Đánh Giá Thực Trạng Và Định Hướng Tổ Chức Kênh Phân Phối Mặt Hàng Chủ Yếu Tại Việt Nam Đến Năm 2015

Chuyên khảo phân tích Luận văn đánh giá thực trạng và định hướng tổ chức các kênh phân phối một số mặt hàng chủ yếu ở, đánh giá các khía cạnh quan trọng, đề xuất hướng nghiên cứu

• Tác giả: Pgs.ts Đinh Văn Thành
• Trường học: Viện Nghiên Cứu Thương Mại
• Chuyên ngành: Kinh tế thương mại
• Đề tài: Đánh Giá Thực Trạng Và Định Hướng Tổ Chức Các Kênh Phân Phối Một Số Mặt Hàng Chủ Yếu Ở Nước Ta Thời Kỳ Đến Năm 2015
• Loại tài liệu: đề tài khoa học cấp bộ
• Năm xuất bản: 2007
• Địa điểm: Hà Nội

Tóm tắt

I. Đánh giá thực trạng kênh phân phối mặt hàng chủ yếu ở Việt Nam

Phần này tập trung đánh giá thực trạng các kênh phân phối của một số mặt hàng chủ yếu tại Việt Nam từ năm 2001 đến nay. Các mặt hàng được nghiên cứu bao gồm sắt thép, xi măng, phân bón hóa học, rau quả, thịt và hàng may mặc. Thực trạng phân phối được phân tích dựa trên các yếu tố như sản xuất, nhập khẩu, tiêu thụ và cấu trúc kênh phân phối. Các kênh phân phối được đánh giá về hiệu quả, tính hợp lý và những hạn chế cần khắc phục.

1.1. Thực trạng kênh phân phối sắt thép

Kênh phân phối sắt thép tại Việt Nam được đánh giá dựa trên sản xuất, nhập khẩu và tiêu thụ. Các kênh chính bao gồm nhà sản xuất, đại lý bán buôn và bán lẻ. Thực trạng phân phối cho thấy sự phụ thuộc lớn vào nhập khẩu và sự thiếu đồng bộ trong hệ thống phân phối. Các vấn đề như cạnh tranh không lành mạnh và thiếu liên kết giữa các thành viên trong kênh cũng được chỉ ra.

1.2. Thực trạng kênh phân phối xi măng

Kênh phân phối xi măng được phân tích qua sản xuất và tiêu thụ. Các kênh chính bao gồm nhà sản xuất, đại lý và nhà bán lẻ. Thực trạng cho thấy sự phát triển mạnh của ngành xi măng nhưng vẫn tồn tại những bất cập như phân phối không đồng đều giữa các vùng miền và thiếu sự liên kết giữa các thành viên trong kênh.

II. Định hướng kênh phân phối mặt hàng chủ yếu đến năm 2015

Phần này đề cập đến định hướng kênh phân phối các mặt hàng chủ yếu tại Việt Nam đến năm 2015. Các xu hướng phân phối được dự báo dựa trên bối cảnh quốc tế và trong nước. Các mục tiêu chính bao gồm nâng cao hiệu quả phân phối, tăng cường liên kết giữa các thành viên trong kênh và phát triển hệ thống phân phối hiện đại.

2.1. Định hướng kênh phân phối sắt thép

Định hướng phát triển kênh phân phối sắt thép tập trung vào việc tăng cường liên kết giữa nhà sản xuất và đại lý, phát triển hệ thống phân phối hiện đại và giảm sự phụ thuộc vào nhập khẩu. Các giải pháp cụ thể bao gồm hoàn thiện chính sách đầu tư và phát triển cơ sở hạ tầng phân phối.

2.2. Định hướng kênh phân phối xi măng

Định hướng phát triển kênh phân phối xi măng tập trung vào việc phân phối đồng đều giữa các vùng miền, tăng cường liên kết giữa các thành viên trong kênh và phát triển hệ thống phân phối hiện đại. Các giải pháp bao gồm hoàn thiện chính sách đầu tư và phát triển cơ sở hạ tầng phân phối.

