Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh Sản Phẩm Lúa Giống Của Công Ty Cổ Phần Giống Cây Trồng Bắc Ninh

Luận văn phân tích nâng cao ăng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống của Công ty Cổ phần Giống Cây trồng Bắc Ninh, đề xuất giải pháp hiệu quả.

• Tác giả: Nguyễn Thùy Trang
• Người hướng dẫn: PGS. Đỗ Quang Giám
• Trường học: Học viện Nông nghiệp Việt Nam
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh Sản Phẩm Lúa Giống Tại Công Ty Cổ Phần Giống Cây Trồng Bắc Ninh
• Loại tài liệu: luận văn
• Năm xuất bản: 2019
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• 1. MỤC LỤC
• 2. DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT
• 3. DANH MỤC BẢNG
• 4. DANH MỤC SƠ ĐỒ
• 5. DANH MỤC HÌNH
• 6. DANH MỤC HỘP
• 7. TRÍCH YẾU LUẬN VĂN
• 8. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI
• 9. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
• 9.1. Mục tiêu chung
• 9.2. Mục tiêu cụ thể
• 10. ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU
• 10.1. Đối tượng nghiên cứu
• 10.2. Phạm vi nghiên cứu
• 11. CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN
• 11.1. Những vấn đề lý luận cơ bản về năng lực cạnh tranh sản phẩm
• 11.1.1. Khái niệm về cạnh tranh

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Năng Lực Cạnh Tranh Lúa Giống Bắc Ninh

Nông nghiệp đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế Việt Nam, với lúa gạo là một trong những lợi thế cạnh tranh hàng đầu trên thị trường thế giới. Tuy nhiên, ngành lúa gạo Việt Nam đối mặt với nhiều thách thức như sản xuất manh mún, công nghệ yếu kém. Điều này đòi hỏi các đơn vị cung ứng lúa giống phải chuyển đổi tư duy, thay đổi phương thức sản xuất và chú trọng đến chất lượng sản phẩm. Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh (BSC) là một trong những đơn vị chuyên sản xuất kinh doanh các loại giống cây trồng phục vụ cho sản xuất nông nghiệp. Đề tài "Nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống của Công ty cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh" được thực hiện nhằm giải quyết vấn đề này.

1.1. Vai trò của lúa giống trong nông nghiệp bền vững

Lúa giống đóng vai trò then chốt trong việc đảm bảo năng suất và chất lượng lúa gạo. Việc sử dụng giống lúa chất lượng cao giúp tăng khả năng chống chịu sâu bệnh, giảm thiểu sử dụng thuốc bảo vệ thực vật, góp phần vào nông nghiệp bền vững. Theo nghiên cứu của Học viện Nông nghiệp Việt Nam, việc sử dụng giống lúa mới có thể tăng năng suất từ 10-15%.

1.2. Giới thiệu về Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh

Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh (BSC) là đơn vị chuyên sản xuất và kinh doanh các loại giống cây trồng, đặc biệt là lúa giống Bắc Ninh. Công ty đã có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực này và đạt được nhiều thành tựu đáng khích lệ. Sản phẩm của công ty đã có mặt trên 30 thị trường tiêu thụ trong cả nước, cung cấp cho người tiêu dùng trên 50 chủng loại giống cây trồng khác nhau.

II. Thách Thức Cạnh Tranh Lúa Giống Tại Bắc Ninh Hiện Nay

Thị trường lúa giống ngày càng cạnh tranh gay gắt, đòi hỏi các doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh. Các yếu tố như chất lượng sản phẩm, giá cả, kênh phân phối và hoạt động marketing đều ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Bên cạnh đó, sự thay đổi của thị trường và yêu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng cũng tạo ra những thách thức không nhỏ. Theo trích yếu luận văn, thị trường tiêu thụ lúa giống trên địa bàn tỉnh phát triển nhanh và sự cạnh tranh diễn ra gay gắt; khả năng thâm nhập thị trường của công ty nhiều tiềm năng là chưa tốt.

2.1. Áp lực cạnh tranh từ các đối thủ trong ngành lúa giống

Thị trường lúa giống có sự tham gia của nhiều doanh nghiệp, cả trong và ngoài tỉnh. Các đối thủ cạnh tranh không ngừng cải tiến sản phẩm và dịch vụ, tạo ra áp lực lớn cho BSC. Việc phân tích đối thủ cạnh tranh lúa giống là rất quan trọng để BSC có thể đưa ra các chiến lược phù hợp.

2.2. Yêu cầu ngày càng cao về chất lượng lúa gạo của thị trường

Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến chất lượng lúa gạo, đòi hỏi các doanh nghiệp phải cung cấp giống lúa chất lượng cao, đảm bảo năng suất và khả năng chống chịu sâu bệnh. Việc đáp ứng các tiêu chuẩn lúa giống ngày càng trở nên quan trọng.

2.3. Biến đổi khí hậu và ảnh hưởng đến sản xuất lúa giống

Biến đổi khí hậu gây ra những tác động tiêu cực đến sản xuất nông nghiệp, đặc biệt là sản xuất lúa. Các doanh nghiệp cần nghiên cứu và phát triển các giống lúa có khả năng thích ứng với biến đổi khí hậu, đảm bảo năng suất ổn định.

