Chương 1: Tổng quan Trang 4 LED cho chiếu sáng - cơ hội tiết kiệm điện năng cho Việt nam đến năm 2030 1.1 Lý do chọn đề tài 1.2 Mục đích nghiên cứu của đề tài 1.3 Nhiệm vụ nghiên cứu và giới hạn của đề tài 1.4 Phương pháp nghiên cứu 1.5 Kế hoạch thực hiện Chương 2: Cơ sở lý thuyết về thị trường, sản phẩm và mô hình xâm nhập thị trường 2.1 Cơ sở lý thuyết về thị trường 2.2 Khái niệm sản phẩm và phát triển sản phẩm 2.3 Lý thuyết khuếch tán sản phẩm mới 2.4 Mô hình xâm nhập thị trường của sản phẩm Chương 3: Cơ sở lý thuyết về LED 3.1 Một số định nghĩa 3.2 Công nghệ chiếu sáng LED 3.3 Ưu điểm và nhược điểm của công nghệ chiếu sáng LED so với công nghệ chiếu sáng thông thường 3.4 Thị trường chiếu sáng LED Chương 4: Xác định mức độ xâm nhập thị trường của chiếu sáng LED và tính toán cơ hội tiết kiệm điện năng tại Việt Nam 4.2 Ước tính xâm nhập thị trường của sản phẩm LED tại Việt Nam 4.3 Tính toán lợi ích chi phí hàng năm của đèn LED so với các loại đèn chiếu sáng truyền thống 4.4 Tính toán tiết kiệm điện năng cho Việt Nam khi sử dụng công nghệ chiếu sáng LED thay thế các công nghệ chiếu sáng truyền thống Chương 5: Kết luận và kiến nghị 5.2 Kiến nghị Trang 5 LED cho chiếu sáng - cơ hội tiết kiệm điện năng cho Việt nam đến năm 2030 Chương 2 CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ THỊ TRƯỜNG, SẢN PHẨM VÀ MÔ HÌNH XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 2. Cơ sở lý thuyết về thị trường Thị trường ra đời và phát triển gắn liền với sự phát triển của nền sản xuất hàng hóa. Từ đó đến nay nền sản xuất hàng hóa đã phát triển trải qua nhiều thế kỷ, nên khái niệm về thị trường cũng rất phong phú và đa dạng. [2] Theo quan niệm của kinh tế chính trị Mác – Lênin, thị trường là lĩnh vực trao đổi mua bán, mà ở đó các chủ thể kinh tế cạnh tranh với nhau để xác định giá cả và số lượng hàng hóa.
Thị trường là nơi chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm, dịch vụ hoặc tiền tệ, nhằm thỏa mãn nhu cầu của hai bên cung và cầu về một loại sản phẩm nhất định theo các thông lệ hiện hành, từ đó xác định rõ số lượng và giá cả cần thiết của sản phẩm, dịch vụ. Thực chất thị trường là tổng thể các khách hàng tiềm năng cùng có một yêu cầu cụ thể nhưng chưa được đáp ứng và có khả năng tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu đó. Thị trường là tập hợp những người mua và người bán tác động qua lại lẫn nhau, dẫn đến khả năng trao đổi. Hay nói cách khác, thị trường là nơi diễn ra các hoạt động mua và bán một thứ hàng hóa nhất định nào đó.
Với nghĩa này, có thị trường gạo, thị trường cà phê, thị trường chứng khoán, thị trường vốn,… Cũng có một nghĩa hẹp khác của thị trường là một nơi nhất định nào đó, tại đó diễn ra các hoạt động mua bán hàng hóa và dịch vụ. Với nghĩa này có thị trường miền Bắc, thị trường miền Trung… Còn trong kinh tế học, thị trường được hiểu rộng hơn, là nơi các quan hệ mua bán hàng hóa, dịch vụ giữa vô số những người bán và người mua có quan hệ cạnh tranh với nhau, bất kể ở địa điểm nào, thời gian nào. Thị trường trong kinh tế học được chia thành ba loại: Trang 6 LED cho chiếu sáng - cơ hội tiết kiệm điện năng cho Việt nam đến năm 2030 - Thị trường hàng hóa - dịch vụ (còn gọi là thị trường sản lượng). - Thị trường lao động.
