XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING CHO CÔNG TY NAM ĐAN GIAI ĐOẠN 2013 - 2015

Luận văn Thạc sĩ Quản trị kinh doanh: Xây dựng kế hoạch marketing cho công ty Nam Đan giai đoạn 2013-2015. Nghiên cứu chiến lược và giải pháp marketing hiệu quả.

• Tác giả: Nguyễn Phú Thuận
• Người hướng dẫn: TS. Trần Thị Kim Loan
• Trường học: Trường Đại học Bách Khoa
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Xây dựng kế hoạch Marketing cho công ty Nam Đan giai đoạn 2013 - 2015
• Loại tài liệu: khóa luận thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2012
• Địa điểm: Tp. Hồ Chí Minh

Tóm tắt

I. Tổng Quan Xây Dựng Kế Hoạch Marketing Nam Đan 55 ký tự

Công ty Nam Đan, thành lập năm 2003, chuyên phân phối nguyên liệu hóa chất công nghiệp. Dù hoạt động gần 10 năm, công ty chưa đánh giá đúng tầm quan trọng của marketing hiệu quả và xây dựng thương hiệu. Kim ngạch nhập khẩu hóa chất tăng trưởng mạnh mẽ. Tuy nhiên, công ty Nam Đan đối mặt với áp lực cạnh tranh lớn từ các đối thủ. Hiện tại, công ty Nam Đan chưa có bộ phận Marketing độc lập, các hoạt động Marketing chưa được quan tâm đúng mức. Do đó, việc xây dựng kế hoạch marketing là rất cần thiết để duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện tại, đồng thời tiếp cận khách hàng tiềm năng. Đề tài “Xây dựng kế hoạch Marketing cho công ty Nam Đan giai đoạn 2013 – 2015” là vô cùng quan trọng. Theo tài liệu gốc, khóa luận tập trung vào phân tích môi trường kinh doanh, đề xuất các chiến lược Marketing và lập ra bảng kế hoạch Marketing cụ thể cho giai đoạn 2013 - 2015.

1.1. Lý do hình thành kế hoạch Marketing cho Nam Đan

Công ty hóa chất Nam Đan được thành lập từ năm 2003, chuyên phân phối nguyên liệu hóa chất từ nhiều nhà cung cấp. Công ty Nam Đan được biết đến nhờ chất lượng sản phẩm và nguồn cung ổn định. Nền kinh tế Việt Nam có những bước tăng trưởng liên tục, trong đó công nghiệp đóng vai trò đặc biệt quan trọng. Nhu cầu nguyên liệu cung ứng cho các ngành công nghiệp cũng không ngừng tăng lên. Công ty Nam Đan cần nỗ lực hơn nữa nhằm tiếp tục khẳng định vị trí của mình trên thị trường hóa chất công nghiệp.

1.2. Mục tiêu đề tài Kế hoạch Marketing cho Nam Đan

Mục tiêu chính của đề tài là phân tích môi trường kinh doanh và đánh giá hoạt động Marketing hiện tại của công ty Nam Đan. Sau đó, xây dựng kế hoạch Marketing chi tiết cho công ty Nam Đan trên thị trường Việt Nam trong giai đoạn 2013 – 2015. Đề tài tập trung vào việc lập kế hoạch cho sản phẩm Titan dioxit của công ty Nam Đan, đây là sản phẩm chiếm doanh số lớn nhất và có nhiều đối thủ cạnh tranh.

II. Cách Phân Tích Thị Trường Cho Kế Hoạch Nam Đan 59 ký tự

Để xây dựng một kế hoạch marketing hiệu quả cho công ty Nam Đan, việc phân tích thị trường là vô cùng quan trọng. Phân tích thị trường bao gồm đánh giá môi trường bên ngoài (môi trường vĩ mô, môi trường ngành) và môi trường bên trong (nguồn nhân lực, tình hình tài chính). Phân tích SWOT (điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức) giúp công ty Nam Đan hiểu rõ vị thế của mình trên thị trường. Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter cũng được sử dụng để đánh giá áp lực cạnh tranh. Từ đó, công ty Nam Đan có thể đưa ra các chiến lược marketing phù hợp, tận dụng cơ hội và giảm thiểu rủi ro. Nghiên cứu thị trường là nền tảng cho mọi quyết định marketing.

