CHƯƠNG I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÍ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM. Một số khái niệm về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm. Khái niệm thị trường. Theo quan điểm cổ điển: Thị trường được xem là cái chợ, cửa hàng… nơi mà tại đó diễn ra các hoạt động trao đổi, mua bán hàng hóa, dịch vụ giữa những người có hàng hóa với những người cần hàng hóa.
Với quan điểm này thì thị trường được gắn liền với một không gian, một thời gian cụ thể. Trong đó, người bán, người mua và hàng hóa cùng xuất hiện trên thị trường. Theo quan điểm của Mác: “Thị trường luôn gắn liền với nền sản xuất hàng hóa, vì trong nền sản xuất đó sản phẩm làm ra đề trao đổi chứ không phải để phục vụ cho nhu cầu cá nhân”. Theo từ điển tiếng Việt: “Thị trường là nơi người mua và người bán (hay người có nhu cầu và người cung cấp) tiếp xúc trực tiếp hoặc gián tiếp với nhau để trao đổi, mua bán hàng hóa và dịch vụ” Như vậy: Thị trường được coi là tổng hòa các mối quan hệ giữa người mua và người bán, là tổng hợp số cung và cầu về một hoặc một số hàng hóa nào đó.
Được biểu hiện ra bên ngoài bằng các hành vi mua bán hàng hóa thông qua giá cả và các phương thức thanh toán nhằm giải quyết các mâu thuẫn về mặt lợi ích giữa các thành viên tham gia thị trường. Từ đó thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp chính là nơi mà doanh nghiệp quyết định bán sản phẩm của mình sau khi đã nghiên cứu về đối tượng khách hàng, khả năng tiêu thụ, lựa chọn sản phẩm, xác lập kênh phân phối, chính sách và hình thức bán hàng, các hoạt động xúc tiến, quảng cáo và hỗ trợ sau bán cho đối tượng khách hàng trên thị trường đó. Theo đó, mức độ tiêu thụ của sản phẩm trên thị trường phản ánh hiệu quả của các chính sách xúc tiến phát triển thị trường, mức độ phát triển thị trường của một doanh nghiệp lại phản ánh sự phát triển của doanh nghiệp về quy mô và vị thế của doanh nghiệp trên thị trường đó. Khái niệm phát triển và phát triển thị trường.
Khái niệm phát triển là một phạm trù của triết học, là quá trình vận động tiến lên từ thấp đến cao, từ đơn giản đến phức tạp, từ kém hoàn thiện đến hoàn thiện hơn của một sự vật. Quá trình vận động đó diễn ra vừa dần dần, vừa nhảy vọt để đưa tới sự ra đời của cái mới thay thế cái cũ. Sự phát triển là kết quả của quá trình thay đổi dần về 8 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com lượng dẫn đến sự thay đổi về chất, quá trình diễn ra theo đường xoắn ốc và hết mỗi chu kỳ sự vật lặp lại dường như sự vật ban đầu nhưng ở mức (cấp độ) cao hơn. Mục tiêu cuối cùng của kinh doanh là đạt được lợi nhuận cho doanh nghiệp khi kinh doanh trên thị trường, mục tiêu của phát triển thị trường là bán được nhiều sản phẩm trên thị trường sau đó mới là mục tiêu hướng tới là lợi nhuận.
Khi doanh nghiệp mới hình thành đi vào hoạt động hay đã có chỗ đứng trên thị trường thì doanh nghiệp vẫn phải quan tâm đến công tác phát triển thị trường, từ đó doanh nghiệp càng phát triển. Vậy phát triển thị trường là gì? Theo Kinh tế học vi mô: “Phát triển thị trường doanh nghiệp có thể hiểu là phát triển các yếu tố cấu thành nên thị trường của doanh nghiệp bao gồm các yếu tổ đầu vào và đầu ra” Phát triển thị trường là tổng hợp các cách thức, biện pháp của doanh nghiệp để đưa khối lượng sản phẩm tiêu thụ trên thị trường đạt mức tối đa.phát triển thị trường sản phẩm của doanh nghiệp ngoài việc đưa sản phẩm hiện tại vào bán trong thị trường mới còn bao gồm cả việc khai thác tốt thị trường hiện tại để đáp ứng được nhu cầu của khách hàng từ đó gia tăng và mở rộng thị phần. Khái niệm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm. Đầu tiên chúng ta cần hiểu: thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp là nơi có sự tham gia của khách hàng và doanh nghiệp, thông qua đó phản ánh tình hình cung cầu của những loại hàng hóa mà doanh nghiệp sản xuất ra Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm là một quá trình nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu của thị trường và dùng các biện pháp để đưa sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng một cách có hiệu quả.
Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm vừa phải đáp ứng được phát triển theo chiều rộng tức là đưa sản phẩm hiện tại vào bán ở thị trường mới, mở rộng phạm vi địa lý, mở rộng tập khách hàng… vừa phát triển theo cả chiều sâu bằng việc khai thác tốt thị trường hiện tại, nghiên cứu và dự báo thị trường đưa ra những sản phẩm mới đáp ứng được yêu cầu của thị trường hiện tại và thị trường mới. Như vậy: phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp là một quá trình nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu thị trường và đưa ra những biện pháp đảm bảo phát triển thị trường theo cả chiều rộng lẫn chiều sâu, nó không chỉ bao gồm sự tăng lên về quy mô khách hàng của doanh nghiệp mà nó còn làm thay đổi cả về cơ cấu tiêu dùng của khách hàng; từ đó đem lại doanh thu, lợi nhuận và sự phát triển bền vững cho doanh nghiệp. 9 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail. Khái niệm về sản phẩm vật liệu xây dựng.
Vật liệu xây dựng là sản phẩm có nguồn gốc hữu cơ, vô cơ, được sử dụng để tạo nên công trình xây dựng, trừ các trang thiết bị điện (124/2007/nđ-cp ngày 31/12/2007 về quản lý vật liệu xây dựng).có rất nhiều loại vật liệu trong xây dựng. Sau đây là một số vật liệu cơ bản nhất trong xây dựng: Xi măng: Là loại chất kết dính thủy lực, được dùng làm vật liệu xây dựng. Xi măng được tạo thành bằng cách nghiền mịn clinker, thạch cao thiên nhiên và phụ gia. Khi tiếp xúc với nước thì xảy ra các phản ứng thủy hóa và tạo thành một dạng hồ gọi là hồ xi măng dùng để kết dính các bộ phận trong xây dựng.
Cát: Là vật liệu dạng hạt nguồn gốc tự nhiên bao gồm các hạt đá và khoáng vật nhỏ và mịn. Cát xây dựng ở Việt Nam chia ra 4 loại thông dụng: Cát san lấp, cát bê tông loại 1, cát bê tông loại 2, cát xây tô. Đá: Là một loại vật liệu tự nhiên, được khai thác từ các mỏ đá trong thiên nhiên, có khả năng chống mài mòn, có độ bền và độ cứng tốt, hiệu quả trang trí đa dạng. Bùn, đất, đất sét: Trước đây, các bức tường được tạo ra bằng cách sử dụng hỗn hợp bùn hoặc đất sét được nhào với nước.
Đất và đặc biệt là đất sét có khả năng thích ứng nhiệt rất tốt, giữ nhiệt độ ở mức không đổi. Ngôi nhà được xây dựng bằng đất có xu hướng mát mẻ tự nhiên vào mùa hè và ấm áp trong thời tiết lạnh. Sau này, người ta chế tạo ra gạch từ đất nung, nó trở thành vật liệu xây dựng không thể thiếu cho đến ngày nay. Vật liệu kim loại: là các vật liệu được sản xuất từ các quặng kim loại.
là loại vật liệu có các tính chất có lợi cho xây dựng: cường độ lớn, độ dẻo và độ chống mỏi cao. Nhờ đó mà kim loại được sử dụng rộng rãi trong xây dựng và các ngành kĩ thuật và xây dựng. Gỗ: là một dạng vật liệu có thành phần chính là xenluloza. Gỗ có khối lượng nhẹ hơn bê tông sắt thép nên dễ dàng vận chuyển và có thể thay đổi được kích thước tùy theo công trình xây dựng khác nhau.
Tuy không phải là một loại vật liệu xây dựng bền chắc như đá nhưng nó lại mang tính thẩm mỹ cao, thân thiện, dễ sử dụng cho mọi công trình. Vôi: Là vật liệu phổ biến trong ngành công nghiệp xây dựng, được sử dụng trong sản xuất gạch vôi silic, cách điện và vật liệu xây dựng. Vôi cũng được sử dụng trong vữa đặt gạch và làm cho các bức tường. Ngoài ra, vôi cũng được thêm vào bê tông và vữa để cải thiện hiệu suất của công trình xây dựng… 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kính: là loại vật liệu được làm từ sillic, có tính trong suốt, cứng, được dùng để làm các thiết bị như cửa, cầu thang, các thiết bị trang trí trong công trình xây dựng, … Hiện nay có rất nhiều loại vật liệu xây dựng phục vụ cho việc thi công công trình xây dựng, tùy vào từng cấu trúc bộ phận khác nhau để lựa chọn những loại vật liệu với đặc tính phù hợp để chịu được các yếu tố tác động bên ngoài như: - Tác động cơ học: Chịu luojc trọng lượng của bản thân, sức gió, hoạt tải sử dụng, sóng, tuyết, động đất,… - Tác động hóa học: Xâm thục của môi trường axit, nước biển, nước mưa, … - Các tác dụng khác: Áp suất hơi, nhiệt, phóng xạ… Hiện nay, công nghệ ngày càng thay phát triển hiện đại hơn, vì việc sử dụng các loại vật liệu truyền thống gây nhiều tác hại không tốt đối với môi trường, khai thác cạn kiệt nguồn tài nguyên thiên nhiên và có những hạn chế nhất định.
Nên các công ty và cá nhân ngày càng chú trọng đến việc nghiên cứu và cải tiến các loại vật liệu truyền thống sao cho mang lại hiệu quả tối ưu mà vẫn giảm được tác hại đối với môi trường, cũng như chế tạo thêm các loại vật liệu nhân tạo thân thiện với môi trường. Để đạt được mục tiêu này, các sản phẩm vật liệu xây dựng phải đáp ứng được hai yêu cầu: Tiêu tốn ít năng lượng hơn cho việc tạo ra nó và giúp tiết kiệm được điện năng tiêu thụ khi đưa vào sử dụng. Một số lí thuyết liên quan đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm. Nội dung phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm.
Đối với doanh nghiệp nói chung, thị trường luôn ở vị trí trung tâm. Phát triển thị trường là một trong những yếu tố không thể thiếu được trong các chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Thị trường có sức ảnh hưởng mạnh mẽ đến từng hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp vì thị trường là mục tiêu của những người kinh doanh và cũng là môi trường của hoạt động kinh doanh hàng hoá.