CHƯƠNG 1: NHU'NG VAN ĐÈ LÝ LUẬN VỀ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1. Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp 1. Khái niệm chiến lược kinh doanh: Trong thời chiến, người ta thường nhắc tới cụm từ chiến lược và chiến thuật. Chiến thuật là phương pháp để đạt được mục tiêu trong một trận đánh, một quãng thời gian ngắn còn chiến lược là cách thức để thắng trong một cuộc chiến, một giai đoạn lâu dài.
Thương trường như chiến trường, và ngày nay người ta sử dụng rất nhiều cụm từ trên trong công việc kinh doanh. Một công ty muốn lớn mạnh không thể thiếu những chiến lược kinh doanh xuất sắc. Chiến lược sẽ giúp doanh nghiệp tạo dựng một vị thế đứng đầu nhờ vào việc triển khai những công việc một cách khác biệt và đem lại tác dụng cao hơn những gì mà đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp đang thực hiện. Từ trước đến nay, tồn tại rất nhiều những quan điểm khác nhau về khái niệm chiến lược kinh doanh Năm 1962, Alfred Chandler thudc trường đại học Harvard định nghĩa chiến lược: Chiến lược bao gồm việc xác định các mục tiêu cơ bản dài hạn của.
doanh nghiệp và việc áp dụng một chuỗi các hành động cũng như sự phân bổ các nguồn lực cần thiết dé thực hiện mục tiêu này. Theo vậy, ông cho rằng chiến lược của một doanh nghiệp tổ chức phải là những chính sách nhằm đảm bảo về nguồn lực đề có thể đạt được những mục tiêu đã đề ra và cần phải tuân theo. những chính sách như thế nào trong khi sử dụng những nguồn lực này. Theo General Aillenet, chiến lược đinh doanh là việc xác định những con đường và những phương tiện vận dụng để đạt tới các mục tiêu đã được.
xác định thông qua các chính sách Trong khi đó, F.Gouillart lại cho rằng chiến lược kinh doanh của các doanh nghiệp phải là toàn bộ các quyết định nhằm vào việc chiếm được các. vị trí quan trọng, phòng thủ và tạo ra các kết quả khai thác và sử dụng ngay được Chiến lược là nghệ thuật phối hợp các hành động và điều khiển chúng nhằm đạt tới các mục tiêu dài hạn (G. Các khía cạnh của quản trị chiến lược được khái quát bởi Mintzberg khi đưa ra định nghĩa vẻ chiến lược như sau: ~ Kế hoạch (plan): là việc vạch ra một chuỗi các hành động dự định sẽ thực hiện một cách nhất quán ~Mô thức: được coi là sự cố định về hành vi theo thời gian, có thể là được lên kế hoạch trước hoặc không ~ Vị thể (position): thể hiện chỗ đứng của doanh nghiệp trong môi trường. - Quan nigm (Perspective): quan điểm, nhận thức của doanh nghiệp về thé giới.
~ Thủ thuật (Ploy): là cách thức để đánh bại đối thủ Theo một chuyên gia về kinh tế trên thế giới thì chiến lược kinh doanh lại chính là chiến lược nhằm phát triển của doanh nghiệp. Các định nghĩa chiến lược của các nhà kinh tế khác nhau tuỳ theo cấp độ về bản chất và tuỳ thuộc quan điểm của từng người. Sau khi tìm hiểu và tham khảo những khái niệm của những nhà kinh tế học của trong và ngoài nước, tác giả rút ra được một cách tiếp cận cơ bản nhất là: chiến lược kinh doanh là hệ thống các mục tiêu dài hạn, các chính sách và biện pháp chủ yếu về sản xuất kinh doanh về tài chính và về giải quyết nhân tố con người nhằm đưa doanh nghiệp phát triển lên một bước mới về chất. Vậy, một cách tóm tắt nhất, chiến lược kinh doanh có những đặc điểm cơ bản sau: ~ Chiến lược kinh doanh là những chiến lược tổng quát của doanh nghiệp được vạch ra nhằm xác định mục tiêu và phương hướng kinh doanh trong một thời kỳ tương đối dài, ít nhất là từ 5 đến 10 năm và được quán triệt thực hiện đầy đủ và nhất quán trong các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, nhằm đảm bảo doanh nghiệp phát triển đúng hướng và bền vững.
