Luận văn thạc sĩ ueh một số giải pháp phát triển thị trường gạch bê tông khí chưng áp của công ty cổ phần gạch khối tân kỷ nguyên đến năm 2020

Luận văn thạc sĩ UEH đề xuất giải pháp phát triển thị trường gạch bê tông khí chưng áp của Công ty Cổ phần Gạch Khối Tân Kỷ Nguyên đến năm 2020.

• Tác giả: Lâm Thị Ngọc Thắm
• Người hướng dẫn: PGS. TS Nguyễn Thị Liên Diệp
• Trường học: Trường Đại học Kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Một Số Giải Pháp Phát Triển Thị Trường Gạch Bê Tông Khí Chưng Áp Của Công Ty Cổ Phần Gạch Khối Tân Kỷ Nguyên Đến Năm 2020
• Loại tài liệu: Luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2012
• Địa điểm: Thành phố Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• MỞ ĐẦU
• 0.1. Tính cấp thiết của đề tài
• 0.2. Mục tiêu nghiên cứu
• 0.3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 0.4. Phương pháp nghiên cứu
• 0.5. Bố cục của luận văn
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG, PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG VÀ TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG GẠCH BÊ TÔNG KHÍ CHƯNG ÁP Ở VIỆT NAM
• 1.1. Cơ sở lý luận về thị trường và phát triển thị trường
• 1.1.1. Khái niệm thị trường
• 1.1.2. Lý luận về phát triển thị trường
• 1.2. Các công cụ để xây dựng giải pháp phát triển thị trường
• 1.2.1. Ma trận đánh giá các yếu tố môi trường bên ngoài (EFE)
• 1.2.2. Ma trận đánh giá các yếu tố môi trường bên trong (IFE)
• 1.2.3. Ma trận hình ảnh cạnh tranh
• 1.2.4. Ma trận SWOT
• 1.3. Các yếu tố tác động đến hoạt động phát triển thị trường của ngành vật liệu xây dựng nói chung và ngành gạch bê tông khí chưng áp nói riêng
• 1.3.1. Các yếu tố môi trường bên ngoài
• 1.3.1.1. Môi trường vĩ mô
• 1.3.1.2. Môi trường vi mô
• 1.3.2. Các yếu tố môi trường bên trong
• 1.3.2.1. Năng lực sản xuất
• 1.3.2.2. Năng lực tài chính
• 1.3.2.3. Năng lực marketing
• 1.3.2.4. Năng lực nghiên cứu và phát triển
• 1.3.2.5. Năng lực về nhân sự
• 1.3.2.6. Năng lực về thông tin
• 1.4. Tổng quan về thị trường gạch bê tông khí chưng áp
• 1.4.1. Đặc điểm kỹ thuật và quy trình sản xuất gạch bê tông khí chưng áp
• 1.4.1.1. Những đặc tính và ưu điểm của gạch bê tông khí chưng áp
• 1.4.1.2. Mô tả tóm tắt quy trình công nghệ sản xuất gạch bê tông khí chưng áp EBLOCK
• 1.4.2. Khái quát về tình hình sử dụng gạch bê tông khí chưng áp
• 1.4.2.1. Tình hình sử dụng gạch bê tông khí chưng áp trên thế giới
• 1.4.2.2. Tình hình sử dụng gạch bê tông khí chưng áp tại Việt Nam
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG GẠCH BÊ TÔNG KHÍ CHƯNG ÁP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GẠCH KHỐI TÂN KỶ NGUYÊN TRONG THỜI GIAN QUA
• 2.1. Tổng quan về Công ty cổ phần gạch khối Tân Kỷ Nguyên
• 2.2. Thực trạng hoạt động sản xuất-kinh doanh của Công ty cổ phần gạch khối Tân Kỷ Nguyên
• 2.2.1. Tình hình sản xuất
• 2.2.2. Tình hình kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm
• 2.2.3. Thị trường mục tiêu và việc nghiên cứu thị trường
• 2.2.4. Các yếu tố bên trong tác động đến phát triển thị trường của Công ty cổ phần gạch khối Tân Kỷ Nguyên
• 2.2.4.1. Năng lực sản xuất
• 2.2.4.2. Năng lực tài chính
• 2.2.4.3. Năng lực marketing
• 2.2.4.4. Năng lực nghiên cứu và phát triển
• 2.2.4.5. Năng lực về nhân sự
• 2.2.4.6. Năng lực về thông tin
• 2.2.5. Các yếu tố bên ngoài tác động đến phát triển thị trường của Công ty cổ phần gạch khối Tân Kỷ Nguyên
• 2.2.5.1. Môi trường vĩ mô
• 2.2.5.1.1. Các yếu tố kinh tế
• 2.2.5.1.2. Các yếu tố chính phủ và chính trị
• 2.2.5.1.3. Các yếu tố xã hội
• 2.2.5.1.4. Các yếu tố tự nhiên
• 2.2.5.1.5. Các yếu tố công nghệ và kỹ thuật
• 2.2.5.2. Môi trường vi mô
• 2.2.5.2.1. Đối thủ cạnh tranh
• 2.2.5.2.2. Những khách hàng (người mua)
• 2.2.5.2.3. Những nhà cung cấp
• 2.2.5.2.4. Sản phẩm thay thế
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG GẠCH BÊ TÔNG KHÍ CHƯNG ÁP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GẠCH KHỐI TÂN KỶ NGUYÊN ĐẾN NĂM 2020
• 3.1. Xác định mục tiêu cần đạt được trong hoạt động phát triển thị trường gạch bê tông khí chưng áp của Công ty cổ phần gạch khối Tân Kỷ Nguyên đến năm 2020
• 3.2. Một số giải pháp phát triển thị trường gạch bê tông khí chưng áp của Công ty cổ phần gạch khối Tân Kỷ Nguyên đến năm 2020
• 3.2.1. Hình thành giải pháp qua phân tích SWOT
• 3.2.2. Các giải pháp phát triển thị trường gạch bê tông khí chưng áp của Công ty cổ phần gạch khối Tân Kỷ Nguyên đến năm 2020
• 3.2.2.1. Giải pháp phát triển thị trường theo chiều rộng
• 3.2.2.2. Giải pháp phát triển thị trường theo chiều sâu
• 3.2.2.3. Các giải pháp hỗ trợ
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

