Chương 1: Cơ sở lý luận về phân phối và kênh phân phối ~ Chương 2: Thực trạng quản trị kênh phân phối sản phm Rượu Vang Sim tại Công ty ~ Chương 3: Hoàn thiện quản trị kênh phân phối sản phẩm Rượu Vang, Sim của công ty trong thời gian đến 7. Tổng quan tài u nghiên cứu Trong quá trình thực hiện nghiên cứu đề tải này, để nâng cao cơ sở lý luận và có kiến thức thực tiễn, tác giả đã tham khảo một số tài liệu sau: lóm 1: Các Giáo trình, sách tham khảo có liên quan đến vấn đề nghiên cứu. Việc tham khảo này cho phép xây dựng cơ sở lý thuyết của nghiên cứu. + Giáo trình Quản tri Marketing - Định hướng giá trị, do PGS.TS Lê Thế Giới, TS.Nguyễn Xuân Lãn tái bản năm 2012.
+ Quản Trị Marketing cia Philip Kotler. - Dich gia: PTS Va Trong Hùng. Nxb Lao động Xã hội + Quản Trị Marketing, 5 Chủ biên: PGS.TS Trương Đình Chiến. NXB: Đại học Kinh tế quốc dân.
+ Quản trị Marketing - Hiểu biết và vận dụng, Chủ biên: TS Ngô Xuân Bình. NXB Khoa học xã hội + Bài giảng "Quản trị Phân phối" của PGS. Đặng Văn Mỹ, Phân hiệu Đại học Đà Nẵng tại Kon Tum. Hệ thống các giáo trình này cho phép tiếp cận và cập nhật những quan điểm lý thuyết về Phân phối, kênh phân phối, chức năng và các hoạt động của kênh phân phối, tổ chức và thiết kế kênh phân phối, quản trị kênh phân phối và phân tích đánh giá hoạt động của kênh phân phối.
Tắt cả những giáo trình trên đã cung cấp cho tác giả những kiến thức cơ bản về cơ sở lý luận của kênh phân phối như khái niệm, chức năng, tầm quan trọng và các hoạt động trong kênh phân phối. Từ việc nhận biết được kênh phân phối đến việc xem xét, hiểu rõ cấu trúc của kênh phân phối để quyết định thiết kế và quản trị kênh phân phối làm sao cho phù hợp, có hiệu quả trong kinh doanh là hết sức cần thiết và quan trọng đối với những nhà quản trị. - Nhóm 2: Cúc bài báo khoa học đăng trên các tạp chí chuyên ngành trong và ngoài nước. Việc tham khảo các tài liệu này cho phép truy cập các nghiên cứu mang tính khoa học và cập nhật những kết quả nghiên cứu và phương pháp nghiên cứu được phổ biến trong các tình huống mà các nhà khoa học đã thực hiện, qua đó ứng dụng vào nghiên cứu này.
+ Bruce Mallen, (1996), "Selecting channels of distribution: a multi- stage process", International Journal of Physical Distribution & Logistics Management, Vol.5-21 + Rajiv Mehta, (1996), “The influence of leadership style on co- operation in channels of distribution”, International Journal of Physical Distribution & Logistics Management, Vol. Ramaseshan and Mark A. Patton, (1994), “Factors Influencing Intemational Channel Choice of Small Business Exporters” International Marketing Review, Vol. + Jule B, Gassenheimer, Jay U.
Sterling and Robert A. Robicheaux, (1996), “Long-term channel member relationships”, Jnternational Journal of Physical Distribution & Logistics Management, Vol. 94-116 + Dang Van My, (2017), "Phát triển phân phối sản phẩm cà phê Đặc. Ha", Tap chí Khoa học Công nghệ Đại học Đà Nẵng.
