Thị Trường Bất Động Sản Và Tư Vấn Tại Hà Nội: Giải Pháp Chiến Lược Cho Các Công Ty Việt Nam

Khám phá luận văn thạc sĩ về thị trường bất động sản và tư vấn tại Hà Nội, cùng các giải pháp chiến lược cho công ty tư vấn Việt Nam.

• Tác giả: Nguyen Trung Dung
• Người hướng dẫn: Dr. Ta Ngoc Cau
• Trường học: Vietnam National University, Hanoi School of Business
• Chuyên ngành: Business Administration
• Đề tài: Giải Pháp Chiến Lược Cho Các Công Ty Tư Vấn Bất Động Sản Tại Hà Nội
• Loại tài liệu: Thesis
• Năm xuất bản: 2007
• Địa điểm: Hanoi

Tóm tắt

I. Tổng Quan Thị Trường và Dịch Vụ Tư Vấn Bất Động Sản Hà Nội

Thị trường bất động sản Hà Nội là một trung tâm quan trọng của ngành bất động sản Việt Nam và châu Á. Nhờ tiềm năng lớn, thị trường này trở thành điểm đến ưa thích của các nhà đầu tư trong và ngoài nước. Vào cuối năm 2007, thị trường bất động sản Hà Nội đã phục hồi sau một thời gian dài đóng băng và cho thấy một cơn sốt mới. Giá của tất cả các loại bất động sản đều tăng mạnh. Thị trường bất động sản Hà Nội vẫn được xem là một thị trường sơ cấp. Nhu cầu lớn và các chính sách tích cực khiến thị trường bất động sản Hà Nội trở nên hấp dẫn hơn đối với đầu tư, đặc biệt là đầu tư nước ngoài. Thị trường bất động sản Hà Nội sẽ tiếp tục bùng nổ trong nhiều năm tới, mang lại cơ hội và thách thức lớn. Tư vấn bất động sản đóng vai trò quan trọng, dẫn dắt thị trường. Nhờ thị trường bất động sản, dịch vụ tư vấn bất động sản ở Hà Nội đã trở thành một ngành kinh doanh có lợi nhuận. Các công ty tư vấn nước ngoài với uy tín và thương hiệu tốt, tính chuyên nghiệp cao đang dẫn đầu thị trường. Các công ty tư vấn Việt Nam cũng đang cải thiện năng lực để giữ thị phần.

1.1. Vai Trò Của Tư Vấn Bất Động Sản Trong Thị Trường Hà Nội

Dịch vụ tư vấn bất động sản đóng vai trò như một người dẫn dắt trong thị trường bất động sản. Nhu cầu về tư vấn bất động sản ngày càng tăng, tạo áp lực lớn cho các công ty tư vấn. Khách hàng chính là các nhà phát triển bất động sản, các công ty bất động sản, các nhà đầu tư tổ chức trong nước, các nhà đầu tư quốc tế và các tập đoàn lớn trong nước. Các công ty tư vấn nước ngoài thường cung cấp nhiều dịch vụ đa dạng hoặc các dịch vụ chuyên biệt. Thị trường này chứng kiến sự cạnh tranh gay gắt giữa các công ty tư vấn trong và ngoài nước, đòi hỏi các doanh nghiệp phải có chiến lược rõ ràng.

1.2. Tầm Quan Trọng Của Nghiên Cứu Về Thị Trường Bất Động Sản Hà Nội

Nghiên cứu thị trường bất động sản Hà Nội là rất quan trọng để hiểu rõ hơn về động lực và xu hướng của thị trường. Hiện nay, các nghiên cứu thực tế và lý thuyết về thị trường bất động sản Hà Nội còn ít, thiếu tính hệ thống. Nghiên cứu này sẽ cung cấp một cái nhìn tổng quan, toàn diện và có hệ thống về thị trường bất động sản Hà Nội, giúp giải thích các vấn đề như tăng giá, xu hướng cung cầu, tác động của tăng trưởng kinh tế, thị trường tài chính, đầu tư nước ngoài và các chính sách mới. Nó cũng cung cấp thông tin hữu ích cho việc đưa ra quyết định liên quan đến kinh doanh và đầu tư bất động sản.

