PHẦN MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài Trong nền kinh tế thị trƣờng, mục tiêu hàng đầu của các doanh nghiệp là tối đa hoá lợi nhuận, đem lại hiệu quả kinh tế cao nhất. Để đạt đƣợc điều đó đòi hỏi các doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất lƣợng sản phẩm, tiết kiệm chi phí giá thành, đồng thời các doanh nghiệp phải luôn đổi mới phƣơng thức bán hàng, luôn cải tiến bộ máy kinh doanh cho phù hợp với sự phát triển của nền kinh tế. Đặc biệt trong thời điểm hiện nay, khi nƣớc ta vừa gia nhập tổ chức thƣơng mại thế giới WTO, bên cạnh những cơ hội mới thì sự cạnh tranh khốc liệt của thị trƣờng buộc các doanh nghiệp nói chung và các doanh nghiệp kinh doanh thƣơng mại dịch vụ là thực hiện việc tổ chức lƣu thông hàng hóa, dịch vụ, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao trong tiêu dùng xã hội.
Vừa đáp ứng tốt nhu cầu của xã hội vừa phải cố gắng tối đa hóa lợi nhuận là một bài toán không đơn giản đối với doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực thƣơng mại dịch vụ nói riêng phải tìm cho mình một chiến lƣợc kinh doanh phù hợp để có thể tồn tại và phát triển. Trong đó bán hàng là khâu cuối cùng và đồng thời là khâu quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, nó mang tính chất quyết định đến sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp. Bán hàng là việc chuyển quyền sở hữu sản phẩm hàn hoá gắn liền với phần lớn lợi ích hoặc rủi ro cho khách hàng đồng thời đƣợc khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán, kết quả hoạt động bán hàng là kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh thông thƣờng của doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định, đƣợc biểu hiện bằng số lãi lỗ phản ánh trong báo cáo kết quả kinh doanh của doanh nghiệp đó. Thông qua đó, kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng với vai trò theo dõi phản ánh ghi chép đầy đủ chính xác về các khoản doanh thu, chi phí cụ thể trong doanh nghiệp.
Đến cuối kỳ sẽ cung cấp các báo cáo doanh thu, báo cáo kết quả kinh doanh cũng nhƣ các chỉ tiêu phân tích khác và thực hiện công tác tƣ vấn cho ban lãnh đạo doanh nghiệp có những quyết định kinh doanh đúng đắn, hiệu 4 quả nhất cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp không chỉ trong hiện tại mà còn trong cả tƣơng lai. Qua thời gian nghiên cứu lý luận kết hợp với tìm hiểu thực tế tình hình tại công ty TNHH Ngôi Sao em nhận thấy công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng đã đạt đƣợc nhiều thành tựu, tuy nhiên bên cạnh đó còn có những tồn tại và hạn chế nhƣ: chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp hiện nay công ty mới chỉ xác định chung cho toàn bộ hoạt động kinh doanh của công ty chứ chƣa đƣợc phân bổ cho từng hoạt động, do đó chƣa tạo điều kiện để xác định thực lãi - thực lỗ của từng mặt hàng. Nhận thức đƣợc tầm quan trọng của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại các doanh nghiệp thƣơng mại và thực tiễn công tác kế toán tại công ty TNHH Ngôi Sao em quyết định chọn đề tài:” Thực trạng và một số giải pháp góp phần hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH Ngôi Sao” làm khóa luận tốt nghiệp của mình. Tổng quan về tình hình nghiên cứu Trong bối cảnh nền kinh tế đa phƣơng hóa, toàn cầu hóa, hội nhập kinh tế quốc tế, ngành thƣơng mại dịch vụ đã và đang phát triển mạnh mẽ, mở rộng buôn bán giao lƣu hàng hóa với các nƣớc trên thế giới, phục vụ tiêu dùng và thúc đẩy nền sản xuất trong nƣớc phát triển.
Cùng với chính sách mở cửa của nền kinh tế các doanh nghiệp ngày càng có nhiều cơ hội cũng nhƣ khó khăn để phát triển doanh nghiệp. Vì vậy để có thể đứng vững trên thƣơng trƣờng thì doanh nghiệp phải tổ chức tốt công tác bán hàng, có chiến lƣợc bán hàng thích hợp để doanh nghiệp chủ động thích ứng với môi trƣờng nắm bắt cơ hội, huy động có hiệu quả nguồn lực hiện có và lâu dài để bảo toàn phát triển vốn, nâng cao hiệu quả kinh doanh. Gắn liền với công tác bán hàng và xác định hết quả kinh doanh, kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng giữ một vai trò hết sức quan trọng vì nó phản ánh toàn bộ quá trình bán hàng của doanh nghiệp cũng nhƣ việc xác định kết quả kinh doanh cung cấp thông tin cho nhà quản lí về hiệu quả tình hình kinh doanh của từng đối tƣợng hàng hoá để từ đó đƣa ra 5 các quyết định kinh doanh chính xác kịp thời và có hiệu quả. Hiểu rõ đƣợc tầm quan trọng của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng vì thế có rất nhiều công trình nghiên cứu về đề tai này nhƣ: - Đỗ Thị Quỳnh (năm 2013) với đề tài: “ Thực trạng và một số giải pháp góp phần hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH thƣơng mại xuất nhập khẩu Minh Hải” đã đƣa ra một số giải pháp góp phần hoàn thiện kế toán bán hàng tại công ty nhƣ: phƣơng thức thanh toán và công tác quản lý công nợ tại công ty… - Hoàng Thị Hà (năm 2013) với đề tài thực trạng và một số giải pháp góp phần hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH thƣơng mại Sơn Hà đã đƣa ra một số kiến nghị và giải pháp trong quá trình áp dụng các chế độ kế toán tài chính tại công ty.