Hệ thống các bài báo khoa học được các tác giả nghiên cứu nhằm làm rõ thêm về vị trí của hoạt động phân phối trong kinh doanh, giải thích quá trình vận dụng lý thuyết về phân phối và kênh phân phối trong các bối cảnh khác nhau cũng như trong các lĩnh vực kinh doanh khác nhau. Việc tham khảo các bài báo nghiên cứu này góp phần cải thiện và ứng dụng trong nghiên cứu thực. tế tại Doanh nghiệp. ~ Nhóm 3: Các đề tài, luận văn + Đề tài “Quản trị hệ thống phân phối của công ty LiOA tại khu vực Miền Trung”, của tác giả Hồ Như Khoa thực hiện năm 2010.
Để tài nghiên cứu tổng quan về tổ chức hoạt động của hệ thống phân phối sản phẩm và công. tác quản trị hệ thống phân phối. Kết quả nghiên cứu đưa ra một số giải pháp. hoàn thiện công tác quản trị hệ thống phân phối bao gồm: Tiêu chí chọn các thành viên, chính sách động viên các thành viên, chính sách đánh giá thành viên, giải quyết mâu thuẫn các thành viên.
+ Đề tài “Quản trị kênh phân phối sản phẩm thép xây dựng tại thị trường Miền Trung của Công ty Cô phần Kim Khí Miền Trung” của tác giả Nguyễn ‘Thuy Nhung, thực hiện năm 201 1. Đề tải đi sâu nghiên cứu, phân tích tổ chức và quản trị kênh phân phối từ đó đưa ra các giải pháp hoàn thiện hệ thống. phân phối đề nâng cao hiệu quả kinh doanh. + Đề tài: “Hoàn thiện hệ thống phân phối của công ty Eurowindow trên thị trường Miễn Trung” của tác giả Nguyễn Kim Như Ngọc thực hiện năm 2013.
Đề tài đã sử dụng các phương pháp để nghiên cứu như thống kê, phân tích, so sánh, đánh giá. Kết quả nghiên cứu đưa ra một số giải pháp hoàn thiện cấu trúc và quản trị hệ thống kênh phân phối bao gồm: Xây dựng và lựa chọn cấu trúc kênh phân phối, chính sách động viên các thành viên, chính sách đánh giá thành viên, giải quyết mâu thuẫn các thành viên. + Lê Văn Sơn (2009), Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm nước khoáng của nhà máy nước khoáng Cosevco Bang ~ Quảng Bình, Đại học kinh tế Huế. Luận văn đã sử dụng tổng hợp các phương pháp nghiên cứu truyền thống và trình bày theo bố cục cơ sở lý thuyết, phân tích thực trạng và đề xuất giải pháp.
Các công cụ được sử dụng liên quan đến các đề xuất lý thuyết và tiếp cân thực tế để qua đó thực hiện các phân tích và tổng hợp rút ra các kết luận của quá trình phân phối và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối. + Nguyễn Thị Quỳnh Thương (2011), Quản trị kênh phân phối sản phẩm bánh kẹo tại thị trường miền trung Việt Nam của công ty TNHH Lotte Việt Nam, TS Đoàn Gia Dũng, Đại học Đà Nẵng. Luận văn đã đi sâu làm rõ quá trình thực hiện công tác quản trị kênh phân phối từ phương điện lý thuyết đến nghiên cứu thực tiễn, qua phân tích số liệu liên quan đến các nội dung của công tác quản trị kênh, luận văn đã khai thác các khía cạnh của quá trình quản trị kênh và từ đó đề xuất hệ thống các giải pháp hoàn thiện công tác quản trị kênh phân phối. Từ những tài liệu tham khảo, tác giả nhận thấy rằng: Đề hoàn thiện kênh phân phối, các doanh nghiệp cần tiến hành phân tích cấu trúc của kênh phân phối hiện tại của doanh nghiệp mình xem đã phù hợp với không gian, thời gian và ngành nghề kinh doanh cụ thể của doanh nghiệp hay chưa? Bên cạnh đó các nhà quản trị cần nhận diện các xung đột, mâu thuẫn xảy ra trong kênh.
và quản lý tốt các mâu thuẫn đề hoàn thiện kênh phân phối. Đồng thời rút ra những bài học kinh nghiệm nhằm nâng cao năng lực nhận biết, phân tích, lựa chọn các giải pháp hữu hiệu để hỗ trợ phát triển công tác hoàn thiện hệ thống. kênh phân phối. CHUONG 1 CƠ SỞ LÝ LUAN VE KENH PHAN PHOL 1.1, PHAN PHOI VA KENH PHAN PHOI 1.1, Khái niệm về phân phối và kênh phân phối a.
