PHẦN MỞ ĐẦU Trong những năm gần đây ngành công nghiệp sản xuất, chế biến sữa và các sản phẩm từ sữa của Việt Nam đã và đang có sự phát triển năng động, cung cấp nhiều sản phẩm đa dạng cho đời sống kinh tế quốc dân, đáp ứng nhu cầu trong nước, từng bước thay thế các mặt hàng sữa nhập khẩu và tham gia xuất khẩu với sự đa dạng về mẫu mã và chủng loại. Bên cạnh đó, ngành đã có nhiều đóng góp đáng kể vào ngân sách nhà nước, tạo nhiều việc làm cho người lao động, góp phần bảo đảm đời sống nhân dân và ổn định tình hình xã hội, trở thành một mắt xích quan trọng của nền nông nghiệp Việt Nam. Chúng ta có thể kể đến một số thương hiệu s ữa phổ biến như Vinamilk, TH true MILK, Nestlé… đã đạt được những thành công nhất định trên con đường chinh phục người tiêu dùng Việt Nam cũng như có được vị thế riêng biệt trên thị trường sữa. Trong bài báo cáo l ần này, nhóm chúng em đã lựa chọn thương hiệu TH true MILK trong định hướng mở rộng thị trường cũng như xuất khẩu các sản phẩm sữa của thương hiệu ra nước ngoài.
TH true MILK là một trong những thương hiệu được biết đến với các sản phẩm sữa organic với slogan “Hoàn toàn từ thiên nhiên” đã thu hút và gây ấn tượng mạnh mẽ đối với người tiêu dùng trong nước. Bên cạnh đó, TH cũng giữ một vị thế cạnh tranh ổn định trên thị trường mặc dù đối thủ cạnh tranh của thương hiệu vô cùng lớn, đặc biệt là Vinamilk. Mặc dù vậy, các sản phẩm của TH true MILK cũng mang những nét riêng biệt từ mẫu mã, sự đa dạng về chủng loại, từ quá trình sản xuất đến quá trình quảng bá và phân phối sản phẩm ra thị trường. Vì vậy, nhóm chúng em nhận thấy được những tiềm năng có sẵn của TH cũng như khả năng phát triển mạnh mẽ của thương hiệu trong tương lai sẽ là một tiền đề vô cùng quan trọng cho những bước tiến mới của thương hiệu.
Cụ thể hơn, bộ sản phẩm sữa TH true NUT sẽ là sản phẩm mà nhóm chúng em l ựa chọn để xuất khẩu ra một thị trường mục tiêu mới do nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng tăng cao cũng như họ có xu hướng chú tr ọng đến sức khỏe và quan tâm đến các sản phẩm sữa sạch với các thành phần thiên nhiên. Và TH true NUT là một trong những sản phẩm sữa sạch từ thương hiệu TH true MILK, bên cạnh đó, các sản phẩm này cũng kết hợp với các loại hạt dinh dưỡng như là hạt mắc ca, hạt óc chó, hạt hạnh nhân… Qua quá trình nghiên cứu về thị trường sữa hạt hiện nay, chúng em cũng đã tìm kiếm cho nhóm 22 0 0 Môn Marketing Toàn cầu (N01) Giảng viên Trần Thị Thanh Vân những khu vực và thị trường tiềm năng cho việc xuất khẩu TH true NUT cũng như đưa ra sự lựa chọn thị trường mục tiêu phù hợp để có thể phát triển. Từ đó, nhóm sẽ đưa ra những chiến lược thâm nhập thị trường, phương pháp thâm nhập thị trường và lựa chọn, tìm kiếm các đối tác, nhà phân phối và cộng sự trong suốt quá trình sản xuất và xuất khẩu ra thị trường này. Thị trường mà nhóm chúng em đã lựa chọn cho việc xuất khẩu sản phẩm TH true NUT lần này chính là Ấn Độ - một trong những quốc gia tiềm năng với lượng tiêu thụ sữa hằng năm lớn.
