Nâng cao năng lực cạnh tranh các mặt hàng sản phẩm nông sản xuất khẩu sang thị trường hàn quốc của công ty tnhh atl global

Nghiên cứu nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu nông sản Việt Nam sang thị trường Hàn Quốc của công ty ATL Global. Giải pháp và định hướng phát triển.

• Tác giả: Lê Thị Kiều Loan
• Người hướng dẫn: TS. Nguyễn Duy Đạt
• Trường học: Trường Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Kinh Tế & Kinh Doanh Quốc Tế
• Đề tài: Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh Xuất Khẩu Các Mặt Hàng Nông Sản Sang Thị Trường Hàn Quốc Của Công Ty TNHH ATL Global
• Loại tài liệu: Khóa Luận Tốt Nghiệp
• Năm xuất bản: 2024
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN
• 1.1. Tính cấp thiết của đề tài
• 1.2. Tổng quan các nghiên cứu trước
• 1.3. Phương pháp nghiên cứu
• 1.4. Mục tiêu nghiên cứu
• 1.5. Đối tượng nghiên cứu
• 1.6. Phạm vi nghiên cứu
• 1.7. Kết cấu đề tài
• 2. CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP
• 2.1. Lý thuyết cơ bản về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh
• 2.2. Khái niệm cạnh tranh
• 2.3. Khái niệm về năng lực cạnh tranh
• 2.4. Lý thuyết cơ bản về năng lực cạnh tranh sản phẩm
• 2.5. Khái niệm về năng lực cạnh tranh sản phẩm
• 2.6. Khái niệm về năng lực cạnh tranh sản phẩm xuất khẩu của doanh nghiệp
• 2.7. Các nhân tố ảnh hưởng tới năng lực cạnh tranh sản phẩm xuất khẩu của doanh nghiệp
• 2.8. Một số lý thuyết về hoạt động nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp
• 2.9. Các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp
• 2.10. Các chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp
• 3. CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CÁC SẢN PHẨM NÔNG SẢN XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH ATL GLOBAL
• 3.1. Tổng quan về Công ty TNHH ATL Global
• 3.2. Giới thiệu chung về công ty TNHH ATL Global
• 3.3. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
• 3.4. Khái quát chung về thị trường Hàn Quốc và khách hàng của Công ty TNHH ATL Global
• 3.5. Khái quát tình hình thị trường Hàn Quốc đối với mặt hàng nông sản
• 3.6. Thực trạng xuất khẩu nông sản sang thị trường Hàn Quốc của Việt Nam giai đoạn 2021-2023
• 3.7. Thực trạng xuất khẩu nông sản sang thị trường Hàn Quốc của công ty TNHH ATL Global
• 3.8. Thực trạng năng lực cạnh tranh các sản phẩm nông sản xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc của Công ty TNHH ATL Global
• 3.9. Thực trạng các tiêu chí nâng cao năng lực cạnh tranh các sản phẩm nông sản xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc của Công ty TNHH ATL Global
• 3.10. Thực trạng các nhân tố tác động đến năng lực cạnh tranh các sản phẩm nông sản xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc của Công ty TNHH ATL Global
• 3.11. Thực trạng các chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh các sản phẩm nông sản xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc của Công ty TNHH ATL Global
• 3.12. Đánh giá chung thực trạng năng lực cạnh tranh các sản phẩm nông sản xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc của công ty
• 3.13. Hạn chế và nguyên nhân
• 4. CHƯƠNG 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CÁC SẢN PHẨM NÔNG SẢN XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH ATL GLOBAL
• 4.1. Định hướng và phát triển của Công ty TNHH ATL Global
• 4.2. Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh các mặt hàng nông sản xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc của Công ty TNHH ATL Global
• 4.3. Gia tăng quy mô vốn doanh nghiệp thông qua kêu gọi vốn, góp vốn và chính sách hỗ trợ của nhà nước
• 4.4. Cắt giảm chi phí, tăng cường hiệu quả tài chính doanh nghiệp
• 4.5. Nâng cao khả năng xử lý các đơn hàng, lô hàng nhập khẩu
• 4.6. Tăng cường đào tạo, nâng cao chất lượng nhân sự
• 4.7. Đẩy mạnh về marketing và quảng bá thương hiệu ở trong và ngoài nước
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Năng Lực Cạnh Tranh Xuất Khẩu Nông Sản

Việt Nam đang đẩy mạnh xuất khẩu nông sản, đặc biệt là xoài và chanh dây, với Hàn Quốc là thị trường tiềm năng. Kim ngạch thương mại hai chiều đã tăng đáng kể, cho thấy tiềm năng hợp tác lớn. Tuy nhiên, Công ty TNHH ATL Global mới chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng kim ngạch xuất khẩu nông sản sang Hàn Quốc. Sự cạnh tranh gay gắt đòi hỏi doanh nghiệp phải nâng cao năng lực cạnh tranh. Theo Cục Xuất Nhập khẩu (Bộ Công Thương), nhập khẩu quả xoài của Hàn Quốc năm 2023 đạt 27,171 nghìn USD và chanh dây đạt 13,372 nghìn USD. Việt Nam luôn nằm trong top các nước xuất khẩu xoài và chanh dây sang Hàn Quốc. Việc cải thiện năng lực cạnh tranh là vấn đề cốt lõi để phát triển trên thị trường quốc tế. ATL Global đang đối mặt với một số vấn đề hạn chế xuất khẩu như quy mô nhỏ và yếu tố văn hóa vùng miền. Nếu giải quyết được các vấn đề này, công ty sẽ thúc đẩy phát triển tổng kim ngạch xuất khẩu sang các thị trường tiềm năng, đặc biệt là Hàn Quốc.

