Quy định pháp luật về thuế thu nhập cá nhân từ hoạt động affiliate marketing trên các nền tảng mạng xã hội

Tìm hiểu quy định pháp luật về thuế thu nhập cá nhân từ affiliate marketing trên mạng xã hội. Cập nhật thông tin thuế mới nhất cho người làm tiếp thị liên kết.

• Tác giả: Nguyễn Thúy Vy
• Người hướng dẫn: Ths. Nguyễn Thị Hoài Thu
• Trường học: Trường Đại học Luật Tp. Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Luật Thương Mại
• Đề tài: Quy Định Pháp Luật Về Thuế Thu Nhập Cá Nhân Từ Hoạt Động Affiliate Marketing Trên Các Nền Tảng Mạng Xã Hội
• Loại tài liệu: Công trình dự thi nghiên cứu khoa học
• Năm xuất bản: 2022-2023
• Địa điểm: Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI MỞ ĐẦU
• 1.1. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu
• 1.2. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 1.3. Cơ sở lý luận, nguồn tài liệu và phương pháp nghiên cứu
• 1.4. Đóng góp mới về khoa học của bài nghiên cứu
• 1.5. Kết cấu của bài nghiên cứu
• 1. CHƯƠNG 1: KHÁI LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG AFFILIATE MARKETING VÀ THUẾ THU NHẬP CÁ NHÂN ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG AFFILIATE MARKETING TRÊN CÁC NỀN TẢNG MẠNG XÃ HỘI
• 1.1. Khái quát về hoạt động Affiliate Marketing trên các nền tảng mạng xã hội
• 1.2. Khái niệm của hoạt động Affiliate Marketing trên các nền tảng mạng xã hội
• 1.3. Các hình thức của hoạt động Affiliate Marketing trên các nền tảng mạng xã hội
• 1.4. Đặc điểm và vai trò của hoạt động Affiliate Marketing trên các nền tảng mạng xã hội
• 1.5. Xu hướng phát triển của hoạt động Affiliate Marketing trên các nền tảng mạng xã hội
• 1.6. Khái quát về thuế thu nhập cá nhân đối với hoạt động Affiliate Marketing trên các nền tảng mạng xã hội
• 1.7. Khái niệm thuế thu nhập cá nhân đối với hoạt động Affiliate Marketing trên các nền tảng mạng xã hội
• 1.8. Đặc điểm của thuế thu nhập cá nhân đối với hoạt động Affiliate Marketing trên các nền tảng mạng xã hội
• 1.9. Vai trò của việc thu thuế thu nhập cá nhân đối với hoạt động Affiliate Marketing trên các nền tảng mạng xã hội tại Việt Nam
• Kết luận Chương 1
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁP LUẬT THUẾ THU NHẬP CÁ NHÂN TỪ HOẠT ĐỘNG AFFILIATE MARKETING TRÊN CÁC NỀN TẢNG MẠNG XÃ HỘI VÀ BÀI HỌC TỪ PHÁP LUẬT CÁC QUỐC GIA
• 2.1. Tổng quan về vấn đề thu thuế thu nhập cá nhân từ hoạt động Affiliate Marketing trên các nền tảng mạng xã hội tại Việt Nam
• 2.2. Nội dung quy định pháp luật về thuế thu nhập cá nhân từ hoạt động Affiliate Marketing trên các nền tảng mạng xã hội
• 2.3. Thực trạng thuế thu nhập cá nhân từ hoạt động Affiliate Marketing trên các nền tảng mạng xã hội
• 2.4. Kinh nghiệm pháp luật nước ngoài về vấn đề thu thuế thu nhập cá nhân từ hoạt động Affiliate Marketing trên các nền tảng mạng xã hội
• 2.4.1. Thuế thu nhập cá nhân từ hoạt động Affiliate Marketing tại Anh
• 2.4.2. Thuế thu nhập cá nhân từ hoạt động Affiliate Marketing tại Hoa Kỳ, Ấn Độ
• 2.5. Đánh giá tính hiệu quả, khả thi khi điều tiết thuế thu nhập cá nhân đối với hoạt động Affiliate Marketing tại Việt Nam
• 2.5.1. Về phía cơ quan quản lý thuế
• 2.5.2. Về phía các cá nhân có thu nhập chịu thuế thu nhập cá nhân
• 2.5.3. Về vấn đề hoàn thiện quy định pháp luật
• Kết luận chương 2
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
• appendix.1. Văn bản quy phạm pháp luật
• appendix.1.1. Văn bản quy phạm pháp luật Việt Nam
• appendix.1.2. Văn bản pháp luật nước ngoài
• appendix.2. Tài liệu tham khảo
• appendix.2.1. Tài liệu bằng tiếng Việt
• appendix.2.2. Tài liệu bằng tiếng nước ngoài
• PHỤ LỤC 01: BẢNG CÂU HỎI KHẢO SÁT
• PHỤ LỤC 02: BIỂU ĐỒ XÂY DỰNG TỪ KẾT QUẢ KHẢO SÁT NGƯỜI DÙNG MẠNG THEO PHỤ LỤC 01