Mặc dù đã có nhiều công trình khai thác về đề tài “Thực trạng và môt số giải pháp góp phần hòan thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng” và đã đƣa ra đƣợc các ƣu điểm và hạn chế, phƣơng hƣớng khắc phục. Tuy nhiên vẫn chƣa có công trình nghiên cứu về đề tài: “Thực trạng và một số giải pháp góp phần hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH Ngôi Sao”. Mục đích nghiên cứu: - Hệ thống hóa cơ sở lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại các doanh nghiệp. - Đánh giá đƣợc thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH Ngôi Sao.
- Đề xuất đƣợc một số giải pháp góp phần hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH Ngôi Sao. Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu: 4.Đối tƣợng nghiên cứu Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH Ngôi Sao.Phạm vi nghiên cứu - Không gian: Công ty TNHH Ngôi Sao 6 - Thời gian: Số liệu quý IV/2015 5. Phƣơng pháp nghiên cứu - Phƣơng pháp nghiên cứu tài liệu bao gồm nghiên cứu chuẩn mực, chế độ kế toán các văn bản, thông tƣ liên quan, các bài báo, tạp chí, các công trình nghiên cứu đã đƣợc công bố nhằm đánh giá ƣu, nhƣợc điểm về mặt lý luận cần phải giải quyết. - Phƣơng pháp thu thập và phân tích dữ liệu đƣợc thực hiện thông qua điều tra chọn mẫu, phỏng vấn đồng thời tiến hành thu thập và xử lý số liệu về công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty.
Nội dung nghiên cứu CHƢƠNG 1: NHỮN LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI DOANH NGHIỆP THƢƠNG MẠI CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH NGÔI SAO CHƢƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH NGÔI SAO 7 CHƢƠNG 1: NHỮN LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI DOANH NGHIỆP THƢƠNG MẠI 1. Đặc điểm hoạt động bán hàng. Phƣơng thức bán hàng và thanh toán. Phƣơng thức bán hàng.
Phƣơng thức thanh toán. Kế toán giá vốn hàng bán. Chứng từ và sổ sách sử dụng 1. TK sử dụng 1.
Phƣơng pháp hạch toán. Kế toán doanh thu bán hàng. Chứng từ và sổ sách sử dụng 1. TK sử dụng 1.
Phƣơng pháp hạch toán. Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu.1 Chứng từ và sổ sách sử dụng. TK sử dụng 1. Phƣơng pháp hạch toán.
Kế toán chi phí quản lý kinh doanh. Chứng từ và sổ sách sử dụng 1. TK sử dụng 1. Phƣơng pháp hạch toán 1.
Kế toán chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp. Chứng từ và sổ sách sử dụng 1. TK sử dụng 1. Phƣơng pháp hạch toán 1.
Kế toán xác định kết quả bán hàng. Chứng từ và sổ sách sử dụng 1. TK sử dụng 1. Phƣơng pháp hạch toán 1.
Tổ chức hệ thống sổ kế toán theo hình thức chứng từ ghi sổ. CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH NGÔI SAO 2. Giới thiệu tổng quan về Công ty TNHH Ngôi Sao. Qúa trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH Ngôi Sao.
Đặc điểm hoạt động và cơ cấu tổ chức sản xuất kinh doanh, tổ chức bộ máy quản lý tại Công ty TNHH Ngôi Sao. Đặc điểm hoạt động và cơ cấu tổ chức sản xuất kinh doanh tại Công ty. Tổ chức bộ máy quản lý tại Công ty. Đánh giá khái quát tình hình tài chính của Công ty TNHH Ngôi Sao.
Đặc điểm tổ chức công tác kế toán tại Công ty TNHH Ngôi Sao. Tổ chức bộ máy kế toán tại Công ty. Tổ chức vận dụng hệ thống chứng từ tại Công ty. Tổ chức vận dụng hệ thống tài khoản tại Công ty.
Tổ chức vận dụng hệ thống sổ kế toán tại Công ty. Hệ thống báo cáo tài chính tại Công ty. Sự vận dụng một số chế độ tài chính – kế toán tại Công ty. Những thuận lợi, khó khăn của Công ty TNHH Ngôi Sao.
Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH Ngôi Sao. Đặc điểm hoạt động bán hàng tại Công ty TNHH Ngôi Sao. Phƣơng thức bán hàng và thanh toán của Công ty TNHH Ngôi Sao. Các phƣơng thức bán hàng.
Các phƣơng thức thanh toán. Kế toán giá vốn hàng bán. Kế toán doanh thu bán hàng. Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu.
Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp. Kế toán xác định kết quả bán hàng.