1.1. Tầm quan trọng của xuất khẩu nông sản sang Hàn Quốc

Việt Nam đang tích cực hội nhập kinh tế, mở rộng quy mô xuất khẩu nông sản. Hàn Quốc là đối tác chiến lược quan trọng, thị trường xuất khẩu lớn thứ 3 của Việt Nam. Kim ngạch thương mại song phương tăng trưởng vượt bậc. Hàn Quốc cũng là nhà đầu tư lớn nhất tại Việt Nam. Do vậy, việc thúc đẩy xuất khẩu nông sản Việt Nam sang thị trường này là vô cùng quan trọng.

1.2. Giới thiệu về Công ty TNHH ATL Global và tiềm năng xuất khẩu

ATL Global là doanh nghiệp xuất khẩu nông sản, coi Hàn Quốc là thị trường tiềm năng. Tuy nhiên, tỷ trọng xuất khẩu của công ty sang Hàn Quốc còn nhỏ so với tổng kim ngạch xuất khẩu nông sản của Việt Nam. Để phát triển, ATL Global cần cải thiện năng lực cạnh tranh và giải quyết các hạn chế hiện tại.

II. Thách Thức Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh Thị Trường

Nhiều nghiên cứu đã chỉ ra tầm quan trọng của năng lực cạnh tranh xuất khẩu. Các nghiên cứu trước đây tập trung vào các ngành khác nhau như dệt may, chè, và các sản phẩm nông nghiệp hữu cơ. Mỗi nghiên cứu có cách tiếp cận khác nhau về chủ thể, phương pháp, nội dung và tiêu chí đánh giá. Các yếu tố như thị phần sản phẩm, chất lượng nguồn nhân lực, công nghệ thiết bị, thương hiệu sản phẩm, và chi phí lao động đều ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh. Ngoài ra, các yếu tố bên ngoài như rào cản thương mại, luật pháp, và thủ tục hành chính cũng gây khó khăn cho doanh nghiệp xuất khẩu.Theo Porter (2016), doanh nghiệp cần phân tích toàn diện ngành và đối thủ cạnh tranh để xây dựng chiến lược cạnh tranh hiệu quả.

2.1. Tổng quan các nghiên cứu trước về năng lực cạnh tranh xuất khẩu

Nhiều nghiên cứu đã đề cập đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu ở các ngành khác nhau. Các nghiên cứu tập trung vào các yếu tố như thị phần, chất lượng nguồn nhân lực, công nghệ, thương hiệu, và chi phí lao động. Những nghiên cứu này cung cấp cơ sở lý thuyết quan trọng cho việc nghiên cứu năng lực cạnh tranh của ATL Global.

2.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh nông sản xuất khẩu

Các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh bao gồm yếu tố bên trong doanh nghiệp (nguồn lực, quy trình, chiến lược) và yếu tố bên ngoài (môi trường kinh doanh, chính sách, đối thủ cạnh tranh). Các rào cản thương mại, luật pháp, và thủ tục hành chính cũng có tác động đáng kể. Đánh giá các yếu tố này giúp ATL Global xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức.

2.3. Kinh nghiệm quốc tế về nâng cao năng lực cạnh tranh

Các quốc gia có nền nông nghiệp phát triển đã áp dụng nhiều biện pháp để nâng cao năng lực cạnh tranh, bao gồm đầu tư vào công nghệ, hỗ trợ doanh nghiệp, và xây dựng thương hiệu. Nghiên cứu kinh nghiệm quốc tế giúp ATL Global học hỏi và áp dụng các giải pháp phù hợp.

III. Phương Pháp Phân Tích ATL Global tại Thị Trường Hàn Quốc

Nghiên cứu sử dụng phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp và thứ cấp. Dữ liệu sơ cấp được thu thập thông qua quá trình thực tập, tiếp xúc trực tiếp với nhân viên của Công ty TNHH ATL Global. Dữ liệu thứ cấp được thu thập từ các nguồn thống kê, báo cáo tài chính, và các trang web của các tổ chức uy tín. Phân tích dữ liệu giúp đánh giá năng lực cạnh tranh của ATL Global và xác định các giải pháp phù hợp.Theo số liệu từ Tổng cục Hải Quan, kim ngạch xuất khẩu nông sản của Việt Nam sang Hàn Quốc liên tục tăng trong giai đoạn 2021-2023.

3.1. Phương pháp thu thập và xử lý dữ liệu nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng cả phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp (thực tế tại công ty, phỏng vấn nhân viên) và thứ cấp (báo cáo, thống kê). Dữ liệu được xử lý bằng các phương pháp thống kê mô tả và phân tích so sánh để đưa ra kết luận khách quan và chính xác.

3.2. Mô hình phân tích SWOT cho Công ty ATL Global

Sử dụng mô hình SWOT để phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của ATL Global. Điểm mạnh có thể là chất lượng sản phẩm, kinh nghiệm xuất khẩu. Điểm yếu có thể là quy mô nhỏ, hạn chế về vốn. Cơ hội có thể là nhu cầu thị trường Hàn Quốc, chính sách hỗ trợ. Thách thức có thể là cạnh tranh, rào cản thương mại.

3.3. Các chỉ số đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu

Các chỉ số đánh giá năng lực cạnh tranh bao gồm thị phần, giá cả, chất lượng sản phẩm, chi phí sản xuất, hiệu quả marketing, và năng suất lao động. Phân tích các chỉ số này giúp xác định vị thế cạnh tranh của ATL Global so với các đối thủ.

IV. Thực Trạng Xuất Khẩu Nông Sản của ATL Global sang Hàn Quốc

Công ty TNHH ATL Global xuất khẩu xoài và chanh dây sang Hàn Quốc, tuy nhiên, tỷ trọng còn nhỏ so với tổng kim ngạch xuất khẩu. Thị trường Hàn Quốc có tiềm năng lớn nhưng cũng có nhiều thách thức. Giai đoạn 2021-2023, ATL Global xuất khẩu với giá trị trung bình lần lượt là 1,95 tỷ VNĐ và 1,26 tỷ VNĐ. Doanh nghiệp cần cải thiện chất lượng sản phẩm, giảm chi phí, và tăng cường marketing để nâng cao năng lực cạnh tranh. Theo Hiệp hội Thương mại quốc tế Hàn Quốc (KITA), nhập khẩu xoài và chanh dây của Hàn Quốc liên tục tăng trong những năm gần đây.