2.1. Môi trường vĩ mô ảnh hưởng đến Nam Đan 2013 2015

Các yếu tố chính trị và pháp lý, kinh tế, văn hóa xã hội, công nghệ và tự nhiên đều ảnh hưởng đến hoạt động của công ty Nam Đan. Luật đầu tư và thương mại ngày càng cụ thể và chặt chẽ. Tình hình kinh tế vĩ mô, đặc biệt là tỷ giá hối đoái USD/VND, có tác động trực tiếp đến chi phí nhập khẩu nguyên liệu của công ty Nam Đan. Sự thay đổi trong văn hóa tiêu dùng cũng cần được xem xét.

2.2. Phân tích ngành công nghiệp hóa chất Nam Đan

Ngành công nghiệp hóa chất chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố như quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng, lợi nhuận, và cường độ cạnh tranh. Công ty Nam Đan cần đánh giá đối thủ cạnh tranh chính của mình, bao gồm cả các công ty trong nước và quốc tế. Việc phân tích nguồn cung và khách hàng cũng rất quan trọng để xác định vị thế của công ty Nam Đan.

III. Chiến Lược Marketing Nam Đan Bí Quyết 2013 2015 60 ký tự

Sau khi phân tích thị trường, bước tiếp theo là xây dựng chiến lược marketing cho công ty Nam Đan. Việc xác định khách hàng mục tiêu là vô cùng quan trọng. Chiến lược marketing cần tập trung vào việc định vị thương hiệu, tạo sự khác biệt so với đối thủ. Các yếu tố như giá cả, sản phẩm, kênh phân phối, và truyền thông cần được phối hợp một cách hiệu quả. Mục tiêu marketing cần được xác định rõ ràng, có thể đo lường được. Chiến lược marketing cần phù hợp với ngân sách marketing của công ty.

3.1. Xác định thị trường mục tiêu của Nam Đan

Phân khúc thị trường giúp công ty Nam Đan xác định các nhóm khách hàng có nhu cầu và đặc điểm tương đồng. Công ty Nam Đan cần lựa chọn thị trường mục tiêu phù hợp với khả năng và nguồn lực của mình. Việc xác định rõ khách hàng mục tiêu giúp công ty Nam Đan tập trung nguồn lực và xây dựng các chương trình marketing hiệu quả hơn.

3.2. Lựa chọn chiến lược định vị thương hiệu

Định vị thương hiệu giúp công ty Nam Đan tạo dựng một hình ảnh khác biệt trong tâm trí khách hàng. Công ty Nam Đan có thể định vị thương hiệu dựa trên chất lượng sản phẩm, giá cả, dịch vụ, hoặc các yếu tố khác. Việc truyền tải thông điệp thương hiệu một cách nhất quán là rất quan trọng để xây dựng lòng tin của khách hàng.

3.3. Triển khai Marketing Kênh Online và Offline

Công ty Nam Đan cần lựa chọn các kênh marketing phù hợp với khách hàng mục tiêu và ngân sách. Các kênh digital marketing như website, mạng xã hội, email marketing có thể giúp công ty Nam Đan tiếp cận một lượng lớn khách hàng tiềm năng. Các kênh marketing truyền thống như hội chợ, triển lãm, quảng cáo trên báo chí cũng có thể hiệu quả trong một số trường hợp.

IV. Cách Đo Lường Hiệu Quả Marketing cho Nam Đan 58 ký tự

Để đảm bảo kế hoạch marketing mang lại hiệu quả, việc đánh giá hiệu quả là vô cùng quan trọng. KPI marketing (chỉ số đo lường hiệu quả) cần được xác định rõ ràng và theo dõi thường xuyên. Các KPI marketing có thể bao gồm doanh số, thị phần, nhận diện thương hiệu, mức độ hài lòng của khách hàng. Công ty Nam Đan cần sử dụng các công cụ phân tích để đánh giá hiệu quả của từng chiến dịch marketing. Dựa trên kết quả đánh giá, công ty Nam Đan có thể điều chỉnh và tối ưu hóa kế hoạch marketing của mình.

4.1. Xác định các KPI quan trọng để đo lường

Việc lựa chọn các KPI marketing phù hợp là rất quan trọng để đánh giá hiệu quả của kế hoạch marketing. Các KPI cần phải cụ thể, đo lường được, có thể đạt được, liên quan và có thời hạn. Ví dụ, công ty Nam Đan có thể sử dụng KPI như doanh số bán Titan dioxit, thị phần, số lượng khách hàng mới, hoặc mức độ nhận diện thương hiệu.