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Thuế TNCN Affiliate Marketing 55 ký tự

Trong bối cảnh kinh tế số phát triển mạnh mẽ, hoạt động affiliate marketing (tiếp thị liên kết) trên các nền tảng mạng xã hội đã trở thành một nguồn thu nhập đáng kể cho nhiều cá nhân. Tuy nhiên, kéo theo đó là vấn đề thuế TNCN affiliate marketing. Việc xác định và quản lý thuế đối với loại hình thu nhập này đặt ra nhiều thách thức cho cả cơ quan quản lý thuế và người tham gia. Bài viết này sẽ cung cấp một cái nhìn tổng quan về các quy định pháp luật liên quan đến thuế TNCN từ affiliate marketing và những vấn đề phát sinh trong thực tế. Theo nghiên cứu của Trường Đại học Luật TP.HCM, đây là lĩnh vực mới nổi và chưa có nhiều nghiên cứu chuyên sâu, do đó cần có sự quan tâm đặc biệt để hoàn thiện khung pháp lý.

1.1. Định Nghĩa Affiliate Marketing Trên Mạng Xã Hội

Affiliate marketing trên mạng xã hội là hình thức hợp tác giữa nhà quảng cáo (advertiser) và người làm tiếp thị (publisher), trong đó publisher sử dụng các kênh mạng xã hội như Facebook, YouTube, TikTok, Instagram để quảng bá sản phẩm, dịch vụ của advertiser và nhận hoa hồng khi có khách hàng mua hàng hoặc thực hiện hành động theo yêu cầu. Hình thức này tận dụng sức ảnh hưởng của các KOLs, KOCs để tiếp cận đối tượng mục tiêu. Theo tài liệu gốc, các bên liên quan bao gồm nhà quảng cáo, nhà tiếp thị (publisher), và người tiêu dùng.

1.2. Các Hình Thức Tiếp Thị Liên Kết Phổ Biến Hiện Nay

Có nhiều hình thức tiếp thị liên kết khác nhau, bao gồm: trả tiền trên mỗi lượt click (PPC), trả tiền trên mỗi đơn hàng (PPO), trả tiền trên mỗi lượt hiển thị (CPM). Trên các nền tảng mạng xã hội, hình thức phổ biến là chia sẻ link sản phẩm/dịch vụ kèm theo nội dung hấp dẫn, khuyến khích người dùng click vào link và mua hàng. Các publisher thường là những người có sức ảnh hưởng (KOLs, Influencers), những người này nhận hoa hồng dựa trên doanh số bán hàng hoặc số lượng click vào link. Hình thức này đang ngày càng phát triển, đặc biệt là sau đại dịch Covid-19.

