Thực trạng huy động vốn tại ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam chi nhánh huyện Đức Trọng Lâm Đồng

• Tác giả: Chu Thị Ngọc Ánh
• Người hướng dẫn: TS. Nguyễn Trần Phúc
• Trường học: Trường Đại Học Ngân Hàng TP. Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Tài Chính Ngân Hàng
• Đề tài: Thực Trạng Huy Động Vốn Tại Ngân Hàng Nông Nghiệp Và Phát Triển Nông Thôn Việt Nam Chi Nhánh Huyện Đức Trọng Lâm Đồng
• Loại tài liệu: Luận Văn Thạc Sĩ
• Năm xuất bản: 2024
• Địa điểm: TP. Hồ Chí Minh

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• TÓM TẮT LUẬN VĂN
• ABSTRACT
• MỤC LỤC
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH
• DANH MỤC BẢNG BIỂU
• DANH MỤC HÌNH VẼ SƠ ĐỒ
• 1. CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU ĐỀ TÀI
• 1.1. Lý do chọn đề tài
• 1.2. Mục tiêu nghiên cứu
• 1.2.1. Mục tiêu tổng quát
• 1.2.2. Mục tiêu cụ thể
• 1.3. Câu hỏi nghiên cứu
• 1.4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 1.5. Phương pháp nghiên cứu
• 1.6. Đóng góp của đề tài
• 1.7. Kết cấu luận văn
• 2. CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VÀ TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU
• 2.1. Lý thuyết về hoạt động vốn tại ngân hàng thương mại
• 2.1.1. Khái niệm hoạt động vốn tại ngân hàng thương mại
• 2.1.2. Nguyên tắc huy động vốn tại ngân hàng thương mại
• 2.1.3. Vai trò của huy động vốn với ngân hàng thương mại
• 2.1.4. Các hình thức huy động vốn tại ngân hàng thương mại
• 2.1.5. Các tiêu chí đánh giá hoạt động huy động vốn
• 2.2. Lý thuyết về hành vi quyết định lựa chọn sử dụng dịch vụ và sản phẩm của khách hàng
• 2.2.1. Khái niệm về hành vi lựa chọn sử dụng sản phẩm và dịch vụ của khách hàng
• 2.2.2. Các mô hình lý thuyết liên quan hành vi quyết định sử dụng sản phẩm và dịch vụ của khách hàng
• 2.2.3. Mô hình hộp đen tiêu dùng của khách hàng
• 2.2.4. Mô hình quyết định sử dụng sản phẩm và dịch vụ của khách hàng
• 2.2.5. Hành vi quyết định gửi tiền tiết kiệm của khách hàng cá nhân tại ngân hàng thương mại
• 2.3. Tình hình nghiên cứu
• 2.3.1. Các nghiên cứu nước ngoài
• 2.3.2. Các nghiên cứu trong nước
• 2.3.3. Khoảng trống nghiên cứu
• 2.4. Các yếu tố ảnh hưởng đến huy động vốn từ tiền gửi tại ngân hàng thương mại
• 2.4.1. Nhóm các yếu tố khách quan
• 2.4.2. Nhóm các yếu tố chủ quan
• 2.5. TÓM TẮT CHƯƠNG 2
• 3. CHƯƠNG 3: MÔ HÌNH VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• 3.1. Mô hình và giả thuyết nghiên cứu
• 3.1.1. Đề xuất mô hình nghiên cứu
• 3.1.2. Giả thuyết nghiên cứu
• 3.2. Quy trình nghiên cứu
• 3.2.1. Nghiên cứu định tính
• 3.2.2. Nghiên cứu định lượng
• 3.2.2.1. Quy trình thực hiện nghiên cứu định lượng
• 3.3. Phương pháp thống kê và phân tích số liệu thứ cấp
• 3.3.1. Phương pháp chọn mẫu
• 3.3.2. Phương pháp xử lý số liệu
• 3.4. TÓM TẮT CHƯƠNG 3
• 4. CHƯƠNG 4: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
• 4.1. Thực trạng huy động vốn từ tiền gửi tại ngân hàng Nông nghiệp và Nông thôn Việt Nam chi nhánh Đức Trọng Lâm Đồng
• 4.2. Các loại sản phẩm tiền gửi tiết kiệm tại Agribank Đức Trọng
• 4.3. Thực trạng huy động vốn tiền gửi của Agribank Đức Trọng từ năm 2020 – 2022
• 4.4. Các vấn đề liên quan các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động huy động tiền gửi tại Agribank Đức Trọng
• 4.5. Đánh giá chung về hoạt động huy động vốn tiền gửi của Agribank Đức Trọng từ năm 2020 – 2022
• 4.6. Kết quả nghiên cứu
• 4.6.1. Thống kê mô tả mẫu nghiên cứu
• 4.6.2. Kiểm định độ tin cậy của thang đo
• 4.6.3. Phân tích nhân tố khám phá EFA
• 4.6.4. Phân tích tương quan giữa các biến số trong mô hình nghiên cứu
• 4.6.5. Phân tích hồi quy
• 4.6.6. Thảo luận kết quả nghiên cứu
• 4.7. TÓM TẮT CHƯƠNG 4
• 5. CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP
• 5.1. Đề xuất giải pháp
• 5.1.1. Đối với Agribank Đức Trọng
• 5.1.2. Đối với sản phẩm tiền gửi
• 5.1.3. Đối với thương hiệu ngân hàng
• 5.1.4. Đối với kỹ thuật công nghệ
• 5.1.5. Đối với dịch vụ khách hàng
• 5.1.6. Đối với đội ngũ nhân viên
• 5.1.7. Đối với mạng lưới giao dịch và cơ sở vật chất
• 5.1.8. Đối với thói quen tiết kiệm và ảnh hưởng của người khác
• 5.1.9. Đối với Agribank
• 5.2. Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp theo
• 5.2.1. Hạn chế nghiên cứu
• 5.2.2. Hướng nghiên cứu tiếp theo
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC 1: BẢNG CÂU HỎI
• PHỤ LỤC 2: KẾT QUẢ TÍNH TOÁN TỪ PHẦN MỀM THỐNG KÊ SPSS 22