II. Thách Thức và Cơ Hội Cho Công Ty Tư Vấn Bất Động Sản Hà Nội

Thị trường bất động sản Hà Nội mang lại cả cơ hội và thách thức cho các công ty tư vấn. Các cơ hội bao gồm sự tăng trưởng của thị trường, nhu cầu ngày càng tăng về dịch vụ tư vấn chuyên nghiệp, và sự gia tăng của đầu tư nước ngoài. Tuy nhiên, các thách thức cũng không hề nhỏ, bao gồm sự cạnh tranh gay gắt từ các công ty tư vấn nước ngoài, sự thiếu hụt nhân lực chất lượng cao, và sự thay đổi liên tục của các quy định pháp luật. Các công ty tư vấn bất động sản Hà Nội cần phải có chiến lược rõ ràng để tận dụng các cơ hội và vượt qua các thách thức.

2.1. Cạnh Tranh Từ Các Công Ty Tư Vấn Bất Động Sản Nước Ngoài

Các công ty tư vấn bất động sản nước ngoài có lợi thế về uy tín, thương hiệu, tính chuyên nghiệp và kinh nghiệm. Họ thường cung cấp các dịch vụ tư vấn đa dạng và chuyên sâu hơn so với các công ty trong nước. Để cạnh tranh hiệu quả, các công ty tư vấn bất động sản Hà Nội cần phải nâng cao chất lượng dịch vụ, xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và phát triển các mối quan hệ đối tác chiến lược.

2.2. Thiếu Hụt Nhân Lực Chất Lượng Cao Trong Ngành Bất Động Sản

Thị trường lao động trong ngành bất động sản đang thiếu hụt nhân lực có trình độ chuyên môn cao và kinh nghiệm thực tế. Điều này gây khó khăn cho các công ty tư vấn trong việc cung cấp các dịch vụ chất lượng cao. Để giải quyết vấn đề này, các công ty cần đầu tư vào đào tạo và phát triển nhân viên, cũng như xây dựng các chương trình hợp tác với các trường đại học và cao đẳng.

2.3. Thay Đổi Pháp Lý và Chính Sách Về Bất Động Sản

Hệ thống pháp luật và chính sách về bất động sản thường xuyên thay đổi, tạo ra sự không chắc chắn cho các nhà đầu tư và các công ty tư vấn. Các công ty cần phải cập nhật liên tục các quy định mới và tư vấn cho khách hàng về các tác động của chúng. Điều này đòi hỏi các chuyên gia pháp lý có kiến thức chuyên sâu và kinh nghiệm thực tế.

III. Cách Tối Ưu Hóa Chiến Lược Kinh Doanh Bất Động Sản Hà Nội

Để thành công trong thị trường bất động sản Hà Nội, các công ty tư vấn cần phải có một chiến lược kinh doanh rõ ràng và hiệu quả. Chiến lược này cần tập trung vào việc xác định thị trường mục tiêu, phát triển các dịch vụ phù hợp, xây dựng thương hiệu mạnh mẽ, và quản lý chi phí hiệu quả. Ngoài ra, các công ty cần phải linh hoạt và thích ứng với những thay đổi của thị trường.

3.1. Xác Định Thị Trường Mục Tiêu Cho Dịch Vụ Tư Vấn Bất Động Sản

Các công ty tư vấn cần phải xác định rõ thị trường mục tiêu của mình, bao gồm các phân khúc khách hàng khác nhau như nhà đầu tư cá nhân, nhà đầu tư tổ chức, các công ty bất động sản, và các nhà phát triển dự án. Mỗi phân khúc khách hàng có những nhu cầu và yêu cầu khác nhau, vì vậy các công ty cần phải điều chỉnh các dịch vụ của mình để đáp ứng những nhu cầu này. Phân tích thị trường bất động sản Hà Nội giúp xác định tiềm năng của từng phân khúc.

