ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ --------------------- NGUYỄN THỊ THU THỦY GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM THU HÚT ĐẦU TƢ VÀO KHU CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY TNHH VSIP HẢI PHÒNG LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH CHƢƠNG TRÌNH ĐỊNH HƢỚNG THỰC HÀNH Hà Nội – 2014 ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ --------------------- NGUYỄN THỊ THU THỦY GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM THU HÚT ĐẦU TƢ VÀO KHU CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY TNHH VSIP HẢI PHÒNG Chuyên ngành : Quản trị Kinh doanh Mã số: 60 34 05 TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH CHƢƠNG TRÌNH ĐỊNH HƢỚNG THỰC HÀNH NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS. HOÀNG ĐÌNH PHI Hà Nội – 2014 LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành luận văn với đề tài "Giải pháp Marketing nhằm thu hút các nhà đầu tư vào khu công nghiệp của Công ty TNHH VSIP Hải Phòng " tôi đã nhận được sự hướng dẫn, giúp đỡ rất nhiều từ các quý thầy cô trường Đại học Kinh tế - Đại học Quốc gia Hà Nội Lời đầu tiên, tôi xin gửi lời cám ơn tới các quý thầy cô, những người đã trực tiếp giảng dạy, truyền đạt những kiến thức quý báu trong suốt thời gian học tập, tạo nền tảng để tôi có thể hoàn thành luận văn này. Đặc biệt, tôi xin chân thành cám ơn thầy giáo PGS.TS Hoàng Đình Phi đã dành nhiều thời gian và tâm huyết hướng dẫn Bên cạnh đó, tôi cũng xin gửi lời cám ơn tới các cán bộ nhân viên công ty TNHH VSIP Hải Phòng đã tạo điều kiện để tôi có được môi trường nghiên cứu, điều tra khảo sát, cũng như có được các dữ liệu để viết luận văn này Do còn nhiều hạn chế về kiến thức nên trong luận văn này không tránh khỏi những thiếu sót, vì vậy, tôi rất mong nhận được những ý kiến đóng góp quý báu của các thầy cô để phần luận văn của tôi được hoàn thiện hơn. Hà Nội, ngày tháng năm 2014 Học Viên Nguyễn Thị Thu Thủy LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi. Các số liệu nêu trong luận văn là trung thực, có nguồn gốc rõ ràng. Những kết luận khoa học của luận văn chưa từng được ai công bố trong bất kỳ công trình nào khác. Hà Nội, ngày tháng năm 2014 Tác giả luận văn Nguyễn Thị Thu Thủy MỤC LỤC Danh mục các ký hiệu viết tắt. i Danh mục các bảng. ii Danh mục các hình. iii PHẦN MỞ ĐẦU. 1 Chƣơng 1: MỘT SỐ CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING VÀ GIẢI PHÁP MARKETING.1 Những vấn đề cơ bản về Marketing. Khái niệm Marketing. Khái niệm về giải pháp Marketing. Các yếu tố ảnh hưởng đến giải pháp Marketing. Phân tích môi trường Marketing. Phân tích thị trường và hành vi mua của khách hàng. Phân tích ngành và đối thủ cạnh tranh. Lựa chọn thị trường mục tiêu. Các giải pháp Marketing. Giải pháp về sản phẩm và dịch vụ. Thiết kế chiến lược và chương trình định giá. Giải pháp về kênh phân phối. Giải pháp về xúc tiến hỗn hợp - truyền thông. 37 Chƣơng 2: THỰC TRẠNG THU HÚT ĐẦU TƢ VÀ CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY TNHH VSIP HẢI PHÒNG. Giới thiệu chung về Công ty TNHH VSIP Hải Phòng. Quá trình hình thành KCN Việt Nam Singapore. Quá trình hình thành công ty TNHH VSIP Hải Phòng. Tình hình thu hút vốn đầu tư của Công ty TNHH VSIP Hải Phòng giai đoạn 2010 - 2013. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động Marketing của công ty. Tình hình thị trường. Tình hình khách hàng mục tiêu. Tình hình đối thủ cạnh trạnh. Phân tích SWOT. Thực trạng hoạt động Marketing của công ty TNHH VSIP. Mục tiêu Marketing. Chiến lược Marketing và các chương trình hành động. Đánh giá chung về hoạt động Marketing của Công ty TNHH VSIP Hải Phòng. 63 Chƣơng 3: KIẾN NGHỊ MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM THU HÚT ĐẦU TƢ VÀO KCN CỦA CÔNG TY TNHH VSIP HẢI PHÒNG. Dự báo triển vọng thu hút đầu tư vào KCN. Dự báo triển vọng và định hướng phát triển KCN. Định hướng phát triển của công ty. Định hướng quản trị Marketing của công ty. Một số kiến nghị về giải pháp Marketing. Giải pháp nghiên cứu và lựa chọn thị trường mục tiêu. Giải pháp về xúc tiến đầu tư. Giải pháp về giá. Giải pháp về dịch vụ. Giải pháp pháp triển nguồn nhân lực Marketing. Một số đề xuất với ban lãnh đạo thành phố Hải Phòng. 77 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO. 78 DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT STT Ký hiệu Nguyên nghĩa 1 BCC Hợp đồng hợp tác kinh doanh 2 BĐS Bất động sản 3 BOT Hợp đồng xây dựng - kinh doanh - chuyển giao 4 BT Hợp đồng xây dựng - chuyển giao 5 BTO Hợp đồng xây dựng - chuyển giao - kinh doanh 6 DN Doanh nghiệp 7 FDI Vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài 8 KCN Khu công nghiệp 9 KCX Khu chế xuất 10 KKT Khu kinh tế 11 TPP Hiệp định đối tác thương mại xuyên Thái Bình Dương 12 VSIP Việt Nam Singapore Industrial Park i DANH MỤC CÁC BẢNG STT Bảng Nội dung Trang 1 Bảng 1. Các biến tạo sự khác biệt 29 2 Bảng 1.2 Kĩ thuật xúc tiến đầu tư 40 3 Bảng 2.1 Tình hình thực hiện tiếp thị của công ty TNHH VSIP 47 (Giai đoạn 2010 - 2012) 4 Bảng 2.2 Tình hình thu hút vốn đầu tư của công ty VSIP 48 5 Bảng 2.3 Địa bàn đầu tư của doanh nghiệp Nhật Bản tại Việt 51 Nam 6 Bảng 2.4 Tình hình thu hút đầu tư tại KCN Tràng Duệ 55 7 Bảng 2.5 Tình hình thu hút vốn đầu tư nước ngoài vào VSIP 63 chia theo vùng và lãnh thổ 8 Bảng 2.6 Tình hình thu hút vốn đầu tư chia theo lĩnh vực đầu tư 63 ii DANH MỤC CÁC HÌNH STT Hình Nội dung Trang 1 Sơ đồ 1. Sơ đồ các giai đoạn của quá trình ra quyết định 18 2 Sơ đồ 1. Mô hình năm giai đoạn của quá trình ra quyết định 18 3 Sơ đồ 1. Sơ đồ chiến lược trong xúc tiến hỗn hợp 39 iii PHẦN MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài. Trong bối cảnh nền kinh tế thế giới nói chung cũng như nền kinh tế Việt Nam nói riêng có nhiều thay đổi. Nếu như các nước phát triển chuyển dịch từ nền kinh tế sản xuất sang dịch vụ, thì tại các quốc gia đang phát triển lại tập trung chủ yếu vào nền kinh tế sản xuất. Bởi vậy, Việt Nam đang nỗ lực công nghiệp hóa, hiện đại hóa, và trở thành một nước công nghiệp trong tương lai gần. Mục tiêu phát triển các khu công nghiệp tại Việt Nam đến năm 2020 là hình thành hệ thống các khu công nghiệp dẫn dắt sự phát triển công nghiệp quốc gia, đồng thời hình thành các khu công nghiệp có quy mô hợp lý để tạo điều kiện phát triển, chuyển dịch cơ cấu kinh tế tại các địa phương có tỷ trọng công nghiệp trong GDP thấp Tuy nhiên, tính đến hết 31/12/2012, đất công nghiệp chiếm 0,28% tổng diện tích đất tự nhiên, với 90.728 ha, theo báo cáo, nhiều khu công nghiệp đã được quy hoạch nhưng không có nhà đầu tư, tình trạng đất tại khu công nghiệp bị khoanh bao, đầu tư hạ tầng tốn kém, dàn trải, nhưng khả năng thu hút đầu tư kém. Một mặt, tại một số KCN, khâu giải phóng mặt bằng còn chậm chễ, cũng như nguồn vốn của chủ đầu tư chưa đủ mạnh. Tuy đây