, cac doanh nghiep kinh doanh r x nha d muon ban dune hang thuan loi, nhanh chong, do dung nhu cau thi x r r r r trudng. deu phai nhd den nhung cong ty tu van va tiep thi bat dong san cua nude ngoai. Khong the phu nhan chat luong dich vu cao va tinh chuyen nghiep cua cac cong ty Marketing bat dong san nude ngoai, nhung tren thuc te de cac don vi tu van nude ngoai tham gia du an thi chu dau tu tra phi kha cao.Trong r r r x khi boi canh kinh te hien nay, doanh nghiep bat dong san dang gap nhieu kho khan thi dang cd xu hudng la nhieu doanh nghiep thay vi chon cac don vi phan phoi tiep thi ngoai nhieu cong ty da lira chon doanh nghiep Viet Nam. Viec lira chon doi tac phan phoi va tiep thi mang thuong hieu Viet Nam la mot hudng di r \ r khong mdi tuy nhien se la giai phap kha thi trong boi canh thi trudng tram lang.

i r r Mat khac neu nhu cac dem vi Marketing bat dong san trong nude tru vung va trirong thanh trong giai doan nay thi co the thay dirge tiem nang rat Ion cho viec phat trien hoat dong Marketing nha d tai thi trirong Ha Noi. Tuy nhien de dat dirge dieu nay, cac doanh nghiep Marketing nha d trong nude can phai hieu ro dirge vai tro va noi dung cua Marketing trong hoat dong kinh doanh nha d, phat huy va khai thac triet de lgi the am hieu thi trudng dia phuong dong thdi tang cirdng hoc hoi cac don vi nude ngoai de de nang cao tinh hieu qua va chuyen nghiep trong hoat dong cua minh. De gop phan giai quyet yeu cau buc thiet tren, em lua chon de tai nghien curu la: “Marketing bat dong san nha or trong dur an khu do thi tai Ha Noi r r \ Ket cau luan van gom ba chuong \ r Chuong 1: Co sd ly luan ve Marketing bat dong san nha d trong khu do thi Chuong 2: Thue tien hoat dong Marketing bat dong san nha d trong khu do thi tai Ha Noi Chuong 3: Mot so khuyen nghi de phat trien hoat dong Marketing nha d do thi tai Ha Noi ii CTIUONG 1 CO SO LY LUAN VE MARKETING BAT DONG SAN • • NHA 0 TRONG KHU DO THI r Trong chuong I, tac gia trinh bay hai noi dung mang tinh chat ly luan, lam nen tang cho viec nghien curu b cac phan sau. Thu nhat la nhung khai niem tong quan ve nha b do thi, dac diem, phan loai nha b va nha b trong du r r an khu do thi.

Thu hai la mot so noi dung lien quan den hoat dong Marketing nha b, gom co khai niem Marketing va Marketing nha b, va phan tich nhung hoat dong chu yeu cua qua trinh Marketing nha b trong du an khu do thi. Tong quan ve nha b va nha b do thi Theo Luat Nha b ban hanh nam 2005 va Nghi dinh sb 71/2010/ND-CP ngay 23/6/2010 cua Chinh phu thi :”Nha b la cong trinh xay dung vbi muc dich de b va phuc vu cac nhu cau sinh hoat cua ho gia dinh, ca nhan”. Tuy la mot san pham cua qua trinh san xuat nhung nha b noi chung va nha b do thi noi rieng duqc coi la mot san pham hang hoa dac biet Co nhieu each phan loai nha b nhu theo tieu chuan xay dung, theo muc tieu quan ly cua Nha nubc. Rieng vbi nha b do thi, do tinh chat cua do thi khac vbi nong thon, nen khai niem va to chuc khong gian nha b cung hoan tu xay dung va lap nhung to chuc hay don vi chuyen mon san xuat loai hang hoa nay va cung ung cho thi truong.

Cach thu nhat, qua trinh xay dung gan lien vbi viec mot dien tich dat r r ' nhat dinh bi mat di vi loi ich cua mot hay mot nhom ca nhan. Dieu nay khong nen va kho ton tai b nhung khu do thi vi tai day mat do dan sb rat dong va r tang len khong ngimg trong khi quy dat lai co han. Hinh thuc nay chi phu hop A r r vbi vimg nong thon noi khong bi sue ep ve dan sb cung nhu dien tich dat. iii Cach thur hai, nha d thirc str trb thanh mot thu hang hoa dirge tao ra nhb qua trinh dau tu va day cung chinh la hoat dong dau tir phat trien vi no tao ra tai san moi cho xa hoi, hon nua do con la mot tai san dac biet quan trong.

Thong qua dau tir phat trien nha b tai do thi ma dat dai dirge sir dung co hieu r r*v f qua, cung cap cho b cho dong dao dan cir mot each binh dang, giup cho ho on dinh cho b de co the yen tarn lao dong, dong gop vao su tang trubng va phat trien chung cua xa hoi. Khac vbi cac dur an nha b don le, nha b trong du an khu do thi dugc dat trong tong the cac cong trinh thuoc ha tang xa hoi cua mot khu do thi.