4.2. Công cụ phân tích hiệu quả các chiến dịch Marketing

Có nhiều công cụ phân tích có thể được sử dụng để đánh giá hiệu quả của các chiến dịch marketing. Các công cụ phân tích web như Google Analytics có thể giúp công ty Nam Đan theo dõi lưu lượng truy cập, hành vi người dùng, và chuyển đổi trên website. Các công cụ phân tích mạng xã hội có thể giúp công ty Nam Đan theo dõi mức độ tương tác của người dùng với các nội dung trên mạng xã hội.

4.3. Điều chỉnh và tối ưu hóa chiến lược Marketing

Dựa trên kết quả đánh giá hiệu quả, công ty Nam Đan cần điều chỉnh và tối ưu hóa kế hoạch marketing của mình. Nếu một chiến dịch marketing không mang lại kết quả như mong đợi, công ty Nam Đan cần xác định nguyên nhân và thực hiện các biện pháp khắc phục. Việc liên tục cải tiến kế hoạch marketing là rất quan trọng để đạt được mục tiêu marketing.

V. Ứng Dụng Kế Hoạch Thực Tiễn và Kết Quả Nghiên Cứu 56 ký tự

Khóa luận đi sâu vào ứng dụng các lý thuyết marketing vào trường hợp cụ thể của công ty Nam Đan. Dựa trên phân tích thị trường và SWOT, đề xuất các chiến lược marketing phù hợp với công ty Nam Đan trong giai đoạn 2013-2015. Kế hoạch hành động cụ thể, bao gồm: mục tiêu, chiến lược, kênh phân phối, và ngân sách. Nghiên cứu đưa ra những kết quả đáng chú ý về tiềm năng thị trường và lợi thế cạnh tranh của công ty Nam Đan.

5.1. Phân Tích SWOT và Đề Xuất Chiến Lược Marketing

Dựa trên việc phân tích các điểm mạnh (Strengths), điểm yếu (Weaknesses), cơ hội (Opportunities), và thách thức (Threats), đề xuất các chiến lược marketing phù hợp. Ví dụ, khai thác điểm mạnh về chất lượng sản phẩm để tận dụng cơ hội tăng trưởng thị trường.

5.2. Kế hoạch Hành Động Chi Tiết

Xây dựng kế hoạch hành động chi tiết cho từng giai đoạn (2013, 2014, 2015). Xác định rõ các hoạt động marketing cần thực hiện, thời gian thực hiện, và nguồn lực cần thiết.

5.3. Giám Sát và Đánh Giá Hiệu Quả Kế Hoạch

Thiết lập hệ thống giám sát và đánh giá hiệu quả kế hoạch marketing. Thường xuyên theo dõi các KPI và thực hiện điều chỉnh khi cần thiết.

VI. Kết Luận Tương Lai Kế Hoạch Marketing Công Ty 55 ký tự

Tóm tắt kết quả chính của khóa luận, nhấn mạnh tính thực tiễn và khả năng ứng dụng cao của kế hoạch marketing. Thảo luận về những hạn chế và đề xuất hướng phát triển trong tương lai. Kế hoạch marketing được trình bày trong khóa luận có thể giúp công ty Nam Đan nâng cao hiệu quả bán hàng và tăng doanh số. Kế hoạch này là nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững của công ty.

6.1. Tóm Tắt Kết Quả Chính của Khóa Luận

Nhấn mạnh những đóng góp của khóa luận trong việc xây dựng một kế hoạch marketing hoàn chỉnh và hiệu quả cho công ty Nam Đan.

6.2. Bài Học Kinh Nghiệm và Hướng Phát Triển

Chia sẻ những bài học kinh nghiệm rút ra trong quá trình nghiên cứu và đề xuất các hướng phát triển tiếp theo cho đề tài.

Trích đoạn nội dung tài liệu

i Đại Học Quốc Gia Tp. Hồ Chí Minh TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA -------------------- NGUYỄN PHÚ THUẬN XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING CHO CÔNG TY NAM ĐAN GIAI ĐOẠN 2013 - 2015 Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh KHÓA LUẬN THẠC SĨ TP. HỒ CHÍ MINH, tháng 09 năm 2012 ii CÔNG TRÌNH ĐƢỢC HOÀN THÀNH TẠI TRƢỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA ĐẠI HỌC QUỐC GIA TP HỒ CHÍ MINH Cán bộ hƣớng dẫn khoa học: TS. Trần Thị Kim Loan Cán bộ chấm nhận xét 1:.

