CHƯƠNG 1: TONG QUAN TINH HINH NGHIEN CUU VE TIÊU THY SAN PHAM 1. Tổng quan các kết quả nghiên cứu cho đến nay Hiện nay, bối cảnh nên kinh tế thị trưởng va sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày cảng gay gắt việc nghiên cứu để có những giải pháp thúc đấy tiêu thụ sản phẩm là một vẫn để quan trọng mà doanh nghiệp phải quan tâm. Vì sản phẩm có được tiêu thụ thì doanh nghiệp mới nhanh chóng thu hồi được vốn đảm bảo cho việc tái đầu tư và phát triển. Đã có nhiều công trình nghiên cứu vẻ tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trưởng tiêu thụ sản phẩm, chiến lược tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp theo các góc độ khác nhau.
Chẳng hạn như Philip Kotler viết cuốn “ Quân trị marketing ” có để cập đến tiền trình quán trị marketing bao gồm các công việc: phân tích các cơ hội thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu, hoạch định chiến lược marketing, tổ chức thực hiện và kiểm tra hoạt động marketing. Tác giả để cập những quyết định chủ yếu mà nhà quản trị phải đưa ra nhằm hài hòa các mục tiêu với những nhu cầu thị trường. Tim hiểu hành vi mua sắm của khách hàng, van dụng tư duy marketing vào sản phẩm, dịch vụ. Tác giả để cập vẫn đề về cách thức xây dựng các chương trình chiến lược marketing về sản phẩm, giá, phân phối va xúc tiên.
Đông thời doanh nghiệp cũng phải thực hiện việc kiêm tra các hoạt động marketing để đảm bảo rằng việc thực hiện được tiến triển theo đúng chiến lược đã đề ra, cũng như có thế điều chỉnh để đạt được mục tiêu. Luận văn thạc sỹ * Những giải pháp tiêu thụ sản phẩm cúa Công ty cổ phẩn sữa Việt Nam ” tác giả Nguyễn Thị Bích Hằng năm 2010 ( Đại học quốc gia Hà Nôi trường đại học kinh tế). Luận văn đã tiến hành phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm sữa ở thị trường trong nước theo từng mặt hàng, theo khu vực địa lý. Đồng thời phân tích các nhân tố ánh hưởng đến hiệu quả tiêu thụ sản phẩm sữa trên cơ sở có phân tích khả năng tiêu thụ cảu đổi thủ cạnh tranh Luận văn sử dụng ma trận SWOT chỉ ra điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của công ty mình với các đối thủ cạnh tranh.
Từ đó đưa ra một số giải pháp nhằm đây mạnh hoạt động tiêu thụ trong giai đoạn 2010-2015. Tuy nhiên luận văn chưa nêu cụ thể thực tế các hoạt động để thúc đầy tiêu thụ của Công ty cỗ phần sữa Việt Nam. Trên tạp chi 6 tô xe máy ngày 16 tháng 12 năm 2016 có đăng bài "Giải pháp. tñng doanh số bản xe ö tô” bài viết đã chỉ ra một số sai lầm thường gặp của các doanh nghiệp kinh doanh ô tö hiện nay cũng như hưởng giải quyết như: Mục tiêu bán hàng của doanh nghiệp, kế hoạch thực hiện bán hàng, kịch bản vả quy trình bán ô tô rõ rằng, theo dõi phiếp bán hảng và các phản hỏi từ phia khách hàng, xác định phong cách, đặc điểm cá nhân của mỗi khách hàng tiểm năng, tạo động lực thúc đầy khách hàng tham gia vào quả trình ra quyết inh mua hàng.
Bài viết nhẫn mạnh việc quản lý đôi ngũ bản hảng và quy trình bán hàng là tối quan trọng Luận văn thạc sỹ * Nghiên cứu và phát triển thị trường tiêu thụ tại miền. Bắc của Tập đoàn đệt may Viét Nam” tic gid Tran Tién Dang năm 2012 (Đại học ngoại thương). Luận văn nghiên cứu thị trường tiêu thụ tại miễn Bắc của Tập đoản. dệt may Việt Nam.
