Chương 1- Một số vẫn để lý luận vỀ các hoạt động xúc tiên thương mai và phip luật về các hoạt động xúc tiến thương mai trong bối cảnh cách mang cổng nghiệp 40 Chương 2: Thực trang quy dinh cin pháp loật và thực ia thi hành pháp luật vi các hoạt động xúc tin thương mai rong bối cảnh cách meng công ngưệp 40 Chuơng 3: Định hướng và một sổ kiễn nghị, giả: phép hoàn thiện pháp luật và ning cao chất lượng, hiệu quả the hiện pháp luật và các hoạt động xúc tiên thương mai rong bối cảnh cách meng công nghiép 40 CHUONG 1 MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ CÁC HOẠT ĐỌNG XÚC ‘TIEN THƯƠNG MẠI VÀ PHÁP LUAT VE CÁC HOẠT ĐỌNG XÚC TIEN THƯƠNG MẠI TRONG BÓI CẢNH CÁCH MẠNG CÔNG NGHIỆP 40 11. Một số vẫn đề lýh in về các hoạt động xúc tiến (hương mại trong bi cảnh cách mạng công nghiệp 40 11. Lý lận vé các hoạt động xúc tiẫ thương mai 111.1 Khát mim các hoạt động wie tén thương mai “Xúc lên thương mai” à thuật ngữ xuất hiện rong kinh t học từ những năm đầu cin th kÿ XX cũng với sự hình thành và phat tiễn côa khái niệm marketing? KG từ đó, các hoạt động XTTM trởthành một bô phận không thé tách rồi rong mổ Hành merieting hỗn hợp của bất cử doanh nghiệp va bit cử nễn ánh tế nào (Cum XTTM trong tẳng Ảnh là “trade promotion”, trong đ tử promotion” theo từ in Cambridge có nghĩa là “activities to advertise something" (tam dich là cde hoạt ding di quảng cáo mét edt gi dé). Tuy nhiên tiên thực té ti “Promotion” thường được hiểu theo ngiấa chung là sơ khuyên khích ũng hộ, sư khuéch trương, Xinh tế quốc din: “Rie tến là một ươm tìa marketing hep được dich tr tếng Anh “Promotion” với ngiấa chung là thúc dd một inh vực nào dé như xúc tiến đầu hợ xúc hắn việc làm, xúc tiến bản hàng ie tiễn xuất khẩu ® Can từ “trade” theo từ din Cambridge được đính ngiĩa là "The activity of tuynng and selling or exchanging goods and/or services between people ot counties" (tam dich là hoạt đồng của việc mua và bán hoặc trao đỗ: hàng hỏa wathodie dich vụ giữn người hoặc giữa các quốc gia) Nhờ vậy, khá niệm “xúc tiên thương mai” có thi được infu theo những cách Xhác nhau dua trin việc người tatiệp cân ð bt cảnh nào, ở tâm quốc gia hay trong pham vi doanh nghiệp ` Đỗ Thị Loan (2003), Xúc tiến thương mọi - tý thuyết vỏ thực hành, Nxb Khoa học vả Kỹ thuật, tr.
ˆ egz/Jđktermn canlrtecorgldgtorm/.relzh/yomopn Mguyễn Thừa tộc, Trần Văn Bão (2021), Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thương mọi, Nxb Đại học kinh tế. quốc dân “haps:/dievonary cambridge erg/dEtioranj/erglsh/trde “Trong quan hệ thương mei quốc LÍ, hoạt động XTTM là host động của Chính, ghủ và các Tổ chức XTTM trong việc hỗ tro, thúc diy quan hệ thương mai, đặc biệt là xúc tên xuất khẩu Chính phổ lợ kết các hiệp đính thương mai song phương da ghương, các tổ chúc XTTM cũa các quốc gia sẽ tip cận Khai thie các cơ hội thương mai để giỏp cho các thương nhân thâm nhập th trường hàng hỏa và dich vự các nước. Trong một t liệu được biên dịch va xuất bản nắn 2003, Ủy ban lánh té- xã hội Liên hợp quốc Khu vục Châu A Thái Bình Dương đã dinh nghĩa “TM, gxdng như khát mâm xúc tiễn xuất khẩu (Bxport Promotion) là các hoat đồng được thắt lễ đễ tăng Hương mai xuất ca một nước hoặc của một công ty’? Đi với doen nghiệp, Philip Kotler đã định nghĩa: “XITM là hoạt động thông h tới khách hàng tiễn năng. Đỏ là các hoạt động trao truyễn chug te tới khách hàng những thông tin cẩn tết về doch nghiệp, sân phẩm của daanh nghiệp phương thức phục vụ và những lot ich khác mà khách hàng có thể ths được fir việc mua sản phẩm hạ: dich vụ ca domh nghập cũng như những thông tin phân hd t phía khách hàng dita doanh nghập tim ra cách thức tốtnhắt nhằm thôa mãn yêu câu của khách hàng “5 Các nhà nghiên cứu kink tế Jerome McCathy, William D.
