CHƯƠNG 1: Cơ sở lí luận về marketing CHƯƠNG 2: Giới thiệu chung về Đà Nẵng CHƯƠNG 3: Giới thiệu về công ty và dòng sản phẩm Panadol CHƯƠNG 4: Lựa chọn thị trường và khách hàng mục tiêu CHƯƠNG 5: Chiến lược Marketing – Mix n PART CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ MARKETING 01 n CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ MARKETING - MIX KHÁI NIỆM Marketing là một dạng hoạt động của con người nhằm thỏa mãn những nhu cầu và mong muốn của họ thông qua trao đổi. click to add your text hre click to add your text here n CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ MARKETING - MIX KHÁI NIỆM Marketing Mix là một tập hợp những yếu tố biến động kiểm soát được của marketing mà công ty sử dụng để cố gắng gây dựng phản ứng mong muốn từ phía thị trường mục tiêu. n CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ MARKETING - MIX MARKETING MIX 4P n CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ MARKETING - MIX KHÁI NIỆM Marketing dược thực chất là tổng hợp các chính sách, chiến lược marketing của thuốc nhằm thỏa mãn nhu cầu của người bệnh, nhằm phục vụ và chăm sóc sức khỏe cộng đồng. Nhiệm vụ 5 right: thuốc được bán ra đúng loại thuốc, đúng giá, đúng số lượng, đúng lúc và đúng nơi Đúng nơi Đúng số lượng Đúng giá Đúng thuốc Marketing dược Đúng lúc n PART Giới thiệu về Đà Nẵng 02 n Giới thiệu về Đà Nẵng Dân số Dân số năm 2017 Tổng dân số 1.070 người Nam chiếm 49,9% Nữ chiếm 50,6% n Giới thiệu về Đà Nẵng Tình hình y tế Tháng 9/2018 Số lượt khám bệnh là 263.296 lượt người, tăng 4,7% so với tháng trước (trong đó khám BHYT là 193.825 lượt, chiếm 73,61%); số bệnh nhân điều trị nội trú là 34.
n Giới thiệu PART về công ty GSK 03 và sản phẩm Panadol n Giới thiệu công ty GSK Giới thiệu công ty GSK GlaxoSmithKline (GSK) đã có mặt tại Việt Nam từ 1995. GSK là một trong những công ty lớn nhất trên thế giới về thuốc không kê toa (OTC). Thuốc giảm đau chứa paracetamol của GSK được bán tại hơn 85 quốc gia với nhiều dòng sản phẩm dành cho người lớn và trẻ em dùng để giảm đau, hạ sốt và cảm cúm. n Giới thiệu về sản phẩm Panadol Lịch sử hình thành Panadol lần đầu tiên được cuối năm đưa đến tận tay người tiêu 1973 Được bán ở khắp mọi Năm 1958 dùng nơi Sản xuất ra Panadol Panadol được quảng cáo ở chưng Sản xuất “Panadol Năm 1800 trình nổi tiếng.
Elixir” Năm Đến nay 1970 Năm 1956 Phát minh ra N-acety – P -aminophenol n CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Năm 1995, sản phẩm Panadol lần đầu tiên vào thị trường Việt Nam Ưu điểm Panadol đánh bật các sản phẩm cũ tại Việt Nam n Giới thiệu về sản phẩm Panadol Sản phẩm Đa dạng nhiều hàm lượng dạng bào chế khác nhau phù hợp với nhiều đối tượng. n Giới thiệu về sản phẩm Panadol Sản phẩm Dạng viên nén Panadol Panadol extra Panadol cảm cúm Dạng viên sủi Panadol sủi Dạng viên nhai Panadol kid hương anh đào Dạng syrup n Sản phẩm Panadol mới Duy trì chu kỳ sống n Sản phẩm Panadol mới MIX 22 quy luật bất biến Quy luật dẫn đầu n PART Lựa chọn thị trường và khách hàng 