II. Hiểu Rõ Quy Định Thuế Affiliate Vấn Đề Thách Thức 58 ký tự

Một trong những thách thức lớn nhất đối với hoạt động affiliate marketing là việc xác định và thu thuế thu nhập cá nhân. Do tính chất linh hoạt và đa dạng của các hình thức tiếp thị liên kết, việc quản lý và kiểm soát thu nhập trở nên phức tạp. Nhiều cá nhân tham gia affiliate marketing chưa có ý thức đầy đủ về nghĩa vụ kê khai và nộp thuế, dẫn đến tình trạng thất thu ngân sách nhà nước. Đồng thời, các quy định pháp luật hiện hành vẫn còn nhiều điểm chưa rõ ràng và chưa theo kịp sự phát triển nhanh chóng của loại hình kinh doanh này.

2.1. Khó Khăn Trong Quản Lý Thu Nhập Từ Affiliate

Việc quản lý thu nhập từ affiliate marketing gặp nhiều khó khăn do: Thu nhập phát sinh từ nhiều nguồn khác nhau, không tập trung; Các nền tảng mạng xã hội thường có cơ chế thanh toán phức tạp, khó kiểm soát; Nhiều cá nhân không đăng ký kinh doanh và không kê khai thuế. Theo tài liệu gốc, bản chất của tiếp thị liên kết phụ thuộc vào nền tảng của các bên liên quan khác nên khó kiểm soát thu nhập để đóng thuế. Do đó, cần có giải pháp đồng bộ để quản lý hiệu quả.

2.2. Bất Cập Trong Quy Định Pháp Luật Về Thuế TNCN

Các quy định pháp luật hiện hành về thuế TNCN chưa có hướng dẫn cụ thể và chi tiết về việc áp dụng đối với hoạt động affiliate marketing. Điều này gây khó khăn cho cả cơ quan quản lý thuế và người nộp thuế trong việc xác định nghĩa vụ thuế. Cần có sự điều chỉnh và bổ sung để đảm bảo tính minh bạch, công bằng và khả thi trong thực tế. Hoạt động tiếp thị liên kết có yếu tố thương mại điện tử trên mạng xã hội là một hình thức khá đặc thù và có những điểm khác biệt so với hình thức các hình thức tiếp thị trực tiếp trước đây, bao gồm cả việc thông qua và không thông qua sàn giao dịch thương mại điện tử.

2.3. Rủi Ro Trốn Thuế và Gian Lận Trong Affiliate Marketing

Do tính chất dễ dàng tham gia và khó kiểm soát thu nhập, affiliate marketing tạo ra nhiều cơ hội cho hành vi trốn thuế và gian lận. Một số cá nhân có thể cố tình kê khai sai thu nhập, không đăng ký kinh doanh, hoặc sử dụng các phương thức thanh toán không minh bạch để tránh nộp thuế. Điều này gây thất thu ngân sách nhà nước và tạo ra sự bất bình đẳng trong môi trường kinh doanh. Cần có biện pháp ngăn chặn và xử lý nghiêm các hành vi vi phạm.

III. Hướng Dẫn Kê Khai Thuế Affiliate Chi Tiết A Z 59 ký tự

Để tuân thủ quy định pháp luật về thuế TNCN, người tham gia affiliate marketing cần nắm vững quy trình kê khai và nộp thuế. Việc này bao gồm: Xác định thu nhập chịu thuế, tính toán số thuế phải nộp, chuẩn bị hồ sơ kê khai, và nộp thuế đúng thời hạn. Bài viết này sẽ cung cấp hướng dẫn chi tiết từng bước để giúp bạn thực hiện nghĩa vụ thuế một cách dễ dàng và chính xác. Các cá nhân cần tìm hiểu rõ các văn bản pháp luật liên quan để tránh sai sót.

3.1. Xác Định Thu Nhập Chịu Thuế TNCN Từ Affiliate

Thu nhập chịu thuế TNCN từ affiliate marketing bao gồm: Hoa hồng nhận được từ việc quảng bá sản phẩm/dịch vụ; Các khoản thưởng, hỗ trợ khác từ nhà quảng cáo. Cần lưu ý rằng, không phải tất cả các khoản thu nhập đều chịu thuế. Các khoản chi phí hợp lý liên quan đến hoạt động affiliate marketing có thể được trừ khi tính thuế. Cần có hóa đơn, chứng từ đầy đủ để chứng minh các khoản chi phí này.