4.1. Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của ATL Global

Phân tích doanh thu, lợi nhuận, chi phí của ATL Global trong giai đoạn 2021-2023. Đánh giá hiệu quả hoạt động, điểm mạnh, điểm yếu trong hoạt động kinh doanh. Phân tích cơ cấu sản phẩm, thị trường tiêu thụ để đưa ra nhận định về tiềm năng phát triển.

4.2. Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu chủ lực sang thị trường Hàn Quốc

Xác định các mặt hàng nông sản chủ lực mà ATL Global đang xuất khẩu sang Hàn Quốc. Phân tích tỷ trọng của từng mặt hàng, xu hướng xuất khẩu, và tiềm năng phát triển. Đánh giá lợi thế cạnh tranh của từng mặt hàng trên thị trường Hàn Quốc.

4.3. So sánh giá cả và chất lượng sản phẩm với đối thủ cạnh tranh

So sánh giá cả và chất lượng sản phẩm của ATL Global với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường Hàn Quốc. Đánh giá lợi thế và bất lợi về giá, chất lượng sản phẩm. Đề xuất giải pháp cải thiện chất lượng sản phẩm và điều chỉnh giá cả phù hợp.

V. Giải Pháp Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh Xuất Khẩu Nông Sản

Công ty TNHH ATL Global cần gia tăng quy mô vốn, cắt giảm chi phí, nâng cao khả năng xử lý đơn hàng, tăng cường đào tạo nhân sự, và đẩy mạnh marketing. Chính sách hỗ trợ của nhà nước cũng đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh. Doanh nghiệp cần cải thiện chất lượng sản phẩm, xây dựng thương hiệu, và đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng của thị trường Hàn Quốc. Dẫn chứng từ luận văn: “ Để sản phẩm của mình có thể phát triển trên thị trƣờng quốc tế, việc cải thiện năng lực cạnh tranh là vấn đề cốt lõi”.

5.1. Gia tăng quy mô vốn và cải thiện hiệu quả tài chính

Kêu gọi vốn đầu tư, tìm kiếm nguồn vốn vay ưu đãi từ nhà nước và các tổ chức tài chính. Cắt giảm chi phí hoạt động, tăng cường quản lý tài chính. Đầu tư vào công nghệ để nâng cao hiệu quả sản xuất, giảm chi phí.

5.2. Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực và kỹ năng quản lý

Tổ chức các khóa đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ chuyên môn cho nhân viên. Thu hút nhân tài, xây dựng đội ngũ quản lý chuyên nghiệp. Tạo môi trường làm việc năng động, sáng tạo để khuyến khích nhân viên phát huy tối đa năng lực.

5.3. Đẩy mạnh marketing và xây dựng thương hiệu nông sản

Xây dựng chiến lược marketing hiệu quả, phù hợp với thị trường Hàn Quốc. Tham gia các hội chợ, triển lãm để quảng bá sản phẩm. Sử dụng các kênh truyền thông trực tuyến để tiếp cận khách hàng tiềm năng. Xây dựng thương hiệu uy tín, chất lượng để tạo lợi thế cạnh tranh.

VI. Tương Lai Triển Vọng Xuất Khẩu Nông Sản và ATL Global

Triển vọng xuất khẩu nông sản sang thị trường Hàn Quốc là rất lớn. Với việc thực hiện hiệu quả các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh, Công ty TNHH ATL Global có thể tăng trưởng mạnh mẽ và chiếm lĩnh thị phần lớn hơn. Doanh nghiệp cần tiếp tục đổi mới công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, và xây dựng mối quan hệ tốt với đối tác để phát triển bền vững.

6.1. Dự báo nhu cầu thị trường và xu hướng tiêu dùng tại Hàn Quốc

Nghiên cứu thị trường, dự báo nhu cầu tiêu dùng nông sản của người Hàn Quốc trong tương lai. Xác định các xu hướng tiêu dùng mới để điều chỉnh chiến lược sản xuất và marketing. Nắm bắt thông tin về các quy định, tiêu chuẩn mới của thị trường Hàn Quốc.

6.2. Vai trò của nhà nước và chính sách hỗ trợ doanh nghiệp

Nhà nước cần tiếp tục hoàn thiện chính sách hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tiếp cận vốn, công nghệ, và thông tin thị trường. Hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng thương hiệu, xúc tiến thương mại, và giải quyết tranh chấp thương mại.

6.3. Phát triển bền vững và trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp

Doanh nghiệp cần chú trọng đến phát triển bền vững, bảo vệ môi trường, và đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm. Thực hiện trách nhiệm xã hội, đóng góp vào sự phát triển của cộng đồng. Xây dựng hình ảnh doanh nghiệp uy tín, có trách nhiệm với xã hội.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Trong bối cảnh Việt Nam tích cực hội nhập kinh tế quốc tế và chuyển dịch cơ cấu xuất khẩu, nông sản đóng vai trò là một trong những nhóm ngành xuất khẩu mũi nhọn được Nhà nước ưu tiên thúc đẩy, tiêu biểu là các mặt hàng trái cây nhiệt đới như xoài và chanh leo. Hàn Quốc hiện là đối tác thương mại và thị trường xuất khẩu lớn thứ ba của Việt Nam, với kim ngạch thương mại hai chiều tăng từ 0,5 tỷ USD năm 1992 lên 76 tỷ USD vào năm 2023. Đồng thời, Hàn Quốc là nhà đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) lớn nhất vào Việt Nam với tổng vốn đăng ký lũy kế đạt 81,997 tỷ USD tính đến hết năm 2023, chiếm 18,24% tổng vốn FDI.