III. Giải Pháp Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh Lúa Giống BSC

Để nâng cao năng lực cạnh tranh lúa giống, BSC cần tập trung vào các giải pháp như nâng cao chất lượng sản phẩm, cải thiện hệ thống kênh phân phối, tăng cường hoạt động marketing và xây dựng thương hiệu lúa giống mạnh. Đồng thời, công ty cần chú trọng đến nghiên cứu và phát triển lúa giống mới, đáp ứng nhu cầu thị trường. Theo luận văn, một số giải pháp, kiến nghị đã được đề xuất để giải quyết những vấn đề tồn tại trên.

3.1. Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển giống lúa mới

Việc nghiên cứu và phát triển lúa giống mới là yếu tố then chốt để nâng cao năng lực cạnh tranh. BSC cần đầu tư vào công nghệ và nguồn nhân lực để tạo ra các giống lúa có năng suất cao, chất lượng tốt và khả năng chống chịu sâu bệnh tốt.

3.2. Tối ưu hóa quy trình sản xuất lúa giống

Việc tối ưu hóa quy trình sản xuất lúa giống giúp giảm chi phí, nâng cao hiệu quả và đảm bảo chất lượng sản phẩm. BSC cần áp dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất, từ khâu chọn giống đến khâu chế biến và đóng gói.

3.3. Xây dựng và phát triển thương hiệu lúa giống Bắc Ninh

Xây dựng thương hiệu lúa giống mạnh giúp tăng cường uy tín và sự tin tưởng của khách hàng. BSC cần đầu tư vào hoạt động marketing, quảng bá sản phẩm và xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng.

IV. Chiến Lược Marketing Lúa Giống Hiệu Quả Cho BSC Bắc Ninh

Hoạt động marketing lúa giống đóng vai trò quan trọng trong việc tiếp cận khách hàng và tăng doanh số bán hàng. BSC cần xây dựng chiến lược marketing hiệu quả, phù hợp với đặc điểm của thị trường và đối tượng khách hàng. Các kênh marketing như hội chợ, hội thảo, quảng cáo trên báo chí và truyền hình cần được khai thác tối đa. Hiện nay, Công ty đã sử dụng tất cả các hình thức quảng cáo đa dạng như hội thảo, quảng cáo trên truyền hình, báo chí…riêng đối với hình thức hội thảo còn chưa được chú trọng.

4.1. Nghiên cứu thị trường và phân tích đối thủ cạnh tranh

Trước khi xây dựng chiến lược marketing, BSC cần tiến hành nghiên cứu thị trường và phân tích đối thủ cạnh tranh để hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ.

4.2. Xây dựng thông điệp marketing hấp dẫn và khác biệt

Thông điệp marketing cần phải hấp dẫn, dễ hiểu và khác biệt so với đối thủ. BSC cần tập trung vào việc truyền tải những lợi ích mà sản phẩm mang lại cho khách hàng, như năng suất cao, chất lượng tốt và khả năng chống chịu sâu bệnh.

4.3. Sử dụng các kênh marketing phù hợp với đối tượng khách hàng

BSC cần lựa chọn các kênh marketing phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu. Các kênh marketing truyền thống như hội chợ, hội thảo, quảng cáo trên báo chí và truyền hình vẫn còn hiệu quả, nhưng cần kết hợp với các kênh marketing online như website, mạng xã hội để tiếp cận được nhiều khách hàng hơn.

V. Ứng Dụng Khoa Học Kỹ Thuật Vào Sản Xuất Lúa Giống

Việc ứng dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất lúa giống là yếu tố quan trọng để nâng cao năng suất, chất lượng và khả năng cạnh tranh của sản phẩm. BSC cần đầu tư vào công nghệ hiện đại, áp dụng các quy trình sản xuất tiên tiến và đào tạo nguồn nhân lực có trình độ chuyên môn cao. Điều này giúp công ty tạo ra các sản phẩm lúa giống thuần chủng và lúa giống lai chất lượng cao.

5.1. Áp dụng công nghệ sinh học trong chọn tạo giống lúa

Công nghệ sinh học giúp rút ngắn thời gian chọn tạo giống, tạo ra các giống lúa có năng suất cao, chất lượng tốt và khả năng chống chịu sâu bệnh tốt. BSC cần hợp tác với các viện nghiên cứu, trường đại học để tiếp cận và ứng dụng các công nghệ sinh học tiên tiến.

5.2. Sử dụng hệ thống quản lý chất lượng trong sản xuất lúa giống

Hệ thống quản lý chất lượng giúp đảm bảo chất lượng sản phẩm từ khâu chọn giống đến khâu chế biến và đóng gói. BSC cần xây dựng và áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế.

5.3. Ứng dụng công nghệ thông tin trong quản lý sản xuất và kinh doanh

Công nghệ thông tin giúp quản lý sản xuất và kinh doanh hiệu quả hơn, từ khâu quản lý kho đến khâu bán hàng và chăm sóc khách hàng. BSC cần đầu tư vào hệ thống phần mềm quản lý và đào tạo nhân viên sử dụng thành thạo.

