Luận văn Thạc sĩ UEH: Chiến lược Marketing Mix của IriTech tại Việt Nam

Luận văn thạc sĩ UEH phân tích chiến lược marketing mix của công ty Iritech tại Việt Nam giai đoạn 2016-2020, cung cấp cái nhìn sâu sắc về thị trường.

• Tác giả: Luan Van Chat Luong
• Người hướng dẫn: Ts. Nguyễn Thanh Hội
• Trường học: Trường Đại học Kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Xây dựng chiến lược marketing mix để thâm nhập thị trường Việt Nam của công ty IriTech giai đoạn 2016 - 2020
• Loại tài liệu: Luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2016
• Địa điểm: Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING-MIX ĐỂ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI CỦA DOANH NGHIỆP
• 1.1. Các khái niệm cơ bản về chiến lược thâm nhập thị trường
• 1.1.1. Một số khái niệm về chiến lược
• 1.1.1.1. Khái niệm chiến lược kinh doanh
• 1.1.1.2. Mục đích và vai trò của chiến lược
• 1.1.1.3. Khái niệm chiến lược marketing-mix
• 1.1.2. Quy trình hoạch định chiến lược marketing
• 1.2. Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới
• 1.2.1. Khái niệm chiến lược thâm nhập thị trường thế giới
• 1.2.2. Lựa chọn thị trường mục tiêu
• 1.2.3. Phân tích cạnh tranh
• 1.2.4. Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế
• 1.3. Hoạch định chiến lược Marketing-mix
• 1.3.1. Chiến lược sản phẩm quốc tế
• 1.3.2. Chiến lược giá quốc tế
• 1.3.3. Chiến lược phân phối sản phẩm quốc tế
• 1.3.4. Chiến lược xúc tiến sản phẩm quốc tế
• 1.4. Bài học kinh nghiệm về thâm nhập thị trường thế giới
• 1.5. Tóm tắt chương 1
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING-MIX ĐỂ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA CÔNG TY IRITECH TỪ NĂM 2013 ĐẾN 2015
• 2.1. Tổng quan về công ty IriTech
• 2.1.1. Cơ cấu tổ chức
• 2.1.2. Hoạt động kinh doanh
• 2.1.3. Nguồn nhân lực công ty IriTech
• 2.1.4. Sản phẩm của công ty IriTech
• 2.2. Tổng quan thị trường sinh trắc học
• 2.2.1. Tổng quan môi trường Việt Nam
• 2.2.2. Tổng quan thị trường thiết bị sinh trắc học tại Việt Nam
• 2.3. Phân tích thực trạng chiến lược marketing-mix thâm nhập thị trường Việt Nam của công ty IriTech
• 2.3.1. Phân tích nghiên cứu thị trường sinh trắc học mống mắt Việt Nam
• 2.3.2. Phân tích dự báo thị trường sinh trắc học mống mắt Việt Nam giai đoạn 2016 – 2020
• 2.3.3. Phân tích phương thức thâm nhập của công ty IriTech
• 2.3.3.1. Mục tiêu thâm nhập thị trường Việt Nam
• 2.3.3.2. Lựa chọn phương thức thâm nhập
• 2.3.3.3. Chiến lược marketing-mix
• 2.3.3.3.1. Chiến lược sản phẩm
• 2.3.3.3.2. Chiến lược giá
• 2.3.3.3.3. Chiến lược phân phối
• 2.3.3.3.4. Chiến lược xúc tiến
• 2.4. Đánh giá chiến lược marketing-mix để thâm nhập thị trường Việt Nam của công ty IriTech
• 2.4.1. Kết quả hoạt động
• 2.4.2. Khảo sát chiến lược marketing-mix để thâm nhập thị trường Việt Nam của công ty IriTech
• 2.4.2.1. Phân tích kết quả khảo sát
• 2.4.3. Phân tích SWOT
• 2.4.4. Thách thức
• 2.5. Tóm tắt chương 2
• 3. CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING-MIX ĐỂ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA CÔNG TY IRITECH TỪ NĂM 2016 ĐẾN 2020
• 3.1. Mục tiêu và định hướng hoạt động của IriTech
• 3.1.1. Mục tiêu chung của IriTech
• 3.1.2. Định hướng phát triển của IriTech
• 3.2. Xây dựng chiến lược marketing-mix thâm nhập thị trường Việt Nam của công ty IriTech từ năm 2016 đến 2020
• 3.2.1. Xây dựng chiến lược Marketing–mix
• 3.2.1.1. Chiến lược sản phẩm
• 3.2.1.2. Chiến lược giá
• 3.2.1.3. Chiến lược phân phối
• 3.2.1.4. Chiến lược xúc tiến
• 3.3. Các giải pháp hỗ trợ chiến lược marketing-mix thâm nhập thị trường Việt Nam của công ty IriTech
• 3.3.1. Giải pháp về tài chính
• 3.3.2. Giải pháp xây dựng kênh phân phối
• 3.3.3. Giải pháp về nhân sự và quy trình hoạt động
• 3.3.4. Giải pháp về xúc tiến sản phẩm
• 3.4. Tóm tắt chương 3
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