Theo số liệu từ Hiệp hội Thương mại Quốc tế Hàn Quốc (KITA), nhu cầu nhập khẩu nông sản chế biến tại thị trường này tăng trưởng rõ rệt: năm 2023, Hàn Quốc nhập khẩu 27.171 nghìn USD xoài (tương đương 9.787 tấn, tăng 16,3% so với năm 2022) và 13.372 nghìn USD chanh leo (tương đương 6.980 tấn, tăng 19,64% so với năm 2022). Việt Nam liên tục duy trì vị trí trong nhóm 10 quốc gia xuất khẩu xoài và chanh leo lớn nhất sang Hàn Quốc.

Tuy nhiên, tại Công ty TNHH ATL Global, hoạt động xuất khẩu nông sản chế biến sang thị trường này vẫn bộc lộ nhiều hạn chế. Trong giai đoạn 2021–2023, giá trị xuất khẩu xoài và chanh leo trung bình của doanh nghiệp sang Hàn Quốc lần lượt chỉ đạt 1,95 tỷ VNĐ và 1,26 tỷ VNĐ, tương ứng 6% tổng sản lượng xuất khẩu của công ty; sản lượng xuất khẩu hàng năm sang Hàn Quốc chỉ chiếm 1%–3% tổng kim ngạch xuất khẩu toàn ngành của Việt Nam. Quy mô hoạt động của doanh nghiệp còn mang tính nhỏ lẻ, phụ thuộc hoàn toàn vào nguồn nguyên liệu thu mua bên ngoài và chưa thích ứng đầy đủ với các đặc điểm văn hóa, thị hiếu tiêu dùng của thị trường Hàn Quốc.

Mục tiêu nghiên cứu:

• Mục tiêu chung: Đề xuất hệ thống giải pháp cho Công ty TNHH ATL Global và các kiến nghị đối với Nhà nước, Hiệp hội Xuất khẩu nông sản Việt Nam nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho các sản phẩm nông sản xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc đến năm 2028.
• Mục tiêu cụ thể:
  1. Xây dựng nền tảng cơ sở lý luận về cạnh tranh và nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm xuất khẩu của doanh nghiệp.
  2. Đánh giá năng lực cạnh tranh của các sản phẩm nông sản xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc và xác định các nhân tố tác động dựa trên khung lý thuyết.
  3. Phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh các mặt hàng nông sản xuất khẩu của công ty sang Hàn Quốc giai đoạn 2021–2023, chỉ ra các hạn chế và nguyên nhân.
  4. Xây dựng các nhóm giải pháp nhằm đẩy mạnh năng lực cạnh tranh xuất khẩu nông sản của công ty sang thị trường Hàn Quốc trong giai đoạn tiếp theo.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

• Đối tượng nghiên cứu: Năng lực cạnh tranh các sản phẩm nông sản xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc của Công ty TNHH ATL Global.
• Phạm vi thời gian: Thu thập và phân tích dữ liệu giai đoạn 2021–2023; định hướng giải pháp đến năm 2028.
• Phạm vi không gian: Nghiên cứu tại Công ty TNHH ATL Global và thị trường nhập khẩu Hàn Quốc.
• Phạm vi nội dung: Tập trung vào hai nhóm mặt hàng nông sản xuất khẩu chủ lực gồm xoài (Mã HS: 080450 / 08045020) và chanh leo/chanh dây (Mã HS: 081090 / 08109094) ở dạng đông lạnh và sấy khô.

---

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Khóa luận xây dựng khung phân tích dựa trên hệ thống lý thuyết kinh tế quốc tế và quản trị chiến lược:

• Khung lý thuyết và mô hình áp dụng:

  • Ba cấp độ năng lực cạnh tranh: Cấp quốc gia (theo Scott & Lodge 1985, WEF 1997, OECD 1992/1996), cấp ngành (IMD 2004) và cấp doanh nghiệp (Aldington Report 1985, Porter 1990).
  • Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter (1980, 2016): Đánh giá cấu trúc ngành qua 5 nhân tố: (1) Cường độ cạnh tranh giữa các đối thủ hiện hữu trong ngành, (2) Nguy cơ từ các đối thủ cạnh tranh tiềm năng, (3) Áp lực từ sản phẩm thay thế, (4) Quyền lực thương lượng của khách hàng, (5) Quyền lực thương lượng của nhà cung cấp.
  • Ba chiến lược cạnh tranh tổng quát của Porter: Chiến lược chi phí thấp (Cost Leadership), Chiến lược khác biệt hóa (Differentiation), và Chiến lược tập trung trọng điểm (Focus Strategy).
  • Hệ thống tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh sản phẩm xuất khẩu: Thị phần và thị phần tương đối, giá thành sản phẩm, chất lượng nguồn nhân lực, tỷ lệ khách hàng trung thành và khách hàng mới.
  • Chỉ số Lợi thế so sánh hiện hữu (Revealed Comparative Advantage - RCA): Đo lường mức độ chuyên môn hóa và lợi thế xuất khẩu của mặt hàng nông sản so với các đối thủ trên thị trường quốc tế.

• Phương pháp thu thập dữ liệu:

  • Dữ liệu sơ cấp: Thu thập qua quá trình thực tập, khảo sát và tiếp xúc chuyên môn trực tiếp với nhân sự thuộc bộ phận Kinh doanh của Công ty TNHH ATL Global.
  • Dữ liệu thứ cấp: Tổng hợp từ Báo cáo tài chính, Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2021–2023 của Công ty TNHH ATL Global; dữ liệu thống kê từ Tổng cục Hải quan Việt Nam, Tổng cục Thống kê, VCCI, Bộ Công Thương, Cục Thống kê Hàn Quốc; các cơ sở dữ liệu thương mại quốc tế gồm ITC (Trademap), KITA, World Bank, International Trade Administration.

