Chuyên đề tốt nghiệp nghiên cứu các yếu tố ảnh hướng đến quyết định mua của người mua đối với thuốc bảo vệ thực vật của công ty tnhh bảo vệ thực vật akita việt nam

Tài liệu nghiên cứu Chuyên đề tốt nghiệp nghiên cứu các yếu tố ảnh hướng đến quyết định mua của người mua đối với thuốc, tổng hợp lý thuyết và thực hành, cung cấp kiến thức chuyên

• Tác giả: Vũ Thị Ngọc Ánh
• Người hướng dẫn: PGS. Hồ Đình Bảo
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
• Chuyên ngành: Kinh Tế Học
• Đề tài: Nghiên Cứu Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Quyết Định Mua Thuốc Bảo Vệ Thực Vật Của Công Ty TNHH Bảo Vệ Thực Vật Akita Việt Nam
• Loại tài liệu: Đề Tài Tốt Nghiệp
• Năm xuất bản: 2022
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• TÓM TẮT
• 1. PHẦN 1: TỔNG QUAN VỀ NGHIÊN CỨU LIÊN QUAN
• 1.1. Nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định chọn dùng thuốc trừ sâu của người nông dân trồng ngũ cốc ở phía tây nam Nigeria
• 1.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định chọn thuốc bảo vệ thực vật sinh học của nông dân
• 1.3. Mô hình nghiên cứu của Vittorio Rossii, 2012
• 1.4. Thói quen mua thuốc trừ sâu của nông dân trong lúa (HmniNiyarepola, 2012)
• 1.5. Mô hình nghiên cứu của Hmmi Niydr€DOÏlA
• 2. PHẦN 2: NHỮNG CƠ SỞ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HÀNH VI TIÊU DÙNG VÀ QUYẾT ĐỊNH
• 2.1. Lý thuyết về hành vi tiêu dùng và quyết định mua
• 2.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi tiêu dùng
• 2.3. Các lý thuyết về hành vi tiêu dùng
• 2.4. Lý thuyết về hợp đồng lý thuyết hành vi hoạch định TPB
• 3. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH BẢO VỆ THỰC VẬT AKITA VIỆT NAM
• 3.1. Về chỉ tiêu lợi nhuận
• 3.2. Về chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu
• 3.3. Về chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận theo chi phí
• 4. CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH THỰC NGHIỆM
• 4.1. Lựa chọn mô hình nghiên cứu
• 4.2. Lý do lựa chọn mô hình nghiên cứu
• 4.3. Phương pháp thu thập và phân tích số liệu
• 4.4. Thiết kế nghiên cứu
• 4.5. Phân tích dữ liệu
• 4.5.1. Các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Bảo vệ thực vật Akita Việt Nam
• 4.5.2. Kết quả đánh giá độ tin cậy thang đo
• 4.5.3. Phân tích nhân tố khám phá EFA
• 4.5.4. Phân tích tương quan và hồi quy tuyến tính
• 5. PHẦN 5: KHUYẾN NGHỊ MỘT SỐ CHÍNH SÁCH
• 5.1. Kiến nghị và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp
• 5.2. Kiến nghị đối với cơ quan nhà nước
• 5.3. Giải pháp dành cho doanh nghiệp
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC
• NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN

Tóm tắt

I. Giới thiệu về nghiên cứu

Nghiên cứu này tập trung vào việc phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua thuốc bảo vệ thực vật của người nông dân đối với Công ty TNHH Bảo vệ thực vật Akita Việt Nam. Trong bối cảnh nông nghiệp Việt Nam, việc sử dụng thuốc bảo vệ thực vật là rất quan trọng để đảm bảo năng suất và chất lượng sản phẩm. Nghiên cứu nhằm xác định các yếu tố như chất lượng sản phẩm, giá cả, quảng cáo, và khuyến mãi có tác động như thế nào đến hành vi tiêu dùng của người nông dân. Mô hình nghiên cứu được xây dựng dựa trên lý thuyết hành vi tiêu dùng và các nghiên cứu trước đây, từ đó đưa ra các giả thuyết về các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua.