Tóm tắt

I. Tổng quan về thị trường gạch bê tông khí chưng áp tại Việt Nam

Thị trường gạch bê tông khí chưng áp đang ngày càng phát triển mạnh mẽ tại Việt Nam. Sự gia tăng nhu cầu về vật liệu xây dựng nhẹ và thân thiện với môi trường đã thúc đẩy sự xuất hiện của các sản phẩm gạch bê tông khí chưng áp. Công ty Tân Kỷ Nguyên, với thương hiệu EBLOCK, đã tiên phong trong việc cung cấp sản phẩm này. Gạch bê tông khí chưng áp không chỉ đáp ứng nhu cầu xây dựng mà còn góp phần bảo vệ môi trường.

1.1. Đặc điểm kỹ thuật của gạch bê tông khí chưng áp

Gạch bê tông khí chưng áp có nhiều ưu điểm nổi bật như trọng lượng nhẹ, khả năng cách nhiệt tốt và độ bền cao. Những đặc tính này giúp sản phẩm trở thành lựa chọn hàng đầu cho các công trình xây dựng hiện đại.

1.2. Tình hình sử dụng gạch bê tông khí chưng áp tại Việt Nam

Tình hình sử dụng gạch bê tông khí chưng áp tại Việt Nam đang gia tăng, đặc biệt trong các dự án xây dựng lớn. Nhiều nhà thầu đã chuyển sang sử dụng sản phẩm này để tối ưu hóa chi phí và thời gian thi công.

II. Vấn đề và thách thức trong phát triển thị trường gạch bê tông khí chưng áp

Mặc dù thị trường gạch bê tông khí chưng áp có nhiều tiềm năng, nhưng cũng đối mặt với không ít thách thức. Cạnh tranh từ các sản phẩm truyền thống và sự thiếu hiểu biết của người tiêu dùng về lợi ích của gạch bê tông khí chưng áp là những vấn đề cần giải quyết.

