Các nhân tố ảnh hưởng đến việc sáp nhập và hợp nhất ngân hàng thương mại cổ phần tại Việt Nam

Luận văn thạc sĩ kinh tế nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến việc sáp nhập và hợp nhất của các ngân hàng thương mại cổ phần việt nam, khảo sát thực trạng, phân tích nguyên nhân,

• Tác giả: Nguyen Minh Phuong
• Người hướng dẫn: Associate Prof. Dang Duc Son
• Trường học: Vietnam National University, Hanoi School of Business
• Chuyên ngành: Business Administration
• Đề tài: Nhân Tố Ảnh Hưởng Đến Sáp Nhập Và Hợp Nhất Ngân Hàng Thương Mại Cổ Phần Việt Nam
• Loại tài liệu: thesis
• Năm xuất bản: 2012
• Địa điểm: Hanoi

Mục lục chi tiết

• ACKNOWLEDGEMENT
• TABLE OF CONTENT
• LIST OF TABLES
• LIST OF FIGURES AND GRAPHS
• LIST OF ABBREVIATIONS
• INTRODUCTION
• 1. CHAPTER 1: OVERVIEW OF BANK ACQUISITION AND MERGER
• 1.1. Overview of acquisition and merger
• 1.1.1. Concepts
• 1.1.2. Forms of acquisition and merger
• 1.1.2.1. Forms of acquisition
• 1.1.2.2. Form of merger
• 1.2. Method of bank acquisition and merger implementation
• 1.2.1. Negotiation with the Board of Directors and Executive Board
• 1.2.2. Collection of stocks on the securities markets
• 1.2.3. Purchase of property
• 1.3. The benefits and drawbacks of bank acquisition and merger
• 1.3.1. The benefits of bank acquisition and merger
• 1.3.2. Drawback of bank acquisition and merger
• 1.4. The relationship between acquisition and merge with the competitiveness of the bank
• 1.5. The role of investment banking in business acquisition and merger
• 1.6. Acquisition and merger in the world
• CONCLUSION OF CHAPTER 1
• 2. CHAPTER 2: THE COMPETITIVE CAPACITY OF THE VIETNAM JOINT STOCK COMMERCIAL BANKS
• 2.1. Overview picture on the Vietnam joint stock commercial banks
• 2.2. The competitive capacity of the Vietnam joint stock commercial banks
• 2.2.1. Size of working capital
• 2.2.2. Foreign strategic partners
• 2.2.3. Fund mobilization activities
• 2.3. Real situation on products and services of the Vietnam joint stock commercial banks
• 2.4. Advantages and disadvantages of the Vietnam joint-stock commercial banks
• 2.4.1. Disadvantages of the Vietnam joint-stock commercial banks
• 2.5. Vietnam’s commitments when joining WTO
• 2.5.1. The commitments on market access
• 2.5.2. Commitments on national treatment
• 2.6. Securities Market and the attractiveness of banking shares
• 2.6.1. The stipulations of the Government on bank legal capital
• 2.6.2. Vietnamese Securities Market
• 2.6.3. The attractiveness of banking shares
• 2.7. The legal environment affecting the business mergers and acquisitions activities in Vietnam
• 2.8. Bank mergers and acquisitions in Vietnam
• 2.8.1. Bank mergers and acquisitions in Vietnam before 2004
• 2.8.2. Buying back shares at joint stock commercial banks in Vietnam recently
• 2.9. Inevitability, objectiveness and conformability with international economic development trend of bank mergers and acquisitions process
• CONCLUSION OF CHAPTER 2
• 3. CHAPTER 3: SOLUTIONS BANK MERGERS AND ACQUISITIONS TO STRENGTHEN THE COMPETITIVE CAPACITY OF THE VIETNAM JOINT STOCK COMMERCIAL BANKS
• 3.1. The solutions for implementation of bank mergers and acquisitions
• 3.1.1. Exploring, searching, evaluating and carefully surveying the potential targets
• 3.1.2. Developing the criteria for selection of target banks in line with reality
• 3.1.3. Meeting, negotiating with Executive board of the target banks
• 3.1.4. Determining carefully and reasonably the acquisition price
• 3.1.5. Selecting the appropriate payment method of bank acquisitions and mergers
• 3.1.6. Making plans to harmony corporate culture and brand
• 3.1.7. Building flexible human resources policies
• 3.2. The solutions for reducing the inefficiencies after the merger
• 3.2.1. Propagandizing fully on all the necessary information about the merger
• 3.2.2. Evaluating the synergy effect
• 3.2.3. Evaluating the bad debts and contingent liabilities
• 3.2.4. Planning for consolidating the trading system software
• 3.3. Solutions on the role of investment banks in bank mergers and acquisitions in Vietnam
• 3.4. Solutions on the role of the Government in control and management of bank mergers and acquisitions
• 3.5. The operation mechanisms of the market in M&A market
• 3.6. The participants in the merger and acquisition market
• 3.7. Human resources involved in the M & A market
• CONCLUSION FOR CHAPTER 3