1.1. Tầm quan trọng của nghiên cứu

Nghiên cứu này không chỉ giúp Công ty TNHH Bảo vệ thực vật Akita Việt Nam hiểu rõ hơn về nhu cầu và hành vi của người tiêu dùng mà còn cung cấp thông tin quý giá cho các nhà quản lý trong việc xây dựng chiến lược marketing hiệu quả. Việc xác định các yếu tố như chất lượng sản phẩm, giá cả, và quảng cáo sẽ giúp công ty tối ưu hóa các chiến lược tiếp thị và phát triển sản phẩm, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh trong thị trường.

II. Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua

Nghiên cứu đã xác định bảy yếu tố chính ảnh hưởng đến quyết định mua thuốc bảo vệ thực vật, bao gồm chất lượng sản phẩm, quảng cáo, khuyến mãi, giá, thương hiệu, chuẩn chủ quan, và mối quan tâm đến môi trường. Mỗi yếu tố này đều có vai trò quan trọng trong việc hình thành hành vi tiêu dùng của người nông dân. Chất lượng sản phẩm được xem là yếu tố hàng đầu, vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả sử dụng và sự hài lòng của người tiêu dùng. Quảng cáo và khuyến mãi cũng đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút sự chú ý và tạo động lực cho người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm.

2.1. Chất lượng sản phẩm

Chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định hàng đầu trong quyết định mua của người nông dân. Nghiên cứu cho thấy rằng người tiêu dùng thường ưu tiên lựa chọn những sản phẩm có chất lượng tốt, đảm bảo hiệu quả trong việc bảo vệ cây trồng. Điều này không chỉ giúp tăng năng suất mà còn bảo vệ môi trường. Các công ty sản xuất thuốc bảo vệ thực vật cần chú trọng đến việc cải thiện chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.

2.2. Giá cả

Giá cả cũng là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định mua. Người nông dân thường cân nhắc giữa giá cả và chất lượng sản phẩm trước khi đưa ra quyết định. Một sản phẩm có giá cả hợp lý, đi kèm với chất lượng tốt sẽ dễ dàng thu hút người tiêu dùng hơn. Do đó, các công ty cần có chiến lược định giá hợp lý để cạnh tranh hiệu quả trên thị trường.

III. Phân tích dữ liệu và kết quả

Nghiên cứu đã tiến hành khảo sát với mẫu 300 người nông dân để thu thập dữ liệu về các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua. Kết quả phân tích cho thấy rằng mô hình nghiên cứu giải thích được 68.4% quyết định mua thuốc bảo vệ thực vật của người nông dân. Các yếu tố như quảng cáo và khuyến mãi có tác động tích cực đến quyết định mua, tuy nhiên không phải là yếu tố quyết định duy nhất. Điều này cho thấy rằng còn nhiều yếu tố khác có thể ảnh hưởng đến hành vi tiêu dùng mà nghiên cứu chưa đề cập.

3.1. Kết quả phân tích hồi quy

Phân tích hồi quy cho thấy rằng các yếu tố như chất lượng sản phẩm, quảng cáo, và khuyến mãi có mối quan hệ tích cực với quyết định mua. Tuy nhiên, một số yếu tố như mối quan tâm đến môi trường không có tác động rõ rệt đến quyết định mua. Điều này cho thấy rằng người nông dân có thể chưa hoàn toàn nhận thức được tầm quan trọng của việc bảo vệ môi trường trong quá trình sản xuất nông nghiệp.

IV. Đề xuất giải pháp

Dựa trên kết quả nghiên cứu, một số giải pháp được đề xuất nhằm nâng cao quyết định mua của người nông dân đối với sản phẩm của Công ty TNHH Bảo vệ thực vật Akita Việt Nam. Đầu tiên, công ty cần tập trung vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm và tăng cường các hoạt động quảng cáo để nâng cao nhận thức của người tiêu dùng. Thứ hai, việc tổ chức các chương trình khuyến mãi hấp dẫn sẽ giúp thu hút người tiêu dùng và tăng doanh số bán hàng. Cuối cùng, công ty cần chú trọng đến việc giáo dục người tiêu dùng về tầm quan trọng của việc sử dụng thuốc bảo vệ thực vật an toàn và hiệu quả.

4.1. Chiến lược marketing

Công ty cần xây dựng một chiến lược marketing toàn diện, bao gồm việc sử dụng các kênh truyền thông hiện đại để tiếp cận người tiêu dùng. Việc tạo dựng thương hiệu mạnh mẽ và uy tín sẽ giúp công ty khẳng định vị thế trên thị trường. Đồng thời, công ty cũng nên lắng nghe phản hồi từ người tiêu dùng để cải thiện sản phẩm và dịch vụ, từ đó nâng cao sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàng.