I. Tổng Quan Về Thực Trạng Huy Động Vốn Agribank Đức Trọng

Ngân hàng thương mại, đặc biệt là Agribank Đức Trọng, đóng vai trò then chốt trong việc cung ứng vốn cho nền kinh tế. Hoạt động huy động vốn hiệu quả là yếu tố sống còn, ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cho vay, đầu tư và cung cấp dịch vụ ngân hàng. Nguồn vốn huy động chiếm tỷ trọng lớn trong tổng nguồn vốn kinh doanh, vì vậy việc đẩy mạnh huy động vốn, đặc biệt là từ nguồn vốn nhàn rỗi trong dân cư, là vô cùng quan trọng. Bài viết này đi sâu vào phân tích thực trạng huy động vốn tại Agribank Đức Trọng, nhằm xác định những thách thức và cơ hội, từ đó đề xuất các giải pháp phù hợp.

1.1. Vai trò của Agribank Đức Trọng trong thị trường tài chính

Agribank Đức Trọng, chi nhánh của Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam, đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp dịch vụ tài chính cho khu vực nông thôn. Chi nhánh hỗ trợ vốn cho các hoạt động sản xuất nông nghiệp, góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế địa phương. Do đó, việc đảm bảo nguồn vốn dồi dào thông qua hoạt động huy động vốn là vô cùng quan trọng. Nguồn vốn dồi dào tạo điều kiện cho Agribank Đức Trọng thực hiện tốt vai trò của mình.

1.2. Tầm quan trọng của huy động vốn đối với Agribank Đức Trọng

Hoạt động huy động vốn là nền tảng để Agribank Đức Trọng có thể thực hiện các hoạt động tín dụng và đầu tư. Nguồn vốn huy động giúp chi nhánh đáp ứng nhu cầu vốn của khách hàng, đồng thời tạo ra lợi nhuận cho ngân hàng. Hiệu quả huy động vốn ảnh hưởng trực tiếp đến sự ổn định và phát triển của Agribank Đức Trọng trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt. Agribank Đức Trọng cần liên tục cải thiện để thu hút nguồn vốn từ dân cư.