Tóm tắt

I. Nhân tố ảnh hưởng đến sáp nhập ngân hàng

Sáp nhập ngân hàng là một trong những xu hướng quan trọng trong ngành ngân hàng thương mại cổ phần Việt Nam. Nhân tố kinh tế đóng vai trò quyết định trong việc thúc đẩy các hoạt động sáp nhập và hợp nhất. Các ngân hàng cần phải đối mặt với tình hình cạnh tranh ngày càng gia tăng, đặc biệt là từ các ngân hàng nước ngoài. Việc sáp nhập không chỉ giúp các ngân hàng tăng cường quy mô hoạt động mà còn cải thiện tính thanh khoản và khả năng cạnh tranh trên thị trường. Theo nghiên cứu, các ngân hàng nhỏ thường gặp khó khăn trong việc duy trì hoạt động độc lập và dễ bị sáp nhập bởi các ngân hàng lớn hơn. Điều này dẫn đến việc hình thành các tập đoàn tài chính mạnh mẽ hơn, có khả năng cung cấp dịch vụ tốt hơn cho khách hàng.

1.1. Tác động của chính sách ngân hàng

Chính sách ngân hàng có ảnh hưởng lớn đến quá trình hợp nhất ngân hàng. Các quy định về cải cách ngân hàng và chính sách đầu tư của chính phủ tạo ra môi trường thuận lợi cho các hoạt động sáp nhập. Việc nới lỏng các quy định về cổ phần ngân hàng và khuyến khích đầu tư nước ngoài đã tạo điều kiện cho các ngân hàng Việt Nam mở rộng quy mô và tăng cường năng lực cạnh tranh. Hơn nữa, các chính sách này cũng giúp giảm thiểu rủi ro trong quá trình sáp nhập, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động của các ngân hàng sau khi hợp nhất.

1.2. Tình hình thị trường tài chính

Thị trường tài chính Việt Nam đang trải qua những biến động lớn, ảnh hưởng đến quyết định sáp nhập của các ngân hàng. Thị trường tài chính không ổn định có thể dẫn đến việc các ngân hàng phải tìm kiếm các giải pháp hợp nhất để tồn tại. Sự cạnh tranh khốc liệt từ các ngân hàng nước ngoài và sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng đã thúc đẩy các ngân hàng trong nước phải xem xét lại chiến lược của mình. Việc sáp nhập không chỉ giúp các ngân hàng tăng cường quy mô mà còn cải thiện khả năng phục vụ khách hàng và tối ưu hóa chi phí hoạt động.

II. Các yếu tố nội tại của ngân hàng

Các yếu tố nội tại của ngân hàng cũng đóng vai trò quan trọng trong quyết định sáp nhập. Quản lý ngân hàng và chiến lược sáp nhập là những yếu tố then chốt. Ngân hàng cần có một ban lãnh đạo vững mạnh và có tầm nhìn chiến lược để thực hiện các hoạt động sáp nhập thành công. Việc đánh giá đúng tình hình tài chính và năng lực cạnh tranh của ngân hàng mục tiêu là rất quan trọng. Nếu ngân hàng không có đủ năng lực để thực hiện sáp nhập, có thể dẫn đến những rủi ro lớn và thất bại trong việc hợp nhất.

2.1. Năng lực tài chính

Năng lực tài chính của ngân hàng là một trong những yếu tố quyết định đến khả năng thực hiện sáp nhập. Ngân hàng cần có đủ vốn và tài sản để thực hiện các giao dịch sáp nhập. Việc đánh giá chính xác tình hình tài chính của ngân hàng mục tiêu giúp ngân hàng tránh được những rủi ro không đáng có. Hơn nữa, ngân hàng cũng cần có kế hoạch tài chính rõ ràng để đảm bảo rằng việc sáp nhập sẽ mang lại lợi ích lâu dài cho cả hai bên.