3.2. Phát Triển Dịch Vụ Tư Vấn Bất Động Sản Chuyên Biệt

Các công ty tư vấn cần phải phát triển các dịch vụ chuyên biệt để đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng. Các dịch vụ này có thể bao gồm tư vấn đầu tư, quản lý bất động sản, phân tích thị trường, và tư vấn pháp lý. Việc cung cấp các dịch vụ chuyên biệt sẽ giúp các công ty tạo ra lợi thế cạnh tranh và thu hút khách hàng.

3.3. Marketing Bất Động Sản Hà Nội Xây Dựng Thương Hiệu Mạnh Mẽ

Thương hiệu là một yếu tố quan trọng để thu hút khách hàng và tạo dựng uy tín trên thị trường. Các công ty tư vấn cần phải đầu tư vào marketing và xây dựng thương hiệu thông qua các hoạt động quảng cáo, PR, và quan hệ công chúng. Ngoài ra, việc cung cấp dịch vụ chất lượng cao và xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng cũng là một cách hiệu quả để xây dựng thương hiệu.

IV. Ứng Dụng Giải Pháp Công Nghệ Bất Động Sản Cho Tư Vấn Hà Nội

Giải pháp công nghệ đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả hoạt động của các công ty tư vấn bất động sản. Các công nghệ như phần mềm quản lý bất động sản, nền tảng trực tuyến, và trí tuệ nhân tạo có thể giúp các công ty tự động hóa các quy trình, cải thiện khả năng phân tích thị trường, và cung cấp dịch vụ tốt hơn cho khách hàng. Việc ứng dụng giải pháp công nghệ là một yếu tố then chốt để các công ty cạnh tranh trong thị trường hiện đại.

4.1. Sử Dụng Phần Mềm Quản Lý Bất Động Sản Chuyên Nghiệp

Phần mềm quản lý bất động sản giúp các công ty tự động hóa các quy trình quản lý tài sản, theo dõi giao dịch, và quản lý thông tin khách hàng. Điều này giúp tiết kiệm thời gian và chi phí, đồng thời cải thiện tính chính xác và hiệu quả của công việc.

4.2. Phân Tích Thị Trường Bất Động Sản Hà Nội Bằng Dữ Liệu Lớn

Việc sử dụng dữ liệu lớn và các công cụ phân tích tiên tiến giúp các công ty hiểu rõ hơn về xu hướng thị trường, nhu cầu của khách hàng, và tiềm năng của các dự án đầu tư. Điều này giúp đưa ra các quyết định đầu tư thông minh và giảm thiểu rủi ro.

4.3. Nền Tảng Trực Tuyến Cho Dịch Vụ Tư Vấn Bất Động Sản Từ Xa

Nền tảng trực tuyến cho phép các công ty cung cấp dịch vụ tư vấn từ xa, tiếp cận được nhiều khách hàng hơn, và tiết kiệm chi phí đi lại. Nền tảng này có thể bao gồm các tính năng như video call, chia sẻ màn hình, và tài liệu trực tuyến.

V. Đào Tạo Nhân Viên Tư Vấn Bất Động Sản Hà Nội Chuyên Nghiệp

Đào tạo nhân viên tư vấn là yếu tố quan trọng để nâng cao chất lượng dịch vụ và đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của khách hàng. Chương trình đào tạo cần tập trung vào các kỹ năng chuyên môn, kỹ năng mềm, và kiến thức về thị trường bất động sản. Các công ty tư vấn cần đầu tư vào việc đào tạo và phát triển nhân viên để tạo ra đội ngũ chuyên gia giỏi và giàu kinh nghiệm.

