CHƯƠNG 1: TONG QUAN VE CONG TY TNHH GAS PETROLIMEX HAI PHONG 1. Tống quan về thị trường Gas (khí hóa lỏng) Việt Nam 1. Môi trường vĩ mô 1. Yếu tế Kinh tế Nhu cầu tiêu dùng Gas (khí hóa lỏng) của toàn xã hội chịu ảnh hưởng khá lớn bởi tình hình kinh tế của đất nước.
Khả năng tiêu dùng Gas cũng phụ thuộc nhiều vào thu nhập và nhu cầu của người dân. Những năm qua, Việt Nam với chủ trương mở cửa và phát triển kinh tế nhiều thành phần, tạo ra sức hút rất lớn đối với những nhà đầu tư trong và ngoài nước, từ đó nhiều doanh nghiệp lớn và nhỏ được thành lập, người dân có thêm nhiều cơ hội việc làm, thu nhập cũng nhanh chóng tăng lên. Kinh tế phát triển kéo theo nhu cầu cũng tăng lên nhanh chóng. Trước năm 1990, chỉ có duy nhất Tổng công ty Dầu khí Việt Nam là tập đoàn độc quyền nhập khẩu và phân phối các sản phẩm Gas ở Việt Nam.
Từ năm 1990, độc quyền dan bị phá bỏ, nhiều doanh nghiệp khác đã được tham gia vào nhập khẩu và phân phối Gas, tạo lập thị trường có cạnh tranh, giá cả cũng từng bước vận hành theo thị trường có sự quản lý và điều tiết của Nhà nước. Tuy nhiên, tình hình suy thoái kinh tế, đại địch Covid-19 cùng một số yếu tô khác khó có thê kiểm soát những năm gần đây cũng ảnh hưởng khá nhiều đến nhu cầu sử dụng và tiêu dùng của doanh nghiệp cũng như nhân dân cả nước. Yếu tố Chính trị - Pháp luật Bên cạnh yếu tô kinh tế, thị trường khí hóa lỏng cũng chịu những tác động khá lớn của các yêu tô chính trị đặc biệt là những diễn biến chính trị trên thé giới như: chiến tranh, bạo loạn, đình công.diễn ra ở các nước giàu tai nguyên khí hóa lỏng và những nước xuất khâu trực tiếp đến Việt Nam. Cuối tháng 02/2022, các căng thăng xung đột giữa Nga — Ukraine và các biện pháp trừng phạt của Hoa Kỳ và các nước phương Tây đối với Nga đã ảnh hưởng trực tiếp đến thị trường năng lượng trên toàn thế giới bao gồm cả Việt Nam.
Theo đó, Nga là nước xuất khâu dầu lớn thứ hai trên thế giới và hiện đang cung cấp đến khoảng 40% nhu cầu khí đốt trên thị trường. Xung đột và căng thăng leo thang đã gây ra sự gián đoạn nguồn cung từ Nga, từ đó ảnh hưởng trực tiếp tới nguồn cung toàn câu. 6 Trong khi những diễn biến phức tạp của chính trị thế giới vẫn diễn ra, Chính phủ và nhà nước Việt Nam đã đưa ra những điều chỉnh để ứng phó kịp thời với tình hình đó. Sự điều hành của Chính phủ thông qua hệ thống luật pháp và các chính sách có ảnh hưởng rất lớn đến thị trường, giữ cho thị trường ổn định đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp phát triển.
Những phương án điều hành trên đều góp phan thực hiện mục tiêu kiểm soát lam phát và bình ôn thị trường khí hóa lỏng và xăng dầu Việt Nam, từ đó giúp ồn định thị trường nói chung và hạn chế tối đa những tác động tiêu cực đến phát triển kinh tế xã hội, hoạt động sản xuất, kinh doanh và đời sông của nhân dân. Yếu tố Văn hóa — xã hội Không chỉ có vậy, quy mô và tốc độ tăng dân số cũng là một khía cạnh quan trọng tác động đến thị trường khí hóa lỏng, dân số càng tăng, lượng khách hàng tiêu dùng xăng dầu cũng có khả năng tăng. Cơ cấu dân số cũng tác động rất lớn đến nhu cầu tiêu dùng, Việt Nam là quốc gia có tỷ lệ dân số trẻ, số lượng người trong độ tuôi lao động cao, thúc đầy sản xuất phát triển, do đó nhu cầu tiêu dùng gas cũng lớn hơn, thị trường gas Việt Nam luôn có cơ hội đề phát triển. Yếu tố Kỹ thuật- công nghệ Các yếu tô liên quan đến khoa học kỹ thuật cũng đã có những tác động rat lớn tới đời sống con người và thị trường xăng dầu.