Trích đoạn nội dung tài liệu

MỞ ĐẦU 1. Lý do lựa chọn chủ đề nghiên cứu Nông nghiệp là ngành kinh tế chủ đạo của Việt Nam, nó có sức lan tỏa lớn nhất và có tính kết nối rất cao với nhiều ngành kinh tế khác, điển hình như: ngành chế biến thực phẩm, sản xuất phân bón, bảo vệ thực vat. Bên cạnh đó với điều kiện khí hậu thuận lợi. Việt Nam là một trong những nước xuất khẩu nông nghiệp hàng đầu trên thế giới.

Vì vậy việc sử dụng thuốc BVTV để phòng ngừa sâu hại, dịch bệnh bảo đảm an toàn môi trường và giữ vững an ninh lương thực quốc gia là một trong những yếu tổ cấp thiết hang dau. Cùng với phân bón hoá học, thuốc BVTV là một trong những yếu tổ rất quan trọng việc ảnh hưởng đến chất lượng và an toàn của nông sản. Hiện nay, trên thị trường có rất nhiều các loại thuốc BVTV khác nhau, dé giúp cho nhà sản xuất có cái nhìn tổng quan về thị trường tiêu thụ và các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua, chính vì vậy đề tài này sẽ giúp cho các doanh nghiệp sản xuất phân bón và thuốc BVTV có một nguồn tham khảo hỗ trợ trong việc định hướng được chiến lược marketing phù hợp với nhu cầu của người mua. Và điều quan trọng hơn nữa là việc sử dụng thuốc BVTV không đúng sẽ mang đến những hậu quả lâu dài đến môi trường và người tiêu dùng.

Bên cạnh đó việc thâm canh tăng vụ trong thời gian dài liên tục, chạy theo sản lượng đã làm cho đất đai ngày càng thoái hoá, dinh dưỡng đất ngày càng bị mất cân đối, mất cân bằng hệ sinh thái trong đất ngày càng cao, nguồn bệnh tích luỹ trong đất càng nhiều dẫn đến phát sinh một số dịch hại không dự báo trước. Dư lượng thuốc còn gây ảnh hưởng đến môi trường nước, ngăn can sự sinh trưởng và cấu trúc của hệ sinh thái thuỷ vực, làm cho nguồn nước mất giá trị sử dụng trong tưới tiêu sinh hoạt và ăn uống. Dư lượng thuốc còn để lại trên nông sản làm cho nông sản không sạch, ảnh hưởng trực tiếp đến người nông dân (Nguyễn Trần Oánh, 2007)3. Với sự tiến bộ của khoa học trong ngành nông nghiệp người nông dân được định hướng trong việc sử dụng thuốc BVTV một cách có hiệu quả và an toàn, điều này có ảnh hưởng rất nhiều đến chiến lược kinh doanh của các công ty BVTV.

Các nhà quản trị của các công ty thuôc BVTV phải hiệu rõ nhu câu của người nông dân, nhờ sự hiệu rõ này giúp cho Công ty TNHH Bảo vệ thực vật Akita Việt Nam định hướng được sản phẩm và các hoạt động marketing hiệu quả hơn. Vậy làm thé nào dé các Nhà sản xuất và các Nhà cung cấp nông dược nói chung và Công Ty Cổ Phần Bảo Vệ Thực Vật nói riêng có thể đáp ứng đúng nhu cầu của người nông dânvà các yếu tô nào ảnh hưởng tới quyết định mua sản phẩm của người nông dân? Đó là lý do tác giả chọn đề tài nghiên cứu “Nghiên cứu các yếu tố ảnh hướng đến quyết định mua của người mua đối với thuốc bảo vệ thực vật của Công ty TNHH Bảo vệ thực vật Akita Việt Nam” 2. Mục tiêu nghiên cứu. Mục tiêu tổng quát Nghiên cứu các yếu tô ảnh hưởng đến quyết định mua của người mua đối với thuốc bảo vệ thực vật của Công ty TNHH Bảo vệ thực vật Akita Việt Nam”, từ đó hiểu sâu hơn về lý thuyết và có cái nhìn thực tế hơn về quyết định mua và các yếu tô ảnh hưởng đến quyết định mua của doanh nghiệp.

