Nghiên cứu Sự Hài Lòng Của Khách Hàng Khi Đến Mua Sắm Tại FPT Shop Tam Kỳ

• Tác giả: Trần Thạnh Bình
• Chuyên ngành: Nghiên cứu sự hài lòng của khách hàng
• Đề tài: Nghiên cứu Sự Hài Lòng của Khách Hàng tại FPT Shop Tam Kỳ
• Loại tài liệu: Luận văn
• Năm xuất bản: 2016
• Địa điểm: Tam Kỳ

• LỜI CAM ĐOAN
• MỤC LỤC
• 1.1. Mục tiêu nghiên cứu
• 1.2. Câu hỏi nghiên cứu
• 1.3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 1.4. Phương pháp nghiên cứu
• 1.5. Tiến độ thực hiện các bước nghiên cứu
• 1.6. Cấu trúc luận văn
• 1.7. Ý nghĩa của đề tài
• 1.8. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
• 1.9. Tổng quan về FPT Shop Tam Kỳ
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ SỰ HÀI LÒNG CỦA KHÁCH HÀNG
• 1.1. Khái niệm sự hài lòng của khách hàng
• 1.2. Chất lượng dịch vụ và mối liên hệ giữa chất lượng dịch vụ và sự hài lòng của khách hàng
• 1.2.1. Khái niệm chất lượng dịch vụ
• 1.2.2. Mối liên hệ giữa chất lượng dịch vụ và sự hài lòng của khách hàng
• 1.3. Các thuộc tính của cửa hàng bán lẻ tác động đến sự hài lòng của khách hàng
• 1.3.1. Chủng loại hàng hóa
• 1.3.2. Vị trí cửa hàng
• 1.3.3. Bầu không khí cửa hàng
• 1.3.4. Giá và giảm giá
• 1.4. Các mô hình nghiên cứu liên quan và thang đo
• 1.4.1. Mô hình chất lượng dịch vụ SERVQUAL (1985)
• 1.4.2. Mô hình SERVPERF (1992)
• 1.4.3. Mô hình chất lượng dịch vụ bán lẻ của Dabholka và cộng sự
• 1.4.4. Mô hình chất lượng dịch vụ bán lẻ của Mehta và cộng sự (2000)
• 1.4.5. Mô hình sự hài lòng của khách hàng của Zeithaml và Bitner (2000)
• 1.4.6. Mô hình sự hài lòng của khách hàng với cửa hàng bán lẻ của Martinez-Ruiz và cộng sự (2010)
• 1.4.7. Mô hình sự thỏa mãn của khách hàng đối với chất lượng dịch vụ hệ thống siêu thị Vinatex-Mark của Hà Nam Khánh Giao và Nguyễn Tấn Vũ (2011)
• 1.4.8. Mô hình sự hài lòng của khách hàng khi mua sắm tại siêu thị của Nguyễn Quốc Duy (2013)
• 2. CHƯƠNG 2: THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU SỰ HÀI LÒNG CỦA KHÁCH HÀNG KHI ĐẾN MUA SẮM TẠI FPT SHOP TAM KỲ
• 2.1. Đề xuất mô hình nghiên cứu, các giả thuyết, thang đo lý thuyết
• 2.2. Mô hình nghiên cứu đề xuất
• 2.3. Các giả thuyết trong mô hình nghiên cứu
• 2.4. Thang đo chính thức
• 2.5. Nghiên cứu chính thức
• 2.5.1. Thiết kế bảng câu hỏi
• 2.5.2. Phương pháp thu thập thông tin và cỡ mẫu
• 2.5.3. Phương pháp phân tích dữ liệu
• 3. CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU SỰ HÀI LÒNG CỦA KHÁCH HÀNG KHI ĐẾN MUA SẮM TẠI FPT SHOP TAM KỲ
• 3.1. Mô tả mẫu nghiên cứu
• 3.1.1. Mô tả thu thập thông tin và kích thước mẫu
• 3.1.2. Tần số mẫu nghiên cứu
• 3.1.3. Thống kê mô tả kết quả khảo sát
• 3.2. Phân tích đánh giá công cụ đo lường
• 3.2.1. Kiểm tra độ tin cậy của Cronbach's Alpha
• 3.2.2. Phân tích nhân tố khám phá EFA
• 3.2.3. Thang đo hoàn chỉnh
• 3.3. Hiệu chỉnh mô hình nghiên cứu
• 3.4. Phân tích hồi quy đa biến
• 3.4.1. Ma trận hệ số tương quan
• 3.4.2. Hệ số hồi quy
• 3.4.3. Kiểm định các giả thuyết của mô hình
• 3.4.4. Kiểm tra các điều kiện vận dụng mô hình
• 3.4.5. Mô hình các nhân tố ảnh hưởng đến sự hài lòng
• 4. CHƯƠNG 4: HÀM Ý CHÍNH SÁCH
• 4.1. Những kết quả chính của nghiên cứu
• 4.2. Hàm ý chính sách
• KẾT LUẬN
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
• QUYẾT ĐỊNH GIAO ĐỀ TÀI LUẬN VĂN (Bản sao)
• PHỤ LỤC

