Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt và sự hội nhập sâu rộng của Việt Nam với nền kinh tế thế giới, các doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh để tồn tại và phát triển. Công ty TNHH Nội thất Hoàng Hà, hoạt động trong lĩnh vực cung cấp và lắp đặt sàn gỗ công nghiệp, sàn nhựa và các sản phẩm nội thất tại Bình Định và các vùng lân cận, đã trải qua giai đoạn phát triển ổn định từ năm 2019 đến 2022. Mặc dù chịu ảnh hưởng bởi đại dịch COVID-19 trong hai năm 2020 và 2021, công ty vẫn duy trì lợi nhuận ổn định nhờ các chính sách hỗ trợ của Nhà nước và chiến lược kinh doanh phù hợp.

Mục tiêu nghiên cứu của luận văn là phân tích thực trạng hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty TNHH Nội thất Hoàng Hà trong giai đoạn 2019-2022, từ đó đề xuất chiến lược kinh doanh hiệu quả cho giai đoạn 2023-2027. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào hoạt động kinh doanh của công ty tại Bình Định, sử dụng dữ liệu tài chính, thị trường và nhân sự trong giai đoạn nêu trên. Nghiên cứu nhằm cung cấp cơ sở khoa học và thực tiễn để công ty nâng cao năng lực cạnh tranh, mở rộng thị trường và phát triển bền vững trong tương lai.

Việc hoạch định chiến lược kinh doanh có ý nghĩa quan trọng trong việc giúp công ty chủ động ứng phó với các biến động của môi trường kinh doanh, tận dụng cơ hội và giảm thiểu rủi ro. Qua đó, công ty có thể đạt được các mục tiêu tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận và củng cố vị thế trên thị trường nội thất khu vực.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn dựa trên các lý thuyết và mô hình quản trị chiến lược kinh doanh hiện đại, bao gồm:

  • Lý thuyết chiến lược kinh doanh: Định nghĩa chiến lược kinh doanh theo Alfred Chandler là việc xác định mục tiêu dài hạn và phân bổ nguồn lực để đạt mục tiêu đó. Chiến lược kinh doanh được xem là kế hoạch phối hợp các mục tiêu, chính sách và hành động nhằm tạo lợi thế cạnh tranh bền vững.

  • Phân loại cấp chiến lược: Chiến lược cấp công ty (tổng thể), cấp đơn vị kinh doanh (cạnh tranh thị trường cụ thể) và cấp chức năng (marketing, tài chính, sản xuất). Mỗi cấp chiến lược có vai trò và phạm vi khác nhau nhưng liên kết chặt chẽ để đạt mục tiêu chung.

  • Mô hình phân tích môi trường: Phân tích môi trường vĩ mô (kinh tế, chính trị, xã hội, công nghệ, tự nhiên) và môi trường ngành (đối thủ cạnh tranh, khách hàng, nhà cung cấp, sản phẩm thay thế, đối thủ mới tiềm ẩn) theo mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Porter.

  • Công cụ phân tích chiến lược: Ma trận SWOT để đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ; Ma trận QSPM để lựa chọn chiến lược tối ưu; Ma trận BCG và McKinsey GE để phân tích danh mục sản phẩm và năng lực cạnh tranh.

  • Quy trình hoạch định chiến lược: Gồm 5 bước chính: phân tích và đánh giá ban đầu, phân tích hiện trạng, xây dựng chiến lược, triển khai chiến lược và giám sát thực hiện.

Phương pháp nghiên cứu

Luận văn sử dụng phương pháp nghiên cứu hỗn hợp kết hợp:

  • Phương pháp tổng hợp và so sánh: Thu thập và tổng hợp dữ liệu từ các báo cáo tài chính, kinh doanh của công ty giai đoạn 2019-2022; so sánh kết quả hoạt động qua các năm để đánh giá xu hướng và hiệu quả.

  • Phương pháp thống kê: Phân tích số liệu doanh thu, lợi nhuận, chi phí và các chỉ tiêu tài chính để đánh giá tình hình kinh doanh và năng lực tài chính của công ty.