Tóm tắt

I. Tổng quan về chiến lược marketing mix của công ty IriTech

Chiến lược marketing mix là một phần quan trọng trong việc thâm nhập thị trường Việt Nam của công ty IriTech giai đoạn 2016-2020. Để hiểu rõ hơn về chiến lược này, cần phân tích các yếu tố chính của marketing mix bao gồm sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến. Mỗi yếu tố này đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra giá trị cho khách hàng và nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty.

1.1. Khái niệm chiến lược marketing mix

Chiến lược marketing mix bao gồm bốn yếu tố chính: sản phẩm, giá, phân phối và xúc tiến. Mỗi yếu tố này cần được điều chỉnh phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng tại Việt Nam.

1.2. Vai trò của marketing mix trong thâm nhập thị trường

Marketing mix giúp công ty IriTech xác định cách tiếp cận thị trường hiệu quả, từ đó tối ưu hóa các hoạt động kinh doanh và nâng cao sự nhận diện thương hiệu.

II. Thách thức trong việc thâm nhập thị trường Việt Nam của IriTech

Thị trường Việt Nam có nhiều cơ hội nhưng cũng không thiếu thách thức cho công ty IriTech. Các yếu tố như cạnh tranh gay gắt, sự thay đổi nhanh chóng của nhu cầu người tiêu dùng và các quy định pháp lý là những vấn đề cần được giải quyết.

2.1. Cạnh tranh trong ngành công nghệ sinh trắc học

Cạnh tranh từ các công ty trong và ngoài nước là một thách thức lớn. IriTech cần có chiến lược rõ ràng để nổi bật giữa các đối thủ.

2.2. Thay đổi nhu cầu của người tiêu dùng

Nhu cầu của người tiêu dùng Việt Nam đang thay đổi nhanh chóng. Công ty cần nắm bắt xu hướng này để điều chỉnh sản phẩm và dịch vụ của mình.

III. Phương pháp xây dựng chiến lược marketing mix cho IriTech

Để xây dựng chiến lược marketing mix hiệu quả, IriTech cần thực hiện các bước phân tích thị trường, xác định mục tiêu và phát triển các chiến lược cụ thể cho từng yếu tố trong marketing mix.

3.1. Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh

Phân tích thị trường giúp IriTech hiểu rõ hơn về nhu cầu và thói quen tiêu dùng của khách hàng, từ đó đưa ra các quyết định chiến lược hợp lý.

3.2. Xác định mục tiêu thâm nhập thị trường

Mục tiêu thâm nhập thị trường cần rõ ràng và cụ thể, giúp IriTech có định hướng phát triển bền vững trong giai đoạn 2016-2020.

IV. Ứng dụng thực tiễn của chiến lược marketing mix tại IriTech

Chiến lược marketing mix đã được IriTech áp dụng trong thực tế và đã đạt được một số kết quả khả quan. Việc điều chỉnh các yếu tố trong marketing mix đã giúp công ty tăng cường sự hiện diện trên thị trường.

4.1. Kết quả đạt được từ chiến lược marketing mix

IriTech đã ghi nhận sự tăng trưởng doanh thu và sự nhận diện thương hiệu nhờ vào việc áp dụng chiến lược marketing mix hiệu quả.

4.2. Bài học kinh nghiệm từ thực tiễn

Các bài học từ việc thực hiện chiến lược marketing mix sẽ giúp IriTech điều chỉnh và cải thiện các chiến lược trong tương lai.