III. Giải pháp và kiến nghị chủ yếu

Phần này đề xuất các giải pháp và kiến nghị để cải thiện hiệu quả kênh phân phối các mặt hàng chủ yếu tại Việt Nam. Các giải pháp bao gồm hoàn thiện hệ thống pháp luật, đổi mới công tác quy hoạch phát triển thương mại và tăng cường đầu tư phát triển hệ thống phân phối.

3.1. Giải pháp từ phía Nhà nước

Các giải pháp từ phía Nhà nước bao gồm hoàn thiện hệ thống văn bản quy phạm pháp luật, đổi mới công tác quy hoạch phát triển thương mại và tăng cường đầu tư phát triển hệ thống phân phối. Các giải pháp này nhằm tạo môi trường thuận lợi và ổn định cho phát triển hệ thống kênh phân phối.

3.2. Giải pháp đối với doanh nghiệp

Các giải pháp đối với doanh nghiệp bao gồm xây dựng và thực thi chiến lược phát triển kênh phân phối, hoàn thiện quản lý các dòng chảy trong kênh phân phối và nâng cao hiệu quả liên kết giữa các thành viên trong kênh. Các giải pháp này nhằm nâng cao hiệu quả và tính cạnh tranh của doanh nghiệp trong hệ thống phân phối.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Bé Th−¬ng m¹i ViÖn nghiªn cøu th−¬ng m¹i ®Ò tµi khoa häc cÊp bé M∙ sè: 2005 - 78 - 009 ®¸nh gi¸ thùc tr¹ng vµ ®Þnh h−íng tæ chøc c¸c kªnh ph©n phèi mét sè mÆt hµng chñ yÕu ë n−íc ta thêi kú ®Õn n¨m 2015 6474 20/8/2007 Hµ néi - 2007 Bé th−¬ng m¹i ViÖn nghiªn cøu th−¬ng m¹i §Ò Tµi KHOA Häc CÊp Bé M∙ sè: 2005 - 78 – 009 §¸nh Gi¸ Thùc Tr¹ng Vµ §Þnh H−íng Tæ Chøc C¸c K£NH PH¢N Phèi MéT Sè MÆt Hµng Chñ YÕu ë N¦íC TA Thêi Kú §Õn N¡M 2015 C¬ quan qu¶n lý ®Ò tµi: Bé th−¬ng m¹i C¬ quan chñ tr× thùc hiÖn: ViÖn nghiªn cøu th−¬ng m¹i Chñ nhiÖm ®Ò tµi: PGS.TS §inh V¨n Thµnh C¸c thµnh viªn: Ths. NguyÔn thÞ Thanh Hµ Ths. §ç Kim Chi CN. Ph¹m Hång Tó CN.

Ph¹m Hång Lam Hµ néi - 2007 Môc lôc Më ®Çu 1 Ch−¬ng 1. Thùc tr¹ng tæ chøc c¸c kªnh ph©n phèi mét 5 sè mÆt hµng chñ yÕu ë n−íc ta tõ 2001 ®Õn nay 1. Mét sè vÊn ®Ò chung vÒ tæ chøc kªnh ph©n phèi hµng ho¸ 5 1. Kh¸i niÖm vµ sù cÇn thiÕt ph¶i tæ chøc c¸c kªnh ph©n phèi hµng ho¸ 5 1.

Ph©n ®Þnh mét sè kh¸i niÖm vÒ kªnh ph©n phèi hµng ho¸ 5 1. Sù cÇn thiÕt ph¶i tæ chøc c¸c kªnh ph©n phèi hµng ho¸ 9 1. Nh÷ng nh©n tè t¸c ®éng ®Õn tæ chøc c¸c kªnh ph©n phèi hµng ho¸ 10 1. Môc tiªu vµ ph−¬ng h−íng ph¸t triÓn kinh tÕ - x· héi cña n−íc ta 10 1.

Héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ vµ t¸c ®éng cña nã ®èi víi ph¸t triÓn hÖ thèng ph©n 11 phèi 1. §Æc ®iÓm vµ tÝnh chÊt cña hµng ho¸, ®Æc ®iÓm cña kh¸ch hµng 11 1. Sù ph¸t triÓn cña c¸c doanh nghiÖp, nguån lùc cña doanh nghiÖp 12 1. C¸c ®iÒu kiÖn tù nhiªn vµ x· héi kh¸c 13 1.

C¸c yªu cÇu vµ nguyªn t¾c tæ chøc c¸c kªnh ph©n phèi hµng ho¸ 14 1. Mét sè nguyªn t¾c c¬ b¶n trong tæ chøc kªnh ph©n phèi hµng ho¸ 16 2. Thùc tr¹ng tæ chøc c¸c kªnh ph©n phèi mét sè mÆt hµng chñ yÕu ë n−íc 18 ta hiÖn nay 2. Thùc tr¹ng tæ chøc kªnh ph©n phèi s¾t thÐp 18 2.

Kh¸i qu¸t chung vÒ thùc tr¹ng s¶n xuÊt, xuÊt – nhËp khÈu vµ tiªu thô mÆt 20 hµng s¾t thÐp 2. Thùc tr¹ng tæ chøc c¸c kªnh ph©n phèi trªn thÞ tr−êng thÐp 21 i 2. §¸nh gi¸ chung vÒ thùc tr¹ng ph¸t triÓn kªnh ph©n phèi thÐp 28 2. Thùc tr¹ng tæ chøc kªnh ph©n phèi xi m¨ng 29 2.

Kh¸i qu¸t chung vÒ thùc tr¹ng s¶n xuÊt, nhËp khÈu vµ tiªu thô xi m¨ng ViÖt 29 Nam 2. Thùc tr¹ng tæ chøc c¸c kªnh ph©n phèi xi m¨ng 32 2. §¸nh gi¸ chung vÒ thùc tr¹ng kªnh ph©n phèi xi m¨ng 36 2. Thùc tr¹ng tæ chøc kªnh ph©n phèi ph©n bãn ho¸ häc 39 2.

Kh¸i qu¸t chung vÒ s¶n xuÊt, nhËp khÈu vµ tiªu thô PBHH 39 2. Thùc tr¹ng tæ chøc c¸c kªnh ph©n phèi PBHH 42 2. §¸nh gi¸ chung vÒ thùc tr¹ng kªnh ph©n phèi PBHH 49 2. Thùc tr¹ng tæ chøc kªnh ph©n phèi rau qu¶ 51 2.

Kh¸i qu¸t chung vÒ thùc tr¹ng s¶n xuÊt/nhËp khÈu vµ tiªu thô rau qu¶ 51 2. Thùc tr¹ng tæ chøc kªnh ph©n phèi rau qu¶ 54 2. §¸nh gi¸ chung vÒ thùc tr¹ng kªnh ph©n phèi rau qu¶ 66 2. Thùc tr¹ng tæ chøc kªnh ph©n phèi thÞt 69 2.

Kh¸i qu¸t chung vÒ thùc tr¹ng s¶n xuÊt vµ tiªu thô thÞt 70 2. Thùc tr¹ng tæ chøc c¸c kªnh ph©n phèi thÞt 71 2. §¸nh gi¸ chung vÒ thùc tr¹ng kªnh ph©n phèi thÞt 78 2. Thùc tr¹ng tæ chøc kªnh ph©n phèi hµng may mÆc 79 2.