2.1. Cạnh tranh từ các sản phẩm truyền thống

Sự cạnh tranh từ gạch đất sét nung truyền thống vẫn là một thách thức lớn. Người tiêu dùng thường có thói quen sử dụng gạch truyền thống, điều này làm giảm khả năng tiếp cận của gạch bê tông khí chưng áp.

2.2. Thiếu hiểu biết của người tiêu dùng

Nhiều người tiêu dùng vẫn chưa nhận thức đầy đủ về lợi ích của gạch bê tông khí chưng áp. Việc nâng cao nhận thức và giáo dục thị trường là rất cần thiết để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm.

III. Giải pháp phát triển thị trường gạch bê tông khí chưng áp của Công ty Tân Kỷ Nguyên

Để phát triển thị trường gạch bê tông khí chưng áp, Công ty Tân Kỷ Nguyên cần áp dụng một số giải pháp chiến lược. Những giải pháp này không chỉ giúp tăng trưởng doanh thu mà còn nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường.

3.1. Chiến lược marketing hiệu quả

Công ty cần xây dựng chiến lược marketing mạnh mẽ để quảng bá sản phẩm gạch bê tông khí chưng áp. Việc sử dụng các kênh truyền thông hiện đại và tổ chức các sự kiện giới thiệu sản phẩm sẽ giúp nâng cao nhận thức của người tiêu dùng.

3.2. Tăng cường hợp tác với các nhà thầu

Hợp tác chặt chẽ với các nhà thầu xây dựng sẽ giúp Công ty Tân Kỷ Nguyên mở rộng thị trường. Việc cung cấp các gói sản phẩm và dịch vụ hỗ trợ sẽ tạo ra giá trị gia tăng cho khách hàng.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu

Các giải pháp phát triển thị trường gạch bê tông khí chưng áp đã được áp dụng và mang lại nhiều kết quả tích cực. Doanh thu của Công ty Tân Kỷ Nguyên đã tăng trưởng ổn định trong những năm qua.

4.1. Kết quả doanh thu từ sản phẩm gạch bê tông khí chưng áp

Doanh thu từ sản phẩm gạch bê tông khí chưng áp đã tăng trưởng đáng kể, cho thấy sự chấp nhận của thị trường đối với sản phẩm này. Công ty đã ghi nhận mức tăng trưởng doanh thu lên đến 20% trong năm 2020.

4.2. Phản hồi từ khách hàng

Khách hàng đã có những phản hồi tích cực về chất lượng và tính năng của gạch bê tông khí chưng áp. Điều này không chỉ giúp nâng cao uy tín của Công ty mà còn tạo ra cơ hội mở rộng thị trường.

V. Kết luận và tương lai của thị trường gạch bê tông khí chưng áp

Thị trường gạch bê tông khí chưng áp tại Việt Nam có nhiều tiềm năng phát triển trong tương lai. Công ty Tân Kỷ Nguyên cần tiếp tục đổi mới và cải tiến sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.

5.1. Dự báo xu hướng phát triển thị trường

Dự báo rằng thị trường gạch bê tông khí chưng áp sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ trong những năm tới. Sự gia tăng nhu cầu về vật liệu xây dựng nhẹ và bền vững sẽ thúc đẩy sự phát triển này.

5.2. Định hướng phát triển của Công ty Tân Kỷ Nguyên

Công ty Tân Kỷ Nguyên sẽ tiếp tục đầu tư vào công nghệ sản xuất và mở rộng quy mô để đáp ứng nhu cầu thị trường. Việc nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ sẽ là ưu tiên hàng đầu.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Thị trường vật liệu xây dựng Việt Nam đang trải qua bước chuyển dịch mang tính chiến lược dưới sự định hướng của Quyết định số 567/QĐ-TTg và Quyết định số 121/2008/QĐ-TTg của Thủ tướng Chính phủ, đặt mục tiêu nâng tỷ trọng vật liệu xây không nung lên 20% đến 25% vào năm 2015 và đạt từ 30% đến 40% vào năm 2020. Theo thống kê của Bộ Xây dựng, nhu cầu tiêu thụ gạch xây trên toàn quốc chạm mốc 32 tỷ viên vào năm 2015 và ước tính đạt 42 tỷ viên vào năm 2020. Sự phụ thuộc kéo dài vào gạch đất sét nung truyền thống đã gây suy kiệt tài nguyên đất canh tác và tạo áp lực môi trường nặng nề, tương đương sức tàn phá của 1.000 trận bom hàng năm. Trong bối cảnh đó, gạch bê tông khí chưng áp (AAC) xuất hiện như một giải pháp thay thế đột phá nhờ tỷ trọng siêu nhẹ, giúp giảm 7% đến 10% tổng mức đầu tư xử lý kết cấu nền móng và tăng tốc độ thi công công trình từ 2 đến 5 lần.