2.2. Văn hóa doanh nghiệp

Văn hóa doanh nghiệp là một yếu tố không thể bỏ qua trong quá trình sáp nhập. Sự khác biệt trong văn hóa doanh nghiệp giữa hai ngân hàng có thể dẫn đến xung đột và khó khăn trong việc hòa nhập. Ngân hàng cần có các chiến lược để xây dựng một văn hóa chung sau sáp nhập, từ đó tạo ra một môi trường làm việc tích cực và hiệu quả. Việc hòa nhập văn hóa không chỉ giúp tăng cường sự gắn kết giữa các nhân viên mà còn nâng cao hiệu quả hoạt động của ngân hàng sau khi hợp nhất.

III. Xu hướng sáp nhập ngân hàng trong tương lai

Xu hướng sáp nhập ngân hàng trong tương lai sẽ tiếp tục gia tăng, đặc biệt trong bối cảnh cạnh tranh toàn cầu. Các ngân hàng cần phải chuẩn bị cho những thay đổi trong chính sách ngân hàng và thị trường tài chính. Việc áp dụng công nghệ mới và cải tiến quy trình hoạt động sẽ là những yếu tố quan trọng giúp ngân hàng nâng cao năng lực cạnh tranh. Hơn nữa, việc tìm kiếm các cơ hội sáp nhập với các ngân hàng nước ngoài cũng sẽ mở ra nhiều triển vọng mới cho các ngân hàng Việt Nam.

3.1. Tác động của công nghệ

Công nghệ đang thay đổi cách thức hoạt động của ngành ngân hàng. Việc áp dụng công nghệ mới không chỉ giúp ngân hàng cải thiện hiệu quả hoạt động mà còn tạo ra những cơ hội mới cho việc sáp nhập. Các ngân hàng cần phải đầu tư vào công nghệ để nâng cao tính thanh khoản và khả năng phục vụ khách hàng. Sự phát triển của công nghệ tài chính (Fintech) cũng sẽ tạo ra những thách thức và cơ hội mới cho các ngân hàng trong việc thực hiện sáp nhập.

3.2. Tương lai của ngân hàng thương mại cổ phần

Tương lai của ngân hàng thương mại cổ phần Việt Nam sẽ phụ thuộc vào khả năng thích ứng với những thay đổi trong môi trường kinh doanh. Các ngân hàng cần phải xây dựng các chiến lược sáp nhập linh hoạt để có thể đối phó với những biến động của thị trường. Việc hợp tác với các ngân hàng nước ngoài cũng sẽ là một xu hướng quan trọng trong tương lai, giúp các ngân hàng Việt Nam nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng thị trường.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong giai đoạn từ năm 2006 đến nay, ngành ngân hàng Việt Nam đã chứng kiến sự phát triển mạnh mẽ với mức lợi nhuận sau thuế trên vốn trung bình đạt từ 17% đến 18%, thậm chí có ngân hàng đạt tới 30%. Tuy nhiên, thị trường cũng đối mặt với nhiều thách thức như biến động tỷ giá, thị trường chứng khoán giảm sút, thanh khoản thấp và cuộc đua lãi suất huy động vốn lên đến 20%/năm tại một số ngân hàng. Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế sâu rộng, các ngân hàng thương mại cổ phần Việt Nam (JSCBs) phải đối mặt với áp lực cạnh tranh gay gắt từ các ngân hàng nước ngoài và sự phân mảnh nội bộ.

Mục tiêu nghiên cứu của luận văn nhằm làm rõ các khái niệm, phương thức thực hiện, lợi ích và hạn chế của hoạt động sáp nhập và mua lại (M&A) trong lĩnh vực ngân hàng, đồng thời phân tích năng lực cạnh tranh của các ngân hàng thương mại cổ phần Việt Nam và xu hướng M&A trên thế giới để đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh thông qua M&A. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào các ngân hàng thương mại cổ phần Việt Nam trong giai đoạn từ năm 2000 đến 2011, với dữ liệu thu thập từ các báo cáo của Ngân hàng Nhà nước và các tổ chức tài chính liên quan.

Nghiên cứu có ý nghĩa quan trọng trong việc cung cấp cơ sở khoa học cho các ngân hàng thương mại cổ phần Việt Nam trong việc hoạch định chiến lược M&A nhằm tăng cường quy mô, năng lực tài chính, đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ và nâng cao hiệu quả hoạt động, từ đó góp phần nâng cao vị thế cạnh tranh trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn áp dụng các lý thuyết và mô hình nghiên cứu về sáp nhập và mua lại doanh nghiệp, đặc biệt trong lĩnh vực ngân hàng, bao gồm:

• Khái niệm M&A: M&A được hiểu là hoạt động một công ty kiểm soát công ty khác thông qua việc mua lại cổ phần hoặc tài sản đủ để chi phối các quyết định quản trị. Sau M&A, công ty mục tiêu có thể bị giải thể hoặc trở thành công ty con.

