Các Nhân Tố Ảnh Hưởng Đến Sự Hài Lòng Của Khách Hàng Về Chất Lượng Dịch Vụ Thẻ Tín Dụng Của Ngân Hàng Thương Mại Cổ Phần Quốc Tế Việt Nam

• Tác giả: Huỳnh Thị Thùy Trang
• Người hướng dẫn: TS. Nguyễn Văn Thích
• Trường học: Trường Đại Học Ngân Hàng Thành Phố Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Các Nhân Tố Ảnh Hưởng Đến Sự Hài Lòng Của Khách Hàng Về Chất Lượng Dịch Vụ Thẻ Tín Dụng Của Ngân Hàng Thương Mại Cổ Phần Quốc Tế Việt Nam - Trung Tâm Thẻ Thành Phố Hồ Chí Minh
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2023
• Địa điểm: Thành phố Hồ Chí Minh

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CÁM ƠN
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU
• 1.1. Tính cấp thiết của đề tài
• 1.2. Mục tiêu của đề tài
• 1.2.1. Mục tiêu tổng quát
• 1.2.2. Mục tiêu cụ thể
• 1.3. Câu hỏi nghiên cứu
• 1.4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 1.4.1. Đối tượng nghiên cứu
• 1.4.2. Phạm vi nghiên cứu
• 1.5. Phương pháp nghiên cứu
• 1.5.1. Nghiên cứu định tính
• 1.5.2. Nghiên cứu định lượng
• 1.6. Kết cấu luận văn
• 2. CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VÀ MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI
• 2.1. Các khái niệm liên quan
• 2.1.1. Khái niệm dịch vụ
• 2.1.2. Khái niệm sự hài lòng
• 2.2. Các lý thuyết liên quan
• 2.3. Quan hệ giữa chất lượng dịch vụ và sự hài lòng của khách hàng
• 2.4. Các mô hình lý thuyết về nhân tố ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng
• 2.4.1. Mô hình đánh giá chất lượng dịch vụ SERVQUAL của Parasuraman và cộng sự (1994)
• 2.4.2. Mô hình SERVPERF của Cronin và Taylor (1992)
• 2.4.3. Mô hình đánh giá chất lượng kỹ thuật/chức năng của GRONROOS (1984)
• 2.5. Khảo lược các nghiên cứu có liên quan về sự hài lòng
• 2.5.1. Các nghiên cứu nước ngoài
• 2.5.2. Các nghiên cứu trong nước liên quan về sự hài lòng của khách hàng
• 2.6. Khoảng trống của các nghiên cứu trước đây
• 2.7. Đóng góp của đề tài
• 2.8. Xây dựng mô hình nghiên cứu và đề xuất giả thuyết nghiên cứu
• 3. CHƯƠNG 3: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• 3.1. Quy trình thực hiện nghiên cứu
• 3.2. Phương pháp nghiên cứu
• 3.3. Tổng thể và mẫu nghiên cứu
• 3.4. Phương pháp phân tích dữ liệu
• 3.5. Xây dựng và mã hoá thang đo
• 3.6. Xây dựng bảng câu hỏi khảo sát
• 4. CHƯƠNG 4: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
• 4.1. Thống kê mô tả các biến nghiên cứu
• 4.2. Đánh giá độ tin cậy của thang đo
• 4.2.1. Thang đo sự tin cậy
• 4.2.2. Thang đo sự đáp ứng
• 4.2.3. Thang đo sự đảm bảo
• 4.2.4. Thang đo sự đồng cảm
• 4.2.5. Thang đo phương tiện hữu hình
• 4.2.6. Thang đo phí dịch vụ, giá cả
• 4.2.7. Thang đo sự hài lòng
• 4.3. Phân tích nhân tố khám phá
• 4.3.1. Phân tích nhân tố khám phá cho các nhân tố độc lập
• 4.3.2. Phân tích nhân tố khám phá cho nhân tố phụ thuộc
• 4.4. Phân tích hồi quy bội
• 4.5. Mức độ phù hợp của mô hình
• 4.6. Kiểm định Hệ số hồi quy
• 4.7. Kiểm định hiện tượng đa cộng tuyến
• 4.8. Kiểm định hiện tượng tự tương quan
• 4.9. Kiểm định hiện tượng phương sai thay đổi
• 4.10. Bàn luận về kết quả nghiên cứu
• 4.10.1. Bàn luận kết quả nghiên cứu với các nghiên cứu trước đây
• 5. CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ HÀM Ý QUẢN TRỊ
• 5.1. Đề xuất hàm ý quản trị
• 5.1.1. Hàm ý quản trị đối với nhân tố Sự đảm bảo
• 5.1.2. Hàm ý quản trị đối với nhân tố Sự tin cậy
• 5.1.3. Hàm ý quản trị đối với nhân tố Sự ảnh hưởng của Phí dịch vụ-giá cả
• 5.1.4. Hàm ý quản trị đối với nhân tố Sự đáp ứng
• 5.1.5. Hàm ý quản trị đối với nhân tố Sự ảnh hưởng của Phương tiện hữu hình
• 5.1.6. Hàm ý quản trị đối với nhân tố Sự đồng cảm
• 5.2. Hạn chế của đề tài
• 5.3. Đề xuất cho hướng nghiên cứu tiếp theo
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC 2
• PHỤ LỤC 3
• PHỤ LỤC 4
• PHỤ LỤC 5
• PHỤ LỤC 6
• PHỤ LỤC 7

