Chiến lược xuất khẩu sản phẩm thực phẩm hạt hiệu quả sang thị trường Ấn Độ

• Người hướng dẫn: Giảng Viên Trần Thị Thanh Vân
• Trường học: Trường Đại Học Tôn Đức Thắng
• Chuyên ngành: Marketing Toàn Cầu
• Đề tài: Chiến Lược Xuất Khẩu Sản Phẩm TH True Nut Sang Thị Trường Ấn Độ
• Loại tài liệu: Báo Cáo Cuối Kì
• Năm xuất bản: 2021-2022
• Địa điểm: Thành Phố Hồ Chí Minh

• DANH MỤC ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN NHÓM
• NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN
• DANH MỤC HÌNH ẢNH
• DANH MỤC BẢNG BIỂU
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
• PHẦN MỞ ĐẦU
• 1. PHẦN 1: PHÂN TÍCH TỔNG QUAN
• 1.1. Phân tích nội bộ
• 1.1.1. Tổng quan về Tập đoàn TH
• 1.1.2. Giới thiệu cấu trúc tập đoàn TH
• 1.1.3. Tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi
• 1.1.4. Giá trị thương hiệu
• 1.1.5. Danh mục sản phẩm
• 1.1.6. Tình hình xuất nhập khẩu
• 1.1.7. Phân tích nội bộ
• 1.1.8. Thị trường sữa hạt
• 1.1.8.1. Xu hướng tiêu dùng
• 1.1.8.2. Đối thủ cạnh tranh
• 1.1.8.3. Phân tích SWOT quốc tế
• 1.1.8.4. Thách thức
• 1.1.8.5. Đánh giá sơ bộ
• 1.1.8.6. Đối với thị trường sữa hạt
• 1.1.8.7. Đối với TH true MILK
• 2. PHẦN 2: LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG
• 2.1. Khu vực thị trường tiềm năng
• 2.1.1. Khu vực Châu Á – Thái Bình Dương
• 2.1.2. Khu vực Châu Âu
• 2.1.3. Khu vực Châu Mỹ (Bắc Mỹ)
• 2.2. Xác định thị trường mục tiêu
• 2.2.1. Các thị trường tiềm năng
• 2.2.2. Đánh giá các thị trường tiềm năng
• 2.2.3. Lựa chọn thị trường mục tiêu - Ấn Độ
• 2.2.4. Phân tích PESTEL
• 2.2.5. Khu vực mục tiêu
• 2.2.6. Phân tích hành vi khách hàng ở thị trường Ấn Độ
• 3. PHẦN 3: THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
• 3.1. Chiến lược thâm nhập thị trường
• 3.1.1. Các chiến lược tiềm năng
• 3.1.2. Lựa chọn chiến lược thâm nhập
• 3.1.3. Phương pháp thâm nhập
• 3.1.4. Phương thức vận chuyển hàng hóa
• 3.1.5. Chiến lược Marketing
• 3.1.6. Lựa chọn đối tác, nhà phân phối và cộng sự
• 3.1.6.1. Đối tác vận chuyển
• 3.1.6.2. Nhà phân phối
• 3.1.7. Điều kiện thỏa thuận và đàm phán
• 3.1.7.1. Hợp đồng xuất khẩu bằng đường hàng hải
• 3.1.7.2. Hợp đồng với các nhà phân phối
• 4. PHẦN 4: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM, GIÁ CẢ, PHÂN PHỐI
• 4.1. Lựa chọn sản phẩm cho thị trường mục tiêu
• 4.2. Tiêu chuẩn hóa và sự thích nghi
• 4.3. Chiến lược giá
• 4.4. Chiến lược phân phối
• 4.4.1. Sơ đồ cấu trúc phân phối TH true MILK
• 4.4.2. Thành viên kênh phân phối
• 4.5. Điều khoản và thủ tục
• 5. PHẦN 5: CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG
• 5.1. Thương hiệu. Định vị thị trường mục tiêu
• 5.2. Chi phí cố định
• 5.3. Chi phí biến đổi
• 5.4. Định giá sản phẩm
• 5.5. Dự đoán doanh số
• 5.5.1. Dự đoán doanh số năm 1
• 5.5.2. Dự đoán doanh số năm 2
• 5.5.3. Dự đoán doanh số năm 3
• 5.6. Công cụ truyền thông
• 5.7. Chiến lược truyền thông năm 1
• 5.8. Chiến lược truyền thông năm 2 và năm 3
• 5.9. Ngân sách thực hiện chiến lược Marketing
• 5.10. Chi phí hải quan và logistic
• 5.10.1. Thông tin tổng quan
• 5.10.2. Chi phí hải quan và logistics dự kiến trong 3 năm
• 6. PHẦN 6: TỔNG KẾT
• 6.1. Tổng chi phí
• 6.2. Hoạch định chi phí năm 1
• 6.3. Hoạch định chi phí năm 2
• 6.4. Hoạch định chi phí năm 3
• 6.5. Tổng doanh thu
• 6.6. Hoạch định doanh thu năm 1
• 6.7. Hoạch định doanh thu năm 2
• 6.8. Hoạch định doanh thu năm 3
• PHẦN KẾT LUẬN
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Tổng quan về Thị trường Thực phẩm Ấn Độ