Kh¸i qu¸t chung vÒ thùc tr¹ng s¶n xuÊt vµ tiªu thô hµng may mÆc 79 2. Thùc tr¹ng tæ chøc kªnh ph©n phèi hµng may mÆc 82 2. §¸nh gi¸ chung vÒ thùc tr¹ng kªnh ph©n phèi hµng may mÆc 86 3. §¸nh gi¸ tæng qu¸t vÒ thùc tr¹ng tæ chøc c¸c kªnh ph©n phèi hµng ho¸ ë 87 n−íc ta hiÖn nay 3.

Nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®−îc 87 3. Nh÷ng h¹n chÕ vµ nguyªn nh©n 89 ii Ch−¬ng 2. §Þnh h−íng tæ chøc c¸c kªnh ph©n phèi mét 93 sè mÆt hµng chñ yÕu ë ViÖt Nam thêi kú ®Õn 2015 1. Dù b¸o xu h−íng ph¸t triÓn c¸c kªnh ph©n phèi 93 1.

Bèi c¶nh quèc tÕ vµ trong n−íc t¸c ®éng tíi ph¸t triÓn c¸c kªnh ph©n 93 phèi hµng ho¸ ë ViÖt Nam 1. Xu h−íng ph¸t triÓn cña c¸c kªnh ph©n phèi hµng ho¸ trªn thÕ giíi vµ 101 mét sè vÊn ®Ò ®Æt ra cho ViÖt Nam 1. Xu h−íng ph¸t triÓn cña c¸c kªnh ph©n phèi hµng ho¸ trªn thÕ giíi 101 1. Mét sè vÊn ®Ò ®Æt ra cho ViÖt Nam 106 2.

Quan ®iÓm vµ môc tiªu vÒ tæ chøc kªnh ph©n phèi hµng ho¸ ViÖt Nam 108 2. Môc tiªu tæ chøc c¸c kªnh ph©n phèi 110 3. §Þnh h−íng tæ chøc c¸c kªnh ph©n phèi thêi kú ®Õn n¨m 2015 112 3. §Þnh h−íng tæ chøc kªnh ph©n phèi s¾t thÐp 112 3.

§Þnh h−íng tæ chøc kªnh ph©n phèi xi m¨ng 120 3. §Þnh h−íng tæ chøc kªnh ph©n phèi ph©n bãn 124 3. §Þnh h−íng tæ chøc kªnh ph©n phèi rau qu¶ 129 3. §Þnh h−íng tæ chøc kªnh ph©n phèi thÞt 132 3.

§Þnh h−íng tæ chøc kªnh ph©n phèi hµng may mÆc 136 Ch−¬ng III. Mét sè gi¶i ph¸p vµ kiÕn nghÞ chñ yÕu 139 1. C¸c gi¶i ph¸p vÒ phÝa Nhµ n−íc 139 1. Hoµn thiÖn hÖ thèng v¨n b¶n quy ph¹m ph¸p luËt nh»m t¹o ra m«i 139 tr−êng thuËn lîi vµ æn ®Þnh cho ph¸t triÓn hÖ thèng kªnh ph©n phèi 1.

§æi míi c«ng t¸c qui ho¹ch ph¸t triÓn th−¬ng m¹i vµ rµ so¸t, ®iÒu chØnh, 140 bæ sung c¸c qui ho¹ch ph¸t triÓn kÕt cÊu h¹ tÇng th−¬ng m¹i 1. Hoµn thiÖn hÖ thèng chÝnh s¸ch ®Çu t− ph¸t triÓn hÖ thèng ph©n phèi 141 hµng ho¸ iii 1.4 C¸c gi¶i ph¸p kh¸c 142 2. Nh÷ng gi¶i ph¸p ®èi víi doanh nghiÖp 145 2. X©y dùng vµ thùc thi chiÕn l−îc ph¸t triÓn kªnh ph©n phèi hµng ho¸ cña 145 doanh nghiÖp 2.