- Thị trường tiền tệ. Sự hình thành thị trường đòi hỏi phải có: - Đối tượng trao đổi: sản phẩm hàng hóa hay dịch vụ. - Đối tượng tham gia trao đổi: bên mua và bên bán. - Điều kiện thực hiện trao đổi: khả năng thanh toán.
Thị trường là chiếc cầu nối quan trọng giữa sản xuất và tiêu dùng, giúp chúng ta là người tiêu dùng có được giá trị sử dụng mà chúng ta mong muốn còn người sản xuất đạt được mục đích của mình là lợi nhuận. Nhà sản xuất thông qua tiêu thụ có thể nắm bắt được tình hình thị hiếu tiêu dùng từ đó họ đề ra phương án kinh doanh mới, các biện pháp thu hút khách hàng chiếm lĩnh thị trường, có thể nói hoạt động tiêu thụ sản xuất có khả năng cho doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường đảm bảo cho sản xuất sản phẩm nâng cao uy tín cho doanh nghiệp. Thị trường được thể hiện trên nhiều phương diện như: Xu hướng thị trường Xu hướng thị trường được hiểu là xu hướng lựa chọn sản phẩm của người tiêu dùng, hay là nhu cầu của người tiêu dùng về một sản phẩm ngày càng tăng cao theo thời gian. Việc nắm bắt xu hướng của thị trường là một yếu tố quan trọng cho nhà đầu tư, hãng phân phối sản phẩm cần nắm bắt để có quyết định đúng đắn khi lựa chọn một sản phẩm nào đó làm sản phẩm phân phối chính để có thể thu được lợi nhuận cao.
Xu hướng đuợc chia làm ba loại cơ bản sau: - Xu hướng thị trường kỳ (là xu hướng dài hạn từ 5 – 25 năm) - Xu hướng thị trường chính (một xu hướng chính có ủng hộ rộng rãi trong suốt toàn bộ thị truờng (hầu hết các lĩnh vực) và kéo dài cho năm hoặc lâu hơn) - Xu hướng thị trường phụ (là các thay đổi ngắn hạn theo hướng giá trong một xu hướng chính. Thời gian là vài tuần hoặc vài tháng). Trang 7 LED cho chiếu sáng - cơ hội tiết kiệm điện năng cho Việt nam đến năm 2030 Quy mô thị trường Quy mô thị trường bao gồm giá trị giao dịch hàng hóa được thực hiện bởi các nhà cung cấp sản phẩm. Doanh thu mà hầu hết các nhà cung cấp báo cáo có thể bao gồm chi phí hoặc giá trị hàng hóa bán ra hoặc là cả hai.
Vì vậy, quy mô thị trường không thể hiện được thị phần dựa vào doanh thu. Hơn nữa, không có một người chơi đơn lẻ nào đang hoạt động ở tất cả vùng miền và lĩnh vực, vì vậy những thị phần có ý nghĩa chỉ có thể được tính dựa vào phân tích thị trường chi tiết. Quy mô thị trường sẽ tuỳ thuộc số nguời có nhu cầu và mong muốn vào lượng thu nhập, lượng tiền vốn mà họ sẵn sàng bỏ ra để mua hàng hoá thỏa mãn nhu cầu và mong muốn đó. Quy mô thị trường không phụ thuộc vào số nguời đã mua hàng và cũng không phụ thuộc vào số người có nhu cầu và mong muốn khác nhau.
Quy mô của một thị trường là hàm số của cả sự quan tâm lẫn thu nhập. Những rào chắn tiếp cận còn làm giảm quy mô thị trường hơn nữa. Thị trường tiềm năng Thị trường tiềm năng là tập hợp những người tiêu dùng thừa nhận có đủ mức độ quan tâm đến một mặt hàng nhất định của thị trường. Sự quan tâm của nguời tiêu dùng chưa đủ để định rõ một thị trường.