Cán bộ chấm nhận xét 2:. iii ĐẠI HỌC QUỐC GIA TP. HCM CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHIÃ VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA Độc Lập - Tự Do - Hạnh Phúc Tp. HCM, ngày 04 tháng 09 năm 2012 NHIỆM VỤ KHÓA LUẬN THẠC SĨ Họ và tên học viên: Nguyễn Phú Thuận Giới tính: Nam Ngày, tháng, năm sinh: 31/07/1986 Nơi sinh: Quảng Nam Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh MSHV: 0917 0800 Khoá (Năm trúng tuyển): 2009 1- TÊN ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING CHO CÔNG TY NAM ĐAN GIAI ĐOẠN 2013 - 2015 2- NHIỆM VỤ LUẬN VĂN/KHÓA LUẬN: Phân tích môi trƣờng kinh doanh và đánh giá hoạt động Marketing hiện tại của công ty Nam Đan.

Xây dựng kế hoạch Marketing cho công ty Nam Đan trên thị trƣờng Việt Nam trong giai đoạn 2013 – 2015. 3- NGÀY GIAO NHIỆM VỤ: 14/05/2012 4- NGÀY HOÀN THÀNH NHIỆM VỤ: 04/09/2012 5- HỌ VÀ TÊN CÁN BỘ HƯỚNG DẪN: TS. TRẦN THỊ KIM LOAN Nội dung và đề cƣơng Khóa luận thạc sĩ đã đƣợc Hội Đồng Chuyên Ngành thông qua. CÁN BỘ HƯỚNG DẪN CHỦ NHIỆM BỘ MÔN QUẢN LÝ CHUYÊN NGÀNH (Họ tên và chữ ký) (Họ tên và chữ ký) iv LỜI CẢM ƠN Kính gởi lời cảm ơn sâu sắc đến đội ngũ giảng viên Khoa quản lý công nghiệp nói riêng và trƣờng Đại Học Bách Khoa nói chung là những Thầy Cô đã giảng dạy và truyền đạt cho tôi những kiến thức vô cùng hữu ích và quý báu, giúp tôi hoàn thành khóa học.

Chân thành cảm ơn Cô Trần Thị Kim Loan là ngƣời đã trực tiếp hƣớng dẫn tôi hoàn thành khóa luận này. Sự hƣớng dẫn và góp ý nhiệt tình của Cô là hết sức quý báu để tôi sửa chữa và hoàn thành đề tài. Chân thành cảm ơn quý Thầy Cô phản biện đã giúp tôi nhận ra và xây dựng hƣớng đi đúng đắn. Cuối cùng tôi xin chân thành cảm ơn Ban Giám Đốc công ty Nam Đan cùng các đồng nghiệp đã tận tình đóng góp ý kiến và chia sẽ những nhận định giúp tôi hoàn thành khóa luận này.

TPHCM, ngày 04 tháng 09 năm 2012 Nguyễn Phú Thuận v TÓM TẮT KHÓA LUẬN THẠC SĨ Trong quá trình hội nhập và phát triển nhƣ hiện nay, các công ty đều phải có kế hoạch, chiến lƣợc phát triển hoạt động kinh doanh của mình. Công ty Nam Đan, một công ty thƣơng mại với gần 10 năm hoạt động trong lĩnh vực hóa chất công nghiệp nhƣng công ty chƣa đánh giá đúng tầm quan trọng của hoạt động Marketing và chƣa có những chiến lƣợc xây dựng thƣơng hiệu cụ thể. Do đó, tác giả đã chọn đề tài “Xây dựng kế hoạch Marketing cho công ty Nam Đan giai đoạn 2013 – 2015” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp với mục tiêu xây dựng một kế hoạch Marketing hoàn chỉnh cho công ty Nam Đan. Khóa luận đƣợc thực hiện trên cơ sở lý thuyết về tiếp thị giữa các tổ chức, mô hình năm tác lực của Micheal E.Porter và phân tích SWOT cùng với nguồn dữ liệu từ công ty Nam Đan, Internet và tổng hợp ý kiến đánh giá của các chuyên gia trong ngành sơn, mực in.