I. Tổng Quan Về Sự Hài Lòng Dịch Vụ Thẻ Tín Dụng VIB

Nghiên cứu về sự hài lòng của khách hàng đối với dịch vụ thẻ tín dụng tại Ngân hàng Quốc tế Việt Nam (VIB) là vô cùng quan trọng. Trong bối cảnh thị trường thẻ tín dụng cạnh tranh khốc liệt, việc hiểu rõ các yếu tố ảnh hưởng đến mức độ hài lòng của khách hàng giúp VIB củng cố vị thế và phát triển bền vững. Các ngân hàng đang cạnh tranh gay gắt để thu hút và giữ chân khách hàng. VIB, một trong những ngân hàng hàng đầu về tăng trưởng thẻ tín dụng, cần có những giải pháp thích hợp để nâng cao trải nghiệm khách hàng. Nghiên cứu này sẽ tập trung vào việc xác định các yếu tố chính và mức độ ảnh hưởng của chúng đến sự hài lòng của khách hàng đối với dịch vụ thẻ tín dụng của VIB.

1.1. Tầm quan trọng của sự hài lòng khách hàng VIB

Sự hài lòng của khách hàng là yếu tố then chốt trong hoạt động kinh doanh dịch vụ thẻ tín dụng. Khách hàng hài lòng có xu hướng trung thành hơn, sử dụng dịch vụ thường xuyên hơn và giới thiệu cho người khác. Điều này giúp VIB gia tăng thị phần, giảm chi phí marketing và nâng cao lợi nhuận. Theo Philip Kotler (2001), sự hài lòng của khách hàng là mức độ trạng thái cảm giác của một người bắt nguồn từ việc so sánh kết quả thu được từ việc tiêu dùng sản phẩm/ dịch vụ với những kỳ vọng của chính họ.

1.2. Thị trường thẻ tín dụng Việt Nam và Vị thế của VIB

Thị trường thẻ tín dụng Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, với sự tham gia của nhiều ngân hàng và tổ chức tài chính. VIB là một trong những ngân hàng dẫn đầu về tăng trưởng thẻ tín dụng, nhờ vào các tính năng vượt trội và dịch vụ khách hàng tốt. Tuy nhiên, để duy trì vị thế cạnh tranh, VIB cần liên tục cải thiện chất lượng dịch vụ và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. VIB nhanh chóng trở thành ngân hàng dẫn đầu và tạo lập xu thế về thẻ tín dụng với các tính năng vượt trội và lần đầu được giới thiệu tại Việt Nam.