04 mục tiêu n LỰA CHỌN Thị trường mục tiêu Khách hàng Các nhà thuốc tiềm năng trên địa bàn như Nhà thuốc Phước Thiện, nhà thuốc Thiện nhân,… mục tiêu Các khoa dược bệnh viện như Bệnh viện Đa khoa Đà Nẵng, Bệnh viện C, bệnh viện quân y Dược sĩ tại các nhà thuốc lớn trên địa 17; các bệnh viện tư: Bệnh viện Hoàn Mỹ,… bàn Đà Nẵng Người tiêu dùng thông minh n PART Chiến lược Marketing Mix Panadol with 05 Optizorb n Chiến lược Marketing - Mix Sản Giá cả Phẩm Hỗ trợ và xúc Phân phối tiến n SẢN PHẨM MIX Sản phẩm mới Mục tiêu Đưa ra một sản phẩm mới với công nghệ mới nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng – PANADOL VỚI CÔNG NGHỆ OPTIZORB n Sales are described SẢN PHẨM MIX Chiến lược sản phẩm mới Chiến lược phát triển sản phẩm mới: sản phẩm cải tiến dựa trên sản phẩm đã có trên thị trường là Panadol nhưng phát triển với công nghệ mới là công nghệ Optizorb. PANADOL KẾT HỢP 感感感感感感感感感感感感感感 PPT 感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感 PANADOL WITH ibaotu.com (panadol cảm cúm, OPTIZORB panadol extra ) PANADOL (viên sủi, nhiều mùi vị) PANADOL (viên nén, nhiều hàm lượng) n SẢN PHẨM MIX Chiến lược sản phẩm mới Chiến lược phát triển danh mục sản phẩm: Chiều rộng: nhóm thuốc giảm đau – hạ sốt theo công nghệ Optizorb Gồm 2 mặt hàng: Panadol with Optizorb Panadol extra with Optizorb Chiều sâu: đa dạng về mẫu mã, dạng bào chế, quy cách đóng gói n àng Đa dạng mặt h g. sự lựa chọ n cho khách hàn Gia tăng n SẢN PHẨM MIX Giới thiệu công nghệ Optizorb Định nghĩa Là công nghệ cho phép viên thuốc bắt đầu tan rã trong ít nhất 6 phút.
Ưu điểm: Phân hủy nhanh gấp 5 lần so với bình thường cho hiệu quả giảm đau nhanh hơn. n SẢN PHẨM MIX Công nghê optizorb trong một viên Panadol Một chất tự nhiên làm viên thuốc phân hủy như bọt biển Thuốc đến dạ dày → hút nước → trương phồng và vỡ Một tá dược rã thường dùng trong viên nén (strach pregelatinized), khi tiếp xúc với acid dạ dày giải phóng một lượng nhỏ carbon dioxide → phá vỡ liên kết Một chất “siêu tan rã” (calcium carbonate, acid arginic) làm cho viên thuốc trương phồng lên nhanh hơn và phá vỡ liên kết nhanh hơn n SẢN PHẨM MIX Công nghệ Optizorb n SẢN PHẨM MIX Nhược điểm Ưu điểm Chưa khai thác hết thị trường trong nước Sản xuất bởi công ty có uy tín, mạnh trên thị Hệ thống phân phối còn phụ thuộc khâu trung gian trường. Giá hơi cao hơn paracetamol truyền thống Tài chính mạnh, năng lực sản xuất tốt 感感感感感感感感感感感感感感 PPT 感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感感 ibaotu.com Sản phẩm mới có nhiều ưu điểm Cơ hội Thách thức Chưa có công ty đối thủ về công Rủi ro về hàng giả, hàng nhái hàng nghệ mới kém chất lượng. n SẢN PHẨM MIX Đối thủ cạnh tranh Hapacol của công ty dược Hậu Giang ( DHG), Việt Nam.
Efferalgan của công ty dược Bristol – Myers Squibb, Pháp. Paramax của công ty dược Boston, Việt Nam. n SẢN PHẨM MIX Đối thủ cạnh tranh My para của S.M tại Việt Nam. Tylenol n CHÍNH SÁCH GIÁ MIX Giá được coi là yếu tố cạnh tranh quan trọng trong việc thu hút khách hàng của mọi doanh nghiệp.