• Các hình thức M&A: Bao gồm sáp nhập ngang (giữa các công ty cùng ngành), sáp nhập dọc (giữa các công ty trong chuỗi giá trị), và sáp nhập tổng hợp (giữa các công ty không liên quan). Mỗi hình thức có mục tiêu và lợi ích chiến lược khác nhau như mở rộng thị trường, giảm chi phí, đa dạng hóa sản phẩm.

• Lý thuyết về năng lực cạnh tranh ngân hàng: Năng lực cạnh tranh được đánh giá dựa trên các yếu tố như năng lực tài chính (vốn, tài sản), nguồn nhân lực, công nghệ thông tin, đa dạng sản phẩm dịch vụ và hệ thống khách hàng.

• Vai trò của ngân hàng đầu tư trong M&A: Ngân hàng đầu tư đóng vai trò trung gian tư vấn, môi giới, hỗ trợ tài chính và thực hiện các thủ tục pháp lý trong quá trình M&A.

Phương pháp nghiên cứu

Luận văn sử dụng kết hợp phương pháp nghiên cứu định lượng và định tính:

• Nguồn dữ liệu: Dữ liệu thứ cấp được thu thập từ báo cáo tài chính của Ngân hàng Nhà nước Việt Nam, các báo cáo ngành, thống kê thị trường chứng khoán, và các nghiên cứu quốc tế về M&A ngân hàng.

• Phương pháp phân tích: Sử dụng phương pháp lịch sử - thống kê để so sánh và đánh giá năng lực cạnh tranh của các ngân hàng thương mại cổ phần Việt Nam trong giai đoạn 2000-2011. Phương pháp phân tích so sánh được áp dụng để rút ra bài học từ các hoạt động M&A ngân hàng trên thế giới.

• Cỡ mẫu và chọn mẫu: Nghiên cứu tập trung vào 35 ngân hàng thương mại cổ phần hoạt động tại Việt Nam trong giai đoạn nghiên cứu, lựa chọn dựa trên quy mô vốn, thị phần và mức độ tham gia vào các hoạt động M&A.

• Timeline nghiên cứu: Nghiên cứu được thực hiện trong khoảng thời gian từ năm 2010 đến 2012, với việc thu thập và phân tích dữ liệu từ năm 2000 đến 2011 nhằm đảm bảo tính cập nhật và toàn diện.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Năng lực tài chính của các ngân hàng thương mại cổ phần tăng trưởng mạnh: Tổng tài sản và vốn điều lệ của các ngân hàng tăng đáng kể, ví dụ như Ngân hàng Á Châu (ACB) tăng vốn điều lệ từ 424 tỷ đồng năm 2003 lên khoảng 1.200 tỷ đồng năm 2007. Thị phần huy động vốn của nhóm ngân hàng này tăng từ 11% năm 2000 lên khoảng 45% năm 2011.

2. Hoạt động M&A giúp mở rộng quy mô và nâng cao hiệu quả hoạt động: Các ngân hàng sau sáp nhập có quy mô vốn lớn hơn, mạng lưới chi nhánh mở rộng (ví dụ Sacombank có 211 chi nhánh năm 2011), giảm chi phí hoạt động và tăng khả năng cung cấp vốn cho các dự án lớn. Tỷ lệ nợ xấu giảm từ 14% năm 2006 xuống còn 3% năm 2007, cho thấy hiệu quả quản lý rủi ro được cải thiện.

3. M&A góp phần giảm áp lực cạnh tranh về lãi suất huy động: Cuộc đua lãi suất huy động lên đến 20%/năm vào năm 2008 đã giảm bớt khi số lượng ngân hàng giảm sau các thương vụ M&A, giúp ổn định thị trường tiền tệ và giảm chi phí huy động vốn.

4. Nhân sự và văn hóa doanh nghiệp là thách thức lớn sau M&A: Việc hòa nhập văn hóa kinh doanh và giữ chân nhân sự chủ chốt gặp nhiều khó khăn, có thể dẫn đến mất mát nguồn nhân lực quan trọng, ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động của ngân hàng sau sáp nhập.