Perremut cho ring XTTM là việc truyền tin gia người bán va người mua hay khách hàng tiêm năng Xhác nhằm tác ding vào hành vi mua và quan điểm mus hing Chúc năng XTTM chính của nhà quản ti marketing là méch bio cho khách hing mục tiêu biết đúng sinphim, ding chố và đúng giá” Theo TS. Lê Hoàng Ảnh thi “XTTM được liễu như hoạt đồng hỖ tơ việc mua, bán hàng hỏa, dich vụ giữa các chỉ thd có in quan thao đồ người bản hàng amg cấp thông Em và marketing về hing hóa, dich vụ nhầm thúc đất việc bản "hông: đồng thn tác đồng dén người mua trong việc lea chon hàng hóa, dich vu"? ˆ Na be 380j- ủy an nh ế- Lap quốc khu Câu “Tình Owe tn hương mata Cio gu rô Philip Kotler (1993), Marketing essentiols, international Edition, Prince Hall, New York, tr 55. "nguyinth uy 200, tớ ead ến thương ma rang nnn en mường ở VậcHơm: ký lube Đục ob php Ron hd, uậnân Tas uất ec Trưởng oath Lt Lt. ` tê Hoäng Anh (2024), xúc tiến thương mại Lj luận vờ thực tiễn, wb Chính trị uốc gia Sự thật, tr 20.
10 Voi các khái niệm trên, đủ cho cách đn đạt có khác nhau thi các hoạt đồng XTTM đều được xem là cầu nỗi giữa cùng và cả cho phép người bán có thể thuyết ph khách hing mua hoặc sử dụng dich vụ cia mình, côn nguéi ava tim được hàng hồ, dich vụ phủ hợp với nu cầu mình với mức giá mã họ có thé chấp nhận Nhờ vậy, qua các quan dim và phân tích ở trên theo tác giả hoạt động _XTTM được Indw là tổng thé các hoạt đồng nghiên cing nhận dang. khi thác và phát mẫn các cơ hội thương mai rên ta trường nội dia và quốc cña Nhà nước, thương nhân các tỗ chức XTTM và các chỉ thể có lên quan khác nhằm thúc tao di hiện thiên lợi cho các giao dich thương mat Véi phạm vì của luận vấn tác gi chi nghiên cửa host động XTTM dưới góc độ hoạt động của thương nhân 11.2 Ýnglĩa của các hoạt động wie tiến thương mại Đi với nền kink tế vĩ mé, XTTM lá một hoạt đông không thể thiéw đối với aq tình ting truống và phát tiễn kánh t của mỗi quốc gia. Cụ thể = Thứ nhất hoạt động XTTM là công cụ hữu hiệu góp phin phát tiễn thi trường nói đa đẫy manh xuất khẫu và han chế nhập dêu XTTM 1a công cụ đã phát tiễn thị trường tong nước, kích thích sin xuất và thương mai ở các ving, miễn thông qua các host động cụ thé nine thức hội che, lâm thương mei, các dot don hàng về các tinh thành nông thôn, ving nữ và hii dio,. Công cụ XTTM nhầm bảo dim én định thi trường trong nước, tao sự phát hiển đẳng đều giữa các vũng niễn gip phân phát én thị rường nổi địa én nh kink mô Bên cạnh đó, trong bốt cảnh hột nhập kinh té quốc t, thông qua các nợ lên XTTM štrong và ngodi made, hoạt động xuất khẩu được phát hiển cảvỀ chiều rông, tin chiễu sâu với hiệu quả ngày cảng cao Nhờ có các host đông XTTM, có thể nim bit được nhu cầu cũa thí trường quốc t, giới thiệu sẵn phim cũa quốc ga din đổi tác nước ngoài, từ đồ tăng cường xuất khẩu, hạn chế nhập siêu.