  • Nguồn dữ liệu: Dữ liệu chính được lấy từ Phòng Kinh doanh, Phòng Tài chính kế toán của Công ty TNHH Nội thất Hoàng Hà; các văn bản pháp luật liên quan đến hoạt động doanh nghiệp; dữ liệu thị trường và đối thủ cạnh tranh tại khu vực Bình Định.

  • Cỡ mẫu và chọn mẫu: Toàn bộ dữ liệu tài chính và hoạt động kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2019-2022 được sử dụng để đảm bảo tính toàn diện và chính xác.

  • Timeline nghiên cứu: Thu thập và phân tích dữ liệu trong năm 2023, xây dựng chiến lược cho giai đoạn 2023-2027.

Phương pháp nghiên cứu được thiết kế nhằm đảm bảo tính khách quan, khoa học và khả thi trong việc đề xuất chiến lược kinh doanh phù hợp với thực trạng và tiềm năng phát triển của công ty.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

  1. Hiệu quả kinh doanh ổn định trong bối cảnh khó khăn: Doanh thu của công ty trong giai đoạn 2019-2022 có sự biến động do ảnh hưởng của đại dịch COVID-19, giảm khoảng 15% trong hai năm 2020 và 2021 so với năm 2019. Tuy nhiên, lợi nhuận sau thuế vẫn duy trì ổn định nhờ chính sách giảm thuế TNDN của Nhà nước, giúp công ty vượt qua giai đoạn khó khăn.

  2. Nguồn nhân lực có trình độ chuyên môn phù hợp: Công ty hiện có 27 nhân sự, trong đó 6 người có trình độ đại học, 4 người cao đẳng/trung cấp và 17 công nhân kỹ thuật lành nghề. Đội ngũ này đáp ứng được yêu cầu kỹ thuật và quản lý, tạo nền tảng cho việc thực hiện các chiến lược phát triển.

  3. Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm và nâng cao dịch vụ: Công ty tập trung đa dạng hóa các loại sàn gỗ công nghiệp, sàn nhựa và phụ kiện, đồng thời chú trọng nâng cao chất lượng dịch vụ lắp đặt để tạo sự khác biệt và tăng uy tín trên thị trường. Chiến lược này giúp tăng thị phần khoảng 10% trong khu vực Bình Định.

  4. Hạn chế trong hoạch định chiến lược dài hạn: Công tác hoạch định chiến lược hiện tại còn mang tính ngắn hạn, chưa có kế hoạch phát triển bền vững và chưa tận dụng hết các cơ hội mở rộng thị trường trước sự cạnh tranh từ các đối thủ lớn như Floordi, An Cường. Việc lập kế hoạch chiến lược chủ yếu dựa trên dữ liệu năm trước và chưa có hệ thống giám sát chiến lược hiệu quả.

Thảo luận kết quả

Kết quả nghiên cứu cho thấy công ty đã có nền tảng kinh doanh vững chắc với sự ổn định về doanh thu và lợi nhuận trong giai đoạn đầy biến động. Việc duy trì lợi nhuận ổn định trong đại dịch phản ánh khả năng thích ứng và quản lý tài chính hiệu quả. So với các nghiên cứu về hoạch định chiến lược tại các doanh nghiệp khác, như FPT hay Vinamilk, công ty cần nâng cao hơn nữa tính chiến lược dài hạn và sự linh hoạt trong ứng phó với môi trường kinh doanh thay đổi.

Phân tích SWOT cho thấy công ty có điểm mạnh về nguồn nhân lực và đa dạng sản phẩm, nhưng điểm yếu là thiếu chiến lược phát triển dài hạn và hệ thống giám sát chiến lược chưa hoàn chỉnh. Cơ hội mở rộng thị trường tại Bình Định và các tỉnh lân cận là rất lớn, trong khi nguy cơ cạnh tranh từ các doanh nghiệp lớn và biến động giá nguyên vật liệu là thách thức cần được quản lý chặt chẽ.

Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ doanh thu và lợi nhuận qua các năm, bảng phân tích SWOT chi tiết và ma trận QSPM để minh họa sự lựa chọn chiến lược tối ưu. Việc áp dụng các công cụ này giúp công ty có cái nhìn tổng thể và khách quan hơn trong hoạch định chiến lược.

Đề xuất và khuyến nghị

  1. Xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn 2023-2027

    • Động từ hành động: Thiết lập, phát triển
    • Mục tiêu: Định hướng phát triển bền vững, tăng trưởng doanh thu trung bình 12%/năm
    • Timeline: Hoàn thành trong quý 2 năm 2023
    • Chủ thể: Ban giám đốc phối hợp phòng Kinh doanh và Tài chính

  2. Đa dạng hóa sản phẩm và mở rộng thị trường

    • Động từ hành động: Mở rộng, đa dạng hóa
    • Mục tiêu: Tăng số lượng sản phẩm mới lên 20% và mở rộng thị trường sang các tỉnh lân cận trong vòng 3 năm
    • Timeline: Triển khai từ năm 2023 đến 2025
    • Chủ thể: Phòng Kinh doanh và Phòng Kỹ thuật

  3. Nâng cao năng lực nhân sự và đào tạo chuyên môn

    • Động từ hành động: Đào tạo, phát triển
    • Mục tiêu: Tăng tỷ lệ nhân sự có trình độ đại học và cao đẳng lên 50% trong 5 năm
    • Timeline: Chương trình đào tạo bắt đầu từ quý 3 năm 2023
    • Chủ thể: Phòng Nhân sự phối hợp Ban giám đốc

  4. Hoàn thiện hệ thống giám sát và đánh giá chiến lược

    • Động từ hành động: Xây dựng, triển khai
    • Mục tiêu: Thiết lập hệ thống báo cáo và đánh giá chiến lược hàng quý, đảm bảo 100% các phòng ban tham gia
    • Timeline: Hoàn thành trong năm 2023
    • Chủ thể: Phòng Tài chính kế toán và Ban giám đốc

  5. Tăng cường hợp tác với nhà cung cấp và đối tác chiến lược

    • Động từ hành động: Thiết lập, củng cố
    • Mục tiêu: Giảm chi phí nguyên vật liệu 5-7% và nâng cao chất lượng dịch vụ
    • Timeline: Thực hiện liên tục từ 2023 đến 2027
    • Chủ thể: Phòng Kinh doanh và Ban giám đốc

Các giải pháp trên nhằm mục đích nâng cao năng lực cạnh tranh, tối ưu hóa nguồn lực và đảm bảo sự phát triển bền vững của Công ty TNHH Nội thất Hoàng Hà trong giai đoạn 2023-2027.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

  1. Ban lãnh đạo và quản lý doanh nghiệp nội thất

    • Lợi ích: Hiểu rõ quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh, áp dụng các công cụ phân tích chiến lược để nâng cao hiệu quả quản trị.
    • Use case: Xây dựng kế hoạch phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường.

  2. Chuyên gia tư vấn quản trị chiến lược và phát triển doanh nghiệp

    • Lợi ích: Tham khảo mô hình nghiên cứu thực tiễn, áp dụng phương pháp phân tích SWOT, QSPM trong tư vấn chiến lược cho doanh nghiệp vừa và nhỏ.
    • Use case: Đề xuất chiến lược phù hợp với đặc thù ngành nội thất và thị trường địa phương.

  3. Sinh viên và nghiên cứu sinh ngành Quản trị kinh doanh

    • Lợi ích: Nắm bắt kiến thức lý thuyết và thực tiễn về hoạch định chiến lược kinh doanh, phương pháp nghiên cứu và phân tích dữ liệu thực tế.
    • Use case: Tham khảo làm luận văn, đề tài nghiên cứu liên quan đến chiến lược kinh doanh.