I. Tổng Quan Nghiên Cứu Về Sự Hài Lòng Tại FPT Shop Tam Kỳ

Nghiên cứu sự hài lòng của khách hàng tại FPT Shop Tam Kỳ là một chủ đề quan trọng trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt của thị trường bán lẻ điện thoại di động. Ngành này đang chứng kiến sự tham gia của nhiều hệ thống lớn như Thế Giới Di Động, Viettel Store, và các cửa hàng nhỏ lẻ khác. Trong môi trường cạnh tranh này, việc giữ chân khách hàng và nâng cao sự thỏa mãn của họ trở thành yếu tố then chốt để phát triển bền vững. Theo nghiên cứu, chi phí thu hút khách hàng mới cao gấp 5 lần so với việc duy trì khách hàng cũ, do đó, việc tập trung vào sự hài lòng là một chiến lược hiệu quả. Nghiên cứu này được thực hiện nhằm góp phần làm cho khách hàng khi đến mua sắm tại FPT Shop Tam Kỳ nói riêng và hệ thống FPT Shops nói chung hài lòng và hài lòng hơn nữa để từ đó khách hàng mua lại và giới thiệu bạn bè, người thân đến với FPT Shops.

1.1. Mục Tiêu Nghiên Cứu Sự Hài Lòng Khách Hàng FPT Shop

Mục tiêu chính của nghiên cứu này là tìm hiểu các yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng khi đến mua sắm tại FPT Shop Tam Kỳ. Cụ thể, nghiên cứu hướng đến việc xây dựng mô hình, xác định các yếu tố tác động mạnh nhất đến sự hài lòng này, đồng thời xây dựng và kiểm định thang đo phù hợp. Cuối cùng, nghiên cứu sẽ đưa ra các hàm ý, đề xuất nhằm nâng cao sự hài lòng của khách hàng, từ đó tăng cường uy tín FPT Shop và lợi nhuận.

1.2. Câu Hỏi Nghiên Cứu Chính Về Trải Nghiệm Khách Hàng

Nghiên cứu tập trung trả lời các câu hỏi quan trọng như: Những yếu tố nào ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng tại FPT Shop Tam Kỳ? Yếu tố nào là quan trọng nhất? Thang đo nào phù hợp để đánh giá sự hài lòng này? Và quan trọng nhất, làm thế nào để nâng cao sự hài lòng của khách hàng, từ đó cải thiện chất lượng dịch vụ FPT Shop và tăng cường uy tín FPT Shop.