• Phương pháp xử lý và phân tích dữ liệu:

  • Phương pháp thống kê mô tả và phân tích định lượng nhằm lượng hóa tốc độ tăng trưởng doanh thu, cơ cấu mặt hàng, tỷ trọng thị trường và biến động giá vốn.
  • Phương pháp so sánh để đối chiếu chỉ số RCA của Việt Nam với các đối thủ cạnh tranh (Thái Lan, Peru, Brazil, Philippines, Campuchia...) tại thị trường Hàn Quốc và so sánh giá xuất khẩu của ATL Global với các doanh nghiệp cùng ngành (Nafoods Group, Hoa Thành, Vegetexco).
  • Phương pháp tổng hợp và định tính kết hợp phân tích cấu trúc ngành theo mô hình của Michael Porter.

---

Nội dung chính theo từng chương

Chương I: Tổng quan nghiên cứu

Chương này thiết lập nền tảng đề tài thông qua việc khẳng định tính cấp thiết của hoạt động xuất khẩu nông sản sang Hàn Quốc và lược khảo các công trình khoa học có liên quan:

• Luận án của Nguyễn Xuân Thọ (2019) về chuỗi giá trị và bộ tiêu chí năng lực cạnh tranh sản phẩm dệt may.
• Luận án của Nguyễn Ngọc Quỳnh (2019) về năng lực cạnh tranh xuất khẩu chè sang thị trường EU theo các cấp độ nguồn lực và marketing mix.
• Nghiên cứu của Mpunga (2016) về rào cản xuất khẩu của doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEs) tại Tanzania (vốn, công nghệ, thủ tục hành chính).
• Nghiên cứu của Munch và Schaur (2018) về hiệu quả của các chương trình xúc tiến xuất khẩu đối với SMEs tại Đan Mạch.
• Nghiên cứu của Phan Thu Trang, Nguyễn Thị Vân Anh, Hoàng Thanh Tùng (2022) ứng dụng mô hình CB-SEM xác định 4 nhóm nhân tố ảnh hưởng đến năng lực xuất khẩu sản phẩm nông nghiệp hữu cơ Việt Nam.

Từ tổng quan nghiên cứu, tác giả xác định mục tiêu chung, 4 mục tiêu cụ thể, đối tượng, phạm vi và phương pháp nghiên cứu cho đề tài tại Công ty TNHH ATL Global.

Chương II: Cơ sở lý luận về nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm xuất khẩu của doanh nghiệp

Chương II hệ thống hóa toàn bộ lý luận chuyên ngành về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh:

• Phân định rõ ba cấp độ cạnh tranh: quốc gia, ngành và doanh nghiệp.
• Làm rõ bản chất năng lực cạnh tranh sản phẩm xuất khẩu: khả năng cung cấp sản phẩm vượt trội về chất lượng, giá cả, thời gian giao hàng và dịch vụ nhằm duy trì, mở rộng thị phần quốc tế.
• Phân tích chi tiết 5 áp lực cạnh tranh theo Michael Porter chi phối ngành nông sản xuất khẩu.
• Thiết lập 4 tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh sản phẩm xuất khẩu: Thị phần (tuyệt đối và tương đối), Giá thành sản phẩm, Nguồn nhân lực, Tỷ lệ khách hàng trung thành và khách hàng mới.
• Trình bày bản chất, ưu điểm và rủi ro của 3 chiến lược cạnh tranh kinh điển (chi phí thấp, khác biệt hóa, tập trung).

Chương III: Thực trạng nâng cao năng lực cạnh tranh các sản phẩm nông sản xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc của Công ty TNHH ATL Global

Chương III đi sâu phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong giai đoạn 2021–2023.

1. Tổng quan về Công ty TNHH ATL Global: Công ty thành lập ngày 27/03/2019 tại TP. Hồ Chí Minh (đại diện pháp lý: Giám đốc Nguyễn Thị Như Hoa; chủ sở hữu: Ông Nguyễn Hữu Mạnh). Doanh nghiệp sở hữu 2 nhà máy chế biến nông sản tại Mỏ Cày Bắc (Bến Tre) và Gò Công Tây (Tiền Giang), chuyên sản xuất - xuất khẩu nông sản sấy, nông sản đông lạnh và các loại bột rau củ.

Chỉ tiêu tài chính	Năm 2021	Năm 2022	Năm 2023
Doanh thu thuần (VNĐ)	> 30.768.000.000	> 42.000.000.000	> 45.000.000.000
Tăng trưởng doanh thu (%)	-	+37,59%	+6,52%
Chi phí tài chính (VNĐ)	611.378.000	Tăng nhẹ	Tăng ~18,00%
Chi phí quản lý doanh nghiệp (VNĐ)	269.094.000	Duy trì	Tăng +41,97%
Lợi nhuận sau thuế (VNĐ)	274.324.000	Tăng nhẹ	Tăng mạnh

2. Thực trạng thị trường Hàn Quốc và xuất khẩu nông sản Việt Nam: Quy mô nhập khẩu nông sản của Hàn Quốc đối với xoài và chanh leo năm 2023 ghi nhận sự phân hóa giữa các nhà cung cấp quốc tế:

Mặt hàng	Quốc gia cung cấp chính	Giá trị nhập khẩu vào Hàn Quốc năm 2023 (nghìn USD)
Xoài (HS 080450)	Thái Lan	49.449
	Peru	34.259
	Brazil	13.688
	Việt Nam	9.932
	Đài Loan	3.504
Chanh leo (HS 081090)	Việt Nam	13.372
	Hoa Kỳ	11.470
	Trung Quốc	379
	Iran	45
	Uzbekistan	7

Xu hướng tiêu dùng tại Hàn Quốc biến động mạnh: tỷ lệ kết hôn giảm còn 3,7 cuộc kết hôn/1.000 dân (năm 2022), xu hướng hộ gia đình 1 người tăng cao, người tiêu dùng chú trọng sản phẩm tốt cho sức khỏe, sản phẩm nhãn xanh hữu cơ và chịu tác động lớn từ người nổi tiếng/KOLs trên mạng xã hội.