không phải là vấn đề vướng mắc tại KCN VSIP Hải phòng, nhưng công ty cũng chịu những ảnh hưởng từ nền kinh tế trong và ngoài nước. Năm 2010, khủng hoàng kinh tế trong nước, kéo theo lãi suất ngân hàng tăng cao, được thả nổi trong thời gian dài, khiến nhiều doanh nghiệp sản xuất trong nước - Vừa là các khách hàng tiềm năng, vừa là khách hàng hiện tại của KCN có nhiều dấu hiệu suy yếu, điều này có ảnh hưởng cũng có không nhỏ tới việc thu hút đầu tư trong nước. Bên cạnh đó, năm 2010 cũng là một năm diễn ra nhiều biến động kinh tế trên thế giới. Trong bối cảnh sự cạnh tranh trở nên ngày càng 1 gay gắt, rất cần có sự nỗ nực hết mình không chỉ riêng bộ phận Marketing mà của tất cả các phòng ban trong công ty, bởi lẽ dự án KCN VSIP vẫn đang trong giai đoạn xây dựng Theo viện kiến trúc Quy Hoạch (Bộ Xây Dựng), tính đến tháng 09/2012, Việt Nam có 289 khu công nghiệp và 20 khu kinh tế đã được thành lập, trong đó có 184 KCN đã đi vào hoạt động, số còn lại vẫn trong quá trình xây dựng. Xét trên địa bàn các tỉnh lân cận Hải Phòng, như Hải Dương hiện có 10 KCN đã đi vào hoạt động trên tổng số 18 KCN được chính phủ cấp phép. Theo báo cáo của ban quản lý các dự án KCN tỉnh Hải Dương, tỷ lệ lấp đầy cuả nhiều KCN như KCN Nam Sách chiếm 99,25%, KCN Đại An chiếm 87 %, KCN Tâm Trường chiếm 71,61 % , KCN Phúc Điền đạt 100%. Như vậy, thực tế không thể phủ nhận sự thành công của rất nhiều KCN và ngày càng có KCN mới được thành lập theo chủ trương, khuyến khích chuyển dịch kinh tế của chính phủ, các KCN vừa có cơ hội phát triển mạnh mẽ, vừa tạo sức ép cạnh tranh lẫn nhau. "Cạnh Tranh" là một trong những quy luật kinh tế cơ bản của kinh tế thị trường và là công cụ để thúc đẩy nền kinh tế phát triển, từ đó tạo ra những doanh nghiệp đủ mạnh để đứng vững trên thị trường. Với định hướng phát triển Hải Phòng trở thành vùng kinh tế trọng điểm, theo mô hình thành phố công nghiệp, đồng thời, hưởng ứng theo chủ trương phát triển kinh tế, việc thu hút các nhà đầu tư trở thành vấn đề quan trọng, không những góp phần xây dựng thành phố phát triển bền vững và còn giải quyết công việc cho hàng ngàn lao động. Bên cạnh đó, các KCN trên địa bàn thành phố ngày càng gia tăng, vì vậy sự cạnh tranh trở nên gay gắt hơn, đòi hỏi ban quản lý các KCN cần có những giải pháp Marketing, cũng như chiến lược kinh doanh để đạt hiệu quả thu hút cao Xuất phát từ những nhu cầu của tác giả cần nghiên cứu lý thuyết để vận dụng lý thuyết vào thực tiễn, giải quyết một phần vấn đề vướng mắc của DN.
Giải pháp Marketing nhằm thu hút đầu tư vào khu công nghiệp VSIP Hải Phòng
Luận văn thạc sĩ nghiên cứu ueb giải pháp marketing nhằm thu hút đầu tư vào khu công nghiệp của công ty tnhh vsip hải phòng, đánh giá hiện trạng, phân tích vấn đề, đề xuất biện
Trường đại học
Trường Đại Học Kinh Tế - Đại Học Quốc Gia Hà NộiChuyên ngành
Quản trị Kinh doanhNgười đăng
Ẩn danhThể loại
Luận văn thạc sĩPhí lưu trữ
30 PointMục lục chi tiết
THÔNG TIN CHI TIẾT
Tác giả: Nguyễn Thị Thu Thủy
Người hướng dẫn: PGS. Hoàng Đình Phi
Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế - Đại Học Quốc Gia Hà Nội
Chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh
Đề tài: Giải pháp Marketing nhằm thu hút đầu tư vào khu công nghiệp của công ty TNHH VSIP Hải Phòng
Loại tài liệu: Luận văn thạc sĩ
Năm xuất bản: 2014
Địa điểm: Hà Nội
Trích đoạn nội dung tài liệu
Nội dung được bảo vệ bản quyền — Tải xuống đầy đủ