Thảo luận kết quả

Các kết quả trên cho thấy M&A là công cụ quan trọng để các ngân hàng thương mại cổ phần Việt Nam nâng cao năng lực cạnh tranh trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế. Việc tăng quy mô vốn và mạng lưới giúp ngân hàng có khả năng cung cấp dịch vụ đa dạng, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. So với các nghiên cứu quốc tế, xu hướng M&A tại Việt Nam cũng phản ánh sự tương đồng về mục tiêu mở rộng thị trường và tăng hiệu quả hoạt động.

Tuy nhiên, thách thức về quản lý văn hóa doanh nghiệp và nhân sự sau M&A là điểm khác biệt đáng chú ý, do đặc thù thị trường và môi trường kinh doanh Việt Nam. Các biểu đồ thể hiện sự tăng trưởng vốn điều lệ, thị phần huy động vốn và số lượng chi nhánh ngân hàng sẽ minh họa rõ nét tác động tích cực của M&A. Bảng so sánh tỷ lệ nợ xấu trước và sau M&A cũng cho thấy hiệu quả quản lý rủi ro được cải thiện.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Xây dựng tiêu chí lựa chọn ngân hàng mục tiêu phù hợp: Các ngân hàng cần phát triển bộ tiêu chí đánh giá toàn diện về tài chính, nhân sự, văn hóa và thị trường để lựa chọn đối tác M&A phù hợp, đảm bảo sự hòa hợp và phát huy tối đa lợi ích sau sáp nhập. Thời gian thực hiện: 6-12 tháng; Chủ thể: Ban lãnh đạo ngân hàng.

2. Tăng cường công tác truyền thông và minh bạch thông tin: Đẩy mạnh công tác truyền thông nội bộ và với cổ đông để giảm thiểu rủi ro mất lòng tin, đồng thời nâng cao sự đồng thuận trong quá trình M&A. Thời gian: Liên tục trong quá trình M&A; Chủ thể: Phòng truyền thông và quan hệ cổ đông.

3. Xây dựng chính sách nhân sự linh hoạt và giữ chân nhân tài: Thiết kế các chính sách đãi ngộ, đào tạo và phát triển nhân sự nhằm giữ chân đội ngũ chủ chốt, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho việc hòa nhập văn hóa doanh nghiệp mới. Thời gian: 12 tháng sau M&A; Chủ thể: Phòng nhân sự.

4. Tăng cường hợp tác với ngân hàng đầu tư và tư vấn chuyên nghiệp: Sử dụng dịch vụ của các ngân hàng đầu tư để hỗ trợ đánh giá, đàm phán và thực hiện M&A hiệu quả, giảm thiểu rủi ro pháp lý và tài chính. Thời gian: Trước và trong quá trình M&A; Chủ thể: Ban lãnh đạo ngân hàng.

5. Đề xuất cơ chế quản lý và giám sát của Nhà nước: Nhà nước cần hoàn thiện khung pháp lý, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động M&A, đồng thời giám sát chặt chẽ để bảo vệ quyền lợi cổ đông nhỏ và duy trì sự ổn định thị trường. Thời gian: Liên tục; Chủ thể: Cơ quan quản lý nhà nước.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban lãnh đạo các ngân hàng thương mại cổ phần: Giúp hoạch định chiến lược M&A, nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững trong môi trường hội nhập.

2. Nhà đầu tư và cổ đông ngân hàng: Cung cấp thông tin về lợi ích và rủi ro của các thương vụ M&A, hỗ trợ quyết định đầu tư chính xác.

3. Cơ quan quản lý nhà nước và chính sách: Là tài liệu tham khảo để xây dựng chính sách, quy định về hoạt động M&A trong lĩnh vực ngân hàng, đảm bảo sự minh bạch và ổn định thị trường.

4. Các chuyên gia tư vấn tài chính, ngân hàng đầu tư: Hỗ trợ tư vấn, đánh giá và thực hiện các thương vụ M&A hiệu quả dựa trên cơ sở phân tích khoa học và thực tiễn.

Câu hỏi thường gặp

1. M&A ngân hàng có những hình thức nào phổ biến?
   M&A ngân hàng thường diễn ra dưới các hình thức như sáp nhập ngang (giữa các ngân hàng cùng ngành), sáp nhập dọc (giữa các ngân hàng trong chuỗi giá trị), và sáp nhập tổng hợp (giữa các ngân hàng không liên quan). Mỗi hình thức mang lại lợi ích khác nhau như mở rộng thị trường, giảm chi phí hoặc đa dạng hóa sản phẩm.

2. Lợi ích chính của M&A đối với ngân hàng thương mại cổ phần là gì?
   M&A giúp ngân hàng tăng quy mô vốn, mở rộng mạng lưới chi nhánh, giảm chi phí hoạt động, đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ và nâng cao năng lực cạnh tranh. Ví dụ, sau M&A, một số ngân hàng đã giảm tỷ lệ nợ xấu từ 14% xuống còn 3%.

