Xây Dựng Chiến Lược Cạnh Tranh Cho Công Ty Cổ Phần Kinh Đô Giai Đoạn 2015 – 2020

Công ty Cổ phần Kinh Đô, đối tượng chính của nghiên cứu, sẽ được giới thiệu tổng quát. Chương này tập trung vào việc trình bày các nội dung cơ bản để khái quát hóa tất cả các khía cạnh của luận văn. Nội dung chính bao gồm: tổng quan về Công ty Cổ Phần Kinh Đô; lý do hình thành đề tài; mục tiêu đề tài; phạm vi nghiên cứu; phương pháp nghiên cứu; ý nghĩa; giới hạn; và cấu trúc của đề tài. Chi tiết về cơ cấu tổ chức và hoạt động kinh doanh sẽ được trình bày.

Thị trường bánh kẹo Việt Nam có sự tham gia của nhiều nhà sản xuất trong và ngoài nước, với các nhà sản xuất trong nước chiếm khoảng 75-80%. Một số thương hiệu đáng chú ý như Kinh Đô, Bibica, Hải Hà, Hữu Nghị, Biscafun, Phạm Nguyên, Kinh Đô giữ vị trí dẫn đầu. Người tiêu dùng ngày càng có xu hướng lựa chọn các thương hiệu uy tín, sản phẩm chất lượng với giá cả hợp lý. Cạnh tranh giành thị phần và sự tin tưởng của người tiêu dùng là cơ hội và thách thức cho các doanh nghiệp trong nước.Theo ACBS, Kinh Đô dẫn đầu với khoảng 30% thị phần. Tuy nhiên, ngành bánh kẹo đang bước vào giai đoạn trưởng thành, Công ty khó thúc đẩy tăng trưởng cao nếu tiếp tục dựa vào cơ cấu sản phẩm trải rộng.

Kinh Đô được biết đến là doanh nghiệp dẫn đầu với thương hiệu uy tín, mạng lưới phân phối rộng và thị phần lớn khi đang nắm giữ khoảng 30% thị phần. Hệ thống phân phối trải rộng trên cả nước không chỉ giúp mang các sản phẩm của Công ty đến với đa số người tiêu dùng mà còn là điểm thu hút sự hợp tác của các đối tác chiến lược, đây chính là lợi thế cạnh tranh to lớn của Công ty và cũng chính là rào cản đối với những ai muốn xâm nhập thị trường này. Công ty còn có lợi thế kinh tế theo quy mô nhờ các hoạt động mua bán và sáp nhập gần đây.

Các chỉ số về khả năng sinh lợi bao gồm lợi nhuận biên, tỷ lệ chi phí quản lý và bán hàng trên doanh thu thuần, tỷ số lợi nhuận trên tổng tài sản (ROA) và tỷ số lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE) của Công ty đều không tốt nếu so với Bibica và Hải Hà, những đối thủ cạnh tranh chính của Kinh Đô. Tình hình tài chính của Công ty cũng có chiều hướng bất lợi hơn so với các đối thủ. Chiến lược đa dạng hóa danh mục sản phẩm và tích cực thực hiện các hoạt động mua bán và sáp nhập để gia tăng lợi thế kinh tế theo quy mô làm quy mô hoạt động kinh doanh của Công ty mở rộng làm gia tăng chi phí và giảm khả năng cạnh tranh.

Khủng hoảng kinh tế kéo dài làm cho người tiêu dùng cắt giảm chi tiêu và lộ trình gia nhập cộng đồng kinh tế ASEAN vào năm 2015 với việc dỡ bỏ hàng rào thuế quan trong khu vực sẽ làm cho áp lực cạnh tranh trong lĩnh vực sản xuất bánh kẹo ngày càng lớn hơn khi sẽ xuất hiện nhiều hơn những nhà sản xuất bánh kẹo đến từ nước ngoài. Kinh Đô xác định rằng trong những năm tới Công ty sẽ định hướng tập trung vào lĩnh vực kinh doanh cốt lõi là ngành thực phẩm với chiến lược “thực phẩm và các sản phẩm thiết yếu”. Tuy nhiên, Công ty chưa đề ra được chiến lược cạnh tranh rõ ràng để ứng phó với những thách thức từ môi trường bên ngoài và những khó khăn từ môi trường bên trong.