II. Thách Thức Đo Lường Sự Hài Lòng Về Thẻ Tín Dụng VIB

Việc đo lường sự hài lòng của khách hàng đối với dịch vụ thẻ tín dụng là một thách thức, do có nhiều yếu tố ảnh hưởng và sự cảm nhận chủ quan của mỗi người. Các yếu tố như lãi suất thẻ tín dụng, phí thường niên, chương trình khuyến mãi, và hỗ trợ khách hàng đều có thể tác động đến mức độ hài lòng. Ngoài ra, việc thu thập và phân tích phản hồi của khách hàng cũng đòi hỏi sự đầu tư về thời gian và nguồn lực. Các nghiên cứu trước đây thường tập trung vào các mô hình đánh giá chất lượng dịch vụ chung, chưa đi sâu vào đặc thù của dịch vụ thẻ tín dụng.

2.1. Các yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng thẻ tín dụng

Nhiều yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng khi sử dụng thẻ tín dụng, bao gồm: chất lượng dịch vụ, giá trị cảm nhận, sự tin cậy, sự đáp ứng, năng lực phục vụ, sự đồng cảm, và tính hữu hình. Các yếu tố này cần được đo lường và đánh giá một cách khách quan để xác định mức độ ảnh hưởng của chúng đến mức độ hài lòng của khách hàng.

2.2. Hạn chế của các nghiên cứu trước về sự hài lòng

Hầu hết các nghiên cứu về sự hài lòng của khách hàng trong lĩnh vực ngân hàng đều dựa trên các mô hình đánh giá chất lượng dịch vụ chung, như SERVQUAL và SERVPERF. Tuy nhiên, các mô hình này có thể không phù hợp hoàn toàn với đặc thù của dịch vụ thẻ tín dụng. Do đó, cần có những nghiên cứu chuyên sâu hơn để xác định các yếu tố đặc trưng ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng khi sử dụng thẻ tín dụng.

III. Phương Pháp Nghiên Cứu Các Yếu Tố Hài Lòng Thẻ Tín Dụng

Nghiên cứu này sử dụng kết hợp phương pháp định tính và định lượng để xác định và đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng về dịch vụ thẻ tín dụng tại VIB. Phương pháp định tính được sử dụng để khám phá và điều chỉnh mô hình nghiên cứu, thông qua thảo luận nhóm với các chuyên gia và nhà quản trị. Phương pháp định lượng được sử dụng để kiểm định mô hình và các giả thuyết nghiên cứu, thông qua khảo sát khách hàng và phân tích thống kê.

3.1. Nghiên cứu định tính Thảo luận nhóm chuyên gia

Nghiên cứu định tính được thực hiện thông qua thảo luận nhóm với các chuyên gia trong lĩnh vực ngân hàng và các nhà quản trị của VIB. Mục tiêu là khám phá các yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng về dịch vụ thẻ tín dụng, cũng như điều chỉnh và bổ sung mô hình nghiên cứu và thang đo. Các chuyên gia và nhà quản trị sẽ chia sẻ kinh nghiệm và quan điểm của mình về các yếu tố quan trọng nhất đối với sự hài lòng của khách hàng.

3.2. Nghiên cứu định lượng Khảo sát và phân tích dữ liệu

Nghiên cứu định lượng được thực hiện thông qua khảo sát khách hàng đang sử dụng dịch vụ thẻ tín dụng của VIB. Bảng câu hỏi được xây dựng dựa trên mô hình nghiên cứu và thang đo đã được điều chỉnh từ nghiên cứu định tính. Dữ liệu thu thập được sẽ được phân tích bằng các phương pháp thống kê như Cronbach's Alpha, EFA và hồi quy để kiểm định các giả thuyết nghiên cứu và xác định mức độ ảnh hưởng của các yếu tố đến sự hài lòng của khách hàng.

3.3. Mô hình SERVQUAL và ứng dụng trong nghiên cứu

Mô hình SERVQUAL của Parasuraman và cộng sự (1994) là một trong những mô hình được sử dụng rộng rãi để đánh giá chất lượng dịch vụ. Mô hình này bao gồm năm thành phần chính: sự tin cậy, sự đáp ứng, sự đảm bảo, sự đồng cảm, và tính hữu hình. Nghiên cứu này sẽ sử dụng mô hình SERVQUAL làm cơ sở để xây dựng mô hình nghiên cứu và thang đo, đồng thời điều chỉnh và bổ sung các yếu tố đặc trưng của dịch vụ thẻ tín dụng.