Khái niệm phân phối và vai trò của phân phối. ~ Khái niệm phân phối: Phân phối hình thành và phát triển gắn liền với sự hình thành và phát triển cuả nền kinh tế thị trường, là một khâu trong quá trình tái sản xuất của nên kinh tế nhằm đưa các sản phẩm sản xuất đến với tiêu dùng thông qua trao. đổi và là một hoạt động chính yếu của doanh nghiệp trong việc tiêu thụ các sản phẩm sản xuất và đưa sản phẩm sản xuất đến thị trường tiêu dùng [15] Trên phương diện vi mô, phân phối được hiểu là tắt cả những hoạt động nhằm. cung ứng đúng hàng hóa cho đúng đối tượng khách hàng, tại đúng nơi, đúng.
thời điểm và đúng mức giá mà khách hàng mong muốn [ 17], về thực chất của Phân phối là quá trình dịch chuyển sản phẩm sản xuất từ nơi sản xuất ra chúng đến nơi tiêu dùng - là nơi mà cư dân trên thị trường có nhu cầu mua sản phẩm [14] Phân phối là quá trình hoạt động kinh tế và kỹ thuật với những điều kiện về tổ chức và quản lý liên quan đến việc điều hành và dịch vận chuyển hàng hóa từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng do các doanh nghiệp sản xuất và phân phối thực hiện [8, 10]. Phân phối bao gồm toàn bộ quá trình hoạt động theo không. gian, thời gian nhằm đưa sản phẩm từ nơi sản xuất đến tay người tiêu ding cuối cùng một cách tối ưu [3]. Trong lĩnh vực marketing, phân phối được hiểu là một chức năng của marketing, bao gồm các yếu tố cấu thành vừa mang tính chủ thể và khách thể đảm bảo các điều kiện cho phép hàng hóa dịch chuyển từ nơi sản xuất đến nơi 10 tiêu thụ, trong đó doanh nghiệp sản xuất và phân phối đóng vai trò chủ đạo và có sự tham gia của các trung gian trong thị trường [4, 10] ~ Vai trò của phân phối trong kinh doanh “Tiêu thụ hàng hoá luôn là một vấn đề quan trọng, quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.
Phân phối hàng hoá hiệu quả thì mới có thể thu được tiền hang dé chi trả những chỉ phí trong các khâu của quá trình sản xuất kinh doanh. Ngược lại, phân phối hàng hoá không hiệu quả sẽ dẫn tới những ách tắc trong kinh doanh và có thể doanh nghiệp không chỉ trả được chỉ phí dẫn tới phá sản. Phân phối giúp nhà sản xuất thu thập thông tin, nắm bắt nhu cầu thị trường để thực hiện sự cải tiến sản phẩm, đồng thời thỏa mãn tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng. Các Công ty thấy rằng để cạnh tranh thành công, họ không phải chỉ cung cấp sản phẩm và dịch vụ tốt hơn đối thủ cạnh tranh mà còn phải thực hiện tốt hơn khả năng sẵn sàng ở Công ty : Ở đâu? khi nao? va như thế nào đối với nhu cầu thường trực và không thường trực của người tiêu dùng, Doanh nghiệp chỉ có thể thực hiện được mục tiêu an toàn, lợi nhuận và vị thế khi công việc phân phối hàng hoá của mình được thực thi một cách có hiệu quả cao.
b, Kênh phân phối Kênh phân phối là hình thức biểu thị con đường cho sự dịch chuyển của sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng [15], là một hệ thống gồm.