= Thứ:hai, XTTM góp phần chuyỂn dich cơ câu nắn ánh té, Host động XTTM la một cổng cụ hữu hiệu để giã quyết đầu ra cho nhiễu ngành sẵn xuất tử đó thúc diy các ngành kính tê phát triển Nhờ vay, Nhà nước có thi đâu tắt chuyển dịch cơ ir cấu các ngành kinh tỉ, thành phần lánh tế và cơ cầu lãnh thd theo định hướng của "mình thông qua đấy mạnh hoạt động XTTM đối với các ngành sẵn xuất phủ hợp = Thur ba, XTTM là công cụ hit hiệu để tân dụng cơ hội và hạn chế những thánh thúc, khô khán ofa hội nhập ánh tổ quốc té. Trong giai đoạn hiện nay, hồi ship kinh té quốc tổ là ru hướng tt yêu ma không quốc gia nào có thể bô qua cho nin cân phải phát triển sản xuất lưu thông hàng hóa, dich vụ rên thi trường nội dia và diy manh xuất khẩu, Trân thre tf, các quốc gia đã tim kiểm nhiều biện pháp để tân đụng moi cơ hội và hạn chế, khắc phn những thổ thách, khổ khẩn của hội nhập ảnh tổ quốc ti, tong đó XTTM đọc sr đụng như là một trong những công cụ hữu liệu nhất hông qua việc hổ trợ doanh nghiệp them gia hồi chợ triển lãm thương ei trong và ngoài nước, tỔ chức din dan doanh nghiệp, kết nối giao thương quảng bá thương hiệu ~_ Thứ tẹ XTTM gép phần ning cao năng lực canh tránh và tao lợi thé cạnh, tranh Thông qua các hoạt động XTTM, Việt Nam có thé giới thiệu chất lượng hàng Hóa, dich vụ cia mình ra thể giới. Cùng với vide thực hiện chương tỉnh thương hiệu aude gia và dip ứng các tiêu chuẩn nhập khẫu hàng hóa vio các thị trường khỏ tính, có thể khẳng Ảnh XTTM là cổng cụ quan trọng trong việc góp phần ning cao năng Tục canh tranh ofa hàng hoa, dich vụ Việt Nem trên tường quốc tế Đi với nin kinh tỉ vĩ mô, hoạt đông XTTM ý ng i đặc tiệt quan trong tắc đồng trực tiép đôn hoạt động inh doanh cũa đoanh nghiệp, cu thể như say = Thứ nhất host động XTTM có vai trò quan trong không thể thiêu và cần được tin hành trước khi doanh nghiệp muốn xâm nhập, mở rộng thi trường, mỡ sông khã năng ảnh hung của mảnh trong host động kinh doanh. ~_ Thứ hai host động XTTM giúp doanh nghiệp đính hưởng người tiêu ding trong việc ira chọn và ra quyết dinh mus hing bing cách cung cập những thông tin cần thất vi sin phẩm và đoanh nghiệp = Thứ Ba, hoạt đông XTTM là một phương tên lân tăng hiệu quả kinh doanh, thương nhân có thể làm 18 được sự khác biệt sin phẩm cia mình so với sẵn phẩm cùng loi rên thị trường thông qua đỏ hướng trục tấp đến nhóm khách hàng mục tiêu, tăng số lượng bản và giảm chỉ phí trên một đơn wi sẵn phẩm.
= Thứ he nhờ có hoạt động khuyến mai, tổ chúc hội cho tiễn lầm. doanh, "nghiệp có thôm nhiễu phương thức khác nhe đ tiếp xúc với khách hing mỡ rồng danh sich khách hing và thất chit quan hé gin doanh nghiập với khách bàng, tử đó tầng cường hiễu bit vé như cầu của khách hing và giữ khách hing tốt hơn = Thứ năm, các hoạt đông XTTM là một phương tin cạnh tranh có hiệu quả sit lan của mỗt thương nhân.