Giáo Trình Môn Học Nghề Nghiệp Vụ Bán Hàng Tại Trường Cao Đẳng Nghề Đồng Tháp

Giáo trình thuế ngành nghiệp vụ bán hàng trung cấp tại trường cao đẳng nghề Đồng Tháp cung cấp kiến thức chuyên sâu và thực tiễn cho sinh viên.

• Trường học: Trường Cao Đẳng Nghề Đồng Tháp
• Chuyên ngành: Nghề Nghiệp Vụ Bán Hàng
• Đề tài: Giáo Trình Môn Học Nghề Nghiệp Vụ Bán Hàng Tại Trường Cao Đẳng Nghề Đồng Tháp
• Loại tài liệu: Giáo Trình
• Địa điểm: Đồng Tháp

Mục lục chi tiết

• LỜI GIỚI THIỆU
• DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT
• DANH MỤC BẢNG BIỂU
• 1. CHƯƠNG 1: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ THUẾ
• 1.1. Sự ra đời và phát triển của thuế
• 1.2. Khái niệm, đặc điểm, chức năng, vai trò của thuế
• 1.2.1. Khái niệm về thuế
• 1.2.2. Đặc điểm về thuế
• 1.2.3. Chức năng của thuế
• 1.2.4. Vai trò của thuế
• 1.3. Hệ thống và phân loại thuế
• 1.3.1. Hệ thống thuế Việt Nam hiện hành
• 1.3.2. Phân loại thuế
• 1.4. Các yếu tố cấu thành một sắc thuế
• 1.5. CÂU HỎI ÔN CUỐI CHƯƠNG
• 2. CHƯƠNG 2: THUẾ XUẤT KHẨU, NHẬP KHẨU
• 2.1. Khái niệm, vai trò của thuế xuất khẩu, nhập khẩu
• 2.1.1. Khái niệm thuế xuất khẩu, nhập khẩu
• 2.1.2. Vai trò của thuế xuất khẩu, nhập khẩu
• 2.2. Nội dung của thuế xuất khẩu, nhập khẩu
• 2.2.1. Đối tượng nộp thuế
• 2.2.2. Đối tượng chịu thuế
• 2.2.3. Đối tượng không thuộc diện chịu thuế
• 2.3. Căn cứ tính thuế
• 2.3.1. Số lượng hàng hóa xuất khẩu - nhập khẩu
• 2.3.2. Giá tính thuế
• 2.3.3. Thuế suất
• 2.3.4. Phương pháp tính thuế
• 2.4. Chế độ miễn, giảm, hoàn thuế xuất khẩu - nhập khẩu
• 2.4.1. Miễn thuế, giảm thuế
• 2.5. Khai thuế, truy thu thuế
• 2.5.1. Truy thu thuế xuất khẩu, thuế nhập khẩu
• 2.6. CÂU HỎI VÀ BÀI TẬP CUỐI CHƯƠNG
• 3. CHƯƠNG 3: THUẾ TIÊU THỤ ĐẶC BIỆT
• 3.1. Khái niệm, vai trò của thuế TTĐB
• 3.1.1. Khái niệm thuế TTĐB
• 3.1.2. Vai trò của thuế TTĐB
• 3.2. Nội dung của thuế TTĐB
• 3.2.1. Đối tượng nộp thuế
• 3.2.2. Đối tượng chịu thuế
• 3.2.3. Các trường hợp không thuộc diện chịu thuế
• 3.3. Căn cứ tính thuế
• 3.3.1. Giá tính thuế
• 3.3.2. Thuế suất
• 3.4. Những quy định đặc biệt của thuế TTĐB
• 3.5. Đăng ký, kê khai, quyết toán thuế, hoàn thuế, miễn giảm thuế TTĐB
• 3.5.1. Kê khai thuế, nộp thuế
• 3.5.2. Quyết toán thuế
• 3.5.3. Chế độ miễn giảm thuế TTĐB
• 3.6. CÂU HỎI VÀ BÀI TẬP CUỐI CHƯƠNG
• 3.6.1. DN A: sản xuất thuốc lá điếu
• 3.6.2. Cty B kinh doanh thuốc lá điếu
• 4. CHƯƠNG 4: THUẾ GIÁ TRỊ GIA TĂNG
• 4.1. Khái niệm, vai trò của thuế GTGT
• 4.2. Nội dung của thuế giá trị gia tăng
• 4.3. Căn cứ tính thuế GTGT
• 4.4. Phương pháp tính GTGT
• 4.5. Đăng ký, kê khai, nộp thuế, quyết toán thuế GTGT
• 4.6. CÂU HỎI VÀ BÀI TẬP CUỐI CHƯƠNG
• 4.6.1. Tính các mức thuế phải nộp của từng đối tượng
• 5. CHƯƠNG 5: THUẾ THU NHẬP DOANH NGHIỆP
• 5.1. Khái niệm, vai trò của thuế TNDN
• 5.2. Nội dung của thuế TNDN
• 5.3. Căn cứ tính thuế TNDN
• 5.4. Đăng ký, kê khai thuế, nộp thuế, quyết toán thuế TNDN
• 5.5. Chế độ ưu đãi thuế TNDN
• 5.6. CÂU HỎI VÀ BÀI TẬP CUỐI CHƯƠNG
• 5.6.1. Số liệu hàng hóa tồn kho và mua vào
• 5.6.2. Chi phí kinh doanh
• 6. CHƯƠNG 6: THUẾ THU NHẬP CÁ NHÂN
• 6.1. Khái niệm, vai trò của thuế TNCN
• 6.2. Nội dung của thuế TNCN

Tóm tắt

I. Khám Phá Giáo Trình Nghiệp Vụ Bán Hàng Tại CĐN Đồng Tháp

Chương trình đào tạo Nghiệp vụ bán hàng tại Trường Cao Đẳng Nghề Đồng Tháp được xây dựng với mục tiêu trang bị cho sinh viên nền tảng kiến thức và kỹ năng toàn diện, đáp ứng yêu cầu khắt khe của thị trường lao động. Điểm nổi bật trong cấu trúc chương trình là sự tích hợp sâu rộng các học phần chuyên ngành, trong đó Giáo trình môn học Thuế, ban hành năm 2018, đóng vai trò là một trụ cột quan trọng. Giáo trình này không chỉ cung cấp kiến thức đơn thuần về các loại thuế mà còn nhấn mạnh mối liên hệ mật thiết giữa nghiệp vụ thuế và hoạt động kinh doanh. Theo lời giới thiệu của giáo trình, “Thuế không chỉ là nguồn thu chủ yếu của Ngân sách Nhà nước mà còn là công cụ điều tiết vĩ mô quan trọng và hiệu quả của nền kinh tế”. Điều này cho thấy định hướng đào tạo của nhà trường không chỉ dừng lại ở việc tạo ra những nhân viên bán hàng thông thường, mà còn hướng đến việc đào tạo những chuyên viên kinh doanh có tư duy chiến lược, am hiểu về chính sách thuế và tài chính. Sinh viên theo học chương trình đào tạo Nghiệp vụ bán hàng sẽ được trang bị kỹ năng phân tích, tính toán và vận dụng các quy định về Thuế Giá Trị Gia Tăng (Thuế GTGT), Thuế Thu Nhập Doanh Nghiệp (TNDN), và Thuế Xuất Nhập Khẩu (Thuế XNK) vào thực tiễn công việc. Sự kết hợp này giúp người học có khả năng xây dựng báo giá chính xác, tư vấn cho khách hàng một cách chuyên nghiệp và tối ưu hóa lợi nhuận cho doanh nghiệp, tạo ra lợi thế cạnh tranh vượt trội sau khi tốt nghiệp.