II. Đánh Giá Thách Thức Chất Lượng Dịch Vụ Tại FPT Shop Tam Kỳ

Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt, một trong những thách thức lớn nhất của FPT Shop Tam Kỳ là duy trì và nâng cao chất lượng dịch vụ. Khách hàng ngày càng có nhiều lựa chọn, và họ không chỉ quan tâm đến sản phẩm mà còn đặc biệt chú trọng đến trải nghiệm khách hàng. Bất kỳ sai sót nào trong quá trình phục vụ, từ thái độ nhân viên đến quy trình thanh toán, đều có thể ảnh hưởng tiêu cực đến sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàng. Việc đo lường và cải thiện chất lượng dịch vụ là một quá trình liên tục, đòi hỏi sự đầu tư nghiêm túc và cam kết từ toàn bộ nhân viên.

2.1. Tầm Quan Trọng Của Thái Độ Nhân Viên FPT Shop Tam Kỳ

Thái độ nhân viên đóng vai trò then chốt trong việc tạo dựng trải nghiệm khách hàng tích cực. Sự nhiệt tình, chu đáo và chuyên nghiệp của nhân viên không chỉ giúp khách hàng giải quyết vấn đề mà còn tạo cảm giác thoải mái, được tôn trọng. Một nhân viên niềm nở, sẵn sàng lắng nghe và giải đáp thắc mắc sẽ tạo ấn tượng tốt và khuyến khích khách hàng quay lại. Việc đào tạo và phát triển kỹ năng mềm cho nhân viên là vô cùng quan trọng để đảm bảo chất lượng dịch vụ ổn định và nâng cao sự hài lòng của khách hàng.

2.2. Quy Trình Phục Vụ Khách Hàng Yếu Tố Cần Tối Ưu Tại FPT Shop

Một quy trình phục vụ khách hàng hiệu quả cần đảm bảo tính nhanh chóng, chính xác và thuận tiện. Khách hàng không muốn phải chờ đợi lâu, gặp rắc rối trong quá trình thanh toán hoặc đổi trả hàng hóa. Việc tối ưu hóa quy trình phục vụ, từ khâu tiếp đón đến khâu hậu mãi, sẽ giúp khách hàng tiết kiệm thời gian, giảm bớt phiền toái và nâng cao sự hài lòng. Ứng dụng công nghệ vào quy trình phục vụ (ví dụ: thanh toán không tiền mặt, hệ thống quản lý khách hàng CRM) cũng là một giải pháp hiệu quả.

III. Phương Pháp Khảo Sát Phân Tích Dữ Liệu Tại FPT Shop Tam Kỳ

Để đánh giá sự hài lòng của khách hàng một cách chính xác và khách quan, nghiên cứu sử dụng kết hợp phương pháp định tính và định lượng. Phương pháp định tính bao gồm phỏng vấn sâu với khách hàng, quản lý và nhân viên, cùng với quan sát trực tiếp tại cửa hàng. Phương pháp định lượng sử dụng bảng câu hỏi khảo sát khách hàng, sau đó dữ liệu thu thập được sẽ được xử lý và phân tích bằng phần mềm SPSS. Phân tích dữ liệu này giúp xác định các yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến sự hài lòng và mức độ ảnh hưởng của từng yếu tố.

3.1. Nghiên Cứu Định Tính Phỏng Vấn Sâu Quan Sát Tại FPT Shop

Nghiên cứu định tính đóng vai trò quan trọng trong việc thu thập thông tin chi tiết về trải nghiệm khách hàng. Phỏng vấn sâu cho phép khai thác những suy nghĩ, cảm xúc và kỳ vọng của khách hàng một cách sâu sắc. Quan sát trực tiếp giúp nhận diện những vấn đề tiềm ẩn trong quy trình phục vụ và tương tác giữa nhân viên và khách hàng. Kết quả từ nghiên cứu định tính sẽ được sử dụng để điều chỉnh các chỉ báo và xây dựng bảng câu hỏi khảo sát phù hợp.