IV. Kết Quả Nghiên Cứu Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Hài Lòng VIB

Kết quả nghiên cứu cho thấy có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng về dịch vụ thẻ tín dụng tại VIB. Các yếu tố này bao gồm: sự đáp ứng, sự đồng cảm, sự đảm bảo, năng lực phục vụ - giá cả, sự tin cậy, và tính hữu hình. Trong đó, sự đảm bảo có tác động mạnh nhất đến sự hài lòng của khách hàng. Nghiên cứu cũng sử dụng phân tích ANOVA để kiểm tra sự khác biệt giữa mô hình nghiên cứu và các đặc điểm nhân khẩu học của khách hàng.

4.1. Mức độ ảnh hưởng của từng yếu tố đến sự hài lòng

Kết quả phân tích hồi quy cho thấy sự đảm bảo có tác động mạnh nhất đến sự hài lòng của khách hàng, tiếp theo là sự tin cậy, sự đáp ứng, sự đồng cảm, năng lực phục vụ - giá cả, và tính hữu hình. Điều này cho thấy khách hàng đánh giá cao sự an toàn, bảo mật và uy tín của dịch vụ thẻ tín dụng, cũng như khả năng giải quyết vấn đề và đáp ứng nhu cầu của họ một cách nhanh chóng và hiệu quả.

4.2. So sánh kết quả nghiên cứu với các nghiên cứu trước

Kết quả nghiên cứu này có sự tương đồng và khác biệt so với các nghiên cứu trước đây về sự hài lòng của khách hàng trong lĩnh vực ngân hàng. Một số nghiên cứu trước đây cũng cho thấy chất lượng dịch vụ, sự tin cậy, và sự đáp ứng là các yếu tố quan trọng. Tuy nhiên, mức độ ảnh hưởng của từng yếu tố có thể khác nhau tùy thuộc vào đặc điểm của từng thị trường và loại hình dịch vụ.

V. Hàm Ý Quản Trị Nâng Cao Sự Hài Lòng Thẻ Tín Dụng VIB

Dựa trên kết quả nghiên cứu, một số hàm ý quản trị được đề xuất nhằm nâng cao sự hài lòng của khách hàng về dịch vụ thẻ tín dụng tại VIB. Các hàm ý này tập trung vào việc cải thiện chất lượng dịch vụ, tăng cường sự tin cậy, nâng cao sự đáp ứng, và tạo ra trải nghiệm khách hàng tốt hơn. VIB cần chú trọng đến việc đào tạo nhân viên, cải thiện quy trình, và đầu tư vào công nghệ để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.

5.1. Cải thiện chất lượng dịch vụ và trải nghiệm khách hàng

VIB cần liên tục cải thiện chất lượng dịch vụ và tạo ra trải nghiệm khách hàng tốt hơn bằng cách lắng nghe phản hồi của khách hàng, giải quyết vấn đề một cách nhanh chóng và hiệu quả, và cung cấp các dịch vụ cá nhân hóa. VIB cũng cần đầu tư vào công nghệ để cung cấp các dịch vụ trực tuyến tiện lợi và an toàn.

5.2. Tăng cường sự tin cậy và uy tín của dịch vụ

VIB cần tăng cường sự tin cậy và uy tín của dịch vụ thẻ tín dụng bằng cách đảm bảo an toàn và bảo mật thông tin khách hàng, minh bạch về lãi suất và phí, và tuân thủ các quy định của pháp luật. VIB cũng cần xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng bằng cách cung cấp các dịch vụ hỗ trợ và tư vấn chuyên nghiệp.

5.3. Nâng cao sự đáp ứng và năng lực phục vụ khách hàng

VIB cần nâng cao sự đáp ứng và năng lực phục vụ khách hàng bằng cách đào tạo nhân viên có kỹ năng giao tiếp tốt, giải quyết vấn đề nhanh chóng và hiệu quả, và cung cấp các kênh hỗ trợ khách hàng đa dạng (ví dụ: dịch vụ khách hàng 24/7, ứng dụng ngân hàng). VIB cũng cần cải thiện quy trình để giảm thời gian chờ đợi và tăng sự hài lòng của khách hàng.