Những tiến bộ của khoa học kỹ thuật trong thời đại cách mạng 4.0 cũng tạo ra nhiều bước phát triển lớn. Những sản phẩm mới với độ hoàn thiện cao hơn ngày càng nhanh và xuất hiện liên tục. Những thiết bị, máy móc cũng không ngừng thay đổi dẫn đến nhu cầu những nhu cầu mới trong tiêu dùng và yêu cầu đối với kỹ thuật ngày càng cao hơn, đòi hỏi những sản phẩm theo đúng thị hiếu và xu hướng phát triển của xã hội. Môi trường vi mô 1.
Khách hàng Nhu cầu và mong muốn của khách hàng đều biến đổi và khác nhau theo từng thời kỳ và giai đoạn khác nhau. Với mỗi biến đổi như vậy, doanh nghiệp đều phải nghiên cứu, xem xét lại và đưa ra các quyết định cho phù hợp. Mỗi doanh nghiệp kinh doanh ở Việt Nam có thể có 5 loại thị trường: thị trường người tiêu dùng, thị trường các nhà sản xuất, thị trường nhà bán buôn trung gian, thị trường các cơ quan Nhà nước và các tổ chức khác, thị trường quốc tế. Đặc biệt trên thị trường Gas nói chung, với từng khả năng đáp ứng và lợi thế cạnh 7 tranh, hiện nay công ty đang phát triển và mở rộng ở 3 đoạn thị trường chính đó là thị trường dân dụng, thị trường thương mại và thị trường công nghiệp.
Với đoạn thị trường gas công nghiệp, công ty đã và đang cung cấp gas cho các cơ sở kinh doanh, doanh nghiệp như: VSIP, Nomura, Tràng Duệ, Công ty CP Cáp điện và hệ thống LS Vina, Chi nhánh công ty TNHH Ong thép Hoà Phát. Với đoạn thị trường gas dân dụng, công ty hiện đang cung cấp gas cho các hộ gia đình, các các người tiêu dùng cá nhân. Với đoạn thị trường gas thương mại, công ty hiện đang cung cấp gas cho các doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ chủ yếu ở các ngành nghề cơ khí, khách sạn, nhà hàng, trường học, bệnh viện. Đối thủ cạnh tranh Không còn giữ thế độc quyền trên cả nước, Việt Nam hiện nay đã có rất nhiều doanh nghiệp tham gia tạo ra một thị trường mang tính cạnh tranh cao.
Việt Nam được đánh giá là thị trường tiềm năng cùng với nền kinh tế đang phát triển lại kiểm soát được lạm phát trong mức ồn định, thu hút sự đầu tư mạnh mẽ từ doanh nghiệp trong và ngoài nước. Đặc biệt là một số đối thủ cạnh tranh như: Tổng công ty khí Việt Nam (PV Gas), Công ty cô phần dầu khí An Pha, Công ty Shell gas, Công ty TNHH Total gas Hải Phòng. - Tổng công ty Khí Việt Nam (PV Gas) PV Gas là đơn vị cung cấp khí dầu mỏ hóa lỏng (LPG) - thành viên chủ lực của Tập đoàn Dầu khí Việt Nam. Với hệ thống khách hàng trải khắp toàn quốc, có khả năng chủ động về nguồn hàng và sở hữu các cơ sở vật chất sản xuất, ton trữ, vận chuyên, kinh doanh hàng đầu Việt Nam, PV Gas có ưu thế kinh doanh rõ rệt.
