MỤC LỤC MỤC LỤC . 1 PHẦN I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở DOANH NGHIỆP .TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP . Sự cần thiết và quan niệm về tiêu thụ sản phẩm . Vị trí, vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp . Thực chất của hoạt động tiêu thụ sản phẩm . NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở DOANH NGHIỆP. Điều tra, nghiên cứu và tìm kiếm thị trƣờng. Định giá sản phẩm tiêu thụ và chính sách giá. Chính sách phân phối tiêu thụ sản phẩm . Chính sách xúc tiến khuyếch trƣơng . Tổ chức hoạt động kỹ thuật nghiệp vụ tiêu thụ sản phẩm. Một số chỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾNHOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP. Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp ảnh hƣởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm . Các nhân tố bên trong ảnh hƣởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. 22 PHẦN II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY NHỰA CAO CẤP HÀNG KHÔNG . KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY NHỰA CAO CẤP HÀNG KHÔNG. Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của Công ty Nhựa cao cấp Hàng không . Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn và cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý kinh doanh của Công ty Nhựa cao cấp Hàng không. Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật của Công ty Nhựa cao cấp Hàng không. Một số chỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Nhựa cao cấp Hàng không từ 1999-2001 . THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY NHỰA CAO CẤP HÀNG KHÔNG. Thực trạng về ngành Nhựa ở Việt Nam. Thị trƣờng và đối thủ cạnh tranh của Công ty Nhựa cao cấp Hàng không . 36 1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail. Thực trạng về công tác thực hiện chính sách phân phối tại Công ty Nhựa cao cấp Hàng không. Tình hình thực hiện các chính sách hỗ trợ cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Nhựa cao cấp Hàng không. Hoạt động nghiệp vụ tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Nhựa cao cấp Hàng không. Phân tích kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty Nhựa cao cấp Hàng không. ĐÁNH GIÁ VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY NHỰA CAO CẤP HÀNG KHÔNG . Những thành tựu đã đạt đƣợc trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Nhựa cao cấp Hàng không . Những mặt còn tồn tại và nguyên nhân của tồn tại trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Nhựa cao cấp Hàng không. 56 PHẦN III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY NHỰA CAO CẤP HÀNG KHÔNG . MỤC TIÊU VÀ PHƢƠNG HƢỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM TỚI. Mục tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty . Phƣơng hƣớng sản xuất kinh doanh của Công ty trong những năm tới. Những khó khăn và thuận lợi của Công ty khi thực hiện nhiệm vụ. NHỮNG BIỆN PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY NHỰA CAO CẤP HÀNG KHÔNG. Tăng cƣờng các hoạt động nghiên cứu thị trƣờng ở Công ty. Biện pháp về đổi mới sản phẩm và nâng cao chất lƣợng sản phẩm. Biện pháp giảm giá thành để nâng cao hiệu quả tiêu thụ. Biện pháp phát triển mạng lƣới tiêu thụ và đa dạng hoá các hình thức tiêu thụ. Sử dụng các hình thức quảng cáovà xúc tiến bán hàng. Các biện pháp đối với đối thủ cạnh tranh . MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI CƠ QUAN QUẢN LÝ CẤP NHÀ NƢỚC. Nhà nƣớc cần tạo môi trƣờng kinh tế, xã hội, luật pháp ổn định, chính trị, thuận lợi cho nền kinh tế phát triển. Nhà nƣớc cần quan tâm và chú ý đến các chính sách nhƣ chính sách hỗ trợ về vốn, chính sách lãi suất tín dụng vay ngân hàng thấp hơn nữa để giúp Công ty có điều kiện mở rộng sản xuất kinh doanh, tăng tốc độ tiêu thụ hàng hoá, góp phần thúc đẩy sự phát triển của đất nƣớc. Nhà nƣớc cần đầu tƣ phát triển ngành hoá chất trong nƣớc tạo điều kiện thuận lợi cho việc cung cấp nguyên vật liệu cho các ngành công nghiệp, đặc biệt là ngành Nhựa. Nhà nƣớc nên tích cực tham gia trong công tác quản lý chống buôn lậu, nhất là buôn lậu sản phẩm của Trung Quốc qua biên giới. Dùng các chính 2 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com sách để quản lý việc xuất nhập khẩu hàng hoá chống việc cạnh tranh không lành mạnh, đảm bảo sự công bằng trong sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm. 72 3 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI NÓI ĐẦU Kinh doanh trong cơ chế thị trƣờng đặt ra cho các doanh nghiệp một yêu cầu và đòi hỏi các doanh nghiệp phải làm thế nào để tồnn tại và phát triển. Với đầy rẫy những rủi to, cạm bẫy và khác nghiệt của cơ chế thị trƣờng, hàng loạt các doanh nghiệp đã làm ăn thua lỗ hoặc đứng trƣớc bờ vực phá sản. Song bên cạnh đó cũng có hàng loạt các doanh nghiệp đứng vững và phát triển, khẳng định vị trí đứng vững của mình trên thị trƣờng. Sở dĩ là nhƣ vậy là vì các doanh nghiệp này đã tổ chức một cách thành công hoạt động tiêu thụ của mình. Chính bởi vậy, hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp đóng một vai trò rất quan trọng, quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trên