VI. Kết Luận và Hướng Nghiên Cứu Về Sự Hài Lòng VIB

Nghiên cứu này đã xác định và đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng về dịch vụ thẻ tín dụng tại VIB. Kết quả nghiên cứu cung cấp những thông tin hữu ích cho VIB để cải thiện chất lượng dịch vụ, tăng cường sự tin cậy, và nâng cao trải nghiệm khách hàng. Tuy nhiên, nghiên cứu này cũng có một số hạn chế, và cần có những nghiên cứu tiếp theo để khám phá sâu hơn về các yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng.

6.1. Hạn chế của nghiên cứu và đề xuất hướng nghiên cứu tiếp

Nghiên cứu này có một số hạn chế, bao gồm phạm vi nghiên cứu giới hạn tại Trung tâm thẻ tín dụng TP.HCM, và mẫu nghiên cứu chưa đại diện cho toàn bộ khách hàng của VIB. Do đó, cần có những nghiên cứu tiếp theo để mở rộng phạm vi nghiên cứu, tăng kích thước mẫu, và sử dụng các phương pháp nghiên cứu khác nhau để kiểm chứng kết quả.

6.2. Tương lai của dịch vụ thẻ tín dụng và sự hài lòng

Trong tương lai, dịch vụ thẻ tín dụng sẽ tiếp tục phát triển và thay đổi để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. VIB cần liên tục đổi mới và cải thiện chất lượng dịch vụ, đồng thời chú trọng đến việc xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng. Sự hài lòng của khách hàng sẽ tiếp tục là yếu tố then chốt để VIB duy trì vị thế cạnh tranh và phát triển bền vững.

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh kinh tế năm 2022 chịu ảnh hưởng bởi dịch Covid-19, ngành ngân hàng Việt Nam vẫn duy trì mức tăng trưởng tín dụng cao, đặc biệt trong phân khúc khách hàng bán lẻ. Sản phẩm thẻ tín dụng đã trở thành một bước đột phá trong hoạt động thanh toán không dùng tiền mặt, được Nhà nước khuyến khích phát triển và trở thành sản phẩm chiến lược của các ngân hàng thương mại. Tại TP.HCM, sự cạnh tranh giữa các ngân hàng trong lĩnh vực dịch vụ thẻ tín dụng ngày càng gay gắt, đòi hỏi các ngân hàng phải nâng cao chất lượng dịch vụ để thu hút và giữ chân khách hàng.

Luận văn tập trung nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng về chất lượng dịch vụ thẻ tín dụng tại Ngân hàng TMCP Quốc Tế Việt Nam (VIB) – Trung tâm thẻ tín dụng TP.HCM. Mục tiêu chính là xác định các nhân tố tác động và đánh giá mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố đến sự hài lòng của khách hàng, từ đó đề xuất các giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ. Nghiên cứu được thực hiện trong khoảng thời gian từ tháng 6 đến tháng 12 năm 2022, khảo sát 200 khách hàng sử dụng dịch vụ thẻ tín dụng của VIB từ năm 2015 đến nay.

Ý nghĩa của nghiên cứu thể hiện qua việc cung cấp cơ sở khoa học giúp VIB cải thiện chất lượng dịch vụ thẻ tín dụng, tăng cường sự hài lòng và trung thành của khách hàng, đồng thời góp phần nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường. Các chỉ số đo lường sự hài lòng được đánh giá thông qua các tiêu chí như sự tin cậy, đáp ứng, đảm bảo, đồng cảm, phương tiện hữu hình và phí dịch vụ – giá cả.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn dựa trên ba mô hình lý thuyết chính về chất lượng dịch vụ và sự hài lòng khách hàng:

1. Mô hình SERVQUAL (Parasuraman et al., 1988): Đo lường chất lượng dịch vụ qua 5 thành phần gồm sự tin cậy, đáp ứng, đảm bảo, đồng cảm và phương tiện hữu hình. Mô hình này tập trung vào khoảng cách giữa kỳ vọng và nhận thức của khách hàng về dịch vụ.