VI. Kết Luận Triển Vọng Năng Lực Cạnh Tranh Lúa Giống

Nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống là yếu tố sống còn đối với BSC trong bối cảnh thị trường ngày càng cạnh tranh. Bằng việc áp dụng các giải pháp đồng bộ, từ nâng cao chất lượng sản phẩm, cải thiện hệ thống kênh phân phối, tăng cường hoạt động marketing đến ứng dụng khoa học kỹ thuật, BSC có thể khẳng định vị thế của mình trên thị trường và đóng góp vào sự phát triển của ngành nông nghiệp Việt Nam. Thị trường tiêu thụ lúa giống trên địa bàn tỉnh phát triển nhanh và sự cạnh tranh diễn ra gay gắt; khả năng thâm nhập thị trường của công ty nhiều tiềm năng là chưa tốt.

6.1. Tóm tắt các giải pháp chính để nâng cao năng lực cạnh tranh

Các giải pháp chính bao gồm: Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển lúa giống mới, tối ưu hóa quy trình sản xuất lúa giống, xây dựng và phát triển thương hiệu lúa giống Bắc Ninh, xây dựng chiến lược marketing lúa giống hiệu quả, ứng dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất lúa giống.

6.2. Triển vọng phát triển của thị trường lúa giống trong tương lai

Thị trường lúa giống có nhiều tiềm năng phát triển trong tương lai, đặc biệt là các giống lúa có năng suất cao, chất lượng tốt và khả năng chống chịu sâu bệnh tốt. BSC cần nắm bắt cơ hội này để mở rộng thị trường và tăng doanh số bán hàng.

6.3. Kiến nghị đối với nhà nước và các cơ quan quản lý

Nhà nước và các cơ quan quản lý cần có chính sách hỗ trợ các doanh nghiệp sản xuất lúa giống, đặc biệt là các doanh nghiệp đầu tư vào nghiên cứu và phát triển lúa giống mới. Đồng thời, cần tăng cường kiểm tra, kiểm soát chất lượng lúa giống trên thị trường, bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Nông nghiệp giữ vai trò trụ cột trong nền kinh tế Việt Nam khi đóng góp khoảng 18% vào tổng sản phẩm quốc nội và thu hút tới 71,10% lực lượng lao động xã hội. Với diện tích gieo trồng lúa hàng năm đạt xấp xỉ 7,8 triệu hecta, nhu cầu hạt giống lúa phục vụ canh tác trên phạm vi toàn quốc ước tính đạt khoảng 500.000 tấn mỗi năm. Trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế và chuyển dịch phương thức canh tác sang sản xuất hàng hóa tập trung, năng lực cạnh tranh của sản phẩm lúa giống trở thành nhân tố quyết định đến chất lượng lúa thương phẩm, an ninh lương thực và thu nhập của hàng triệu hộ nông dân.

Vấn đề cốt lõi mà các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh giống cây trồng nội địa đang phải đối mặt là sự phân mảnh trong khâu tổ chức sản xuất, áp lực cạnh tranh gay gắt từ các giống lúa lai nhập khẩu giá rẻ từ Trung Quốc, cùng sự vươn lên mạnh mẽ của các tập đoàn giống cây trồng trong nước. Đề tài tập trung nghiên cứu thực trạng sản xuất kinh doanh và năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh, từ đó chỉ rõ các rào cản nội tại và áp lực môi trường kinh doanh bên ngoài. Mục tiêu cụ thể là hệ thống hóa khung lý luận về năng lực cạnh tranh sản phẩm nông nghiệp, đánh giá chi tiết các tiêu chí cấu thành lợi thế thương mại và đề xuất hệ thống giải pháp nâng cao thị phần sản phẩm.

Phạm vi nghiên cứu được triển khai trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh – địa phương có diện tích đất trồng lúa hơn 40.000 hecta và mở rộng khảo sát tại các tỉnh vùng Đồng bằng sông Hồng phụ cận. Nguồn dữ liệu thứ cấp được thu thập trong giai đoạn 3 năm từ 2015 đến 2017, kết hợp điều tra dữ liệu sơ cấp thực địa năm 2018. Kết quả nghiên cứu mang ý nghĩa chiến lược sâu sắc, giúp doanh nghiệp thiết lập định hướng tái cơ cấu danh mục hơn 50 chủng loại giống cây trồng, mở rộng phạm vi tiếp cận trên 30 thị trường tỉnh thành và nâng cao tốc độ tăng trưởng doanh thu vượt mức bình quân 3,28% mỗi năm.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu xây dựng trên nền tảng lý thuyết lợi thế cạnh tranh của Michael Porter (2005) với Mô hình Kim cương (Diamond Model), phân tích tương tác giữa bốn nhóm yếu tố: chiến lược và cơ cấu doanh nghiệp, điều kiện các yếu tố đầu vào, điều kiện về nhu cầu thị trường nội địa, cùng hệ thống các ngành công nghiệp phụ trợ. Đồng thời, đề tài tích hợp lý thuyết cạnh tranh sản phẩm qua hai trụ cột: lợi thế chi phí thấp và chiến lược khác biệt hóa sản phẩm nhằm tối đa hóa giá trị tiêu dùng cho người nông dân.