1.1. Mục tiêu đào tạo của chương trình Nghiệp vụ bán hàng

Mục tiêu cốt lõi của chương trình đào tạo Nghiệp vụ bán hàng là hình thành năng lực chuyên môn vững chắc cho người học. Chương trình tập trung vào việc phát triển các kỹ năng thực hành như giao tiếp, đàm phán, chốt đơn hàng và chăm sóc khách hàng. Bên cạnh đó, một mục tiêu quan trọng khác là trang bị kiến thức bổ trợ liên quan trực tiếp đến hoạt động kinh doanh, trong đó có kiến thức về pháp luật thuế. Sinh viên phải có khả năng phân biệt các loại thuế, hiểu rõ đối tượng nộp thuế và đối tượng chịu thuế, từ đó vận dụng vào việc lập hóa đơn chứng từ và tuân thủ các quy định tài chính của nhà nước.

1.2. Vai trò cốt lõi của môn học Thuế trong đào tạo

Môn học Thuế được xem là học phần mang tính ứng dụng cao, giúp sinh viên ngành Nghiệp vụ bán hàng kết nối giữa lý thuyết kinh doanh và thực tiễn vận hành của doanh nghiệp. Giáo trình khẳng định kiến thức về thuế “là cần thiết và hữu ích cho tất cả các chủ thể trong nền kinh tế”. Việc nắm vững các quy định về Thuế GTGT hay Thuế TNDN giúp nhân viên bán hàng hiểu rõ hơn về cấu trúc giá thành sản phẩm và các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty. Điều này không chỉ nâng cao năng lực tư vấn mà còn giúp họ trở thành một mắt xích quan trọng trong bộ máy tài chính của doanh nghiệp.

1.3. Cấu trúc giáo trình và các học phần thuế chính yếu

Giáo trình môn học Thuế được biên soạn một cách hệ thống và logic, bao gồm 6 chương chính, đi từ tổng quan đến chi tiết từng sắc thuế. Cấu trúc này giúp người học dễ dàng tiếp cận và hệ thống hóa kiến thức. Các học phần cốt lõi bao gồm: Khái quát chung về thuế, Thuế Xuất Khẩu, Nhập Khẩu, Thuế Tiêu Thụ Đặc Biệt (Thuế TTĐB), Thuế Giá Trị Gia Tăng, Thuế Thu Nhập Doanh Nghiệp, và Thuế Thu Nhập Cá Nhân (TNCN). Mỗi chương đều được trình bày rõ ràng, đi kèm các bài tập và câu hỏi ôn tập, đảm bảo sinh viên có thể vận dụng kiến thức đã học vào các tình huống thực tế.

II. Thách Thức Khi Thiếu Kiến Thức Thuế Trong Bán Hàng

Trong môi trường kinh doanh hiện đại, việc thiếu hụt kiến thức về pháp luật thuế mang lại nhiều rủi ro và thách thức cho cả nhân viên bán hàng và doanh nghiệp. Một trong những vấn đề lớn nhất là nguy cơ vi phạm pháp luật. Việc xuất hóa đơn không chính xác, kê khai sai hoặc thiếu các loại thuế như Thuế GTGT có thể dẫn đến các khoản phạt hành chính nặng nề, thậm chí là truy cứu trách nhiệm hình sự. Hơn nữa, sự thiếu hiểu biết về thuế ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cạnh tranh. Một nhân viên bán hàng không thể tính toán đầy đủ các chi phí thuế trong giá bán sẽ khó đưa ra được một báo giá tối ưu, có thể quá cao làm mất khách hàng hoặc quá thấp gây thiệt hại cho lợi nhuận công ty. Như trong giáo trình đề cập, chính sách thuế “ảnh hưởng sâu sắc đến các quyết định về đầu tư, tiết kiệm và tiêu dùng”, do đó, người bán hàng cần phải hiểu rõ để tư vấn cho khách hàng, đặc biệt là khách hàng doanh nghiệp. Họ sẽ mất đi cơ hội xây dựng mối quan hệ đối tác bền vững nếu không thể giải đáp các thắc mắc liên quan đến Thuế TNDN hay các ưu đãi thuế. Giáo trình môn học Nghiệp vụ bán hàng tại Trường Cao Đẳng Nghề Đồng Tháp đã nhận diện rõ những thách thức này và đưa môn học Thuế vào chương trình như một giải pháp nền tảng, giúp sinh viên tự tin đối mặt và xử lý các vấn đề tài chính phức tạp trong công việc tương lai.

2.1. Rủi ro pháp lý từ việc tuân thủ chính sách thuế

Việc tuân thủ chính sách thuế là một nghĩa vụ bắt buộc. Nhân viên bán hàng, người trực tiếp tham gia vào quá trình giao dịch, cần nắm rõ các quy định về xuất hóa đơn, ghi nhận doanh thu và áp dụng đúng thuế suất. Sai sót trong các khâu này không chỉ là lỗi cá nhân mà còn ảnh hưởng đến uy tín và tình hình tài chính của cả doanh nghiệp. Các rủi ro thường gặp bao gồm việc áp sai thuế suất Thuế GTGT, không kê khai các mặt hàng chịu Thuế TTĐB, hoặc không hoàn thành đúng thủ tục hải quan đối với hàng hóa xuất nhập khẩu, dẫn đến việc bị truy thu thuế và xử phạt.

2.2. Khó khăn trong việc định giá và tối ưu hóa lợi nhuận

Giá bán sản phẩm không chỉ bao gồm giá vốn và lợi nhuận kỳ vọng mà còn phải tính đến các loại thuế gián thu. Nếu nhân viên kinh doanh không hiểu rõ cách tính Thuế GTGT đầu ra, đầu vào hay các loại Thuế XNK, họ sẽ không thể xây dựng được một cấu trúc giá cạnh tranh. Điều này dẫn đến tình trạng hoặc là giá bán quá cao, khó tiếp cận thị trường, hoặc là giá bán không đủ bù đắp chi phí thuế, làm xói mòn lợi nhuận của doanh nghiệp. Kiến thức về thuế giúp người bán hàng tham gia hiệu quả hơn vào chiến lược giá của công ty.