3.2. Tính Toán Thuế Suất Thuế TNCN Phải Nộp Chính Xác

Thuế suất thuế TNCN đối với thu nhập từ affiliate marketing được áp dụng theo biểu thuế lũy tiến từng phần. Điều này có nghĩa là, thu nhập càng cao thì thuế suất càng lớn. Cần tính toán chính xác thu nhập chịu thuế để áp dụng đúng thuế suất và tránh bị phạt do kê khai sai. Có thể tham khảo các công cụ tính thuế trực tuyến hoặc nhờ sự tư vấn của chuyên gia thuế.

3.3. Hồ Sơ Kê Khai Thuế Thu Nhập Cá Nhân Cần Chuẩn Bị

Hồ sơ kê khai thuế thu nhập cá nhân từ affiliate marketing bao gồm: Tờ khai thuế TNCN; Các chứng từ chứng minh thu nhập (ví dụ: sao kê tài khoản ngân hàng, hợp đồng affiliate); Các hóa đơn, chứng từ chứng minh chi phí (nếu có). Cần chuẩn bị đầy đủ và chính xác các giấy tờ này để nộp cho cơ quan thuế đúng thời hạn.

IV. Tối Ưu Thuế TNCN Affiliate Bí Quyết Giảm Thiểu 57 ký tự

Ngoài việc tuân thủ quy định pháp luật về thuế TNCN, người tham gia affiliate marketing cũng có thể áp dụng một số biện pháp để tối ưu hóa số thuế phải nộp. Điều này bao gồm: Lựa chọn hình thức kinh doanh phù hợp, tận dụng các khoản giảm trừ gia cảnh, và quản lý chi phí hiệu quả. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng, việc tối ưu hóa thuế phải được thực hiện một cách hợp pháp và minh bạch. Việc kê khai thuế affiliate là quan trọng.

4.1. Lựa Chọn Hình Thức Kinh Doanh Phù Hợp

Tùy thuộc vào quy mô và mức độ chuyên nghiệp của hoạt động affiliate marketing, bạn có thể lựa chọn hình thức kinh doanh phù hợp, chẳng hạn như: Cá nhân kinh doanh, hộ kinh doanh cá thể, hoặc doanh nghiệp. Mỗi hình thức kinh doanh sẽ có quy định về thuế khác nhau. Cần cân nhắc kỹ lưỡng để lựa chọn hình thức phù hợp nhất với tình hình của mình.

4.2. Tận Dụng Các Khoản Giảm Trừ Gia Cảnh

Theo luật thuế thu nhập cá nhân, người nộp thuế được hưởng các khoản giảm trừ gia cảnh cho bản thân và người phụ thuộc. Việc tận dụng tối đa các khoản giảm trừ này sẽ giúp giảm thu nhập chịu thuế và giảm số thuế phải nộp. Cần tìm hiểu kỹ các quy định về giảm trừ gia cảnh để áp dụng đúng và đủ.

4.3. Quản Lý Chi Phí Hiệu Quả để Giảm Thuế TNCN

Các chi phí hợp lý liên quan đến hoạt động affiliate marketing có thể được trừ khi tính thuế. Do đó, cần quản lý chi phí một cách hiệu quả và lưu giữ đầy đủ hóa đơn, chứng từ để chứng minh. Một số chi phí thường gặp bao gồm: Chi phí quảng cáo, chi phí thuê hosting, domain, chi phí mua phần mềm, công cụ hỗ trợ.

V. Kinh Nghiệm Quốc Tế Về Thuế TNCN Tiếp Thị Liên Kết 59 ký tự

Nhiều quốc gia trên thế giới đã có kinh nghiệm trong việc quản lý thuế TNCN đối với hoạt động tiếp thị liên kết. Việc nghiên cứu và học hỏi kinh nghiệm từ các quốc gia này có thể giúp Việt Nam hoàn thiện khung pháp lý và nâng cao hiệu quả quản lý thuế. Một số quốc gia có chính sách thuế hiệu quả cho affiliate marketing như Anh và Mỹ.

