Tác Động Của FOMO Đến Quyết Định Mua Sắm Thời Trang Trực Tuyến Của Sinh Viên Tại TP. Hồ Chí Minh

1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU

1.1. Tính cấp thiết của đề tài

1.2. Mục tiêu nghiên cứu

1.2.1. Mục tiêu tổng quát

1.2.2. Mục tiêu cụ thể

1.3. Câu hỏi nghiên cứu

1.4. Phương pháp nghiên cứu

1.4.1. Phương pháp điều tra, thu thập dữ liệu

1.4.2. Phương pháp phân tích dữ liệu

1.5. Đối tượng nghiên cứu

1.6. Phạm vi nghiên cứu

1.7. Đóng góp của đề tài

1.7.1. Đóng góp về mặt khoa học

1.7.2. Đóng góp về mặt thực tiễn

1.8. Bố cục khóa luận

I. Tổng Quan Về Tác Động Của FOMO Đến Mua Sắm Thời Trang

Nỗi sợ bị bỏ lỡ (FOMO) đã trở thành một yếu tố quan trọng trong hành vi tiêu dùng của sinh viên tại TP. Hồ Chí Minh. Trong bối cảnh mua sắm trực tuyến, FOMO không chỉ ảnh hưởng đến quyết định mua hàng mà còn định hình thói quen tiêu dùng của giới trẻ. Nghiên cứu này sẽ phân tích cách mà FOMO tác động đến quyết định mua sắm thời trang trực tuyến của sinh viên, từ đó đưa ra những hiểu biết sâu sắc về tâm lý tiêu dùng trong thời đại số.

1.1. FOMO Trong Mua Sắm Thời Trang Trực Tuyến

FOMO trong mua sắm thời trang trực tuyến thể hiện qua sự lo lắng khi không sở hữu sản phẩm đang hot. Sinh viên thường cảm thấy áp lực từ bạn bè và mạng xã hội, dẫn đến quyết định mua hàng nhanh chóng mà không suy nghĩ kỹ lưỡng.

1.2. Tâm Lý Sinh Viên Và Quyết Định Mua Sắm

Tâm lý sinh viên thường bị ảnh hưởng bởi các yếu tố bên ngoài như quảng cáo và xu hướng thời trang. Sự kết hợp giữa FOMO và tâm lý này tạo ra một môi trường mua sắm dễ bị tác động, khiến sinh viên dễ dàng đưa ra quyết định mua sắm không có kế hoạch.

II. Vấn Đề FOMO Gây Ra Trong Quyết Định Mua Sắm

FOMO không chỉ là một hiện tượng tâm lý mà còn là một vấn đề nghiêm trọng trong quyết định mua sắm của sinh viên. Việc này dẫn đến những thách thức trong việc quản lý tài chính cá nhân và tạo ra thói quen tiêu dùng không bền vững. Nghiên cứu sẽ chỉ ra những vấn đề này và cách mà chúng ảnh hưởng đến sinh viên.

2.1. Thách Thức Tài Chính Do FOMO

Sinh viên thường gặp khó khăn trong việc quản lý tài chính cá nhân do áp lực từ FOMO. Họ có xu hướng chi tiêu nhiều hơn cho các sản phẩm thời trang mà không cân nhắc đến khả năng tài chính của bản thân.

2.2. Hành Vi Tiêu Dùng Bốc Đồng

FOMO dẫn đến hành vi tiêu dùng bốc đồng, nơi sinh viên mua sắm mà không có kế hoạch. Điều này không chỉ ảnh hưởng đến tài chính mà còn tạo ra cảm giác hối tiếc sau khi mua hàng.

III. Phương Pháp Nghiên Cứu Ảnh Hưởng Của FOMO

Nghiên cứu sử dụng phương pháp định tính và định lượng để phân tích tác động của FOMO đến quyết định mua sắm thời trang trực tuyến. Các công cụ khảo sát và phân tích dữ liệu sẽ được áp dụng để thu thập thông tin từ sinh viên tại TP. Hồ Chí Minh.

3.1. Phương Pháp Khảo Sát Định Tính

Khảo sát định tính sẽ được thực hiện thông qua phỏng vấn sâu với sinh viên để hiểu rõ hơn về tâm lý và hành vi mua sắm của họ. Điều này giúp xác định các yếu tố chính ảnh hưởng đến FOMO.

3.2. Phân Tích Định Lượng Dữ Liệu

Dữ liệu định lượng sẽ được thu thập thông qua bảng hỏi khảo sát trực tuyến. Phân tích dữ liệu sẽ được thực hiện bằng phần mềm SPSS để kiểm tra các giả thuyết nghiên cứu và xác định mối quan hệ giữa FOMO và quyết định mua sắm.

IV. Kết Quả Nghiên Cứu Về FOMO Và Mua Sắm

Kết quả nghiên cứu cho thấy FOMO có ảnh hưởng mạnh mẽ đến quyết định mua sắm thời trang trực tuyến của sinh viên. Các yếu tố như sự ghen tị và tín hiệu khan hiếm đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy hành vi mua sắm. Nghiên cứu sẽ trình bày chi tiết các kết quả này.

4.1. Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến FOMO

Nghiên cứu xác định bốn yếu tố chính ảnh hưởng đến FOMO, trong đó sự ghen tị là yếu tố mạnh nhất. Các yếu tố khác như tín hiệu khan hiếm và sự phấn khích cũng có tác động đáng kể đến quyết định mua sắm.

4.2. Tác Động Của FOMO Đến Hành Vi Mua Sắm

FOMO thúc đẩy sinh viên mua sắm nhanh chóng, dẫn đến việc họ thường xuyên chi tiêu cho các sản phẩm thời trang mà không có kế hoạch. Điều này tạo ra một vòng lặp tiêu dùng không bền vững.

V. Kết Luận Và Hướng Nghiên Cứu Tương Lai

Nghiên cứu đã chỉ ra rằng FOMO có tác động lớn đến quyết định mua sắm thời trang trực tuyến của sinh viên tại TP. Hồ Chí Minh. Kết quả này không chỉ có ý nghĩa lý thuyết mà còn thực tiễn cho các nhà bán hàng trực tuyến. Hướng nghiên cứu tương lai sẽ tập trung vào việc phát triển các chiến lược marketing hiệu quả hơn.

5.1. Ý Nghĩa Quản Trị Cho Các Nhà Bán Hàng

Các nhà bán hàng trực tuyến cần hiểu rõ về FOMO để phát triển các chiến lược marketing phù hợp. Việc này sẽ giúp họ thu hút và giữ chân khách hàng tốt hơn.

5.2. Hướng Nghiên Cứu Tiếp Theo

Nghiên cứu tiếp theo có thể mở rộng ra các đối tượng khác ngoài sinh viên, hoặc nghiên cứu sâu hơn về các yếu tố tâm lý khác ảnh hưởng đến quyết định mua sắm trực tuyến.