23 0 0 Môn Marketing Toàn cầu (N01) Giảng viên Trần Thị Thanh Vân PHẦN 1: PHÂN TÍCH TỔNG QUAN 1. Phân tích nội bộ 1. Tổng quan về Tập đoàn TH Tập đoàn TH được thành lập vào năm 2009 với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á. Bên cạnh việc kinh doanh các dịch vụ tài chính và các hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt chú trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa và thực phẩm.
Từ xuất phát điểm đó, TH đang hoạt động các dự án về đồ uống và thực phẩm, trong đó có sản xuất và chế biến các loại sữa như s ữa tươi, sữa hạt,bên cạnh đó còn có rau quả sạch, dược liệu, nướ c tinh khiết và nước trái cây… TH đang từng bước phát triển để trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp các sản phẩm thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên đạt chất lượng quốc tế với tiêu chí hàng đầu của sản phẩm TH là “tươi”, “sạch”. Nhà sáng l ập đã xây dựng thương hiệu TH: “True Happiness- hạnh phúc đích thực” Thái Hương -Anh hùng Lao động thời kỳ đổi mới, đã đặt nền móng cho ngành sữa tươi sạch Việt Nam, giúp đưa tỷ lệ sữa bột nhập khẩu pha lại trên thị trường giảm 32% từ 92% (2008) xuống còn dưới 60% (2020). Thành công của TH cũng đã trở thành động lực để các Doanh nghiệp ngành sữa khác đầu tư nghiêm túc vào việc chăn nuôi bò sữa và sử dụng 24 0 0 Môn Marketing Toàn cầu (N01) Giảng viên Trần Thị Thanh Vân công nghệ cao để tạo ra dòng sữa tươi thật. Người tiêu dùng Việt Nam đã được hưởng thụ sản phẩm sữa tươi thật sự chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế.
Hiện TH vẫn đang tiếp tục vận hành với sứ mệnh vì sức khỏe cộng đồng với con đường sản xuất và chế biến đồ uống sạch, hữu cơ, dinh dưỡng và tốt cho sức khỏe người Việt. Logo Tập đoàn TH Group 1. Giới thiệu cấu trúc tập đoàn TH Đặt lợi ích riêng của Tập đoàn nằm trong lợi ích chung của quốc gia.Không tìm cách tối đa hóa lợi nhuận mà tìm cách tối đa hóa lợi ích.Những dự án đầu tư của TH tập trung theo hướng ứng dụng công nghệ cao, khoa học công nghệ và khoa học quản trị đan xen vào nhau và tạo ra những những sản phẩm hàng hóa trong nông nghiệp với sản lượng và chất lượng đột phá theo chiều hướng phát triển bền vững và có lợi ích cho sức khỏe. Các dự án và đầu tư: • Sữa • Dược phẩm • Dược liệu, đồ uống • Chăm sóc sức khỏe • Gỗ • Giáo dục • Thực phẩm • Nghiên cứu • Đường mía • Vì tầm góc Việt 25 0 0 Môn Marketing Toàn cầu (N01) Giảng viên Trần Thị Thanh Vân Nền tảng tư duy chiến lược phát triển của Tập đoàn TH: Tài nguyên thiên nhiên + trí tuệ Việt + Công nghệ đầu cuối Thế giới (Khoa học kỹ thuật, khoa học quản trị).
Cam kết tạo ra những sản phẩm hoàn toàn từ thiên nhiên vì sức khỏe cộng đồng - Phát triển nguồn nhân lực, Cam kết về chất lượng hàng đầu, luôn đổi với và tiến bộ với tư duy vượt trội. Mang lại giá trị cho cộng đồng-Mang lại hiệu quả kinh tế bền vững cho nhà đầu tư, Nâng cao đời sống và sức khỏe cho người Việt Nam. Tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi ❖ Tầm nhìn: Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên. Với sự đầu tư nghiêm túc và dài hạn kết hợp với công nghệ hiện đại nhất thế giới, TH quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự hào.
