CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VÈ CHIẾN LƯỢC VÀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIÊN THỊ TRƯỜNG. 1 Một số khái niệm cơ bản 8 1.1 Chiến lược phát triển thị trường.2 Vai trò của hoạch định chiến lược đối với doanh nghiệp.3 Mục đích của hoạch định chiến lược phát triển thị trường 13 1.2 Quy trình hoạch định chiến lược phát triển thị trường 14 1.1 Thiết lập chiến lược 14 1.2 Triển khai chiến lược 26 1.3 Các công cụ để xây dựng và lựa chọn chiến lược.1 Các công cụ cung cấp thông tin đề xây dựng chiến lược 4I 1.2 Các công cụ để xây dựng các chiến lược khả thi có thể lựa chọn 4 CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG VÈ CÔNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHAT TRIEN THỊ TRƯỜNG CÁ CƠM CỦA CÔNG TY TNHH MTV XUẤT NHẬP KHẨU KIÊN GIANG.1 Tổng quan về công ty TNHH MTV Xuất Nhập khẩu Kiên Giang 48 2.1 Lịch sử hình thành và phát triển 48 2.3 Khái quát tình hình kinh doanh.2 Thực trạng về công tác hoạch định chiến lược phát triển thị trường cá cơm của.1 Thực trạng về Công tác xây dựng chiến lược phát triển thị trường cá cơm. Đánh giá chung về công tác hoạch định chiến lược phát triển thị trường cá cơm. của công ty trong thời gian qua 75 CHUONG 3: HOACH DINH CHIEN LUQC PHAT TRIEN TH] TRUONG CA COM NOI DIA CUA CONG TY TNHH MTV XUAT NHAP KHẨU KIÊN GIANG 78 3.2 Phương hướng phát triển thị trường cá cơm nội địa của công ty.2 Hoạch định chiến lược phát triển thị trường cá cơm của công ty TNHH MTV.
Xuất Nhập Khẩu Kiên Giang giai đoạn 2016 ~ 2020 78 3.1 Thiét Lp cid 1g ec cceececeeeeesseeeeesseseeneesetnnseesneseetennseeeneenesee 78 3.2 Triển khai chiến lược.3 Daamh gid chigt Woe cece eceeeeeeseeeseecesenneseetnneeseeneseenvnnseennnenesee 86 3.3 Kién nghi 96 KET LUAN TAI LIEU THAM KHẢO. QUYET DINH GIAO DE TAI THAC SI (BAN SAO) BIEN BAN HỘI NGHỊ BẢO VỆ LUẬN VĂN THẠC SĨ ( BẢN SAO) DANH MUC CAC BANG Bang 2.1: Higu qua doanh thu, lợi nhuận so chỉ phí của Công ty từ 2013-2015.2: So sánh kết quả thực hiện và kế hoạch năm 2015.1 Bảng đánh giá yếu tố nội bộ.2: Đánh giá các yếu tố bên ngoài.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh.4 Ma trận điểm mạnh — điểm yếu - cơ hội ~ đe dọa (SWOT).5 Ma trận chiến lược chính (GSM - Grand Strategy Matrix). 9 DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 1.1 : Mô hình quản trị chiến lược tông quát.2: Mô hình 5 tác lực của Micheal E.3: Kênh phân phối trực tiếp của doanh nghiệp.4: Ma trận chiến lược BCG.1 : Sơ đồ tổ chức của công ty TNHH MTV Xuất Nhập khẩu Kiên Giang .1: Sơ đồ kênh phân phối trực tiếp.2: So dé kénh phân phối gián tiếp.2222222222222222Errcerre 8 MO DAU 1.Tính cấp thiết của đề tài Trong xu hướng toàn cầu và quốc tế hóa các hoạt động kinh doanh thì cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt, môi trường kinh doanh trở nên phức tạp, khó lường trước. Sự thăng trầm của các ngành nghề và mặt hàng kinh doanh trở nên dữ dội hơn.
Chính trong bối cảnh đó việc thành đạt của mỗi doanh nghiệp phụ thuộc rất nhiều vào việc xác định đúng đắn chiến lược chiến thuật kinh doanh của mình. Một trong những công cụ quan trọng để xây dựng và thực hiện các chiến lược kinh doanh đó là hoạch định chiến lược. Chính yếu tố quan trọng này càng làm cho các nhà doanh nghiệp càng cần hoạch định chiến lược đề giành thế chủ động, tận dụng. mọi cơ hội trong kinh doanh.