2.3. Hạn chế năng lực tư vấn cho khách hàng doanh nghiệp

Đối với phân khúc khách hàng B2B, nhân viên bán hàng không chỉ là người giới thiệu sản phẩm mà còn là một nhà tư vấn. Khách hàng doanh nghiệp thường quan tâm đến các vấn đề như hóa đơn Thuế GTGT để khấu trừ, chi phí mua hàng có được xem là chi phí hợp lý khi tính Thuế TNDN hay không. Một nhân viên bán hàng am hiểu về thuế có thể cung cấp những thông tin giá trị này, giúp khách hàng đưa ra quyết định mua sắm thông minh và hiệu quả về mặt tài chính. Đây chính là yếu tố tạo nên sự khác biệt và xây dựng lòng tin lâu dài.

III. Phương Pháp Đào Tạo Về Thuế Gián Thu Trong Bán Hàng

Để giải quyết các thách thức thực tiễn, giáo trình môn học Nghiệp vụ bán hàng của Trường Cao Đẳng Nghề Đồng Tháp đã thiết kế một lộ trình học tập bài bản về các loại thuế gián thu. Đây là nhóm thuế ảnh hưởng trực tiếp đến giá cả hàng hóa và hoạt động lưu thông trên thị trường. Trọng tâm của chương trình là ba sắc thuế chính: Thuế Xuất Nhập Khẩu (Thuế XNK), Thuế Tiêu Thụ Đặc Biệt (Thuế TTĐB), và Thuế Giá Trị Gia Tăng (Thuế GTGT). Đối với Thuế XNK, giáo trình đi sâu vào việc xác định đối tượng chịu thuế, cách tính giá FOB, CIF và áp dụng biểu thuế quan. Kiến thức này đặc biệt quan trọng cho các sinh viên có định hướng làm việc tại các công ty thương mại quốc tế, giúp họ xử lý các thủ tục hải quan và tính toán chi phí nhập khẩu một cách chính xác. Với Thuế TTĐB, chương trình tập trung vào các mặt hàng đặc thù như rượu, bia, thuốc lá, ô tô. Sinh viên được học cách xác định giá tính thuế đặc biệt và áp dụng đúng thuế suất, một kỹ năng thiết yếu khi kinh doanh các sản phẩm này. Quan trọng nhất, Thuế GTGT được trình bày chi tiết với hai phương pháp tính thuế là khấu trừ và trực tiếp, cách lập hóa đơn và kê khai. Đây là kiến thức nền tảng mà bất kỳ nhân viên bán hàng nào cũng phải nắm vững để thực hiện đúng các giao dịch hàng ngày, đảm bảo tính hợp pháp của hóa đơn chứng từ và quyền lợi cho cả người bán và người mua.

3.1. Nắm vững Thuế Xuất Nhập Khẩu cho giao dịch quốc tế

Chương 2 của giáo trình cung cấp kiến thức toàn diện về Thuế XNK, định nghĩa đây là "một loại thuế gián thu đánh vào hàng hóa được phép xuất khẩu, nhập khẩu qua cửa khẩu, biên giới Việt Nam". Sinh viên được học cách xác định đối tượng nộp thuế, các trường hợp miễn giảm, và phương pháp tính thuế dựa trên giá CIF (đối với hàng nhập khẩu) và giá FOB (đối với hàng xuất khẩu). Việc này giúp họ tự tin tham gia vào các hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, đảm bảo tuân thủ đúng quy định của pháp luật hải quan.

3.2. Hiểu rõ Thuế Tiêu Thụ Đặc Biệt với hàng hóa đặc thù

Đối với các mặt hàng xa xỉ hoặc không khuyến khích tiêu dùng, Thuế TTĐB là một công cụ điều tiết quan trọng của nhà nước. Giáo trình môn học dành riêng Chương 3 để phân tích các nhóm hàng hóa chịu thuế này, từ ô tô, rượu bia đến dịch vụ kinh doanh casino, golf. Sinh viên sẽ được hướng dẫn cách xác định giá tính thuế TTĐB, vốn phức tạp hơn do phải loại trừ các yếu tố thuế khác. Kỹ năng này giúp người bán hàng định giá chính xác các sản phẩm cao cấp, tránh sai sót gây thất thu cho Ngân sách Nhà nước.

3.3. Vận dụng Thuế Giá Trị Gia Tăng trong mọi giao dịch

Thuế GTGT là loại thuế phổ biến nhất, xuất hiện trong hầu hết các giao dịch mua bán. Chương 4 của giáo trình tập trung vào việc giúp sinh viên hiểu rõ bản chất của thuế GTGT là thuế tính trên giá trị tăng thêm của hàng hóa, dịch vụ. Nội dung chính bao gồm phân biệt các mức thuế suất (0%, 5%, 10%), đối tượng không chịu thuế, và hai phương pháp tính thuế. Đặc biệt, phương pháp khấu trừ và cách sử dụng hóa đơn GTGT được nhấn mạnh, vì đây là nghiệp vụ cơ bản và thường xuyên nhất của một nhân viên Nghiệp vụ bán hàng.

IV. Hướng Dẫn Chuyên Sâu Về Các Loại Thuế Thu Nhập

Bên cạnh các loại thuế gián thu, chương trình đào tạo Nghiệp vụ bán hàng tại Trường Cao Đẳng Nghề Đồng Tháp còn cung cấp kiến thức chuyên sâu về thuế thu nhập, bao gồm Thuế Thu Nhập Doanh Nghiệp (TNDN) và Thuế Thu Nhập Cá Nhân (TNCN). Việc trang bị kiến thức này thể hiện một tầm nhìn đào tạo hiện đại, nhằm phát triển nhân viên bán hàng không chỉ là người thực thi mà còn là người có tư duy kinh doanh và tài chính. Khi hiểu về Thuế TNDN, sinh viên sẽ nhận thức được tầm quan trọng của việc tối ưu hóa chi phí và gia tăng doanh thu hợp lệ. Họ sẽ biết rằng mỗi giao dịch thành công không chỉ mang lại doanh số mà còn góp phần vào lợi nhuận sau thuế của công ty. Kiến thức này giúp họ có những đề xuất kinh doanh hiệu quả hơn, phù hợp với mục tiêu tài chính chung của doanh nghiệp. Đồng thời, việc học về Thuế TNCN là một kỹ năng thiết thực cho chính bản thân người lao động. Nhân viên bán hàng thường có thu nhập từ lương và hoa hồng, đây là các khoản thu nhập chịu thuế. Giáo trình hướng dẫn sinh viên cách tính thuế TNCN theo biểu thuế lũy tiến từng phần, cách đăng ký mã số thuế và thực hiện quyết toán thuế. Nhờ vậy, sinh viên sau khi ra trường có thể tự quản lý tài chính cá nhân một cách minh bạch, chủ động và tuân thủ đúng pháp luật, xây dựng hình ảnh một chuyên viên bán hàng chuyên nghiệp và có trách nhiệm.