2. Mô hình SERVPERF (Cronin & Taylor, 1992): Tập trung đo lường chất lượng dịch vụ dựa trên nhận thức của khách hàng mà không so sánh với kỳ vọng, giúp đơn giản hóa quá trình đánh giá.

3. Mô hình chất lượng kỹ thuật/chức năng của Gronroos (1984): Phân biệt chất lượng dịch vụ thành chất lượng kỹ thuật (kết quả dịch vụ) và chất lượng chức năng (quá trình cung cấp dịch vụ), đồng thời nhấn mạnh vai trò của hình ảnh doanh nghiệp.

Các khái niệm chính được sử dụng trong nghiên cứu bao gồm:

• Sự tin cậy: Khả năng cung cấp dịch vụ chính xác, đúng hẹn và tạo sự an tâm cho khách hàng.
• Sự đáp ứng: Mức độ sẵn sàng và nhanh chóng của nhân viên trong việc hỗ trợ khách hàng.
• Sự đảm bảo: Trình độ chuyên môn và thái độ phục vụ của nhân viên tạo niềm tin cho khách hàng.
• Sự đồng cảm: Sự quan tâm, thấu hiểu và chăm sóc khách hàng cá nhân.
• Phương tiện hữu hình: Cơ sở vật chất, trang thiết bị và hình ảnh bên ngoài của dịch vụ.
• Phí dịch vụ – Giá cả: Chi phí khách hàng phải trả cho dịch vụ thẻ tín dụng, bao gồm phí thường niên, phí bảo hiểm, lãi suất, v.v.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu kết hợp phương pháp định tính và định lượng nhằm đảm bảo tính khoa học và toàn diện:

• Nghiên cứu định tính: Thảo luận nhóm với các chuyên gia và nhà quản trị để điều chỉnh mô hình nghiên cứu và thang đo các khái niệm, dựa trên lược khảo lý thuyết và các nghiên cứu liên quan.

• Nghiên cứu định lượng: Thu thập dữ liệu từ 200 khách hàng sử dụng dịch vụ thẻ tín dụng của VIB tại TP.HCM, áp dụng phương pháp lấy mẫu ngẫu nhiên thuận tiện. Cỡ mẫu được chọn vượt mức tối thiểu 130 mẫu để đảm bảo độ tin cậy và đại diện.

Phân tích dữ liệu sử dụng phần mềm SPSS 20 với các kỹ thuật:

• Kiểm định độ tin cậy thang đo bằng hệ số Cronbach’s Alpha (tất cả các thang đo đều đạt trên 0.6).
• Phân tích nhân tố khám phá (EFA) để xác định cấu trúc các nhân tố, với tiêu chuẩn KMO ≥ 0.5, Bartlett’s Test có mức ý nghĩa ≤ 0.05, hệ số tải nhân tố ≥ 0.4 và tổng phương sai giải thích ≥ 50%.
• Phân tích hồi quy đa biến để đánh giá mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố đến sự hài lòng khách hàng.
• Kiểm định ANOVA và T-test để phân tích sự khác biệt về mức độ hài lòng theo các đặc điểm nhân khẩu học như giới tính, độ tuổi, thu nhập.

Thang đo sử dụng thang Likert 5 điểm, từ 1 (hoàn toàn không đồng ý) đến 5 (hoàn toàn đồng ý), bao gồm 26 biến quan sát cho 6 biến độc lập và 3 biến quan sát cho biến phụ thuộc sự hài lòng.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Sự đảm bảo có ảnh hưởng mạnh nhất đến sự hài lòng khách hàng với hệ số hồi quy beta cao nhất trong mô hình, cho thấy khách hàng đánh giá cao tính chuyên nghiệp, bảo mật và độ tin cậy trong giao dịch thẻ tín dụng của VIB.

2. Sự đáp ứng đứng thứ hai về mức độ ảnh hưởng, thể hiện qua khả năng hỗ trợ nhanh chóng, kịp thời và thái độ phục vụ tận tâm của nhân viên ngân hàng.

3. Sự đồng cảm và sự tin cậy cũng đóng vai trò quan trọng, lần lượt chiếm vị trí thứ ba và thứ tư trong các nhân tố ảnh hưởng, phản ánh nhu cầu khách hàng được quan tâm và cảm nhận an toàn khi sử dụng dịch vụ.

