LỜI CẢM ƠN
LỜI CAM ĐOAN
1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CÔNG TÁC TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG
1.1. SỰ CẦN THIẾT KHÁCH QUAN PHẢI NÂNG CAO HIỆU QUẢ CÔNG TÁC TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG
1.1.1. Khái niệm công tác tổ chức lực lượng bán hàng
1.1.2. Mục đích của công tác tổ chức lực lượng bán hàng
1.1.3. Ý nghĩa của công tác tổ chức lực lượng bán hàng
1.1.4. Tầm quan trọng của công tác tổ chức lực lượng bán hàng
1.1.5. Sự cần thiết khách quan phải nâng cao hiệu quả công tác tổ chức lực lượng bán hàng
1.2. NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA CÔNG TÁC TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG
1.2.1. Cơ sở khoa học của công tác tổ chức lực lượng bán hàng
1.2.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến công tác tổ chức lực lượng bán hàng
1.2.3. Các nguyên tắc trong công tác tổ chức lực lượng bán hàng
1.2.4. Phương pháp công tác tổ chức lực lượng bán hàng
1.2.4.1. Phương pháp cấu trúc tổng quát (cấu trúc địa bàn)
1.2.4.2. Phương pháp cấu trúc lực lượng bán hàng theo sản phẩm
1.2.5. Tiến trình của công tác tổ chức lực lượng bán hàng
1.3. TÓM TẮT CHƯƠNG 1
2. CHƯƠNG 2: KHẢO SÁT CÔNG TÁC LÃNH ĐẠO LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ HOÀNG GIA LONG
2.1. GIỚI THIỆU CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ HOÀNG GIA LONG
2.1.1. Giới thiệu công ty
2.1.2. Lịch sử hình thành và quá trình phát triển Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Dịch vụ Hoàng Gia Long
2.1.2.1. Lịch sử hình thành
2.1.2.2. Quá trình phát triển
2.1.3. Quy mô hoạt động của Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Dịch vụ Hoàng Gia Long
2.1.3.1. Các yếu tố nguồn lực
2.1.3.1.1. Cơ sở vật chất, máy móc, thiết bị, nhà xưởng
2.1.3.1.2. Tài chính
2.1.3.2. Sản phẩm/ dịch vụ
2.1.3.3. Thị trường
2.1.4. Bộ máy tổ chức
2.1.4.1. Sơ đồ tổ chức bộ máy
2.1.4.2. Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban, bộ phận
2.1.5. Sơ nét kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Dịch vụ Hoàng Gia Long trong những năm gần đây
2.2. KHẢO SÁT THỰC TẾ CÔNG TÁC TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ HOÀNG GIA LONG
2.2.1. Cơ sở khoa học của công tác tổ chức lực lượng bán hàng đã được áp dụng tại Công ty TNHH Sản Xuất Thương mại Dịch vụ Hoàng Gia Long
2.2.2. Các yếu tố ảnh hưởng tới công tác tổ chức lực lượng bán hàng của Công ty TNHH Sản Xuất Thương mại Dịch vụ Hoàng Gia Long
2.2.3. Những nguyên tắc và phương pháp công tác tổ chức lực lượng bán hàng đã được áp dụng tại Công ty TNHH Sản Xuất Thương mại Dịch vụ Hoàng Gia Long
2.2.3.1. Phương pháp
2.2.3.2. Sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng của Công ty
2.2.4. Quá trình triển khai và tổ chức thực hiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Sản Xuất Thương mại Dịch vụ Hoàng Gia Long
2.3. TÁC ĐỘNG HỆ QUẢ CỦA CÔNG TÁC TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG ĐỐI VỚI KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ HOÀNG GIA LONG
2.4. NHẬN XÉT, ĐÁNH GIÁ
2.4.1. Nhược điểm
2.4.1.1. Nguyên nhân khách quan
2.4.1.2. Nguyên nhân chủ quan
2.5. TÓM TẮT CHƯƠNG 2
3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ CÔNG TÁC TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ HOÀNG GIA LONG
3.1. ĐỊNH HƯỚNG CHUNG CỦA CÔNG TY
3.2. MỞ RỘNG SỰ PHÂN CẤP, PHÂN QUYỀN TRONG CÔNG TY
3.3. ĐÀO TẠO CHUYÊN MÔN HÓA SẢN PHẨM
3.4. ĐỀ RA CÁC MỤC TIÊU CỤ THỂ VÀ CHUNG CHO TỪNG BỘ PHẬN
3.5. HOÀN THIỆN CÁC CHÍNH SÁCH THƯỞNG, PHẠT
3.5.1. Hoàn thiện chính sách thưởng
3.5.2. Hoàn thiện chính sách xử phạt
KẾT LUẬN
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT
DANH MỤC HÌNH
DANH MỤC BẢNG