3. Cơ cấu xuất khẩu của ATL Global giai đoạn 2021–2023: Doanh thu xuất khẩu của công ty tập trung vào hai sản phẩm mũi nhọn:

• Xoài: Tăng từ 5.469,37 triệu VNĐ (chiếm 17,88% tổng doanh thu) năm 2021 lên 8.222,73 triệu VNĐ (chiếm 18,24%) năm 2023.
• Chanh dây: Tăng từ 7.225,20 triệu VNĐ (chiếm 23,62%) năm 2021 lên 11.337,82 triệu VNĐ (chiếm 25,15%) năm 2023.
• Tỷ trọng xuất khẩu sang Hàn Quốc của ATL Global đối với hai mặt hàng này tăng dần: 5,12% (2021), 5,25% (2022) và đạt 5,40% (2023). Hàn Quốc là thị trường xuất khẩu lớn thứ ba của công ty sau Mỹ và Canada.

4. Phân tích tiêu chí năng lực cạnh tranh:

• Giá thành xuất khẩu: Giá xuất khẩu bình quân của ATL Global cao hơn các đối thủ cạnh tranh trực tiếp tại Việt Nam do phải thu mua 100% nguyên liệu đầu vào từ bên ngoài, chịu ảnh hưởng của hạn hán, lũ lụt và chi phí logistics tăng cao do biến động giá xăng dầu thế giới:

Doanh nghiệp xuất khẩu	Giá xuất khẩu Xoài (USD/kg)	Giá xuất khẩu Chanh dây (USD/kg)
Công ty TNHH Hoa Thành	3,3	2,0
Công ty CP Nafoods Group	4,6	Thấp hơn ATL Global
Công ty CP Vegetexco Vietnam	4,5	Thấp hơn ATL Global
Công ty TNHH ATL Global	4,8	Cao hơn các đối thủ nội địa

• Lợi thế so sánh hiện hữu (RCA):
  • Mặt hàng xoài: Chỉ số RCA của Việt Nam tăng từ 1,7 (2021) lên 2,1 (2023). Dù đứng trong top xuất khẩu, RCA xoài của Việt Nam cao hơn Trung Quốc, Ấn Độ, Úc nhưng thấp hơn rất nhiều so với Thái Lan (RCA > 40), Peru, Philippines, Campuchia và Brazil.
  • Mặt hàng chanh leo: Việt Nam có lợi thế so sánh rất lớn, chỉ số RCA tăng từ 4,9 (2021) lên 16,1 (2022) và đạt khoảng 13 (2023), dẫn đầu về kim ngạch cung ứng cho Hàn Quốc.

5. Hạn chế và nguyên nhân:

• Quy mô vốn nhỏ lẻ, cơ sở vật chất chưa đồng bộ.
• Phụ thuộc hoàn toàn vào đơn vị cung ứng trung gian, không làm chủ được vùng nguyên liệu.
• Giá thành sản phẩm chưa cạnh tranh so với các doanh nghiệp xuất khẩu lớn.
• Chưa thích ứng linh hoạt với thị hiếu văn hóa và cơ cấu tiêu dùng gia đình đơn thân tại Hàn Quốc.

Chương IV: Một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh các sản phẩm nông sản xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc của Công ty TNHH ATL Global

Chương IV đề xuất 5 nhóm giải pháp cụ thể cho doanh nghiệp đến năm 2028:

1. Gia tăng quy mô vốn doanh nghiệp: Đẩy mạnh kêu gọi vốn đầu tư, liên kết góp vốn và tiếp cận các gói tín dụng ưu đãi hỗ trợ xuất khẩu của Nhà nước.
2. Cắt giảm chi phí và nâng cao hiệu quả tài chính: Tối ưu hóa định mức tiêu hao nguyên vật liệu, liên kết dài hạn với các hợp tác xã nông nghiệp tại Bến Tre và Tiền Giang nhằm giảm chi phí thu mua trung gian.
3. Nâng cao năng lực xử lý đơn hàng và logistics: Hoàn thiện quy trình kiểm soát chất lượng đóng gói, bảo quản lạnh, rút ngắn thời gian xử lý thủ tục hải quan xuất nhập khẩu.
4. Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực: Tổ chức đào tạo chuyên sâu về nghiệp vụ ngoại thương, rào cản kỹ thuật SPS/TBT của thị trường Hàn Quốc và nâng cao năng lực đàm phán thương mại quốc tế.
5. Đẩy mạnh hoạt động marketing và phát triển thương hiệu: Xây dựng bao bì phù hợp với thị hiếu người độc thân tại Hàn Quốc (chia nhỏ khẩu phần, bao bì xanh), ứng dụng kênh truyền thông số và tiếp thị liên kết để gia tăng độ nhận diện.

---

Kết quả và đóng góp

• Kết quả nghiên cứu chính:

  • Lượng hóa chi tiết kết quả kinh doanh của Công ty TNHH ATL Global: Doanh thu tăng trưởng từ trên 30 tỷ VNĐ (2021) lên trên 45 tỷ VNĐ (2023), với tỷ trọng đóng góp lớn nhất từ chanh dây (25,15% năm 2023) và xoài (18,24% năm 2023).
  • Xác định tỷ trọng xuất khẩu nông sản sang Hàn Quốc của ATL Global đạt mức 5,40% vào năm 2023, khẳng định Hàn Quốc là thị trường trọng điểm thứ ba của doanh nghiệp.
  • Đo lường và so sánh chỉ số lợi thế so sánh hiện hữu (RCA) tại thị trường Hàn Quốc: Xoài của Việt Nam đạt mức RCA từ 1,7 đến 2,1 (thấp hơn nhiều so với Thái Lan); Chanh leo của Việt Nam đạt mức RCA vượt trội từ 4,9 đến 16,1, giữ vị trí số 1 về giá trị nhập khẩu tại Hàn Quốc (13.372 nghìn USD năm 2023).
  • Chỉ rõ mức chênh lệch giá thành xuất khẩu: Giá xoài xuất khẩu của ATL Global ở mức 4,8 USD/kg, cao hơn đáng kể so với Công ty TNHH Hoa Thành (3,3 USD/kg), Nafoods Group (4,6 USD/kg) và Vegetexco (4,5 USD/kg).

• Hệ thống giải pháp tác giả đề xuất:

  • Đề xuất mô hình giải pháp đồng bộ 5 nhánh tập trung vào: Tăng vốn điều lệ, cắt giảm chi phí trung gian nguồn nguyên liệu, nâng cao năng lực chuỗi cung ứng/xử lý đơn hàng, chuẩn hóa nhân sự chuyên môn thị trường Đông Á, và chuyển đổi bao bì đóng gói sang phân khúc tiêu dùng cá nhân/hộ gia đình một người tại Hàn Quốc.

• Đóng góp của đề tài:

  • Khóa luận bổ sung bức tranh thực tiễn về năng lực cạnh tranh của một doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) trong ngành chế biến nông sản xuất khẩu sau đại dịch COVID-19.
  • Kết hợp đồng thời mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter và phương pháp định lượng RCA để đánh giá chuyên sâu hai mặt hàng nông sản cụ thể (xoài và chanh leo) trên một thị trường đích xác định (Hàn Quốc).

---

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

• Hạn chế của đề tài:

  • Dữ liệu nghiên cứu tại doanh nghiệp tập trung trong giai đoạn 3 năm (2021–2023), chưa bao quát được toàn bộ chu kỳ biến động thị trường dài hạn.
  • Phạm vi khảo sát sơ cấp mới dừng lại ở phạm vi nội bộ bộ phận Kinh doanh của Công ty TNHH ATL Global, chưa tiến hành điều tra bảng hỏi diện rộng đối với các nhà nhập khẩu hoặc người tiêu dùng trực tiếp tại Hàn Quốc do giới hạn về nguồn lực.
  • Đề tài chỉ tập trung sâu vào 2 mặt hàng (xoài và chanh leo), chưa phân tích toàn diện các nhóm sản phẩm phụ khác như bột rau củ, bột quế.

• Hướng nghiên cứu tiếp theo:

  • Mở rộng khảo sát định lượng về mức độ nhận diện thương hiệu nông sản chế biến Việt Nam đối với người tiêu dùng tại các thành phố lớn của Hàn Quốc.
  • Ứng dụng mô hình kinh tế lượng hoặc mô hình cấu trúc tuyến tính (SEM) để lượng hóa mức độ tác động của từng rào cản kỹ thuật (SPS/TBT) đến kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp.

---

Giá trị tham khảo

• Đối tượng thụ hưởng tài liệu:

  • Sinh viên và học viên chuyên ngành Kinh tế quốc tế, Kinh doanh quốc tế, Thương mại quốc tế, Logistics và Quản lý chuỗi cung ứng.
  • Cán bộ quản lý, chuyên viên phòng xuất nhập khẩu tại các doanh nghiệp chế biến và thương mại nông sản định hướng xuất khẩu sang thị trường Đông Á.
  • Các nhà nghiên cứu đang thực hiện đề tài về năng lực cạnh tranh, lợi thế so sánh (RCA) hoặc phân tích thị trường nông sản Việt Nam - Hàn Quốc.

• Các nội dung có giá trị tham khảo cao:

  • Phương pháp tính toán và bảng số liệu so sánh chỉ số RCA mặt hàng xoài và chanh leo giữa Việt Nam với các đối thủ cạnh tranh tại thị trường Hàn Quốc.
  • Khung phân tích thực tế về chi phí và giá thành xuất khẩu giữa các doanh nghiệp nông sản nội địa.
  • Báo cáo phân tích đặc điểm hành vi và xu hướng thay đổi nhân khẩu học của người tiêu dùng Hàn Quốc tác động đến ngành thực phẩm.

---

Câu hỏi thường gặp

1. Hai mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Công ty TNHH ATL Global sang Hàn Quốc là gì và có mã HS như thế nào? Hai mặt hàng xuất khẩu chủ lực là xoài (dạng đông lạnh và sấy, mã HS: 080450 / 08045020) và chanh leo/chanh dây (dạng đông lạnh và sấy, mã HS: 081090 / 08109094).

2. Tình hình tăng trưởng doanh thu thuần của Công ty TNHH ATL Global giai đoạn 2021–2023 diễn ra ra sao? Doanh thu thuần của công ty tăng trưởng liên tục qua các năm: từ mức trên 30 tỷ VNĐ năm 2021 lên trên 42 tỷ VNĐ năm 2022 (tăng 37,59%), và đạt trên 45 tỷ VNĐ vào năm 2023.

3. Vị thế xuất khẩu chanh leo của Việt Nam tại thị trường Hàn Quốc năm 2023 như thế nào? Theo số liệu từ ITC, Việt Nam dẫn đầu trong danh sách các quốc gia xuất khẩu chanh leo sang Hàn Quốc năm 2023 với kim ngạch đạt 13.372 nghìn USD (vượt qua Hoa Kỳ đạt 11.470 nghìn USD), chỉ số lợi thế so sánh hiện hữu (RCA) đạt mức cao (giai đoạn 2021–2023 dao động từ 4,9 đến 16,1).

4. Vì sao giá thành xuất khẩu xoài của ATL Global (4,8 USD/kg) cao hơn các đối thủ như Hoa Thành (3,3 USD/kg) và Vegetexco (4,5 USD/kg)? Doanh nghiệp phải thu mua 100% nguồn nguyên liệu đầu vào từ bên ngoài (chịu ảnh hưởng trực tiếp bởi mất mùa, thiên tai hạn hán lũ lụt) và chịu chi phí vận chuyển tăng cao do biến động giá xăng dầu quốc tế từ xung đột Nga - Ukraine, trong khi quy mô sản xuất còn nhỏ lẻ và chưa tối ưu hóa được chuỗi cung ứng.

