Tiểu Luận Về Doanh Nghiệp Vinamilk Trong Môn Marketing Căn Bản

Chuyên khảo phân tích Tiểu luận bài tập nhóm môn marketing căn bản đề tài doanh nghiệp vinamilk, đánh giá các khía cạnh quan trọng, đề xuất hướng nghiên cứu tiếp theo.

• Tác giả: Nguyễn Thanh Thảo
• Người hướng dẫn: Thạc Sĩ Đỗ Phương Nga
• Trường học: Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội
• Chuyên ngành: Marketing Căn Bản
• Đề tài: Phân Tích Doanh Nghiệp Vinamilk Trong Marketing Căn Bản
• Loại tài liệu: Bài tập nhóm
• Năm xuất bản: 2021
• Địa điểm: Hà Nội

Tóm tắt

I. Giới thiệu chung về doanh nghiệp Vinamilk

Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam, hay còn gọi là Vinamilk, được thành lập vào năm 1976. Đây là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong ngành công nghiệp chế biến sữa tại Việt Nam, chiếm lĩnh khoảng 35% thị phần sữa trong nước. Vinamilk không chỉ nổi bật với các sản phẩm sữa nước, sữa bột mà còn đa dạng hóa với nhiều sản phẩm khác như sữa chua, kem và nước trái cây. Công ty đã xây dựng một mạng lưới phân phối rộng lớn với 244 nhà phân phối và gần 140.000 điểm bán hàng trên toàn quốc. Sản phẩm của Vinamilk cũng đã được xuất khẩu sang nhiều quốc gia, khẳng định vị thế của mình trên thị trường quốc tế.

1.1. Lĩnh vực kinh doanh

Lĩnh vực kinh doanh chính của Vinamilk là sản xuất và kinh doanh các sản phẩm từ sữa. Công ty đã phát triển một danh mục sản phẩm phong phú với hơn 200 mặt hàng, đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng. Các sản phẩm chủ lực bao gồm sữa tươi, sữa đặc, sữa bột và sữa chua. Vinamilk cũng chú trọng đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm và đổi mới công nghệ sản xuất để duy trì vị thế cạnh tranh trên thị trường. Việc đầu tư vào công nghệ hiện đại và nghiên cứu phát triển sản phẩm mới là những yếu tố quan trọng giúp Vinamilk phát triển bền vững.

II. Chiến lược marketing của Vinamilk

Chiến lược marketing của Vinamilk được xây dựng dựa trên việc phân tích thị trường và nhu cầu của khách hàng. Công ty đã áp dụng nhiều chính sách marketing căn bản để nâng cao hiệu quả kinh doanh. Một trong những chiến lược quan trọng là chính sách sản phẩm, trong đó Vinamilk không ngừng cải tiến mẫu mã và bao bì sản phẩm để thu hút khách hàng. Đầu tư cho bao bì chiếm khoảng 10% tổng chi phí, cho thấy sự chú trọng của công ty đối với hình ảnh sản phẩm. Bên cạnh đó, Vinamilk cũng áp dụng chính sách đa nhãn hiệu, giúp công ty đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng.

2.1. Chính sách giá cả

Chính sách giá cả của Vinamilk được xây dựng dựa trên nhiều yếu tố như chi phí sản xuất, chất lượng sản phẩm và giá cả của đối thủ cạnh tranh. Công ty đã nghiên cứu kỹ lưỡng về tâm lý tiêu dùng và nhu cầu của khách hàng để đưa ra mức giá hợp lý. Vinamilk cũng chú trọng đến việc duy trì giá trị thương hiệu, từ đó tạo ra lòng tin cho người tiêu dùng. Việc định giá sản phẩm không chỉ dựa vào chi phí mà còn phải xem xét đến giá trị cảm nhận của khách hàng đối với sản phẩm. Điều này giúp Vinamilk duy trì được vị thế cạnh tranh trong ngành sữa.

III. Phân tích SWOT của Vinamilk

Phân tích SWOT là một công cụ quan trọng giúp Vinamilk nhận diện được điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức trong hoạt động kinh doanh. Điểm mạnh của Vinamilk bao gồm thương hiệu mạnh, mạng lưới phân phối rộng lớn và sản phẩm đa dạng. Tuy nhiên, công ty cũng phải đối mặt với những thách thức từ sự cạnh tranh gay gắt trong ngành sữa. Cơ hội cho Vinamilk đến từ việc mở rộng thị trường xuất khẩu và phát triển sản phẩm mới. Để tận dụng được những cơ hội này, Vinamilk cần có những chiến lược marketing hiệu quả và linh hoạt.

