Chương 1. MOT SỐ VAN BE LÝ LUẬN CHUNG VỀ ĐÀM PHAN, SOẠN THẢO VA THỰC HIEN HỢP ĐỒNG MUA BAN HÀNG HOA 11. Khái quát chung về dim phán, soạn thie và thục hiện HĐMBHH, 11. Khai niệu về dim phán, soạu thio và thục hiện HĐMBEH, 111.1 Khải miện về đăm phân HDMBHEE 6 góc độ ngôn ngữ thông thường, dim hán là qua tình bản bạc giữa ha hey nhiều chủ thể a8 gli quyết các vin để thuộc mỗi quan tâm chung hay những đểm, bit đẳng giữa các bên nhắm đạt din thos thuận thống nhất Đảm phán dẫn ra ð nhiều Tĩnh vục và đều thể hiện quá tình giao tép đỂ đạt được thoả thuận chung, đều có khả ning thành công hoặc hất bại khi ma giữa các bên tin trì những quyền ot đôi kháng, "Theo Laierenberg.
cha dé cũa nghệ thuật đảm phán thi đâm phán không chỉ li cuộc tranh luận ma còn là nghệ hut cao cấp cia giao tp "ai bên có thể nhận +a lợi ích chung để cùng hợp tác: "Đảm phán không phải là một ván c@, không nên. Yêu cầu mốtbên thẳng mốt bén thua cũng không phi là tran chiến phải tiêu đất hoặc đất đỗ phương vào thể chất mà dim phán là mét cuộc hợp tae hai bn cũng có lợi " ĐỂ đáp ứng được mong muốn hop Lý của các bên trong HĐMBHH thi dim hán a quá tình không thể thuần Trong hoạt động MBH, đảm phán din ra rất phố tiễn và có vai tro đặc biết quan trong Các bên rong hợp đẳng đều vì lợi ích ma phát sinh tranh chip, th việc đảm phản trở thành công cụ hữu đụng để giã quyết vin để này, Nội dụng của HĐMBHH được hình thành tử nhống thôn thuận thống nhất cũa chủ thể thông qua quá tình đảm phán đt được và là tiên dé để soạn thio HĐMBHHE Hiện ney, pháp luật Việ Nam chưa đơara dinh nghĩa vé dim phán HĐMBHH, ngoai trừ khoản 4 Điễu 420 BLDS năm 2015 để cập din: “cio phấn sửa đổ, chấm it hợp đồng”; không có quy pham pháp luật về dim phán ma chỉ quy nh vẫn để “độ nghị giao tết hop đông". Trong các nghiên cửu khoa học pháp Lý, có những ch đất tên khác nhau vé dim phản vi vậy mà hiện nay chữa có mốt đính nghĩa thống nhất nào vi dim phán trong HĐMBHH, Bi chất dim phán hop đẳng là quá tình bản bạc, trao đổi thông tin qua đốt tho, thương lượng giữa các bên trên cơ si nguyên tic tr do ý chỉ nhẫn đạt được ————=n XE The ven 7 ` nền TU fs dán mpi túc hp hư si ta se đc Hi c Trưng gen isi tr: 5 thôa thuận chung Nội dang cũa đảm phán hop déngla các đều khoản hop đẳng mất bên đưa ra đ tim liên sơ thẳng nhất Tất thúc việc dim phán hợp đẳng thường din đến kết quả là HĐMBHH được soạn thio di đắn ký kết, thực hiện Đầm phin HĐMBHH meng bản chit của dam phán hop ding vi diy là mất losi hop đồng din sự có tinh đặc trù về chủ thé và mục dich hop đông Vi thé ma khái niệm dam phán HĐMBHH cũng được ghi nhận giống với dim phán hop đồng nhưng mang tinh đặc thi Chính vì vậy, có thể hiểu. Đảm phán HDMBH là một quá trình bao gẵn vide chun by thương lượng giữa các chủ thể chỉuyẫn là thương nhân vớt nha nhằm dea ra quyết Ảnh chương trên tinh thẫn hop tác, cũng có lợi ích về "nh và phù hợp với các mục tiêu chính cũa các chỉ thễ trong hợp đồng: 111.2 Khải min soạn thác HĐMEHHT Sự thôn thuận để ình thành các điều khoản rong hop đồng chính là bản chất của hop đồng Hình thúc hợp đồng có thé bing vin bản, bing lõi nei, bing hành vĩ hoặc các ình khác có gi ti pháp ly tương đoơng vin bản nữ le, fax,.
