Đặt vấn đề Đại dịch COVID-19, chiến tranh, lạm phát đang tác động nặng nề lên nền kinh tế trên Thế Giới. Các thị trƣờng mới nổi và các quốc gia đang phát triển sẽ khó phục hồi. Trong bối cảnh kinh tế thế giới chịu ảnh hƣởng nặng nề bởi cuộc chiến Nga – Ukraine, giá năng lƣợng tăng vọt, ngƣời dân một số nƣớc châu Âu phải cúp điện luân phiên; ngƣời dân Mỹ chứng kiến lạm phát cao kỷ lục, giá cả các mặt hàng leo thang. thì tình hình kinh tế Việt Nam ngay cả trong 2 năm đại dịch COVID - 19 đến nay vẫn giữ đà tăng trƣởng ổn định, tỉ giá tiền đồng so với đồng đô la Mỹ chịu ảnh hƣởng ít nhất so với các đồng tiền khác trong khu vực.
Sau đại dịch hàng loạt các công ty, tập đoàn bị phá sản, biến mất khỏi thị trƣờng. Để tồn tại và phát triển qua những biến động trên thị trƣờng thì doanh nghiệp cần có những chính sách, chiến lƣợc cụ thể để giúp công ty vƣợt qua đƣợc những biến động trên thị trƣờng. Để đƣa ra đƣợc những chiến lƣợc phù biết đƣợc tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp có hiệu quả hay không thì chúng ta xem xét tổng thể tình hình bán hàng, doanh thu bán hàng của doanh nghiệp, chi phí là một trong những chỉ tiêu phản ánh khá sát thực chất lƣợng hoạt động tài chính của doanh nghiệp. Với kiến thức đã học trong nhà trƣờng và thực tế tìm hiểu tại đơn vị thực tập em đã chọn đề tài: “Kế toán bán hàng & xác định kết quả bán hàng tại Công Ty TNHH Hải Lộc” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp nhằm củng cố, nâng cao kiến thức và hy vọng góp một phần nhỏ bé vào việc hoàn thiện công tác kế toán của Công Ty TNHH Hải Lộc.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.1 Mục tiêu chung Tìm hiểu thực trạng công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công Ty TNHH Hải Lộc từ đó đề xuất một số giải nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại doanh nghiệp.2 Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóa cơ sở lý luận về Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại doanh nghiệp.
-Tìm hiểu thực trạng công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công Ty TNHH Hải Lộc. - Đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công Ty TNHH Hải Lộc.3 Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu 1.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tƣợng nghiên cứu của đề tài là công tác kế toán doanh thu bán hàng, các khoản giảm trừ doanh thu, giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp và xác định kết quả bán hàng tại Công Ty TNHH Hải Lộc.2 Phạm vi nghiên cứu Phạm vi nội dung - Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công Ty TNHH Hải Lộc. - Số liệu thu thập: Tháng 9 năm 2022 Phạm vi thời gian - Thời gian thực tập từ 01/09/2022 – 30/11/2022 - Số liệu phục vụ đề tài đƣợc thu thập trong các năm 2019 - 2022 Phạm vi không gian - Đề tài đƣợc nghiên cứu tại Công Ty TNHH Hải Lộc. - Địa chỉ: Khu phố Đại Đình, Phƣờng Tân Hồng, Thành phố Từ Sơn, Tỉnh Bắc Ninh.
2 PHẦN II: TỔNG QUAN TÀI LIỆU VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Tổng quan tài liệu 2.1 Cơ sở lý luận chung về công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng 2. Những lý luận chung về công tác bán hàng và xác định KQBH Khái niệm liên quan đến công tác bán hàng và xác định KQBH Bán hàng Theo quan niệm cổ điển: “Bán hàng là hoạt động thực hiện sự trao đổi sản phẩm hay dịch vụ của ngƣời bán chuyển cho ngƣời mua để đƣợc nhận lại từ ngƣời mua tiền, vật phẩm hoăc giá trị trao đổi đã thỏa thuận”. Theo một số quan điểm hiện đại phổ biến thì khái niệm bán hàng đƣợc định nghĩa nhƣ sau: – Bán hàng là nền tảng trong kinh doanh đó là sự gặp gỡ của ngƣời bán và ngƣời mua ở những nơi khác nhau giúp doanh nghiệp đạt đƣợc mục tiêu nếu cuộc gặp gỡ thành công trong cuộc đàm phán về việc trao đổi sản phẩm. – Bán hàng là quá trình liên hệ với khách hàng tiềm năng tìm hiểu nhu cầu khách hàng, trình bày và chứng minh sản phẩm, đàm phán mua bán, giao hàng và thanh toán.
– Bán hàng là sự phục vụ, giúp đỡ khách hàng nhằm cung cấp cho khách hàng những thứ mà họ muốn. Doanh thu Theo hệ thống chuẩn mực kế toán Việt Nam số 14: “ Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu đƣợc trong kỳ kế toán. Phát sinh từ các hoạt động kih doanh, sản xuất thông thƣờng của doanh nghiệp, góp phần phát triển vốn đầu tƣ” Chi Phí Theo chuẩn mực kế toán Việt Nam – Chuẩn mực chung : “ Chi phí lag tổng giá trị các khoản làm giảm lợi ích kinh tế trong kỳ kế toán dƣới hình thức các khoản tiền chi ra, các khoản khấu trừ tài sản hoặc phát sinh các khoản nợ dẫn đến làm giảm 3 vốn chủ sở hữu, không bao gồm các khoản phân phối cho cổ phần hoặc chủ sở hữu. Trên góc độ của kế toán tài chính, chi phí đƣợc nhìn nhận nhƣ những khoản phí tổng thực tế phát sinh gắn liền với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, bao gồm các chi phí phát sinh trong quá trình sản xuất kinh doanh thông thƣờng của doanh nghiệp và các chi phí khác để đạt đƣợc một loại sản phẩm, dịch vụ nhất định, mục đích cụ thể trong kinh doanh.