3. Những thách thức lớn nhất khi thực hiện M&A ngân hàng là gì?
   Thách thức bao gồm hòa nhập văn hóa doanh nghiệp, giữ chân nhân sự chủ chốt, quản lý xung đột lợi ích giữa các cổ đông lớn và nhỏ, cũng như đảm bảo sự minh bạch và đồng thuận trong quá trình sáp nhập.

4. Vai trò của ngân hàng đầu tư trong quá trình M&A là gì?
   Ngân hàng đầu tư đóng vai trò tư vấn, môi giới, hỗ trợ tài chính và thực hiện các thủ tục pháp lý, giúp các bên tham gia M&A đạt được thỏa thuận tối ưu và giảm thiểu rủi ro.

5. Làm thế nào để giảm thiểu rủi ro mất nhân sự sau M&A?
   Ngân hàng cần xây dựng chính sách nhân sự linh hoạt, đãi ngộ hợp lý, tạo môi trường làm việc tích cực và truyền thông hiệu quả để giữ chân nhân tài và hỗ trợ quá trình hòa nhập văn hóa doanh nghiệp mới.

Kết luận

• M&A là xu hướng tất yếu giúp các ngân hàng thương mại cổ phần Việt Nam nâng cao quy mô, năng lực tài chính và đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ.
• Hoạt động M&A đã góp phần giảm áp lực cạnh tranh về lãi suất và cải thiện hiệu quả quản lý rủi ro, thể hiện qua sự giảm tỷ lệ nợ xấu và tăng trưởng lợi nhuận.
• Thách thức lớn nhất sau M&A là hòa nhập văn hóa doanh nghiệp và giữ chân nhân sự chủ chốt, đòi hỏi các ngân hàng phải có chiến lược quản lý nhân sự hiệu quả.
• Việc hợp tác với ngân hàng đầu tư và sự hỗ trợ của cơ quan quản lý nhà nước là yếu tố then chốt để thực hiện M&A thành công.
• Các bước tiếp theo bao gồm xây dựng tiêu chí lựa chọn đối tác, hoàn thiện chính sách nhân sự và tăng cường truyền thông nội bộ nhằm đảm bảo sự thành công bền vững của các thương vụ M&A.

Hành động ngay hôm nay: Các ngân hàng thương mại cổ phần cần chủ động xây dựng chiến lược M&A bài bản, tận dụng các dịch vụ tư vấn chuyên nghiệp và phối hợp chặt chẽ với cơ quan quản lý để nâng cao năng lực cạnh tranh trong thị trường ngày càng khốc liệt.

Trích đoạn nội dung tài liệu

VIETNAM NATIONAL UNIVERSITY, HANOI SCHOOL OF BUSINESS NGUYEN MINH PHUONG THE FACTOR AFFECTING MERGER AND ACQUISITION ACTIVITIES OF THE JOINT STOCK COMMERCIAL BANKS VIETNAM Major: Business Administration Code: 60 34 05 MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION THESIS SUMMARY Supervisor: Associate Prof. DANG DUC SON Hanoi – 2012 z TABLE OF CONTENT ACKNOWLEDGEMENT. iv TABLE OF CONTENT. vi LIST OF TABLES.

x LIST OF FIGURES AND GRAPHS. xi LIST OF ABBREVIATIONS. The practical application of the study. The aim of the thesis.

Topic and scope of study. Structure of the thesis. 4 CHAPTER 1: OVERVIEW OF BANK ACQUISITION AND MERGER .1 Overview of acquisition and merger. Forms of acquisition and merger.

Method of bank acquisition and merger implementation .1 Negotiation with the Board of Directors and Executive Board. Collection of stocks on the securities markets .4 Purchase of property. The benefits and drawbacks of bank acquisition and merger. The benefits of bank acquisition and merger.

Drawback of bank acquisition and merger. The relationship between acquisition and merge with the competitiveness of the bank. The role of investment banking in business acquisition and merger. Acquisition and merger in the world.

20 CONCLUSION OF CHAPTER 1. 25 CHAPTER 2: THE COMPETITIVE CAPACITY OF THE VIETNAM JOINT STOCK COMMERCIAL BANKS .1 Overview picture on the Vietnam joint stock commercial banks. The competitive capacity of the Vietnam joint stock commercial banks .1 Size of working capital .2 Foreign strategic partners .3 Fund mobilization activities .6 Real situation on products and services of the Vietnam joint stock commercial banks. Advantages and disadvantages of the Vietnam joint-stock commercial banks .2 Disadvantages of the Vietnam joint-stock commercial banks .4 Vietnam’s commitments when joining WTO .1 The commitments on market access .2 Commitments on national treatment .5 Securities Market and the attractiveness of banking shares.