4.1. Phân tích Thuế Thu Nhập Doanh Nghiệp và chi phí hợp lý

Chương 5 của giáo trình đi sâu vào Thuế TNDN, giải thích cách xác định doanh thu tính thuế và các khoản chi phí được trừ (chi phí hợp lý). Đối với nhân viên bán hàng, việc hiểu rõ chi phí nào được coi là hợp lý (ví dụ: chi phí quảng cáo, hoa hồng, tiếp khách) sẽ giúp họ thực hiện các hoạt động kinh doanh một cách hiệu quả, đảm bảo mọi chi tiêu đều có hóa đơn chứng từ hợp lệ. Điều này không chỉ giúp công ty tối ưu hóa số thuế phải nộp mà còn nâng cao ý thức trách nhiệm của nhân viên trong việc quản lý chi phí.

4.2. Kỹ năng quản lý Thuế Thu Nhập Cá Nhân từ hoa hồng

Thu nhập từ hoa hồng bán hàng là một khoản quan trọng đối với nhân viên kinh doanh và thuộc đối tượng chịu Thuế TNCN. Chương 6 cung cấp hướng dẫn chi tiết về cách xác định thu nhập chịu thuế, các khoản giảm trừ (giảm trừ gia cảnh, bảo hiểm xã hội), và cách áp dụng biểu thuế lũy tiến từng phần. Việc trang bị kỹ năng này giúp sinh viên tự tin đàm phán về cơ chế lương thưởng và chủ động thực hiện nghĩa vụ thuế của mình, tránh các sai sót không đáng có và bảo vệ quyền lợi tài chính cá nhân.

V. Ứng Dụng Thực Tiễn Từ Giáo Trình Môn Học Bán Hàng

Giá trị lớn nhất của giáo trình môn học Thuế trong chương trình Nghiệp vụ bán hàng chính là khả năng ứng dụng thực tiễn cao. Sinh viên không chỉ học lý thuyết suông mà được rèn luyện để áp dụng trực tiếp kiến thức vào các tình huống công việc hàng ngày. Kỹ năng cơ bản nhất là việc lập và xử lý hóa đơn chứng từ. Người học sẽ thành thạo việc xuất hóa đơn GTGT, ghi nhận đúng thông tin, áp dụng đúng thuế suất, đảm bảo tính hợp pháp cho mọi giao dịch. Đây là nghiệp vụ nền tảng giúp quy trình bán hàng diễn ra suôn sẻ và minh bạch. Hơn thế nữa, kiến thức tổng hợp về các loại thuế cho phép nhân viên bán hàng xây dựng một chiến lược giá bán thông minh. Họ có thể phân tích cấu trúc giá, tính toán chính xác giá cuối cùng đến tay người tiêu dùng sau khi cộng dồn Thuế NK, Thuế TTĐB, và Thuế GTGT. Điều này giúp doanh nghiệp đưa ra mức giá cạnh tranh nhưng vẫn đảm bảo biên lợi nhuận. Cuối cùng, việc am hiểu về thuế giúp nâng cao giá trị và hình ảnh chuyên nghiệp của nhân viên kinh doanh. Thay vì chỉ là một người bán hàng, họ trở thành một nhà tư vấn đáng tin cậy, có khả năng giải đáp các thắc mắc của khách hàng về tài chính, thuế, giúp xây dựng mối quan hệ khách hàng bền chặt và tạo ra lợi thế cạnh tranh khác biệt cho bản thân và cho doanh nghiệp.

5.1. Kỹ năng lập hóa đơn chứng từ và kê khai thuế cơ bản

Một trong những kết quả đầu ra quan trọng của môn học là khả năng xử lý các hóa đơn chứng từ theo đúng quy định. Sinh viên được thực hành cách lập hóa đơn bán hàng, hóa đơn GTGT, kiểm tra tính hợp lệ của hóa đơn đầu vào. Các phụ lục trong giáo trình cung cấp mẫu tờ khai Thuế GTGT, Thuế TNDN, giúp sinh viên hình dung rõ về quy trình kê khai thuế, một kỹ năng cần thiết khi làm việc tại các doanh nghiệp nhỏ hoặc các bộ phận có liên quan đến kế toán, tài chính.

5.2. Xây dựng chiến lược giá bán dựa trên cấu trúc thuế

Việc hiểu rõ các sắc thuế ảnh hưởng đến giá vốn và giá bán là một lợi thế chiến lược. Sinh viên ngành Nghiệp vụ bán hàng có thể vận dụng kiến thức từ giáo trình môn học để tính toán điểm hòa vốn, phân tích tác động của việc thay đổi thuế suất đến giá bán cuối cùng. Họ có thể tư vấn cho ban lãnh đạo về việc điều chỉnh giá hoặc các chương trình khuyến mãi sao cho vừa hấp dẫn khách hàng, vừa đảm bảo hiệu quả tài chính sau khi đã hoàn thành các nghĩa vụ với Ngân sách Nhà nước.

VI. Định Hướng Tương Lai Của Đào Tạo Bán Hàng Chuyên Sâu

Giáo trình môn học Nghiệp vụ bán hàng của Trường Cao Đẳng Nghề Đồng Tháp, với sự đầu tư bài bản vào học phần Thuế, đã cho thấy một định hướng đào tạo tiên tiến và phù hợp với xu thế phát triển. Tương lai của ngành đào tạo bán hàng không còn giới hạn trong các kỹ năng mềm hay kỹ thuật chốt đơn, mà phải là một chương trình tích hợp liên ngành, kết hợp giữa kinh doanh, tài chính và luật pháp. Mô hình này giúp tạo ra một thế hệ chuyên viên kinh doanh toàn diện, có đủ năng lực để giải quyết các bài toán phức tạp của doanh nghiệp. Để tiếp tục phát huy hiệu quả, chương trình đào tạo Nghiệp vụ bán hàng cần liên tục cập nhật những thay đổi trong chính sách thuế. Hệ thống pháp luật thuế của Việt Nam luôn vận động để phù hợp với tình hình kinh tế - xã hội. Do đó, việc bổ sung các thông tư, nghị định mới, các quy định về hóa đơn điện tử, hay những thay đổi về thuế suất Thuế GTGT, Thuế TNDN là yêu cầu cấp thiết để đảm bảo kiến thức của sinh viên không bị lạc hậu. Hướng đi này không chỉ khẳng định chất lượng đào tạo của Trường Cao Đẳng Nghề Đồng Tháp mà còn góp phần cung cấp cho thị trường lao động nguồn nhân lực chất lượng cao, đáp ứng được yêu cầu ngày càng khắt khe của một nền kinh tế hội nhập và phát triển.

6.1. Hướng phát triển chương trình đào tạo tích hợp liên ngành

Thành công của việc tích hợp môn Thuế vào chương trình đào tạo Nghiệp vụ bán hàng mở ra hướng phát triển các học phần liên ngành khác như quản trị tài chính cơ bản, marketing kỹ thuật số, hay phân tích dữ liệu kinh doanh. Sự kết hợp này sẽ tạo ra những chuyên viên bán hàng không chỉ giỏi về nghiệp vụ mà còn có tư duy chiến lược và khả năng thích ứng cao với sự thay đổi của công nghệ và thị trường, đáp ứng chính xác yêu cầu từ các doanh nghiệp hiện đại.

6.2. Tầm quan trọng của việc cập nhật chính sách thuế mới

Để giáo trình môn học luôn giữ được tính thời sự và giá trị ứng dụng, việc cập nhật thường xuyên các chính sách thuế mới là vô cùng quan trọng. Đội ngũ giảng viên cần theo dõi sát sao các thay đổi của Luật Quản lý Thuế, các văn bản hướng dẫn về Thuế GTGT, Thuế TNDN để điều chỉnh nội dung giảng dạy. Điều này đảm bảo sinh viên khi tốt nghiệp được trang bị những kiến thức mới nhất, có thể áp dụng ngay vào công việc mà không cần phải đào tạo lại, từ đó nâng cao uy tín của chương trình đào tạo.

Nội dung chính

THÔNG TIN THƢ MỤC HỌC THUẬT VÀ NỘI DUNG GIÁO TRÌNH THUẾ (MÃ MÔN HỌC: MH33)

Tổng quan về giáo trình

Giáo trình môn học: Thuế (Mã môn học: MH33) là tài liệu đào tạo chuyên môn đƣợc ban hành theo quyết định của Hiệu trƣởng Trƣờng Cao đẳng nghề Đồng Tháp (năm 2018), do tập thể giảng viên bộ môn Kế toán - Tài chính thuộc Khoa Kinh tế Xã hội và Nhân văn biên soạn, với sự chủ biên của tác giả Quách Kiều Trang. Trong kết cấu chƣơng trình đào tạo trình độ Trung cấp ngành Nghiệp vụ bán hàng, môn học đƣợc xác định là học phần khoa học tự chọn, đƣợc tổ chức giảng dạy sau các môn học đại cƣơng nhằm hoàn thiện khối kiến thức chuyên ngành.

Về mục tiêu học tập (learning outcomes), giáo trình trang bị cho ngƣời học hệ thống chuẩn kiến thức và kỹ năng thực hành nghề nghiệp:

• Chuẩn kiến thức: Phân loại và mô tả chi tiết quy định, đối tƣợng chịu thuế, đối tƣợng nộp thuế, các trƣờng hợp không chịu thuế hoặc miễn giảm, căn cứ tính thuế, phƣơng pháp tính thuế và chế độ hoàn thuế của 5 sắc thuế trọng yếu: Thuế Xuất - Nhập khẩu, Thuế Tiêu thụ đặc biệt (TTĐB), Thuế Giá trị gia tăng (GTGT), Thuế Thu nhập doanh nghiệp (TNDN) và Thuế Thu nhập cá nhân (TNCN).
• Chuẩn kỹ năng: Thực hiện tính toán chuẩn xác số thuế phải nộp; phân loại doanh thu và bóc tách chi phí hợp lý/không hợp lý khi xác định nghĩa vụ thuế TNDN; lập hóa đơn bán hàng, hóa đơn GTGT; sử dụng chứng từ để lập các tờ khai thuế định kỳ.
• Năng lực tự chủ và trách nhiệm: Hình thành ý thức tuân thủ pháp luật thuế, cẩn trọng trong công tác quản lý hóa đơn chứng từ và trách nhiệm đạo đức nghề nghiệp kế toán - bán hàng.

Cấu trúc giáo trình đƣợc thiết kế theo tiến trình tuyến tính gồm 6 chƣơng nghiệp vụ (từ MH 33-01 đến MH 33-06), kết hợp 4 bảng biểu định mức/thuế suất và 5 phụ lục biểu mẫu quy chuẩn của Bộ Tài chính. Điểm đặc sắc của giáo trình nằm ở tính liên kết chặt chẽ giữa các thao tác nghiệp vụ bán hàng thực tế với các quy định pháp luật thuế hiện hành, giúp ngƣời học nắm vững bản chất quản lý kinh tế gắn liền hoạt động thƣơng mại.

---

Nội dung kiến thức cốt lõi

Các chƣơng/chủ đề chính

Nội dung giáo trình đƣợc kết cấu thành 6 chƣơng chuyên đề có tính hệ thống cao:

1. Chƣơng 1: Khái quát chung về thuế (Mã: MH 33-01): Khảo cứu nguồn gốc và lịch sử phát triển của thuế trên thế giới và tại Việt Nam qua các thời kỳ (thời Bắc thuộc, thời phong kiến với thuế thân/thuế điền, thời Pháp thuộc với ba sắc thuế độc quyền rượu, muối, thuốc phiện, giai đoạn sau Cách mạng Tháng Tám năm 1945, giai đoạn 1954–1975 và cải cách thuế từ năm 1990); phân tích khái niệm, đặc điểm, chức năng (phân phối, điều tiết vĩ mô) và vai trò của thuế; phân loại thuế theo phƣơng thức thu và đối tƣợng chịu thuế; hệ thống các yếu tố cấu thành một sắc thuế (tên gọi, đối tƣợng nộp, đối tƣợng chịu, căn cứ và biểu thuế suất).
2. Chƣơng 2: Thuế Xuất khẩu, Nhập khẩu (Mã: MH 33-02): Trình bày khái niệm, vai trò; quy định đối tƣợng nộp/chịu/miễn thuế; căn cứ tính thuế (số lƣợng, trị giá tính thuế hải quan, thuế suất); phƣơng pháp tính thuế; chế độ miễn, giảm, hoàn thuế; định mức hành lý miễn thuế đối với ngƣời nhập cảnh (Bảng 1); thủ tục kê khai và truy thu thuế xuất nhập khẩu.
3. Chƣơng 3: Thuế Tiêu thụ đặc biệt (Mã: MH 33-03): Trình bày đối tƣợng chịu thuế và không chịu thuế TTĐB; quy định căn cứ tính thuế theo giá chƣa có thuế GTGT đối với từng ngành hàng/dịch vụ đặc thù (kinh doanh golf, casino, mát-xa, karaoke, xổ số); cập nhật Biểu thuế suất thuế TTĐB theo Luật số 27/2008/QH12 và luật sửa đổi (Bảng 2); quy định khấu trừ thuế TTĐB của nguyên liệu đầu vào; quy trình đăng ký, kê khai, quyết toán, miễn giảm và hoàn thuế.
4. Chƣơng 4: Thuế Giá trị gia tăng (Mã: MH 33-04): Làm rõ bản chất thuế gián thu đánh trên phần giá trị tăng thêm; danh mục đối tƣợng chịu thuế, không chịu thuế; căn cứ tính thuế; phân biệt các mức thuế suất (0%, 5%, 10%); so sánh hai phƣơng pháp tính thuế: phƣơng pháp khấu trừ và phƣơng pháp trực tiếp trên GTGT; quy trình phát hành, quản lý hóa đơn và thủ tục hoàn thuế GTGT.
5. Chƣơng 5: Thuế Thu nhập doanh nghiệp (Mã: MH 33-05): Phân tích cơ chế điều tiết thu nhập của tổ chức kinh doanh; xác định doanh thu tính thuế; nguyên tắc phân loại chi phí đƣợc trừ (hợp lý) và không đƣợc trừ (không hợp lý); phƣơng pháp xác định thu nhập tính thuế và số thuế TNDN phải nộp với mức thuế suất phổ thông 20%; các trƣờng hợp ƣu đãi thuế TNDN.
6. Chƣơng 6: Thuế Thu nhập cá nhân (Mã: MH 33-06): Xác định các nguồn thu nhập chịu thuế; phân loại đối tƣợng nộp thuế (cá nhân cƣ trú và cá nhân không cƣ trú); căn cứ tính thuế; biểu thuế lũy tiến từng phần đối với thu nhập từ tiền lƣơng, tiền công (Bảng 3); biểu thuế toàn phần đối với các khoản thu nhập khác (Bảng 4); thủ tục giảm trừ gia cảnh, kê khai, quyết toán và hoàn thuế TNCN.

Kiến thức nền tảng đƣợc xây dựng

• Học thuyết kinh tế và bản chất pháp lý: Trích dẫn các quan điểm kinh tế học cổ điển và chính trị học kinh tế, tiêu biểu là quan điểm của Adam Smith (1723–1790) về nghĩa vụ đóng góp theo tỷ lệ khả năng và lợi tức thừa hƣởng từ sự bảo vệ của Nhà nƣớc, cùng định nghĩa của Karl Marx (1818–1883) về thuế nhƣ nguồn sống duy trì bộ máy quyền lực công.
• Nguyên lý phân biệt công cụ tài chính công: Phân định ranh giới giữa Thuế (khoản đóng góp bắt buộc, mang tính quyền lực pháp lý, không hoàn trả trực tiếp) với Phí và Lệ phí (khoản thu bù đắp chi phí cung ứng dịch vụ công/hành chính, mang tính hoàn trả trực tiếp).
• Khung phân loại sắc thuế khoa học:
  • Theo phƣơng thức đánh thuế: Thuế trực thu (ngƣời nộp thuế đồng thời là ngƣời chịu thuế: TNDN, TNCN, Nhà đất) và Thuế gián thu (ngƣời nộp thuế không phải ngƣời chịu thuế, cấu thành trong giá bán: GTGT, TTĐB, XNK).
  • Theo cơ sở đánh thuế: Thuế thu nhập, Thuế tiêu dùng và Thuế tài sản.
  • Cấu trúc biểu thuế suất: Thuế suất tuyệt đối, thuế suất tỷ lệ cố định và thuế suất tỷ lệ lũy tiến (lũy tiến từng phần và lũy tiến toàn phần).

Kỹ năng phát triển

• Kỹ năng kỹ thuật nghiệp vụ: Tính toán chính xác số thuế phải nộp, số thuế đƣợc khấu trừ hoặc số thuế đƣợc hoàn cho từng sắc thuế độc lập hoặc trong các giao dịch chuỗi (nhập khẩu nguyên liệu -> gia công chế biến -> phân phối tiêu thụ).
• Kỹ năng phân tích và rà soát số liệu: Nhận diện, bóc tách và phân loại doanh thu chịu thuế, các khoản chi phí hợp lệ phục vụ sản xuất kinh doanh theo quy định của Luật Thuế TNDN; đối chiếu định mức nguyên vật liệu và điều kiện khấu trừ thuế đầu vào.
• Kỹ năng xử lý hồ sơ, biểu mẫu: Đọc và kiểm tra tính hợp lệ của hóa đơn điện tử, lập hóa đơn GTGT, hoàn thiện tờ khai thuế GTGT, tờ khai tạm tính/quyết toán thuế TNDN và tờ khai thuế TNCN dựa trên hệ thống phụ lục tiêu chuẩn.

---

Phƣơng pháp giảng dạy và học tập

Giáo trình đƣợc thiết kế theo hƣớng tiếp cận sƣ phạm kết hợp chặt chẽ giữa trang bị khung pháp lý lý thuyết và rèn luyện kỹ năng giải quyết tình huống bài toán kinh tế thực tế:

• Tiếp cận sƣ phạm tích hợp: Mỗi nội dung sắc thuế đƣợc trình bày nhất quán theo mô hình chuẩn tắc: Khái niệm & Bản chất -> Đối tƣợng chịu thuế & ngƣời nộp thuế -> Căn cứ tính thuế & Thuế suất -> Phƣơng pháp tính toán -> Quy trình kê khai, nộp thuế và quyết toán. Cấu trúc này giúp ngƣời học dễ dàng so sánh điểm tƣơng đồng và khác biệt giữa các sắc thuế.
• Hệ thống ví dụ minh họa và bài tập tình huống:
  • Đƣa vào các ví dụ tính toán số liệu cụ thể (nhƣ ví dụ 3.3 tại Chƣơng 3: cơ sở A nhập khẩu 10.000 lít rƣợu nƣớc, đã nộp thuế TTĐB khâu nhập khẩu 250 triệu đồng, sản xuất 10.000 chai rƣợu và xuất bán 9.000 chai với số thuế phát sinh là 350 triệu đồng, số thuế đƣợc khấu trừ là 150 triệu đồng, xác định số thuế phải nộp cuối cùng là 200 triệu đồng).
  • Hệ thống bài tập cuối mỗi chƣơng phản ánh trực tiếp các hoạt động thƣơng mại (nhƣ bài tập về Công ty A và Doanh nghiệp B sản xuất, mua bán và xuất khẩu thuốc lá điếu; bài tập nhập khẩu điều hòa nhiệt độ, xe ô tô, rƣợu ngoại).
• Phƣơng pháp đánh giá kết quả học tập:
  • Đánh giá thƣờng xuyên thông qua việc trả lời hệ thống câu hỏi lý thuyết cuối chƣơng và kỹ năng giải quyết các bài toán tính thuế của cơ sở kinh doanh.
  • Đánh giá định kỳ/kết thúc học phần bằng bài kiểm tra tính toán tổng hợp và thực hành kê khai trên các mẫu biểu chứng từ thực tế đƣợc quy định trong phụ lục.
• Hƣớng dẫn tự học cho ngƣời học: Ngƣời học cần nghiên cứu lý thuyết trong giáo trình song song với việc tra cứu các văn bản pháp luật gốc đƣợc trích dẫn (luật, nghị định, thông tƣ của Bộ Tài chính), đối chiếu mẫu tờ khai trong phụ lục và tự thực hành tính toán lại các dạng bài tập số liệu tồn kho, doanh thu và chi phí.