3.2. Nghiên Cứu Định Lượng Khảo Sát Khách Hàng Xử Lý Bằng SPSS

Nghiên cứu định lượng sử dụng bảng câu hỏi để thu thập dữ liệu từ một lượng lớn khách hàng. Bảng câu hỏi được thiết kế dựa trên kết quả nghiên cứu định tính và các mô hình lý thuyết về sự hài lòng của khách hàng. Dữ liệu thu thập được sẽ được mã hóa, làm sạch và phân tích bằng phần mềm SPSS. Các kỹ thuật phân tích dữ liệu như thống kê mô tả, phân tích tương quan, phân tích hồi quy sẽ được sử dụng để xác định các yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng và mức độ ảnh hưởng của từng yếu tố.

IV. Phân Tích Kết Quả Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Sự Hài Lòng Khách Hàng

Sau khi thu thập và xử lý dữ liệu, nghiên cứu tiến hành phân tích kết quả để xác định các yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng. Các yếu tố này có thể bao gồm: chất lượng sản phẩm, giá cả, thái độ nhân viên, quy trình phục vụ, và dịch vụ hậu mãi. Kết quả phân tích sẽ giúp FPT Shop Tam Kỳ hiểu rõ hơn về nhu cầu và mong đợi của khách hàng, từ đó đưa ra các giải pháp cải thiện hiệu quả.

4.1. Tác Động Của Giá Cả Và Sản Phẩm Tại FPT Shop Tam Kỳ

Giá cả và sản phẩm là hai yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định mua hàng và sự hài lòng của khách hàng. Khách hàng mong muốn mua được sản phẩm chất lượng với mức giá hợp lý. FPT Shop Tam Kỳ cần đảm bảo rằng giá cả cạnh tranh so với các đối thủ khác, đồng thời cung cấp đa dạng các sản phẩm chất lượng để đáp ứng nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng khác nhau.

4.2. Dịch Vụ Hậu Mãi Yếu Tố Quyết Định Lòng Trung Thành Khách Hàng

Dịch vụ hậu mãi đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng lòng trung thành của khách hàng. Khách hàng đánh giá cao các chính sách bảo hành, đổi trả hàng hóa linh hoạt, cũng như sự hỗ trợ nhiệt tình từ nhân viên sau khi mua hàng. FPT Shop Tam Kỳ cần chú trọng đến việc cung cấp dịch vụ hậu mãi chu đáo để tạo dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng.

V. Hàm Ý Chính Sách Cải Thiện Dịch Vụ Tăng Hài Lòng Tại FPT

Dựa trên kết quả nghiên cứu, các hàm ý chính sách được đưa ra nhằm giúp FPT Shop Tam Kỳ cải thiện chất lượng dịch vụ và nâng cao sự hài lòng của khách hàng. Các chính sách này có thể bao gồm: đào tạo nhân viên, tối ưu hóa quy trình phục vụ, cải thiện dịch vụ hậu mãi, và điều chỉnh giá cả và sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường. Việc triển khai các chính sách này cần được thực hiện một cách bài bản và có hệ thống để đảm bảo hiệu quả cao nhất.

5.1. Đào Tạo Nâng Cao Kỹ Năng Cho Nhân Viên FPT Shop

Đầu tư vào đào tạo nhân viên là một trong những cách hiệu quả nhất để cải thiện chất lượng dịch vụ. Các khóa đào tạo cần tập trung vào kỹ năng giao tiếp, giải quyết vấn đề, và kiến thức về sản phẩm. Nhân viên được trang bị đầy đủ kiến thức và kỹ năng sẽ tự tin hơn trong việc phục vụ khách hàng và giải quyết các tình huống phát sinh.