Những khách hàng tiềm năng đó còn phải có thu nhập đủ để mua món hàng đó. Giá cả càng cao, lượng người có thể có đủ thu nhập dành cho việc mua món hàng đó càng ít. Kênh phân phối sản phẩm Kênh phân phối là tập hợp những cá nhân hay những cơ sở kinh doanh phụ thuộc lẫn nhau liên quan đến quá trình tạo ra và chuyển sản phẩm hay dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng. Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, các công ty đều có xu hướng cung cấp sản phẩm của mình qua những người trung gian nhằm mở rộng thị trường và tạo hiệu quả cao trong việc đảm bảo phân phối hàng rộng lớn và đưa hàng tới các thị trường mục tiêu.
Ðồng thời thông qua một hệ thống kênh phân phối phù hợp, công ty sẽ đạt được lợi thế cạnh tranh trên thị trường. Thực tế cho ta thấy, trong giai đoạn cạnh tranh hiện nay, các chiến luợc quảng cáo sáng tạo, khuyến mãi, giảm giá bán chỉ có lợi thế ngắn hạn bởi các doanh nghiệp khác cũng Trang 8 LED cho chiếu sáng - cơ hội tiết kiệm điện năng cho Việt nam đến năm 2030 nhanh chóng làm theo khiến cho các chiến lược này bị mất tác dụng. Vì vậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ thống kênh phân phối để có thể đạt được lợi thế trong dài hạn. Hệ thống kênh phân phối hoàn thiện, một chính sách phân phối đúng đắn sẽ giúp cho doanh nghiệp thành công trong kinh doanh.
Tốc độ tăng trưởng thị trường Tốc độ tăng trưởng của thị trường là sự tăng về quy mô sản phẩm trong một năm. Dựa vào tốc độ tăng trưởng của các năm truớc và xem xét các yếu tố tác động tới nó như các cải tiến về mặt kỹ thuật cũng như giá cả sản phẩm, tình hình tăng trưởng của kinh tế, mức độ quảng cáo sản phẩm hay dân trí người tiêu dùng, có thể tham khảo theo xu hướng chung của thế giới. Khái niệm sản phẩm và phát triển sản phẩm 2. Khái niệm sản phẩm Sản phẩm là những hàng hóa và dịch vụ với những thuộc tính nhất định, với những ích dụng cụ thể nhằm thỏa mãn những nhu cầu đòi hỏi của khách hàng.
Sản phẩm có giá trị sử dụng và giá trị, nó có thể là hữu hình hoặc vô hình. Những sản phẩm được mua bán trên thị trường bao gồm sản phẩm vật chất, dịch vụ, địa điểm, tổ chức và ý tưởng. [1] Sản phẩm chính là thành tố đầu tiên và quan trọng nhất của một chiến lược marketing hỗn hợp. Nó là bộ phận trung tâm của kế hoạch marketing vì chính các thuộc tính của sản phẩm sẽ quyết định khả năng làm hài lòng khách hàng.
Các quyết định về sản phẩm sẽ chi phối tất cả các thành tố khác của marketing hỗn hợp. Nhà kinh doanh cần suy nghĩ đầy đủ về ba cấp độ của sản phẩm, đó là: - Cấp cơ bản nhất là sản phẩm cốt lõi, chính là dịch vụ hay ích lợi cơ bản mà khách hàng thực sự mua. Khách hàng mua sản phẩm vì những lợi ích mà họ có thể nhận được từ sản phẩm đó. - Cấp độ thứ hai là dạng cụ thể của sản phẩm đó, gọi là sản phẩm thực tế.
Các bộ phận cấu thành sản phẩm, chất lượng, đặc tính, mẫu mã, nhãn hiệu, bao bì và các thuộc tính khác phối hợp lại nhằm chuyển tải lợi ích của sản phẩm cơ bản cho khách hàng.