5.1. Nâng Cao Kỹ Năng Chuyên Môn Cho Nhân Viên Tư Vấn Bất Động Sản

Kỹ năng chuyên môn bao gồm kiến thức về thị trường bất động sản, các quy định pháp luật liên quan, và các kỹ năng phân tích, định giá, và đàm phán. Chương trình đào tạo cần cung cấp cho nhân viên những kiến thức và kỹ năng cần thiết để thực hiện công việc một cách hiệu quả.

5.2. Phát Triển Kỹ Năng Mềm Cho Nhân Viên Tư Vấn Bất Động Sản

Kỹ năng mềm bao gồm kỹ năng giao tiếp, kỹ năng thuyết trình, kỹ năng giải quyết vấn đề, và kỹ năng làm việc nhóm. Những kỹ năng này giúp nhân viên xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng, giải quyết các vấn đề phát sinh, và làm việc hiệu quả trong môi trường nhóm.

5.3. Cập Nhật Kiến Thức Về Thị Trường Bất Động Sản Hà Nội

Thị trường bất động sản Hà Nội luôn thay đổi, vì vậy nhân viên cần phải cập nhật kiến thức liên tục về các xu hướng mới, các dự án mới, và các quy định mới. Điều này giúp nhân viên cung cấp cho khách hàng những thông tin chính xác và hữu ích.

VI. Triển Vọng và Phát Triển Kinh Doanh Bất Động Sản Hà Nội

Thị trường bất động sản Hà Nội có tiềm năng tăng trưởng lớn trong tương lai. Việc mở rộng thị trường, tăng trưởng doanh thu, và nâng cao hiệu quả hoạt động là những mục tiêu quan trọng của các công ty tư vấn. Để đạt được những mục tiêu này, các công ty cần phải có chiến lược rõ ràng, đầu tư vào công nghệ và đào tạo nhân viên, và xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng.

6.1. Mở Rộng Thị Trường Bất Động Sản Hà Nội Ra Các Tỉnh Lân Cận

Việc mở rộng thị trường ra các tỉnh lân cận giúp các công ty tiếp cận được nhiều khách hàng hơn và tăng doanh thu. Tuy nhiên, việc này đòi hỏi các công ty phải có sự hiểu biết sâu sắc về thị trường địa phương và xây dựng mối quan hệ với các đối tác địa phương.

6.2. Tăng Trưởng Doanh Thu Bất Động Sản Nhờ Dịch Vụ Cao Cấp

Cung cấp các dịch vụ cao cấp cho khách hàng giàu có là một cách hiệu quả để tăng doanh thu. Các dịch vụ này có thể bao gồm tư vấn đầu tư cá nhân, quản lý tài sản, và tìm kiếm bất động sản độc đáo.

6.3. Nâng Cao Hiệu Quả Hoạt Động Bất Động Sản Bằng Tối Ưu Chi Phí

Tối ưu hóa chi phí hoạt động giúp các công ty tăng lợi nhuận và cạnh tranh hiệu quả hơn. Điều này có thể bao gồm việc sử dụng công nghệ để tự động hóa các quy trình, thuê văn phòng nhỏ hơn, và đàm phán giá tốt hơn với các nhà cung cấp.

Trích đoạn nội dung tài liệu

vietnam national university, HANOI school of business Nguyen Trung Dung REAL ESTATE MARKET AND PROPERTY CONSULTANCY IN HANOI, SOME STRATEGIC SOLUTIONS FOR VIETNAMESE PROPERTY CONSULTANCY COMPANIES master of business administration thesis Hanoi - 2007 TIEU LUAN MOI download : [e-mail] vietnam national university, HANOI school of business Nguyen Trung Dung REAL ESTATE MARKET AND PROPERTY CONSULTANCY IN HANOI, SOME STRATEGIC SOLUTIONS FOR VIETNAMESE PROPERTY CONSULTANCY COMPANIES Major: Business Administration Code: 60 34 05 Master of business administration thesis Supervisor: dr. TA NGOC CAU Hanoi - 2007 TIEU LUAN MOI download : [e-mail] TABLE OF CONTENTS ACKNOWLEDGEMENTS. iv TABLE OF CONTENTS. vi LIST OF ABBREVIATIONS .viii LIST OF TABLES.

ix LIST OF FIGURES. OBJECTIVES OF THE STUDY. SIGNIFICANCE OF THE STUDY. SCOPE AND LIMITATIONS OF THE STUDY.