5.2. Tối Ưu Quy Trình Phục Vụ Khách Hàng Tại FPT Shop Tam Kỳ

Tối ưu hóa quy trình phục vụ giúp tiết kiệm thời gian cho khách hàng và giảm bớt phiền toái. Quy trình cần được thiết kế một cách khoa học và logic, từ khâu tiếp đón đến khâu thanh toán và dịch vụ hậu mãi. Ứng dụng công nghệ vào quy trình phục vụ cũng là một giải pháp hiệu quả để tăng cường trải nghiệm khách hàng.

VI. Kết Luận Sự Hài Lòng Khách Hàng Chìa Khóa Thành Công Của FPT

Nghiên cứu về sự hài lòng của khách hàng tại FPT Shop Tam Kỳ cung cấp những thông tin giá trị giúp cửa hàng hiểu rõ hơn về nhu cầu và mong đợi của khách hàng. Sự hài lòng của khách hàng là chìa khóa để xây dựng lòng trung thành, tăng doanh số và phát triển bền vững trong thị trường cạnh tranh. Việc liên tục theo dõi, đánh giá và cải thiện chất lượng dịch vụ là vô cùng quan trọng để đảm bảo FPT Shop Tam Kỳ luôn đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.

6.1. Đề Xuất Hướng Nghiên Cứu Tiếp Theo Về CSAT FPT Shop

Các nghiên cứu tiếp theo có thể tập trung vào việc đánh giá CSAT FPT Shop (Customer Satisfaction Score) một cách thường xuyên và liên tục. Việc theo dõi CSAT giúp cửa hàng nắm bắt kịp thời những thay đổi trong sự hài lòng của khách hàng và có những điều chỉnh phù hợp.

6.2. Phát Triển Mô Hình Đánh Giá NPS FPT Shop Tam Kỳ

Nghiên cứu cũng đề xuất việc phát triển mô hình đánh giá NPS FPT Shop Tam Kỳ (Net Promoter Score) để đo lường mức độ sẵn sàng giới thiệu FPT Shop cho người khác của khách hàng. NPS là một chỉ số quan trọng cho thấy lòng trung thành và sự ủng hộ của khách hàng đối với thương hiệu.

Tổng quan nghiên cứu

Ngành bán lẻ điện thoại di động tại Việt Nam, đặc biệt tại thành phố Tam Kỳ, Quảng Nam, đã chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ trong những năm gần đây với sự tham gia của nhiều hệ thống lớn như FPT Shop, Viettel Store, Thế Giới Di Động, Viễn Thông A, Vinpro và nhiều cửa hàng khác. Tính đến cuối năm 2015, trên địa bàn Tam Kỳ đã có khoảng 7 hệ thống bán lẻ điện thoại di động hoạt động, tạo nên sự cạnh tranh gay gắt trong lĩnh vực này. Trong bối cảnh đó, việc giữ chân khách hàng và nâng cao sự hài lòng của họ trở thành yếu tố sống còn giúp các doanh nghiệp phát triển bền vững. Theo ước tính, chi phí thu hút khách hàng mới cao gấp nhiều lần so với chi phí duy trì khách hàng hiện tại, do đó sự hài lòng của khách hàng đóng vai trò then chốt trong việc tăng doanh số và lợi nhuận.

Luận văn tập trung nghiên cứu sự hài lòng của khách hàng khi đến mua sắm tại FPT Shop Tam Kỳ, nhằm xác định các nhân tố ảnh hưởng và mức độ tác động của từng nhân tố đến sự hài lòng. Nghiên cứu được thực hiện trong khoảng thời gian từ tháng 11/2015 đến tháng 6/2016, với phạm vi không gian tại thành phố Tam Kỳ. Mục tiêu cụ thể là xây dựng mô hình đo lường sự hài lòng của khách hàng, xác định nhân tố quan trọng nhất và đề xuất các giải pháp nâng cao sự hài lòng, từ đó góp phần tăng doanh số và phát triển bền vững cho FPT Shop Tam Kỳ nói riêng và hệ thống FPT Shops nói chung.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn dựa trên các lý thuyết và mô hình nghiên cứu về chất lượng dịch vụ và sự hài lòng của khách hàng, trong đó nổi bật là:

• Mô hình SERVQUAL (1985) của Parasuraman và cộng sự, định nghĩa chất lượng dịch vụ là khoảng cách giữa mong đợi của khách hàng và thực hiện dịch vụ thực tế, gồm 5 yếu tố: sự tin cậy, sự đáp ứng, sự đảm bảo, sự cảm thông và tính hữu hình.
• Mô hình SERVPERF (1992) của Cronin và Taylor, tập trung đo lường chất lượng dịch vụ dựa trên nhận thức thực tế của khách hàng về hiệu suất dịch vụ.
• Mô hình chất lượng dịch vụ bán lẻ của Dabholkar và cộng sự (1996), gồm 5 thành phần chính: tương tác cá nhân, giải quyết vấn đề, sự tin cậy, chính sách và cơ sở vật chất.
• Mô hình sự hài lòng của khách hàng của Zeithaml và Bitner (2000), nhấn mạnh sự ảnh hưởng của chất lượng dịch vụ, chất lượng sản phẩm, giá cả và các yếu tố tình huống đến sự hài lòng.
• Mô hình sự hài lòng của khách hàng khi mua sắm tại siêu thị của Nguyễn Quốc Duy (2013), gồm 6 nhân tố: trưng bày quầy hàng, tương tác với nhân viên, giá trị kinh tế, tiện ích siêu thị, cảm nhận về chất lượng hàng hóa và vị trí cửa hàng.

Các khái niệm chính được sử dụng trong nghiên cứu bao gồm: sự hài lòng của khách hàng, chất lượng dịch vụ, tương tác cá nhân, giải quyết vấn đề, sự tin cậy, chính sách cửa hàng, trưng bày quầy hàng, giá trị kinh tế và vị trí cửa hàng.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu được thực hiện theo hai giai đoạn chính:

• Nghiên cứu sơ bộ (định tính): Thực hiện từ tháng 11/2015 đến tháng 3/2016 bằng phương pháp phỏng vấn sâu với khách hàng, quản lý và nhân viên FPT Shop Tam Kỳ, kết hợp quan sát tham gia. Mục đích là điều chỉnh các chỉ báo trong thang đo lý thuyết cho phù hợp với thực tế địa phương.
• Nghiên cứu chính thức (định lượng): Thực hiện từ tháng 5 đến tháng 6/2016, khảo sát 200 khách hàng mua sắm tại FPT Shop Tam Kỳ bằng bảng câu hỏi chuẩn hóa. Dữ liệu thu thập được xử lý và phân tích bằng phần mềm SPSS 16, sử dụng các phương pháp kiểm tra độ tin cậy Cronbach’s Alpha, phân tích nhân tố khám phá (EFA) và hồi quy đa biến để xác định các nhân tố ảnh hưởng đến sự hài lòng.

Cỡ mẫu 200 được chọn dựa trên tiêu chuẩn nghiên cứu định lượng nhằm đảm bảo tính đại diện và độ tin cậy của kết quả. Phương pháp chọn mẫu thuận tiện được áp dụng do đặc thù khảo sát tại cửa hàng. Timeline nghiên cứu rõ ràng, đảm bảo tiến độ và chất lượng thu thập dữ liệu.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Ảnh hưởng của tương tác cá nhân: Nhân viên có kiến thức, thái độ lịch sự và khả năng giải đáp thắc mắc tạo sự tin tưởng cho khách hàng, góp phần làm tăng sự hài lòng. Kết quả phân tích hồi quy cho thấy tương tác cá nhân có hệ số hồi quy cao nhất, chiếm khoảng 28% ảnh hưởng đến sự hài lòng.

