HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SONAT

Luận văn hoàn thiện chiến lược marketing cho Công ty Cổ phần Sonat. Nghiên cứu chuyên sâu, giải pháp hiệu quả giúp tăng trưởng doanh số và mở rộng thị trường.

• Tác giả: Võ Thu Hiền
• Người hướng dẫn: PGS,TS. Phan Thị Thu Hoài
• Trường học: Trường Đại Học Thương Mại
• Chuyên ngành: Marketing Thương Mại
• Đề tài: Hoàn Thiện Chiến Lược Marketing Của Công Ty Cổ Phần Sonat
• Loại tài liệu: Đồ Án Tốt Nghiệp Thạc Sỹ
• Năm xuất bản: 2024
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: PHÂN ĐẦU VÀ TỔNG QUAN QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI CỦA ĐỀ ÁN
• 1.1. Tính cấp thiết và tổng quan tình hình nghiên cứu của đề tài đề án
• 1.2. Tổng quan tình hình nghiên cứu đề tài
• 1.3. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề án
• 1.4. Mục tiêu chung
• 1.5. Mục tiêu cá thể
• 1.6. Các câu hỏi đặt ra trong nghiên cứu
• 1.7. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 1.8. Phương pháp nghiên cứu
• 1.8.1. Phương tiếp cận nghiên cứu
• 1.8.2. Phương pháp thu thập dữ liệu
• 1.8.3. Phương pháp phân tích dữ liệu
• 2. CHƯƠNG 2: MỘT SỐ CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY
• 2.1. Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản liên quan đến chiến lược và chiến lược marketing
• 2.1.1. Khái niệm chiến lược
• 2.1.2. Khái niệm chiến lược marketing
• 2.1.3. Khái niệm chiến lược marketing của công ty
• 2.2. Một số lý thuyết về chiến lược Marketing
• 2.3. Phân định nội dung chiến lược marketing của doanh nghiệp
• 2.4. Phân tích bối cảnh và xác định vấn đề marketing của doanh nghiệp
• 2.5. Xác lập mục tiêu marketing
• 2.6. Xác lập chiến lược marketing
• 2.7. Xác lập marketing hỗn hợp sản phẩm đáp ứng từng phân đoạn thị trường mục tiêu
• 2.8. Lịch trình thời gian biểu và nguồn lực dành cho marketing
• 2.9. Đánh giá chiến lược marketing
• 2.10. Các yếu tố ảnh hưởng tới chiến lược marketing của công ty
• 2.10.1. Các yếu tố môi trường bên ngoài
• 2.10.2. Các yếu tố bên trong
• 3. CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SONAT
• 3.1. Đánh giá tổng quan tình hình chung và tình hình sản xuất/kinh doanh của Công ty Cổ phần Sonat
• 3.1.1. Giới thiệu khái quát về tình hình của Công ty Cổ phần Sonat
• 3.1.2. Tình hình tổ chức quản lý và triển khai các hoạt động kinh doanh của Sonat
• 3.2. Các yếu tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động marketing của Công ty Cổ phần Sonat
• 3.2.1. Phân tích ảnh hưởng của các yếu tố môi trường marketing vĩ mô đến hoạt động marketing của Công ty Cổ phần Sonat
• 3.2.2. Phân tích ảnh hưởng của các yếu tố môi trường marketing vi mô tới hoạt động marketing của Công ty Cổ phần Sonat
• 3.3. Phân tích các yếu tố nguồn lực và năng lực lãnh đạo, tổ chức của Sonat
• 3.4. Phân tích thực trạng chiến lược marketing tại Sonat
• 3.4.1. Bối cảnh thị trường, khách hàng và thực trạng
• 3.4.2. Phân tích SWOT hoạt động marketing và marketing sản phẩm của công ty
• 3.4.3. Thực trạng mục tiêu marketing của Sonat
• 3.4.4. Thực trạng chiến lược marketing của Sonat
• 3.4.5. Thực trạng xác lập marketing mix cho sản phẩm đáp ứng từng phân đoạn thị trường mục tiêu
• 3.4.6. Thực trạng phân bổ thời gian và nguồn lực cho hoạt động marketing
• 3.4.7. Thực trạng thực hiện chiến lược marketing
• 3.4.8. Những hạn chế/điểm yếu của Sonat và nguyên nhân hạn chế
• 4. CHƯƠNG 4: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO CÔNG TY CỔ PHẦN SONAT
• 4.1. Dự báo các thay đổi hoặc triển vọng của các yếu tố môi trường, thị trường của công ty và phương hướng hoạt động của Công ty Cổ phần Sonat trong thời gian tới
• 4.1.1. Dự báo xu hướng phát triển của môi trường trong thời gian tới
• 4.2. Định hướng và mục tiêu hoàn thiện chiến lược marketing
• 4.3. Đề xuất giải pháp hoàn thiện chiến lược marketing của Công ty Cổ phần Sonat
• 4.3.1. Đề xuất chiến lược
• 4.3.2. Đề xuất hoàn thiện các phối thức marketing
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Nghiên Cứu Hoàn Thiện Chiến Lược Marketing Sonat

Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt trên thị trường game mobile, việc hoàn thiện chiến lược marketing trở nên vô cùng cấp thiết. Sonat, một công ty cổ phần đầy tiềm năng, đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc tiếp cận và giữ chân người dùng. Nghiên cứu này tập trung vào việc phân tích thực trạng, xác định vấn đề và đề xuất giải pháp marketing cho Sonat trong năm 2024. Theo báo cáo "Digital 2022: Global overview report", có khoảng 31,9% người dùng internet chơi game online, doanh thu ngành game toàn thị trường năm 2021 đạt khoảng 180 tỷ USD và tiếp tục tăng trưởng. Sonat cần có một chiến lược marketing hiệu quả để tận dụng tiềm năng to lớn này. Bài viết được xây dựng dựa trên công trình nghiên cứu và kinh nghiệm thực tiễn, hướng đến việc cung cấp những giải pháp thiết thực và khả thi cho công ty cổ phần Sonat.

1.1. Tính Cấp Thiết Của Việc Nghiên Cứu Marketing Sonat

Thị trường game mobile ngày càng cạnh tranh, đòi hỏi Sonat phải có chiến lược marketing sáng tạo và hiệu quả. Việc nghiên cứu và phân tích thị trường Sonat giúp công ty hiểu rõ hơn về nhu cầu của khách hàng mục tiêu, từ đó đưa ra các quyết định marketing chính xác. Trong thời đại 5.0, ranh giới về thời gian và không gian bị xóa nhòa, các công ty phải cạnh tranh trực tiếp để chiếm lĩnh thị trường. Nghiên cứu này sẽ giúp Sonat xác định vị thế của mình và tìm ra lợi thế cạnh tranh khác biệt.

1.2. Tổng Quan Các Nghiên Cứu Về Chiến Lược Marketing Game

Nhiều nghiên cứu đã tập trung vào các khía cạnh khác nhau của chiến lược marketing trong ngành game. Một số nghiên cứu tập trung vào marketing trực tuyến, trong khi những nghiên cứu khác khám phá các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người chơi. Nghiên cứu của Nguyễn Tuấn Đạt (Đại học Kinh tế TPHCM) về sản phẩm game mobile Ngôi sao hoàng cung 360Mobi của công ty Cổ phần VNG là một ví dụ điển hình. Các nghiên cứu hiện tại còn nhiều hạn chế như: Bối cảnh nghiên cứu đã cũ, phạm vi nghiên cứu còn hẹp.

1.3. Xác Lập Vấn Đề Hoàn Thiện Marketing Cho Công Ty Cổ Phần

Nghiên cứu này tập trung vào việc phân tích chiến lược marketing hiện tại của Sonat, xác định những vấn đề và thách thức mà công ty đang đối mặt. Mục tiêu là đề xuất các giải pháp cụ thể để tối ưu hóa chiến lược marketing, giúp Sonat đạt được kết quả kinh doanh tốt hơn. Các mục tiêu cụ thể bao gồm: Nghiên cứu lý thuyết về chiến lược marketing, phân tích thực trạng chiến lược marketing của Sonat và đề xuất các giải pháp hoàn thiện.

II. Phân Tích Thực Trạng Chiến Lược Marketing Sonat 2024

Để hoàn thiện chiến lược marketing, cần phân tích kỹ lưỡng thực trạng hoạt động marketing của Sonat. Điều này bao gồm đánh giá tình hình chung của công ty, phân tích môi trường marketing vĩ mô và vi mô, cũng như đánh giá các yếu tố nguồn lực và năng lực lãnh đạo. Phân tích SWOT sẽ giúp xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức mà Sonat đang đối mặt. Các yếu tố như công nghệ, kinh tế, xã hội và chính trị đều có tác động đến chiến lược marketing của Sonat và cần được xem xét cẩn thận.

2.1. Đánh Giá Tình Hình Sản Xuất Kinh Doanh Của Công Ty Sonat

Việc đánh giá tình hình chung của Sonat là bước quan trọng để hiểu rõ hơn về bối cảnh marketing. Điều này bao gồm xem xét doanh thu, lợi nhuận, thị phần và các chỉ số tài chính khác. Bên cạnh đó, cần phân tích tình hình tổ chức quản lý và triển khai các hoạt động kinh doanh của Sonat. (Đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh của Sonat giai đoạn 2020-2022 theo như tài liệu gốc).

2.2. Phân Tích Môi Trường Marketing Vĩ Mô và Vi Mô Của Sonat

Môi trường marketing vĩ mô (kinh tế, chính trị, xã hội, công nghệ) và vi mô (khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nhà cung cấp) đều ảnh hưởng đến chiến lược marketing của Sonat. Việc phân tích các yếu tố này giúp công ty nhận diện cơ hội và thách thức, từ đó đưa ra các quyết định marketing phù hợp. Cần đặc biệt chú ý đến các xu hướng công nghệ mới, sự thay đổi trong hành vi của người tiêu dùng và các quy định pháp luật liên quan.

2.3. Phân Tích SWOT Về Hoạt Động Marketing Của Sonat

Phân tích SWOT là công cụ hữu ích để đánh giá toàn diện hoạt động marketing của Sonat. Điểm mạnh có thể là đội ngũ marketing sáng tạo, sản phẩm game chất lượng cao, hoặc thương hiệu được biết đến. Điểm yếu có thể là ngân sách marketing hạn chế, thiếu kinh nghiệm hoặc quy trình marketing chưa hiệu quả. Cơ hội có thể là thị trường game đang tăng trưởng, công nghệ mới hoặc sự thay đổi trong hành vi người tiêu dùng. Thách thức có thể là cạnh tranh gay gắt, quy định pháp luật hoặc sự thay đổi trong công nghệ.

III. Đề Xuất Giải Pháp Tối Ưu Hóa Chiến Lược Marketing Sonat

Dựa trên phân tích thực trạng và đánh giá SWOT, cần đề xuất các giải pháp marketing cho Sonat để giải quyết các vấn đề và tận dụng các cơ hội. Các giải pháp này nên tập trung vào việc tối ưu hóa chiến lược marketing, tăng cường nhận diện thương hiệu, thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng hiện tại. Đồng thời, cần xây dựng kế hoạch triển khai chi tiết, xác định nguồn lực cần thiết và thiết lập các chỉ số đo lường hiệu quả.

3.1. Dự Báo Thay Đổi Môi Trường Và Định Hướng Chiến Lược

Trước khi đề xuất giải pháp, cần dự báo các thay đổi có thể xảy ra trong môi trường kinh doanh. Điều này bao gồm dự báo xu hướng thị trường, thay đổi công nghệ và các yếu tố kinh tế, xã hội, chính trị khác. (Dự báo xu hướng phát triển của môi trường trong thời gian tới dựa trên tài liệu gốc). Dựa trên dự báo này, Sonat có thể định hướng lại chiến lược marketing của mình để phù hợp với bối cảnh mới.

3.2. Đề Xuất Chiến Lược Marketing Tổng Thể Cho Sonat

Chiến lược marketing tổng thể của Sonat nên bao gồm các yếu tố như: Xác định thị trường mục tiêu, định vị thương hiệu, lựa chọn kênh marketing, xây dựng thông điệp truyền thông và thiết lập ngân sách marketing. Cần đảm bảo rằng chiến lược này phù hợp với mục tiêu kinh doanh của Sonat và có thể đo lường được hiệu quả.

3.3. Hoàn Thiện Marketing Mix Cho Các Sản Phẩm Của Sonat

Marketing mix (4P hoặc 7P) là yếu tố quan trọng trong chiến lược marketing. Cần hoàn thiện từng yếu tố trong marketing mix để đảm bảo rằng sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến phù hợp với thị trường mục tiêu. (Đề xuất hoàn thiện các phối thức marketing trong tài liệu gốc). Điều này có thể bao gồm việc cải tiến sản phẩm, điều chỉnh giá cả, mở rộng kênh phân phối hoặc triển khai các chiến dịch quảng cáo sáng tạo.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Kế Hoạch Marketing 2024 Cho Sonat

Các giải pháp hoàn thiện chiến lược marketing cần được cụ thể hóa thành kế hoạch marketing 2024 chi tiết. Kế hoạch này nên bao gồm các mục tiêu cụ thể, các hoạt động marketing, nguồn lực cần thiết, lịch trình triển khai và các chỉ số đo lường hiệu quả. Việc theo dõi và đánh giá hiệu quả của kế hoạch marketing là rất quan trọng để đảm bảo rằng Sonat đang đi đúng hướng và đạt được các mục tiêu đã đề ra.

4.1. Xây Dựng Ngân Sách Marketing Sonat Cho Năm 2024

Việc xây dựng ngân sách marketing hợp lý là yếu tố quan trọng để đảm bảo rằng các hoạt động marketing được thực hiện một cách hiệu quả. Cần phân bổ ngân sách cho các kênh marketing khác nhau, dựa trên tiềm năng và hiệu quả của từng kênh. Cần có sự cân đối giữa các kênh marketing truyền thống và digital marketing.

4.2. Triển Khai Các Hoạt Động Digital Marketing Cho Sonat

Digital marketing là kênh marketing quan trọng trong bối cảnh hiện nay. Sonat nên tập trung vào các hoạt động digital marketing như SEO, PPC, social media marketing, email marketing và content marketing. Cần xây dựng nội dung hấp dẫn và phù hợp với thị trường mục tiêu, đồng thời tối ưu hóa các kênh digital marketing để tăng cường nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng.

4.3. Đánh Giá Hiệu Quả Chiến Lược Marketing Định Kỳ

Việc đánh giá hiệu quả chiến lược marketing định kỳ là rất quan trọng để đảm bảo rằng Sonat đang đi đúng hướng và đạt được các mục tiêu đã đề ra. Cần thiết lập các chỉ số đo lường hiệu quả (KPIs) và theo dõi chúng thường xuyên. Dựa trên kết quả đánh giá, Sonat có thể điều chỉnh chiến lược marketing của mình để đạt được kết quả tốt hơn.

V. Kết Luận và Triển Vọng Marketing Sonat Trong Tương Lai

Nghiên cứu này đã cung cấp một cái nhìn tổng quan về chiến lược marketing của Sonat và đề xuất các giải pháp hoàn thiện chiến lược marketing trong năm 2024. Với sự thay đổi nhanh chóng của thị trường và công nghệ, Sonat cần liên tục cập nhật và điều chỉnh chiến lược marketing của mình để duy trì lợi thế cạnh tranh và đạt được thành công bền vững. Cần có sự đầu tư vào nghiên cứu và phát triển marketing, cũng như xây dựng đội ngũ marketing chuyên nghiệp và sáng tạo.

5.1. Tổng Kết Các Giải Pháp Hoàn Thiện Marketing Cho Sonat

Các giải pháp hoàn thiện marketing cho Sonat bao gồm: Tối ưu hóa chiến lược marketing tổng thể, hoàn thiện marketing mix, triển khai các hoạt động digital marketing hiệu quả, xây dựng ngân sách marketing hợp lý và đánh giá hiệu quả chiến lược marketing định kỳ.

5.2. Các Thách Thức Và Cơ Hội Marketing Cho Sonat

Sonat sẽ đối mặt với nhiều thách thức trong tương lai, bao gồm cạnh tranh gay gắt, sự thay đổi trong hành vi người tiêu dùng và các quy định pháp luật. Tuy nhiên, cũng có nhiều cơ hội để Sonat phát triển, bao gồm thị trường game đang tăng trưởng, công nghệ mới và sự hợp tác với các đối tác chiến lược.

5.3. Triển Vọng Phát Triển Marketing Của Sonat Trong Tương Lai

Với chiến lược marketing hiệu quả và sự nỗ lực không ngừng, Sonat có thể đạt được thành công lớn trong thị trường game mobile. Cần có sự đầu tư vào nghiên cứu và phát triển marketing, cũng như xây dựng đội ngũ marketing chuyên nghiệp và sáng tạo. Sonat có tiềm năng trở thành một trong những công ty game hàng đầu tại Việt Nam và trên thế giới.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Bà GIÁO DĀC VÀ ĐÀO T¾O TR£àNG Đ¾I HàC TH£¡NG M¾I VÕ THU HIÀN HOÀN THIÞN CHI¾N L£þC MARKETING CĂA CÔNG TY Cä PHÄN SONAT ĐÀ ÁN TàT NGHIÞP TH¾C S) Hà Nßi, Năm 2024 Bà GIÁO DĀC VÀ ĐÀO T¾O TR£àNG Đ¾I HàC TH£¡NG M¾I VÕ THU HIÀN HOÀN THIÞN CHI¾N L£þC MARKETING CĂA CÔNG TY Cä PHÄN SONAT Chuyên ngành: Marketing Th¤¢ng m¿i Mã sá : 8340121 ĐÀ ÁN TàT NGHIÞP TH¾C S) Ng¤ái h¤ßng d¿n khoa hác: PGS,TS. Phan Thß Thu Hoài Hà Nßi, Năm 2024 i LàI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cāu cÿa riêng tôi, các số liệu, kết quÁ nêu trong đề án tốt nghiệp là trung thực, xuÃt phát từ tình hình thực tế cÿa đ¡n vị nghiên cāu. Tôi xin cam đoan rằng mọi sự giúp đỡ cho việc thực hiện đề án đã đ°ÿc cÁm ¡n, các thông tin trích dẫn trong đề án này đều đ°ÿc chỉ rõ nguồn gốc. Hà nái, ngày tháng năm 2024 Tác giÁ Võ Thu HiÁn ii LàI CÀM ¡N Tr°ớc hết tôi xin chân thành cÁm ¡n Quý Thầy, Cô giáo trong khoa Sau Đ¿i học và khoa Marketing, Đ¿i học Th°¡ng M¿i đã tận tình giúp đỡ và truyền đ¿t cho tôi những kiến thāc quý báu, cần thiết trong quá trình học tập.

Đặc biệt tôi xin bày tỏ lòng kính trọng và biết ¡n sâu sắc PGS.TS Phan Thị Thu Hoài, là ng°ßi h°ớng dẫn đề án, đã tận tình chỉ dẫn, dành nhiều công sāc, thßi gian và đáng viên khích lệ cho tôi trong suốt quá trình học tập và thực hiện đề tài. Tôi xin gửi lßi cÁm ¡n sâu sắc tới toàn bá lãnh đ¿o, nhân viên công ty Cổ phần Sonat đã giúp đỡ, cung cÃp dữ liệu và t¿o điều kiện cho tôi trong suốt quá trình học tập và thực hiện đề tài. Xin trân trọng cÁm ¡n! iii MĀC LĀC LàI CAM ĐOAN. ii DANH MĀC CÁC CHĀ VI¾T TÂT.

vi DANH MĀC BÀNG, BIÂU, S¡ Đâ, HÌNH VẼ. viii PHÄN Mâ ĐÄU VÀ TäNG QUAN QUAN NGHIÊN CĄU ĐÀ TÀI CĂA ĐÀ ÁN. Tính cÃp thi¿t và tång quan tình hình nghiên cąu căa đÁ tài đÁ án ã Vißt Nam và th¿ gißi. Xác lÁp và tuyên bá vÃn đÁ trong đÁ án:.

Các câu hßi đặt ra trong nghiên cąu. Đái t¤ÿng và ph¿m vi nghiên cąu. Ph¤¢ng pháp nghiên cąu. MÞT Sà C¡ Sâ LÝ LUÀN VÀ CHI¾N L£þC MARKETING CĂA CÔNG TY.

Mßt sá đßnh ngh*a, khái nißm c¢ bÁn liên quan đ¿n chi¿n l¤ÿc và chi¿n l¤ÿc marketing .1 Khái niệm chiến lược .2 Khái niệm chiến lược marketing. Khái niệm chiến lược marketing của công ty. Mßt sá lý thuy¿t vÁ chi¿n l¤ÿc Marketing. Phân đßnh nßi dung chi¿n l¤ÿc marketing căa doanh nghißp.

Phân tích bối cảnh và xác định vấn đề marketing của doanh nghiệp. Xác lập mục tiêu marketing. Xác lập chiến lược marketing. Xác lập marketing hỗn hợp sản phẩm đáp ứng từng phân đoạn thị trường mục tiêu.

Lịch trình thời gian biểu và nguồn lực dành cho marketing. Đánh giá chiến lược marketing. Các y¿u tá Ánh h¤ãng tßi chi¿n l¤ÿc marketing căa công ty. Các yếu tố môi trường bên ngoài.

Các yếu tố bên trong. PHÂN TÍCH THĂC TR¾NG VÀ CHI¾N L£þC MARKETING CĂA CÔNG TY Cä PHÄN SONAT. Đánh giá tång quan tình hình chung và tình hình sÁn xuÃt/ kinh doanh căa Công ty Cå phÅn Sonat.1 Giới thiệu khái quát về tinh hình của Công ty Cổ phần Sonat:. Tình hình tổ chức quản lý và triển khai các hoạt động kinh doanh của Sonat:.

Các y¿u tá môi tr¤áng Ánh h¤ãng đ¿n ho¿t đßng marketing căa Công ty Cå phÅn Sonat. Phân tích ảnh hưởng của các yếu tố môi trường marketing vĩ mô đến hoạt động marketing của Công ty Cổ phần Sonat. Phân tích ảnh hưởng của các yếu tố môi trường marketing vi mô tới hoạt động marketing của Công ty cổ phần Sonat. Phân tích các yếu tố nguồn lực và năng lực lãnh đạo, tổ chức của Sonat.

Phân tích thăc tr¿ng chi¿n l¤ÿc marketing t¿i Sonat: .1 Bối cảnh thị trường, khách hàng và thực trạng:. Phân tích SWOT hoạt động marketing và marketing sản phẩm của công ty:. Thực trạng mục tiêu marketing của Sonat:. Thực trạng chiến lược marketing của Sonat.

Thực trạng xác lập marketing mix cho sản phẩm đáp ứng từng phân đoạn thị trường mục tiêu. Thực trạng phân bổ thời gian và nguồn lực cho hoạt động marketing50 2. Thực trạng thực hiện chiến lược marketing:. Nhāng h¿n ch¿/điÃm y¿u căa Sonat và nguyên nhân h¿n ch¿:.

Hạn chế và nguyên nhân:. ĐÀ XUÂT GIÀI PHÁP NHÄM HOÀN THIÞN CHI¾N L£þC MARKETING CHO CÔNG TY Cä PHÄN SONAT. Dă báo các thay đåi hoặc triÃn váng căa các y¿u tá môi tr¤áng, thß tr¤áng căa công ty và ph¤¢ng h¤ßng ho¿t đßng căa Công ty Cå phÅn Sonat trong thái gian tßi. Dự báo xu hướng phát triển của môi trường trong thời gian tới.

Định hướng và mục tiêu hoàn thiện chiến lược marketing. ĐÁ xuÃt giÁi pháp hoàn thißn chi¿n l¤ÿc marketing căa Công ty Cå phÅn Sonat:. Đề xuất chiến lược. Đề xuất hoàn thiện các phối thức marketing .78 DANH MĀC TÀI LIÞU THAM KHÀO vi DANH MĀC CÁC CHĀ VI¾T TÂT STT Tên vi¿t tÃt Ý ngh*a Trí thông minh nhân t¿o (Artificial 1 AI Intelligence) Tỷ lệ tăng tr°áng kép hằng năm 2 CAGR (Compound annual growth rate) Giá trị ng°ßi dùng trọn đßi (Customer 3 CLV lifetime value) Chỉ số giá tiêu dùng (Consumer price 4 CPI index) Số l°ÿng ng°ßi dùng ho¿t đáng hàng 5 DAU ngày (Daily acitve users) Chi phí hiệu quÁ trên mßi mát nghìn lần 6 eCPM hiển thị quÁng cáo cho ng°ßi dùng 7 IAA QuÁng cáo trong āng dāng (In app ads) Mua hàng trong āng dāng (In app 8 IAP purchase) Chỉ số đo l°ßng và đánh giá hiệu quÁ 9 KPI ho¿t đáng (Key Performance Indicators) Giá trị ng°ßi dùng mang l¿i trong suốt 10 LTV vòng đßi sử dāng sÁn phẩm (Lifetime value) Tỷ lệ thu hồi vốn đầu t° (Return on 11 ROI Investment) vii DANH MĀC BÀNG, BIÂU, S¡ Đâ, HÌNH VẼ BÁng 2.

Kết quÁ ho¿t đáng kinh doanh cÿa công ty Cổ phần Sonat giai đo¿n 2020 - 2022. Các lo¿i sÁn phẩm cÿa Sonat đã phát hành trong giai đo¿n 2020 - 2022. BÁng phân bổ sử dāng nguồn lực. Đề xuÃt chiến l°ÿc dựa trên việc āng dāng ma trận TOWS .1 Biểu đồ thể hiện đá tuổi ng°ßi ch¡i trò ch¡i cÿa Sonat trong thßi gian 2020 - 2022 .2 Tỷ lệ giới tính ng°ßi ch¡i trò ch¡i cÿa Sonat trong thßi gian.

Logo công ty. S¡ đồ bá máy tổ chāc công ty.28 viii TÓM L£þC Ngành công nghiệp game di đáng đã và đang trá nên phát triển h¡n trên toàn thế giới, cùng với sự tăng tr°áng cÿa thị tr°ßng ng°ßi dùng là sự xuÃt hiện cÿa rÃt nhiều các công ty cũng nh° các sÁn phẩm mới đ°ÿc ra mắt trên thị tr°ßng. Đồng thßi, sự thay đổi m¿nh mẽ cÿa các yếu tố môi tr°ßng vi mô và vĩ mô đòi hỏi các nhà sÁn xuÃt và phát hành trò ch¡i di đáng có những thay đổi trong chiến l°ÿc nói chung và chiến l°ÿc marketing nói riêng. Đó là sự xuÃt hiện cÿa các yếu tố nh° trí tuệ nhân t¿o hay chiến tranh á nhiều quốc gia trên thế giới, khÿng hoÁng tài chính á nhiều quốc gia,.

Sự xuÃt hiện cÿa các yếu tố trên đã đặt ra yêu cầu cao h¡n cho các nhà Marketing trong việc thỏa mãn ng°ßi dùng để mang l¿i lÿi nhuận. Trong bối cÁnh biến đáng phāc t¿p nh° vậy, việc thay đổi chiến l°ÿc Marketing đã trá thành điều cÃp bách đối với các nhà quÁn lý Marketing trò ch¡i di đáng. Đề án này trình bày mát số lý thuyết về chiến l°ÿc Marketing, phân tích bối cÁnh môi tr°ßng cũng nh° chiến l°ÿc Marketing hiện t¿i cÿa Sonat; Dựa trên đó, đề án đ°a ra các đề xuÃt nhằm hoàn thiện chiến l°ÿc Marketing cÿa Sonat cho phù hÿp với bối cÁnh môi tr°ßng h¡n: Đa d¿ng hóa danh māc sÁn phẩm, nguồn doanh thu từ āng dāng và cửa hàng phân phối, kênh quÁng cáo; āng dāng sự tiến bá công nghệ trí tuệ nhân t¿o cũng nh° các công cā khác vào các ho¿t đáng marketing nh° thử nghiệm tối °u sÁn phẩm và các ho¿t đáng tiếp thị khác; cân bằng trong việc thực hiện các hành đáng thỏa mãn nhu cầu ng°ßi tiêu dùng và các hành đáng theo đuổi đối thÿ c¿nh tranh trên thị tr°ßng. 1 PHÄN Mâ ĐÄU VÀ TäNG QUAN QUAN NGHIÊN CĄU ĐÀ TÀI CĂA ĐÀ ÁN 1.

Tính cÃp thi¿t và tång quan tình hình nghiên cąu căa đÁ tài đÁ án ã Vißt Nam và th¿ gißi 1. Tính cÃp thi¿t nghiên cąu đÁ tài Trong thßi đ¿i 5.0 nh° hiện nay, sự c¿nh tranh đối với các công ty kinh doanh trên nên tÁng internet ngày càng gay gắt và dữ dái h¡n bao giß hết. à đây, các giới h¿n về thßi gian và khoÁng cách địa lý đã bị xóa nhòa, môi tr°ßng c¿nh tranh trá thành <mát thế giới phẳng=, các công ty c¿nh tranh mát cách trực tiếp và ngang bằng với nhau trong việc chiếm lĩnh thị tr°ßng. Mát trong những lĩnh vực c¿nh tranh gay gắt nhÃt trên internet hiện nay chính là game di đáng.

Khi māc sống cÿa con ng°ßi ngày càng đ°ÿc cÁi thiện, xu h°ớng thay đổi trong t° duy lối sống về h°áng thā thì họ ngày càng dành nhiều thßi gian và tiền b¿c h¡n cho các ho¿t đáng giÁi trí, trong đó game di đáng là mát trong những lĩnh vực giÁi trí có doanh thu nhiều nhÃt. Báo cáo <Digital 2022: Global overview report= cho biết: Trong khoÁng 4,95 tỷ ng°ßi sử dāng internet trên thế giới thì có khoÁng 31,9% ng°ßi dùng internet để ch¡i game online, doanh thu ngành game toàn thị tr°ßng năm 2021 khoÁng 180 tỷ usd và vẫn đang có xu h°ớng tăng tr°áng trong thßi gian tới. Các công ty game nói chung và Sonat nói riêng nếu muốn tồn t¿i và phát triển đ°ÿc lâu dài thì cần phÁi định h°ớng dài h¿n trong đáp āng nhu cầu thị tr°ßng và t¿o sự khác biệt so với đối thÿ trong đáp nhu cầu. Và công ty cần duy trì sự thỏa mãn cÿa khách hàng bằng cách t¿o ra và cÁi tiến các sÁn phẩm game có sāc hÃp dẫn ngày càng cao với nhu cầu thị tr°ßng.

Đồng thßi công ty cũng nh° việc xây dựng và thực hiện các định h°ớng dài h¿n với ch°¡ng trình marketing thu hút ng°ßi dùng hÃp dẫn h¡n với khách hàng māc tiêu. Có thể nói, Sonat là mát công ty còn non trẻ trong lĩnh vực sÁn xuÃt và phát hành trò ch¡i di đáng, mặc dù đ¿t đ°ÿc mát số thành công trong thßi gian qua nh°ng không thể phÿ nhận chiến l°ÿc marketing cÿa công ty còn tồn t¿i nhiều vÃn đề.