Tác giả phân tích thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ của 'Tập đoàn thông qua dữ liệu có được từ các bảo cáo và các phiếu điều tra khảo sát dành cho các đối tượng cán bộ nhân viên, các khách hàng hiện tại của Tập đoản. Cùng với phân tich sự tương quan thị phần với các đối thủ cạnh tranh khác trong ngành đệt may tại khu vực miễn Bắc. Tuy nhiên luận văn chưa trình bày rõ cách thức quản lý đội ngũ nhân viên nghiên cửu thực tế. Luận văn thạc sỹ“ Một số giải pháp Maketing nhằm thúc đây tiêu thụ sản phẩm.
tại Công ty cao su An Dương ” của tác giả Nguyễn Bá Diên năm 2012 (Đại học quốc gia Hà Nội trường đại học kinh tế). Luân văn tập trung vào các chính sách Marketing của Công ty tim ra hạn chế và nguyễn nhân từ đó đẻ suất một số giái pháp. Tuy nhiễn điều kiện thực hiện một số giải pháp chưa thực tế với Công ty cao su An Dương. Luận văn thạc sĩ " Hoản thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần được phẩm Viễn Đông ” của tác giá Nguyễn Thị Thu năm 2010 (Học viện tải chính).
Luận văn nghiên cứu những vấn để về quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cô phần dược Viễn Đông. Đánh giá những thành tựu đã đạt được cũng như những hạn chế còn tồn tại tử đỏ để xuất những giải pháp nhằm hoản thiện quản trị lực lượng bán hàng trong Công ty. Nhưng luận văn lại chưa xác định được rõ lực lượng bán hàng trong Công ty cỗ phần dược phẩm Viễn Đông, do đó các giải pháp đặt ra mang tính chất chung chung, không biết áp dụng cho ai thực hiện Luận văn thạc sỹ “ Giải pháp đây mạnh tiêu thụ xe ô tô ở Công ty liên doanh Toyota Giải Phóng ” của tác giả Nguyễn Đình Sơn năm 2012 ( Học viễn tải chính ). Luận văn nghiên cứu công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty và từ đó đề xuất những giải pháp để đẩy mạnh tiêu thụ ö tô, Tuy nhiên luận văn chưa phân tích thực sự chính xác những hạn chế còn tổn tại và nguyên nhân của các hạn chế trong Công ty.
Từ đó các giải pháp đề ra chưa thực sự thỏa đáng, Luận văn thạc sỹ “ Củng cỗ và mở rộng thị trường tiêu thụ ô tô ở chỉ nhánh. Ha Nội Công ty cổ phần ô tô Trường Hải ” của tác giả Nguyễn Thị Hoa năm 2011 (Đại học Ngoại thương ) Luận văn nghiên cứu thị trường tiêu thụ của Công ty, đánh ei liễm mạnh điểm yếu của Công ty trong các thị trưởng tiêu thụ của mình. Từ đó để xuất giái pháp cùng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ ô tô của Công ty. Tuy nhiên luận văn chưa đánh gia xu thể biến động của thị trường vi trong tình hình cạnh tranh gay gắt thị trường biển động lớn ảnh hưởng nhiều đến các chính sách của Công ty.
Những công trình nghiên cứu về vấn để tiêu thu sin phim của các doanh nghiệp trong những năm trước cũng đã đánh giá và đưa ra những giái pháp mang tính thực tiễn và hiệu quả cho vấn đề nghiên cứu ở thời điểm và địa bản nghiên cứu. Tuy nhiên các công trình nghiên cứu lại làm một sản phẩm riêng biệt. Tác giả lựa chon nghiên cứu về *Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty cỗ phẩm kinh doanh ö tô Thủ Đô” làm luận văn thạc sỹ. Đây không phải là một dé tai mới nhưng đến nay chưa có công trình nghiên cứu nảo đi sâu vào nghiên cứu vả phẫn tích hoạt động tiêu thụ sản của Công ty cổ phần kinh doanh ô tô Thú Đô, nghiền cứu sẽ hỗ trợ vảo chiến lược kinh doanh của công ty nhằm đấy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty thời gian tới ngày cảng hiệu quả hơn.