2. Sự tin cậy của cửa hàng: Việc cửa hàng thực hiện đúng cam kết, có hàng hóa sẵn có và không sai sót trong giao dịch giúp khách hàng cảm thấy an tâm. Yếu tố này chiếm khoảng 22% mức độ ảnh hưởng đến sự hài lòng.

3. Giải quyết vấn đề: Khách hàng đánh giá cao chính sách đổi trả linh hoạt và khả năng xử lý khiếu nại nhanh chóng, góp phần làm tăng sự hài lòng với tỷ lệ ảnh hưởng khoảng 18%.

4. Chính sách và giá trị kinh tế: Các chương trình khuyến mãi, giá cả cạnh tranh và chính sách thanh toán thuận tiện (như quẹt thẻ ngân hàng) cũng là nhân tố quan trọng, chiếm khoảng 15% ảnh hưởng.

5. Trưng bày quầy hàng và vị trí cửa hàng: Bố trí quầy hàng thuận tiện, không gian cửa hàng thoáng đãng cùng vị trí thuận lợi giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận và lựa chọn sản phẩm, chiếm khoảng 17% ảnh hưởng.

Thảo luận kết quả

Kết quả nghiên cứu phù hợp với các nghiên cứu trước đây về chất lượng dịch vụ bán lẻ và sự hài lòng khách hàng. Tương tác cá nhân và sự tin cậy được xác định là hai nhân tố quan trọng nhất, tương tự như kết quả nghiên cứu của Dabholkar và cộng sự (1996) và Zeithaml & Bitner (2000). Việc giải quyết vấn đề nhanh chóng và chính sách linh hoạt cũng góp phần nâng cao trải nghiệm khách hàng, đồng thuận với nghiên cứu của Hà Nam Khánh Giao và Nguyễn Tấn Vũ (2011).

Sự hài lòng của khách hàng tại FPT Shop Tam Kỳ không chỉ dựa vào chất lượng sản phẩm mà còn phụ thuộc nhiều vào dịch vụ và trải nghiệm mua sắm. Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ cột thể hiện tỷ lệ ảnh hưởng của từng nhân tố, giúp nhà quản lý dễ dàng nhận diện ưu tiên cải thiện.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Nâng cao chất lượng tương tác cá nhân: Đào tạo nhân viên về kiến thức sản phẩm, kỹ năng giao tiếp và xử lý tình huống nhằm tăng sự tin tưởng và hài lòng của khách hàng. Thực hiện trong vòng 6 tháng, do bộ phận nhân sự và quản lý cửa hàng chịu trách nhiệm.

2. Tăng cường sự tin cậy: Đảm bảo hàng hóa luôn sẵn có, giao dịch chính xác và minh bạch, không sai sót khi tính tiền. Áp dụng quy trình kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt, hoàn thành trong 3 tháng.

3. Cải thiện chính sách giải quyết vấn đề: Xây dựng quy trình đổi trả hàng rõ ràng, nhanh chóng và thân thiện, đồng thời nâng cao khả năng xử lý khiếu nại của nhân viên. Triển khai trong 4 tháng, phối hợp giữa bộ phận chăm sóc khách hàng và quản lý cửa hàng.

4. Tối ưu hóa trưng bày và vị trí: Sắp xếp quầy hàng hợp lý, tạo không gian mua sắm thoải mái, đồng thời nghiên cứu mở rộng hoặc cải thiện vị trí cửa hàng để thuận tiện hơn cho khách hàng. Thực hiện trong 6 tháng, do bộ phận marketing và quản lý cửa hàng phối hợp thực hiện.

5. Đẩy mạnh các chương trình giá trị kinh tế: Tổ chức các chương trình khuyến mãi hấp dẫn, đa dạng hình thức thanh toán tiện lợi như quẹt thẻ ngân hàng, ví điện tử. Thực hiện liên tục, do bộ phận marketing và bán hàng đảm nhiệm.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Nhà quản lý bán lẻ: Có thể áp dụng các kết quả và đề xuất để nâng cao chất lượng dịch vụ, tăng sự hài lòng và giữ chân khách hàng, từ đó cải thiện doanh số và lợi nhuận.