II. Phân Tích Thực Trạng Huy Động Vốn tại Agribank Đức Trọng

Giai đoạn 2020-2022 chứng kiến nhiều biến động kinh tế do ảnh hưởng của đại dịch COVID-19. Agribank Đức Trọng cũng không tránh khỏi những tác động tiêu cực. Mặc dù chi nhánh đã nỗ lực giảm lãi suất cho vay và triển khai các gói hỗ trợ, nhưng đồng thời cũng phải đối mặt với việc giảm lãi suất huy động vốn. Điều này đặt ra thách thức lớn trong việc duy trì và tăng trưởng nguồn vốn huy động. Phân tích chi tiết thực trạng huy động vốn trong giai đoạn này sẽ giúp nhận diện rõ những điểm mạnh, điểm yếu và các yếu tố ảnh hưởng.

2.1. Tăng trưởng huy động vốn giai đoạn 2020 2022

Theo báo cáo, năm 2021, nguồn vốn huy động của Agribank Đức Trọng đạt 1.164,56 tỷ đồng, tăng 15,94% so với năm 2020. Tuy nhiên, đến năm 2022, tỷ lệ tăng trưởng chỉ đạt 6,19% so với năm 2021, thấp hơn đáng kể so với năm trước đó. Sự suy giảm tăng trưởng này cho thấy những khó khăn trong công tác huy động vốn của chi nhánh trong bối cảnh kinh tế nhiều biến động. Cần phân tích sâu hơn để xác định nguyên nhân.

2.2. Cơ cấu huy động vốn theo sản phẩm và kỳ hạn

Việc phân tích cơ cấu huy động vốn theo sản phẩm và kỳ hạn giúp Agribank Đức Trọng hiểu rõ hơn về nhu cầu và sở thích của khách hàng. Thông tin này rất quan trọng để điều chỉnh chính sách huy động vốn và phát triển các sản phẩm phù hợp. Theo nghiên cứu, các kỳ hạn dài không còn được ưa chuộng như trước, do chi nhánh chịu sự cạnh tranh gay gắt từ các NHTM khác về lãi suất, các sản phẩm huy động còn mang tính truyền thống chưa tạo được sự hào hứng của khách hàng trong việc gửi tiền.

2.3. So sánh với các đối thủ cạnh tranh trên địa bàn

Thị trường tài chính Đức Trọng ngày càng trở nên cạnh tranh với sự tham gia của nhiều ngân hàng thương mại. Agribank Đức Trọng cần đánh giá năng lực cạnh tranh của mình so với các đối thủ, đặc biệt là về lãi suất huy động vốn, chất lượng dịch vụ và các chương trình khuyến mãi. Phân tích đối thủ cạnh tranh sẽ giúp Agribank Đức Trọng xác định lợi thế và điểm yếu của mình, từ đó xây dựng chiến lược huy động vốn hiệu quả hơn. Cần thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh huy động vốn.

III. Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Huy Động Vốn Agribank Đức Trọng

Hoạt động huy động vốn của Agribank Đức Trọng chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khác nhau, bao gồm cả yếu tố khách quan và chủ quan. Yếu tố khách quan bao gồm môi trường kinh tế vĩ mô, chính sách tiền tệ của Ngân hàng Nhà nước, và sự cạnh tranh từ các ngân hàng khác. Yếu tố chủ quan liên quan đến năng lực quản lý, chất lượng dịch vụ, uy tín của ngân hàng và chiến lược huy động vốn được áp dụng. Việc xác định và phân tích các yếu tố này là rất quan trọng để đưa ra các giải pháp phù hợp.

3.1. Ảnh hưởng của lãi suất huy động vốn đến số lượng tiền gửi

Lãi suất huy động vốn là một trong những yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến quyết định gửi tiền của khách hàng. Mức lãi suất hấp dẫn sẽ thu hút nhiều khách hàng gửi tiền hơn. Tuy nhiên, Agribank Đức Trọng cần cân nhắc kỹ lưỡng khi điều chỉnh lãi suất, đảm bảo cân bằng giữa việc thu hút vốn và duy trì lợi nhuận. Cần có chính sách lãi suất huy động vốn Agribank hợp lý.