Các công ty thành đạt ở khắp mọi nơi trên thế giới đang chứng tỏ rằng kinh doanh phải có tầm nhìn xa trông rộng, phải có tính toán lâu. Con đường ăn xôi ở thì không giúp ích gì nhiều, nếu không muốn nói là tai hại cho quá trình làm ăn bền vững lâu dài ở mỗi công ty. Không có gì tai hại bằng sự sai lầm về mặt chủ trương chiến lược trong kinh doanh nói chung và hoạch định nói riêng có thể dẫn tới thảm họa cho một công ty dẫu rất hùng mạnh. Ngược lại nếu biết xác định chiến lược kinh doanh đúng đắn, hoạch định chiến lược từng bước đi khôn ngoan nhiều công ty vô danh tiêu tốt lúc đầu, chăng máy chốc đã trở thành những tập đoàn kinh doanh hùng mạnh.
Dĩ nhiên việc thành đạt ở mỗi công ty còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhưng vai trò cực kỳ quan trọng của hoạch định chiến lược trong quá trình hình thành phát triển ở mỗi tổ chức là điều không thể không phủ nhận được. Hoạch định chiến lược là một loại hoạch định có nhiệm vụ vạch ra và thực hiện các kế hoạch hoạt động chiến lược về quản trịHoạch định chiến lược giữ vai trò chủ đạo và định hướng trong tiến trình hoạch định, là chiếc cầu nối giữa tương lai và hiện tại, liên kết mọi nguồn lực đề thực hiện nhiều hoạt động hết sức quan trọng ở mỗi doanh nghiệp. Hoạch định chiến lược nhằm mục tiêu xây dựng lộ trình và triển khai để tổ chức thực hiện những mục tiêu, chủ trương. phương châm chiến lược đã được lựa chọn.Trong môi trường kinh doanh luôn biến động như ngày nay cho thấy được hạn chế của cách tiếp cận truyền thống do nó.
không có khả năng thích ứng linh hoạt với sự thay đổi của môi trường kinh doanh.Trong môi trường kinh doanh hiện đại, các doanh nghiệp luôn phải vận động. một cách linh hoạt để thích nghỉ với môi trường. Tuy nhiên sự vận động có thể làm. lệch pha và làm triệt tiêu sự phát triển lâu dài.
Chính chiến lược với các mục tiêu chiến lược sẽ đem lại cho các nhà quản trị một định hướng dài hạn. Và như vậy, việc giải quyết các vấn đề ngắn hạn trong khuôn khô của định hướng. Nếu hiểu rõ nắm bắt chắc chắn những đặc tính và những biến đồi của môi trường kinh doanh thì các nhà quản trị sẽ khai thác được những thời cơ và thuận lợi đem lại từ môi trường. như yếu tố đầu vào hiệu quả và đầu ra thích hợp.
Trong nền kinh tế phát triển đa dạng và phức tạp thì sư nắm bắt môi trừơng sẽ rất là khó khăn do sự xuất hiện của quá nhiều thông tin gây nhiễu, cần phải được lựa chọn kỹ càng. Đồng thời không chỉ có một doanh nghiệp tham gia khai thác những tiềm năng từ môi trường mà còn rất nhiều doanh nghiệp khác có cùng mối quan tâm. Chính điều đó tạo nên sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp với nhau về các nguồn lực từ môi trường dài hạn sẽ đem lại sự phát triển vững chắc cho doanh nghiệp.Nhiều doanh nghiệp đã nhận thức. được tầm quan trọng của hoạch định chiến lược nhưng vẫn chưa có chiến lược để phát triển phù hợp nên hiệu quả của việc xây dựng và phát triển thị trường chưa cao.