---

Điểm nổi bật và cập nhật

• Cập nhật lộ trình thuế suất thực định: Giáo trình tích hợp các quy định pháp luật điều chỉnh thuế suất có hiệu lực theo lộ trình (tiêu biểu nhƣ Biểu thuế suất thuế TTĐB ban hành theo Luật số 27/2008/QH12 có cập nhật lộ trình tăng thuế suất mặt hàng thuốc lá điếu lên 75% từ ngày 01/01/2019; thuế suất rƣợu từ 20 độ trở lên đạt 65% từ ngày 01/01/2018; phân cấp thuế suất xe ô tô dƣới 24 chỗ theo dung tích xi-lanh và chủng loại nhiên liệu sinh học/điện).
• Tiếp cận xu hƣớng quản lý hóa đơn điện tử: Tại Phụ lục 1, giáo trình cung cấp quy định chi tiết về ký hiệu trên hóa đơn điện tử, phản ánh sự chuyển đổi phƣơng thức quản lý chứng từ thuế từ hóa đơn giấy sang dữ liệu điện tử của cơ quan quản lý nhà nƣớc.
• Liên kết ứng dụng với ngành Nghiệp vụ bán hàng: Khác với các tài liệu thuần túy lý thuyết luật, giáo trình đƣợc biên soạn dựa trên yêu cầu thực tế của nghiệp vụ bán hàng, làm rõ tác động của từng sắc thuế đến giá bán, chiết khấu, giá trị hợp đồng xuất nhập khẩu và chi phí bán hàng.
• Hệ thống phụ lục chứng từ hoàn chỉnh: Cung cấp hệ thống mẫu biểu chuẩn xác bao gồm:
  • Phụ lục 1: Quy định về ký hiệu trên hóa đơn điện tử.
  • Phụ lục 2: Mẫu hóa đơn GTGT.
  • Phụ lục 3: Mẫu tờ khai thuế GTGT.
  • Phụ lục 4: Mẫu tờ khai thuế TNDN.
  • Phụ lục 5: Mẫu tờ khai thuế TNCN.

---

Đối tƣợng sử dụng giáo trình

• Học sinh, sinh viên: Sinh viên trình độ Trung cấp chuyên ngành Nghiệp vụ bán hàng, Kế toán doanh nghiệp và các chuyên ngành kinh tế - thƣơng mại liên quan.
• Yêu cầu về kiến thức tiên quyết (Prerequisites): Ngƣời học cần hoàn thành các học phần đại cƣơng về kinh tế học, pháp luật đại cƣơng và nắm vững các nguyên lý hạch toán kế toán hoặc kỹ thuật nghiệp vụ bán hàng cơ bản trƣớc khi học môn học này.
• Giảng viên chuyên ngành: Sử dụng làm tài liệu giảng dạy chính thức cho mô-đun môn học Thuế (mã MH33), phục vụ biên soạn đề cƣơng bài giảng, ngân hàng câu hỏi kiểm tra, xây dựng tình huống thực hành kế toán thuế và bài tập bán hàng.
• Đối tƣợng tự học và tham khảo nghiệp vụ: Nhân viên bán hàng, nhân viên kinh doanh, kế toán bán hàng tại các doanh nghiệp, hộ kinh doanh cá thể cần tài liệu tra cứu các nguyên tắc tính thuế gián thu, thuế trực thu và cách thức kê khai lập hóa đơn hợp lệ.

---

Câu hỏi thƣờng gặp

1. Giáo trình này phù hợp với ai?
Tài liệu đƣợc biên soạn chuẩn hóa cho học sinh, sinh viên bậc trung cấp ngành Nghiệp vụ bán hàng và khối ngành kinh tế; đồng thời là tài liệu tham khảo nghiệp vụ cho nhân viên phụ trách bán hàng, kế toán tại các doanh nghiệp.

2. Cần kiến thức nền nào để học?
Ngƣời học cần hoàn thành các môn học đại cƣơng, hiểu biết về các giao dịch thƣơng mại cơ bản, phân loại hàng hóa - dịch vụ và các phép tính toán kinh tế thông thƣờng trƣớc khi tiếp cận các công thức tính thuế chuyên sâu.

3. Điểm khác biệt của giáo trình so với các tài liệu lý thuyết thuế khác?
Giáo trình tập trung phục vụ thực hành cho ngành Nghiệp vụ bán hàng, giảm tải các nội dung lý thuyết trừu tƣợng, tập trung vào công thức tính thuế gắn với từng mặt hàng/dịch vụ cụ thể và tích hợp trực tiếp 5 phụ lục mẫu biểu hóa đơn, tờ khai thực tế.

4. Làm sao để tự học giáo trình hiệu quả?
Ngƣời học nên nghiên cứu kỹ phần lý luận căn bản ở Chƣơng 1, sau đó đọc chi tiết từng sắc thuế, chủ động giải lại các ví dụ minh họa và bài tập tình huống cuối mỗi chƣơng, đồng thời đối chiếu dữ liệu vào các biểu mẫu tờ khai đính kèm trong phụ lục.

5. Có tài liệu bổ trợ nào kèm theo giáo trình?
Tài liệu đi kèm bao gồm 4 bảng biểu định mức/thuế suất luật định và 5 phụ lục mẫu hóa đơn GTGT, biểu mẫu tờ khai thuế GTGT, TNDN, TNCN và quy chuẩn ký hiệu hóa đơn điện tử theo quy định của Bộ Tài chính.