Việc xác định thị trường mục tiêu và khách hàng mục tiêu là bước quan trọng để xây dựng chiến lược cạnh tranh hiệu quả. Kinh Đô cần tập trung vào các phân khúc thị trường tiềm năng, có khả năng mang lại lợi nhuận cao. Việc này đòi hỏi phân tích kỹ lưỡng nhu cầu và hành vi của khách hàng, từ đó đưa ra các sản phẩm và dịch vụ phù hợp.

Kinh Đô cần tập trung vào việc xây dựng lợi thế cạnh tranh dựa trên năng lực cốt lõi của mình. Năng lực cốt lõi là những khả năng đặc biệt, khó bắt chước, mang lại giá trị gia tăng cho khách hàng. Ví dụ, mạng lưới phân phối rộng khắp có thể là một năng lực cốt lõi giúp Kinh Đô tiếp cận thị trường hiệu quả hơn.

Để thực hiện chiến lược cạnh tranh, cần có các chiến lược chức năng hỗ trợ. Ví dụ, chiến lược marketing giúp xây dựng thương hiệu và quảng bá sản phẩm. Chiến lược sản xuất giúp nâng cao hiệu quả hoạt động và giảm chi phí. Chiến lược nhân sự giúp thu hút và giữ chân nhân tài. Các chiến lược chức năng này cần được phối hợp chặt chẽ để đạt được mục tiêu chung.

Để duy trì sức cạnh tranh, Kinh Đô cần liên tục phát triển sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của thị trường. Việc này đòi hỏi nghiên cứu kỹ lưỡng xu hướng tiêu dùng, sở thích của khách hàng và các đối thủ cạnh tranh. Sản phẩm mới cần có sự khác biệt, độc đáo và mang lại giá trị gia tăng cho khách hàng.

Kinh Đô cần tập trung vào việc xây dựng kênh phân phối hiệu quả, đảm bảo sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng và thuận tiện. Kênh phân phối có thể bao gồm các cửa hàng bán lẻ, siêu thị, đại lý và kênh online. Cần có chính sách hợp tác và hỗ trợ phù hợp để khuyến khích các đối tác phân phối.

Để đảm bảo hiệu quả marketing, Kinh Đô cần tối ưu hóa chi phí và nâng cao hiệu quả quảng bá. Việc này đòi hỏi lựa chọn các kênh quảng cáo phù hợp, đo lường hiệu quả của các chiến dịch và điều chỉnh kịp thời. Sử dụng các công cụ marketing kỹ thuật số, mạng xã hội và các hoạt động PR có thể giúp tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả với chi phí thấp.

Để duy trì và nâng cao lợi thế cạnh tranh, Kinh Đô cần liên tục nâng cao chất lượng sản phẩm và giảm chi phí sản xuất. Việc này đòi hỏi kiểm soát chặt chẽ quy trình sản xuất, lựa chọn nguồn nguyên liệu chất lượng và áp dụng các biện pháp quản lý chất lượng hiệu quả.

Để tăng năng suất và giảm thiểu sai sót, Kinh Đô cần đầu tư công nghệ và tự động hóa quy trình sản xuất. Việc áp dụng các hệ thống quản lý sản xuất hiện đại có thể giúp tối ưu hóa quy trình, giảm thời gian sản xuất và nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn lực.

Để đảm bảo chất lượng sản phẩm ổn định, Kinh Đô cần xây dựng quy trình quản lý chất lượng toàn diện. Quy trình này cần bao gồm kiểm soát chất lượng từ khâu nguyên liệu đầu vào đến sản phẩm cuối cùng, đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn chất lượng và liên tục cải tiến quy trình.

Cần có các nghiên cứu tiếp theo để đánh giá hiệu quả của các chiến lược đã đề xuất. Việc này đòi hỏi thu thập dữ liệu thực tế về kết quả kinh doanh, phản hồi của khách hàng và đánh giá của chuyên gia. Từ đó, có thể đưa ra các điều chỉnh phù hợp để chiến lược đạt hiệu quả cao nhất.

Để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng, cần có các nghiên cứu phân tích sâu hơn về hành vi người tiêu dùng. Việc này đòi hỏi sử dụng các phương pháp nghiên cứu định tính và định lượng, thu thập thông tin về sở thích, thói quen mua sắm và yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng.