Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy zzzzz zTRƯỜNGzĐẠIzHỌCzKINHzTẾzQUỐCzDÂN KHOAzTOÁNzKINHzTẾ ------------ CHUYÊNzĐỀzTỐTzNGHIỆPz Đềztài: PHÂNzTÍCHzCHIẾNzLƯỢCzTÀIzCHÍNH CÔNGzTYzXIzMĂNGzBỈMzSƠN Họzvàztênzsinhzviê : NguyễnzThịzHươngzThảo Mãzsinhzviên : CQ533476 Lớp : Toánztàizchínhz53 Giảngzzviênzhướn : ThS.zTrầnzChungzThủy HÀzNỘI,z05z-z2015 SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy z MỤCzLỤC LỜIzMỞzĐẦU.1 CHƯƠNGz1:zLÝzTHUYẾT.zCơzsởzlýzluậnzvềzphânztíchzchiếnzlượcztàizchínhzcôngzty.zKháizniệmzvềzchiếnzlược.zKháizniệmzvềzchiếnzlượczkinhzdoanh.zzVaiztrò,zýznghĩazcủazviệczphânztíchzchiếnzlượcztàizchínhzvớ izhoạtzđộngzdoanhznghiệp.zCáczlýzthuyếtzphânztíchzphânztíchzchiếnzlượcztàizchínhzcôngzty: 5 1.zLýzthuyếtzvềzphânzkhúczthịztrường.zLýzthuyếtzmôzhìnhzSWOT.zCácznhânztốztáczđộngzđếnzphânztíchzchiếnzlượcztàizchínhzcôngzty10 1.zNhânztốzkháchzhàng,znghiênzcứuzthịztrườngz(sơzbộ).zPhươngzphápznghiênzcứu.zPhươngzphápzthuzthậpzdữzliệu.zPhươngzphápzphânztíchzchỉzsốztàizchính.zHệzsốzrủizrozbetazvàzảnhzhưởngzđếnzchizphízvốn.19 CHƯƠNGz2:zTHỰCzTRẠNGzCÔNGzTYzCPzXIzMĂNGzBỈMzSƠN.21 SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zMôiztrườngzkinhztếzvĩzmô.zMôiztrườngzngànhzcôngznghiêpzxizmăng.zPhânzkhúczthịztrườngzvàzthịztrườngzmụcztiêu.zPhânzkhúczthịztrường.zPhânztíchzđiểmzmạnhzyếuzcủazBỉmzSơn.zPhânztíchztàizchínhzCôngztyzCổzphầnzXizmăngzBỉmzSơn.zHệzsốzcơzcấuztàizchính.45 CHƯƠNGzIII:zTỔNGzHỢPzCHIẾNzLƯỢCzCÔNGzTYzXIzMĂNGzBỈ MzSƠN.49 SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zzĐịnhzhướngzphátztriểnzcủazCTCPzXizmăngzBỉmzSơnzđếnznămz202 0 49 3.zChiếnzlượczcôngztyzcổzphầnzxizmăngzBỉmzSơnz:.zChiếnzlượczthịztrườngzvàzkháchzhàng.zChiếnzlượczsảnzphẩmzvàzchấtzlượng.zChiếnzlượczđầuztư.zChiếnzlượcztàizchính.55 SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy LỜIzMỞzĐẦU 1.zLýzdozchọnzđềztài TheozthốngzkêzcủazHiệpzhộizXizmăngzViệtzNam,zđếnzđầuznămz2012, zcảznướczđãzcóz60znhàzmáyzxizmăng,zvàztổngzcôngzsuấtztoànzngànhzđạt gầnz60ztriệuztấn/năm,znguồnzcungzđãzvượtzquáznhuzcầuztiêuzthụzxizmăng trongznướczđếnz10ztriệuztấn. zTìnhztrạngzdưzthừazxizmăngztrongznướcznhữngznămztớizđãzđược nhìnzthấyzcònzởzmứczcaozhơn.zTheozquyzhoạchzphátztriểnzcôngznghiệpzxiz măngzViệtzNamzgiaizđoạnz2011- 2020 đượczThủztướngzphêzduyệt tháng 8.2011, dựzbáo nhuzcầuzxizmăng trongznướczđếnznăm 2015 khoảng 75 triệu tấn vàz5znămzsauzđạtzmứcz95ztriệuztấn. Trongzkhizđó,ztừznay đếnz2020 cả nước sẽ cózthêmz46zdựzánznhàzmáy xizmăngzđược đầuztư vàzđi vào hoạt động, nâng tổngzcôngzsuấtzcảznướczlênz130ztriệuztấn/năm. Sựzkhózkhănzcủazcáczdoanhznghiệpzxizmăngzcònztăngzgấpzđôizkhizthị ztrườngzbấtzđộngzsảnzảmzđạm,zcáczdựzánzngừngzhoặczgiãnztiếnzđộz(đồng nghĩazkhôngzsửzdụngzvậtzliệuzxâyzdựng).
CôngztyzXizmăngzBỉmzSơnzrazđờizvàozđầuznhữngznămz80(4/03/1980) zcủazthếzkỷztrướcztạizThanhzHóaznơizcózvịztrízđịazlýzrấtzthuậnzlợizchozviệc zkhaizthácznguyênzvậtzliệuzđầuzvàozcủazngànhzxizmăng. CôngznghệzcủazNgazvớizcôngzsuấtzlàz1,8ztriệuztấnzxizmăngzmỗiznăm. zXongzvớiznhuzcầuzthịztrườngzcôngztyzsảnzxuấtzvàztiêuzthụzkhoảngz2,2 triệuztấn/năm.zHiệnznayzcôngztyzsửzdụngzcảzhaizphươngzphápzsảnzxuất: Phươngzphápzsảnzxuấtzướtzvàzphươngzphápzsảnzxuấtzkhô. Thịzphần:zSảnzphẩmzxizmăngzvàzclinkerzcủazcôngztyzđượcztiêuzthụ trênzcáczthịztrườngztừztỉnhzQuảngzNgãiztrởzra.zRiêngzclinkerzcôngztyzchủ yếuzbánzchozđơnzvịzliênzkếtzlàzcôngztyzThạchzcaozxizmăngzHảizVânz.
ĐặczbiệtztạizThanhzHóa,zHàzTĩnh,zNamzĐịnhzthịzphầnztiêuzthụzxizmăngzcủa zcôngztyzchiếmztớizhơnz80%.zTạizcáczđạizlýzchiznhánhzlớnzcủazcôngztyzthịz phầnztiêuzthụzcũngzlênztớiz30%-40%znhưzNinhzBình, SơnzLazvà HàzTâyzlà 60%-65%. Vấnzđềzxáczđịnhzchiếnzlượczkinhzdoanhzgìzđểzgiữzvữngzvàzphátztriển zthịzphầnzxizmăngzBỉmzSơnzlàzmộtzcâuzhỏizlớnzđượczđặtzra.zNgoàizrazcácz SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 1 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy kếzhoạchzkinhzdoanhztrướczcózcònzphùzhợpzvớizbốizcảnhzhiệnznayzcũngzlàz mộtzcâuzhỏizlớn 2.zMụcztiêuznghiênzcứu Nghiênzcứuzlýzluậnzvềzxâyzdựngzchiếnzlược,zquảnztrịzchiếnzlượczđểzá pzdụngzlýzthuyếtzphânztíchztrênzcơzsởzxâyzdựngzchiếnzlược,zđềzxuấtzchiếnzl ượczPhátztriểnzkinhzdoanhzcủazCôngztyzxizmăngzBỉmzSơn Phânztíchztàizchínhzcôngzty,zxáczđịnhzrủizrozvàzcáczcơzhộizđầuztư, tậnzdụngztriệtzđểzcáczcơzhộizkinhzdoanh Nghiênzcứuzthịztrườngztrongzvàzngoàizcôngzty,znhậnzđịnhzvàzphân tíchzđiểmzmạnhzyếu,zcơzhộizvàztháchzthứczcủazcáczmôiztrườngzmangzlại Đưazrazcáczchiếnzlượczphùzhợpztrongztươngzlaiztạozđiềuzkiệnznâng caozhiệuzquảzCôngztyzđãzđạtzđượcz,zduyztrìzphátztriểnzliênztụczvèzbềnzvữnz 3.zĐốiztượngzvàzphạmzviznghiênzcứu Đốiztượng:zPhânztíchzvàzđềzxuấtzchiếnzlượczkinhzdoanhzCôngztyzxiz măngzBỉmzSơnztrongzgiaizđoạnz5znămz2015z-z2020 Phạmzviznghiênzcứu:zzNghiễnzcứuzkháizquátzthịztrườngzxizmăngzVN, zdựzbáozcungzcầu,zcáczyếuztốzlớnzcơzbảnzcózảnhzhưởngztrựcztiếpzđếnzthị trường;zkhảozsátzthựcztrạngzcôngztyzxizmăngzBỉmzSơn,zđánhzgiázđiểm mạnh yếu,zđềzxuấtzcáczchiếnzlượcztiếpztheoztrongzkếzhoạchz5znăm.zChuyênzđề tập trungznghiênzcứuzcáczhoạtzđộngzcủazcôngztyzxizmăngzBỉmzSơn,zđiểmzmạnh, điểmzyếu,zthịztrườngzcôngztyzhoạtzđộngz–zthịztrườngzkhuzvựczmiềnztrung.zPhươngzphápznghiênzcứu - Dựaztrênzcáczlýzthuyếtztàizchính,zlýzthuyếtzquảnztrị,zquảnztrị marketing. - Sửzdụngzcáczphươngzphápztổngzhợp,zsozsánhzvàzdựzbáo - PhươngzphápzsửzdụngzmôzhìnhzSWOTz SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 2 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy CHƯƠNGz1:zLÝzTHUYẾT 1.zCơzsởzlýzluậnzvềzphânztíchzchiếnzlượcztàizchínhzcôngztyz 1.zKháizniệmzvềzchiếnzlược Chiếnzlượczlàzmộtztừzcóznguồnzgốcztừzlĩnhzvựczquânzsự,zđózlà phương cáchzđểzchiếnzthắngztrongzmộtzcuộc chiếnztranh.zCóznhiều định nghĩa khác nhauznhưngzcózthểzhiểuzchiếnzlược làzchương trìnhzhànhzđộng,zkế hoạch hànhzđộngzđược thiếtzkếzđểzđạt đượczmộtzmục tiêuzcụzthể,zlàztổ hợpzcáczmụcztiêu dàizhạnzvà cáczbiệnzpháp, cáczcáchzthức, conzđườngzđạt đến cáczmục tiêuzđó Nhưzvậyzmộtzchiếnzlượczphảizgiảizquyếtztổngzhợpzcáczvấnzđềzsau: - Xáczđịnhzchínhzxáczmụcztiêuzcầnzđạt. - Xáczđịnhzconzđường,zhayzphươngzthứczđểzđạtzmụcztiêu.
- Vàzđịnhzhướngzphânzbổznguồnzlựczđểzđạtzđượczmụcztiêuzlựa chọn. Trongzbazyếuztốznày,zcầnzchúzý,znguồnzlựczlàzcózhạnzvàznhiệmzvụ củazchiếnzlượczlàztìmzrazphươngzthứczsửzdụngzcácznguồnzlựczsaozchoznó cózthểzđạtzđượczmụcztiêuzmộtzcáchzhiệuzquảznhất 1.zKháizniệmzvềzchiếnzlượczkinhzdoanh Chiếnzlượczkinhzdoanhzlàztổngzhợpzcáczmụcztiêuzdàizhạn,zcáczchínhz sáchzvàzgiảizphápzlớnzvềzsảnzxuất,zvềzkinhzdoanh,zvềztàizchínhzvàzvềznhânz tốzconzngườiznhằmzđưazhoạtzđộngzkinhzdoanhzcủazdoanhznghiệpzphátztriểnz lênzmộtztrạngztháizmớizcaozhơnzvềzchất.zChiếnzlượczkinhzdoanhzlàzchiến lượcznhằmzđảmzbảozsựzthànhzcôngzcủazdoanhznghiệp.z SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 3 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zzVaiztrò,zýznghĩazcủazviệczphânztíchzchiếnzlượcztàizchínhzvớiz hoạtzđộngzdoanhznghiệp Vaiztrò Xáczđịnhzchiếnzlượczlàzmộtzcôngzviệczcầnzthiếtzđốizvớizsựztồnztạizvà zphátztriểnzzcủazbấtzcứzdoanhznghiệpznào,zbởizvìzđểztồnztạizvàzphátztriển trongzcơzchếzthịztrường,zzcầnzphảizbiếtzrõzmôiztrườngztồnztạizcủazdoanh nghiệp.z Chiếnzlượczđượczhiểuznhưzlàzmộtzkếzhoạchztổngzhợpztoànzdiệnzthống znhấtzcủazdoanhznghiệp.zNózđưazrazcáczxuzhướngzphátztriểnztrongzthờizgian dài,zkhẳngzđịnhzmụcztiêuzchủzyếu củazdoanhznghiệp,zpháczhoạznhữngznguồn lựczcơzbảnzcủazdoanhznghiệp,znózgợizýznhữngzphươngzcáchzđốizphózvới nhữngzthayzđổizbấtztrắczthườngzdễzgặpznhấtzcủazdoanhznghiệpztrongzmôi trườngzcạnhztranh.zVìzvậyzchiếnzlượczlàzmộtzkếzhoạchzcơzbản,znềnztảng,zcó nhiệmzvụzxáczđịnhz(địnhzvị)zcácznguồnzlực,ztạozrazsựzthốngznhấtzcácznguồn lựcztậpztrungzvàozcáczmụcztiêu, sửzdụng sứczmạnhzcủaztổzchứczđểzthựczhiện cáczmụcztiêuzđó.zz Chiếnzlượczcạnhztranhzgiúpzcáczdoanhznghiệpzthươngzmạiznắmzbắt đượczcáczcơzhộizthịztrườngzvàztạozđượczlợizthếzcạnhztranhztrênzthịztrường bằngzcáchzvậnzdụngzcácznguồnzlựczcózhạnzcủazdoanhznghiệpzvớizkếtzquả caoznhằmzđạtzđượczmụcztiêuzđềzra,zgiúpzchozdoanhznghiệpzphảizxemzxétzvà zxáczđịnhznênzđiztheozhướngznào?z Môiztrườngzkinhzdoanhzbiếnzđổiznhanhzluônztạozrazcáczcơzhộizvà nguyzcơztrongztươngzlaiz(chiếnzlượczkinhzdoanhzsẽzgiúpzcáczdoanhznghiệp tậnzdụngztốtzcáczcơzhộizvàzgiảmzbớtzcácznguyzcơzliênzquanzđếnzmôiztrường zkinhzdoanh).z Chiếnzlượczkinhzdoanhzgiúpzchozdoanhznghiệpzchuẩnzbịztốtzhơnzđể đốizphózvàzlàmzchủzcáczdiễnzbiếnzcủazthịztrường.z Chiếnzlượczkinhzdoanhzcònzgiảmzbớtzrủizrozvàztăngzcườngzkhảznăngz củazcáczdoanhznghiệpztrongzviệcztậnzdụngzcáczcơzhộizkinhzdoanhzkhizchúng zxuấtzhiện Ýznghĩa SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 4 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy Cózthểznóizrằngztrongzcơzchếzthịztrườngzviệczxâyzdựngzmộtzchiến lượczkinhzdoanhzcózýznghĩazrấtzquanztrọngzđốizvớizsựztồnztạizvàzphátztriểnz củazdoanhznghiệp.zChiếnzlượczkinh doanhzđượczvíznhưzbánhzláizcủazconztàu đểznózvượtzđượcztrùngzkhơizvềztrúngzđíchzkhizmớizkhởizsựzdoanhznghiệp.z Thựcztế,znhữngzbàizhọczthànhzcôngzvềzthấtzbạiztrongzkinhzdoanhzđãzchỉzraz cóznhữngztỷzphúzxuấtzthânztừzhaizbànztayztrắngzvớizsốzvốnzítzỏiznhờzcó đượczchiếnzlượczkinhzdoanhztốizưuzvàzngượczlạizcũngzcóznhữngztỷzphú,zdo zsaizlầmztrongzđườnngzlốizkinhzdoanhzcủazmìnhzđãzphảiztraozlạizcơzngơi chozđịchzthủzcủazmìnhztrongzthờizgianzngắn.zSựzthànhzcôngzcủazdoanh nghiệpzphụzthuộczmộtzphầnzdángzkểzvàozchiếnzlượczkinhzdoanhzcủazdoanhz nghiệp,zđặczbiệtztrongzkinhztếzthịztrường.zCáczlýzthuyếtzphânztíchzphânztíchzchiếnzlượcztàizchínhzcôngzty:z 1.zLýzthuyếtzvềzphânzkhúczthịztrường Kháizniệm Phânzkhúczthịztrườngzhay cònzgọizlàzmarketingzmụcztiêuzlàzkháizniệm tráizngượczvớiztiếpzthịzđạiztràzvàztiếpzthịzsảnzphẩmzđazdạng.zMụcztiêuzcủaz việczphânzkhúczthịztrườngztrongztiếpzthịzlàzchiazthịztrườngzrazthànhznhữngz phânzkhúcznhỏzhơn,zdễznhậnzbiết,znắmzbắtzvàzđápzứngzhiệuzquảzhơn. Phânzkhúczthịztrườngzlà: Xếpzkháchzhàngzthànhznhóm (marketzsegment)zdựaztheozđộngzcơzthúc đẩyzhọz(muazhàng,zchọnznguồnzcungzcấpzhàngzhoáz(sảnzphẩm,zdịchzvụ,zý tưởngz.) Xếpzkháchzhàngzthànhznhóm dựaztrênznhuzcầuz(strategiczneeds,zunmet needs,zunsatisfiedzneeds)zvàzhànhzviz(behaviouralzsegmentation)zcủazhọ. Xếpzkháchzhàngzthànhztừngznhómzdựaztheoznhữngzyếuztốzquyếtzđịnh zmàzhọzđặtzrazđểz(muazhàngzhoá,zchọnznguồnzcungzcấpzsảnzphẩm,zdịchzvụz .) Doanhznghiệpzngàyznayznhậnzrazrằngzhọzkhôngzthểzthuzhútztoànzbộz ngườizmuazhàngztrênzthịztrường,zhoặczítzrazlàzhọzkhôngzthểzcùngzmộtzcáchz màzcózthểzthuzhútzđượcztoànzbộzngườizmuazhàng.zNgườizmuazhàngzthìzquá zlớnzvềzsốzlượng,zquázdànztrảizvềzmặtzđịazlý,znhuzcầuzvàzcáchzmuazsản phẩmzcủazhọzcũngzquázđazdạng.zVềzphíazdoanhznghiệpzthìzkhảznăngzđáp SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 5 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy ứngznhuzcầuzthịztrườngzcủazhọ cũngzrấtzkhác nhauzdozhọzkhác nhauzvềznăng lực,zvềzchuyênzmôn.
Nhưzvậyzthayzvìzdànztrảiznăngzlựczđểzphụczvụzchoztoànzbộznhuzcầuz trênzthịztrường,ztừngzdoanhznghiêp cầnzxáczđịnhzcho mìnhzmộtzphần củazthị trường(hayzcònzgọizlàzmộtzphânzkhúczthịztrường)zmàzhọzcózkhảznăngzphụcz vụztốtznhất,zcózlợiznhất.zPhầnzthịztrườngzmàzmộtzdoanhznghiệpzchọnzđểzcạn hztranhzđượczgọizlàzphânzkhúczmụcztiêu. Hầuzhếtzcáczdoanhznghiệpzngàyznayzđãzrờizbỏzchiếnzlượczthịztrườngz chung,zhọzbắtzđầuzđiztheozhướngzthịztrườngztuyểnzchọn.zNhưzthế,zsẽzcózthể zcóznhữngzphânzkhúczthịztrườngzhọzrútzluizhoặczchỉzphụczvụzcầmzchừng, vàzcóznhữngzphânzkhúczthịztrườngzhọzquyếtztâm,zdốczsứczphụczvụ. Cáczcáchzphânzkhúczthịztrường Bảngz1.1:zCáczphươngzphápzphânzkhúczthịztrường - Phânzkhúcztheozđịazlý Phânzkhúczthịztrườngztheozđịazlýzlàzchiazthịztrườngztheoztừngzvùngz\ miền,ztừngzđơnzvịzđịazlýzchẳngzhạnznhưzmiềnzBắc,zTrungzvàzmiềnzNam, chiaztheoztỉnh.zDoanhznghiệpzcózthểzxáczđịnhzchỉznhắmzvàozmộtzvùngzđịaz\ SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 6 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy lýznàozđózhoặczcózthểzhoạtzđộngztrênzcáczvùngznhưngzvẫnzcóztậpztrungzchú zvàozsựzkháczbiệtzvềnhuzcầu,zýzmuốnzcủazkháchzhàngzgiữazvùngznàyzvới nhữngzvùngzkhác. - Phânzkhúcztheoznhânzchủngzhọc Chủztrươngzchiazthịztrườngzquazsựzkhácznhauzvềzquốcztịch,zdânztộc, chủngztộc,ztuổiztác,zgiớiztính,zquizmôzgiazđình,zthuznhập,znghềznghiệp,ztônz giáo,zcáczthếzhệ,anhzem.
- Phânzkhúczthịztrườngztheoztâmzlý Chiazthịztrườngzthànhztừngznhómzkhácznhauzdựaztrênzsựzkháczbiệtzvềz\ tầngzlớpzxãzhội,zlốizsống,zcáztính. - Phânzkhúczthịztrườngztheozhànhzvi,ztháizđộ Lạizchiazthịztrườngzthànhztừngznhómzmộtzdựaztrênzsựzkháczbiệtznhauzv ềzkiếnzthức,ztháizđộ,zcáchzquanzniệm,zcáchzsửzdụngzhoặczlàzphảnzứngzđốizv ớizmộtzsảnzphẩm. - Phânzkhúczthịztrườngzdoanhznghiệp Cáchznàyzcũngzcózthểzphânzchiazgầnzgiốngzcáchzphânzchiazthịztrườngz ngườiztiêuzdùngzởztrên.zThịztrường doanhznghiệpzcózthểzphânzkhúczdựaztheo địazlý,ztâmzlý,znhânzchủngzhọcz(quizmôzcôngzty,zloạizhình,zngànhzkinh doanh.),zphânzkhúczcũngzcózthểzdựaztrênznhữngzlợizíchzmàzdoanhznghiệp tìmzkiếm,zcáchzsửzdụngzsảnzphẩm,zmứczđộzsửzdụngzsảnzphẩmzvàzmứczđộ trungzthành. - Phânzkhúczthịztrườngzquốcztế Cơzsởzđểzphânzkhúczthịztrường Cózrấtznhiềuzphươngzthứczphânzkhúczthịztrường,zdựaztrênznhiềuzcơzsởz khácznhauz(nhânzchủngzhọc,zhànhzvi,znhuzcầu,zthóizquen,ztháizđộ,ztiêuzchíz mua,zquiztrìnhzmua.zNgườizlàmzcôngztáczthịztrườngzcầnzxáczđịnhznhững tiêuzchízphânzkhúczthịztrườngzphùzhợp.
Quiztrìnhzphânzkhúczthịztrườngzcònzđòizhỏizngườizlàmzcôngztáczthị trườngzphảizhiểuzđộngzcơzcủazsựzchọnzlựazvàzyếuztốzưazchuộngzcủazkháchz hàngztrênzthịztrường,zthông quazđózphátzhiện razcơzsở củazưuzthếcạnhztranh.z SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 7 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy Phânzkhúczthịztrườngzcònzgiúpzznhìnzthấyzcơzhộiztrênzthịztrườngzthông zquazcôngzviệczphânztíchznhuzcầuzcủaztừngznhómzkháchzhàng.zTừzđózcó thểzđưazraznhữngzsảnzphẩmzcùngzloạiznhưngzcózcôngzdụngzkhácznhau,zbaoz bìzkhácznhau,zgiázthànhzkhácznhauzv.zđểzphụczvụzchoznhữngznhuzcầu khácznhauzcủaznhữngzđốiztượngzkháchzhàngzkhácznhau. Quanztrọngzhơnzcả,zphânzkhúczthịztrườngzlàzcơzsởztiềnzđềzđểzxâydựng zchiếnzlượczthịztrườngzcủazdoanhznghiệp.zNếuzxáczđịnhzzmộtzphânzkhúczthị ztrườngzthíchzhợp,zsẽzdễzdẫnzđếnzthànhzcôngzvìzchiếnzlượczthịztrườngzcủaz doanhznghiệpzdựaztrênzcơzsởznăngzlựczvàzlợizthếzthựczsựzcủazdoanhznghiệp zphùzhợpzvớiznhuzcầuzcủazthịztrường.zNgượczlại,znếuzzchọnzsaizthịztrường,z thìzchiếnzlượcztrênzlýzthuyếtzcózhayzcởznàozcũngzkhózmàzcózthểzthựczhiệnz thànhzcông,zbởizvìzcózthểzthịztrườngzquázlớnzsozvớizkhảznăng,zhoặczmộtzthị ztrườngzmàzyêuzcầuzbứczxúcznhất,zquyếtzđịnhznhấtzcủazkháchzhàngzthìzdoa nhznghiệpzlạizkhôngzcózkhảznăngzđápzứngztốtzhơnzsozvớizcáczđốizthủzkhác. Phânzkhúczthịztrườngzcònzlàzcơzsởzđểznhậnzđịnh,zđánhzgiázthịztrường,z giúpztheozdõizdiễnzbiếnzthịztrường,zphánzđoánznhữngzthayzđổiztrênzthịztrườn gztrongztươngzlaiznhằmzđónzđầuznhuzcầuzthịztrường.zLýzthuyếtzmôzhìnhzSWOT PhânztíchzSWOTzlàzviệczđánhzgiázmộtzcáchzchủzquanzcáczdữzliệu đượczsắpzxếpztheozđịnhzdạng SWOTzdưới mộtztrậtztựzlôgíczdễzhiểu,zdễztrình bày,zdễzthảozluậnzvàzđưazrazquyếtzđịnh,cózthểzđượczsửzdụngztrongzmọizquá trìnhzrazquyếtzđịnh.zCáczmẫuzSWOTzchozphépzkíchzthíchzsuyznghĩzhơnzlàzd ựaztrênzcáczphảnzứngztheozthóizquenzhoặcztheozbảnznăng.zMẫuzphânztíchzS WOTzđượcztrìnhzbàyzdướizdạngzmộtzmaztrậnz2zhàngz2zcột,zchiazlàmz4 phần:zStrengths,zWeaknesses,zOpportunities,zandzThreats.zLưuzýzrằngzcần xáczđịnhzrõzràngzchủzđềzphânztíchzbởizSWOTzđánhzgiáztriểnzvọngzcủazmột zvấnzđềzhayzmộtzchủzthểznàozđó,zchẳngzhạnzmột: -zcôngztyz(vịzthếztrênzthịztrường,zđộztinzcậy.), -zsảnzphẩmzhayznhãnzhiệu, -zđềzxuấtzhayzýztưởngzkinhzdoanh,z -zphươngzpháp lựazchọnzchiếnzlược (thâmznhậpzthịztrường mớizhayzđưaz\ razmột sảnzphẩmzmới.), -zcơzhộizsátznhậpzhayzmuazlại, SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 8 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy -zđốiztácztiềmznăng,zzzzzzzzzzz z -zkhảznăngzthayzđổiznhàzcungzcấp, thuêzngoàizhayzgiazcông (outsourcing) mộtzdịchzvụ,zmộtzhoạtzđộngzhayzmộtznguồnzlực,cơzhộizđầuztư. Hơnznữa,SWOTzcózthểzđượczápzdụngzphânztíchztìnhzhìnhzcủazđốizthủ cạnhztranh.
ChủzđềzphânztíchzSWOTzcânzđượczmôztảzchínhzxáczđểznhữngzngườizkhácz cózthểzthựczhiệnztốtzquáztrìnhzphânztíchzvàzhiểuzđược,zhiểuzđúngzcáczđánhz giázvàzẩnzýzcủazkếtzquảzphânztích. MôzhìnhzSWOTzthườngzđưazraz4zchiếnzlượczcơzbản:z(1)zSOz(Strengt hsz-zOpportunities):zcáczchiến lượczdựaztrênzưuzthếzcủa côngztyzđểztậnzdụng cáczcơzhộizthịztrường. (2)zWOz(Weaksz-zOpportunities):zcáczchiếnzlượczdựa trênzkhảznăngzvượtzquazcáczyếuzđiểmzcủazcôngztyzđểztậnzdụngzcơzhộizthị trường.z(3)zSTz(Strengthsz-zThreats):zcáczchiếnzlượczdựaztrênzưuzthếzcủa củazcôngztyzđểztránhzcácznguyzcơzcủazthịztrường.z(4)zWTz(Weaksz- zThreats):cáczchiếnzlượczdựaztrênzkhảznăngzvượtzquazhoặczhạnzchếztốizđa cáczyếuzđiểmzcủazcôngztyzđểztránhzcácznguyzcơzcủazthịztrường.z ĐểzthựczhiệnzphânztíchzSWOTzchozvịzthếzcạnhztranhzcủazmộtzcông ty,zngườiztazthườngztựzđặtzcáczcâuzhỏizsau: SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 9 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.2:zMôzhìnhzphânztíchzSWOT MôzhìnhzphânztíchzSWOTzthíchzhợpzchozviệczđánhzgiázhiệnztrạngzcủaz côngztyzthôngzquazviệczphânztíchztinhzhìnhzbênztrongz(StrengthszvàzWeakne sses)zvàzbênzngoàiz(OpportunitieszvàzThreats)zcôngzty.zSWOTzthựczhiệnzlọc zthôngztinztheozmộtztrậtztựzdễzhiểuzvàzdễzxửzlýzhơn.z Cáczyếuztốzbênztrongzcầnzphân Cáczyếuztốzbênzngoàizcầnzphân tíchzcózthểzlà: ztíchzcózthểzlà: SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 10 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy -zVănzhóazcôngzty. -zXuzhướngzthịztrường.
-zKhảznăngzsửzdụng các nguồnzlực. -zThayzđổizxãzhội. -zNăngzlựczhoạtzđộng. -zMôiztrườngzchínhztrịzvàzphápzluật.
-zHợpzđồngzchínhzyếu. -zBảnzquyềnzvàzbízmật thương mại.3:zCáczyếuztốztrongzvàzngoàizkhizphânztíchzSWOT ChấtzlượngzphânztíchzcủazmôzhìnhzSWOTzphụzthuộczvàozchấtzlượngz thôngztinzthuzthậpzđược.zThôngztinzcầnztránhzcáiznhìnzchủzquanztừzmộtzphí a,znênztìmzkiếmzthôngztinztừzmọizphía:zbanzgiámzđốc,zkháchzhàng,zđốiztác,z nhàzcungzcấp,zđốiztáczchiếnzlược,ztưzvấn.zSWOTzcũngzcózphầnzhạnzchế khizsắpzxếpzcáczthôngztinzvớizxuzhướngzgiảnzlược.zĐiềuznàyzlàmzchoznhiều zthôngztinzcózthểzbịzgòzépzvàozvịztrízkhôngzphùzhợpzvớizbảnzchấtzvấnzđề.z Nhiềuzđềzmụczcózthểzbịztrungzhòazhoặcznhầmzlẫnzgiữazhaiztháizcực S-W vàzO-Tzdozquanzđiểmzcủaznhàzphânztích 1.zCácznhânztốztáczđộngzđếnzphânztíchzchiếnzlượcztàizchínhzcôngzty 1.zNhânztốzkháchzhàng,znghiênzcứuzthịztrườngz(sơzbộ) Nghiênzcứuzthịztrườngzlàzmộtznghiệpzvụzvôzcùngzquanztrọng,znếu côngztácznghiênzcứuzthịztrườngzđượczlàmztốt,znózcungzcấpzđầyzđủzthôngztin zchínhzxáczđểzgiúpzngườizlàmzmarketingzđưazrazmộtzchiếnzlượczphùzhợpzvà zdozđózmangzlạizhiệuzquảzcao.zNgượczlại,znếuzcôngztácznghiênzcứuzthị trườngzthuzthậpzvềznhữngzthôngztinzkhôngzchínhzxác,zkhôngzphảnzảnhzđúng ztìnhzhìnhzthựcztếzthịztrường,zvàzdozkhôngzdựaztrênzcơzsởzthôngztinzvững chắcznênzquyếtzđịnhzđượczđưazrazsẽzkhôngzsátzvớizthựcztế,zdẫnzđếnzhoạt độngzmarketingzsẽzkhôngzhiệuzquả,zlãngzphíznhânzvậtzlực. SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 11 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy Đốizvớizcáczdoanhznghiệpznướczngoài,ztrướczkhizquyếtzđịnhzthâm nhậpzmộtzthịztrường,ztungzrazmộtzsảnzphẩmzmới,zhoặczthựczhiệnzmộtzchiến dịchzquảngzbáztruyềnzthông,zhayzquyếtzđịnhzđiềuzchỉnhzmộtztrongzcáczyếu tốzchiêuzthịznhưztăngzgiảmzgiá,zthayzđổizbaozbìzsảnzphẩm,ztáizđịnhzvịzv. họzđềuzthựczhiệnznghiênzcứuzthịztrườngztrướczkhizxâyzdựngzkếzhoạchzchi tiết.
NhiềuzdoanhznghiệpzVN,hoặczdozđánh giázkhôngzđúngztầmzmứczquan trọngzcủaznghiênzcứuzthịztrường,zhoặczcũngzcózthểzcóznhậnzthứcznhưngzdoz hạnzchếzvềzngânzsách,zđãzkhôngzchúztâmzđúngzmựczđếnzcôngztácznghiên cứuzthịztrườngztrướczkhiztungzmộtzsảnzphẩmzmới,zkếtzquảzlàzhọzđãzphảiztrả zgiázđắtzkhizvấpzphảiznhữngztrởzngạizkhózcózthểzvượtzquaztrongzquáztrình triểnzkhaizthâmznhậpzthịztrường. Từznhữngzđánhzgiáztìnhzhìnhzthựcztếzthôngzquazsốzliệuzthốngzkê,zcác zcôngztyznghiênzcứuzthịztrườngzcózthểzđưazrazdựzbáoztrongztươngzlai.Côngz tyznghiênzcứuzthịztrườngzsẽztổngzhợpzvàzphânztíchzsốzliệuztừznhiềuznguồnz nhưznhàzcungzcấp,zsốzliệuzxuấtznhậpzkhẩu,ztìnhzhìnhztiêuzthụztạizcáczkênhz phânzphối… zđểzđizđếnzcáczkếtzquảzcuốizcùng.zĐốizvớiznhữngzđánhzgiázmàzkhôngzthểzt ổngzhợpztoànzbộzchiztiết,nhàznghiên cứuzsẽzcózcáczphươngzpháp chọnzmẫuzđiểnzhìnhzsaozchoztốizưuzvàzcóztínhzđạizdiệnztổngzthểzcaoznhất.z Nhờzđó,zcáczkếtzquảznghiênzcứuzthịztrườngzđemzlạizchozcáczdoanhznghiệpz bứcztranhztoànzcảnhzvềzthịztrườngzvàzvịztrízthựczsựzcủazmình. Cáczkếtzquảznghiênzcứuzthịztrườngzngoàizviệczlàznhữngztấmzgương phảnzchiếuzđểzdoanhznghiệpztựznhìnzlạizmìnhzvàzcáczdiễnzbiếnzthịztrường,z mộtzsốzdoanhznghiệpzdùngzkếtzquảznghiênzcứuzthịztrườngztrưngzrazcáczkếtz quảznghiênzcứuznhưzmộtzthànhztíchzđểzquảngzcáozchozhoạtzđộngzkinhzdoan hzcủazmình. Bởizsốzliệuzthốngzkêzcủazcáczcôngztyznghiênzcứuzthịztrườngzlàznềnzt ảngzquanztrọng,znênzcáczdoanhznghiệpztrongznướczngàyzcàngzđánhzgiázcaoz vaiztròzcủazcáczkếtzquảznghiênzcứuzthịztrường.zNhiềuzdoanhznghiệpzViệtzNa mzkhôngzchỉzmuazcáczsốzliệuzđịnhzkỳ,zmàzcònzhợpzđồngzcáczcôngztyznghiê nzcứuzthịztrườngzthựczhiệnzdựzánzriêngzchozmình.
Nghiênzcứuzthịztrườngzđượczchiazrazlàmzhaizdạng: SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 12 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy - Nghiênzcứuzđịnhztính:zTìmzhiểuzđộngzcơ,znhữngzyếuztốzthúczđẩy;zAi? zCáizgì?zỞzđâu?zKhiznào?zBằngzcáchznào?zTạizsao?;zDựaztrênzsốz lượngznhỏ - Nghiênzcứuzđịnhzlượng:zĐozlường;zPhânzkhúczvàzsozsánh;zDựaztrênzsố zlượngzlớnzvàznộizdungzphỏngzvấnzđượczsắpzxếpzcózchủzđích Trướczđây,znềnzkinhztếzhóazchưazphátztriển,zkhốizlượngzsảnzphẩmz sảnzxuấtzrazkhôngzđápzứngzđủznhuzcầuztiêuzdùngzcủazxãzhội,zthìzmụcztiêu ztrướczmắtzlúcznàyzcủazxãzhộizlàzlàmzthếznàozđểzsảnzxuấtzrazhàngzhóa,z dịchzvụzđểzđápzứngznhuzcầuzthịztrường.zVìzvậy,ztrongzhoànzcảnhzbấyzgiờ zkháchzhàngzkhôngzđượczđặtzđúngzvịztrí,zbịzđộngzđónznhậnzhàngzhóazvàz dịchzvụztừznhàzcungzứng. Ngàyznay,zsựzphátztriểnzcôngznghiệp,zchuyểnzbiếnzsangznềnzkinhztế zthịztrường,zhàngzhóazvàzdịchzvụzphongzphú,zchấtzlượngzkhôngzngừngznâng zcao.zLúcznàyzkháchzhàngzđãzcóznhiềuzcơzhộizlựazchọnzhàngzhóazvàzdịchz vụ,zđápzứngznhuzcầuztươngzxứngzvớizđồngztiềnzbỏzra.zHọzđượczđặtzvào zđúngzvịztrí,zlàztrungztâmzmọizhoạtzđộngzkinhzdoanh.zTheozquanzđiểmzhiện znay,zkháchzhàngzlàzlýzdoztồnztạizcủazdoanhznghiệp,zkháchzhàngztiêuzdùngz sảnzphẩm,zdịchzvụzdoanhznghiệp,ztrảzlươngzvàzđemzlạizlợiznhuậnzchozdoanh znghiệp.zBổizvậyzdoanhznghiệpzhảizlấyzkháchzhàngzlàmzmụcztiêuzcuốizcùng zcầnzhướngztới,znhấtzlàztrongzđiềuzkiệnzcầuznhỏzhơnzcungznhưzhiệnznay.z Vìzvậy,zdoanhznghiệpzcầnztìmzhiểuzcáczthôngztinzvềzthịzhiếu,zsởzthích,zvănz hóa,zgiázcả,ztìnhzhìnhzcungzcầnztrênzthịztrườngzđểzđápzứngzvàzthỏazmãnztối zưuznhuzcầuzkháchzhàng Cózthểznóizmọizhoạtzđộngzkinhzdoanhzđềuzlấyzkháchzhàngztrungztâm, zdoanhznghiệpzmuốnztồnztại,zđứngzvữngzvàzmởzrộngzhoạtzđộngzkinhzdoanh zthìzphảiznghiênzcứu,zdựzbáo,zphânztíchzxuzhướngzbiếnzđộngzcủaznhuzcầu zthịztrườngzvớizkháchzhàngzmàzdoanhznghiệpzquanztâmzđếnzcáczquá trình hoạchzđịnh,ztổzchức,zlãnhzđạo,zkiểmzsoátzđểzcôngzviệczđượczthựczhiệnzmộtz cáchzthốngznhấtzvàzhiệuzquả. Lòngztrungzthànhzcủazkháchzhàngzđóngzvaiztròzquanztrọngzchozsựz thànhzcôngzcủazmỗizdoanhznghiệpznóizchungzvàzchozdoanhznghiệpzbánzlẻ znóizriêng.zLòngztrungzthànhzcủazkháchzhàngzđốizvớizthươngzhiệuzzđóng zvaiztròzquanztrọngzchozsựzthànhzcôngzcủazthươngzhiệu.z SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 13 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy Nghiênzcứuztrongzngànhztiếpzthịzzđãzchozthấyzcáczcôngztyzthườngzcó zảoztưởngzlàzluônztìmzcáchzđiztìmzthịztrườngzmớiznhưngzlạizquênznuôiz dưỡngzthịztrườngzhiệnzcó.zTrongzkhizzđózlợiznhuậnzzđemzlạizchozthươngz hiệuzcủazthịztrườngzhiệnzcózthườngzcaozhơnzrấtznhiềuzsozvớizthịztrườngmới. z Lýzdozlàzchizphíztiếpzthịzchozthươngzhiệuzhiệnzcózítztốnzkémzhơnz Lòngztrungzthànhzcủazngườiztiêuzdùngzzđốizvớizmộtzthươngzhiệuznóiz chungzhayzmộtzthươngzhiệuzznóizriêng,znóizlênzxuzhướngzcủazkháchzhàngz tiêuzdùngzthươngzhiệuzđózvàzlặpzlạizhànhzviznàyz(Chaudhuri,z1999).zDozvậy ,zthươngzhiệuznàoztạozzđượczlòngztrungzthànhzcủazngườiztiêuzdùngzcàngz caozthìzlợiznhuậnzđemzlạizchozcôngztyzcàngzcao.zz KhizkháchzhàngzzđánhzgiáztốtzvềzchấtzlượngzdịchzvụzcủazBỉmzSơn, zthìzmốizquanzhệzgiữazkháchzhàngzvàzngânzhàngztrởznênzgắnzbózhơn.zZeith amlz&zctgz(1996)zlậpzluậnzrằngznếuzkháchzhàngzđánhzgiázchấtzlượngzdịchzv ụzcủazmộtzcôngztyztốtzthìzhọzsẽzcózxuzhướngzzđềzcaozcôngztyzzđó,zvàzquan ztrọngzhơnzlàzhọzbiểuzlộzsựzưazthíchzcủazmìnhzđốizvớizcôngztyzđózhơnz nhữngzcôngztyzdịchzvụzkhác.zVìzvậy,zhọzsẽzmuazlại,zmuaznhiềuzhơn,zvàzcóz thểzchấpznhậnzgiázcaozmàzkhôngzchuyểnzsangzsảnzphẩmzcủazcôngztyzkhác.
Cácznghiênzcứuztrướczđâyzchozthấyzsựzthỏazmãnzlàzyếuztốzquanz trọngzzđểzgiảizthíchzvềzsựztrungzthànhzcủazngườiztiêuzdùngz(Vd,zzJonesz&z Suh,z2000).zVìzmộtzkhizkháchzhàngzthỏazmãnzthìzcózxuzhướngzsửzdụngz dịchzvụznhiềuzvàzthườngzxuyênzhơnznhữngzkháchzhàngzkhôngzthỏazmãn.z Hơnznữa,zkhizthỏazmãn,zthìzhọzcózxuzhướngztiếpztụczmuazvàzcònztruyềnz miệngzvềzdịchzvụzzđózchoznhữngzngườizquenz Theozluậnzđiểmzmarketing:z“Lòngztrungzthànhzlàzsựzgắnzbózlâuzdài,z mậtzthiếtzcủazkháchzhàngzvớizmộtzloạizsảnzphẩmzhayzdịchzvụzcủazmộtzcông ztyznàozđó.zNózđượczthểzhiệnzbằngznhữngzhànhzđộngzlặpzđizlặpzlạizviệcz muazhayzgiớizthiệuzchozkháchzhàngzmuazhàngzhóa,zdịchzvụzcủazcôngzty”.zNhânztốztàizchínhz Phânztíchztàizchínhzcózvaiztròzđặczbiệtzquanztrọngztrongzcôngztáczquả nzlýztàizchínhzdoanhznghiệp.zTrongzhoạtzđộngzkinhzdoanhztheozcơzchếzthị ztrườngzcózsựzquảnzlýzcủazNhàznước,zcáczdoanhznghiệpzthuộczcáczloạizhình sởzhữuzkhácznhauzđềuzbìnhzđẳngztrướczphápzluậtztrongzviệczlựazchọnzngành znghề,zlĩnhzvựczkinhzdoanh.zDozvậyzsẽzcóznhiềuzđốiztượngzquanztâmzđếnz SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 14 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy tìnhzhìnhztàizchínhzcủazdoanhznghiệpznhưz:zchủzdoanhznghiệp,znhàztàiztrợ,z nhàzcungzcấp,zkháchzhàng.zkểzcảzcáczcơzquanzNhàznướczvàzngườizlàmzcô ng,zmỗizđốiztượngzquanztâmzđếnztìnhzhìnhztàizchínhzcủazdoanhznghiệpztrênz cáczgóczđộzkhácznhau. Đốizvớizngườizquảnzlýzdoanhznghiệp: Mốizquanztâmzhàngzđầuzcủazhọzlàztìmzkiếmzlợiznhuậnzvàzkhảznăngz trảznợ.zMộtzdoanhznghiệpzbịzlỗzliênztụczsẽzbịzcạnzkiệtzcácznguồnzlựczvà zbuộczphảizđóngzcửa.zMặtzkhác,znếuzdoanhznghiệpzkhôngzcózkhảznăngthanh ztoánznợzđếnzhạnzcũngzbịzbuộczphảizngừngzhoạtzđộng. Đểztiếnzhànhzhoạtzđộngzsảnzxuấtzkinhzdoanh,znhàzquảnzlýzdoanhz nghiệpzphảizgiảizquyếtzbazvấnzđềzquanztrọngzsauzđâyz: Thứznhấtz:zDoanhznghiệpznênzđầuztưzvàozđâuzchozphùzhợpzvớizloạiz hìnhzsảnzxuấtzkinhzdoanhzlựazchọn.zĐâyzchínhzlàzchiếnzlượczđầuztưzdàizhạn zcủazdoanhznghiệp. Thứzhaiz:zNguồnzvốnztàiztrợzlàznguồnznào? Đểzđầuztưzvàozcácztàizsản,zdoanhznghiệpzphảizcóznguồnztàiztrợ,znghĩa zlàzphảizcóztiềnzđểzđầuztư.zLiệuzdoanhznghiệpzcóznênzsửzdụngztoànzbộz vốnzchủzsởzhữuzđểzđầuztưzhayzkếtzhợpzvớizcảzcáczhìnhzthứczđizvayzvàzđiz thuê? zĐiềuznàyzliênzquanzđếnzvấnzđềzcơzcấuzvốnzvàzchizphízvốnzcủazdoanhznghi ệp.
Thứzbaz:zNhàzdoanhznghiệpzsẽzquảnzlýzhoạtzđộngztàizchínhzhàngz ngàyznhưzthếznào? Nhàzquảnzlýztàizchínhzphảizchịuztráchznhiệmzđiềuzhànhzhoạtzđộngztài zchínhzvàzdựaztrênzcơzsởzcácznghiệpzvụztàizchínhzthườngzngàyzđểzđưazra zcáczquyếtzđịnhzvìzlợizíchzcủazcổzđôngzcủazdoanhznghiệp.zCáczquyếtzđịnh zvàzhoạtzđộngzcủaznhàzquảnzlýztàizchínhzđềuznhằmzvàozcáczmụcztiêuztài zchínhzcủazdoanhznghiệpz:zđózlàzsựztồnztạizvàzphátztriểnzcủazdoanhznghiệp, ztránhzđượczsựzcăngzthẳngzvềztàizchínhzvàzpházsản,zcózkhảznăngzcạnhztranh zvàzchiếmzđượczthịzphầnztốizđaztrênzthươngztrường,ztốizthiểuzhoázchizphí,z tốizđazhoázlợiznhuậnzvàztăngztrưởngzthuznhậpzmộtzcáchzvữngzchắc.zDoanhz nghiệpzchỉzcózthểzhoạtzđộngztốtzvàzmangzlạizsựzgiàuzcózchozchủzsởzhữu SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 15 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy zkhizcáczquyếtzđịnhzcủaznhàzquảnzlýzđượczđưazrazlàzđúngzđắn.zMuốnzvậy,z họzphảizthựczhiệnzphânztíchztàizchínhzdoanhznghiệp,zcácznhàzphânztíchztài zchínhztrongzdoanhznghiệpzlàznhữngzngườizcóznhiềuzlợizthếzđểzthựczhiện zphânztíchztàizchínhzmộtzcáchztốtznhất. Trênzcơzsởzphânztíchztàizchínhzmàznộizdungzchủzyếuzlàzphânztích zkhảznăngzthanhztoán,zkhảznăngzcânzđốizvốn,znăngzlựczhoạtzđộngzcũngznhư zkhảznăngzsinhzlãi,znhàzquảnzlýztàizchínhzcózthểzdựzđoánzvềzkếtzquảzhoạtz độngznóizchungzvàzmứczdoanhzlợiznóizriêngzcủazdoanhznghiệpztrongztươngz lai.zTừzđó,zhọzcózthểzđịnhzhướngzchozgiámzđốcztàizchínhzcũngznhưzhộiđồng zquảnztrịztrongzcáczquyếtzđịnhzđầuztư,ztàiztrợ,zphânzchiazlợiztứczcổzphầnzvà zlậpzkếzhoạchzdựzbáoztàizchính.zCuốizcùngzphânztíchztàizchínhzcònzlàzcôngz cụzđểzkiểmzsoátzcáczhoạtzđộngzquảnzlý. Đốizvớizcácznhàzđầuztư Mốizquanztâmzhàngzđầuzcủazhọzlàzthờizgianzhoànzvốn,zmứczsinhzlãiz vàzsựzrủizro.zVìzvậy,zhọzcầnzcáczthôngztinzvềzđiềuzkiệnztàizchính,ztìnhzhình zhoạtzđộng,zkếtzquảzkinhzdoanhzvàztiềmznăngztăngztrưởngzcủazcáczdoanhz nghiệp. Tómzlại,zphânztíchzhoạtzđộngztàizchínhzdoanhznghiệpzmàztrọngztâm zlàzphânztíchzcáczbáozcáoztàizchínhzvàzcáczchỉztiêuztàizchínhzđặcztrưngthông zquazmộtzhệzthốngzcáczphươngzpháp,zcôngzcụzvàzkỹzthuậtzphânztích,zgiúpzn gườizsửzdụngzthôngztinztừzcáczgóczđộzkhácznhau,zvừazđánhzgiáztoànzdiện,zt ổngzhợpzkháizquát,zlạizvừazxemzxétzmộtzcáchzchiztiếtzhoạtzđộngztàizchínhzd oanhznghiệp,ztìmzraznhữngzđiểmzmạnhzvàzđiểmzyếuzvềzhoạtzđộngzsảnzxuấtz kinhzdoanhzcủazdoanhznghiệp,zđểznhậnzbiết,zphánzđoán,zdựzbáozvàzđưa zrazquyếtzđịnhztàizchính,zquyếtzđịnhztàiztrợzvàzđầuztưzphùzhợp.
Nhiệmzvụzcủazphânztíchztàizchính. Vớizýznghĩazquanztrọngznhưzvậy,znhiệmzvụzcủazviệczphânztíchztìnhz hìnhztàizchínhzlàzviệczcungzcấpznhữngzthôngztinzchínhzxáczvềzmoịzmặtztàiz chínhzcủazdoanhznghiệp,zbaozgồm: - zĐánhzgiáztìnhzhìnhztàizchínhzcủazdoanhznghiệpztrênzcáczmặtzđảmzbảozvốnz chozsảnzxuấtzkinhzdoanh,zquảnzlýzvàzphânzphốizvốn,ztìnhzhìnhznguồnzvốn SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 16 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy - zĐánhzgiázhiệuzquảzsửzdụngztừngzloạizvốnztrongzquáztrìnhzkinhzdoanhzvàz kếtzquảztàizchínhzcủazhoạtzđộngzkinhzdoanh,ztìnhzhìnhzthanhztoán. Tínhztoánzvàzxáczđịnhzmứczđộzcózthểzlượngzhoázcủazcácznhânztốảnh zhưởngzđếnztìnhzhìnhztàizchínhzcủazdoanhznghiệp,ztừzđózđưazraznhữngzbiện zphápzcózhiệuzquảzđểzkhắczphụcznhữngzyếuzkémzvàzkhaizthácztriệtzđểnhững znăngzlựcztiềmztàngzcủazdoanhznghiệpzđểznângzcaozhiệuzquảzhoạtzđộngzsản zxuấtzkinhzdoanh. S Chỉztiêu Cáchztínhztoán Vaiztrò TT 1 ROE Lợiznhuậnzsauzthuế chiazcho Đánhzgiázhiệu z vốnzchủzsởzhữu quảzkinhzdoanh củazdoanh nghiệpzđốizvới việczsử dụng vốnzcủazchủ sởzhữuz(vốn củaznhàzđầuztư).
2 ROA Lợiznhuậnzsauzthuế Chỉztiêuznàyzso vớizdoanh củazdoanh nghiệpzchia nghiệpzkhác càngzcao chứng tỏzkhả choztổngztàizsản năngzsinh lờizlớn,ztiềmznăngzcao Đâyzlàzmôtztrong những chỉztiêuzquan trong để đánh giá xem\ doanhznghiệp hoạtzđộng hiệuzquả đến đâu 3 Betaz Sửzdụngztrong môzhình Đánhzgiázmứczđộ rủizro địnhzgiáztàizsảnz trongzkinh doanhzcủa ngànhzmà vốnz(CAPM)zđể tính doanhznghiệp hoạtzđộng, rủizro toán tỷzsuấtzsinhzlời phátztriển củazbản thân doanh kỳzvọngzcủazmộtztài nghiệp sảnzdựazvào hệzsốzbeta củaznózvà tỷzsuất sinhzlời trên thịztrường SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 17 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy Cáczchuyênzgiaztàizchínhzchozrằng,ztínzhiệuzđểznhậnzrazmộtzcôngztyz thànhzcôngztrongzngànhzxizmăngzchínhzlàzhiệuzquảzsửzdụngztàizsảnzcủaznó. zBởiznhìnzchungzthìzcózhaizcáchzđểzcózđượczlợiznhuậnzcao,zđózlà:zcózlợi znhuậnzbiênztếzcaozhoặczcózvòngzquayztàizsảnzcao.zDozđó,zcáczcôngztyzcóz kếtzquảzhoạtzđộngztốtzthườngzlàznhữngzcôngztyztạozrazdoanhzsốzcaoztừztàiz sảnzcủazchúng.zNhàzđầuztưznênzsửzdụngzcáczchỉzsốztàizchínhznhưzROAzvàz ROEzđểzđánhzgiázhiệuzquảzsửzdụngztàizsảnzcủazcôngztyztrongzngànhzxiz măng. Hầuzhếtzcáczcôngztyztrongzngànhzcózđònzbẩyzhoạtzđộngzcao,zđiềuznàyz cóznghĩazlàztấtzcảzcáczchizphízcủazchúngzlàzcốzđịnh,zbấtzkểzcôngztyzđangz sảnzxuấtzởzquyzmôzvàzdoanhzsốznào.zNếuzmộtzcôngztyzcózthểzgiaztăngđược zdoanhzsốzbánzcaozhơn,zthìzlợiznhuậnzbiênztếzcủazcôngztyzsẽzgiaztăng.zVàz ngượczlại,zkhizdoanhzsốzgiảmzthìzlợiznhuậnzbiênztếzcủaznózcũngzgiảmzđizrất znhanh. ĐốizvớizcáczcôngztyztrongzngànhzvậtzliệuzxâyzdựngzViệtzNam,znhàđầuz tưzcầnzchúzýzkhizthấyzcôngztyzsửzdụngzquáznhiềuznợ.zMộtztínzhiệuzhữuíchz vềzmứcznợzcủazcôngztyzlàztỷzsốznợztrênztổngztàizsản.zTỷzsốznàyzcaozcóz nghĩazlàzcôngztyzđangzởztrongztìnhzthếzcóznhiềuzrủizro.
Cácznhàzphânztíchztàizchínhzchozrằng,zđốizvớizngànhznày,zmộtzcôngzty zcóztỷzsốznợztrênztổngztàizsảnzhơnz40%zlàzcózxuấtzhiệnzvàizrủizro,zvàznếuz mộtzcôngztyzcóztỷzsốznàyztrênz70%zthìzđózthựczsựzlàzmộtztínzhiệuzxấu.zPhươngzphápznghiênzcứu 1.zPhươngzphápzthuzthậpzdữzliệuz Phươngzphápznghiênzcứuzcaczdữzliệuzthứzcấpzđượczsửzdụngzđểnghiên zcứuzcơzsởzlýzluânznhằmzđặtztrênznềnztảngzcơzsởzchoznhữngzlýzluậnzsau nàyzđểzphânztíchzvàzđềzrazhướngzgiảizquyếtzchozviệczảnhzhưởngzcủazyếuztố zkháchzhàng,znhàzcungzcấpznhằmzhoànzthiệnzbộzmáyzquảnztrị.zPhươngzpháp znàyzsửzdụngzđểzxemzxét,zhệzthốngzhóazvàztómztắtztấtzcảznhữngzkếtzquảzcó zliênzquanzđếnzđềztàizđãzđượcznghiênzcứu -Dữzliệuzthứzcấpzđượczghiznhậnztừzcácznguồn: -Báozcáozkếtzquảzsảnzxuấtzkinhzdoanhznămz2010-z2014z -Cáczbáozcáoztàizliệuzcủazcôngztyzvàzcáczđốizthủzcạnhztranh SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 18 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy -Báozcáozchiztiếtzvềzcácztỷzsốztàizchínhznhư:zcơzcâuztàizsản,zcơz cấuznguồnzvốnz. -Tàizliệuzhoạchzđịnhzkếzhoạchzvàzphươngzhướngzhoạtzđộngzcủaz côngztyzgiaizđoạnz2010-z2015 -Cácztàizliệuzvềzkháchzhàng,znhàzcungzcấp,zđốiztác,znhàztàiztrợ.zThangzđozđượczsửzdụngzđểz đozlườngzmứczđộzđánhzgiázcáczbiếnzcủazđốiztượngzkhảozsátzvớizmứcz 1zđiểmzlàzkémznhấtzvàz5zđiểmzlàztốtznhất. zThôngzquazbảngzhỏiztazthấyzđượczvấnzđềzcấpzthiếtzmàzdoanhznghiệpz đangzgặpzphảizvàzcầnzgiảizquyết,zthuộczvấnzđềzgì,zkhíazcạnhznào,zmặtz nàozđượczcoizlàzmặtzmạnh,zmặtznàozcầnzrútzkinhznghiệm.zĐưazrazgiảiz phápzhạnzchếznhữngzyếuzkém,ztạoztăngztrưởngzkinhzdoanhztrongzthờigian ztới -Thôngztinztrênzbáozchí,zmạngzinternet 1.zPhươngzphápzphânztíchzchỉzsốztàizchính 1.zHệzsốzrủizrozbetazvàzảnhzhưởngzđếnzchizphízvốnz Hệzsốzrủizrozbetazlàzhệzsốzđozlườngzmứczđộzbiếnzđộngzhayzcònzgọizlà zthướczđozrủizrozhệzthốngzcủazmộtzchứngzkhoánzhayzmộtzdanhzmụczđầuztư ztrongztươngzquanzvớiztoànzbộzthịztrường.zHệzsốzbêtazlàzmộtzhệzsốzđolường zrủizrozhệzthốngzcủazmộtztàizsảnzvàzrủizrozhệzthốngznàyzđượczđịnhznghĩa zlàzrủizrozdoztàizsảnztồnztạiztrênzthịztrường.zNgượczlại,zrủizrozkhôngzhệ thốngzlàzrủizrozliênzquanzđếnzđặcztrưngzcủaztàizsảnzcózthểzgiảmzđượczbằng zcáchzđazdạngzhóazđầuztư.zKháczvớizrủizrozkhôngzhệzthống,zrủizrozhệthốngz khôngzthểztránhzđượcznhờzđazdạngzhóazđầuztư.z Betazđượczsửzdụngztrongzmôzhìnhzđịnhzgiáztàizsảnzvốnz(CAPM)zđểtính ztoánztỷzsuấtzsinhzlờizkỳzvọngzcủazmộtztàizsảnzdựazvàozhệzsốzbetazcủaznóz vàztỷzsuấtzsinhzlờiztrênzthịztrường. Nếuzmộtzchứngzkhoánzcózhệzsốzbeta:z - Bằngz1,zmứczbiếnzđộngzcủazgiázchứngzkhoánznàyzsẽzbằngzvới zmứczbiếnzđộngzcủazthịztrường.
SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 19 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy - Nhỏzhơnz1,zmứczđộzbiếnzđộngzcủazgiázchứngzkhoánznàyzthấpz hơnzmứczbiếnzđộngzcủazthịztrường. - Lớnzhơnz1:zmứczđộzbiếnzđộngzgiázcủazchứngzkhoánznàyzlớn zhơnzmứczbiếnzđộngzcủazthịztrường. Damodaranzchozrằng,zcózthểzsửzdụngztínhzbê-taznhưzsau: βiz=zβU*z[1+(1-Thuếzsuất)x(TỷzlệzNợ/Vốnzbìnhzquânzngành)] Đốizvớizmộtzcôngztyzcổzphầnzcózniêmzyếtztrênzthịztrườngzchứngz khoánzvớizthôngztinzđầyzđủzthìzchizphízvốnzcổzphầnzcủazcôngztyzđózcózthểz đượczướcztínhzmộtzcáchztrựcztiếpztừzsốzliệuzcủazthịztrường. Chizphízvốnzcổzphầnzlàzsuấtzsinhzlợizmàznhàzđầuztưzkỳzvọngzhay zyêuzcầuzkhizmuazcổzphầnzcủazmộtzdoanhznghiệp.zNguyênztắczcănzbảnzlà zrủizrozcủazvốnzcổzphầnzcàngzlớnzthìzsuấtzsinhzlợizmàznhàzđầuztưzyêuzcầuz sẽzcao.zCáczmôzhìnhzướczlượngzchizphízvốnzcổzphầnzvìzvậyzđềuzphảizđưa zrazthướczđozvềzsuấtzsinhzlợizvàzrủizro,zcũngznhưzthiếtzlậpzmốizquanzhệ zgiữazhaizbiếnzsốznày.
TheozmôzhìnhzCAPM: k E ri r f i * ( E rm r f ) Chizphízvốnzcổzphầnzcủazmộtzcôngztyzphụzthuộczvàoz3zyếuztốz sau: - (1)zSuấtzsinhzlợizcủazmộtztàizsảnzphizrủizro - (2)zMứczbùzrủizrozcủazthịztrường - (3)zHệzsốzbetazcủazcổzphiếu Hệzsốzbetazđozlườngzmứczrủizrozhệzthốngzcủazmộtztàizsản,znózảnhz hưởngztrựcztiếpzđếnzchizphízvốnzcủazcôngztyzkhizyêuzcầuzhuyzđộngzvốn,zdo SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 20 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy zđózhệzsốzbetazlàzmứczđozquanztrọngztrongzviệczxáczđịnhzchiếnzlượczcủaz mộtzcôngzty.zTỷzsuấtzthuzhồiztàizsảnzROA Tỷzsuấtzthuzhồiztàizsảnzđượczđozbằngzlợiznhuậnzsauzthuếzcủazdoanhz nghiệpzchiazchoztổngztàizsản: Chỉztiêuznàyzchozbiếtzmộtztrămzđồngzvốnzđầuztưzvàozdoanhznghiệpztạo zrazđượczbaoznhiêuzđồngzlãizchozchủzsởzhữu.zChỉztiêuznàyzsozvớizdoanhz nghiệpzkháczcàngzcaozchứngztỏzkhảznăngzsinhzlờizlớn,ztiềmznăngzcao.zĐâyz làzmôtztrongznhữngzchỉztiêuzquanztrongzđểzđánhzgiázxemzdoanhznghiệpzhoạt zđộngzhiệuzquảzđếnzđâu 1.zTỷzsuấtzthuzhồizvốnzchủzsởzhữuzROE: Tỷzsuấtzthuzhồizvốnzchủzsởzhữuzđượczđozbằngzlợiznhuậnzsauzthuếzchia zchozvốnzchủzsởzhữu: Đểzđánhzgiázhiệuzquảzthựczhiệnzmụcztiêuzcủazdoanhznghiệpzngườiztaz sửzdụngzchỉztiêuztỷzsuấtzthuzhồizvốnzchủzsởzhữu.zTrongztấtzcảzcáczmụcztiêu zmàzdoanhznghiệpznhắmztớizthìzmụcztiêuztạozrazlợiznhuậnzròngzchozchủzsởz hữuzdoanhznghiệpzlàzquanztrongznhất.zChỉztiêuznàyzphảnzánhztrongzmộtz trămzđồngzvốnzchủzsởzhữuzđầuztưzvàozdoanhznghiệpzthìztạozrazđượczbao znhiêuzlãizchozchủzsởzhữu.zĐâyzlàzchỉzsốzquanztrọngznhấtzvàzthiếtzthựcz nhấtzđốizvớizchủzsởzhữu. SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 21 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy CHƯƠNGz2:zTHỰCzTRẠNGzCÔNGzTYzCPzXIzMĂNGzBỈMzSƠN 2.zzMôiztrườngzkinhzdoanhzcủazBỉmzSơnzz 2.zMôiztrườngzkinhztếzvĩzmô 2.zMôiztrườngzngànhzcôngznghiêpzxizmăngzz zLịchzsửzngànhzxizmăng Nămz1889,znhàzmáyzxizmăngzđầuztiênzđượczxâyzdựngzởzViệtzNamzlàz xizmăngzHảizPhòng,znămz1964,znhàzmáyzthứz2zđượczxâyzdựngzlàznhàzmáyz xizmăngzHàzTiênztạizmiềnzNam.zTừznămz1979z– z1982,zxâyzdựngznhàzmáyzxizmăngzBỉmzSơnz–zThanhzHóa;zHoàngzThạchz– zHảizPhòng.zTừznămz1993z– z1996,zhơnz50znhàzmáyzxizmăngzđượczxâyzdựngzbằngznguồnzvốnztựzhuy zđộngzcủazđịazphươngznhằmzđápzứngznhuzcầuztạizchỗzvàzmộtzsốznhàzmáyz nânzgzcôngzsuấtznhưznhàzmáyzHàzTiên,zBỉmzSơn… zTừznămz1995,zmộtzsốzliênzdoanhznướczngoàizđầuztưzsảnzxuấtzxizmăngzraz đờiz:zChinFon,zNghi zSơn,zHolcim… Đếnznămz2004,zTổngzcôngzsuấtzngànhzxizmăngzViệtzNamz khoảngz28ztriệuztấn.z Nhữngznămztrướcz1995,zđạizbộzphậnznhuzcầuzxizmăngzthịztrườngznộiz địazđượczcungzcấpzđộczquyềnzbởizzTổngzcôngztyzXizmăngzViệtzNam,chiếm ztrênz85%zthịzphầnzcảznước,zmangztrạngztháizđộczquyềnztrongzthịztrườngz nộizđịaztừzđózdẫnzđếnzkhủngzhoảngzgiázvàznguồnzcung. Sauznămz1995,zsauzkhizđượczchínhzphủzchozphépzcáczcôngztyzliênz doanhznướczngoàiztiếnzhànhzđầuztưzsảnzxuất,zcáczmặtzhàngzxizmăngzmột zphầnztheozcơzchếzthịztrườngzđiềuztiết,ztuyznhiênzvẫnzphảiztheozkhungzgiázq uyzđịnhzcủazChínhzphủ.z DựazvàozthếzmạnhzsẵnzcózmàzTổngzcôngztyzxizmăngzViệtzNamzđãz tạoznênztrongzgiaizđoạnzkinhzdoanhztrướczđây,zCôngztyzcổzphầnzXizmăngz BỉmzSơnzđãzvàzđangzchứngzminhzmìnhzlàzmộtztrongznhữngzđơnzvịzđizđầuz trongztổngzthểzngànhzXizmăngzViệtzNam. SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 22 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy Tiềmznăngzphátztriển ViệtzNamzcóztiềmznăngzlớnztrongzviệczphátztriểnzcôngznghiệpzxizmăng zxétztrênzkhíazcạnhzthịztrườngztrongznướczlớn,zcửazngõzĐôngzNamzÁznên zdễzdàngzxuấtzkhẩuzrazthịztrườngzthếzgiới Tiềmznăngzthịztrườngztrongznước:zlàzmộtznướczđangzphátztriểnznên znhuzcầuzxizmăngzcũngzkházlớnzđểzxâyzdựngzđấtznước.z Vềzthịztrườngzthếzgiới:zthịztrườngzthếzgiớiznguồnzcungzcấpzcózphần zthấpzhơnzcầu,zViệtzNamzlạizthuậnzlợizchozviệczvậnzchuyểnzxizmăngzđếnz cáczthịztrườngzlớnznhưzSingapore,zchâuzÂu,zMỹ… Vềznguồnznguyênzliệuzchínhzchozsảnzxuấtzxizmăng:znguồnznguyênzliệu zchínhzlàzđázvôi,zđấtzsét,zcáczloạizđiềuzchỉnhzvàzphụzgia: - Nguồnzđázvôi:zchiếmztỷztrọngz80%znguyênzliệuzsảnzxuấtzxizmăng.
zTrữzlượngzđázvôizcủazViệtzNamzkhoảngz22,2zngànztỷztấn,zlượngzđá zvôizcấpzA,B,Czkhoảngz3.846ztỷztấn - Nguồnzđấtzsét:zchiếmzgầnz20%znguyênzliệuzsảnzxuất.zTrữzlượngzđấtz sétztrênz2.zTrongzdózcấpzA,BzvàzCzkhoảngz1,56ztỷztấn. - Nguyênzvậtzliệuzđiềuzchỉnh:zsửzdụngztrongzviệcznungzclinker,zgồmz3 zloạiznguyênzliệuzđiềuzchỉnhzhàmzlượngzFe2O3,zSiO2zvàzAl2O3.zCá cznguồnznguyênzliệuznàyztươngzđốizdồizdàozởznướczta,zdễzdàngzkhai ztháczphụczvụzmụczđíchzsảnzxuất Cácznguyênzliệuzkhácznhưzphụzgiazkhoángznướcztazkházdồizdào,zriêngz thạchzcaozthìzchưazphátzhiệnzrazmỏzkhaiztháczvìzvậyzhiệnztạizphảiznhậpkhẩu ztừzcácznướczlânzcận. Điệnzchiếmz15%-17%zgiá thànhzsảnzxuấtzngànhzxizmăng. Ngànhzxi măng sẽzgặpzkhózkhăn,zvìzgiázđiệnzbắtzđầuztăngztừznămz2013ztừz2%z-16%.
Nếuzđượczthôngzqua,zsẽzlàmzchizphízcủazcáczdoanhznghiệpzxizmăngztănglên zđángzkể,ztuyznhiên,zgiázbánzxizmăngzkhôngzthểznângzđượczvìznângzlênz phảizcănzcứzvàozthuznhậpzbìnhzquânzcủazngườizdân. zCùngzvớiztiềmznăngzcủazngànhzxizmăngzViệtzNam,zcózthểzthấytriển zvọngzphátztriểnzcủazcôngztyzxizmăngzBỉmzSơnzlàzrấtzlớn.zĐượczthừahưởng SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 23 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy znguồnznguyênzvậtzliệuztựznhiênzđầuzvàozđazdạng,zcùngzvớiznhuzcầuztiêu zthụzdồizdàoztrongzvàzngoàiznước,zCôngztyzCổzphầnzXizmăngzBỉmzSơnzđã, zđangzvàzsẽzgiữzvữngzđượczvịzthếzdẫnzđầuzcủazmình.zzYếuztốzzkinhztế Nhìnzchungzgiaizđoạnz8znămz2008- 2015z(tínhzcảzkếzhoạchztăngztrưởngz6,2%znămz2015),ztốczđộztăngztrưởngz GDPztươngzđốizổnzđịnh,zdaozđộngztrênzdướiz1%zsozvớizmứcztrungzbình5,7 %.zNhưzvậy,zđâyzlàzổnzđịnhzởzmứczthấpzso vớiztiềmznăngz(khoảngz7,5-8% nhưzđãzđạtzđượczthờizkỳztrướczđây).z Quáztrìnhzchuyểnzdịchzcơzcấuzkinhztếzquázchậmzgắnzliềnzvớiztốczđộz chuyểnzdịchzcơzcấuzlaozđộngzcũngzrấtzchậm.zĐếnzhếtznămz2014,zvẫnzcònz tớiz46,6%zlựczlượngzlaozđộngzđangzlàmzviệcztrongzkhuzvựcznôngznghiệp.z Tínhzchungzsauz10znăm,ztỷztrọngzlaozđộngztrongzkhuzvựcznôngznghiệpzchỉz giảmzđượcz8,6%.zRiêngznămz2014,zcózthểzthấyzhầuznhưzkhôngzcózsựchuyển zdịchzcơzcấuzkinhztếzvàzcơzcấuzlaozđộngzsozvớiznămz2013.z NgànhzxizmăngzcơzbảnzcózmốizquanzhệzvớizviệcztăngzGDP,zkhizGDPzt ăngznhanh,ztỷzlệzđầuztưzchozxâyzdựngzcơzbảnztăngznhanhzvàzkhiztăngtrưởng zGDPzcózdấuzhiệuzsútzgiảm,zthìzngànhzxâyzdựngzcơzbảnzcốztỷzlệzsútzgiảmz rõzrệtznhất.zKhiznềnzkinhztếztăngztrưởng,zdoanhzsốzvàzlợiznhuậnzcủazcác zcôngztyztrongzngànhzsẽztăngzcao.zSởzdĩznhưzvậyzvìzngànhzxizmăngzlàzđầuz vàozcủazcáczngànhzkhác. Chẳngzhạn,zsắt,zthép,zxizmăngzlàzđầuzvàozchozcáczcôngztrìnhznhưzcầuz cống,znhàzcửa,zcaozốc.zKhizngànhzxâyzdựngzlàmzănz phátzđạtzthìzngànhzvậtzliệuzxâyzdựngzcũngzcózcơzhộizđểztăngztrưởng.Ngược zlại,ztìnhzhìnhzsẽztồiztệzkhiznềnzkinhztếzsuyzthoái,zcáczcôngztrìnhzxâyzdựngz sẽzbịztrìztrệzvìzngườizdânzkhôngzcònzbỏznhiềuztiềnzrazđểzxâyzdựngznhàzcửa, zchínhzphủzkhôngzmởzrộngzđầuztưzvàozcáczcôngztrìnhzcơzsởzhạztầngznhư zcầuzcống,zsânzbay,zbếnzcảng,ztrườngzhọc,zbệnhzviện.zĐiềuznàyzlàmzchoz doanhzsố,zlợiznhuậnzcủazcáczcôngztyzxizmăngzsụtzgiảmznhanhzchóng. Bênzcạnhzđó,zdoztínhzchấtzngànhzxâyzdựngzcóztínhzmùazvụznênztiêu zthụzxizmăngztrongzquýz2zvàzquýz4zlàzcaoznhấtz(sauztếtzvàzmùazkhôzởmiền zNam).zVìzvậyzảnhzhưởngzrấtzlớnzđếnzlượngzhàngztồnzkhozvàzdoanhzthucủa zcôngztyzxizmăng.z SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 24 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy Hiệnznayzcózhơnz60zdoanhznghiệpzthamzgiazsảnzxuấtzvàzkinhzdoanh ztrongzngànhzxizmăng,zvớiztổngzcôngzsuấtzlênzđếnz68.5ztriệuztấn/năm,ztrong zđózgồmzcó:z68zdâyzchuyềnzlòzquayzvớiztổngzcôngzsuấtzthiếtzkếz67.32ztriệu ztấn/nămzvàz13zdâyzchuyềnzxizmăngzlòzđứngzvớiztổngzcôngzsuấtzthiếtzkếz1.zTrongzkhizđóznhuzcầuztiêuzthụztrongznướczliênztụczbịzsụtz giảm.zNămz2012ztoànzngànhzcôngznghiệpzxizmăngztiêuzthụz53.61ztriệuztấnz xizmăngzvàzclinker.zTrongzđózxizmăngztiêuzthụznộizđịazđạtz45.5ztriệuztấnz giảmz8%zsozvớiznămz2011,zxuấtzkhẩuzđạtz8.1ztriệuztấnzclinkerzvàzxizmăngz (trongzđózxizmăngzđạtz1.zNhưzvậyzcungzđãzvượtzcầuzkháznhiều.
VềzcơzcấuztiêuzthụzsảnzphẩmztheozvùngzmiềnzthìzthịztrườngzmiềnzBắcz chiếmztỷztrọngzlớnznhấtz41z–z46%,zmiềnzNamz31z-33z%, miền Trungzchiếm tỷzlệzthấpznhấtz21z–z25%.1z:zSảnzlượngztiêuzthụzvàzsảnzxuấtzxizmăngznămz2010z-2014 Ngànhzxizmăngztrongznhữngznămz2011- z2013zđangztrongzgiaizđoạnzrấtzkhózkhăn,zcungzvượtzcầuzvìzvậyzmứczđộ zcạnhztranhztrongzngànhzkházkhốczliệtztrongzkhizthịztrườngzbấtzđộngzsảnzlại zđóngzbăng,znhiềuzdựzánzphảizdừngzhoạtzgiãnztiếpzđộznênznhuzcầuztiêuzthụ zxizmăngzcàngzsụtzgiảm.zCácznhàzmáyzchỉzhoạtzđộngzcầmzchừng,giánguyên zliệuzđầuzvàozlạizcao,zchizphízlãizvayzlớnzdozđầuztưzxâyzdựngznhàzmáyzxiz SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 25 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy măngzkháztốnzkém,znhiềuzdoanhznghiệpzđứngzbênzbờzvựczpházsảnznhưzXM zĐồngzBành,zXMzHạzLong,zXMzQuangzSơn… Trongznămz2014,zviệczđầuztưzxâyzdựngzcơzbảnzcủaznhàznướcztăngz thôngzquazviệczđầuztưztrênz60ztỷzđồngzchozviệczđầuztưzdựzánzQuốczlộz1Az vàzQuốczlộz14,zđầuztưznướczngoàizvàoznướcztazcózchiềuzhướngzgiaztăngz (zkhoảngz10z- 15%zsozvớiznămz2013),ztăngznăngzlựczsảnzxuấtzquốczgia,zmởzrộngzđầuztưz vàozcáczcôngztrìnhzcơzsởzhạztầngznhưzcầuzcống,zsânzbay,zbếnzcảng,ztrườngz học,zbệnhzviện.zTrongzthờizgianzsắpztớiznhuzcầuzsửzdụngzxizmăngzlàzkhá zlớn,zdozcáczcôngztrìnhzcơzsởzhạztầngzvàzBĐSzđượcztriểnzkhaiztươngzđốiz nhiều.zCùngzxuzthếzđó,znhuzcầuztiêuzthụzxizmăngzbắtzđầuzcózxuzhướngzcảiz thiện,ztăngznhanhzvàzcózyêuzcầuzcaozvềzchấtzlượng.zSựzkhởizsắcztrênzthị ztrườngzBĐSzcũngznhưztìnhzhìnhzxâyzdựngzcơzbảnzsôizđộngzđãztạozđộng zlựczgiúpzngànhzxizmăngzdễzthởzhơnzsauzgiaizđoạnzkhózkhănzbởizhàngztồnz kho,zếzẩm.zVớiznhữngzlợizthếzvượtztrộizcủazmình,ztheozđàztăngztrưởngztươi zsángzcủaznămztrước,zxizmăngzđangzhứazhẹnznămz2015zđầyzlạczquan.z zViệtzNamzvẫnzlàzmộtznướczđangzphátztriểnznênznhuzcầuzvềzcơzsởzh ạztầngzvàznhàzởztrongzcácznămztớizdựzbáozlàzrấtzlớn.zKhózkhănztrongznênz kinhztếznóizcungzvàzngànhzxâyzdựngznóizriêngzlàzgiảmzlượngztiêuzthụzxizm ăngztrongznướczchỉzlàmztạmzthời.zKhizkinhztếzhồizphục,zcầuzvềzxizmăngz sẽzphụczhồizvàztăngztrưởngztrởzlại,znhuzcầuzvềzchấtzlượngzxizmăngzngàyz càngzcaozởztrongzvàzngoàiznước.zCáczdoanhznghiệpzxizmăngzvớizcấuztrúcz tàizchínhzkhôngzquázrủizro,zthươngzhiệuztốtzvàzvịztrízthuậnzlợi,zdâyzchuyềnz sảnzxuấtzcózlợizthếzquyzmô,zvậnzhànhzcôngzsuấtzcaozcózthểztồnztạiztrongz khózkhănzsẽzcóztriểnzvọngzrấtzlớnztrongztươngzlai,zđặczbiệtznhưzCôngztyzcổ zphầnzXizmăngzBỉmzSơn.zYếuztốzmôiztrườngztựznhiên NhàzmáyzXizmăngzBỉmzSơnzđượczđặtzcáchzgazxezlửazBỉmzSơnz3kmz vềzphíazĐôngzBắc.zKhuzvựcznhàzmáyzcózdiệnztíchzkhoảngz50zha,znằmtrong zđịazhìnhzthungzlũngzđázvôizvàzđázsétzcủazBỉmzSơn. HơnznữazcácztỉnhzmiềnzTrungzvàzmiềnzNamzlàzthịztrườngzrộngzlớntiêu zthụzsảnzphẩmzxizmăngzcủaznhàzmáy;zchưazkểzthịztrườngzcácznướczĐôngz DươngzvàzĐôngzNamzÁ. SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 26 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy Vềznguyênzliệu,zNhàzmáyzXizmăngzBỉmzSơnzđượczđặtzsátzvùngnguyên zliệuzchínhznhư - ĐázvôizthuộczdãyznúizTamzĐiệpzvàzcáczvùngzphụzcận.zTrữz lượngzđázđượczkhảozsátzlàz270ztriệuztãn,zcózhàmzlượngzCACO3 zkházcao,zdùngzsảnzsuấtzvôizvàzxizmăngzrấtztốt.zNgoàizra,zcònz cózthểzsảnzxuấtzmộtzsốznguyênzliệuzkhácznhư:zSôzđa,zđấtzđèn,z làmzphụzgiaznấuzđường,zlàmzgiấy,zlàmzthuỷztinh. - zĐấtzsétzởzBỉmzSơnzchạyzdọcztheoztrụczđườngzB,ztừzngãztưz nhàzgazđếnzkhuzchuyênzgia,zcóztrữzlượngzkhảozsátz69ztriệuztấn.
zNguyênzliệuzđázvôizđượczkhaiztháczởzmỏzYênzDuyên,zcáchz nhàzmáyz3zkm.zĐázsétzđượczkhaiztháczởzmỏzCổzĐam,zcáchznhà zmáyz2km.zĐâyzlàzđiềuzkiệnzthuậnzlợizchozsảnzxuấtzcủazNhàz máyzXizmăngzBỉmzSơn. Ngoàizhaiznguyênzliệuzchínhzlàzđázvôizvàzđấtzsét,ztrongzphốizliệuzcònz sửzdụngzxỉzpi-rítzlàmznguyênzliệuzđiềuzchỉnh. Xỉzpi-rítzlà chấtzthảizcủa nhàzmáyzSu-pez-zphốtzphátzLâmzThaoztỉnhzPhúzThọ,zxỉzpi-rítznghệ. Trongzsuốtzquáztrìnhzthiếtzkếzvàzgiúpzđỡzxâyzdựngzthizcôngzcáczchuyênzgia LiênzXôzđềuztínhzđếnzmứcztốizđazđiềuzkiệnzkhízhậu,zđặczđiểmznguyênzliệu, tiềmznăngznhiênzliệuzchozphùzhợpzvớiztrìnhzđộzsảnzxuấtzxizmăngztrênzthế giớiztheozphươngzphápzướt.z zVớizvịztríztựznhiênzvôzcùngzthuậnzlợi,zCôngztyzXizmăngzBỉmzSơnz chiếmzưuzthếzrấtzlớnzsozvớizcáczcôngztyzkháczkhizcóznguồnznguyênzliệuđầu zvàozdồizdào,zgiảmzchizphízvậnzchuyểnztrongzsảnzxuất,ztừzđózdoanhzsốzvàz lợiznhuậnzCôngztyzsẽztăngzcao.
Tuyznhiên,zkhôngzthểztránhzkhỏizviệczôznhiễmzmôiztrườngzdozviệczsản zxuấtzgâyzraztạiznhàzmáy,zđườngzphốzảnhzhưởngztiêuzcựczđếnzCôngzty.zKhi ếnzcôngztyztốnznhiềuzchizphízchozviệczbảozvệzmôiztrườngzxungzquanh.zYếuztốzcôngznghệzz Sảnzxuấtzxizmăngzđãztrảizquazmộtzquáztrìnhzphátztriểnzmạnhzmẽztừcác hzđâyzkhoảngz2000znăm.zTrongzkhizviệczsửzdụngzxizmăngztrongzbêztôngzcó zmộtzlịchzsửztừzrấtzlâuzrồi,zthìzsảnzxuấtzxizmăngzmangztínhzcôngznghiệpz mớizđượczbắtzđầuzhồizgiữazthếzkỷz19,zđầuztiênzlàzvớizcáczlòzđứng.zCáczlòz nàyzsauzđózđượczthayzthếzbằngzcáczlòzquayzlàzthiếtzbịztiêuzchuẩnztrênzthếzg SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 27 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zSảnzlượngzxizmăngztoànzcầuzhàngznămzđãzđạtzđượczkhoảngz2,8ztỷztấn/ nămzvàzđượczdựzkiếnzsẽzvẫnztiếpztụcztăngzlênztớizkhoảngz4ztỷztấn/năm.zSự zphátztriểnzđózlàmzchozhệzthốngzcôngznghệzcủazcôngztyzxizmăngzsớmztrởz nênzlạczhậu.zDozđó,zviệczsửazchữa,zquyzhoạchzlạizhệzthốngzdâyzchuyềnzsản zxuấtzcũngzlàzmộtznhiệmzvụzcầnzthiếtzđốizvớizCôngzty.zTừzđózcôngztycũngz phảizđốizmặtzvớizchizphízsửazchữa,zvàzcáczkhoảnzchizphízđổizmớizcôngzngh ệ.zz Vớizxuzhướngzphổzbiếnzhiệnznayztrênzthếzgiớizlàzdầnzloạizbỏzcáczcông znghệzsảnzxuấtzxizmăngzlạczhậuznhưzcôngznghệzsảnzxuấtzxizmăngzlòzđứngz vàzlòzquayzphươngzphápzướt,zápzdụngzcôngznghệzsảnzxuấtzlòzquayzphươngz phápzkhôzhiệnzđạizvớizmứczđộzcơzgiớizhóazvàztựzđộngzhóazcao,ztạozrazcácz sảnzphẩmzxizmăngzđạtzchấtzlượngzcao,ztiêuztốnznguyênzliệuzvàznăngzlượngz thấp,zđồngzthờizcònzbảozvệzmôiztrường.Trênzmộtzphươngzdiệnznàozđózsẽzlà zmốizlozngạizcủazcôngztyzvềzvấnzđềzchizphízchozviệczsửazchữa,znângzcấpz vàzthayzthếznguyênzvậtzliệu,zgiảmzônznhiễmzmôiztrường.z Tuyznhiênztrongznhữngznămzqua,zTổngzcôngztyzCôngznghiệpzXizmăngz ViệtzNamz(VICEM)zđãztậpztrungzchỉzđạoznghiênzcứuzcáczgiảizphápzquản zlýzvàzcôngznghệznhằmzmụcztiêuzgiảmztiêuzhaoznăngzlượngznhiệtzvàzđiện ztrongzcáczdâyzchuyềnzsảnzxuấtzxizmăngztạizCôngzty.zVICEMzđãztriểnzkhai zthựczhiện,zđưazvàozápzdụngznhữngzgiảizphápzquảnzlýzvàzcôngznghệzmới,z bàiztoánznăngzlượngztrongzcácznhàzmáyzxizmăngzsẽzđượczgiảizquyếtzđángz kể,zkhôngzchỉzmangztớizlợizíchzkinhztếzmàzcònzgópzphầnzbảozvệzmôitrường. zVICEMzđãzvàzđangztíchzcựcztriểnzkhaizlắpzđặtzDựzánzđầuztưzxâyzdựng z"Trạmzphátzđiệnztậnzdụngznhiệtzkhízthảizcủazlò"ztạizCôngztyzCổzphầnzXiz măngzBỉmzSơn.zCáczhệzthốngzđộngzcơz-zbiếnztầnzđãzvà đangzđược triển khaiztạiztấtzcảzcáczcôngztyzthànhzviênzsảnzxuấtzxizmăngzcủazVICEM. Đứngztrướczthựcztrạngzyêuzcầuzngàyzcàngzkhắtzkhezvềzchấtzlượngzsảnz phẩmzcũngznhưzviệczgiảmzthiểuzchizphízsảnzxuất,zbảoztrìzcũngznhưzgiảmtiêu zhaoznăngzlượngzđiệnzvàznhiệt,ztrongznhữngznămzqua,zVICEMzđãzchỉzđạo zcáczđơnzvịzthànhzviênztriểnzkhaiznghiênzcứu,zlậpzDựzánzcảiztạoznângzcấpz dâyzchuyềnzthiếtzbịznhằmzmụcztiêuznângznăngzsuấtzlòznungzthêmz10%,zcảiz thiệnzchấtzlượngzcủazsảnzphẩmztrongzkhizchizphíznhiênzliệu,znăngzlượngđiện ztiêuzhaozchỉztăngzlênzrấtzít,znhờzvậyzgiảmzđượczchizphíznăngzlượngzvàz nhiênzliệuztiêuzhaoztrênz1ztấnzsảnzphẩm.zVớizthếzmạnhzvềzchấtzlượngzsảnz SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 28 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy phẩmzvàzthiếtzbịzđồngzbộzhiệnzđại,zsửzdụngznguyênzliệuztiếtzkiệm,zgiảmzchi zphí,zbảozvệzmôiztrường,zCtyzđãzđápzứngzyêuzcầuzngàyzcàngzcaozcủazthịz trườngztrongznướczvàzquốcztế,zchiếmzưuzthếzrõzrệtzsozvớizcáczhãngzkhácz trongzviệcztốizthiểuzchizphízsảnzxuất.zMôiztrườngzkinhztếzvizmô:zz 2.zĐốizthủzcạnhztranh CôngztyzCổzphầnzXizmăngzlàzDoanhznghiệpzcózsảnzlượngztiêuzthụzlớn zthứz2ztrongzkhốizVICEM,zsauzCTCPzXizmăngzHàzTiênz1zvàzđứngzthứz4z cảznướczsauzCTCPzXizmăngzHàzTiênz1,zHolcimzvàzCTCPzXizmăngzBútSơn SảnzlượngztiêuzthụzcủazBỉmzSơnzchiếmzkhoảngz6,3%zthịzphầnztiêuzthụ nội địa z CTCPzXIzMĂNGzBỈMzSƠN ĐIỂMzMẠNHz ĐIỂMzYẾU - Hệzthốngzphânzphối: - Côngzsuấtznhàzmáyznhỏzhơn.z khẳng định zđược trên thị CTCPzXizmăngzBỉmzSơnzcózcông trường miềnzTrungzvà miền suấtz4ztriệuztấn/nămztrongzkhizHàz CTCP XI Bắc trongzkhi sản phẩm của Xi Tiênzcózcôngzsuấtz7. MĂNG măng Hà Tiên 1 chủ yếu được - Sảnzlượngztiêuzthụztạizthị trường HÀ TIÊN tiêu thụztạịz các tỉnh Đông- MiềnzNamzkhôngzđángzkể.
- Giázbánzthấpzhơn,zkhảznăngz - Hoạtzđộngzmarketting: cạnhztranhzvềzgiázcảzcaozhơnzsozvớiz hoạt động marketingzbài bản, CTCPzXizmăngzHàzTiên. chú trọng đến thị trườngz khách hàng, là thương hiệu có uy tín tạizthịztrườngz miền Bắc và miền Trungz. CTCPzXizmăngzHàzTiênzlàzđốizthủzcạnhztranhzgiánztiếpztrong khốizVICEMzđốizvớizBỉmzSơn.zCTCPzXizmăngzHàzTiênzcũngz giốngznhưzCTCPzXizmăngzBỉmzSơnztheozđuổizchiếnzlượczcạnhzt ranhzvềzchấtzlượngzvàzuyztínzthươngzhiệu,ztuyznhiên thịzphần SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 29 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy chínhzcủazCTCPzXizmăngzHàzTiênz1zlàzthịztrườngzmiềnzNam. - Côngzsuấtznhàzmáy - Hệzthốngzphânzphối:zCTCPzXiz zlớnzhơnzsozvớizCTCPzXiz măngzBútzSơnzchiếmz95%z-z98% CÔNGzT măngzBútzSơnzcózcôngzsuấtz3 tổngzsảnzlượngztiêuzthụztạizthị trường YzCPzXI ztriệuztấnzxizmăng/năm.
BÚTzSƠ N miền Trungzgiúpztăng cả về - Quyzđịnhzvềztảiztrọngzcủaznhàz sản lượng vàzlợiznhuận của nướczkhiếnzchizphízvậnzchuyểntăngzlê Công tyzXizmăngz BỉmzSơn. nzkhiếnzBỉmzSơnzgặpzkhózkhănz hơnztrongzkhảznăngzcungzứngzsozvớiz BútzSơnzdozvịztrízđịazlý.z BútzSơnzlàzđốizthủzcạnhztranhztrựcztiếpzđốizvớizCTCPzxiz măngzBỉmzSơnztrênzthịztrườngzmiềnzBắc,zCTCPzXizmăngz BútzSơnzcạnhztranhzcảzvềzgiázcảzlẫnzchấtzlượngzsảnzphẩmz (giázbánzngangzbằngzvớizCôngztyzBỉmzSơn) - Côngzsuấtznhàzmáyz - GiázbánzcủazCôngztyzXizmăngz xizmăngzSôngzĐàzYalyzlàz1.5 BỉmzSơnzkházcaozsozVớizSôngzĐàzY ztriệuztấnzXM/năm nhỏ aly.zGiázcảzcủazCTCPzXizmăngz CTCPzX hơnzcôngzsuấtzcủazCôngtyzBỉ SôngzĐàzYalyzhợpzlý,zphùzhợpzvớiz IzMĂNG mzSơn nhómzkháchzhàngzcózthuznhậpzthấp zSÔNGz - Hệzthốngzphânzphối:zTh - HệzthốngzphânzphốizcủazSôngz ĐÀzYAL Y ịztrườngzcủazCôngztyz ĐàzYalyzđượczưuzáiztạizthịztrườngz SôngzđàzYalyzzchủzyếuzlàzcác TâyzNguyênzdozvịztrízđịazlý,zlịchzsửz ztỉnhzTâyzNguyên.z hìnhzthành… Thịztrườngzchưaztrảizrộngzkhắ pznhưzCTCPzXizmăngzBỉmzS ơn. - BỉmzSơnzcózthươngzhiệ uzlâuzđờizvàzuyztín,z đượczngườiztiêuzdùngđánh giázcao.z CôngztyzCPzXizmăngzSôngzĐàzYalyztuyzthươngzhiệuzvàzuy ztínzchưazphátztriểnznhưngzcózkhảznăngzcạnhztranhzvềzgiázsozvớ SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 30 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy izCTCPzXizmăngzBỉmzSơnztrênzthịztrườngzTâyzNguyên.zCôngzt yzCPzXizmăngzSôngzĐàzYalyzdozmạngzlướiztiêuzthụz chưazphátztriển,zuyztínzchưazcaoztrênzthịztrườngznênzchủzyếuzzth eozđuổizchiếnzlượczcạnhztranhzvềzgiá,znhắmzvàozđốitượngzkhách zhàngzcózvốnzđầuztưzthấpz - CôngzsuấtzBỉmzSơnzlớn - HệzthốngzphânzphốizcủazHoàng zhơn zMaizzmạngzlướizrộngzkhắpzcảznướcz CTCPzX zsozvớizCTCPzXizmăngzHoàn vớizhơnz30znhàzphânzphốizchínhzvàhà I MĂG gzMai.zHoàngzMaizcózcôngzs ngzngànzđạizlýztrênz HOÀNG uất1.zTrongzđózHoàngzMaizchiế MAI - CôngztyzzCPzXizmăng mzthịzphầnzlớnztạizthịztrườngzmiềnzTr chiếmzthị phầnzlớnznhất tại ungz.z thịztrườngz miềnzTrung, - GiázbánzcạnhztranhzdozCTCPz cạnhztranhzvềzuyztínzvàzthươn XizmăngzHoàngzMaizcózgiázbánzthấp gzhiệuzvớizCTCPzXiz zhơnzsozvớizBỉmzSơn măngzHoàngzMai.z HoàngzMaizlàzđốizthủzcạnhztranhz“sátzsườn”,ztrựcztiếpzđốizvớiz CTCPzxizmăngzBỉmzSơnztrênzthịztrườngzmiềnzTrung,zCTCPzXiz măngzHoàngzMaizcạnhztranhzcảzvềzgiázcảzlẫnzuyztínzvớizCôngzt yzBỉmzSơn.zSảnzphẩmzthayzthế Trongzsảnzxuất:zCácznguyênzliệuzchínhztrongzsảnzxuấtzgồmzđázvôi,zđất zsét,zcáczphụzgiazdiềuzchỉnhzvàzcácznguyênzliệuzkhác…zỞznướcztazcácz nguyênzliệuztrênzđềuzdồizdàozvàznhìnzchungzkhôngzcóznguyênzliệuzkháczđểz thayzthếzđázvôizvàzđấtzsétzvìzthuộcztínhztựznhiên. Trongztiêuzdùng:zcáczvậtzliệuzcózkhảznăngzthayzthếzảnhzhưởngzđếnz việczsửzdụngznguyênzliệuzxizmăngzlàzgạch,zgỗ,zcáczkếtzcấuzthép,zgạchz ceramic,znhựazđường,znhựa…Gỗ,zgạchzceramic,zkếtzcấuzthépzcózgiázthànhz caozhơmzsozvớizsửzdụngzvậtzliệuzxizmăng.zVìzvậyzđâyzlàznhữngzyếuztốzcóz mứcztáczđộngzthấpzđếnznhuzcầuzxizmăngzhiệnznay.
SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 31 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy Nhựazđườngzlàzloạiznguyênzliệuzsửzdụngzchínhztrongzcáczcôngztrìnhz đường.znếuzsửzdụngzbêztôngzcốtzthépzlàmzđườngzgiázthànhzsẽztăngz2z-3 lầnzsozvớizsửzdụngzbêztôngznhựaznhưngztuổizthọzcaozhơn,zchizphízduyztuz bảozdưỡngzthấpzhơn.zTuyznhiênzviệczthayzđổiznàyzcầnzcózsựztáczđộngztừ cấpzquảnzlýzvĩzmôzvàzcấpzchuyênzmônzngànhzgiaozthông.zViệczcôngztrình zbêztôngzcốtzthépzđưazvàozsửzdụngzsẽzgópzphầnztăngznhuzcầuztiêuzthụzxiz măngztừzđózcũngzđòizhỏizvềzchấtzlượngzxizmăngzgiúpztăngztuổizthọzvàzgiả mzchizphízduyztuzcáczcôngztrình.zDozđóztạozthếzmạnhzcủazBỉmzSơnztrongzx uzhướngzcạnhztranhzvềzchấtzlượngzđốizvớizcáczcôngztyzxizmăngzkhác.zNhàzcungzcấp Đốizvớiznhàzmáyzxizmăng:zcácznhàzcungzcấpzchozquáztrìnhzsảnzxuất zchínhzbaozgồmzđázvôi,zđấtzsét,zphụzgiaztrongzsảnzxuất. VìzcózđiềuzkiệnzvịztrízthuậnzlợiznênzcôngztyzxizmăngzBỉmzSơnzcózthểz chủzđộngzđượcznguồnznguyênzvậtzliệuzcủazmình - Vớizđázvôi,zđượczkhaizthácztạizmỏzđázYênzDuyênznằmztrongzđịazphận zhuyệnzHàzTrung,zcáchzCôngztyzxizmăngzBỉmzSơnzkhoảngz2,6zkmzvề zphíazĐôngzBắc - Vớizđấtzsét,zđượczkhaizthácztừzcáczmỏ:zCổzĐamz1,zCổzĐamz2,ztrongz tươngzlaizđểzcózthêmznguồnzcungzcấpzsétzchozdâyzchuyềnzmớizCôngz tyzsẽzmởzrộngzkhaiztháczmỏzsétzTamzDiên.zMỏzsétzCổzĐamz1,zCổz Đamz2zcóztrữzlượngzkhoảngz35z-z38 triệuztấn.z MỏzsétzTamzDiênz hướng vàozcungzcấpzthêmzsétzchozdâyzchuyềnzmới (dây chuyền 2ztriệu tấn xizmăng/năm)zvớiztrữzlượngzướcztínhzkhoảngz20z-z22ztriệuztấn.z - Sỉzpiritz(LâmzThao-zPhúzThọz)zz - QuặngzsắtzThạchzThành.z Phụzgiazhoạtztính:zĐázBazanz(Phủzquỳz-QuỳnhzThắngz- zNghệzan;zNôngzcốngz-zHàzTrungz-zThanhzHoáz)z Phụzgiaztrơ:zĐázđenzTamzĐiệpzz zĐâyzlàzmộtztrongznhữngzthếzmạnhzchozCôngztyzCổzphầnzXizmăngz BỉmzSơnzkhizchủzđộngzđượcznguồnznguyênzliệu,zgiảmzcáczchizphízvậnz SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 32 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy chuyển,zchizphízbảoztrìzđườngzgiúpzBỉmzSơnztăngzvịzthếzcủazmìnhztrênzthịz trường.zKháchzhàng Kháchzhàngzcộngztáczvớizcôngztyzđượczphânzthànhz2znhómzchínhznhư zsau:zKháchzhàngzcóztổzchứczvàzkháchzhàngzcáznhân.z Kháchzhàngzcóztổzchứczbaozgồmzcácznhàzphânzphốizvàzcácznhàzthầuz– zcôngztyzxâyzdựng:z - Cácznhàzphânzphối:znhómznàyztiêuzthụzlượngzhàngztươngzđốiz ổnzđịnhztrongznăm,zlàzkháchzhàngzgắnzbózmậtzthiếtzvớizcôngzty.zĐặczđiểm zlàznhómzkháchzhàngzzquanztâmzlớnznhấtzđếnzlợiznhuậnzvàzcáczsảnzphẩmz dễzbánz(zdozchấtzlượng,zthươngzhiệu,zgiázcả…)ztiêuzthụznhiều,zđảmzbảozan ztoànzvềzvốnzvàzvòngzquayzvốnznhanh. - Cácznhàzthầuz- zcôngztyzxâyzdựng:zđặczđiểmznhómzkháchzhàngzlàznhómzkháchzhàngzcó ztiềmznăngzlớn,zlàzđốiztượngzkháchzhàngzchínhzcủazthịztrườngzxizmăng,zítz bịzchizphốizbởizyếuztốzthươngzhiêuznhưngzrấtznhạyzcảmzvềzgiá.z - Kháchzhàngzcáznhân:zTrựcztiếpzmuaztạizcôngztyztheozhìnhzthức zthanhztoánzngay.zĐặczđiểmzcủaznhómzkháchzhàngztrênzlàzxâyzdựngzchiếm ztỷzlệzlớnztrongztàizsảnzcủazđốiztượngzkháchzhàng,zquyếtzđinhzlựazchọnz nhãnzhiệuzảnhzhưởngzbởiztưzvấnz–zgiới thiệuzcủazngườizbán, bị chi phối bởi yếu tốzthươngzhiệu,zhìnhzảnh chất lượngzvàzuyztín, nhạyzcảmzvề giázkhông cao, anztoànzvềzvốnznhưngz lượngztiêuzthụznhỏzlẻ, hoànztoànzphụ thuộc vào mùazxâyzdựng.z Nhưzhiệnznay,zthiztrườngzcôngztyzngàyzcàngzmởzrộng,znhiềuzđạizlýzlớn ,zmỗizđạizlýzlớnzcóznhiềuzđạizlýznhỏ.zNhàzmáyzchủzyếuzthôngzquazcáczđạiz lýzđểztiêuzthụzsảnzphẩm,zcònzlạizlàzbánztrựcztiếpzchozngườiztiêuzdùng.z Kháchzhàngzcủaznhàzmáyzkízkếtzhợpzđồngzthôngzquazhợpzđồngzđạizlýzvàz hợpzđồngzmuazbánzhàngzhóa.z SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 33 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.2:zKếtzquảztiêuzthụzxizmăngztheoznhómzzkháchzhàng Quazđózchứngztỏzsốzlượngznhàzphânzphốizvàzcácznhàzthầuz–zcôngzty xâyzdựngztăngzdầnzquazcácznămzvàzsứcztiêuzthụztăngzlênztrongzkhizđózkhác hzhàngzcáznhânzlạizcózxuzhướngzgiảmzxuốngzdozdịchzvụzxâyzdựngzvàzquyz hoạchzphátztriểnznhanhzđặczbiệtztạizcáczkhuzvựczthànhzthị.zLịchzsửzhìnhzthành CôngztyzCổzphầnzXizmăngzBỉmzSơnztiềnzthânzlàzNhàzmáyzXizmăngz BỉmzSơnzđượczxâyzdựngzvàozđầuznhữngznămz80.zVịztrízcủazNhàzmáyznằmz gầnzvùngznúizđázvôi,zđấtzsétzcóztrữzlượngzdồizdàozvàzchấtzlượngztốt,zđâyzlà z2znguồnznguyênzliệuzchủzyếuzđểzsảnzxuấtzxizmăngzchấtzlượngzcao.zHơnz 30znămzđizvàozhoạtzđộng,zcôngztyzxizmăngzBỉmzSơnzđãzgópzphầnzkhông znhỏzvàozsảnzxuấtzcungzcấpznguyênzvậtzliệuzxậyzdựngzvàzđặczbiệtzgópphần zvàozsựztăngztrưởngzđấtznước.z - GiaizđoanzI:zTiếnzhànhzxâyzdựngznhàzmáyzxizmăngzBỉmzSơnz(z1968- z1981) SauzmộtzthờizgianzkhảozsátzthămzdòzvùngzđấtzBỉmzSơn,znămz1974z- 1982, NhàzmáyzxizmăngzBỉmzSơnzbắtzđầuzđượczxâyzdựngzvớizsựzgiúpzđỡz SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 34 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy củazNhânzdânzLiênzXô,zLiênzXôzgiúpzđỡzchúngztaztoànzbộzcôngznghệ,trang zthiếtzbịzhiệnzđại,zthiếtzkếzkĩzthuậtzđểzxâyzdựngznhàzmáyzvớiz2zdâyzchuyền zsảnzxuấtzxizmăngzcózcôngzsuấtz1,2ztriệuztấn/znăm.zĐồngzthờizLiênzXôzđưa zsangzViệtzNamzcáczchuyênzgiazcóztrìnhzđộzchuyênzmônzcao,zgiúpzlắpzđặt,z xâyzdựngzvàzhiệuzchỉnhznhàzmáy.z Bắtzđầuztừz1977zđếnz1982,zdâyzchuyềnzsốz1zđãzđượczlắpzrápzhoànz chỉnh,zvậnzhànhzthửzvàzsảnzxuấtzđượczsảnzphẩmzđầuztiênzlàzP400zhiệuz “zConzVoi”zcủaznhàzmáyzxizmăngzBỉmzSơn. - GiaizđoạnzII:zHoànzthànhzxâyzdựngzđizvàozhoạtzđộngzvàzthựczhiện zcơzchếzquảnzlýzmớiz(1982-z1990) Trongzgiaizđoạnznàyzcôngztyztậpztrungzvàoztổzchứczbộzmáyzquảnzlý, zđàoztạozđộizngũzcánzbộzcôngznhânzkĩzthuậtzcũngznhưznângzcaozđờizsống zchozcôngznhân.zGiaizđoạnz1986z- 1990zlàzgiaizđoạnznhàzmáyzxizmăngzchuyểnzdầnztừzcơzchếzquảnzlýzcũzsang zhạchztoánzkinhzdoanhzxãzhộizchủznghĩaz.zĐâyzlàzthờizkìzkhózkhăn,zthửz tháchzvớizNhàzmáyzXizmăngzBỉmzSơnznhư:zcáczdâyzchuyênzsảnzxuấtzthiếuz nguyênzvậtzliệu,zthiếuzphụztùngzthayzthế,zđiệnznăngzchưazđủzcungzcấpzchoz sảnzxuất,ztổzchứczkỉzluậtzcôngznhânzcònzlỏngzlẻo,ztâmzlýzbaozcấpzcònznặng znề,zcôngztácztổzchứczcánzbộzcònznhiềuzbấtzcập.ztrongznhữngznămznày, zNhàzmáyzkhôngzngừngzphátztriểnzđổizmới,zcảizthiệnzcôngztácztổzchức,zsắp zxếpzlạizcáczđơnzvịzsảnzxuất.zNhàzmáyzdầnztựzchủzvềzmặtzhoạtzđộngzcủaz mìnhznhưztổzchứczxâyzdựngzkếzhoạchzsảnzxuấtzkinhzdoanh;zchủzđộngzvềz vốn… - GiaizđoạnzIII:zĐổizmớiztổzchứczsảnzxuấtzkinhzdoanh,zthựczhiệnzmụcz tiêuzkinhztếz-zxãzhộiztrongzcơzchếzthịztrườngz(1991z–znay) zzzzzzzzzzzzzThựczhiệnzchủztrươngzsảnzxuấtzgắnzliềnzvớiztiêuzthụzsảnz phẩm,zngàyz12/08/1993,zBộzXâyzDựngzrazquyếtzđịnhzsốz366/BXD-TCLĐ hợpznhấtzCôngztyzKinhzdoanhzVậtztưzsốz4zvàzNhàzmáyzXizmăngzBỉmzSơn, zđổiztênzthànhzCôngztyzXizmăngzBỉmzSơnzđặtzdướizsựzquảnzlýztrựcztiếpz củazTổngzcôngztyzXizmăngzViệtzNamzvàzbộzXâyzDựng.zNhưzvậy,zCôngztyz XizmăngzBỉmzSơnzlàzdoanhznghiệpznhàznước,ztrựczthuộczTổngzCôngztyzXiz măngzViệtzNam,zcózchứcznăngztổzchứczsảnzxuất,zcungzứngzxizmăngzcho zkháchzhàngztrênzđịazbànzđượczphânzcôngzđảmznhiệm.z SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 35 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy Ngàyz01/05/2006zCôngztyzđãzđượczcấpzgiấyzchứngznhậnzđăngzkýzkinh zdoanhzvàzchínhzthứczđizvàozhoạtzđộngztheozmôzhìnhzcôngztyzcổzphần.
Ngàyz01/03/2007,zCôngztyzchuyểnzđổizmôzhìnhztiêuzthụztừzhìnhzthứcz ĐạizlýzhưởngzhoazhồngzsangzhìnhzthứczĐạizlýzbaoztiêu(Nhàzphânzphốichính );zđồngzthờizchuyểnzchứcznăngzznhiệmzvụzcủazcáczChiznhánhztạizcácztỉnhz trướczđâyzthànhzVănzphòngzđạizdiệnztạizcácztỉnh. Ngàyz07/11/2007,zỦyzbanzChứngzkhoánzNhàznướczchấpzthuậnzphươngz ánzphátzhànhzcổzzphiếuztăngzvốnzđiềuzlệzCôngztyzcổzphầnzxizmăngzBỉmz Sơn,zsốzlượngzcổzphiếuzchàozbánzlà:zz10.000zđồng/cổzphiếu; Ngàyz31/12/2007,zkếtzquảztiềnzthuzđượcztừzphátzhànhzcổzphiếuztăngz vốnzđiềuzlệzCôngztyzlà:z113.000zđồngz(theozgiázbánzưuzđãizlà z20.000zđồng/cổzphiếu)ztươngzđươngzvớizsốzcổzphiếuztăngzlênzlàz5.397z cổzphiếu; Sauzkhizbáozcáozkếtzquảzphátzhànhzchàozbánzcổzphiếu,zvốnzđiềuzlệz Côngztyztăngztừz900ztỷzđồngzlênz956,6ztỷzđồng. Tómzlại,zCôngztyzXizmăngzBỉmzSơnzlàzmộtztrongznhữngzlázcờzđầuz ngànhzxizmăng,zvớizbềzdầyzhoạtzđộngzhơnz30znămztrongzlĩnhzvựczsảnzxuấtz kinhzdoanhzxizmăng,zsảnzphẩmzđãzcózuyztínzlâuznămztrênzthịztrường,zngười ztiêuzdùngzdễzdàngzbiếtzđếnzsảnzphẩmzxizmăngznhãnzhiệuz“ConzVoi”zcủazC ôngzty.zSảnzphẩmzcủazCtyzCổzphầnzxizmăngzVicemzBỉmzSơnzđãzcózmặtzởz hầuzhếtzcáczcôngztrìnhztrọngzđiểmzquốczgiazvàzluônzđượczngườiztiêudùngzm ếnzmộzbìnhzchọnz“hàngzViệtzNamzchấtzlượngzcao”.zThươngzhiệuzXiz măngzBỉmzSơnzđãzđượczđôngzđảozngườiztiêuzdùngzchấpznhậnzvàztinzcậy,z đượczkháchzhàngzđánhzgiázcaozsozvớizcáczđốizthủzcạnhztranh.zLạizlàzmộtz trongznhữngzthànhzviênzhàngzđầuzcủazTổngzcôngztyzxizmăngzViệtzNam,z nênzđãzđượczsựzưuzáizcũngznhưzgiúpzđỡzrấtzlớnzvềzcôngztáczsảnzxuất,zkinh zdoanhzhayzquảnzlý.zVớiznhữngzđiềuzkiệnzthuậnzlợizđó,zCôngztyzXizmăngz BỉmzSơnzcózvịzthếzcaozsozvớizcáczđốizthủzcạnhztranhzcủazmình.z SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 36 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zCáczsảnzphẩmzcủazcôngzty - zSảnzxuất,zkinhzdoanh,zxuấtznhậpzkhẩuzxizmăng,zclinkerzvớizcáczsảnzphẩm zxizmăngztruyềnzthốngznhưzPCBz30,zPCBz40. -zSảnzxuất,zkinhzdoanhzcáczloạizvậtzliệuzxâyzdựngzkhác.z -zXâyzdựngzcáczcôngztrìnhzdânzdụng,zcôngznghiệp,zgiaozthông,zthủyzlợi vàzcáczcôngztrìnhzkỹzthuậtzhạztầng;zSảnzxuấtzbêztôngzthươngzphẩmzvàzcác zcấuzkiệnzbêztôngzđúczsẵn.
-zSửazchữa,ztrùngztu,zđạiztuzcáczloạizôtô,zmáyzxúc,zmáyzủi,zxezcẩu.z -zTưzvấnzđầuztưzxâyzdựng,zlậpzdựzán,zquảnzlýzdựzán.z -zGiazcôngzchếztạozcáczmặtzhàngzcơzkhí,zkhaiztháczchếzbiếnzkhoáng sảnzsảnzxuấtzxizmăng,zkinhzdoanhzcáczloạizphụzgiazxizmăng.z -zDịchzvụzănzuống,znhàznghỉ,zkinhzdoanhzdịchzvụzthươngzmạiztổngzhợp, kinhzdoanhzbấtzđộngzsản. Việcznghiênzcứu,zsảnzxuấtzđểzđưazrazthịztrườngzsảnzphẩmzxizmăngzđặc zdụngzSC40zđểztạoznênzthịztrườngz“ngách”,zthiếtzlậpzchiếnzlượczthịztrườngz mangztínhzbềnzvữngztrongzcạnhztranhzhiệnznayzvàzlâuzdàizcủazCty.SC40zlàz sảnzphẩmz“Cộngzthêm”zhoànztoànzkhôngzthayzthếzvịztrízcáczsảnzphẩmzxi zmăngzPCB30,zPCB40zhiệnzđangztiêuzthụztrênzthịztrường,zcózcácztínhznăngz phùzhợpzthịzhiếuzngườiztiêuzdùng,zchấtzlượngztốtzvàzphùzhợpztiêuzchuẩnz theozquizđịnh. SảnzphẩmzmớizxizmăngzđặczdụngzSC40ztrướczmắtzchỉzđượczbánzởzcác zthịztrườngzchưaztiêuzthụzsảnzphẩmzxizmăngzBỉmzSơnzhoặcztiêuzthụzximăng zBỉmzSơnzPCB30,zPCB40zcózthịzphầnzthấp.zKhôngzđưazrazthịztrườngzmộtz cáchzồzạt,zsảnzphẩmznàyzsẽzsảnzxuấtztheozđơnzđặtzhàngzhoặcznhuzcầuzthị ztrường,zbảozđảmzkhôngzđểzảnhzhưởngzđếnzsảnzphẩmztruyềnzthống.z zCôngztyzXizmăngzBỉmzSơnzđãzcózchiếnzlượczkháczbiệtzhóa,zbằngz cáchzđazdạngzhóazsảnzphẩmzxizmăngzcungzcấpzđápzứngznhuzcầuzcủazthị ztrườngzcảzvềzchấtzlượng,zgiázcảzvàzdịchzvụ.zPhânzkhúczthịztrườngzvàzthịztrườngzmụcztiêuz SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 37 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zPhânzkhúczthịztrườngz Việczphânzkhúczthịztrườngzlàzviệczlàmzkhôngzthểzthiếuzđượczvớizcác znhàzkinhzdoanh.zPhânzkhúczthịztrườngzgiúpzcácznhàzkinhzdoanhzxáczđịnh zđượcznhữngzđoạnzthịztrườngzcầnzkhaiztháczđểztừzđoznhàzkinhzdoanhzcóthểz xáczlậpzđượczchínhzsách,zchiếnzlượczhợpzlý.zĐốizvớizthịztrườngzxizmăng zcủazcôngztyzXizmăngzBỉmzSơnzcózthểzphânzkhúczthịztrườngztheoznhữngz tiêuzthứczsau Theozyếuztốzđịazlý: VớizđặczđiểmzthịztrườngztiêuzthụzxizmăngzBỉmzSơnztậpztrungzchủzyếuz khuzvựczmiềnzBắc,zmiềnzTrungzvàzkhuzvựczTâyzNguyên. KhuzvựczmiềnzBắc:zlàzthịztrườngztruyềnzthốngzcủazcôngzty,zcôngzty zBỉmzSơnzchiếmzlĩnhzthịzphầnzxizmăngztạozThanhzHóazvớizhơnz50%zthịz phầnzvàzchiếmzgầnz5%zthịzphầnzxizmăngzcảznướcz.z KhuzvựczmiềnzTrung:zlàzthịztrườngzgiàuztiềmznăng.zĐếnznay,zXizmăng zBỉmzSơnztrởzthànhzdoanhznghiệpzcózđộzphủzthịztrườngzrộngznhấtztạizđịa zbànzmiềnzTrung.
KhuzvựczTâyzNguyên:zSauzkhizmởzrộngzthịzphầnztạizđịazbànzmiềnz Trung,ztiếtzkiệmzchizphízvậnzchuyểnzvàzbảozquảnzxizmăng.zNhàzmáyztạiz miềnzTrungzsẽzlàzbànzđạpzđểzXizmăngzBỉmzSơnzphânzphốizsảnzphẩmzcủaz mìnhztạizkhuzvựczTâyzNguyên.z zTheozđặczđiểmzcủazkháchzhàng: Phânzkhúcztheozthịztrườngzkháchzhàngzcózýznghĩazquanztrọngzbởizmỗiz loạizkháchzhàngzcózmộtzsởzthích,zmongzmuốnzkhácznhau.zVớizsảnzphẩmzxiz măngzBỉmzSơn,zcóz2zloạizkháchzhàngzlàzkháchzhàngztổzchứczvàzcáczkháchz hàngzcáznhân.zTrongzđózsốzlượngznhàzphânzphốizvàzcácznhàzthầuz–zcôngzty xâyzdựngztăngzdầnzvàzsứcztiêuzthụztăngzlênztrongzkhizđózkháchzhàngzcá nhânzlạizcózxuzhướngzgiảmzxuống.zzThịztrườngzmụcztiêu Quazsựzphânzkhúczthịztrườngzởztrên,zcôngztyzxizmăngzBỉmzSơnzbắtđầu zlựazchọnzthịztrườngzmụcztiêuzchozmình.zĐểzcáczquyếtzđịnhzphùzhợpzvềz cáczđoạnzthịztrườngzđượczlựazchọn,zcầnzthựczhiệnzhaiznhómzcôngzviệczchủz SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 38 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zĐózlàzđánhzgiázsứczhấpzdẫnzcủazđoạnzthịztrườngzvàzsauzđózlựazchọn znhữngzđoạnzthịztrườngzcôngztyzsẽzphụczvụ. Theozphânzkhúczthịztrườngzởztrên,zthịztrườngztrọngzyếuzcủazcôngztyzxi zmăngzBỉmzSơnztheozvịztrízđịazlýzlàzcácztỉnhzmiềnzBắczvàzmiềnzTrungzvớiz cácztỉnhzThanhzHóa,zQuảngzNam,zQuảngzNgãi,zBìnhzĐịnh,zKhánhzHòa. zTheozđặczđiểmzkháchzhàng,zcôngztyzxizmăngzBỉmzSơnzsẽztậpztrungzvào zphânzkhúczkháchzhàngzcóztổzchứczlàzcácznhàzthầuzxâyzdựngzvàzcácztrungz gianzphânzphối.z Từzviệczlựazchọnzthịztrườngzmụcztiêuzlàzcácznhómzkháchzhàngzcóztổz chứcz(cácznhàzthầuzxâyzdựng,ztrungzgianzphânzphối)ztrênzcácztỉnhzmiềnzBắc zvàzmiềnzTrung,znhómzkháchzhàngztrênzsẽzđòizhỏiztậpztrungzvàozcáczsảnz phẩmzcózchấtzlượngztốtzđểzphụczvụzchoznhuzcầuzđầuztưzvàoztrungztâmzcácz thànhzphốzlớn,zcáczcôngztrìnhzxâyzdựngzcơzbảnzvàzbấtzđộngzsảnzđượcztriển zkhaiztươngzđốiznhiều.zDozđózCôngztyzXizmăngzBỉmzSơnztheozđuổizchiến zlượczchấtzlượngzsảnzphẩmzđểznầnzcaozuyztínztừzlâuzđờizvàzvịzthếzcủamình zvớizcáczcôngztyztrongzngành.zPhânztíchzđiểmzmạnhzyếuzcủazBỉmzSơn Quazphânztíchzởzcáczphầnztrên,,ztazcózthểzkếtzluậnzmộtzsốzđiểmzmạnhz yếuzcủazcôngztyzBỉmzSơnznhưzsau:z - Uy tín và danh tiếng thương hiệu lớn. Đượcz - Là một trong những lá cờ đầu ngành xi măng, có uy tín lâu năm Thươn trên thị trường, với\bềzdầyzhoạtzđộngzhơnz30znăm.
đápzứn - Xây dựng được lực lượng lao động đủ năng lực, trình độ thích Tiếpzx nghi với sự thay đổizmôiztrường.z - Hệzthốngzphânzphốizđượcztổzchứcztốt,zsâuzrộngzvàzmạnhztr ong Tiếtzki zthịztrường.zÁpzdụngzhìnhzthứczcáczkênhzphânzphốizquazcá Cózmộ cztrung Tăngzc zgianzthươngzmại,zđãzthiếtzlậpzđượczhệzthốngzphânzphốizhà Đượczs ngzhóa zđếnzđạizlýzvàzngườiztiêuzdùngzcuốizdùng. nhzvịzt ĐIỂMzMẠ - Chủzđộngzđượcznguồnznguyênzliệuzđầuzvàozdozvịztrízđịazlý NH SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 39 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy zthuậnz lợiztừzđózCózlợizthếzvềznguồnznguyênzliệu. - Hệzthốngzthôngztinztốt,zhệzthốngzmarketingzbàizbản,zCôngzt yzcũng zđãzđầuztưzrấtznhiềuzvàozcôngztáczquảngzcáoz - CTCPzxizmăngzBỉmzSơnzcózđộizngũzcánzbộ,zkỹzsư,zkỹzthu ậtz nhiều zkinhznghiệm,zđộizngũzcôngznhânzlànhznghề,zcóztayznghềzc ao.zĐội zngũznhânzviênznhạyzbén,znhiệtztìnhzđápzứngzmọiznhuzcầuz củazkháchzhàng. - Côngztyzcònzcózmộtzlợizthếzlàzmộtztrongznhữngzthànhzviên z hàngzđầuzcủazTổngzcôngztyzxizmăngzViệtzNamz - Bộzmáyztổzchứczquảnzlýzcònzcồngzkềnhzsozvớizdoanhznghi Không ệpz ngoàizNhàznước,znhiềuzban,zbệ,znhiềuzthủztụczhànhzchínhzr Gâyzkh ườm zràzchưazđượczsửazđổi.
Điềuzn - Mộtzsốzcánzbộzcònzcózcáchzlàmzviệcztheozkiểuzquanz liêuzbaozcấp, - Năngzlựczmarketingzchưazmangztínhzđộtzphá,zhoạtzđộngz làmzhạ nghiênzcứuzthịztrườngzchưazđượczđầuztưzđúngzmứczvàzđún hoangz g zcách,zchưaztổzchứcznghiênzcứuzthịztrườngzmộtzcáchzkhoaz học. ĐIỂMzYẾU - Tốczđộzđổizmớizcôngznghệzvàztrangzthiếtzbịzcònz z chậm,zchưazđồng zđềuzvàzchưaztheozmộtzđịnhzhướngzphátztriểnzrõzrệt. - zCôngztáczđầuztưzxâyzdựngzcơzbảnzcònzdâyzdưa,zchưazdứtz điểm,zdẫnzđếnz QuazphânztíchzđiểmzmạnhzyếuzcủazCTCPzXizmăngzBỉmzSơnztazcó zthểzthấyzCôngztyzcózlợizthếzlớnzvềzuyztínzlâuzđờizlạizđượczsựzgiúpzđỡzcủa zTổngzcôngztyzXizmăngzViệtzNam;zzmặczdùzcònzđiểmzyếuzlàztrìnhzđộzcông znghệzcònzlạczhậuznênzcầnznhiềuzchizphízchozcôngztáczbảozvệzmôiztrườngz vàznângzcaoztrìnhzđộzcôngznghệztrongztươngzlaiznhưngzCôngztyznênzchúz SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 40 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy trọngzvàozchiếnzlượczchấtzlượngzđểznângzcaozuyztínzcủazCôngzty,zgiúpztốiz đazhóazlợiznhuận,ztăngzvịzthếzcủazmìnhztrongzngànhzxizmăngztrongznướczvà znướczngoài.zPhânztíchztàizchínhzCôngztyzCổzphầnzXizmăngzBỉmzSơn TheozHiệpzhộizxizmăngzViệtzNam,ztiêuzthụznộizđịazlũyzkếzđếnz 18/08/2014zcủazBCCzđạtz1.96ztriệuztấn,zủyztháczxuấtzkhẩuzkhoảngz400z nghìnztấnzzvớizgiáz55z–z60zUSD/tấnzxizmăngzvàz35z–z37zUSD/ tấn clinker.zThịztrườngzmớiztạizkhuzvựczQuảngzNgãizphátztriểnznhanhzvớizsản zlượngztiêuzthụzđạtz30,000ztấn/thángz(BCCzmớizbắtzđầuzphátztriểnzthịtrường znàyztừzđầuznămznay).BSIzdựzbáozdoanhzthuzthuầnz2014zsẽzđạtz4,838ztỷzđồ ng,zLNSTzcôngztyzmẹzBCCzđạtz154.41ztỷzđồngz(trongzkhizcùngzkỳz2013zlỗ z21.zPhânztíchzhệzsốzrủizro Hệzsốzbeta Khuynhzhướngzbiếnzđộngzlênzxuốngzcủazgiázcổzphiếuztheoznhữngzbiến zđộngzcủazthịztrường,zhayzrủizrozthịztrường,zđượczphảnzánhzbởizhệzsốzbetaz (β).zHệzsốzrủizrozbetazlàzhệzsốzđozlườngzmứczđộzbiếnzđộngzhayzcònzgọizlà zthướczđozrủizrozhệzthốngzcủazmộtzchứngzkhoánzhayzmộtzdanhzmụczđầuztư ztrongztươngzquanzvớiztoànzbộzthịztrường.zBetazđượczsửzdụngztrongzmôzhìn hzđịnhzgiáztàizsảnzvốnz(CAPM)zđểztínhztoánztỷzsuấtzsinhzlờizkỳzvọngzcủaz mộtztàizsảnzdựazvàozhệzsốzbetazcủaznózvàztỷzsuấtzsinhzlờiztrênzthịztrường.z Loạizhìnhzkinhzdoanhz(hoặczlĩnhzvựczkinhzdoanh)zcủazcôngztyzcàngzch ịuztáczđộngzmạnhzbởizthịztrườngzthìzhệzsốzbetazcàngzcao.zNgànhzxizmăngzl àzngànhzchịuztáczđộngzkházlớnzbởizthịztrường.zVìzvậy,zhệzsốzbetazcủazcông ztyzXizmăngzBỉmzSơnzcũngzcózthểzthayzđổizdoznhữngznhânztốzbênzngoàizn hưzápzlựczcạnhztranhzngànhztăngzlênz,zthờizhạnzbảozhộzbằngzsángzchếzkếtzt húczvàzcácznhânztốztươngztự.zNhữngzthayzđổizđózxảyzra,ztỷzsuấtzlợiznhuậnz đòizhỏizđốizvớizcổzphiếuzBCCzthayzđổi,ztừzđózảnhzhưởngzđếnzgiázcổzphiếu zcôngzty. Damodaranzchozrằng,zcózthểzsửzdụngztínhzbê-taznhưzsau: βiz=zβU*z[1+(1-Thuếzsuất)x(TỷzlệzNợ/Vốnzbìnhzquânzngành)] SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 41 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy Theozcôngzthứcztínhztoánztazcóz 2011 2012 2013 2014 BCC 1,22 1,17 1,14 0,8 zHệzsốzrủizrozcủazBCCzcózbetazlớnzhơnz1,zthểzhiệnzkhảznăngztạozđượ czmộtztỷzsuấtzsinhzlợizcaozhơn,znhữngzcũngzđồngzthờiztiềmzẩnzrủizrozcaozh ơn,zgiázchứngzkhoánzsẽzthayzđổiznhiềuzhơnzmứczdaozđộngzcủazthịztrường.z Trongz3znămzgầnzđây,zhệzsốzrủizrozcủazCôngztyzCPzxizmăngzBỉmzSơnzđều ztrongzkhoảngztừz1,1zđếnz1,22zchozthấyzBỉmzSơnzcóztỷzsuấtzsinhzlợizcao,zg iázchứngzkhoánzbiếnzđộngznhiềuzhơn.zCổzphiếuzcủazcôngztyzxizmăngzBỉmz Sơnz(BCC)zquýz1znămz2015zcózhệzsốzrủizrozbetazbằngz1,22ztrênzlýzthuyếtz mứczbiếnzđộngzcủazcổzphiếuzBCCzsẽzcaozhơnzmứczbiếnzđộngzchungzcủazth ịztrườngz22%.zCôngztyzcổzphầnzXizmăn gzBỉmzSơnzvẫnzcózkhảznăngzrủizrozthấpzhơnztoànzngành.
Hệzsốzbetazđozlườngzmứczrủizrozhệzthốngzcủazmộtztàizsản,znózảnhzh ưởngztrựcztiếpzđếnzchizphízvốnzcủazcôngztyzkhizyêuzcầuzhuyzđộngzvốn,zdoz đózhệzsốzbetazlàzmứczđozquanztrọngztrongzviệczxáczđịnhzchiếnzlượczcủazmộ tzcôngzty.zVớizRfz=z6,33%ztazcózchizphízvốnzcủazcôngztyzXizmăngzBỉmzSơ n:z k E rBCC rf * ( E rm rf ) =z6,72% 2.zHệzsốzthanhztoán Tỷzsốzthanhztoánzhiệnzhànhz Khảznăngzcủazmộtzcôngztyztrongzviệczdùngzcácztàizsảnzngắnzhạnznhưzt iềnzmặt,zhàngztồnzkhozhayzcáczkhoảnzphảizthuzđểzchiztrảzchozcáczkhoảnznợ zngắnzhạnzcủazmình.zTỷzsốznàyzcàngzcaozchứngztỏzcôngztyzcàngzcóznhiềuz khảznăngzsẽzhoànztrảzđượczhếtzcáczkhoảnznợ.zTỷzsốzthanhztoánzhiệnzhànhzn hỏzhơnz1zchozthấyzcôngztyzđangzởztrongztìnhztrạngztàizchínhztiêuzcực,zcózk hảznăngzkhôngztrảzđượczcáczkhoảnznợzkhizđáozhạn.zTuyznhiên,zđiềuznàyzkh ôngzcóznghĩazlàzcôngztyzsẽzpházsảnzbởizvìzcózrấtznhiềuzcáchzđểzhuyzđộngzt hêmzvốn.zMặtzkhác,znếuztỷzsốznàyzquázcaozcũngzkhôngzphảizlàzmộtzdấuzhi SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 42 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy ệuztốtzbởizvìznózchozthấyzdoanhznghiệpzđangzsửzdụngztàizsảnzchưazđượczhi ệuzquả. Tỷzsốzthanhztoánzhiệnzhànhz=z(Tàizsảnzngắnzhạn)/(Nợzngắnzhạn) Tỷzsốzthanhztoánznhanhz Chozbiếtzliệuzcôngztyzcózđủzcácztàizsảnzngắnzhạnzđểztrảzchozcáczkhoả nznợzngắnzhạnzmàzkhôngzcầnzphảizbánzhàngztồnzkhozhayzkhông.zTỷzsốznày zphảnzánhzchínhzxáczhơnztỷzsốzthanhztoánzhiệnzhành.zMộtzcôngztyzcóztỷzsố zthanhztoánznhanhznhỏzhơnz1zsẽzkhózcózkhảznăngzhoànztrảzcáczkhoảnznợzn gắnzhạnzvàzphảizđượczxemzxétzcẩnzthận.zNgoàizra,znếuztỷzsốznàyznhỏzhơnz hẳnzsozvớiztỷzsốzthanhztoánzhiệnzhànhzthìzđiềuzđózcóznghĩazlàztàizsảnzngắn zhạnzcủazdoanhznghiệpzphụzthuộczquáznhiềuzvàozhàngztồnzkho.z Tỷzsốzthanhztoánznhanhz=z(Tiềnzvàzcáczkhoảnztươngzđươngztiền+cáczk hoảnzphảizthu+cáczkhoảnzđầuztưzngắnzhạn)/(Nợzngắnzhạn) Đồzthịz2.3z:zTỷzsốzthanhztoánzcủazBCCzvàzngànhzxizmăng Từzđồzthịztazthấyz: - zTỉzsốzthanhztoánzhiệnzhànhzcủazCôngztyzBCCzgiảmzmạnhztrongznhữngznă mzgầnzđây.zNămz2011ztỷzsốzthanhztoánzhiệnzhànhzcủazcôngztyzlàz70%zgiả mzxuốngzcònz64%z(nămz2012);z48%z(nămz2013)zvàzcònz47%zvàoznămz201 SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 43 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTỷzsốzthanhztoánzhiệnzhànhztrungzbìnhzcủazngànhzxizmăngzcũngzcózxuzh ướngzgiảm.zNămz2011ztỷzsốzthanhztoánzhiệnzhànhztrungzbìnhzngànhzxizmăn gzlàz90%,zgiảmzxuốngzcònz77%z- 75%zcácznămztiếpztheo.zTỷzsốzthanhztoánzhiệnzhànhznhỏzhơnz1zchozthấyzcô ngztyzBỉmzSơnzvàzngànhzxizmăngzđangzởztrongztìnhztrạngztàizchínhztiêuzcự c,zcózkhảznăngzkhôngztrảzđượczcáczkhoảnznợzkhizđáozhạnztrongznhữngznăm zgầnzđây. - zTỷzsốzthanhztoánznhanhzcủazBCCztrongznhữngznămzgầnzđâyzđềuzxấpzxỉztr ongzkhoảngz30%,zbézhơnztrungzbìnhzngànhz(zxấpzxỉz40%).zĐiềuzđózchứngzt ỏzkhảznăngzthanhztoánzchozcáczkhoảnznợzngắnzhạnzcủazBCCzcònzthấpzvàzt hấpzhơnztrungzbìnhzcủazngành.zTỷzsốzthanhztoánznhanhzcủazBCCznhỏzhơnz hẳnzsozvớiztỷzsốzthanhztoánzhiệnzhànhztazcózthểzthấyztàizsảnzngắnzhạnzcủaz BCCzphụzthuộczrấtzlớnzvàozhàngztồnzkho.zKhốizlượngztiềnzmặtzcủazBCCzgi ảmzdầnztrongznhữngznămzgầnzđây.zHệzsốzcơzcấuztàizchính Hệzsốznợ:z - zTổngzsốznợzởzđâyzbaozgồmznợzngắnzhạnzvàznợzdàizhạnzphảiztrả.zChủznợzt hườngzthíchzcôngztyzcóztỷzsốznợzthấpzvìznhưzvậyzcôngztyzcózkhảznăngztrảz nợzcaozhơn.zNgượczlại,zcổzđôngzmuốnzcóztỷzsốznợzcaozvìznhưzvậyzlàmzgia ztăngzkhảznăngzsinhzlợizchozcổzđông.zTuyznhiênzmuốnzbiếtztỷzsốznàyzcaozh ayzthấpzcầnzphảizsozsánhzvớiztỷzsốznợzcủazbìnhzquânzngành. - zTỷzsốznợzcàngzthấpzthìzmứczđộzbảozvệzdànhzchozcáczchủznợzcàngzcaoztro ngztrườngzhợpzdoanhznghiệpzrơizvàoztìnhztrạngzpházsảnzvàzphảizthanhzlýztài zsản.
- zTỷzsốznợzphụzthuộczrấtznhiềuzyếuztố:zloạizhìnhzdoanhznghiệp,zquyzmôzcủa zdoanhznghiệp,zlĩnhzvựczhoạtzđộng,zmụczđíchzvay.zTuyznhiênzthôngzthường, zởzmứcz60/40zlàzchấpznhậnzđược.zCóznghĩazHệzsốznợzlàz60%z(Tổngztàizsả nzcóz100zthìzvốnzvayzlàz60). SV:zNguyễnzThịzHươngzThảo 44 Lớp:zToánztàizchínhz53 Chuyênzđềzthựcztậpz GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy Hệzsốznợz=z(Tổngznợ)/z(Tổngztàizsản) Đồzthịz2.4:zHệzsốznợzcủazBCCzvàzngànhzxizmăng Dozđặczthùzngànhzxizmăng,zcầnznhiềuzvốnzđểzphụczvụzchozhoạtzđộng zsảnzxuấtznênzhệzsốznợzcủazBCCznóizriêngzvàzngànhzxizmăngznóizchungzlà zkházcao.zCôngztyzcózzhệzsốznợztrênztổngztàizsảnzkházcaozztrongzkhoảngz7 7%z– z85%ztừznămz2011zđếnznămz2014zđềuzcaozhơnzmứcztrungzbìnhzngànhzxizm ăng,zđiềuznàyzchozthấyzBCCzcóztỷzsốznợzcao,zkhảznăngztựzchủztàizchínhzth ấp,zmứczđộzrủizrozcao.zzTuyznhiên,zgầnzđây,zhệzsốznợzcủazBCCzđangzcózx uzhướngzgiảmzdần,zđâyzlàzmộtztínzhiệuzkhảzquanzchozBCC,zchozthấyzkhảzn ăngztrảznợzcủazCôngztyztăngzdần.zHệzsốzhiệuzquảzhoạtzđộng Chỉzsốzvòngzquayzcáczkhoảnzphảizthu: Đâyzlàzmộtzchỉzsốzchozthấyztínhzhiệuzquảzcủazchínhzsáchztínzdụngzm àzdoanhznghiệpzápzdụngzđốizvớizkháchzhàng.zChỉzsốzvòngzquayzcàngzcaozs ẽzchozthấyzdoanhznghiệpzđượczkháchzhàngztrảznợzcàngznhanh.zNhưngznếuzs ozsánhzvớizcáczdoanhznghiệpzcùngzngànhzmàzchỉzsốznàyzvẫnzquázcaozthìzcó zthểzdoanhznghiệpzsẽzcózthểzbịzmấtzkháchzhàngzvìzcáczkháchzhàngzsẽzchuy ểnzsangztiêuzthụzsảnzphẩmzcủazcáczđốizthủzcạnhztranhzcungzcấpzthờizgianztí nzdụngzdàizhơn.zVàznhưzvậyzthìzdoanhznghiệpzsẽzbịzsụpzgiảmzdoanhzsố.