Ấn Độ là một trong những thị trường thực phẩm tiềm năng nhất thế giới với quy mô dân số đông và nền kinh tế đang phát triển nhanh chóng. Nhu cầu thực phẩm tại Ấn Độ không ngừng tăng cao, đặc biệt là đối với các sản phẩm thực phẩm chế biến sẵn và có giá trị gia tăng. Thị trường thực phẩm Ấn Độ được dự báo sẽ tiếp tục tăng trưởng mạnh trong những năm tới, tạo ra nhiều cơ hội xuất khẩu cho các doanh nghiệp thực phẩm Việt Nam.

1.1. Xu hướng Tiêu dùng Thực phẩm tại Ấn Độ

Người tiêu dùng Ấn Độ ngày càng quan tâm đến sức khỏe và an toàn thực phẩm. Xu hướng tiêu dùng thực phẩm tại Ấn Độ cho thấy sự gia tăng nhu cầu đối với các sản phẩm thực phẩm hữu cơ, tự nhiên và có lợi cho sức khỏe. Ngoài ra, người tiêu dùng Ấn Độ cũng ưa chuộng các sản phẩm thực phẩm tiện lợi, dễ sử dụng và bảo quản.

1.2. Rào cản Thị trường và Chính sách Nhập khẩu

Mặc dù thị trường thực phẩm Ấn Độ rất tiềm năng, nhưng cũng tồn tại một số rào cản thương mại, bao gồm chính sách nhập khẩu, tiêu chuẩn thực phẩm và thủ tục hải quan phức tạp. Doanh nghiệp xuất khẩu thực phẩm sang Ấn Độ cần tìm hiểu kỹ các quy định và tiêu chuẩn của nước này để đảm bảo sản phẩm đáp ứng được yêu cầu.

II. Chiến lược Xuất khẩu Sản phẩm Thực phẩm sang Ấn Độ

Để xuất khẩu sản phẩm thực phẩm sang thị trường Ấn Độ thành công, doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược xuất khẩu bài bản và hiệu quả, bao gồm các yếu tố sau:

2.1. Lựa chọn Sản phẩm Thực phẩm phù hợp

Việc lựa chọn sản phẩm thực phẩm phù hợp với thị trường Ấn Độ là yếu tố quan trọng hàng đầu. Doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ nhu cầu, văn hóa ẩm thực và xu hướng tiêu dùng của người Ấn Độ để lựa chọn sản phẩm phù hợp.

2.2. Xây dựng Kênh Phân phối hiệu quả

Phân phối là một thách thức lớn đối với các doanh nghiệp xuất khẩu thực phẩm sang Ấn Độ. Doanh nghiệp cần xây dựng hệ thống phân phối hiệu quả, kết nối với các nhà nhập khẩu, nhà phân phối, siêu thị, cửa hàng tiện lợi... để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng.

2.3. Marketing và Xúc tiến Thương mại

Chiến lược marketing phù hợp là yếu tố quan trọng giúp sản phẩm thực phẩm tiếp cận người tiêu dùng Ấn Độ. Doanh nghiệp cần triển khai các hoạt động quảng bá, xúc tiến thương mại, tham gia các hội chợ triển lãm... để giới thiệu sản phẩm đến với thị trường.

2.4. Logistics và Thanh toán Quốc tế

Logistics và thanh toán quốc tế là những khâu quan trọng trong xuất khẩu thực phẩm. Doanh nghiệp cần lựa chọn đối tác logistics uy tín, am hiểu thị trường Ấn Độ để đảm bảo vận chuyển hàng hóa an toàn, nhanh chóng và hiệu quả. Bên cạnh đó, việc lựa chọn phương thức thanh toán phù hợp cũng giúp giảm thiểu rủi ro trong giao dịch quốc tế.