Mục tiêu cụ thể e Nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua thuốc BVTV của người nông dân nhằm tăng hiệu quả kinh doanh cho Công ty TNHH Bảo vệ thực vat Akita Việt Nam. Do lường tác động và đánh giá tính hiệu qua các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua thuốc BVTV của người nông dân đối với Công ty TNHH Bảo vệ thực vật Akita Việt Nam. e Đề xuất một số giải pháp đối với C Công ty TNHH Bảo vệ thực vật Akita Việt Nam nhằm tăng quyết định mua của người nông dân đối với sản phẩm thuốc BVTV của công ty. Câu hỏi nghiên cứu Các câu hỏi nghiên cứu được đặt ra trong đề tài này: - Dé tài nghiên cứu về vấn dé gì? - Ly thuyết về quyết định mua gồm những gi? - Thực trạng hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Bảo vệ thực vật Akita Việt Nam hiện tai đang như thế nào? - _ Những yếu tố nào anh hưởng đến quyết định mua của Công ty TNHH Bảo vệ thực vật Akita Việt Nam? Ảnh hưởng như thế nào? Yếu tố nào ảnh hưởng nhiều nhất? - _ Để nâng cao quyết định mua tại công ty thì cần đưa ra những giải pháp như thé nào? 4.

Giả thiết nghiên cứu Nghiên cứu đưa ra giả thuyết các yếu tô ảnh hưởng đến quyết định mua của Công ty TNHH Bảo vệ thực vat Akita Việt Nam gồm có: - Chat luong san phẩm thuốc Bảo vệ thực vật - Quang cáo - Chương trình khuyến mãi - — Giá sản phẩm - Thuong hiệu - — Mối quan tâm đến môi trường - — Chuẩn chủ quan 5. Tổng quan về Công ty TNHH Bảo vệ thực vật Akita Việt Nam 5. Lich sử hình thành và phát triển Công ty TNHH Bao vệ thực vật Akita Việt Nam Tên công ty : CÔNG TY TNHH BẢO VỆ THỰC VẬT AKITA VIỆT NAM Tên quốc tế : AKITA VIET NAM PLANT PROTECTION COMPANY LIMITED Tên viết tắt : AKITA PRO CO., LTD Mã số thuế : 0106157032 Địa chỉ : Số 2, ngách 22, ngõ 120, đường Kim Giang, Phường Đại Kim, Quan Hoàng Mai, Thành phố Hà Nội, Việt Nam Người đại diện: LƯU VĂN THÊM Điện thoại : [phone] Ngày hoạt động : 2013-04-18 Quản lý bởi : Chi cục thuế Quận Hoàng Mai Loại hình DN : Công ty TNHH 2 thành viên trở lên ngoài nhà nước Tình trạng : Đang hoạt động (đã được cấp GCN DKT) Công ty TNHH Bảo vệ thực vật Akita Việt Nam được thành lập năm 2013 với sỐ vốn ban đầu là 10 tỷ đồng. Mặc dù là một công ty còn non trẻ trong ngành thuốc Bảo Vệ Thực Vật, nhưng công ty đã từng bước vượt qua những khó khăn, bằng nỗ lực của toàn thể CBCNV trong toàn công ty, cùng với sự ủng hộ của các cấp, ban, ngành, các vị khách hàng quý mến và những đối tác tin cậy.

Công ty đã từng bước xây dựng vị thế của mình trong ngành thuốc bảo vệ thực vật nói riêng và doanh nghiệp Việt Nam nói chung. Với sứ mệnh luôn tìm tòi nghiên cứu không ngừng đổi mới đưa ra những sản phẩm chất lượng, hiệu quả cao, giả thành cạnh tranh, giúp nông dân làm giàu từ hai bàn tay, ruộng vườn của mình. Akita Pro CO mong muốn tạo ra một môi trường làm việc với một đội ngũ nhân viên nhiệt tình tâm huyết đoàn kết phan dau dé Akita Pro CO trở thành một một trong những con chim đầu đàn trong ngành thuốc bảo vệ thực vật. Bên cạnh đó Akita Pro CO đặt ra tầm nhìn Năm 2022-2026 sẽ trở thành một trong 20 công ty hàng đầu Việt nam trong lĩnh vực thuốc Bảo vệ thực vật, với một đội ngũ nhân viên tâm huyết, trách nhiệm với nghề, tao ra nhiều giá trị chất lượng đối với xã hội, cộng đồng, đúng với phương châm kinh doanh CHAT LƯỢNG CHO CUỘC SÓNG PHON VINH.