Hoµn thiÖn qu¶n lý c¸c dßng ch¶y trong kªnh ph©n phèi 154 2. N©ng cao hiÖu qu¶ liªn kÕt gi÷a c¸c thµnh viªn trong kªnh ph©n phèi 157 2. C¸c gi¶i ph¸p kh¸c 161 3. C¸c gi¶i ph¸p cô thÓ ®èi víi mét sè mÆt hµng chñ yÕu 162 3.

C¸c gi¶i ph¸p cô thÓ ®èi víi kªnh ph©n phèi s¾t thÐp 162 3. C¸c gi¶i ph¸p cô thÓ ®èi víi kªnh ph©n phèi xi m¨ng 165 3. C¸c gi¶i ph¸p cô thÓ ®èi víi kªnh ph©n phèi ph©n bãn 167 3. C¸c gi¶i ph¸p cô thÓ ®èi víi kªnh ph©n phèi rau qu¶ 168 3.

C¸c gi¶i ph¸p cô thÓ ®èi víi kªnh ph©n phèi thÞt 174 3. C¸c gi¶i ph¸p cô thÓ ®èi víi kªnh ph©n phèi hµng may mÆc 176 4. Mét sè khuyÕn nghÞ ®èi víi Nhµ n−íc 177 KÕt luËn 179 Tµi liÖu tham kh¶o 181 Phô lôc 183 iv Danh môc b¶ng biÓu, s¬ ®å, phô lôc B¶ng biÓu B¶ng 1. S¶n l−îng s¶n xuÊt cña ngµnh thÐp trong n−íc 19 B¶ng 1.

NhËp khÈu thÐp c¸c lo¹i 20 B¶ng 1. S¶n xuÊt xi m¨ng cña ViÖt Nam giai ®o¹n 2000 - 2005 30 B¶ng 1. T×nh h×nh s¶n xuÊt ph©n bãn 2001 – 2005 39 B¶ng 1. NhËp khÈu ph©n bãn vµo ViÖt Nam tõ 2001 – 2005 40 B¶ng 1.

T×nh h×nh sö dông ph©n bãn ë ViÖt Nam 2001 - 2005 41 B¶ng 1. S¶n xuÊt rau, qu¶ cña ViÖt Nam 2001- 2005 52 B¶ng 1. TËp qu¸n chän lùa nhµ cung cÊp rau qu¶ t−¬i cña c¸c nhãm hé gia 66 ®×nh B¶ng 1. S¶n l−îng s¶n phÈm ch¨n nu«i chñ yÕu 69 B¶ng 1.

C¬ cÊu c¸c lo¹i thÞt ®−îc s¶n xuÊt ë ViÖt Nam 70 B¶ng 1. T¨ng tr−ëng s¶n xuÊt hµng dÖt may 79 B¶ng 1. T×nh h×nh s¶n xuÊt hµng may mÆc 80 B¶ng 1. T×nh h×nh tiªu thô hµng may mÆc 81 B¶ng 2.

Dù b¸o cung - cÇu trªn thÞ tr−êng thÐp (2005 - 2015) 113 B¶ng 2. S¶n l−îng xi m¨ng s¶n xuÊt ®Õn n¨m 2015 120 B¶ng 2. Dù b¸o nhu cÇu xi m¨ng c¶ n−íc vµ theo c¸c vïng ®Õn 2015 121 v S¬ ®å S¬ ®å 1. Thùc tr¹ng tæ chøc kªnh ph©n phèi cña VSC 23 S¬ ®å 1.

Kªnh ph©n phèi thÐp cña c¸c nhµ s¶n xuÊt thÐp ngoµi VSC 25 S¬ ®å 1. Kªnh ph©n phèi thÐp cña c¸c c¸c doanh nghiÖp t− nh©n, hîp t¸c x· 26 vµ c¸c hé s¶n xuÊt t¹i c¸c lµng nghÒ S¬ ®å 1. CÊu tróc hÖ thèng ph©n phèi thÐp ë ViÖt Nam 32 S¬ ®å 1. HÖ thèng kªnh ph©n phèi xi m¨ng cña Tæng c«ng ty Xi m¨ng ViÖt 33 Nam S¬ ®å 1.