thƣơng trƣờng. Khi ngƣời tiêu dùng chấp nhận sản phẩm của doanh nghiệp vì thấy nó đƣợc tiêu thụ khi sản phẩm lamf ra đƣợc tiêu thụ thì tính chất hữu ích của nó mới đƣợc xác định … nghĩa là khi đó giá trị và giá trị sử dụng mới đƣợc thực hiện, lao động của ngƣời của ngƣời sản xuất kinh doanh nói riêng, của toàn bộ doang nghiệp nói chung mới đƣợc xã hội thừa nhận. Mặt khác, một sản phẩm đƣợc tiêu thụ cũng có nghĩa là ngƣời tiêu dùng đã chấp nhận nó về mặt chất lƣợng, giá cả cũng nhƣ các dịch vụ kèm theo và ngƣợc lại doanh nghiệp thu đƣợc tiền về và có lợi nhuận. Nhƣ ta đã biết, lợi nhuận là một trong những chỉ tiêu quan trọng nhất của các doanh nghiệp, nó phản ánh hiệu quả cuối cùng của các hoạt động sản xuất kinh doanh. Có lợi nhuận doanh nghiệp mới có nguồn để hình thành các quỹ và thực hiện nghĩa vụ với các Nhà nƣớc, khi đó doanh nghiệp mới có điều kiện mở rộng quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh, đầu tƣ theo chiều sâu, cải thiện đời sống vật chất của ngƣời lao động. Từ những vấn đề trên ta thấy: Để cạnh tranh đƣợc trong cơ chế thị trƣờng, các doanh nghiệp phải coi trọng vấn đề tiêu thụ sản phẩm, ƣu tiên cho nó một vị trí quan trọng trong chiến lƣợc sản xuất kinh doanh và coi vấn đề tiêu thụ sản phẩm là sự sống còn của mỗi doanh nghiệp. 4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nhận thức đƣợc tầm quan trọng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp cùng với sự thuận lợi đƣợc thực tập ở Công ty Nhựa cao cấp Hàng không, một Công ty rất coi trọng hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong cơ chế thị trƣờng em đã nhận thấy rằng việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty là một trong những mục tiêu chiến lƣợc quan trọng có ý nghĩa quyết định đến sự tồn tại và sự phát triển của Công ty trong giai đoạn hiện nay và trong tƣơng lai. Đƣợc sự đồng ý và hƣớng dẫn nhiệt tình của thầy giáo và các cô chú cán bộ công nhân viên Công ty Nhựa cao cấp Hàng không em quyết định chọn đề tài: “Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Nhựa cao cấp Hàng không” Cấu trúc của đề tài gồm ba phần: Phần I: Lý luận chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở trên. Phần II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Nhựa cao cấp Hàng không. Phần III: Một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Nhƣa cao cấp Hàng không. Đề tài đƣợc hoàn thành với sự giúp đỡ của thầy giáo cùng toàn thể cán bộ công nhân viên Công ty Nhựa cao cấp Hàng không. Em xin chân thành gửi lời cảm ơn tới thầy giáo cùng toàn bộ cán bộ công nhân viên Công ty Nhựa cao cấp Hàng không. Em mong muốn rằng đề tài này sẽ góp phần nhỏ bé vào việc thúc đẩy mạnh hơn hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty. 5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 6 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com PHẦN I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở DOANH NGHIỆP I.TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1. Sự cần thiết và quan niệm về tiêu thụ sản phẩm 1. Sự cần thiết của tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm là vấn đề hết sức quan trọng đƣợc đặt ra không chỉ cho các doanh nghiệp, các ngành hàng mà còn cho cả nền kinh tế quốc dân. Sự cần thiết của tiêu thụ sản phẩm xuất phát từ: 1. Bản chất của sản xuất hàng hoá và cơ chế thị trƣờng. Sản xuất hàng hoá có mục tiêu sản xuất ra để bán, để trao đổi cho ngƣời khác, cho thị trƣờng. Nền sản xuất hàng hoá có một đặc trƣng là mỗi ngƣời sản xuất chỉ chuyên sâu ở một hoặc vài mặt hàng nhất định. Họ không thể tự mình sản xuất tất cả những thứ họ cần cho bản thân cũng nhƣ không thể sản xuất ra mọi thứ để phục vụ nhu cầu của xã hội. Chính vì vậy, để thoả mãn các nhu cầu đa dạng của con ngƣời, những ngƣời sản xuất cần phải trao đổi sản phẩm với nhau. Cùng với sự phát triển của lực lƣợng sản xuất, của chuyên môn hoá sản xuất, sản phẩm- hàng hoá ngày càng đa dạng và phong phú trên thị trƣờng. Do đó các doanh nghiệp không chỉ có nhiệm vụ sản xuất ra phẩm mà còn phải bán đƣợc chúng. Chỉ khi sản phẩm đƣợc bán, đƣợc tiêu thụ thì doanh nghiệp mới thu đƣợc tiền để trang trải chi phí sản xuất và đầu tƣ tái sản xuất mở rộng. Trong cơ chế thị trƣờng, bán khó hơn mua. Cơ chế thị trƣờng ra đời chịu sự chi phối của các quy luật nhƣ quy luật giá trị, quy luật cạnh tranh, quy luật cung cầu…trong đó quy luật cạnh tranh đƣợc xem là quan trọng nhất.
Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Nhựa Cao Cấp Hàng Không
Khám phá các biện pháp hiệu quả để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại công ty nhựa cao cấp hàng không, nâng cao doanh thu và thị phần.
Trường đại học
Công Ty Nhựa Cao Cấp Hàng KhôngChuyên ngành
Quản Trị Kinh DoanhNgười đăng
Ẩn danhThể loại
Đề Tài Tốt NghiệpPhí lưu trữ
30 PointMục lục chi tiết
THÔNG TIN CHI TIẾT
Trường học: Công Ty Nhựa Cao Cấp Hàng Không
Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
Đề tài: Biện Pháp Nâng Cao Tiêu Thụ Sản Phẩm Tại Công Ty Nhựa Cao Cấp Hàng Không
Loại tài liệu: Đề Tài Tốt Nghiệp
Trích đoạn nội dung tài liệu
Nội dung được bảo vệ bản quyền — Tải xuống đầy đủ