Với tên goi son thio hợp đồng thi hình thức hop đẳng sẽ bằng vin bản hoặc hình thúc khác số gat pháp ý lương đường vin bản Bội vi, qua đó những điều khoản gh nhận sự cam kết ofa các bên được thể hiện thông qua việc ký tên tiên bản hop đồng dưới Hình thế vật chất hw bình, có cần cử pháp lý xác lập quan hộ hop đồng, *Semn thio hop đồng thương mai được hiéu la quá bình vẫn bản hỏa những thôa thuận các bân đã đạt được tử gia đoạn dim phén Két qui của host động soạn. thio dé là arse đời cia dự thio hop đồng thương mai. Ma HMBHE công là mot oxi hop đẳng thương mai vì thể, có thể iễu “soon tháo HDMBHH là quá trình xdy cheng các đẫu khoản về quyển ngấa vụ văn bốn hóa những théa thu cia các bên i dat được tạ giai đoạn dim phân, phải hợp với các quy dinh pháp luật tương ing “đều chinh mỗi quan hệ MBE mà các bên dang xác lập" Đây chỉnh La bản thio HĐMBHHH đỄ các chủ thể có thể tiễn hành giao kết và thuc hiện hop đồng đã được thôn thuận, 1. Khải niệm thực hiện HĐMBHH.
Bản thân HĐMBHH không phải là luật pháp, nhưng được bình thành theo quy inh của pháp luật và sẽ phát sinh hiệu lực pháp lý có giá tị ràng bude ‘Ver Ri aN) ai can BẠNH tro ghe 6 chủ thể trong hop đồng Do dé, thực hiện HĐMBHIH một cách chính xác a đều rất quan trong, nêu không sẽ din din hành vi vi phạm hợp đồng và người vĩ pham sẽ phi gảnh chứ trích nhiệm pháp lý Hiện tạ, chưa có Ảnh nghĩa v thực hiện HĐMBHH đuợc ghi nhân trong quy cảnh pháp luật Việt Nam, nhưng có thể hiểu khá niệm này một cách gián bếp thông qua sự luân Khoản 12 Điều 3, LTM năm 2005 định nghĩa “Vi pham hop đồng là vide mốt bên không thục hiện, thục hiện không diy đã hoặc thục hiện không đóng "nghĩa vụ theo thoả thuận giữa các bên hoặc theo quy dinh của Luật nay". Tử Ảnh, nghĩa này, có thể biểu ring "Thực hiện HĐMBHI là việc các bên phải thực hiện ding và đậy dic những nglia vị diéu lhoän được cam kết trong hợp đồng lên hep “đồng có hiệu lục pháp luật đ ties đâm báo lo ich ma các bên đã tha tad" Tiên cơ sở những điều khoăn đã thôn thuận trong họp đẳng, các bên thục hiện "nghĩa vụ và hưởng quyên của minh, Nêu một bên không thực hiện ngiấa vụ sẽ lim hai quyển lợi của bên còn lá, Đó là hành vi v phạm hop đẳng và bên vi phạm sẽ ghi chiu rách nhiệm pháp lý về hành vi của mình Do đó, thục hiện HĐMBHH là st đôi hội pháp ý bắt buộc ma các bên phải tin thủ 1. ic Đặc điễu về đầm phán, soạn thio và thye HĐMBHH 112. Đặc đẫn về dio phân HDMBHEE VỀ cơ bin dam phản HDMBHH có dic đm của đảm phản hợp đẳng nói chưng Ngoài ra côn chúa đụng các đặc trong rếng nh su Thứ nhất chủ thể đàm phán HĐMBHE chủ yẫu là thương nhân và các chi thể khắc có liên quen mất thiết tới hoạt động MBEIEE Thương nhân là chủ thể chủ yêu của HĐMBHH, vì vậy chủ thể tham gia đâm phan cũng chủ yéu là thương nhân, trong một số truờng hop một bên chủ thể dim phin HDMBHH có thể không phải 1é thương nhân Thương nhân thuờng xuyên thục iện các hoạt đông MBHH sẽ cổ loi thé vé kỹ năng dim phán hop đẳng hơn những chủthể khác.