5.1. Bài Học Từ Anh Về Quy Định Thuế TNCN Tiếp Thị Liên Kết

Tại Anh, thu nhập từ tiếp thị liên kết được coi là thu nhập kinh doanh và chịu thuế thu nhập cá nhân. Cơ quan thuế Anh (HMRC) cung cấp nhiều hướng dẫn chi tiết về cách kê khai và nộp thuế cho người làm affiliate marketing. HMRC cũng tăng cường kiểm tra và xử lý các trường hợp trốn thuế. Bài học từ Anh là cần có hướng dẫn chi tiết và tăng cường kiểm tra để đảm bảo tuân thủ thuế.

5.2. Mô Hình Quản Lý Thuế TNCN Hiệu Quả Của Mỹ

Ở Mỹ, thu nhập từ affiliate marketing cũng chịu thuế thu nhập cá nhân và phải được kê khai đầy đủ. Cơ quan thuế Mỹ (IRS) yêu cầu các nhà quảng cáo (advertisers) phải báo cáo các khoản thanh toán cho người làm affiliate (publishers) thông qua mẫu 1099. Mô hình này giúp IRS dễ dàng kiểm soát thu nhập và đảm bảo tuân thủ thuế. Bài học từ Mỹ là cần có sự phối hợp giữa cơ quan thuế và các nhà quảng cáo để kiểm soát thu nhập.

VI. Hoàn Thiện Pháp Luật Thuế Affiliate Marketing 53 ký tự

Để quy định pháp luật về thuế TNCN từ affiliate marketing hiệu quả hơn, cần có sự phối hợp giữa các cơ quan chức năng, sự tham gia của các doanh nghiệp và ý thức tuân thủ của người dân. Đồng thời, cần liên tục cập nhật và điều chỉnh các quy định để phù hợp với sự phát triển của thị trường. Cần có sự minh bạch và rõ ràng trong các quy định để tạo điều kiện thuận lợi cho người nộp thuế.

6.1. Giải Pháp Về Thể Chế và Chính Sách Thuế TNCN

Cần xây dựng các văn bản pháp luật hướng dẫn cụ thể về việc áp dụng thuế TNCN đối với hoạt động affiliate marketing. Các quy định cần rõ ràng, minh bạch và dễ hiểu để người nộp thuế có thể dễ dàng tuân thủ. Đồng thời, cần có cơ chế phối hợp giữa các cơ quan chức năng để quản lý hiệu quả hoạt động affiliate marketing.

6.2. Nâng Cao Nhận Thức Về Nghĩa Vụ Thuế Affiliate Marketing

Cần tăng cường công tác tuyên truyền, phổ biến pháp luật về thuế TNCN cho người tham gia affiliate marketing. Cần giúp họ hiểu rõ về quyền và nghĩa vụ của mình, cũng như các biện pháp xử lý vi phạm. Có thể tổ chức các buổi tập huấn, hội thảo, hoặc sử dụng các kênh truyền thông trực tuyến để tiếp cận đối tượng mục tiêu.

6.3. Ứng Dụng Công Nghệ Trong Quản Lý Thuế Thu Nhập Cá Nhân

Cần ứng dụng công nghệ thông tin vào công tác quản lý thuế thu nhập cá nhân từ affiliate marketing. Có thể sử dụng các phần mềm, công cụ hỗ trợ kê khai thuế trực tuyến, hoặc xây dựng cơ sở dữ liệu chung để theo dõi thu nhập và chi phí của người nộp thuế. Ứng dụng công nghệ sẽ giúp nâng cao hiệu quả quản lý và giảm thiểu gian lận.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG I: KHÁI LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG AFFILIATE MARKETING VÀ THUẾ THU NHẬP CÁ NHÂN ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG AFFILIATE MARKETING TRÊN CÁC NỀN TẢNG MẠNG XÃ HỘI 1. Khái quát về hoạt động Affiliate Marketing trên các nền tảng mạng xã hội 1. Khái niệm của hoạt động Affiliate Marketing trên các nền tảng mạng xã hội 1. Lịch sử của hoạt động Affiliate Marketing trên các nền tảng mạng xã hội So với lịch sử hình thành của hệ thống các phương pháp tiếp thị nói chung thì tiếp thị liên kết là một chiến lược tiếp thị ra đời muộn và được coi là giải pháp thay thế cho các chiến lược tiếp thị truyền thống và có tên đầy đủ bằng Tiếng Anh là Affiliate Marketing.