3.2. Vai trò của thương hiệu và uy tín Agribank Đức Trọng

Thương hiệu Agribank và uy tín của Agribank Đức Trọng đóng vai trò quan trọng trong việc tạo dựng lòng tin của khách hàng. Khách hàng thường có xu hướng gửi tiền vào các ngân hàng có thương hiệu mạnh và uy tín cao. Vì vậy, Agribank Đức Trọng cần không ngừng củng cố và nâng cao uy tín của mình thông qua việc cung cấp dịch vụ chất lượng và thực hiện các cam kết với khách hàng. Cần xây dựng và duy trì thương hiệu ngân hàng vững mạnh.

3.3. Tác động của chất lượng dịch vụ và mạng lưới giao dịch

Chất lượng dịch vụ và mạng lưới giao dịch rộng khắp cũng là những yếu tố quan trọng thu hút khách hàng gửi tiền. Dịch vụ tốt, thủ tục nhanh gọn, nhân viên nhiệt tình và mạng lưới giao dịch thuận tiện sẽ tạo ra trải nghiệm tích cực cho khách hàng, từ đó khuyến khích họ gửi tiền vào Agribank Đức Trọng. Cần đầu tư vào cải thiện dịch vụ khách hàng và mở rộng kênh huy động vốn Agribank.

IV. Giải Pháp Tăng Cường Huy Động Vốn cho Agribank Đức Trọng

Để tăng cường huy động vốn, Agribank Đức Trọng cần triển khai đồng bộ nhiều giải pháp, tập trung vào việc cải thiện sản phẩm, nâng cao chất lượng dịch vụ, tăng cường quảng bá thương hiệu và mở rộng mạng lưới. Đồng thời, chi nhánh cần chủ động ứng dụng công nghệ thông tin vào hoạt động huy động vốn, tạo sự thuận tiện cho khách hàng và nâng cao hiệu quả hoạt động. Cần có giải pháp huy động vốn toàn diện.

4.1. Đa dạng hóa sản phẩm huy động vốn và tăng tính cạnh tranh

Agribank Đức Trọng cần nghiên cứu và phát triển các sản phẩm huy động vốn mới, đa dạng, phù hợp với nhu cầu của từng phân khúc khách hàng. Các sản phẩm này cần có tính cạnh tranh cao về lãi suất, kỳ hạn và các tiện ích đi kèm. Việc đa dạng hóa nguồn vốn giúp giảm thiểu rủi ro và tăng khả năng thu hút khách hàng.

4.2. Nâng cao chất lượng dịch vụ và trải nghiệm khách hàng

Cải thiện chất lượng dịch vụ là yếu tố then chốt để giữ chân khách hàng hiện tại và thu hút khách hàng mới. Agribank Đức Trọng cần đào tạo đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, nhiệt tình, có khả năng tư vấn và giải quyết các vấn đề của khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả. Cần đầu tư vào công nghệ để nâng cao trải nghiệm khách hàng Agribank Đức Trọng.

4.3. Tăng cường ứng dụng công nghệ trong huy động vốn

Ứng dụng công nghệ thông tin vào hoạt động huy động vốn giúp Agribank Đức Trọng tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu quả hoạt động và tạo sự thuận tiện cho khách hàng. Chi nhánh có thể triển khai các dịch vụ huy động vốn trực tuyến, cho phép khách hàng gửi tiền mọi lúc, mọi nơi thông qua internet banking và mobile banking. Ứng dụng công nghệ là xu hướng tất yếu trong bối cảnh hiện nay.

V. Đánh Giá Hiệu Quả và Triển Vọng Huy Động Vốn Agribank

Việc đánh giá hiệu quả huy động vốn thường xuyên là cần thiết để xác định điểm mạnh, điểm yếu và điều chỉnh chiến lược kịp thời. Cần xem xét các chỉ số như tăng trưởng vốn huy động, chi phí huy động vốn, tỷ lệ khách hàng mới, và mức độ hài lòng của khách hàng. Triển vọng huy động vốn của Agribank Đức Trọng phụ thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm tình hình kinh tế vĩ mô, sự phát triển của thị trường tài chính, và năng lực cạnh tranh của chi nhánh.

5.1. Các chỉ số đánh giá hiệu quả huy động vốn tại Agribank

Các chỉ số như tỷ lệ tăng trưởng vốn huy động, chi phí huy động vốn trên một đồng vốn huy động, tỷ lệ khách hàng mới so với tổng số khách hàng, và chỉ số hài lòng của khách hàng (CSI) là những thước đo quan trọng để đánh giá hiệu quả hoạt động huy động vốn của Agribank Đức Trọng. Cần theo dõi sát sao các chỉ số này để có những điều chỉnh phù hợp.

5.2. Phân tích SWOT về hoạt động huy động vốn của Agribank

Phân tích SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) giúp Agribank Đức Trọng đánh giá toàn diện về hoạt động huy động vốn của mình. Xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức sẽ giúp chi nhánh xây dựng chiến lược huy động vốn phù hợp với bối cảnh thị trường và năng lực của mình. Phân tích này cần được thực hiện định kỳ và cập nhật thường xuyên.

5.3. Dự báo triển vọng huy động vốn trong tương lai

Dựa trên phân tích thực trạng, các yếu tố ảnh hưởng và đánh giá hiệu quả, có thể dự báo triển vọng huy động vốn của Agribank Đức Trọng trong tương lai. Dự báo này cần xem xét các yếu tố như tình hình kinh tế vĩ mô, chính sách tiền tệ, và sự cạnh tranh trên thị trường. Dự báo chính xác sẽ giúp Agribank Đức Trọng chủ động xây dựng kế hoạch huy động vốn phù hợp.

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam chịu ảnh hưởng sâu sắc bởi đại dịch Covid-19 giai đoạn 2020-2022, hoạt động huy động vốn tại các ngân hàng thương mại, đặc biệt là ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam (Agribank) chi nhánh huyện Đức Trọng, tỉnh Lâm Đồng, trở thành một vấn đề cấp thiết. Theo báo cáo kinh doanh, nguồn vốn huy động của chi nhánh đạt 1.164,56 tỷ đồng năm 2021, tăng 15,94% so với năm 2020, tuy nhiên tốc độ tăng trưởng năm 2022 chỉ đạt 6,19%, thấp hơn nhiều so với năm trước. Điều này đặt ra thách thức trong việc duy trì và phát triển nguồn vốn huy động, đặc biệt trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt từ các ngân hàng thương mại khác.

Mục tiêu nghiên cứu của luận văn là đánh giá thực trạng công tác huy động vốn tại Agribank Đức Trọng trong giai đoạn 2020-2022, xác định các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định gửi tiền tiết kiệm của khách hàng cá nhân, đo lường mức độ ảnh hưởng của các yếu tố này và đề xuất các giải pháp nhằm tăng trưởng nguồn vốn huy động trong tương lai. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào hoạt động huy động vốn từ tiền gửi tiết kiệm của khách hàng cá nhân tại chi nhánh, với dữ liệu sơ cấp thu thập từ khảo sát 331 khách hàng trong khoảng thời gian từ tháng 8 đến tháng 10 năm 2023.

Nghiên cứu có ý nghĩa quan trọng trong việc cung cấp thông tin thực tiễn về hoạt động huy động vốn tại một chi nhánh ngân hàng nông thôn, góp phần nâng cao hiệu quả quản lý nguồn vốn, đồng thời hỗ trợ lãnh đạo chi nhánh xây dựng chiến lược phát triển phù hợp, đáp ứng nhu cầu vốn cho các chủ thể trong nền kinh tế địa phương.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn dựa trên hai nhóm lý thuyết chính. Thứ nhất là lý thuyết về hoạt động vốn tại ngân hàng thương mại, trong đó vốn huy động từ tiền gửi tiết kiệm được xem là nguồn vốn chủ yếu, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng nguồn vốn kinh doanh của ngân hàng. Các nguyên tắc huy động vốn bao gồm tuân thủ quy định pháp luật, cân đối nguồn vốn và đa dạng hóa sản phẩm nhằm giảm thiểu rủi ro và đáp ứng nhu cầu khách hàng.