Nghiên cứu tập trung giải quyết bài toán phát triển thị trường cho Công ty Cổ phần Gạch khối Tân Kỷ Nguyên – đơn vị tiên phong sản xuất dòng sản phẩm gạch nhẹ thương hiệu EBLOCK theo dây chuyền công nghệ Đức tại Long An. Mục tiêu cốt lõi của đề tài là phân tích thực trạng kinh doanh, nhận diện các rào cản nội tại và biến động thị trường, từ đó hoạch định hệ thống giải pháp phát triển thị trường theo cả chiều rộng lẫn chiều sâu đến năm 2020. Phạm vi nghiên cứu bao quát hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn từ năm 2010 đến sáu tháng đầu năm 2012, tập trung vào thị trường Vùng kinh tế trọng điểm phía Nam (chiếm 42% GDP cả nước) và khu vực Đồng bằng sông Cửu Long. Đóng góp của luận văn thể hiện qua việc định hình chiến lược mở rộng thị phần, hỗ trợ Tân Kỷ Nguyên tối ưu hóa công suất thiết kế từ 100.000 m3/năm lên 450.000 m3/năm và nâng cao hiệu quả thương mại cho dòng sản phẩm xanh.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu vận dụng lý thuyết phát triển thị trường hiện đại của các học giả kinh tế kinh điển như Paul Samuelson và Philip Kotler, nhìn nhận thị trường là tập hợp khách hàng hiện hữu cùng khách hàng tiềm năng có nhu cầu xây dựng công trình hiện đại và sẵn sàng chi trả cho vật liệu tiên tiến. Trọng tâm của khung lý thuyết dựa trên Ma trận mở rộng sản phẩm và thị trường của Igor Ansoff, phân định rõ bốn định hướng chiến lược: thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm và đa dạng hóa. Đối với ngành vật liệu xây dựng, phát triển thị trường được tiếp cận đồng thời theo chiều rộng (mở rộng phạm vi địa lý và tiếp cận phân khúc khách hàng mới) và theo chiều sâu (gia tăng mật độ tiêu thụ, đa dạng hóa giải pháp xây dựng trên tập khách hàng hiện tại).

Bên cạnh đó, tác giả sử dụng hệ thống công cụ quản trị chiến lược toàn diện được chuẩn hóa bởi Fred R. David (2006). Khung phân tích bao gồm Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE), Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE), Ma trận hình ảnh cạnh tranh và Ma trận SWOT. Ba khái niệm trung tâm được vận dụng xuyên suốt bao gồm: phân khúc thị trường vật liệu xây không nung, định vị thương hiệu công trình xanh theo tiêu chuẩn của Hội đồng Công trình Xanh Việt Nam (VGBC), và giải pháp sản phẩm tích hợp bao gồm gạch khối AAC, vữa chuyên dụng và dụng cụ thi công định lượng.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu kết hợp chặt chẽ giữa phương pháp định tính và định lượng nhằm đảm bảo tính khách quan và chiều sâu thực tiễn. Về quy mô mẫu, tác giả tiến hành khảo sát và lấy ý kiến chuyên sâu từ 80 đại biểu là các giám đốc dự án, nhà thầu xây dựng, kiến trúc sư, kỹ sư tư vấn giám sát tại các diễn đàn xây dựng lớn như Triển lãm Quốc tế VIETBUILD và Hội thảo Khoa học Công nghệ Mạng kiểm định chất lượng công trình xây dựng Việt Nam. Phương pháp chọn mẫu phi xác suất thuận tiện kết hợp chọn mẫu chuyên gia được áp dụng nhằm tiếp cận trực tiếp những chủ thể có thẩm quyền ra quyết định chọn lựa vật liệu tại các dự án cao tầng.