Vì vậy, việc đưa ra chính sách giá phù hợp có vai trò đặc biệt quan trọng, giúp cho GSK có chiến lược kinh doanh hiệu quả. MỤC TIÊU Tối đa hóa lợi nhuận. Tạo ra khối lượng lợi nhuận cao nhất mà doanh nghiệp có 01 thể đạt được Sử dụng các công cụ giá để sản phẩm có thể thâm nhập và mở rộng thị trường 02 Chiếm lĩnh thị trường bằng các chiến lược giá phân biệt 03 n CHÍNH SÁCH GIÁ MIX PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ Phương pháp định giá theo thị trường: Công ty định giá chủ yếu dựa trên cơ sở giá của các đối thủ cạnh tranh. Sản phẩm Hình ảnh Giá của một viên Panadol Extra with optizorb (paracetamol 500mg + cafein 65mg) 1,883đ Panadol Advance with optizorb (paracetamol 500mg) 1,804đ n CHÍNH SÁCH GIÁ MIX PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ Efferalgan (500mg) 2,696đ Hapacol Extra (paracetamol 500mg + cafein 65mg) 1,800đ Hapacol Blue (paracetamol 500mg) 1,250đ n CHÍNH SÁCH GIÁ PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ Effer-Paralmax extra (paracetamol 650mg) 2,100đ Effer-Paralmax (paracetamol 500mg) 2,075đ n CHÍNH SÁCH GIÁ MIX Kế hoạch chiến lược giá Sản phẩm đầu tiên Mở rộng 2016 2018 đưa ra thị trường thị trường ở Việt (Giá hớt váng) Nam (Giá ngự trị ) Panadol with optizorb được đưa vào Chính sách giá 2017 thị trường Việt Nam khuyến mãi 2020 (Giá hớt váng ) Song song với các chính sách giá là chiến lược định giá khuyến mãi tạm thời nhằm hỗ trợ cho các hoạt động xúc tiến kinh doanh n CHÍNH SÁCH GIÁ MIX Chiến lược giá hớt váng Sản phẩm Quy cách đóng gói Giá bán buôn (viên) Hộp 12 vỉ * 12 viên nén 1883 vnđ Panadol Extra with optizorb Hộp 12 vỉ * 10 viên nén 1884 vnđ (paracetamol 500mg+ cafein 65mg) Hộp 4 vỉ * 12 viên nén 1900 vnđ Hộp 2 vỉ * 12 viên nén 1910 vnđ Hộp 2 vỉ * 10 viên nén 1913 vnđ Hộp 1 vỉ * 10 viên nén 1920 vnđ Hộp 12 vỉ * 10 viên nén 1804 vnđ Panadol Advance with optizorb Hộp 4 vỉ * 12 viên nén 1823 vnđ (paracetamol 500mg) Hộp 2 vỉ * 12 viên nén 1831 vnđ Hộp 1 vỉ * 10 viên nén 1850 vnđ Panadol với công nghệ Optizorb là sản phẩm đầu tiên trên thị trường sử dụng công nghệ này nên công ty đặt giá cao nhất có thể cho các đoạn thị trường sẵn sàng chấp nhận sản phẩm mới.
n CHÍNH SÁCH GIÁ MIX Chiến lược giá ngự trị Từ năm 2018 – 2020 giá cả giảm xuống cùng với chi phí nhằm mục đích duy trì thị phần Panadol with Optizorb và loại bỏ các đối thủ yếu. Sản phẩm Quy cách đóng gói Giá bán buôn (viên) Hộp 12 vỉ * 12 viên nén 1683 vnđ Panadol Extra with optizorb Hộp 12 vỉ * 10 viên nén 1684 vnđ (paracetamol 500mg+ cafein 65mg) Hộp 4 vỉ * 12 viên nén 1700 vnđ Hộp 2 vỉ * 12 viên nén 1710 vnđ Hộp 2 vỉ * 10 viên nén 1713 vnđ Hộp 1 vỉ * 10 viên nén 1720 vnđ Hộp 12 vỉ * 10 viên nén 1604 vnđ Panadol Advance with optizorb Hộp 4 vỉ * 12 viên nén 1723 vnđ (paracetamol 500mg) Hộp 2 vỉ * 12 viên nén 1631 vnđ Hộp 1 vỉ * 10 viên nén 1650 vnđ n CHÍNH SÁCH GIÁ MIX Chiến lược giá khuyến mãi Từ năm 2020 trở đi thực hiện chiến lược giá khuyến mãi để xúc tiến hỗ trợ kinh doanh nhằm đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa với số lượng lớn ra thị trường Stt Sản phẩm Giá VAT Khuyến mãi Giá cuối 1 Panadol extra with optizorb 190.000đ Mua 4 hộp tặng 1H 152.400 Mua 2 hộp trở lên CK12% 147.312đ n n PHÂN PHỐI MIX THỊ TRƯỜNG • Panadol chiếm tới 42% doanh thu của thuốc không kê đơn. • Những khu vực tăng trưởng mạnh nhất nằm ở các thị trường mới nổi và khu vực Châu Á-Thái Bình Dương. • Ngành dược phẩm có xu hướng tiếp tục tăng mạnh n XÂY DỰNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI MIX Lựa chọn, xây dựng phương thức phân phối Chiến lược phân phối Xác định địa điểm phân phối Logistic n LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC PHÂN PHỐI MIX • Phương thức phân phối sử dụng trung gian (trung gian ở đây là nhà phân phối sỉ, lẻ, cò mối): Nhà sản xuất không trực tiếp phân phối mà sử dụng các trung gian phân phối để cung cấp sản phẩm cho người tiêu dùng.