Theo Yeschek (2018), lịch sử tiếp thị liên kết bắt đầu từ năm 1989 với một người tên là William J. Tobin, người giữ danh hiệu nhà tiếp thị kỹ thuật số đầu tiên trên thế giới. Tobin bắt đầu chương trình liên kết của riêng mình cho công ty của mình có tên là PC Flowers & Gifts. Đến năm 1993, nó đã kiếm được hơn 6 triệu đô la hàng năm và thành công này đã khuyến khích Tobin cấp bằng sáng chế cho ý tưởng này vào năm 1996.

Năm 1994, CD Now tung ra chương trình Buy Web của họ và được coi là chương trình liên kết đầu tiên (Johnson, 2015a). CD Now là một cửa hàng trực tuyến để mua đĩa CD và băng video nhạc vật lý được thành lập vào tháng 2/1994 bởi hai anh em sinh đôi Jason Olim và Matthew Olim ở Ambler, Pennsylvania1. Ý tưởng của chương trình là các trang web có thể tham gia chương trình của họ, liên kết đến nội dung của họ và kiếm được phần trăm hoa hồng từ bất kỳ giao dịch mua nào được thực hiện từ trang web. Những khoản hoa hồng này sau đó được thanh toán qua séc hoặc như một khoản bồi thường để mua đĩa CD và băng từ cửa hàng trực tuyến.

Nhà tiên phong nổi tiếng nhất về tiếp thị liên kết là Amazon, đã khởi chạy chương trình Amazon Associates của riêng họ vào năm 1996. Mô hình mà Amazon sử dụng liên quan đến việc trả hoa hồng phần trăm cho mỗi sản phẩm được bán. Các chi nhánh có thể tham gia chương trình Amazon Associates và kiếm được từ 5% - 15% hoa hồng cho doanh số bán hàng mà họ tạo ra. Sau này, đây trở thành mô hình mà nhiều affiliate network sử dụng ngày nay (Jeb Commerce, 2019).

Commission Junction và Clickbank là những mạng liên kết đầu tiên. Cả hai đều được ra mắt vào năm 1998 và chúng vẫn nằm trong số các mạng liên kết phổ biến nhất hiện nay (Affiliate Marketer Training, 2019). Sự ra đời của các mạng này cho phép các công ty đối tác có nhu cầu cùng tham gia vào lĩnh vực tiếp thị liên kết. Sau đó, Commission Junction đã được ValueClick mua lại với giá 58 triệu đô la và vẫn là một trong những mạng lưới liên kết lớn nhất và thành công nhất hiện nay (Johnson, 2015b).

Tại Việt Nam, hoạt động tiếp thị liên kết được xem là hình thức tiếp thị còn rất non trẻ, 1 Reyes, Juliana (July 31, 2012). "CDNow: 3 lessons from Fort Washington-based pioneering 1990s-era online music retailer". 7 mới xuất hiện và phát triển mạnh từ cuối năm 2019. Sự xuất hiện của tiếp thị liên kết trên mạng xã hội được cho là gắn liền với sự xuất hiện của đại dịch Covid-19 và phát triển mạnh mẽ trong thời gian gần đây.

Ngày nay, với sự phát triển vượt bậc của khoa học công nghệ, nhưng khái niệm và nguyên tắc chính của hoạt động tiếp thị liên kết vẫn không thay đổi. Trong tương lai, hầu hết người tiêu dùng sẽ luôn có mong muốn tìm kiếm và nghiên cứu thông tin một cách rõ ràng trước khi quyết định mua sản phẩm. Đó là một trong những lý do chính để lý giải tại sao tiếp thị liên kết đã và đang ngày một phát triển mạnh mẽ hơn bao giờ hết. Khái niệm của hoạt động Affiliate Marketing trên các nền tảng mạng xã hội Khái niệm tiếp thị liên kết trên Internet được hình thành, đưa vào thực tế bởi William J và ông được cấp bằng sáng chế đầu tiên cho việc đưa ra hình thức tiếp thị này.