❖ Sứ mệnh: Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đoàn TH luôn nỗ lực hết mình để nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng. ❖ Giá trị cốt lõi: 1. Vì hạnh phúc đích thực 2. Vì sức khỏe cộng đồng 3.
Hoàn toàn từ thiên nhiên 4. Thân thiện với môi trường - Tư duy vượt trội 5. Hài hòa lợi ích 1. Giá trị thương hiệu ❖ Tạo dựng niềm tin 26 0 0 Môn Marketing Toàn cầu (N01) Giảng viên Trần Thị Thanh Vân Tập đoàn TH cam kết tuân thủ nghiêm ngặt các quy tắc về chất lượng, luôn đảm bảo tính chân thực, nghiêm túc và nhất quán, tạo được niềm tin mạnh mẽ cho người tiêu dùng Việt cũng như các đối tác của TH.
❖ Lan tỏa sức mạnh Không chỉ mang đến nguồn sức khỏe dồi dào cho mọi người, Tập đoàn TH mong muốn tột độ những nỗ lực và phát triển của TH sẽ thúc đẩy mọi cá nhân, mọi tổ chức cùng nhau xây dựng một cộng đồng vui tươi, hạnh phúc và thịnh vượng hơn. ❖ Niềm kiêu hãnh Việt Tập đoàn TH cam kết không ngừng cải tiến và sáng tạo công nghệ cũng như chất lượng dịch vụ, từ đó cung cấp những sản phẩm “100% made in Vietnam” sánh ngang với những sản phẩm quốc tế khác. Và đó cũng chính là niềm tự hào quốc gia mà TH muốn hướng đến. Danh mục sản phẩm Hiện nay, thương hiệu TH True MILK cho ra đời nhiều dòng sản phẩm khác nhau.
Các dòng sản phẩm phổ biến của thương hiệu có thể kể tới: • Các sản phẩm từ sữa: Sữa tươi thanh trùng, sữa tươi tiệt trùng, Sữa tươi công thức Topkid, sữa chua tự nhiên, sữa hạt, sữa chua uống tiệt trùng. • Các sản phẩm bơ, phomat: Bơ lạt tự nhiên, phomat que Mozzarella. • Nước giải khát: Nước uống trái cây TH True MILK Juice, nước uống sữa trái cây TH True MILK Juice, nước gạo rang TH True MILK RICE. • Nước tinh khiết.
• Các sản phẩm kem: Kem ốc quế, kem que các vị, kem hộp. • Sản phẩm gạo Japonica FVF. Tình hình xuất nhập khẩu Để có thể khẳng định giá trị đẳng cấp của một thương hiệu Việt trên thị trường toàn cầu, tập đoàn TH cần phải nỗ lực, sáng tạo nhiều hơn nữa vì hành trình chinh phục thị 27 0 0 Môn Marketing Toàn cầu (N01) Giảng viên Trần Thị Thanh Vân trường các nước còn không ít chông gai. Hiện TH đã xuất khẩu nhiều sản phẩm sang các nhà phân phối và các chuỗi cửa hàng bán lẻ ở Singapore, Malaysia, Philippine, Indonesia.
Tập đoàn TH cũng đã có kế hoạch phát triển, đầu tư ở 6 tỉnh biên giới Việt - Trung nhằm tận dụng ưu thế về địa lý phục vụ xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc và đa dạng hóa các sản phẩm sữa phù hợp khẩu vị và đặc thù tiêu dùng. Phân tích nội bộ 1. Thị trường sữa hạt Trên thị trường thế giới, sữa hạt hiện đang là nhóm sản phẩm có tốc độ tăng trưởng rất nhanh. Theo số liệu gần đây của Innova Market Insights, thị trường toàn cầu đối với các loại đồ uống có nguồn gốc từ thực vật tăng tới 16,3 t ỷ USD trong năm 2018, và gấp hai lần của năm 2010 với mức 7,4 tỷ USD.