V. Kết luận và hướng đi tương lai cho IriTech

Kết luận từ nghiên cứu cho thấy rằng việc xây dựng chiến lược marketing mix là cần thiết để IriTech thâm nhập thành công vào thị trường Việt Nam. Hướng đi tương lai cần tập trung vào việc cải tiến sản phẩm và mở rộng kênh phân phối.

5.1. Định hướng phát triển trong tương lai

IriTech cần tiếp tục nghiên cứu và phát triển công nghệ mới để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.

5.2. Chiến lược mở rộng thị trường

Mở rộng thị trường không chỉ ở Việt Nam mà còn sang các nước trong khu vực Đông Nam Á sẽ là một mục tiêu quan trọng trong tương lai.

Trích đoạn nội dung tài liệu

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ÐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH BÙI HOÀNG HIỆP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING-MIX ĐỂ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA CÔNG TY IRITECH GIAI ĐOẠN 2016 - 2020 Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh (Hướng Nghề Nghiệp) Mã số : 60340102 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS. NGUYỄN THANH HỘI TP. Hồ Chí Minh - Năm 2016 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn: “Xây dựng chiến lược marketing-mix để thâm nhập thị trường Việt Nam của công ty IriTech giai đoạn 2016 - 2020” là công trình nghiên cứu của riêng tôi, dưới sự hướng dẫn khoa học của thầy TS. Nguyễn Thanh Hội. Các thông tin, số liệu trong luận văn này là có thực.HCM, ngày 15 tháng 8 năm 2015 Tác Giả Luận Văn LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] MỤC LỤC Trang phụ bìa Lời cam đoan Mục lục Danh mục các bảng Danh mục các hình vẽ, đồ thị MỞ ĐẦU .1 Chương 1 – Cơ sở lý thuyết về hoạch định chiến lược marketing-mix để thâm nhập thị trường thế giới của doanh nghiệp .1 Các khái niệm cơ bản về chiến lược thâm nhập thị trường .1 Một số khái niệm về chiến lược .1 Khái niệm chiến lược kinh doanh .2 Mục đích và vai trò của chiến lược .3 Khái niệm chiến lược marketing-mix .4 Quy trình hoạch định chiến lược marketing .2 Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới .1 Khái niệm chiến lược thâm nhập thị trường thế giới .3 Lựa chọn thị trường mục tiêu .4 Phân tích cạnh tranh .5 Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế .2 Hoạch định chiến lược Marketing-mix .1 Chiến lược sản phẩm quốc tế .2 Chiến lược giá quốc tế .3 Chiến lược phân phối sản phẩm quốc tế .23 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.4 Chiến lược xúc tiến sản phẩm quốc tế .4 Bài học kinh nghiệm về thâm nhập thị trường thế giới .24 Tóm tắt chương 1 .27 Chương 2 – Thực trạng thực hiện chiến lược marketing-mix để thâm nhập thị trường Việt Nam của công ty IriTech từ năm 2013 đến 2015 .1 Tổng quan về công ty IriTech .3 Cơ cấu tổ chức .4 Hoạt động kinh doanh .5 Nguồn nhân lực công ty IriTech .6 Sản phẩm của công ty IriTech .2 Tổng quan thị trường sinh trắc học .1 Tổng quan môi trường Việt Nam .2 Tổng quan thị trường thiết bị sinh trắc học tại Việt Nam .3 Phân tích thực trạng chiến lược marketing-mix thâm nhập thị trường Việt Nam của công ty IriTech .1 Phân tích nghiên cứu thị trường sinh trắc học mống mắt Việt Nam .2 Phân tích dự báo thị trường sinh trắc học mống mắt Việt Nam giai đoạn 2016 – 2020 .3 Phân tích phương thức thâm nhập của công ty IriTech .1 Mục tiêu thâm nhập thị trường Việt Nam .2 Lựa chọn phương thức thâm nhập .3 Chiến lược marketing-mix .1 Chiến lược sản phẩm.50 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.2 