The stipulations of the Government on bank legal capital .2 Vietnamese Securities Market .3 The attractiveness of banking shares. The legal environment affecting the business mergers and acquisitions activities in Vietnam .7 Bank mergers and acquisitions in Vietnam .1 Bank mergers and acquisitions in Vietnam before 2004 .2 Buying back shares at joint stock commercial banks in Vietnam recently .8 Inevitability, objectiveness and conformability with international economic development trend of bank mergers and acquisitions process. 69 CHAPTER 3: SOLUTIONS BANK MERGERS AND ACQUISITIONS TO STRENGTHEN THE COMPETITIVE CAPACITY OF THE VIETNAM JOINT STOCK COMMERCIAL BANKS .1 The solutions for implementation of bank mergers and acquisitions. Exploring, searching, evaluating and carefully surveying the potential targets .2 Developing the criteria for selection of target banks in line with reality .3 Meeting, negotiating with Executive board of the target banks .4 Determining carefully and reasonably the acquisition price .5 Selecting the appropriate payment method of bank acquisitions and mergers .6 Making plans to harmony corporate culture and brand .7 Building flexible human resources policies .2 The solutions for reducing the inefficiencies after the merger .1 Propagandizing fully on all the necessary information about the merger.2 Evaluating the synergy effect .3 Evaluating the bad debts and contingent liabilities .4 Planning for consolidating the trading system software .3 Solutions on the role of investment banks in bank mergers and acquisitions in Vietnam.4 Solutions on the role of the Government in control and management of bank mergers and acquisitions.

The operation mechanisms of the market in M&A market .2 The participants in the merger and acquisition market .3 Human resources involved in the M & A market. 90 CONCLUSION FOR CHAPTER 3. 94 ix z LIST OF TABLES Table 1.1: LIST OF MERGER BANK OF U.1: Number of Viet Nam commercial banks .2 Assets and charter capital of joint stock commercial banks to 31 December 2011. The charter capital of some typical JSCBs period from 2006 to 2007 .4 Foreign investment Capital in the joint stock commercial banks .5 Funding mobilization market share of the banking sector .6 Market share for loans of the banking sector from 2002 to 2010.

The number of branches of some banks in 2011 .8 Financial indicators of the joint stock commercial banks. Rate of loans / total assets of some commercial Joint Stock banks .10: Bad debt ratio of some commercial joint stock banks .11 Regulation of the legal capital for commercial banks .12: VNIndex and trading volume .13: Share price of some commercial joint stock banks in recent transactions. 56 x z LIST OF FIGURES AND GRAPHS Chart 2.1: VNIndex in the period of 2003- 2012. 54 xi z LIST OF ABBREVIATIONS ACB Asia Commercial Bank ABB An Binh Bank MB Military Bank Vietnam Joint-Stock Commercial Bank for Private VPB Enterpries STB Sacombank TCB Techcombank ROA Return on Assets ROE Return on Equity NIM Net Interest Margin WACC Weighted Average Cost of Capital xii z INTRODUCTION 1.

The practical application of the study In the period from 2006 to present, Vietnamese bank sector has standed out with the gigantic boom creating a very attractive profitability level. At the end of 2006, the average after-tax profit rate on the average capital of the commercial banks averaged from 17% to 18%, some reached 30%. The importers were very difficult to buy the U.S dollar, or if they could purchase, the price was also very high. In a short term, the exchange rate rose and fell irregularly causing considerable influences on business of exporting enterprises.

The stock market dropped seriously despite of the administrative interventions of the government, currency was scarce on this market, liquidity was low, interest rate on the inter-bank market reached to 40%/ year at some times. Banks had to seek capital source by raising interest rates to a dizzy level creating a race on deposit interest rates among commercial banks. Particularly, some banks also ran a race on daily deposit interest rate (24 hour) up to 20% / year leading a shift of funds from this bank to another without creation of any significant growth on credit deposits at banks. The enterprises were thirsty for capital funds but they could not or were difficult to mobilize capital from domestic commercial banks.