Ngành nghề và lĩnh vực hoạt động cua Công ty TNHH Bao vệ thực vật Akita Việt Nam Bảng 1.Ngành nghề và lĩnh vực hoạt động của Công ty TNHH Bảo vệ thực vật Akita Việt Nam Mã Ngành 0131 Nhân và chăm sóc cây giống hàng năm 0132 Nhân và chăm sóc cây giống lâu năm 2023 Sản xuất mỹ phẩm, xà phòng. chất tây rua, làm bóng và chế phẩm vệ sinh 4610 Đại lý, môi giới, đấu giá Chỉ tiết: Đại lý, môi giới (không bao gồm môi giới chứng khoán, bảo hiểm, bât động sản và môi giới hôn nhân có yêu tô nước ngoài) 4620 Bán buôn nông, lâm sản nguyên liệu (trừ sô. tre, nứa) va động vat son 4649 Bán buôn đồ dùng khác cho gia đình Chỉ tiết: Bán buôn nước hoa, hàng mỹ phâm và chế phẩm vệ sinh; 4653 Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy nông nghiệp 4669 Bán buôn chuyên doanh khác chưa được phân vào đâu (Ngành Chỉ tiết: Bán buôn phân bón; Bán buôn thuốc bảo vệ thực vật; Kinh z doanh hóa chất (trừ hóa chất Nhà nước cắm) chính) 8299 Hoạt động dịch vu hỗ trợ kinh doanh khác còn lại chưa được phan vào đâu Chỉ tiết: Xuất nhập khẩu các mặt hàng Công ty kinh doanh; (Đối với các ngành nghề kinh doanh có điều kiện, Doanh nghiệp chỉ kinh doanh khi có đủ điều kiện theo quy định của pháp luật) (Nguôn: AKITA PRO CO) Ban giám doc | Ỷ Khối văn phòng Khôi sản xuât ! i i ụ vs Phòng Phòng Phòng || Phòng Phòng Phòng Nhà điều kinh nhân kế cung maketing máy hành doanh sự toán ứng quản tri Cơ cầu tổ chức của Công ty TNHH bảo vệ thực vật Akita Việt Nam (Nguồn: AKITA PRO CO) Giám đốc điều hành -Thực hiện các nghị quyết của hội đồng thành viên, triển khai kế hoạch kinh doanh và kế hoạch đầu tư của công ty đã được hội đồng thành viên thông qua, tổ chức và điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Phó giám đốc (phụ trách nhân sự, dao tạo giám sát) Phó giám đốc ( phụ trách kinh doanh) Phó giám đốc (phụ trách sản xuất) Phó giám đốc (phụ trách nhân sự, đào tạo giám sát): Giúp việc và chịu trách nhiệm trước giám đốc công ty và pháp luật về các lĩnh vực công tác do giám đốc công ty phân công va ủy quyền, thay mặt giám đốc công ty trực tiếp phụ trách các lĩnh vực liên quan đên nhân sự.

Phó giám đốc( phụ trách kinh doanh): Lập kế hoạch và tổ chức thực hiện kế hoạch phương án kinh doanh, thay mặt giám đốc công ty trực tiếp phụ trách các lĩnh vực liên quan đến kinh doanh. Phó giám đốc (phụ trách sản xuất): Lập kế hoạch và tô chức thực hiện kế hoạch phương án sản xuất, thay mặt giám đốc công ty trực tiếp phụ trách các lĩnh vực liên quan đến sản xuất. Phòng hành chính nhân sự : quản lý nhân sự, dao tạo nhân sự và phát trién nguồn nhân lực, chế độ chính sách, quản lý và đòa tạo nhân viên của bộ phận chế độ chính sách và quan hệ lao động. Phụ trách công việc bộ phận chế độ chính sách và quan hệ lao động, dé xuất tham mưu cho ban giám đốc về chế độ, chính sách.

Quan lý va dao tạo nhân viên, phụ trách công việc tuyên dụng.