3.1. Điểm mạnh và điểm yếu

Điểm mạnh của Vinamilk bao gồm vị thế dẫn đầu trong ngành sữa, khả năng sản xuất quy mô lớn và chất lượng sản phẩm được công nhận. Tuy nhiên, điểm yếu của công ty là sự phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu và áp lực từ các đối thủ cạnh tranh. Để khắc phục điểm yếu này, Vinamilk cần phát triển nguồn nguyên liệu nội địa và cải thiện quy trình sản xuất nhằm giảm chi phí và tăng tính cạnh tranh.

Trích đoạn nội dung tài liệu

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI --------------- BÀI TẬP NHÓM MÔN: MARKETING CĂN BẢN Đề tài: DOANH NGHIỆP VINAMILK Sinh viên thực hiện: Nhóm 6 – Lớp Marketing 010 GVHD: Thạc Sĩ Đỗ Phương Nga Hà Nội, tháng 11 /2021 1 DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM STT HỌ VÀ TÊN MÃ SINH VIÊN 1. Nguyễn Thanh Thảo 2020601120 2. Bùi Thị Lệ Thủy 2020606938 3. Vương Thị Ngọc Hà 2020604526 4.

Nguyễn Thị Linh Chi 2020606761 5. Chu Thị Thu Phương 2020606599 6. Nguyễn Thị Lệ Phương 2020606984 7. Nguyễn Thị Thu Trang 2020601311 8.

Trình Thị Thu Hiền 2020601316 9. Đặng Thị Hồng 2020607134 10. Phạm Thu Trang (NT) 2020607292 2 Contents GIỚI THIỆU CHUNG VỀỀ DOANH NGHIỆP VINAMILK.5 Giới thiệu sơ lược doanh nghiệp lựa chọn.5 BÀI 1: KHÁI QUÁT CHUNG VỀỀ MARKETING. GI IỚTHI UỆCHUNG VỀỀ CÔNG TY C ỔPHẦỀN SỮA VINAMILK.

CÁC HOẠ T ĐỘ NG MARKETING CỦ A CÔNG TY CP VINAMILK. Chính sách phân phốối. Chính sách xúc tếốn hốỗn hợp:.16 BÀI 2: QUAN ĐIỂM QU ẢN TRỊ MARKETING CỦA VINAMILK. ể marketng đ nh Quan đi m ị h ướ ng s nảxuâốt.

Quan điểm marketng định hướng sản phẩm. Quan điểm marketng định hướng bán hàng. Quan điểm marketng định hướng hiện đại. Quan điể m marketng định hướng đạo đức xã hội.25 BÀI 3: HỆ THÔỐNG THÔNG TIN VÀ NGHIỀN C ỨU MARKETING.

ủ Doanh thu c a Vinamilk tăng tr ưở n đổ nh ịc thả trị ườ ng ng trong n ướ c và xuâốt khẩu.Lòng trung thành của khách hàng Vinamilk. KỀỐT LUẬ N VÀ CÁC GIẢ I PHÁP NẦNG CAO HÀNH VI MUA CỦ A KHÁCH HÀNG CỦA CÔNG TY SỮA VINAMILK.33 BÀI 4: MÔI TRƯỜNG MARKETING. Mối trường vĩ mố.40 Mối tr ường chính tr ịvà pháp lu ật.40 Mối trường văn hóa - xã hội.41 Mối trường nhân khẩu học.42 Môi trường công nghệ.43 Môi trường tự nhiên. Mối trường vi mố.44 Người cung ứng.44 Lực lượng bên trong.45 Công chúng trực tiếp.46 Đối thủ cạnh tranh.47 Khách hàng.48 Môi giới marketing.

M tộ sốố giải pháp marketng.49 BÀI 5: THỊ TRƯỜNG NGƯỜI TIỀU DÙNG. Yếốu tốố xã hội. Các yếốu tốố cá nhân. Các yếốu tốố tâm lý.53 BÀI 6: QUÁ TRÌNH ĐI ĐỀỐN QUYỀỐT ĐỊNH MUA CỦA NG ƯỜI TIỀU DÙNG.

Các giai đo n ạtrong quá trình quyếốt định mua. Nhận diện nhu cầu. Tìm kiếm thông tin. Đo lường và đánh giá.

Hành vi sau khi mua. So sánh quyếốt đ nh ịmua c a bủ n đốối ạ v i ớs nảph mẩ là m tộh pộbánh và m tộs nả ph m ẩ là chiếốc điện thoại. M t sốố ộ chiếốn l ượ c marketng cho DN đ ểthúc đ yẩ hành vi mua c aủ ng ườ i tếu dùng đốối v ới s ản ph ẩm đó. Lợi thế giá thấp.