Tobin vào năm 1996, tuy nhiên việc tiếp thị liên kết đã được diễn ra chính thức vào tháng 11 năm 1994, gần 4 năm sau khi World Wide Web ra đời. Nổi bật trong số những doanh nghiệp đã sử dụng hình thức liên kết này là Amazon - công ty hàng đầu thế giới về lĩnh vực bán lẻ trực tuyến. Amazon đã triển khai chương trình liên kết vào tháng 7 năm 1996: Các đối tác của Amazon có thể đặt liên kết biểu ngữ hoặc văn bản trên trang web của họ cho từng cuốn sách hoặc liên kết trực tiếp đến trang chủ của Amazon. Khi khách truy cập nhấp vào trang web của những người đối tác này để truy cập Amazon và mua sách, họ sẽ nhận được hoa hồng2.

Các chương trình tiếp thị liên kết mặc dù đã xuất hiện từ trước đó rất lâu nhưng trang web thương mại Amazon đánh dấu sự biết đến rộng rãi đối với công chung cũng như là hình mẫu cho rất nhiều chiến dịch tiếp thị liên kết về sau3. Trong các tài liệu nghiên cứu, tồn tại nhiều khái niệm khác nhau Affiliate Marketing, do các tác giả tiếp cận từ góc độ khác nhau. Cụ thể: Theo trang web Brand Việt Nam - Cộng đồng Marketing và Xây dựng Thương hiệu toàn diện tại Việt Nam, Affiliate marketing là mô hình Performance Marketing. Nghĩa là các công ty sẽ chi trả chi phí marketing dựa trên hiệu suất làm việc.

Có thể hiểu đơn giản: chiến lược Affiliate marketing bán được nhiều sản phẩm thì công ty sẽ trả chi phí marketing lớn. Ngược lại, chiến lược affiliate marketing bán được ít sản phẩm thì công ty sẽ chi trả chi phí marketing thấp hơn4. Theo trang đầu tư tài chính Investopedia: “Affiliate marketing is an advertising model in which a company compensates third-party publishers to generate traffic or leads to the 2 Xem thêm: Gray, Daniel (1999), The Complete Guide to Associate and Affiliate Programs on the Net, McGraw-Hill Trade. 3 Xem thêm: Frank Fiore and Shawn Collins (2001), Successful Affiliate Marketing for Merchants, from pages 12, 13 and 14.

4 Xem thêm: https://www.com/congdong/topic/325027-Affiliate-Marketing-giai-phap-thay-the-Market ing-truyen-thong-cho-cac-doanh-nghiep-SME, Affiliate Marketing: giải pháp thay thế Marketing truyền thống cho các doanh nghiệp SME?, truy cập ngày 1/4/2023. 8 company’s products and services. The third-party publishers are affiliates, and the commission fee incentivizes them to find ways to promote the company”. Được dịch lại theo một bài báo tại trang chính thức của Trường đại học Kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh như sau: “Affiliate marketing (hay còn gọi là tiếp thị liên kết) là hình thức quảng bá sản phẩm/dịch vụ, trong đó một công ty trả tiền cho bên thứ ba là những nhà xuất bản (Publisher) để tạo ra lượng truy cập dẫn đến sản phẩm/dịch vụ của công ty.

Các nhà xuất bản sẽ nhận khoản hoa hồng khi người dùng ghé thăm trang của mình quản lý (website, fanpage, social network…) và thực hiện những hành động như: mua hàng, đăng ký sử dụng dịch vụ, điền thông tin,. Khoản hoa hồng này sẽ khuyến khích họ quảng bá cho sản phẩm của công ty. Theo Del Franco & Miller (2003); Goff (2006); Goldschmidt và cộng sự (2003); Haig (2001); Mariussen và cộng sự (2010); Tweney (1999): “Affiliate marketing is a type of online marketing, whereby a firm (an advertiser or a merchant) signs an agreement with another firm (a publisher or an affiliate) to feature a link from its websites on affiliated sites. The key objectives of affiliate marketing are to promote and sell products or services through additional distribution outlets, drive web traffic to advertisers, and generate transactions from online users in return for a commission”.