5. Cơ cấu thị trường xuất khẩu nông sản của ATL Global xếp hạng Hàn Quốc ở vị trí thứ mấy? Hàn Quốc là thị trường xuất khẩu lớn thứ ba của Công ty TNHH ATL Global, đứng sau thị trường Mỹ và Canada; tỷ trọng xuất khẩu xoài và chanh dây của công ty sang Hàn Quốc đạt 5,40% vào năm 2023.

---

Kết luận

Khóa luận tốt nghiệp của tác giả Lê Thị Kiều Loan đã hệ thống hóa toàn diện cơ sở lý luận về năng lực cạnh tranh sản phẩm xuất khẩu và phản ánh bức tranh thực tiễn hoạt động của Công ty TNHH ATL Global giai đoạn 2021–2023. Thông qua việc phân tích dữ liệu thứ cấp từ ITC, KITA và dữ liệu nội bộ của doanh nghiệp, công trình đã chỉ rõ lợi thế vượt trội của mặt hàng chanh leo cũng như những thách thức về giá thành và quy mô của mặt hàng xoài khi thâm nhập thị trường Hàn Quốc. Các giải pháp đề xuất bám sát thực trạng tài chính, chuỗi cung ứng và nguồn nhân lực, mang lại giá trị ứng dụng thực tế cho doanh nghiệp trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu nông sản đến năm 2028.

Trích đoạn nội dung tài liệu

phần mở đầu và kết luận, tài liệu tham khảo,phụ lục. Bài nghiên cứu đƣợc kết cấu theo 4 chƣơng, cụ thể: Chƣơng 1: Tổng quan nghiên cứu Chƣơng 2: Cơ sở lý luận về nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm xuất khẩu của doanh nghiệp Chƣơng 3: Thực trạng nâng cao năng lực cạnh tranh các sản phẩm nông sản xuất khẩu sang thị trƣờng Hàn Quốc của Công ty TNHH ATL Global Chƣơng 4: Một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh các sản phẩm nông sản xuất khẩu sang thị trƣờng Hàn Quốc của Công ty TNHH ATL Global 8 CHƢƠNG II: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 2. Lý thuyết cơ bản về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh 2. Khái niệm cạnh tranh Cạnh tranh là một hiện tƣợng tất yếu, nó đƣợc dùng khá phổ biến trên mọi phƣơng diện kinh tế, xã hội, văn hóa, chính trị, pháp luật, kinh doanh… Nó đƣợc các quốc gia đánh giá là yếu tố quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển và đổi mới doanh nghiệp.

Các quan điểm về lý thuyết cạnh tranh rất đa dạng và phong phú. Một số khái niệm đƣợc định nghĩa nhƣ sau: Theo nhà kinh tế học Michael Porter (1980): “Cạnh tranh, là việc đấu tranh hoặc giành giật từ một số đối thủ về khách hàng, thị phần hay nguồn lực của các DN. Tuy nhiên, bản chất của cạnh tranh ngày nay không phải tiêu diệt đối thủ mà chính là DN phải tạo ra và mang lại cho khách hàng những giá trị gia tăng cao hơn hoặc mới lạ hơn đối thủ, để họ có thể lựa chọn mình mà không đến với đối thủ cạnh tranh.” Theo Từ điển Thuật ngữ Kinh tế học (NXB Từ điển Bách khoa, HN 2001 Trang 42): “Cạnh tranh - sự đấu tranh đối lập giữa các cá nhân, tập đoàn hay quốc gia. Cạnh tranh nảy sinh khi hai bên hay nhiều bên cố gắng giành lấy thứ mà không phải ai cũng có thể giành đƣợc”.

Trong Đại Từ điển kinh tế thị trƣờng (Viện nghiên cứu và phổ biến trí thức Bách Khoa, HN 1998 trang 247) định nghĩa: “Cạnh tranh hữu hiệu là một phƣơng thức thích ứng với thị trƣờng của DN, mà mục đích là giành đƣợc hiệu quả hoạt động thị trƣờng làm cho ngƣời ta tƣơng đối thoả mãn, nhằm đạt đƣợc lợi nhuận bình quân vừa đủ để có lợi cho việc kinh doanh bình thƣờng và thù lao cho những rủi ro trong việc đầu tƣ, đồng thời hoạt động của đơn vị sản xuất cũng đạt đƣợc hiệu suất cao, không có hiện tƣợng quá dƣ thừa về khả năng sản xuất trong một thời gian dài, tính chất sản phẩm đạt trình độ hợp lý…” Giáo trình Kinh tế chính trị học Mác – Lênin (2002) định nghĩa: “Cạnh tranh là sự ganh đua, sự đấu tranh về kinh tế giữa các chủ thể tham gia sản xuất – kinh doanh với nhau, nhằm giành những điều kiện thuận lợi trong sản xuất – kinh doanh, tiêu thụ hàng hóa hoặc dịch vụ để thu đƣợc nhiều lợi ích nhất cho mình. Mục tiêu của cạnh 9 tranh là giành lợi ích, lợi nhuận lớn nhất, bảo đảm sự tồn tại và phát triển của chủ thể tham gia cạnh tranh”. Nhƣ vậy qua các khái niệm đã nêu ở trên ta có thể hiểu một cách đầy đủ: Cạnh tranh là quá trình kinh tế mà trong đó các chủ thể kinh tế ganh đua nhau để chiếm lĩnh thị trường, giành lấy khách hàng và các điều kiện thu n lợi trong các hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Thực chất của cạnh tranh là sự tranh giành về lợi ích kinh tế gi a các chủ thể khi tham gia thị trường.