Cụ thé, PV Gas cấp nguồn LPG cho hau hết các doanh nghiệp LPG Việt Nam: Petrolimex, Saigon Petro, Totalgaz Vietnam, Shell Gas Vietnam, Sopet Gas. Đây là công ty lớn, có kinh nghiệm kinh doanh sớm nhất trên thị trường gas Việt Nam, chiếm tới 65% thị phần bán buôn LPG và khoảng 10% thị phần bán lẻ LPG trên cả nước. Với sự thuận lợi nguồn hàng có sẵn trong nước nên giá của hãng luôn thấp so với gas Petrolimex. - Công ty cô phần dầu khí Anpha (Anpha Petrol) Là một trong 03 công ty chiếm lĩnh thị phần Gas dân dụng lớn nhất cả nước (bao gồm Sài Gòn Petro, Anpha Petrol và Petrolimex), đồng thời là một trong 04 công ty kinh doanh Gas hàng đầu Việt Nam có hệ thống kho chứa đầu 8 môi ở cả hai miễn Nam Bac, cùng với thê mạnh là co sở vat chat, nguôn hang, AnPha Petrol luôn có tiềm lực cùng chỗ dựa vững chắc để phát triển trên thị trường bán lẻ, đồng thời giúp công ty này ngày càng khăng định vị thế của mình.
Hiện nay, với sự phất triển mạnh mẽ và tiềm năng to lớn, cùng việc thiết lập được quan hệ hợp tác bền vững và tin cậy với những thương hiệu lớn trong ngành, Anpha Petrol được xem là một đối thủ cạnh tranh lớn của công ty trên tất cả các sản phâm về ga rời, ga bình. - Công ty Siam Gas Đứng ở vị thế là nhà phân phối LPG đứng thứ 2 tại Thái Lan, gia nhập thị trường Việt Nam bằng cách mua lại cổ phần của Shell Gas - công ty có lich sử hơn 20 năm hoạt động ở thị trường gas Việt Nam, Siam Gas nhanh chóng chiếm được thị phần không hé nhỏ và có được vị trí trên bản đồ các ông lớn ngành gas tại Việt Nam. Siam Gas sở hữu hệ thống bán lẻ tại thành phố HCM là Công ty TNHH Super Gas và hệ thống bán lẻ tại Hải Phòng là công ty TNHH Citygas Miền Bắc. Siam Gas phân phối rộng rãi trên toàn đất nước, với hệ thống phân phối chuyên nghiệp, cung ứng khí đốt hóa lỏng cho nhiều lĩnh vực của ngành kinh doanh khí đốt, như bán sỉ bình 45kg dành cho khách hàng công nghiệp (nhà hàng, khách sạn, chung cư các cơ sở tiêu thủ công), bình 11- 11.5-12kg dành cho các hộ gia đình dùng dé nấu ăn.
Tổng quan về công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng 1. Quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp Năm 1994, Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng với tên ban đầu là Phòng kinh doanh Gas — Công ty xăng dầu khu vực III Hải Phong, có 100% vốn từ Tổng công ty Gas Petrolimex thuộc Tổng Công ty xăng dầu Việt Nam. Ngày 11/10/1997 đôi tên thành Xí nghiệp Gas trực thuộc Công ty xăng dầu khu vực IIL. Năm 1996, với kho gas Thượng Lý có sức chứa 1.000 tan chính thức đi vào hoạt động, Xí nghiệp Gas Hải Phòng đã cung cấp gas cho các tỉnh từ Quảng Binh, Quang Trị, Thừa Thiên Huế và các tỉnh phía Bắc.
Ngày 11/01/1999, Xí nghiệp Gas Hải Phòng đổi tên thành Chi nhánh Gas Hải Phòng, có trách nhiệm cung cấp sản phẩm cho các đơn vị phía Bắc và thị trường Hải Phòng thông qua hệ thống mạng lưới đại lý, cửa hàng và các đơn vị liên quan. 9 Ngày 01/04/2005, Công ty cô phan Gas Petrolimex thành lập Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng trên cơ sở chi nhánh Gas Petrolimex Hải Phòng, giữ trách nhiệm cung cấp sản phâm cho thị trường Hải Phòng và các đơn vị phía Bắc thông qua hệ thống đại lý, cửa hàng, trung tâm, chỉ nhánh và các đơn vị liên quan khác.