Chiến lược giá .3 Chiến lược phân phối .4 Chiến lược xúc tiến .4 Đánh giá chiến lược marketing-mix để thâm nhập thị trường Việt Nam của công ty IriTech .1 Kết quả hoạt động .2 Khảo sát chiến lược marketing-mix để thâm nhập thị trường Việt Nam của công ty IriTech .2 Phân tích kết quả khảo sát.5 Phân tích SWOT .4 Thách thức.63 Tóm tắt chương 2 .66 Chương 3 – Xây dựng chiến lược marketing-mix để thâm nhập thị trường Việt Nam của công ty IriTech từ năm 2016 đến 2020 .1 Mục tiêu và định hướng hoạt động của IriTech .1 Mục tiêu chung của IriTech .2 Định hướng phát triển của IriTech .2 Xây dựng chiến lược marketing-mix thâm nhập thị trường Việt Nam của công ty IriTech từ năm 2016 đến 2020 .1 Xây dựng chiến lược Marketing–mix .1 Chiến lược sản phẩm.70 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.2 Chiến lược giá .3 Chiến lược phân phối .4 Chiến lược xúc tiến .3 Các giải pháp hỗ trợ chiến lược marketing-mix thâm nhập thị trường Việt Nam của công ty IriTech .1 Giải pháp về tài chính.2 Giải pháp xây dựng kênh phân phối .3 Giải pháp về nhân sự và quy trình hoạt động .4 Giải pháp về xúc tiến sản phẩm .78 Tóm tắt chương 3 .81 Tài liệu tham khảo Phụ lục LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Bảng tổng kết số lượng nhân viên IriTech năm 2014 .2 Bảng so sánh giá sản phẩm .3 Thị trường thiết bị an ninh và an toàn tại Việt Nam.4 Bảng giá bán lẻ IriShield Mono .5 So sánh các công nghệ nhận dạng sinh trắc học .6 Ma trận SWOT .63 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ Hình 1.1 Các yếu tố của chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế (Root, 1994) .2 Mô hình năm lực lượng cạnh tranh của M.1 Các công ty đối tác của IriTech .2 Sơ đồ tổ chức của IriTech .3 Sơ đồ tổ chức của Văn phòng đại diện IriTech tại Việt Nam .4 Thị trường thế giới công nghệ sinh trắc học năm 2015 .5 Thống kê tỷ lệ khách quan tâm tới thiết bị kiểm soát tại Secutech 2014 .6 Tỷ lệ ứng viên theo quy mô công ty .7 Tỷ lệ ứng viên theo ngành .8 Tỷ lệ ứng viên theo chức danh .58 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] 1 MỞ ĐẦU 1. Lý do chọn đề tài Sự phát triển mạnh mẽ của khoa học công nghệ trong thời đại kỹ thuật hiện nay đã giúp cho kinh tế, chính trị, văn hóa xã hội phát triển nhanh chóng. Trong đó công nghệ phần mềm góp phần quan trọng tạo nên sự phát triển đó. Liên quan đến công nghệ phần mềm, khoa học nhận dạng con người có những tiến bộ nhanh chóng và ngày càng khẳng định vị trí quan trọng qua việc phát triển công nghệ sinh trắc học. Công nghệ sinh trắc học được sử dụng trong công nghệ nhận dạng con người thông qua các bộ phận trên cơ thể con người như: vân tay, khuôn mặt, mống mắt, ADN… Công nghệ sinh trắc học được áp dụng trong các sản phẩm rất đa dạng, từ những hệ thống an ninh của chính phủ đến việc nhận dạng khách hàng của các ngân hàng hay các sản phẩm chấm công, thiết bị kiểm soát ra vào… Thị trường thế giới cho việc ứng dụng các sản phẩm sinh trắc học ngày càng lớn và được dự đoán sẽ có những bước phát triển nhanh chóng từ hiện tại tới năm 2020. Trong công nghệ sinh trắc học, việc sử dụng mống mắt để nhận dạng là công nghệ mới được nghiên cứu nên còn nhiều vấn đề cần cải thiện về đầu tư, phát triển công nghệ và đẩy mạnh việc ứng dụng trong thực tế. Để chuẩn bị cho sự phát triển của thị trường sinh trắc học bằng mống mắt, công ty IriTech là một công ty hoạt động trong ngành công nghệ thông tin cung cấp công nghệ nhận dạng con người thông qua mống mắt, đã