Xác định nội dung nghiên cứu của luận văn 'Thứ nhất: Hệ thống hóa các vấn để lý luận có liên quan Thứ hai: Phân tích, đánh giá hiện trạng tiêu thụ sản phẩm thco thời gian, theo địa bản, theo kênh phân phối nhằm xác định kênh phân phôi chủ lực và theo nhóm khách hàng qua phân tích thực trạng, xác định các kết quá đạt được, các hạn ché va nguyén nhan 'Thứ ba: Đề xuất các biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong thời gian tới CHƯƠNG 2: NHỮNG VÁN ĐÈ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TIÊU THY SAN PHAM VA THUC DAY TIÊU THY SAN PHAM CUA DOANH NGHIEP 2.Khai nigm va vai trò cũa tiêu thụ sản phẩm. Khải niệm “Tiêu thụ sản phẩm trong nẻn kinh tế thị trường cẩn được hiểu theo cả nghĩa hẹp và nghĩa rộng. Theo nghĩa hẹp, tiêu thụ hàng hóa được hiểu là hoạt động chuyển quyền sở hữu hàng hỏa của doanh nghiệp cho khách hàng và đồng thời thu tiễn vẻ. Khi đó, tiêu thụ hàng hóa mang nghĩa gần giống với bản hàng, nó được thực hiện thông qua hoạt động bản hàng của doanh nghiệp, để từ đó chuyên hóa thành hình thái tiền tệ và tiếp tục vỏng quay của vốn trong doanh nghiệp và vòng chu chuyển tiễn tỆ trong.
Nó giúp đảm bảo phục vụ cho các nhu cầu xã hội. ( Nguyễn Thành Độ, Nguyễn Ngọc Huyén Gido trinh Quán trị kính đoanh 2011 — tr.340 ) Hiểu theo nghĩa này, tiêu thụ hàng hóa là khâu cuỗi cùng của chu kỳ sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tổn tại và phát triển của doanh nghiệp. Theo nghĩa rộng, Tiêu thụ sản phẩm là khâu lưu thông bàng hóa, là cầu nỗi trung gian giữa một bên lả sản phẩm sán xuất và phân phối với một bên lã tiêu dùng. Trong quả trình tuần hoàn các nguồn vật chất, việc mua vả bán được thực hiện giữa sản xuất và tiêu dũng, nó quyết định bản chất của hoạt động lưu thông.
thương mại đầu ra của doanh nghiệp ( Trần Minh Đạo Giáo trinh Marketing căn bản 2003 —tr.85+86 ) Như vậy, tiêu thụ hảng hóa không đơn thuần chỉ là một hoạt động, mã nó. được hiểu lả cá một quá trình kinh tế, nó bao gồm nhiều khâu từ nghiên cửu thị trường, xác định nhu cầu cần thoá mãn, xác định mặt hàng kinh doanh và tổ chức sản xuất (đối với doanh nghiệp sản xuất) hoặc tổ chức cung ứng hàng hóa (đối với doanh nghiệp thương mại) cho đến cuối cùng là bản hàng nhằm đạt được những 10 mục đích cao nhất đã để ra của doanh nghiệp. Các khâu này có quan hệ chặt chẽ và bổ sung cho nhau. Do đó, để thực hiện tốt và đây mạnh tiêu thụ sản phẩm, thì các doanh nghiệp không những phải làm tốt từng khâu trong quá trình đó, mã còn phải phổi hợp nhịp nhàng, liên kết chặt chẽ các khâu với nhau, không đáo lộn thứ tự các khâu nhằm tránh trưởng hợp hàng hóa sản xuất ra không phủ hợp với nhu cầu tiêu dủng hoặc xảy ra những thất bại khác trong quá trình kinh doanh, dẫn tới doanh nghiệp làm ăn thua lỗ thậm chí phá sản.2, Kai trồ của tiêu thụ sản phẩm 2.
Đối với doanh nghiệp.