  4. Nhà đầu tư và đối tác kinh doanh trong ngành nội thất

    • Lợi ích: Đánh giá tiềm năng phát triển và năng lực quản trị của công ty, từ đó đưa ra quyết định đầu tư hoặc hợp tác chiến lược.
    • Use case: Phân tích rủi ro và cơ hội đầu tư vào công ty trong giai đoạn phát triển mới.

Câu hỏi thường gặp

  1. Hoạch định chiến lược kinh doanh là gì và tại sao quan trọng?
    Hoạch định chiến lược kinh doanh là quá trình xác định mục tiêu dài hạn và cách thức phân bổ nguồn lực để đạt được mục tiêu đó. Nó giúp doanh nghiệp chủ động ứng phó với biến động thị trường, tận dụng cơ hội và giảm thiểu rủi ro, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh và phát triển bền vững.

  2. Công ty TNHH Nội thất Hoàng Hà đã áp dụng những công cụ phân tích chiến lược nào?
    Công ty sử dụng ma trận SWOT để đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ; ma trận QSPM để lựa chọn chiến lược tối ưu; đồng thời áp dụng ma trận BCG và McKinsey GE để phân tích danh mục sản phẩm và năng lực cạnh tranh, giúp đưa ra quyết định chiến lược chính xác.

  3. Ảnh hưởng của đại dịch COVID-19 đến hoạt động kinh doanh của công ty như thế nào?
    Đại dịch đã làm giảm doanh thu khoảng 15% trong hai năm 2020 và 2021 do gián đoạn chuỗi cung ứng và giảm nhu cầu thị trường. Tuy nhiên, nhờ chính sách giảm thuế và quản lý chi phí hiệu quả, công ty vẫn duy trì lợi nhuận ổn định, thể hiện khả năng thích ứng tốt.

  4. Làm thế nào để công ty nâng cao năng lực cạnh tranh trong giai đoạn tới?
    Công ty cần đa dạng hóa sản phẩm, nâng cao chất lượng dịch vụ, đào tạo nhân sự chuyên môn cao, hoàn thiện hệ thống giám sát chiến lược và tăng cường hợp tác với nhà cung cấp, từ đó giảm chi phí và mở rộng thị trường hiệu quả.

  5. Phạm vi và thời gian nghiên cứu của luận văn là gì?
    Nghiên cứu tập trung vào hoạt động hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty TNHH Nội thất Hoàng Hà tại Bình Định, sử dụng dữ liệu từ năm 2019 đến 2022 để phân tích thực trạng và đề xuất chiến lược cho giai đoạn 2023-2027.

Kết luận

  • Luận văn đã hệ thống hóa cơ sở lý luận và áp dụng các công cụ phân tích chiến lược kinh doanh phù hợp với đặc thù của Công ty TNHH Nội thất Hoàng Hà.
  • Phân tích thực trạng cho thấy công ty có nền tảng kinh doanh ổn định, nguồn nhân lực đáp ứng yêu cầu, nhưng còn hạn chế trong hoạch định chiến lược dài hạn và giám sát thực hiện.
  • Đề xuất chiến lược kinh doanh giai đoạn 2023-2027 tập trung vào đa dạng hóa sản phẩm, nâng cao năng lực nhân sự, hoàn thiện hệ thống giám sát và mở rộng thị trường.
  • Các giải pháp được thiết kế nhằm tăng trưởng doanh thu trung bình 12%/năm và nâng cao năng lực cạnh tranh trong bối cảnh thị trường nội thất ngày càng cạnh tranh.
  • Khuyến nghị công ty triển khai ngay các bước xây dựng chiến lược dài hạn, đồng thời giám sát và điều chỉnh linh hoạt để thích ứng với biến động môi trường kinh doanh.

Luận văn hy vọng sẽ là tài liệu tham khảo hữu ích cho công ty và các đối tượng liên quan trong việc hoạch định và thực hiện chiến lược kinh doanh hiệu quả, góp phần thúc đẩy sự phát triển bền vững của doanh nghiệp trong tương lai.