Thứ hai là lý thuyết về hành vi quyết định lựa chọn sử dụng sản phẩm và dịch vụ của khách hàng. Mô hình hộp đen tiêu dùng của Kotler (2001) mô tả quá trình khách hàng thu thập thông tin, đánh giá và ra quyết định sử dụng dịch vụ. Mô hình quyết định tiêu dùng của Sproles và Kendall (1986) nhấn mạnh các yếu tố thúc đẩy như thương hiệu, sản phẩm, dịch vụ, giá cả, thói quen và ảnh hưởng của người khác. Ngoài ra, hành vi quyết định gửi tiền tiết kiệm được xem là một quá trình từ nhận biết nhu cầu, thu thập thông tin, giao dịch, trải nghiệm đến quyết định tiếp tục sử dụng dịch vụ.

Các khái niệm chính bao gồm:

• Thương hiệu ngân hàng: Niềm tin và uy tín của ngân hàng trong mắt khách hàng.
• Sản phẩm tiền gửi: Đa dạng hình thức và lãi suất hấp dẫn.
• Dịch vụ khách hàng: Chất lượng tư vấn, thủ tục và chăm sóc hậu mãi.
• Mạng lưới giao dịch và cơ sở vật chất: Vị trí thuận tiện, trang thiết bị hiện đại.
• Đội ngũ nhân viên: Trình độ chuyên môn, thái độ phục vụ.
• Kỹ thuật và công nghệ: Ứng dụng công nghệ hiện đại trong giao dịch.
• Thói quen tiết kiệm và ảnh hưởng của người khác: Tâm lý, thói quen và sự tác động từ môi trường xã hội.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu kết hợp phương pháp định tính và định lượng. Dữ liệu thứ cấp được thu thập từ báo cáo kinh doanh của Agribank Đức Trọng giai đoạn 2020-2022, sử dụng phương pháp thống kê mô tả để phân tích tốc độ tăng trưởng và cơ cấu nguồn vốn. Dữ liệu sơ cấp gồm khảo sát 331 khách hàng cá nhân gửi tiền tiết kiệm tại chi nhánh trong khoảng thời gian từ tháng 8 đến tháng 10 năm 2023.

Phân tích dữ liệu sơ cấp sử dụng các kỹ thuật kinh tế lượng: kiểm định độ tin cậy Cronbach’s Alpha, phân tích nhân tố khám phá (EFA) để rút gọn biến quan sát, và phân tích hồi quy bội tuyến tính nhằm đo lường mức độ ảnh hưởng của các yếu tố đến quyết định gửi tiền của khách hàng. Phương pháp chọn mẫu là chọn mẫu ngẫu nhiên có chủ đích nhằm đảm bảo tính đại diện cho nhóm khách hàng cá nhân tại chi nhánh.

Timeline nghiên cứu bao gồm:

• Thu thập dữ liệu thứ cấp: Quý 1-2 năm 2023
• Khảo sát khách hàng và thu thập dữ liệu sơ cấp: Tháng 8-10 năm 2023
• Phân tích dữ liệu và viết báo cáo: Tháng 11-12 năm 2023
• Hoàn thiện luận văn và bảo vệ: Quý 1 năm 2024

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Tốc độ tăng trưởng huy động vốn giảm sút: Nguồn vốn huy động tại Agribank Đức Trọng tăng 15,94% năm 2021 nhưng chỉ tăng 6,19% năm 2022, cho thấy sự chững lại trong tăng trưởng vốn huy động.
2. Ảnh hưởng tích cực của thương hiệu ngân hàng: Kết quả hồi quy cho thấy thương hiệu ngân hàng có hệ số ảnh hưởng tích cực và mạnh mẽ đến quyết định gửi tiền của khách hàng, với mức độ ảnh hưởng chiếm khoảng 25% trong mô hình.
3. Sản phẩm tiền gửi và dịch vụ khách hàng là yếu tố quan trọng: Sự đa dạng sản phẩm và chất lượng dịch vụ khách hàng ảnh hưởng tích cực đến quyết định gửi tiền, chiếm tỷ trọng lần lượt khoảng 20% và 18%.
4. Mạng lưới giao dịch, đội ngũ nhân viên và công nghệ hỗ trợ: Các yếu tố này cũng có ảnh hưởng tích cực, với mức độ ảnh hưởng từ 10-15%, góp phần nâng cao trải nghiệm khách hàng và tạo thuận lợi trong giao dịch.
5. Thói quen tiết kiệm và ảnh hưởng của người khác: Yếu tố này chiếm khoảng 12% mức độ ảnh hưởng, phản ánh vai trò của tâm lý và môi trường xã hội trong quyết định gửi tiền.