Meanwhile, branches of foreign banks stepped up lending to businesses making the market segments were gradually shifted to the foreign bank sector. Also, it was widespread that the foreign banks increased the percentage of holding share in the Vietnam joint stock commercial banks. The real pressure can be seen clearly in the context of international economic integration. Whether Vietnam commercial banks in general and the Vietnam joint stock commercial banks in particular could be strong enough to compete and survive when it is almost the time of fully opening of the banking service sector while it is still fragmented and missing associating and cooperation together among them.

1 z In recent ten years, there have been many acquisitions and mergers of big banks all over the world such as JP Morgan Chase bought Bear Tearn in 2008, Barclays PLC bought ABN Ambro in 2007, Mitsubishi Tokyo Financial Group bought UFJ Holdings in 2005, JP Morgan Chase bought Bank One in 2004, Bank of America bought back Fleet Boston Financial in 2003 … Bank acquisition and merger are taking place constantly in the world shows that this is not a random phenomenon but a trend in the context of international economic integration and globalization. Banks have found significant benefits from their merger. Modern banking requires a large scale, strong potential to have enough competitive capacity and develop new products and services, enhance the utility of financial products, reduce costs, improve operational efficiency. The small and weak banks which do not have enough resources for technological innovation and product utility development will lose market share gradually and easily be left behind in the increasingly drastically competitive environment.

Inevitable result of competition is that the smaller banks are easily acquired and merged. At the same time for the large and medium joint stock commercial banks which want to increase market share and competitive potential, there is no more effective way than uniting together in the form of merger to become a strong financial corporation or big joint-stock commercial bank thanks to force uniting. Starting from those objective requirements, it is necessary to have the study on joint stock commercial banks sector, merger and acquisition market in Vietnam and in the world as well as the application of business financial knowledge into analysis and assessment of the competitiveness of joint stock commercial banks to propose the solution of bank acquisition and merger to increase competitiveness capacity. The aim of the thesis Firstly, to clarify the concepts of acquisition and merger; implementation methods of bank acquisition and merger; the benefits and drawbacks of acquisition and bank merger business; 2 z Secondly, to discuss the competitiveness of the joint-stock commercial banks in Vietnam; analyze trends of bank acquisition and merger around the world in order to draw the trend for joint stock commercial banks in Vietnam; Finally, based on the research results, it is proposed in the thesis the solutions to help the Vietnam joint stock commercial banks to implement successfully acquisition and merger businesses.

Topic and scope of study Topics of study for this thesis are the matters of enterprise acquisition and merger in the world and in Vietnam, in the competitiveness of the Vietnam joint stock commercial banks. Thesis focused on the competitiveness of Vietnam joint stock commercial banks, the enterprise acquisition and merger businesses. Based on those researches, it is proposed in the thesis the solution of bank acquisition and merger in order to raise competitiveness of the Vietnam joint-stock commercial, and also the solutions to implement successfully and effectively bank acquisition and merger businesses. Research Methods To address the goal that the thesis towards, the thesis use the quantitative research methods and the qualitative research methods such as: • Use of historical-statistical method and synthesis method to compare and assess the competitiveness of the Vietnam joint-stock commercial banks recently.

• Use of analytical and comparative methods to link the experiences from other countries in order to have the basis to propose solutions and measures to implement successful and effectively solution of bank acquisition and merger to increase competitiveness capacity. Structure of the thesis Besides the introduction, conclusion, tables, list of references and appendix, the content of thesis includes three chapters: Chapter 1: Overview of bank acquisition and merger. Chapter 2: The competitive capacity of the Vietnam joint-stock commercial banks. Chapter 3: Solution bank merger and acquisition to strengthen the competitive capacity of the Vietnam joint-stock commercial banks.

4 z CHAPTER 1: OVERVIEW OF BANK ACQUISITION AND MERGER 1.1 Overview of acquisition and merger 1.1 Concepts Acquisition and merger is the concept used to refer to a company seeks to hold the control over another company through acquisition of all or a large percentage of the number of shares or assets of the target company enough to be able to master all the decisions of that company. After finishing the transfer, the target company terminates its operation (merged) or becomes a subsidiary of the bidder. Brands of the target company, if is assessed as still being valuable to maintain product share, is retained as an independent brand, or be combined as a common brand. Forms of acquisition and merger 1.1 Forms of acquisition - Hostile takeover is an activity without the support from the management board the target company.

The acquisition could affect adversely to the target company and sometimes cause damage back to the acquirer too. This activity takes place when the bidder makes the acquisition of shares of the target company by means of engaging disaffected shareholders, purchasing shares in the market gradually, and other ways when they can’t achieve the consent of the management board of the target company. Shareholders of the target company are paid or swapped stock and completely lose their control of the company.