Tạo ra hoặc tăng thêm giá trị gia tăng của sản phẩm. Khai thác các lợi thế của sản phẩm mới với từng nhóm đối tượng phù hợp. Các chiến dịch khuyến mãi… cho không.Bủa vây thị trường bằng mạng lưới phân phối dày đặc.60 BÀI 7: LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIỀU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG ·. Ph ươ ng th ức l ựa ch ọn th ị trườ ng mụ c tếu của doanh nghiệp.

Các cống c ụđ nh ị v ịth ịtrường của doanh nghiệp.65 4 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP VINAMILK Giới thiệu sơ lược doanh nghiệp lựa chọn  Tên công ty: Công ty Cổ Phần Sữa Việt Nam  Tên Tiếng Anh: Viet Nam Dairy Products Joint Stock Company  Người sáng lập:  Tên viết tắt: Vinamilk  Thành lập: Ngày 20 tháng 8 năm 1976  Trụ sở chính: Số 10, Đường Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, TP.  Điện thoại: [phone]  Fax: [phone]  Email: [e-mail]  Website: www.vn  Lĩnh vực kinh doanh sữa và các sản phẩm từ sữa.  Các sản phẩm dịch vụ tiêu biểu : Sữa nước, sữa chua, sữa bột, bột ăn dặm, sản phẩm dinh dưỡng cho người lớn, sữa đặc kem, sữa đậu nành, nước trái cây… 5 BÀI 1: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ MARKETING I. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK 1.

Giới thiệu chung về công ty cổ phần Vinamilk. Vinamilk là tên gọi tắt của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vietnam Dairy Products Joint Stock Company) - với ngành nghề hoạt động sản xuất, kinh doanh sữa và các sản phẩm từ sữa cũng như thiết bị máy móc liên quan tại Việt Nam được hình thành từ năm 1976, đã lớn mạnh và trở thành doanh nghiệp hàng đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa, hiện chiếm lĩnh 35% thị phần sữa tại Việt Nam. Ngoài việc phân phối mạnh trong nước với mạng lưới 244 nhà phân phối và gần 140.000 điểm bán hàng phủ đều 64/64 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk còn được xuất khẩu sang nhiều nước Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, khu vực Trung Đông, Đông Nam Á…Đây là lần đầu tiên và duy nhất một công ty Việt Nam được tạp chí chuyên xếp hạng Forbes Asia ghi nhận và bình chọn. Sau hơn 30 năm ra mắt người tiêu dùng, đến nay Vinamilk đã xây dựng được 8 nhà máy, 1 xí nghiệp và đang xây dựng thêm 3 nhà máy mới, với sự đa dạng về sản phẩm, Vinamilk hiện có trên 200 mặt hàng sữa và các sản phẩm chủ lực là sữa nước và sữa bột; sản phẩm có giá trị cộng thêm như sữa đặc, yoghurt ăn và yoghurt uống, kem và phó mát.

Vinamilk cung cấp cho thị trường một những danh mục các sản phẩm, hương vị và qui cách bao bì có nhiều lựa chọn nhất. Lĩnh vực kinh doanh của công ty cổ phần sữa Vinamilk Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (VNM) có tiền thân là Công ty Sữa – Cà Phê Miền Nam, được thành lập vào năm 1976. Công ty hoạt động chính trong lĩnh vực chế biến sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu các sản phẩm sữa và các sản phẩm dinh dưỡng khác. VNM chính thức hoạt động theo mô hình công ty cổ phần từ năm 2003.VNM là công ty sữa lớn nhất Việt Nam với thị phần là hơn 50% trong ngành sữa Việt Nam.

Tính đến cuối năm 2020, VNM sở hữu vận hành 12 trang trại chuẩn GLOBAL G.P với tổng đàn hơn 130.000 con, và 13 nhà máy sữa đạt chứng nhận FSSC 22000. Sản phẩm của VNM được xuất khẩu trực tiếp đến 55 nước trên thế giới. VNM được niêm yết và giao dịch trên Sở Chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh (HOSE) từ năm 2006.3 Danh mục sản phẩm sữa của Vinamilk Sản phẩm của Vinamilk rất đa dạng và phong phú về chủng loại với trên 200 mặt hàng sữa và các sản phẩm từ sữa. Với nhiều chủng loại sản phẩm, Vinamilk đã đáp ứng đầy đủ nhu cầu tiêu dùng của khách hàng và góp phần phân tán rủi ro cho công ty.