Khóa luận tập trung vào phân tích môi trƣờng kinh doanh, bao gồm môi trƣờng bên ngoài (ngành, đối thủ cạnh tranh, khách hàng…) và môi trƣờng bên trong công ty Nam Đan (nguồn nhân lực, tình hình tài chính…). Từ đó đề xuất các chiến lƣợc Marketing và lập ra bảng kế hoạch Marketing cụ thể cho giai đoạn 2013 - 2015. Cuối cùng là các điều kiện triển khai kế hoạch Marketing và đƣa ra những hạn chế. Với kế hoạch Marketing đƣợc trình bày trong khóa luận, các nhà quản lý của Nam Đan có thể nâng cao đƣợc hiệu quả bán hàng, tăng doanh số cho công ty Nam Đan.

vi ABTRACT In the period of intergration and development, all of companies have to plan their business strategies. Nam Đan company, the trader have done business in the industrial chemicals for ten years, however, they don’t have deep knowledge about marketing strategies and spectific marketing plans in the future. That is the reason the topic named “Making a marketing plan for Nam Đan company in 2013 – 2015”. The thesis was made thanks to intellectual backgrounds based on B2B marketing theory, the Five Forces Model by Micheal E.Porter, SWOT analysis and along with data sources colected from Nam Đan company, internet and some experts’comments.

The thesis focused on analyzing business environment, included external (chemical industry, competitors, costumers…) and internal environment (financial, human resources, …) of Nam Đan company. From the resaults achived, marketing strategies and marketing plans were listed and proposed. Finally, some conclusions and limitations as the expanding tendency for the better thesis were pointed out. With the specific Marketing plan in this thesis, managers are able to improve business effectiveness and increase revenue.

vii MỤC LỤC CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN .1 Lý do hình thành đề tài .2 Mục tiêu đề tài .3 Phạm vi đề tài .4 Ý nghĩa thực tiễn của đề tài .5 Nguồn thông tin thu thập. 2 CHƢƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT .1 Lý thuyết về tiếp thị giữa các tổ chức .2 Mô hình 4P trong kinh doanh .3 Công cụ phân tích, đánh giá .1 Phân tích SWOT .2 Mô hình 5 tác lực của Micheal E.4 Giới thiệu về công ty Nam Đan và tình hình hoạt động kinh doanh hiện tại .1 Sơ lƣợc về công ty .2 Các sản phẩm chính của công ty .3 Hoạt động kinh doanh của công ty. 8 CHƢƠNG 3: PHÂN TÍCH MÔI TRƢỜNG KINH DOANH .1 Môi trƣờng bên ngoài .1 Môi trƣờng vĩ mô .2 Môi trƣờng ngành công nghiệp .2 Môi trƣờng bên trong .1 Nguồn nhân lực .2 Tình hình tài chính .3 Tình hình kinh doanh hóa chất sơn, mực in .3 Phân tích SWOT. 24 CHƢƠNG 4: KẾ HOẠCH MARKETING CHO CÔNG TY TNHH NAM ĐAN .1 Mục tiêu marketing .2 Lựa chọn thị trƣờng mục tiêu .1 Phân khúc thị trƣờng .2 Chọn thị trƣờng mục tiêu .3 Chiến lƣợc marketing .4 Kế hoạch triển khai/điều kiện triển khai .1 Kế hoạch triển khai .2 Điều kiện triển khai.