4. Phương tiện hữu hình và phí dịch vụ – giá cả có mức độ ảnh hưởng thấp hơn, tuy nhiên vẫn có tác động tích cực đến sự hài lòng, đặc biệt là khi khách hàng đánh giá về cơ sở vật chất, thiết kế thẻ và mức phí hợp lý.

Tỷ lệ phương sai giải thích của mô hình đạt khoảng 68%, cho thấy các nhân tố nghiên cứu giải thích phần lớn sự biến thiên trong sự hài lòng của khách hàng. Kiểm định ANOVA cho thấy sự khác biệt có ý nghĩa thống kê về mức độ hài lòng theo nhóm tuổi và thu nhập, trong khi giới tính không có ảnh hưởng đáng kể.

Thảo luận kết quả

Kết quả nghiên cứu phù hợp với các nghiên cứu trước đây trong và ngoài nước, khẳng định vai trò then chốt của sự đảm bảo và đáp ứng trong việc nâng cao sự hài lòng khách hàng dịch vụ thẻ tín dụng. Nguyên nhân là do đặc thù ngành ngân hàng dựa nhiều vào uy tín và chất lượng phục vụ để tạo niềm tin cho khách hàng.

Sự đồng cảm và tin cậy phản ánh nhu cầu ngày càng cao của khách hàng về sự quan tâm cá nhân và an toàn thông tin trong giao dịch tài chính. Mặc dù phương tiện hữu hình và phí dịch vụ có mức độ ảnh hưởng thấp hơn, nhưng vẫn là yếu tố không thể bỏ qua trong việc tạo dựng hình ảnh chuyên nghiệp và cạnh tranh về giá.

Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ cột thể hiện mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố (hệ số beta), bảng phân tích hồi quy chi tiết và biểu đồ phân phối sự hài lòng theo nhóm nhân khẩu học để minh họa sự khác biệt.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Tăng cường đào tạo và nâng cao trình độ chuyên môn cho nhân viên nhằm đảm bảo sự chuyên nghiệp và khả năng xử lý giao dịch chính xác, góp phần nâng cao sự đảm bảo và tin cậy trong dịch vụ. Thời gian thực hiện: 6 tháng; Chủ thể: Ban nhân sự và đào tạo VIB.

2. Cải thiện quy trình phản hồi và hỗ trợ khách hàng để tăng tính đáp ứng, bao gồm mở rộng kênh hotline 24/7 và rút ngắn thời gian xử lý khiếu nại. Thời gian thực hiện: 3 tháng; Chủ thể: Trung tâm chăm sóc khách hàng.

3. Tăng cường chăm sóc khách hàng cá nhân hóa qua việc xây dựng chương trình tư vấn, hỗ trợ và ưu đãi phù hợp với từng nhóm khách hàng, nâng cao sự đồng cảm và gắn kết. Thời gian thực hiện: 6 tháng; Chủ thể: Phòng marketing và quan hệ khách hàng.

4. Nâng cấp cơ sở vật chất và thiết kế thẻ tín dụng để tạo ấn tượng chuyên nghiệp, đồng thời cập nhật các công nghệ bảo mật mới nhằm tăng cường phương tiện hữu hình và sự an toàn. Thời gian thực hiện: 9 tháng; Chủ thể: Ban kỹ thuật và phát triển sản phẩm.

5. Rà soát và điều chỉnh chính sách phí dịch vụ sao cho hợp lý, minh bạch, đồng thời triển khai các chương trình khuyến mãi, ưu đãi để tăng giá trị cảm nhận của khách hàng. Thời gian thực hiện: 3 tháng; Chủ thể: Ban quản lý sản phẩm và tài chính.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban lãnh đạo và quản lý ngân hàng: Sử dụng kết quả nghiên cứu để xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm thẻ tín dụng, nâng cao chất lượng dịch vụ và tăng cường sự hài lòng khách hàng.

2. Phòng marketing và chăm sóc khách hàng: Áp dụng các đề xuất về chăm sóc cá nhân hóa, cải thiện kênh giao tiếp và phản hồi để gia tăng trải nghiệm khách hàng.