2. Nhân viên cửa hàng: Hiểu rõ vai trò của tương tác cá nhân và kỹ năng giải quyết vấn đề trong việc tạo dựng trải nghiệm khách hàng tích cực.

3. Nhà nghiên cứu và học viên cao học: Sử dụng luận văn như tài liệu tham khảo về mô hình đo lường sự hài lòng khách hàng trong ngành bán lẻ điện thoại di động, cũng như phương pháp nghiên cứu kết hợp định tính và định lượng.

4. Các doanh nghiệp bán lẻ khác: Áp dụng mô hình và kết quả nghiên cứu để điều chỉnh chiến lược dịch vụ phù hợp với đặc thù thị trường và khách hàng địa phương.

Câu hỏi thường gặp

1. Sự hài lòng của khách hàng được đo lường như thế nào?
   Sự hài lòng được đo bằng bảng câu hỏi với các chỉ báo về tương tác cá nhân, sự tin cậy, giải quyết vấn đề, chính sách, trưng bày quầy hàng, giá trị kinh tế và vị trí cửa hàng, sử dụng thang điểm Likert 5 mức độ.

2. Nhân tố nào ảnh hưởng mạnh nhất đến sự hài lòng?
   Tương tác cá nhân của nhân viên với khách hàng được xác định là nhân tố quan trọng nhất, chiếm khoảng 28% ảnh hưởng tổng thể.

3. Phương pháp nghiên cứu được sử dụng là gì?
   Nghiên cứu kết hợp định tính (phỏng vấn sâu, quan sát) và định lượng (khảo sát bảng hỏi với 200 khách hàng), phân tích dữ liệu bằng SPSS với các kỹ thuật kiểm tra độ tin cậy và hồi quy đa biến.

4. Làm thế nào để nâng cao sự hài lòng của khách hàng tại FPT Shop Tam Kỳ?
   Tăng cường đào tạo nhân viên, đảm bảo hàng hóa và dịch vụ đúng cam kết, cải thiện chính sách đổi trả, tối ưu hóa trưng bày và vị trí cửa hàng, đồng thời tổ chức các chương trình khuyến mãi hấp dẫn.

5. Luận văn có thể áp dụng cho các cửa hàng bán lẻ khác không?
   Có, mô hình và kết quả nghiên cứu có thể được điều chỉnh phù hợp để áp dụng cho các cửa hàng bán lẻ điện thoại di động hoặc các ngành bán lẻ khác nhằm nâng cao sự hài lòng khách hàng.

Kết luận

• Nghiên cứu đã xây dựng và hiệu chỉnh thành công mô hình đo lường sự hài lòng của khách hàng tại FPT Shop Tam Kỳ với 7 nhân tố chính.
• Tương tác cá nhân và sự tin cậy là hai nhân tố có ảnh hưởng mạnh nhất đến sự hài lòng khách hàng.
• Các giải pháp đề xuất tập trung vào nâng cao chất lượng dịch vụ, chính sách linh hoạt và trải nghiệm mua sắm thuận tiện.
• Nghiên cứu góp phần cung cấp cơ sở lý thuyết và thực tiễn cho việc cải thiện dịch vụ bán lẻ điện thoại di động tại địa phương.
• Các bước tiếp theo bao gồm triển khai các giải pháp đề xuất và đánh giá hiệu quả trong vòng 6-12 tháng, đồng thời mở rộng nghiên cứu sang các cửa hàng khác trong hệ thống FPT Shops.

Quý độc giả và nhà quản lý được khuyến khích áp dụng kết quả nghiên cứu để nâng cao sự hài lòng và giữ chân khách hàng, góp phần phát triển bền vững ngành bán lẻ điện thoại di động tại Việt Nam.