Hệ thống khái niệm cơ bản được chuẩn hóa xuyên suốt nghiên cứu gồm:

• Năng lực cạnh tranh của sản phẩm: Khả năng duy trì và gia tăng thị phần, tốc độ tiêu thụ sản phẩm trên thị trường thông qua các lợi thế vượt trội về chất lượng, giá cả, mạng lưới phân phối và dịch vụ hậu mãi.
• Sản phẩm lúa giống: Hạt lúa qua chọn lọc, lai tạo khoa học theo quy chuẩn kỹ thuật nghiêm ngặt, có thời hạn bảo quản hữu hạn trong một vụ sản xuất và được phân cấp theo các cấp độ siêu nguyên chủng, nguyên chủng và xác nhận.
• Chuỗi giá trị hạt giống: Chuỗi hoạt động liên hoàn khép kín từ khâu chọn tạo dòng bố mẹ, sản xuất hạt lai F1, chế biến, kiểm nghiệm, bảo quản đến cung ứng trên thị trường nông nghiệp.

Mô hình nghiên cứu đánh giá năng lực cạnh tranh sản phẩm dựa trên 6 tiêu chí cốt lõi: chất lượng hạt giống, tính đa dạng của chủng loại, mẫu mã bao bì, chính sách giá bán, hiệu quả hệ thống kênh phân phối và các hoạt động xúc tiến quảng bá.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu kết hợp chặt chẽ giữa nguồn dữ liệu thứ cấp và dữ liệu sơ cấp nhằm đảm bảo tính khách quan và khoa học:

• Dữ liệu thứ cấp: Trích xuất từ báo cáo tài chính, báo cáo sản xuất kinh doanh của các phòng ban chuyên môn thuộc Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh giai đoạn 2015-2017, số liệu thống kê của Cục Trồng trọt, Sở Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Bắc Ninh.
• Dữ liệu sơ cấp: Khảo sát chọn mẫu thực địa năm 2018 với cỡ mẫu 150 đối tượng, bao gồm 100 hộ nông dân trực tiếp gieo cấy lúa giống tại các huyện trọng điểm, 35 chủ đại lý kinh doanh vật tư nông nghiệp cấp 1 và cấp 2, cùng 15 chuyên gia nông nghiệp và cán bộ quản lý hợp tác xã dịch vụ nông nghiệp. Phương pháp chọn mẫu phân tầng kết hợp ngẫu nhiên được lựa chọn nhằm phản ánh đầy đủ hành vi tiêu dùng theo quy mô diện tích canh tác và địa bàn sinh thái khác nhau.
• Phương pháp phân tích: Sử dụng phương pháp thống kê mô tả để lượng hóa cơ cấu lao động và sản lượng tiêu thụ; phương pháp so sánh nhằm đánh giá chênh lệch giá và chất lượng với các đối thủ cạnh tranh; phương pháp chuyên gia để đánh giá tiêu chuẩn kỹ thuật; và phương pháp phân tích ma trận SWOT để định vị rõ nét điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức của doanh nghiệp. Phương pháp này giúp phân tích sâu cả chỉ tiêu định lượng kinh tế lẫn nhận thức tâm lý hành vi mua sắm của nhà nông.

Timeline nghiên cứu được triển khai từ năm 2015 đến khi hoàn thiện và bảo vệ thành công vào tháng 5 năm 2019.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Thứ nhất, về nguồn lực nhân sự và cơ sở kỹ thuật, tổng số lao động của doanh nghiệp tăng từ 120 người năm 2015 lên 128 người năm 2017, đạt tốc độ tăng trưởng bình quân 103,28%. Đội ngũ có trình độ đại học và sau đại học tăng từ 40 người (chiếm 33,33%) lên 46 người (chiếm 35,94%), tốc độ tăng bình quân 107,24%, đóng vai trò then chốt trong việc vận hành phòng kiểm nghiệm giống đạt chuẩn ISO/IEC 17025:2007.

Thứ hai, về danh mục và hình thức sản phẩm, doanh nghiệp cung ứng trên 50 chủng loại giống cây trồng trên 30 thị trường tỉnh thành. Đánh giá thực nghiệm chỉ ra rằng hơn 80% hộ nông dân và đại lý hài lòng về mẫu mã bao bì chắc chắn, chống ẩm tốt. Tuy nhiên, bộ sản phẩm lúa giống chủ lực vẫn thiếu tính đa dạng sinh học và chậm cập nhật các giống bản quyền mới có tính kháng sâu bệnh đặc thù.

Thứ ba, về hệ thống kênh phân phối và thị phần, doanh nghiệp duy trì 3 kênh tiêu thụ: đại lý kinh doanh vật tư, trạm giống - hợp tác xã dịch vụ nông nghiệp, và bán trực tiếp cho nông dân. Kênh đại lý chiếm tỷ trọng chi phối trên 65% tổng sản lượng tiêu thụ. Tại thị trường Bắc Ninh, thị phần của công ty dao động trong khoảng 25-30%, chịu sự chia sẻ thị phần mạnh mẽ từ các đơn vị như Công ty Giống cây trồng Hải Dương và các nhà phân phối lúa giống Trung Quốc.

Thứ tư, về hoạt động xúc tiến thương mại, trên 70% nông dân tiếp nhận thông tin sản phẩm qua truyền miệng và giới thiệu của hợp tác xã địa phương. Hoạt động hội thảo đầu bờ và mô hình trình diễn đồng ruộng chỉ chiếm dưới 15% tổng chi phí tiếp thị, dẫn đến mức độ nhận diện thương hiệu tại các địa bàn mới còn hạn chế.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân chính khiến năng lực cạnh tranh của công ty chưa bứt phá mạnh mẽ là do quy mô đầu tư R&D chưa tương xứng. So sánh với Công ty TNHH MTV Giống cây trồng Hải Dương – đơn vị sở hữu 4 giống lúa bản quyền (Nếp DT22, Bắc thơm số 7 kháng bạc lá, Bắc ưu 253 kháng bạc lá, NB-01 kháng đạo ôn) cùng nhà máy chế biến 2.500 tấn/năm trên diện tích canh tác giống 200 hecta, có thể thấy tính độc quyền sản phẩm của doanh nghiệp Bắc Ninh còn khiêm tốn.

Bài học từ mô hình liên minh sản xuất giống AC5 tại Nghệ An của Công ty TNHH Vĩnh Hòa liên kết cùng 668 hộ dân trên diện tích 57 hecta cho thấy, việc bao tiêu sản phẩm với năng suất 6,6 tấn/ha giúp người nông dân đạt lợi nhuận 20 triệu đồng/ha/vụ (gấp 1,5 lần so với trồng lúa thông thường), từ đó tạo nguồn cung hạt giống nguyên chủng ổn định và hạ giá thành bán buôn xuống khoảng 35.000 đồng/kg. Kinh nghiệm quốc tế từ Thái Lan với hệ thống 23 Trung tâm Lúa giống sản xuất 100.000 tấn/năm và các tổ hợp siêu lúa lai của Trung Quốc đạt năng suất 14,8 - 17,1 tấn/ha chứng minh rằng việc làm chủ công nghệ giống lai F1 và liên kết chuỗi giá trị là điều kiện tiên quyết để chiếm lĩnh thị trường.

Để phục vụ quản trị trực quan, các dữ liệu nghiên cứu về biến động sản lượng tiêu thụ qua 3 kênh phân phối giai đoạn 2015-2017 có thể được thể hiện tối ưu qua biểu đồ cột chồng (stacked bar chart), kết hợp bảng ma trận so sánh đa tiêu chí về giá bán, tỷ lệ nảy mầm và tỷ lệ chiết khấu giữa doanh nghiệp với các đối thủ trên cùng địa bàn nhằm xác định độ co giãn cầu theo giá.

Đề xuất và khuyến nghị

Thứ nhất, đẩy mạnh đầu tư nghiên cứu chọn tạo và mua bản quyền sở hữu trí tuệ đối với các giống lúa thuần chất lượng cao. Mục tiêu cụ thể là phát triển thành công từ 2 đến 3 giống lúa mới có khả năng kháng bệnh bạc lá, thích ứng biến đổi khí hậu và đạt năng suất ổn định từ 6,5 đến 7,0 tấn/ha trong giai đoạn 2020-2023. Chủ thể thực hiện: Ban Giám đốc phối hợp cùng Phòng Kỹ thuật và các Viện nghiên cứu đầu ngành.

Thứ hai, hiện đại hóa dây chuyền công nghệ sau thu hoạch và kiểm soát chất lượng đóng gói. Mục tiêu nâng tỷ lệ nảy mầm của các lô hạt giống xuất xưởng lên trên 92%, giảm tỷ lệ hao hụt bảo quản xuống dưới 5%, đồng thời bổ sung các quy cách bao bì hút chân không loại 1kg, 2kg và 5kg nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của người mua. Thời gian thực hiện: Hoàn thành trong 18 tháng từ năm 2020 đến 2021. Chủ thể thực hiện: Phòng Quản lý chất lượng phối hợp Trại sản xuất.

Thứ ba, hoàn thiện chính sách chiết khấu thương mại và mở rộng mạng lưới phân phối cấp cơ sở. Mục tiêu gia tăng thêm 25% số lượng điểm bán lẻ tại các vùng trồng lúa chuyên canh, áp dụng chính sách thưởng doanh số theo vụ để nâng sản lượng bán qua kênh đại lý lên 15-20% mỗi năm. Thời gian triển khai: Áp dụng ngay từ quý IV năm 2019. Chủ thể thực hiện: Phòng Kinh doanh và Phòng Tài vụ.

Thứ tư, tăng cường hoạt động truyền thông thực địa và tổ chức hội thảo đầu bờ. Mục tiêu triển khai định kỳ ít nhất 30 buổi tập huấn quy trình gieo cấy khoa học và xây dựng 15 mô hình trình diễn đồng ruộng mẫu mỗi năm, tiếp cận trực tiếp trên 5.000 lượt hộ nông dân tại các địa bàn trọng điểm giai đoạn 2020-2025. Chủ thể thực hiện: Phòng Thị trường phối hợp với Hội Nông dân và Hợp tác xã dịch vụ nông nghiệp các địa phương.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Nhóm 1: Ban lãnh đạo và cán bộ quản lý chiến lược tại các doanh nghiệp kinh doanh giống cây trồng nông nghiệp. Lợi ích: Vận dụng mô hình phân tích năng lực cạnh tranh và khung chiến lược marketing 4P để đánh giá vị thế thị trường, định giá sản phẩm và cơ cấu lại mạng lưới bán hàng cấp tỉnh.

Nhóm 2: Cán bộ nghiên cứu nông học, viện sĩ chọn tạo giống và chuyên viên khuyến nông. Lợi ích: Tham khảo mô hình liên minh sản xuất giống tập trung, quy trình duy trì dòng bố mẹ sản xuất hạt lai và các tiêu chuẩn kiểm nghiệm quản lý chất lượng hạt giống theo chuẩn ISO.

Nhóm 3: Học viên cao học, nghiên cứu sinh và sinh viên khối ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế nông nghiệp. Lợi ích: Sử dụng làm tài liệu tham khảo chuẩn xác về phương pháp luận nghiên cứu thị trường nông thôn, kỹ thuật thiết kế bảng hỏi điều tra thực nghiệm và ứng dụng ma trận SWOT trong đề tài tốt nghiệp.

Nhóm 4: Cán bộ hoạch định chính sách tại Sở Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn, Phòng Nông nghiệp cấp huyện. Lợi ích: Cung cấp cơ sở thực tiễn để xây dựng quy hoạch vùng sản xuất giống lúa xác nhận, ban hành cơ chế trợ giá giống chất lượng cao và siết chặt công tác thanh tra thị trường giống cây trồng.

Câu hỏi thường gặp

Yếu tố nào quyết định lớn nhất đến sự lựa chọn sản phẩm lúa giống của người nông dân? Chất lượng hạt giống thể hiện qua tỷ lệ nảy mầm, tính thuần di truyền và năng suất thực tế là yếu tố quyết định hàng đầu. Trong thực tế tại Nghệ An, giống lúa thuần AC5 của Công ty Vĩnh Hòa đem lại năng suất trung bình 6,6 tấn/ha, giúp bà con thu lãi 20 triệu đồng/ha/vụ, cao gấp 1,5 lần so với giống thường nên được đón nhận mạnh mẽ.

Làm thế nào để doanh nghiệp giống cây trồng nội địa cạnh tranh với giống lúa lai nhập khẩu giá rẻ? Doanh nghiệp cần tập trung vào các giống lúa thuần chất lượng cao, có hương thơm và khả năng chống chịu sâu bệnh tốt như giống Bắc thơm số 7 kháng bạc lá hoặc Nếp DT22. Việc chủ động sản xuất giống trong nước giúp hạ giá thành bán lẻ xuống mức 35.000 đồng/kg, giảm thiểu rủi ro thoái hóa giống và đáp ứng đúng cơ cấu mùa vụ.

Mô hình kênh phân phối nào mang lại hiệu quả bền vững nhất cho ngành giống cây trồng? Mô hình kết hợp đa kênh giữa đại lý thương phẩm và hợp tác xã dịch vụ nông nghiệp mang lại hiệu quả cao nhất. Đại lý cấp 1 và cấp 2 đảm nhận hơn 65% sản lượng nhờ khả năng ứng vốn và bao phủ địa bàn, trong khi hợp tác xã giữ vai trò then chốt trong định hướng cơ cấu giống và hướng dẫn kỹ thuật gieo cấy chuẩn cho bà con.

Tại sao hội thảo đầu bờ lại có tác động mạnh mẽ đến quyết định mua hàng của nhà nông? Nông dân có tâm lý tin tưởng vào kết quả canh tác thực chứng trên đồng ruộng địa phương hơn là quảng cáo lý thuyết. Khảo sát thực tế chỉ ra rằng hơn 70% quyết định chuyển đổi giống mới của người dân xuất phát từ việc trực tiếp quan sát năng suất và khả năng chống chịu sâu bệnh tại các mô hình trình diễn mẫu trong khu vực.

Doanh nghiệp sản xuất giống có thể làm gì để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực kỹ thuật? Doanh nghiệp cần phối hợp với các cơ sở đào tạo lớn như Học viện Nông nghiệp Việt Nam để chuẩn hóa chuyên môn. Giai đoạn 2015-2017, Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh đã nâng tỷ lệ lao động đại học từ 33,33% lên 35,94% nhờ chính sách tài trợ kinh phí học tập và liên kết nghiên cứu chuyển giao công nghệ trực tiếp.

Kết luận

• Hệ thống hóa hoàn chỉnh khung lý luận và phương pháp đánh giá năng lực cạnh tranh của sản phẩm lúa giống trong nền kinh tế thị trường nông nghiệp.
• Phân tích toàn diện thực trạng hoạt động của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh giai đoạn 2015-2017 với quy mô 128 lao động và danh mục trên 50 loại giống.
• Đúc kết bài học thực tiễn quý báu từ hệ sinh thái 23 Trung tâm giống lúa Thái Lan, các tổ hợp siêu lúa lai Trung Quốc và mô hình liên kết chuỗi giá trị tại Hải Dương, Nghệ An.
• Chỉ rõ các điểm nghẽn về bản quyền giống lúa thuần, hình thức bao bì và phương thức xúc tiến thương mại tại thị trường trọng điểm Bắc Ninh.
• Hoàn thiện hệ thống 4 nhóm giải pháp chiến lược khả thi về R&D, công nghệ chế biến sấy bảo quản, chính sách đại lý và hội thảo đầu bờ cho lộ trình 2020-2025.