Data Collection and Analysis Method. 6 CHAPTER 1: LITERATURE REVIEW. REAL ESTATE MARKET. The Definition for Real Estate & Real Estate Market.

The Main Participants in Real Estate Market. The Adjustment Mechanism. Line of Real Estate Related Business. THE PROPERTY CONSULTANCY.

Why Property Consultancy?. Traditional and Modern View. 17 CHAPTER 2: HANOI REAL ESTATE MARKET. MACRO-ENVIRONMENTAL FACTORS.

Population and Life Style. Legal and Policy. Master Urbanization Plan. 26 vi TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.

HANOI REAL ESTATE MARKET. Serviced Apartment Market. Hotel&Tourism Market. 50 CHAPTER 3: PROPERTY CONSULTANCY IN HANOI.

KEY SERVICES OFFERED IN HANOI. Exclusive Agency, Exclusive Right to Sell or Lease. Open Brokerage/Agency. Investment Sales & Acquisition.

Real Estate Investment. DEMAND AND KEY CONSIDERATIONS IN SELECTING CONSULTANT. Demand and Key Clients. Key Factors In Determining Choice of Consultant.

Market Share & Supplying Competence. SWOT for Vietnamese Companies. 78 CONCLUSIONS AND RECOMMENDATIONS. 93 vii TIEU LUAN MOI download : [e-mail] LIST OF ABBREVIATIONS GDP: Gross Domestic Product FDI: Foreign Direct Investment WTO: World Trade Organization Colliers: Colliers International Savills: Savills Vietnam Ltd CBRE: CB Richard Ellis viii TIEU LUAN MOI download : [e-mail] LIST OF TABLES Table 2.1: Hanoi’s population from 2003-2006……………………………………… 18 Table 2.2: Hanoi’s GDP from 2003-2006…………………………………………….3: Transaction Rate by Kind of Property………………………………….4: Price of Sales by Grade…………………………………………………… 31 Table 2.5: Rental of Apartments Including Tax (Not serviced apartments)……… 31 Table 2.6: Supply of Hanoi Serviced Apartment Market………………………….7: Classifying Office Buildings……………………………………………….8: Standard Area & Average Rental Rate for Retail Models In Hanoi….9: The Rate of Retail Format by Area Use………………………………….10: List of Markets Will Be Converted Into Shopping Centers…………… 47 Table 2.11: Hotels in Hanoi 2006…………………………………………………….12: Average Rental of Industrial Zones…………………………………….1: Reasons for Using a Consultant………………………………………….2: The Type of Clients That the Consultants Deal With the Most……….3: The Way Clients Got Real Estate Consultant…………………………… 67 Table 3.4: Evaluate the Performance of Current Consultant……………………….