3. Nhà nghiên cứu và sinh viên chuyên ngành quản trị kinh doanh, marketing ngân hàng: Tham khảo mô hình nghiên cứu, phương pháp phân tích và kết quả để phát triển các nghiên cứu tiếp theo về chất lượng dịch vụ tài chính.

4. Các tổ chức tài chính và ngân hàng khác: Học hỏi kinh nghiệm và áp dụng mô hình đánh giá chất lượng dịch vụ thẻ tín dụng phù hợp với đặc thù từng đơn vị nhằm nâng cao sự hài lòng khách hàng.

Câu hỏi thường gặp

1. Những nhân tố nào ảnh hưởng mạnh nhất đến sự hài lòng khách hàng sử dụng thẻ tín dụng tại VIB?
   Sự đảm bảo và sự đáp ứng là hai nhân tố có ảnh hưởng mạnh nhất, thể hiện qua khả năng bảo mật, chuyên nghiệp và hỗ trợ kịp thời của nhân viên. Ví dụ, khách hàng cảm thấy an tâm khi giao dịch được xử lý nhanh chóng và chính xác.

2. Phương pháp nghiên cứu nào được sử dụng để đánh giá các nhân tố này?
   Nghiên cứu sử dụng kết hợp phương pháp định tính và định lượng, trong đó phân tích nhân tố khám phá (EFA) và hồi quy đa biến được áp dụng để xác định và đánh giá mức độ ảnh hưởng của các nhân tố.

3. Phí dịch vụ có ảnh hưởng như thế nào đến sự hài lòng của khách hàng?
   Phí dịch vụ – giá cả có tác động tích cực nhưng mức độ ảnh hưởng thấp hơn các nhân tố khác. Khách hàng đánh giá cao mức phí hợp lý và các chương trình ưu đãi đi kèm, giúp tăng giá trị cảm nhận.

4. Có sự khác biệt về sự hài lòng giữa các nhóm khách hàng không?
   Có sự khác biệt đáng kể về sự hài lòng theo nhóm tuổi và thu nhập, trong khi giới tính không ảnh hưởng nhiều. Ví dụ, khách hàng trẻ tuổi và có thu nhập cao thường có kỳ vọng cao hơn về dịch vụ.

5. Làm thế nào để ngân hàng nâng cao sự đồng cảm trong dịch vụ thẻ tín dụng?
   Ngân hàng có thể tăng cường tư vấn cá nhân hóa, lắng nghe và hỗ trợ khách hàng kịp thời khi gặp khó khăn, qua đó tạo sự gắn kết và tăng sự hài lòng. Ví dụ, thiết lập các chương trình chăm sóc khách hàng thân thiết.

Kết luận

• Nghiên cứu xác định 6 nhân tố chính ảnh hưởng đến sự hài lòng khách hàng sử dụng dịch vụ thẻ tín dụng tại VIB: sự đảm bảo, đáp ứng, đồng cảm, tin cậy, phương tiện hữu hình và phí dịch vụ – giá cả.
• Sự đảm bảo và đáp ứng là hai nhân tố có tác động mạnh nhất, đóng vai trò then chốt trong việc nâng cao sự hài lòng.
• Mô hình nghiên cứu giải thích khoảng 68% sự biến thiên trong sự hài lòng khách hàng, cho thấy tính phù hợp và hiệu quả của mô hình.
• Kết quả nghiên cứu cung cấp cơ sở khoa học để VIB xây dựng các chính sách cải tiến dịch vụ, tăng cường trải nghiệm khách hàng và nâng cao vị thế cạnh tranh.
• Các bước tiếp theo bao gồm triển khai các giải pháp đề xuất, theo dõi và đánh giá hiệu quả nhằm đảm bảo sự phát triển bền vững của dịch vụ thẻ tín dụng tại VIB.

Khuyến nghị các nhà quản lý ngân hàng và chuyên gia nghiên cứu tiếp tục khai thác sâu hơn các yếu tố ảnh hưởng và mở rộng phạm vi nghiên cứu để phù hợp với xu hướng phát triển công nghệ và thị trường tài chính hiện đại.