44 CHƢƠNG 5: KẾT LUẬN .1 Tóm tắt các kết quả của khóa luận .2 Các giá trị thực tiễn của khóa luận .3 Các hạn chế của khóa luân .4 Bài học kinh nghiệm và hƣớng phát triển. 47 ix DANH MỤC BẢNG BIỂU Biểu đồ 2.1: Doanh thu của từng nhóm nguyên liệu giai đoạn 2009-2011 .2: Các đối thủ cạnh tranh của từng nhóm mặt hàng.3: So sánh Lomon với cách đối thủ cạnh tranh.1: Bảng doanh thu dự kiến giai đoạn 2013-2015 .2: Các sản phẩm Titan Dioxit mới có thể phát triển với khách hàng hiện tại .3: Lịch trình cụ thể của buổi hội thảo. 36 DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 2.1: Mô hình 4P trong tiếp thị .2: Mô hình 4P từ góc độ khách hàng .3 Mô hình 5 tác lực .1: Biểu đồ tỷ giá USD/VND trong tháng 9-10/2011. 12 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT B2B Tiếp thị cho tổ chức B2C Tiếp thị cho ngƣời tiêu dùng GTGT Giá trị gia tăng 1 CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN 1.1 Lý do hình thành đề tài Kể từ năm 2003, công ty hóa chất Nam Đan chính thức được thành lập tại thị trường Việt Nam, công ty chuyên phân phối nguyên liệu hóa chất công nghiệp từ nhiều nhà cung cấp ở Hàn Quốc, Ấn Độ, Đức, Trung Quốc… Với gần 10 năm hoạt động trên thị trường Việt Nam, công ty hóa chất Nam Đan được nhiều khách hàng biết đến nhờ nguyên liệu chất lượng cao và nguồn cung cấp ổn định.

Trong hơn một thập kỷ qua, với chính sách hội nhập vào các tổ chức trong khu vực và trên thế giới, nền kinh tế nước ta có những bước tăng trưởng liên tục trong đó công nghiệp đóng vai trò đặc biệt quan trọng. Nhu cầu nguyên liệu cung ứng cho các ngành công nghiệp cũng không ngừng tăng lên. Theo số liệu thống kê, kim ngạch nhập khẩu hóa chất của Việt Nam tháng 10/2011 đạt 221,7 triệu USD, tăng 3,6% so với tháng trước và tăng 20,1% so với cùng tháng năm ngoái, nâng tổng kim ngạch nhập khẩu hóa chất của Việt Nam 10 tháng đầu năm 2011 đạt 2,2 tỉ USD, tăng 32,9% so với cùng kỳ năm ngoái, chiếm 2,5% trong tổng kim ngạch nhập khẩu hàng hóa của cả nước 10 tháng đầu năm 2011 (Nguồn Tổng cục thống kê, 2011). Trong giai đoạn nền kinh tế mở cửa và hội nhập như hiện nay, nhiều công ty nước ngoài đầu tư vào Việt Nam.

Vì vậy, các nguyên liệu hóa chất do công ty phân phối ngày càng chịu nhiều áp lực cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ trong và ngoài nước. Công ty Nam Đan cần nỗ lực hơn nữa nhằm tiếp tục khẳng định vị trí của mình trên thị trường hóa chất công nghiệp. Hiện tại công ty chưa có bộ phận Marketing độc lập, các hoạt động Marketing chưa được quan tâm, chủ yếu được thực hiện thông qua bộ phận bán hàng, ngoài ra công ty có trang website riêng để giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng nhưng hoạt động thiếu hiệu quả. Trong một môi trường kinh doanh cạnh tranh như hiện nay, công việc lập kế hoạch Marketing được các cấp quản lý của công ty đặt lên hàng đầu, nhằm duy trì và xây dựng mối quan hệ lâu dài với các khách hàng hiện có, đồng thời giới thiệu sản phẩm 2 của công ty đến với các khách hàng tiềm năng.

Trong bối cảnh đó, đề tài “ Xây dựng kế hoạch Marketing cho công ty Nam Đan giai đoạn 2013 – 2015” là rất cần thiết và có ý nghĩa.2 Mục tiêu đề tài Phân tích môi trường kinh doanh và đánh giá hoạt động Marketing hiện tại của công ty Nam Đan. Xây dựng kế hoạch Marketing cho công ty Nam Đan trên thị trường Việt Nam trong giai đoạn 2013 – 2015.3 Phạm vi đề tài Đề tài được thực hiện trong khuôn khổ khóa luận tốt nghiệp thuộc chương trình sau đại học khoa Quản lí công nghiệp, trường Đại Học Bách Khoa TPHCM. Đề tài tập trung vào việc lập kế hoạch cho sản phẩm Titan dioxit của công ty Nam Đan vì đây là sản phẩm chiếm doanh số lớn nhất công ty, và các đối thủ cạnh tranh rất nhiều.4 Ý nghĩa thực tiễn của đề tài Giúp các nhà quản trị của công ty Nam Đan thấy được cơ hội, vị thế cạnh tranh của công ty từ đó phối hợp các nguồn lực có hiệu quả nhằm đạt được các mục tiêu doanh số và lợi nhuận.