---

Kết luận

Giáo trình Môn học/Mô đun: Thuế (MH33) do Trƣờng Cao đẳng nghề Đồng Tháp ban hành là tài liệu học thuật hoàn chỉnh, đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn đào tạo nghề nghiệp về quản lý và kê khai thuế trong lĩnh vực bán hàng. Giá trị cốt lõi của tài liệu thể hiện ở việc hệ thống hóa toàn diện 5 sắc thuế thực định quan trọng nhất trong nền kinh tế, kết nối chặt chẽ giữa lý luận quản lý tài chính công với kỹ năng xử lý hóa đơn, chứng từ thực tế.

Lộ trình học tập đƣợc định hƣớng rõ ràng: từ việc nắm vững bản chất, phân loại và cấu thành sắc thuế tại Chƣơng 1; tiếp cận các sắc thuế gián thu liên quan trực tiếp đến lƣu thông hàng hóa tại Chƣơng 2, 3, 4; đến thực hành các sắc thuế trực thu điều tiết thu nhập tại Chƣơng 5, 6; và hoàn thiện năng lực chuyên môn bằng việc thao tác trên hệ thống 5 phụ lục biểu mẫu theo chuẩn mực quản lý thuế hiện hành.

Trích đoạn nội dung tài liệu

UỶ BAN NHÂN DÂN TỈNH ĐỒNG THÁP TRƢỜNG CAO ĐẲNG NGHỀ ĐỒNG THÁP GIÁO TRÌNH MÔN HỌC/MÔ ĐUN: THUẾ NGÀNH, NGHỀ: NGHỆP VỤ BÁN HÀNG 6f87e 1b11a 932da b860 f81 b6 f9bdc3 2eca c777 6e0cf7 b60da 52f6cf66 b5ff294 1e747 e e1b11a9 32da b860 f81 b6f9bdc32 ecac7776 e0cf7b60da5 2f6 cf66b5ff2941e 747e 6f8 7 932dab860 f81b6f9 bdc32e cac7776e 0cf7b6 0da5 2f6 cf66b5ff2 941e 747e6 f87e 1b1 1a TRÌNH ĐỘ: TRUNG CẤP 860f8 1b6 f9bdc32eca c77 76e0 cf7 b60 da52 f6cf66 b5ff29 41e74 7e6f87e1 b11a9 32da b f81b6f9 bdc32e cac7 776e0 cf7b6 0da52 f6 cf6 6b5ff2 941e7 47e6 f87e 1b11a 932da b86 0 6f9bdc3 2eca c77 76e0 cf7 b60 da52 f6cf66 b5ff294 1e74 7e6f87e1 b11a9 32dab860 f81 b dc32e cac7776 e0cf7b60da5 2f6 cf66b5ff2941e 747e 6f87 e1b1 1a932 dab8 60f81b6 f9 b 32eca c7776 e0cf7 b60da 52f6cf66b5ff2941 e747e 6f8 7e1b11a932 dab8 60f81b6 f9 bdc c7776 e0cf7b60da 52f6 cf66b5ff2941 e747e 6f8 7e1b11a932 dab8 60f81b6 f9 bdc32e ca e0cf7b60 da52 f6 cf6 6b5ff2 941e7 47e6 f87e 1b11a 932da b860 f81 b6 f9bdc3 2eca c777 6 (Ban hành kèm theo Quyết định Số: /QĐ-CĐCĐ-ĐT ngày tháng năm 2018 fc3a3 f93a 08582 6d66a 60f835 d2406 ea15 f7e7 b88cbf5e9cb78 cc9e16 d1072 e24 c3ee4 7d0800 c6a8 0136 f54 da448 1c2 b397 7f6 f33 e0be 8a4b3 d678 cc5b77 828 cc3 7ae38 f66a4 của Hiệu trưởng Trường Cao đẳng nghề Đồng Tháp) 9c84a7 1dc1cb825a 4f1 d7c732fb9a4 e5765 f83 10c1984 f96 1e06 cf3 fc71f185b5ad74 b fac7b7b2 0dfcfdcdf1 cf4 2b2 fc6 b5a c1e9 c4a51ae fef5b7 de7f4b3 cc9e5d780d33d5 94 9e3f2 1bf4656 147e4 1c5 63d1 76a97 9e946 6be8 9c63 c0e 2907 0df0e654 8e28 c32 c6 f8f7 7ea8e433 c9 f051 8c9 06b9a 684d9d02 5cb598 854db148 3a8024 9bc348 7e1be 4646 2d7a b f21d145b5b08 b8e1 f8 c76 f42 b4ce 759fb93 c48 e7f8a41e7 8571e 64a2 f48b0e5 c8d4 bb8 df3 fa34df8 f2c9de ba5dcb1e e30bc7d67cb1d4163 72d9 47cdab0 1c5 76b2 b2efb3 c49a2 08d258 539 bc6 96d5a 3b1a4 c49 7180 bae30 dc4 4793a3 dc5d19 4ad09 3cb5c3f9 9f2 02398 30ff2d29 b07 f39 d69e d7d2 e358bfca d25b40c5434 0e68a b4ee2 b76e0 b2a8 65300 be6e 0 95f4 fcb5fd1f4 934 f29e7 ee6d7cfa 31ddc0 5b49 f94 3c1 e22 f3b5 c0e4a d46 2e7c96fc5b 3f9 f11 c9f0 8a6db91a1 7118e 3de6 3e7a02 f9 c1d19137 7d0a7a 34d40ff5b8 453 f6f4e0e 59e15a9 f853 8397 40b3 e9ac33e6fc51 7d8 b739 3a5076 c67 d16e 7cc03df1 b1f0b9 fc0 46 3a67e368 0a4d3d50 cf8d5 f476 8201 e328 cbbba50 c741 ebd4f6 b2e1 0316e d218 e1d2 918 0d4204 90efb3ab05fb73 c76 f04 f402 4609 30bbbd8c70 8725 e74dc8 cf9a 5b23 c6 ce52 6d 5a2ffad28c03f5ddc8 b5b1 9f6 5a9a4 f8ff22e 5e28b515a6 e2baff25 e0185 e7457 d94 b3 6e74e1a5 eb8e 6a6629 e94dc3 b8533 4599 8a334 c325 5d17 f25 1a9f0fc09d15d4 76fc381 14dd4 024 c2f27f32d2 1896e 863 d2798 93b4 5fb87d4d3 b709a d32bf1 f855 3822 14eb1 0a 4a2b893 e6f264e6 3adfe30c144aa d9ad6 d154a 23f6b2 be48 d55b74c3677 f31a2 6752 77 Đồng Tháp, năm 2018 TUYÊN BỐ BẢN QUYỀN Tài liệu này thuộc loại sách giáo trình nên các nguồn thông tin có thể đƣợc phép dùng nguyên bản hoặc trích dùng cho các mục đích về đào tạo và tham khảo. Mọi mục đích khác mang tính lệch lạc hoặc sử dụng với mục đích kinh doanh thiếu lành mạnh sẽ bị nghiêm cấm.