Trong kinh doanh, hoạch định chiến lược là một việc làm rất quan trọng cho doanh nghiệp. Sản phâm dù có chất lượng, có thương hiệu nhưng nếu không chú trọng hoạt động hoạch định chiến lược sẽ không đem lại sự phát triển bền vững cho. Công ty TNHH MTV Xuất Nhập Khâu Kiên Giang kinh doanh về mặt hàng cá cơm, bên cạnh việc xuất khẩu cá cơm thị trường nước ngoài, đề tồn tại và đứng vững trên thị trường trong quá trình hội nhập, cần phải hoạch định chiến lược phát triển thị trường nội địa trong giai đoạn hiện nay. Theo các nhà khoa học, Cá cơm là thực phẩm rất bô dưỡng với nhiều đạm vitamin và khoáng chất và được ưa thích lựa chọn làm các món ăn trong bữa cơm gia đình.
Nhìn thấy được tiềm năng của thị trường nội địa, để nâng cao thương hiệu sản phẩm cá cơm của Công ty với chất lượng tốt đến tay người tiêu dùng trong nước, việc hoạch định xây dựng chiến lược và phát triển thị trường nội địa là rất cần thiết. Đó là lí do tôi chọn đề tài nghiên cứu: “Hoạch định chiến lược phát triển thị trường cá cơm nội địa của công. ty Trách nhiệm hữu hạn Một thành viên Xuất Nhập Khẩu Kiên Giang”. Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu chung, Đề tài tập trung nghiên cứu hệ thống hóa cơ sở lý luận về hoạch định chiến lược phát triển thị trường của Công ty.
Đánh giá thực trạng công tác hoạch định phát triển thị trường cá cơm nội địa của Công ty TNHH MTV Xuất Nhập Khẩu Kiên Giang, từ đó đưa ra các giải pháp nhằm nhằm hoạch định chiến lược phát triển thị trường cá cơm nội địa của Công ty trong thời gian đến.2 Mục tiêu cụ thể ~ _ Thực trạng công tác hoạch định chiến lược phát triển thị trường cá cơm nội địa của Công ty TNHH MTV Xuất Nhập Khẩu Kiên Giang. ~_ Hoạch định chiến lược phát triển thị trường cá cơm nội địa của Công ty 'TNHH MTV Xuất Nhập Khâu Kiên Giang trong thời gian đến. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu của đề tài là công tác đánh giá hoạch định chiến lược cá cơm của công ty TNHH MTV Xuất Nhập khẩu Kiên Giang. Bên cạnh đó, tác giả còn tiến hành khảo sát ý kiến chuyên gia và khách hàng tiêu dùng sản phẩm cá cơm.
nội địa trên địa bàn tỉnh Kiên Giang.2 Phạm vi nghiên cứu 3.1 Phạm vi không gian Đề tài được thực hiện tại công ty TNHH MTV Xuất Nhập khẩu Kiên Giang, khảo sát thị trường cá cơm trên địa bàn tỉnh Kiên Giang.2 Phạm vi thời gian Đê tài được thực từ tháng 12/2015 đến tháng 9/2016, các số liệu thứ cấp. được sử dụng trong đề tài từ năm 2011 đến năm 2015.3 Pham vi dung Đề tài đánh giá thực trạng công tác hoạch định phát triển thị trường cá cơm nội địa của công ty TNHH MTV Xuất Nhập khẩu Kiên Giang. Từ đó, tác gid dé xuất các giải pháp mang tính chiến lược giúp công ty tăng lợi thế cạnh tranh và phát triển thị trường cá cơm nội địa. Phương pháp nghiên cứu 4.1 Phương pháp thu thập số liệu Số liệu thứ cấp của đề tài được thu thập từ các nguồn: báo cáo của Tổng cục thống kê, báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH MTV Xuất Nhập khâu Kiên Giang.
Ngoài ra, số liệu thứ cấp trong đề tài còn được thu thập từ các Website, tạp chí thủy sản có liên quan 4.2 Phương pháp phân tích ~ Tác giả sử dụng phương pháp luận và thống kê các báo cáo tài chính, báo cáo hoạt động kinh doanh để đánh giá thực trạng công tác hoạch định chiến lược phát triển thị trường hình cá cơm tại Công ty TNHH MTV Xuất Nhập Khẩu Kiên Giang. - Từ kết quả đánh giá thực trạng công tác hoạch định chiến lược phát triển thị trường cá cơm của Công ty TNHH MTV Xuất Nhập Khẩu Kiên Giang, tác giả đề xuất các giải pháp mang tính chiến lược và giải pháp xây dựng, phát triển thị trường.