nghiên cứu và phát triển công nghệ sinh trắc học mống mắt trong hơn mười năm. IriTech đã phát triển công nghệ nhận dạng bằng mống mắt với nhiều ưu điểm so với thị trường chung như: độ chính xác cao, thiết bị gọn nhẹ, dễ sử dụng và giá thành rẻ. Dựa trên những ưu điểm về công nghệ của công ty, IriTech hoàn toàn tự tin và đang tiến hành việc mở rộng thị trường sản phẩm của công ty trên thế giới, trong đó có Việt Nam. Trong việc mở rộng thâm nhập vào thị trường thế giới, công ty IriTech đã thâm nhập vào thị trường sinh trắc học tại Mỹ, Ấn Độ và có kết quả khả quan. Nhận thấy tiềm năng lớn tại thị trường Đông Nam Á và Đông Á, công ty IriTech đã LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] 2 nghiên cứu thị trường và xây dựng kế hoạch để thâm nhập thị trường sinh trắc học bắt đầu tại Việt Nam. Chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam nhằm xây dựng cơ sở để tạo trung tâm cho việc thâm nhập thị trường các nước trong khu vực. IriTech đã tiến hành thực hiện chiến lược marketing-mix để thâm nhập thị trường Việt Nam từ năm 2013 và đạt được một số kết quả ban đầu nhưng chưa đạt mục tiêu kế hoạch đề ra nên các nhà quản trị của IriTech cần đánh giá lại hiệu quả của chiến lược marketing-mix để thâm nhậm thị trường Việt Nam đã thực hiện, để có những điều chỉnh cần thiết để thâm nhập hiệu quả hơn vào thị trường Việt. Từ thực tiễn đó, tác giả quyết định thực hiện đề tài “Xây dựng chiến lược marketing-mix để thâm nhập thị trường Việt Nam của công ty IriTech từ năm 2016 đến 2020” để góp phần phân tích và đưa ra giải pháp giúp thâm nhập thị trường Việt Nam đạt hiệu quả. Mục tiêu nghiên cứu Đề tài nhằm thực hiện các mục tiêu sau  Phân tích và đánh giá thực trạng thực hiện chiến lược marketing-mix thâm nhập thị trường Việt Nam của công ty IriTech từ năm 2013 đến 2015.  Xây dựng chiến lược marketing-mix để thâm nhập thị trường Việt Nam của công ty IriTech từ năm 2016 đến 2020. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: chiến lược marketing-mix để thâm nhập thị trường Việt Nam của công ty IriTech. Phạm vi nghiên cứu: tại thị trường Việt Nam, thời gian từ năm 2013 - 2015. Phương pháp nghiên cứu Việc nghiên cứu dựa trên cơ sở khoa học về chiến lược marketing-mix trong thâm nhập thị trường quốc tế theo quan điểm marketing quốc tế. Nghiên cứu sử dụng phương pháp điều tra, khảo sát với hai bước: LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] 3  Nghiên cứu sơ bộ: thông qua việc nghiên cứu, phân tích các lý thuyết khoa học về chiến lược marketing-mix để thâm nhập thị trường quốc tế và các nghiên cứu trước để đề ra mô hình nghiên cứu. Nghiên cứu sơ bộ thực hiện thông qua phỏng vấn với một số khách hàng tiềm năng tại thị trường Việt Nam để xây dựng bảng câu hỏi sơ bộ. Tác giả tiến hành phỏng vấn sâu với khách hàng tiềm năng để lấy kết quả nhằm hiệu chỉnh bảng câu hỏi sơ bộ thành bảng câu hỏi chính thức.  Nghiên cứu chính thức: sử dụng phương pháp nghiên cứu định lượng. Sử dụng kỹ thuật phỏng vấn trực tiếp thông qua bảng câu hỏi được phát cho các khách hàng tham gia khảo sát. Mẫu được chọn theo phương pháp lấy mẫu phi xác suất. Kết quả khảo sát được phân tích thống kê mô tả bằng hai phần mềm thống kê là Excel và SPSS, từ đó rút ra vấn đề tồn tại. Kết cấu luận văn Ngoài phần mở đầu, kết luận, tài liệu tham khảo và phụ lục, nội dung luận văn gồm ba phần: Chương 1: Cơ sở lý thuyết về hoạch định chiến lược marketing-mix để thâm nhập thị trường thế giới của doanh nghiệp.