~Chiến lược kinh đoanh chỉ mang tính định hướng tổng quát nhất Nhưng khi đi vào thực tế, doanh nghiệp cần phải linh hoạt kết hợp giữa mục. tiêu chiến lược với tình hình thực tế, linh hoạt kết hợp giữa chiến lược và chiến thuật, giữa ngắn hạn và dài hạn. Chỉ như vậy mới đảm bảo hoạt động, kinh doanh có hiệu quả. ~Mọi quyết định mang tính chất quan trọng vẻ việc xây dựng chiến lược hay tổ chức thực hiện, kiểm tra phải do người quan trọng nhất của doanh nghiệp thực hiện và kiểm soát hay chính là người lãnh đạo cao nhất của doanh.
Điều này giúp doanh nghiệp đảm bảo chiến lược được xây dựng một cách chuẩn xác và bí mật ~ Chiến lược kinh doanh luôn được xây dựng dựa trên các lợi thế so sánh. Những người làm chính sách hay xây dựng nên chiến lược trước hế đánh giá một cách thực tế nhất thực trạng kinh doanh sản xuất của mình từ đó tìm ra điểm mạnh, chỉ ra điểm yếu và đồng thời cần rà soát xem lại lại các yếu tố nội tại để điều chinh hợp lý và kịp thời khi thực thi chiến lược. Chẳng hạn, mục tiêu hợp lý là mục tiêu được đề ra dựa trên thực tế cái cần phải có của doanh đồng. thời phải dựa trên khả năng (nguồn lực và tiềm năng của doanh nghiệp).
Vi vậy, muốn xây dựng được một chiến lược kinh doanh có hiệu quả, người làm kinh doanh cần phải dựa vào những yếu tố sau đây: ~ Đường lối, mục tiêu và sứ mệnh của doanh nghiệp. ~ Nguồn lực sẵn có, thực lực nội tại của doanh nghiệp sẽ quyết định chiến lược có tính khả thi hay không. ~ Những yếu tố bên ngoài như khách hàng hay các đối thủ cạnh tranh. Cần nghiên cứu yếu tố nhân khẩu học của khách hàng mục tiêu, thị hiếu, thu nhập của khách hàng để phân đoạn thị trường, từ đó xác định mục tiêu nhằm 10 đáp ứng nhu cầu của thị trường, đặt ra doanh số cần đạt là bao nhiêu, và đồng.
thời điều chỉnh danh mục và quy mô sản phẩm. Bên cạnh đó, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh cũng giúp doanh nghiệp tìm ra những sơ hở, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh đồng thời xác định lợi thế của mình và tận dụng triệt để các lợi thế đó. Ngoài ra, để xây dựng một chiến lược kinh doanh mang lại hiệu quả cao cũng cần phải quan tâm đến các yếu tố khách quan khác như, pháp luật, xã hội của Nhà nước, môi trường chính trị, các chính sách kinh tế và sự phát triển của khoa học công nghệ. Vai trò của chiến lược đối với doanh nghiệp Đối với sự tổn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp, chiến lược kinh doanh đóng một vai trò rất quan trọng.
Nếu doanh nghiệp có một chiến lược kinh doanh tốt, doanh nghiệp sẽ có một hướng đi tốt, chính vì vậy chiến lược kinh doanh như một ngọn hải đăng dẫn đường chỉ lối cho doanh nghiệp di đúng hướng. Trong thực tế, nhờ có chiến lược kinh doanh mà đạt rất nhiều doanh nghiệp đạt được nhiều thành công, đạt được doanh số cao, bỏ xa đối thủ cạnh tranh và xây dựng được hình ảnh cho mình trên thương trường. Nếu doanh nghiệp không có chiến lược kinh doanh, giống như con thuyền đi trong vô định, không có một bến bờ cụ thể. Chiến lược kinh doanh thể hiện được tầm quan trọng của mình ở các mặt sau: ~ Thứ nhất, chiến lược kinh doanh giúp định hướng hoạt động dài hạn thông qua việc phân tích và dự báo môi trường kinh doanh và là cơ sở vững chắc cho triển khai hoạt động trong kinh doanh của doanh nghiệp.