Thảo luận kết quả

Sự giảm tốc độ tăng trưởng huy động vốn năm 2022 có thể do tác động của lãi suất huy động giảm và cạnh tranh gay gắt từ các ngân hàng thương mại khác, cũng như sự thay đổi thói quen tiết kiệm của khách hàng. Kết quả nghiên cứu phù hợp với các nghiên cứu trước đây tại Việt Nam và quốc tế, khẳng định vai trò quan trọng của thương hiệu và chất lượng sản phẩm dịch vụ trong việc thu hút khách hàng gửi tiền.

Việc mạng lưới giao dịch và công nghệ được đánh giá cao cho thấy xu hướng chuyển đổi số và hiện đại hóa ngân hàng đang góp phần nâng cao hiệu quả huy động vốn. Thói quen tiết kiệm và ảnh hưởng xã hội cũng là yếu tố không thể bỏ qua, đặc biệt trong bối cảnh chi nhánh hoạt động tại địa bàn nông thôn với đặc thù khách hàng là nông dân, công nhân và thương nhân.

Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ cột thể hiện tỷ lệ ảnh hưởng của từng yếu tố đến quyết định gửi tiền, cùng bảng hồi quy chi tiết các hệ số và mức ý nghĩa thống kê, giúp minh chứng rõ ràng cho các phát hiện.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Tăng cường xây dựng và quảng bá thương hiệu: Đẩy mạnh các hoạt động truyền thông, nâng cao uy tín và hình ảnh ngân hàng trên địa bàn huyện Đức Trọng trong vòng 12 tháng tới, do phòng marketing và ban lãnh đạo chi nhánh chủ trì.
2. Đa dạng hóa sản phẩm tiền gửi tiết kiệm: Phát triển các sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu và thói quen của khách hàng địa phương, như tiền gửi linh hoạt, tiền gửi có ưu đãi đặc biệt, trong 6-12 tháng, do phòng sản phẩm và dịch vụ thực hiện.
3. Nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng: Tổ chức đào tạo nâng cao kỹ năng tư vấn, chăm sóc khách hàng cho đội ngũ nhân viên, cải tiến quy trình giao dịch nhanh gọn, trong 6 tháng, do phòng nhân sự và dịch vụ khách hàng đảm nhiệm.
4. Mở rộng mạng lưới giao dịch và ứng dụng công nghệ: Tăng cường điểm giao dịch, nâng cấp cơ sở vật chất, đồng thời phát triển các kênh giao dịch điện tử như mobile banking, internet banking trong 12-18 tháng, do phòng công nghệ thông tin và quản lý mạng lưới phối hợp thực hiện.
5. Khuyến khích thói quen tiết kiệm và tận dụng ảnh hưởng xã hội: Triển khai các chương trình khuyến mãi, ưu đãi dành cho khách hàng gửi tiền lần đầu và khách hàng giới thiệu người thân, trong 6 tháng, do phòng marketing và chăm sóc khách hàng thực hiện.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Lãnh đạo và quản lý ngân hàng Agribank Đức Trọng: Nhận diện điểm mạnh, điểm yếu trong công tác huy động vốn, từ đó xây dựng chiến lược phát triển phù hợp.
2. Nhân viên phòng kinh doanh và dịch vụ khách hàng: Hiểu rõ các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định gửi tiền của khách hàng để nâng cao hiệu quả tư vấn và chăm sóc.
3. Các nhà nghiên cứu và sinh viên chuyên ngành Tài chính – Ngân hàng: Tham khảo mô hình nghiên cứu, phương pháp phân tích và kết quả thực nghiệm trong lĩnh vực huy động vốn ngân hàng.
4. Các nhà hoạch định chính sách và cơ quan quản lý ngân hàng: Đánh giá thực trạng và đề xuất chính sách hỗ trợ phát triển nguồn vốn huy động tại các ngân hàng thương mại, đặc biệt ở khu vực nông thôn.