Kªnh ph©n phèi ph©n bãn ho¸ häc 42 S¬ ®å 1. Kªnh ph©n phèi ph©n bãn ho¸ häc nhËp khÈu cña TCT VËt t− n«ng 48 nghiÖp S¬ ®å 1. Kªnh ph©n phèi qu¶ 55 S¬ ®å 1. Kªnh ph©n phèi ng¾n cho rau tõ khu vùc gÇn thµnh phè 59 S¬ ®å 1.

Kªnh ph©n phèi dµi ®èi víi rau 60 S¬ ®å 1. Kªnh ph©n phèi rau trong n−íc 61 S¬ ®å 1. Kªnh ph©n phèi thÞt lîn t¹i khu vùc Hµ Néi 73 S¬ ®å 1. Dßng ch¶y cña s¶n phÈm tõ ng−êi ch¨n nu«i ®Õn ng−êi tiªu dïng 74 S¬ ®å 1.

Kªnh ph©n phèi thÞt lîn 76 S¬ ®å 1. Kªnh ph©n phèi thÞt bß 77 S¬ ®å 1. Kªnh ph©n phèi thÞt gµ 77 S¬ ®å 1. Kªnh ph©n phèi hµng may mÆc 83 S¬ ®å 1.

HÖ thèng ph©n phèi hµng may mÆc cña Vinatex 86 S¬ ®å 2. CÊu tróc c¸c thµnh viªn kªnh trong hÖ thèng ph©n phèi s¾t thÐp 116 S¬ ®å 2. M« h×nh tæ chøc hÖ thèng kªnh ph©n phèi cña c¸c nhµ ph©n phèi lín 117 S¬ ®å 2. M« h×nh tæ chøc hÖ thèng kªnh ph©n phèi cña c¸c nhµ ph©n phèi võa 119 vi vµ nhá S¬ ®å 2.

CÊu tróc c¸c thµnh viªn kªnh trong hÖ thèng ph©n phèi xi m¨ng 121 S¬ ®å 2. M« h×nh tæ chøc kªnh ph©n phèi xi m¨ng cña Tæng c«ng ty xi m¨ng 123 S¬ ®å 2. CÊu tróc c¸c thµnh viªn kªnh trong hÖ thèng ph©n phèi ph©n bãn ho¸ 125 häc S¬ ®å 2. M« h×nh tæ chøc kªnh ph©n phèi ph©n bãn kiÓu TËp ®oµn 127 S¬ ®å 2.

CÊu tróc c¸c thµnh viªn kªnh trong hÖ thèng ph©n phèi rau qu¶ 129 S¬ ®å 2. M« h×nh tæ chøc kªnh ph©n phèi mÆt hµng rau qu¶ 131 S¬ ®å 2. CÊu tróc c¸c thµnh viªn kªnh trong hÖ thèng kªnh ph©n phèi thÞt 133 S¬ ®å 2. M« h×nh tæ chøc kªnh ph©n phèi thÞt 135 S¬ ®å 2.

CÊu tróc c¸c thµnh viªn kªnh trong hÖ thèng kªnh ph©n phèi hµng 136 may mÆc S¬ ®å 2. M« h×nh tæ chøc kªnh ph©n phèi hµng may mÆc 138 vii Phô lôc Phô lôc 1. MÉu phiÕu ®iÒu tra cÊu tróc c¸c kªnh ph©n phèi hµng ho¸ trªn thÞ 183 tr−êng néi ®Þa Phô lôc 2. MÉu phiÕu ®iÒu tra kªnh ph©n phèi cña c¬ së kinh doanh 185 Phô lôc 3.

Kªnh ph©n phèi thÐp 190 Phô lôc 4.