Nếu không có chiến lược kinh doanh hoặc chiến lược không được xây dựng một cách rõ ràng và cụ thể, thì hoạt động kinh doanh sẽ bị mất phương hướng, chỉ thấy trước mắt mà không thấy được cái lâu dài, doanh nghiệp sẽ chỉ nhìn thấy cái cục bộ mà không thấy cái tông quát, điều này sẽ khiến cho doanh nghiệp khó. có thể dự đoán được những khó khăn hay rủi ro trong tương lai. Nếu doanh nghiệp có chiến lược kinh doanh thì không những chủ động thích ứng được " với những biến đổi khó lường của thị trường mà còn đảm bảo tính linh hoạt đảm bảo cho doanh nghiệp phát triển hiệu quả theo đúng hướng. ~ Thứ hai, chiến lược kinh doanh còn giúp doanh nghiệp nắm bắt bắt được các cơ hội phát triển, nhận ra những tiềm năng của thị trường đồng thời cũng hiểu rõ các nguy cơ có thể xảy ra đối với nguồn lực của doanh nghiệp để chủ động có các biện pháp đối phó với những mối đe doạ đó trên thương, trường kinh doanh ~ Chiến lược kinh doanh là cơ sở cho các hoạt động nâng cao hiệu quả nguồn nhân lực.
Nhân lực có được đầu tư phát triển, được đào tạo và bồi dưỡng chuyên môn mới có thể lao động, hết lòng vì doanh nghiệp, đảm bảo. cho doanh nghiệp phát triển bền vững. Trong thực tế, đã có rất nhiều doanh. nghiệp phải trả giá cho những sai lầm khi đầu tư kinh doanh của mình khi không xác định được đúng mục tiêu chiến lược.
~ Không chỉ vậy, chiến lược kinh doanh còn giúp xác lập vị thể, cải thiện di quan hệ của một công ty với một ngành hay với một địa phương. Các lợi ích này bao gồm cả mặt tài chính và phi tài chính. Các lợi ích phi tài chính chính là các mối quan hệ xã hội. Chiến lược tạo ra một quỹ đạo hoạt động cho.
doanh nghiệp, khi doanh nghiệp đi vào quỹ đạo sẽ liên kết được các cá nhân trong tổ chức đó, hay với tô chức khác có cùng chí hướng, cùng theo đuổi một mục đích chung. Ngoài ra, nó tạo ra một sự gắn bó giữa các cá nhân trong nội bộ doanh nghiệp. Sự đoàn kết, đồng lòng ngay trong bản thân doanh nghiệp sẽ giúp tăng cường và nâng cao hơn nữa nội lực của mình. Ví dụ như, chiến lược kinh doanh của Vinpearl thuộc tập đoàn Vingroup là mang đến sự thịnh vượng và đẳng cấp cho ngành khách sạn Việt Nam và hướng đến thị trường quốc tế.
Chính vì vậy, Vinpearl đã đào tạo một đội ngũ cán bộ nhân viên tỉnh nhuệ, cùng hướng đến một mục tiêu chung, và cùng nhau chung tay gắng sức. để đạt được mục tiêu đó. ~ Thứ ba, chiến lược kinh doanh chính là một công cụ cạnh tranh có hiệu 12 quả của doanh nghiệp. Ngày nay, trong thời đại toàn cầu hoá, hội nhập nền kinh tế đã tạo nên sự ảnh hưởng đến các doanh nghiệp và khiến cho các doanh nghiệp cũng phụ thuộc qua lại với nhau trong các hoạt động kinh doanh.
Các doanh nghiệp buộc phải cạnh tranh với nhau để tồn tại. cạnh tranh với nhau dựa trên các yếu tố giá cả, chất,.