Câu hỏi thường gặp

1. Tại sao huy động vốn từ tiền gửi tiết kiệm lại quan trọng đối với ngân hàng?
   Tiền gửi tiết kiệm là nguồn vốn chủ yếu, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng vốn kinh doanh của ngân hàng, giúp ngân hàng có nguồn vốn ổn định để cho vay và phát triển dịch vụ. Ví dụ, tại Agribank Đức Trọng, tiền gửi tiết kiệm chiếm phần lớn trong tổng nguồn vốn huy động.

2. Yếu tố nào ảnh hưởng mạnh nhất đến quyết định gửi tiền của khách hàng?
   Thương hiệu ngân hàng được xác định là yếu tố có ảnh hưởng mạnh nhất, bởi nó tạo niềm tin và sự an toàn cho khách hàng khi gửi tiền. Nghiên cứu cho thấy thương hiệu chiếm khoảng 25% mức độ ảnh hưởng trong mô hình.

3. Làm thế nào để ngân hàng tăng cường hiệu quả huy động vốn trong bối cảnh cạnh tranh?
   Ngân hàng cần đa dạng hóa sản phẩm, nâng cao chất lượng dịch vụ, mở rộng mạng lưới giao dịch và ứng dụng công nghệ hiện đại để tạo thuận lợi và thu hút khách hàng. Ví dụ, phát triển kênh mobile banking giúp khách hàng giao dịch nhanh chóng, tiện lợi.

4. Thói quen tiết kiệm của khách hàng ảnh hưởng như thế nào đến huy động vốn?
   Thói quen tiết kiệm quyết định lượng tiền nhàn rỗi mà khách hàng sẵn sàng gửi vào ngân hàng. Ảnh hưởng của người thân, bạn bè cũng tác động đến quyết định này, đặc biệt tại các khu vực nông thôn như huyện Đức Trọng.

5. Phương pháp nghiên cứu nào được sử dụng để đánh giá các yếu tố ảnh hưởng?
   Luận văn sử dụng phương pháp phân tích nhân tố khám phá (EFA) để rút gọn biến và phân tích hồi quy bội tuyến tính để đo lường mức độ ảnh hưởng của các yếu tố đến quyết định gửi tiền, dựa trên dữ liệu khảo sát 331 khách hàng.

Kết luận

• Hoạt động huy động vốn tại Agribank Đức Trọng giai đoạn 2020-2022 có sự tăng trưởng nhưng tốc độ giảm sút năm 2022, đặt ra thách thức cho chi nhánh.
• Thương hiệu ngân hàng, sản phẩm tiền gửi, dịch vụ khách hàng, mạng lưới giao dịch, đội ngũ nhân viên, công nghệ và thói quen tiết kiệm là các yếu tố ảnh hưởng tích cực đến quyết định gửi tiền của khách hàng.
• Nghiên cứu đã xây dựng mô hình phân tích phù hợp với bối cảnh chi nhánh, sử dụng dữ liệu sơ cấp và thứ cấp để đánh giá thực trạng và mức độ ảnh hưởng của các yếu tố.
• Đề xuất các giải pháp cụ thể nhằm nâng cao hiệu quả huy động vốn, bao gồm tăng cường thương hiệu, đa dạng sản phẩm, nâng cao dịch vụ, mở rộng mạng lưới và ứng dụng công nghệ.
• Các bước tiếp theo là triển khai các giải pháp đề xuất, theo dõi và đánh giá hiệu quả trong vòng 12-18 tháng, đồng thời mở rộng nghiên cứu sang các chi nhánh khác để so sánh và hoàn thiện chiến lược.

Hành động ngay hôm nay để nâng cao hiệu quả huy động vốn tại Agribank Đức Trọng và góp phần phát triển kinh tế địa phương bền vững!