Tuy nhiên, cũng có những khó khăn như: công tác quản lý, bảo quản sản phẩm, phân phối sản phẩm…Giải pháp được đưa ra là chú trọng tới các sản phẩm đang được tiêu dùng nhiều, xóa bỏ những sản phẩm không được ưa chuộng, nâng cao chất lượng sản phẩm. Các sản phẩm của Vinamilk bao gồm; Sữa tươi • Sữa tươi 100%: Sữa thanh trùng (có đường, không đường); Sữa tiệt trùng (có đường, không đường, dâu, socola); • Sữa tươi tiệt trùng; • Sữa giàu canxi flex (có đường, không đường, ít đường); • Sữa tươi Milkplus (có đường, không đường, dâu, socola). Sữa chua • Sữa chua ăn (có đường, không đường, trái cây, dâu, proby lợi khuẩn, nha đam, cam, plus canxi); • Sữa chua SUSU (có đường, cam, trái cây, dâu); • Sữa chua uống (dâu, cam); • Sữa chua men sống PROBI. Sữa đặc • Ông Thọ: Ông Thọ nhãn trắng nắp mở nhanh; Ông Thọ nhãn xanh nắp khui; Ông Thọ nhãn đỏ nắp khui; Ông Thọ dạng vỉ 30g.

• Ngôi sao phương Nam: Ngôi sao phương Nam nhãn đỏ; Ngôi sao phương Nam nhãn cam; Ngôi sao phương Nam nhãn xanh dạng lon; Ngôi sao phương Nam nhãn xanh dạng hộp giấy; Ngôi sao phương Nam nhãn xanh dương dạng lon. Sữa bột, bột dinh dưỡng • Sữa bột Dielac dành cho trẻ em, bà mẹ và người lớn tuổi. • Sữa bột giảm cân; • Bột dinh dưỡng ăn liền Ridielac: Gạo sữa; Gạo trái cây; Thịt bò rau củ; Thịt gà rau củ; Thịt heo bó xôi; Thịt heo cà rốt. 7 Kem • Kem: Socola; Dâu; Khoai môn; Vanila; Sầu riêng; Đậu xanh; • Phô mai Các loại nước giải khát • Sữa đậu nành (Nhãn hiệu VFresh, gồm có đường, ít đường và không đường); • Nước giải khát (Nhãn hiệu VFresh): • Nước ép trái cây: Đào ép; Cam ép (có đường, không đường); Táo ép; Cà chua ép; • Atiso; • Trà chanh; • Trà nha đam, nho nha đam; • Nước uống đóng chai ICY.

Sản phẩm khác (đã ngưng sản xuất) • Cà phê hòa tan CAFE MOMENT; • Cà phê rang xay mang nhãn hiệu CAFE MOMENT. CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY CP VINAMILK. Chiến lược sản phẩm Để đạt được những thành công, thời gian qua Vinamilk đã linh hoạt điều chỉnh và sử dụng 1 cách hiệu quả các chính sách Marking áp dụng cho sản phẩm nhằm thực hiện mục tiêu đưa sản phẩm đạt chất lượng cao hơn, nâng cao hiệu quả sử dụng, hiệu quả dinh dưỡng mà Vinamilk mang lại cho người sử dụng, nâng cao tính cạnh tranh trên thị trường sữa tại Việt Nam. Các chính sách đó là:  Chính sách về mẫu mã, bao bì 8 Đáp ứng nhu cầu ngày càng cao về mẫu mã và chất lượng bao bì, Vinamilk đã không ngại bỏ ra 10% trên tổng chi phí để đầu tư cho bao bì sản phẩm.

Chính bao bì đẹp bắt mắt, an toàn cho sản phẩm và tiện dụng đã góp phần tăng doanh số đáng kể cho Vinamilk trong thời gian vừa qua.  Chính sách đa nhãn hiệu, đa dạng hóa dòng sản phẩm Danh mục sản phẩm của Vinamilk bao gồm: sản phẩm chủ lực là sữa nước và sữa bột; sản phẩm có giá trị cộng thêm như sữa đặc, yoghurt ăn và yoghurt uống, kem và pho mát. Công ty sản xuất nhiều chủng loại sản phẩm, đã đáp ứng tốt nhu cầu sử dụng đa dạng của người tiêu dùng, bên cạnh đó thì cũng tạo điều kiện để phân tán rủi ro. Các dòng sản phẩm của Vinamilk: Sữa đặc: chiếm 34% doanh thu.

Sữa đặc là dòng sản phẩm chiếm tỷ trọng cao nhất trong cơ cấu doanh thu trong nước của Vinamilk. Năm 2007, dòng sản phẩm này đạt tỷ lệ tăng trưởng 38% và chiếm 79% thị phần. Múc tăng bình quân giai đoạn 2004-2007 là 22,7%. Sữa tươi ( hay sữa nước): chiếm 26% doanh thu.

Năm 2007, Sữa tươi đạt mức tăng trưởng 18%, chiếm khoảng 26% tổng doanh thu của công ty và có tỷ trọng đóng góp cao thứ hai vào doanh thu so với tất cả các dòng sản phẩm khác. Sữa tươi Vinamilk chiếm 35% thị phần. Đây là dòng sản phẩm có tính đa dạng cao với nhiều nhãn hiệu.