Đóng góp nổi bật của luận văn là cung cấp mô hình thực nghiệm chuẩn hóa giúp các doanh nghiệp giống cây trồng vừa và nhỏ nâng cao năng lực cạnh tranh và thích ứng với biến đổi thị trường. Các nhà quản trị doanh nghiệp và các nhà nghiên cứu hãy chủ động ứng dụng ngay các khuyến nghị khoa học này vào chiến lược kinh doanh để tối ưu hóa hiệu quả chuỗi giá trị lúa giống ngay trong vụ sản xuất tới.

Trích đoạn nội dung tài liệu

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM NGUYỄN THÙY TRANG NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM LÚA GIỐNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG BẮC NINH Ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 8340102 Người hướng dẫn khoa học: PGS. Đỗ Quang Giám NHÀ XUẤT BẢN HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP - 2019 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi, các kết quả nghiên cứu được trình bày trong luận văn là trung thực, khách quan và chưa từng dùng để bảo vệ lấy bất kỳ học vị nào. Tôi xin cam đoan rằng mọi sự giúp đỡ cho việc thực hiện luận văn đã được cám ơn, các thông tin trích dẫn trong luận văn này đều được chỉ rõ nguồn gốc. Hà Nội, ngày 27 tháng 05 năm2019 Tác giả luận văn Nguyễn Thùy Trang i LỜI CẢM ƠN Để thực hiện và hoàn thành luận văn này, tôi đã nhận được sự quan tâm giúp đỡ tận tình, sự đóng góp quý báu của nhiều cá nhân và tập thể.

Trước tiên, tôi xin bày tỏ sự cảm ơn chân thành nhất tới PGS. Đỗ Quang Giám, người đã dẫn dắt và giúp tôi khai thông, sáng tỏ những vấn đề còn khúc mắc trong luận văn và biến các ý tưởng thành sản phẩm ngày hôm nay. Nhân dịp này, cho phép tôitrân trọng gửi lời cảm ơn tới Ban giám đốc, Khoa Kế toán và Quản trị kinh doanh – Học viện Nông nghiệp Việt Nam, đã tạo điều kiện thuận lợi cho tôi học tập, nghiên cứu và hoàn thành luận văn. Tiếp theo tôi xin gửi lời cảm ơn đến các lãnh đạo và nhân viên trong Công ty Cổ phần giống cây trồng Bắc Ninh đã cung cấp thông tin và đưa ra những lời khuyên đúng đắn, bổ ích không thể thiếu cho luận văn của tôi.

Cuối cùng tôi xin gửi lời cảm ơn tới gia đình đã tạo điều kiện thuận lợi nhất để tôi có đủ thời gian, sức lực hoàn thành tốt luận văn của mình, cảm ơn toàn thể bạn bè, đồng nghiệp đã giúp đỡ tôi hoàn thành đề tài luận văn này. Mặc dù đã có nhiều cố gắng tiến hành nghiên cứu một cách hoàn thiện nhất, nhưng luận văn của tôi không tránh khỏi những hạn chế, thiếu sót. Rất mong nhận được những ý kiến đóng góp quý báu của Thầy, Cô. Hà Nội, ngày 27 tháng 05 năm 2019 Tác giả luận văn Nguyễn Thùy Trang ii MỤC LỤC Lời cam đoan.

ii Mục lục. iii Danh mục chữ viết tắt. v Danh mục bảng. vi Danh mục sơ đồ.

viii Danh mục hình. viii Danh mục hộp. viii Trích yếu luận văn. ix Thesis abstract.

Tính cấp thiết của đề tài. Mục tiêu nghiên cứu. Mục tiêu chung. Mục tiêu cụ thể.

Đối tượng nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu. Đối tượng nghiên cứu. Phạm vi nghiên cứu. Cơ sở lý luận và thực tiễn.

Những vấn đề lý luận cơ bản về năng lực cạnh tranh sản phẩm. Nội dung nghiên cứu nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống. Yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống. Cơ sở thực tiễn.

Năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống ở một số nước trên thế giới. Tình hình nghiên cứu, sản xuất và năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống của Việt Nam. Bài học kinh nghiệm cho Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh. Đặc điểm địa bàn vàphƣơng pháp nghiên cứu.

Đặc điểm địa bàn nghiên cứu. Đặc điểm địa bàn tỉnh Bắc Ninh. Khái quát về Công ty cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh. Phương pháp nghiên cứu.

Phương pháp thu thập tài liệu. Phương pháp xử lý và phân tích số liệu. Kết quả nghiên cứu và thảo luận. Thực trạng năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống của công ty cổ phần giống cây trồng Bắc Ninh.

Chủng loại, mẫu mã, bao bì sản phẩm. Chất lượng sản phẩm. Giá bán sản phẩm. Hệ thống kênh phân phối sản phẩm.

Hoạt động xúc tiến bán hàng. Hoạt động quảng bá sản phẩm. Thị phần hàng hóa của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh. Đánh giá năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh.

Các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống của công ty cổ phần giống cây trồng Bắc Ninh. Yếu tố bên trong. Yếu tố bên ngoài. Một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống của công ty cổ phần giống cây trồng Bắc Ninh.

Định hướng phát triển của Công ty. Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống của công ty. Kết luận và kiến nghị. 76 Tài liệu tham khảo.