68 ix TIEU LUAN MOI download : [e-mail] LIST OF FIGURES Figure 1: Thesis Outline 7 Figure 1.1: The Adjustment Mechanism of Real Estate Market 10 Figure 1.2: Traditional and Modern View of the Real Estate Market 13 Figure 1.3: Porter’s Five Forces Model 16 Figure 1.4: Another Model of Industry Analysis 16 Figure 1.5: SWOT Analysis 17 Figure 2.1: Housing Supply Vs Actual Demand in Hanoi 30 Figure 2.2: Hanoi New Stock For 2008-2010: 7,634 units 32 Figure 2.3: Trend of Apartment & Villa Supply 2007-2020 33 Figure 2.4: Demand and Rentals of Hanoi Serviced Apartment Market 35 Figure 2.5: Limited Supply during Period 1998-2007 36 Figure 2.6: Future Supply of Hanoi Serviced Apartment Market 37 Figure 2.7: Monthly Take-up and Occupancy Rate of A&B Office 39 Figure 2.8: Hanoi’s New Supply of Grade A&B Office 40 Figure 2.9: Average Rental (Net) of Grade A&B Office 40 Figure 2.10: New Stock of Grade A, B&C Office (2007-2010) 41 Figure 2.11: INCOME GROWTH (PER CAPITA PER MONTH) 42 Figure 2.12: RETAIL SALES & YEAR ON YEAR GROWTH RATE DURING 1996-2007 43 Figure 2.13: Hanoi’s GDP per capita & Population 43 Figure 2.14: Leaseable Area and Rental Rates of Shopping Centers in Hanoi 45 Figure 2.15: Significant Future Shopping Center in Hanoi 46 Figure 2.16: Comulative Stock and New Supply of 4, 5 Star Hotel Room 49 Figure 2.17: Requirement for Hotel Room (2005-2010) 50 Figure 3.1: The Consultant with Best Reputation for Exclusive Agency 55 Figure 3.2: The Consultant with Best Reputation for Open Brokerage/Agency 56 Figure 3.3: The Consultant with Best Reputation for Tenant Representation 57 Figure 3.4: The Consultant with Best Reputation for Property Management 59 Figure 3.5: The Consultant with Best Reputation for Research 60 Figure 3.6: The Consultant with Best Reputation for Valuation 60 Figure 3.7 the Consultant with Best Reputation for Investment Sales&Acquisition 61 Figure 3.8: The Consultant with Best Reputation for Project Development 62 Figure 3.9: The Consultant with Best Reputation for Legal issues 63 (LUAN.companies x TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.10: The Consultant with Best Reputation for Financial Services 64 Figure 3.11: The Consultant with Best Reputation for Real Estate Investment 65 Figure 3.12: Most Common Complaint from Clients 69 Figure 3.13: Importance of Factors Determining Choice of Consultant 70 Figure 3.14: How Well Consultants Understand Their Clients 71 Figure 3.15: Fee Structure Preferred by Clients 73 Figure 3.16: Market Share by Turnover 73 Figure 3.17: Recognition of the Consulting Companies 74 APPENDIX APPENDIX B: Questions for Clients APPENDIX B: Questions for Consultants (LUAN.companies xi TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail. BACKGROUND Hanoi is an important center of real estate industry in Vietnam and Asia as well. Due to great potential, Hanoi real estate market is becoming a favoured destination for domestic and foreign investment. During the end of the year 2007, real estate market in Hanoi has recovered from a long time of freezing and showed new fever “It is the third fever”.

It is easy to see that price of all properties is rising strongly. In order to explain the situation and give out the forecast for the upcoming years, it is necessary to analyze the market deeply and carefully based on mix-factors. Although, it has fluctuated strongly in the pass, Hanoi real estate market is still been seen as a primary market. “Boom” demand and positive policies that make Hanoi real estate market more attractive for investment, especially foreign investment.

Hanoi real estate market will continue to boom in many years upcoming that brings great opportunities and threats. Hanoi real estate market is always a center public discussion especially for problems such as: Shortage of supply, escalation of price, speculation, unclearness of market, and effects of new policies…However, practical and theoretical researches on Hanoi real estate market are few, immaterial and unsystematic The property consultant is an important factor of real estate market that leads or plays the role of conductor in real estate market. Thanks to the real estate market, property consultancy in Hanoi has become a profitable business. Today, the demand for property consultancy in Hanoi is diversified and increasing very fast that put a strong pressure on consultants.