Được dịch lại là: “Affiliate marketing là loại hình marketing trực tuyến, theo đó một doanh nghiệp hoặc người bán ký một thỏa thuận với một đơn vị liên kết để giới thiệu sản phẩm bằng việc chia sẻ các đường link dẫn đến trang web liên kết có chứa sản phẩm. Mục tiêu chính của tiếp thị liên kết là quảng bá và bán sản phẩm hoặc dịch vụ thông qua các cửa hàng phân phối bổ sung, hướng lưu lượng truy cập web đến nhà quảng cáo và tạo giao dịch từ người dùng trực tuyến để đổi lấy hoa hồng”. Theo Hoffman và Novak (2000) “the online act of promoting someone else’s goods and services to earn commissions from sales leads provided”, được dịch là “Affiliate marketing là hành động quảng bá sản phẩm của người khác thông qua internet để kiếm hoa hồng từ các mối hàng được cung cấp”6. Hầu hết các định nghĩa đều đưa đến một ý là người dẫn liên kết sẽ nhận được một khoản tiền gọi là commission.

Theo trang từ điển của Oxford, commission là một số tiền được trả cho ai đó để bán hàng hóa và số tiền đó tăng lên theo số lượng hàng hóa được bán. Còn theo tiếng việt, tiền hoa hồng có thể được hiểu là số tiền thù lao mà người uỷ thác trả cho người trung gian (làm đại lý hay môi giới) về những dịch vụ đã làm tuỳ thuộc tính chất và khối lượng công việc. Minh chứng cho các hiểu này, tại chính sách Affiliate của Gymstore có quy định như sau :“Người tham dự chương trình Tiếp thị liên kết của GYMSTORE sẽ trở thành 5 Xem thêm: https://ueh.vn/tuyen-sinh/bat-mi-nhung-bi-mat-ve-affiliate-marketing-tiep-thi-lien-ket-58424, Bật mí những “bí mật” về Affiliate Marketing - Tiếp thị liên kết, truy cập ngày 1/4/2023. 6 Xem thêm: Affiliate marketing và tiềm năng ứng dụng tại Việt Nam trong bối cảnh Cách mạng công nghệ 4.vn/bai-viet/affiliate-marketing-va-tiem-nang-ung-dung-tai-viet-nam-trong-boi-canh-cach- mang-cong-nghe-40-86548.htm, truy cập ngày 16/5/2023 9 đối tác trực tiếp của GYMSTORE và được hưởng phần trăm hoa hồng do chính GYMSTORE thanh toán.

Do đó, commission hoàn toàn có thể được hiểu là tiền hoa hồng. Trong nghiên cứu này, nhóm tác giả đề xuất một cách hiểu đơn giản dựa theo mục đích mà bài nghiên cứu này, cũng như là của Del Franco & Miller (2003); Goff (2006); Goldschmidt và cộng sự (2003); Haig (2001); Mariussen và cộng sự (2010); Tweney (1999), “Affiliate marketing là hình thức tiếp thị trực tuyến, theo đó một doanh nghiệp hoặc người bán ký một thỏa thuận với một đơn vị liên kết để giới thiệu sản phẩm bằng việc chia sẻ các đường link dẫn đến trang web liên kết có chứa sản phẩm. Đơn vị liên kết này sẽ được trả một khoản hoa hồng tương ứng với hiệu suất” 1. Các hình thức của hoạt động Affiliate Marketing trên các nền tảng mạng xã hội Vào năm 2009, nhà tiếp thị liên kết nổi tiếng tên là Pat Flynn đã phân loại tiếp thị liên kết thành ba loại – tiếp thị liên kết không có sự gắn bó (Unattached Affiliate Marketing), tiếp thị liên kết có sự liên quan (Related Affiliate Marketing) và tiếp thị liên kết có sự gắn bó mật thiết (Involved Affiliate Marketing)8.