Chính các chủ thể sẽ tham gia dim phân hoặc thông qua người đi đến hop pháp của mình Từ đặc dim này, sẽ quyết định đối tương được quyên tham gia đảm phán HOMBHE. Thứ hơi bản cht cia im phán HĐMBEEH là qiátrnh tiễn hành trao đã thông tim quale giữn các bên đễ đt được những théa thin clang về nck ing hep đồng 7 im phin HDMBHE nhằm hướng đôn mục đích xây dụng nổi dang hop đồng va thấtlập mỗi quan hệ mới rên cơ sở dai bên cũng cổ li. Các bên thông qua việc diam phán dé đạt được mong muốn côn mình, chia sẽ quyền va lợi ích cho nha trong hợp đổng Dam phán nội dung của HĐMBHIH gắn với các điều khoản ma chủ thé thôa thuận, phù hop với lợi ích của đổi bin và quy định pháp luật Thứ ba, dion phân HĐMEHH là một quá trình giao tgp, thương lương théa thuận nhằm tha mãn các mục tiễu cũa minh Trong HĐMBHIH, các chủ thể có những lợi ích đối kháng, do vay cần có mơ hop tác và thiện chí. Các bên phât rã qua qua tình giao tp thương lương di din thôa thuận a8 đạt được mục dich của mình Mục đích này là moi người công chiến thắng và cùng có lợi.
Tuy nhiên, thái độ canh tranh không bi loại bé trong dim phán, sé du trên cơ sở cd hai bên đều đạt được quyền lợi mà mảnh mong muén Thứ tr nội chong đàm phán Ian chong cia HĐMBHET Nổi ding dim phn a nội dang của HĐMBHH, là các đều khoản được các bên dion ra i thôn thuận va thống nhất Khi đâm phán các bin cần phải tập trùng rao đổi, thương lương những điều khoin cơ bản: đối tượng quyén và ngiĩa vụ phương thúc giã quyết tranh chấp,. để xây đụng nên một HĐMBHH, Qua tình dim phán thành Ginga kai các bên đã dat thôn thuân chúng và những nãi đụng cơ bản cia HĐMBHH Thứ năm, thời đễn đàm phán HĐMBHE Nếu mục dich ofa cuộc dim phán lá ký kết hop đồng thi việc dim phén xe trước khi có hợp đông để thôn thuận đoợc nội dung hop đồng Mục đích để sửa đối, bỗ sung hop đồng sẽ diễn ra sau khi hợp đồng đã được ký kết Quá tình đảm, hán kết thúc khi ma các bên đạt được nội dung cơ bản của hop đông: Thứ cán, hình thức cũa đầm phán HĐMBEH Hình thúc dim phán HĐMBHH khá da dang với nhiều hình thúc khác nhu như đảm phán gián tiện, dim phán qua thơ tin, dim phán qua điên thosi, dim phán trụ tip. Mỗt hình thúc dim phán đều có um đẫm và nhược điễn ông Trong đồ đâm phán trục tiép hiện nay la inh thúc được sử đụng nhiễu nhất Thứ bã nguyên tắc đầm phán HĐMBEH Đầm phán a qué tinh quan trong dẫn din hợp đồng Do đó nguyên tắc đảm, phán được xác nh da trên nguyên tắc giao kết hop đẳng, đó là ty nguyn, tự do ý ch.2, Đặc đễn về com tháo HDMBEEE Chủ thể soạn tháo HDMBEEH chỉ yẫu là thương nhân Các bên trong cuộc dim phin HĐMBHH chủ yêu và có it nhất một bên là thương nhân nên quả tình som tháo HIĐMBHH công bao gầm các chủ thể tiên Các tiên dim hán có thé cùng nhau soạn thio hay một bên soạn thio và gồi cho bin kaa nổi dang hop đẳng đã đợc soạn thảo. Các chủ th cũng có thể thuê dich vụ pháp lý soma thio HĐMBHH dựa trên kắt quả dim phán đạt được.