Key clients those who are users of real estate related consultant services including property developers, property companies, domestic institutional investors, international investors and larger domestic corporations. The foreign consultancy firms with their good reputation and brand, high (LUAN.companies 1 TIEU LUAN MOI download : [e-mail] professionalism that become market leaders. Foreign consultants can provider a diversified list of services or highly specific services. Vietnamese consultancy companies are also improving their competence to hold the market share.

However, Vietnamese consultancy companies still haven’t clear strategies that help them to win in an environment of full opportunities and challenges. So far there aren’t still any professional researches on the subject of property consultancy in Vietnam or Hanoi. OBJECTIVES OF THE STUDY The objectives of this thesis focus on: For Hanoi real estate market, the general objective of the thesis is to present and analyse key issues of market at this present time and make some forecast about the trend of market in the near future. In order to get the general objective, the thesis focuses on the following specific objectives:  Analyse the effect of macro-environmental factors such as: Political, economic, social, legal and policy.

 Analyse the characteristics of demand and supply as well as factors which affect demand, supply and price of Hanoi real estate market at this present time. The analyses also provide some forecast for some upcoming years, especially for the period of 2007-2012. For property consultancy in Hanoi, the general objective of the thesis is to present and analyse key issues of property consultancy market and the comparison between foreign and Vietnamese consultancy companies. In order to get the general objective, the thesis focuses on the following specific objectives:  Analyze the development of property consultancy in Hanoi  Present and analyze key services which are offered in Hanoi (LUAN.companies 2 TIEU LUAN MOI download : [e-mail]  Analyze the demand, key clients and customer behaviour in determining choice of consultant.

 Analyze the market share, supplying competence and internal environment of property consultancy companies in Hanoi From the presentation and analyses of real estate market and property consultancy in Hanoi, this thesis will make some strategic solutions that can apply for Vietnamese property consultancy companies to improve their business. SIGNIFICANCE OF THE STUDY The presentation and analysis for key issues of Hanoi real estate market at this present time and outlook for some upcoming years in this thesis will has the following significances:  Lay the foundation for researches on Hanoi real estate market in a methodical, comprehensive and systematic view. This thesis will be a good basis for further researches  Systematize separate researches on Hanoi real estate market  Help to explain some public discussions especially for problems such as: escalation of price; the trend of supply and demand; effects of economic growth, financial market, foreign investment and new policies.  Help to provide useful and selective information for making decisions related to the real estate business and investment as well as new policies The presentation and analysis for key issues of property consultancy in Hanoi at this present time in this thesis will has the following significances:  Lay the first foundation for research on this subject  Help to understand the role of consultant in real estate market  Bring deep knowledge on property consultancy in Hanoi (LUAN.companies 3 TIEU LUAN MOI download : [e-mail]  Provide useful and selective information for clients, investors and property consultants  Help to make some strategic solutions for property consultancy companies, especially Vietnamese companies, which are playing in a big game full of opportunities but also full of challenges 4.

SCOPE AND LIMITATIONS OF THE STUDY This study is focused on the presentation and analysis for key and basic issues of Hanoi real estate market and property consultancy in Hanoi and making some strategic solutions for Vietnamese consultancy companies to improve their business in a market of full opportunities and challenges. The research is focused on key and basic issues; it doesn’t enter the specific branches of real estate market and property consultancy. The recommendations on strategic solutions also stand on the basis of overall view 5. Research Method Both qualitative and quantitative methods were used in this research.

In some parts of the research consists of, amongst other data, observation of the real estate market and consultants business and therefore a descriptive method was used. In the other parts of the research is of both a qualitative and quantitative nature. Qualitative, as it tries to describe the real estate market and views of actors in real estate consultancy and clients with regard to future trends. Quantitative as certain sections of the statistical data, questionnaires were formulated in a way that they could be grouped and results were given a numerical value.companies 4 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.

Data Collection and Analysis Method The research was conducted by reviewing available literature that was relative to the subject, though this material was primarily limited to articles from the press and real estate-related industry magazines, paper.