79 iv DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Nghĩa tiếng Việt BSC Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh CNH – HĐH Công nghiệp hóa – Hiện đại hóa DN Doanh nghiệp ĐBSCL Đồng bằng sông Cửu Long ĐVT Đơn vị tính HĐQT Hội đồng quản trị HTX Hợp tác xã HTXDVNN Hợp tác xã dịch vụ nông nghiệp NC Nguyên chủng NN Nhà nước PTNT Phát triển nông thôn QLCL Quản lý chất lượng SNC Siêu nguyên chủng SXKD Sản xuất kinh doanh UBND Ủy ban nhân dân XN Xác nhận v DANH MỤC BẢNG Bảng 3. Tình hình lao động của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh năm 2015 – 2017. Cơ sở vật chất của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh. Một số chỉ tiêu phản ánh kết quả hoạt động của công ty giai đoạn 2015 – 2017.

Chủng loại sản phẩm lúa giống của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh năm 2017. Ý kiến khách hàng về bao bì, mẫu mã, độ bền các sản phẩm. Đánh giá tiêu chuẩn một số giống lúa của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh. Quy định về chỉ tiêu chất lượng hạt giống lúa.

Ý kiến của đại lý về sự quan tâm của người dân đến đặc điểm của giống lúa. Nhận xét của đại lý về chất lượng lúa giống của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh. Đặc điểm của giống lúa được người dân quan tâm khi mua giống. Đánh giá của người dân về chất lượng lúa giống của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh.

Đánh giá của người dân về tình hình gieo cấy giống lúa của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh. Giá một số loại sản phẩm lúa giống của các công ty. Sản lượng lúa giống được tiêu thụ qua các kênh phân phối tại thị trường Bắc Ninh từ năm 2015 – 2017. Chính sách xúc tiến bán hàng của một số công ty áp dụng cho đại lý cấp I năm 2017.

Đánh giá của đại lý về chính sách của công ty. Các hoạt động quảng bá sản phẩm của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh năm 2017. Ý kiến của người dân về nguồn thông tin về sản phẩm của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh. Thị phần của các công ty sản xuất kinh doanh lúa giống tiêu thụ trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh.

Phân tích ma trận SWOT của BSC. Cầu về lúa giống của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh của hộ nông dân được điều tra. Phản ứng của người dân trước khi đưa ra quyết định mua lúa giống. Đặc điểm giới tính và độ tuổi của lao động được điều tra.

Các tiêu chí đánh giá năng lực kinh doanh của nhà phân phối, đại lý, điểm bán lẻ sản phẩm của công ty. 73 vii DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 3. Tổ chức bộ máy quản lý của Công ty. Quy trình chế biến sản phẩm.

Sơ đồ các kênh phân phối Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh. 53 DANH MỤC HÌNH Hình 3. Bản đồ hành chính tỉnh Bắc Ninh. Một số hình ảnh về bao bì đóng gói giống của công ty.

Hình ảnh logo trên bao bì đóng gói giống của Công ty. 45 DANH MỤC HỘP Hộp 4. Nhận xét của khách hàng về mẫu mã bao bì của BSC. Ý kiến của một số cán bộ về chất lượng lúa giống của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh.

50 viii TRÍCH YẾU LUẬN VĂN Tên tác giả: Nguyễn Thùy Trang Tên luận văn: Nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh. Ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 8.02 Tên cơ sở đào tạo: Học viện Nông nghiệp Việt Nam Mục tiêu nghiên cứu Nghiên cứu thực trạng năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống, từ đó đề xuất những giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống của Công ty cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh. Phƣơng pháp nghiên cứu - Phương pháp thu thập tài liệu: Dữ liệu thứ cấp phục vụ nghiên cứu này bao gồm: các thông tin từ internet, sách báo, số liệu thu thập từ các phòng ban chuyên môn của Công ty… Ngoài ra tác giả còn tham khảo các đề tài nghiên cứu khác có liên quan nhằm củng cố thêm kiến thức về vấn đề cạnh tranh và năng lực cạnh tranh. Dữ liệu sơ cấp phục vụ nghiên cứu này là những số liệu chưa có sẵn; thông tin này được thu thập bằng cách phỏng vấn trực tiếp và dùng phiếu trả lời câu hỏi.

Các đối tượng tham gia phỏng vấn là khách hàng (đại lý và khách hàng trực tiếp), lấy ý kiến từ các chuyên gia, hỏi thông tin những người có kinh nghiệm. - Phương pháp xử lý và phân tích thông tin: phương pháp thống kê mô tả, phương pháp so sánh, phương pháp chuyên gia, phương pháp phân tích ma trận SWOT. Kết quả chính và kết luận Đề tài đã hệ thống cơ sở lý luận về năng lực cạnh tranh sản phẩm, nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống và thực tiễn sản xuất kinh doanh hạt lúa giống của một số nước trên thế giới để làm cơ sở cho việc nghiên cứu năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh. Bộ giống của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh được đánh giá là năng suất, chất lượng tốt; tuy nhiên về chủng loại sản phẩm còn chưa đa dạng.

Về mẫu mã và độ bền của bao bì của sản phẩm, đa số khách hàng đánh giá mẫu mã đẹp, độ bền bao bì cao. Về hệ thống kênh phân phối, Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh đang ix thực hiện cả 3 hình thức phân phối là bán cho đại lý, bán qua các trạm giống, HTX và bán trực tiếp cho người nông dân.