Xác định kết quả bán hàng Xác định kết quả bán hàng là số chênh lệch giữa doanh thu thuần về bán hàng và các chi phí liên quan đến quá trình bán hàng, gồm giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp đƣợc phân bổ cho số hàng đã bán. Mối quan hệ, nhiệm vụ và ý nghĩa của kế toán xác định kết quả bán hàng. Công thức xác định kết quả bán hàng: Kết quả = Doanh thu - Giá vốn - Chi phí - Chi phí quản bán thuần về bán hàng bán hàng lý doanh hàng hàng bán nghiệp a) Mối quan hệ về bán hàng và xác định kết quả bán hàng Mỗi doanh nghiệp khi bán sản phẩm của họ đều hƣớng tới mục tiêu lợi nhuận. Để biết hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp có đem lại lợi nhuận, doan nghiệp cần phải tính tán, xác định kết quả kinh doanh dựa trên doanh thu bán hàng và chi phí của hoạt động bán hàng, chi phí của hoạt động tài chính,.
Bán hàng là khâu cuối cùng của trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp còn xác định kết quả kinh doanh là căn cứ quan trọng để đơn vị quyết định tiêu thụ hàng hoá nữa hay không. Do đó có thể nói giữa bán hàng và xác định kết quả bán hàng có mối quan hệ mật thiết. Kết quả bán hàng là mục đích cuối cùng của doanh nghiệp còn bán hàng là phƣơng tiện trực tiếp để đạt đƣợc mục đích đó. b) Nhiệm vụ của công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng Phản ánh kịp thời, đầy đủ các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
4 Thực hiện đúng chến độ, chuẩn mực kế toán hiện hành. Thƣờng xuyên cập nhật những thay đổi, bổ sung các chế độ, chuẩn mực kế toán cũng nhƣ của các luật thuế có liên quan đến công tác kế toán doanh nghiệp. Phân tích tình hình kết quả bán hàng của doanh nghiệp dực trên những số liệu kế toán ghi nhận đƣợc. c) Ý nghĩa của việc xác định kết quả bán hàng: Mục tiêu của mỗi doanh nghiệp luôn hƣớng đến cách làm thế nào để có thể đạt đƣợc lợi nhuận cao nhất.
Để có đƣợc điều này thì đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn chú ý đến doanh thu, chi phí và việc tính toán, xác định đƣợc kết quả bán hàng để lấy nó làm cơ sở, chỉ tiêu cho kỳ hoạt động tiếp theo. Đồng thời cung cấp những thông tin kịp thời, cần thiết cho các nhà quản trị, ban giám đốc trong việc tìm ra phƣơng án hoạt động hiệu quả nhất cho doanh nghiệp.2: Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp. Kế toán doanh thu bán hàng trong doanh nghiệp - Khái niệm Doanh thu bán hàng: Là số tiền thu đƣợc hoặc sẽ thu đƣợc, phát sinh từ các hoạt động bán sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất ra và bán hàng hóa mua vào, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu. - Các điều kiện ghi nhận doanh thu bán hàng: Đối với doanh thu bán hàng: Doanh nghiệp chỉ ghi nhận doanh thu bán hàng khi đồng thời thỏa mãn các điều kiện sau: + Doanh nghiệp đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm, hàng hóa cho ngƣời mua; + Doanh nghiệp không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa nhƣ ngƣời sở hữu hoặc quyền kiểm soát hàng hóa; + Doanh thu đƣợc xác định tƣơng đối chắc chắn.
Khi hợp đồng quy định ngƣời mua đƣợc quyền trả lại sản phẩm, hàng hoá, đã mua theo những điều kiện cụ thể, doanh nghiệp chỉ đƣợc ghi nhận doanh thu khi những điều kiện cụ thể đó không còn tồn tại và ngƣời mua không đƣợc quyền trả lại sản phẩm, hàng hoá (trừ trƣờng 5 hợp khách hàng có quyền trả lại hàng hóa dƣới hình thức đổi lại để lấy hàng hóa, dịch vụ khác); + Doanh nghiệp đã hoặc sẽ thu đƣợc lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng; + Xác định đƣợc các chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng. • Khái niệm và điều kiện ghi nhận doanh thu cung cấp dịch vụ - Khái niệm Doanh thu cung cấp dịch vụ: Là số tiền thu đƣợc hoặc sẽ thu đƣợc, phát sinh từ thực hiện công việc đã thỏa thuận theo hợp đồng. Doanh thu cungcấp dịch vụ đƣợc ghi nhận khi kết quả của giao dịch cung cấpdịch vụ đƣợc xác định một cách đáng tin cậy. - Đối với doanh thu cung cấp dịch vụ: Doanh nghiệp chỉ ghi nhận doanh thu cung cấp dịch vụ khi đồng thời thỏa mãn các điều kiện sau: + Doanh thu đƣợc xác định tƣơng đối chắc chắn.