Lý do lựa chọn phương pháp phân tích ma trận định lượng kết hợp ý kiến chuyên gia là vì thị trường gạch bê tông khí chưng áp tại Việt Nam còn ở giai đoạn đầu của chu kỳ sống sản phẩm, các dữ liệu lịch sử ngành chưa thực sự liền mạch. Nguồn dữ liệu thứ cấp được trích xuất từ báo cáo tài chính nội bộ của Công ty Cổ phần Gạch khối Tân Kỷ Nguyên giai đoạn 2010 - 2012, báo cáo tổng kết của Tổng cục Thống kê và Bộ Xây dựng. Việc chấm điểm trọng số cho ma trận IFE, EFE và hình thành các cặp chiến lược SO, ST, WO, WT trong ma trận SWOT cho phép lượng hóa chính xác năng lực cạnh tranh cốt lõi của doanh nghiệp và phản ánh đúng mức độ tương tác giữa năng lực nội tại với bối cảnh kinh tế vĩ mô.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Phân tích số liệu thực tế giai đoạn 2010 đến nửa đầu năm 2012 làm sáng tỏ những bước tiến kinh doanh rõ nét cùng các điểm nghẽn chiến lược của EBLOCK:

• Tăng trưởng doanh thu đột phá và sự trỗi dậy của xuất khẩu: Doanh thu của Tân Kỷ Nguyên tăng trưởng vượt bậc từ 9,75 tỷ đồng năm 2010 lên 15,32 tỷ đồng năm 2011 (tăng 57,1%), và đạt mức kỷ lục 24,38 tỷ đồng chỉ trong 6 tháng đầu năm 2012. Động lực tăng trưởng chủ yếu đến từ kênh xuất khẩu, với doanh số tăng vọt từ 3,45 tỷ đồng năm 2010 lên 17,55 tỷ đồng trong 6 tháng đầu năm 2012, chiếm tỷ trọng áp đảo 72% tổng doanh thu toàn công ty.
• Chuyển dịch cơ cấu kích thước sản phẩm tiêu thụ: Nhu cầu thị trường có sự phân hóa mạnh mẽ hướng vào các dòng gạch khổ lớn. Cụ thể, sản lượng tiêu thụ quy cách 600x400x100 mm tăng vọt từ 560 m3 năm 2010 lên 12.900 m3 trong 6 tháng đầu năm 2012. Tương tự, quy cách 600x200x100 mm tăng từ 3.800 m3 lên 12.500 m3 trong cùng giai đoạn, phản ánh xu hướng ứng dụng mạnh vào các tòa nhà cao tầng để đẩy nhanh tiến độ hoàn thiện vách ngăn.
• Mức độ tập trung thị trường nội địa cao: Tại thị trường trong nước, doanh thu phụ thuộc lớn vào TP. Hồ Chí Minh với 6,00 tỷ đồng năm 2010 và 6,30 tỷ đồng năm 2011. Các địa bàn giàu tiềm năng tại Vùng kinh tế trọng điểm phía Nam như Bình Dương, Đồng Nai, Tiền Giang và Long An chỉ đóng góp dưới 15% tổng doanh số nội địa. Phân khúc dự án cao tầng chiếm ưu thế tuyệt đối với hơn 6,05 tỷ đồng doanh số năm 2011, trong khi kênh nhà dân và công trình vừa nhỏ chỉ đạt 679 triệu đồng.
• Năng lực sản xuất và nút thắt hệ thống tiếp thị: Công ty sở hữu nền tảng công nghệ Đức với vốn đầu tư giai đoạn một là 160 tỷ đồng, hệ thống vữa xây tô phụ trợ đạt sản lượng 4.700 tấn trong 6 tháng đầu năm 2012. Tuy nhiên, doanh nghiệp chưa thiết lập phòng Marketing độc lập, chính sách giá và chiết khấu cho đại lý chưa nhất quán, gây xung đột kênh và làm hạn chế khả năng phổ cập sản phẩm.

Thảo luận kết quả

Các phát hiện nghiên cứu phản ánh chân thực trạng thái thị trường vật liệu xây dựng Việt Nam. Dữ liệu thực nghiệm của luận văn có thể được trực quan hóa tối ưu thông qua hai dạng thức trình bày: biểu đồ cột chồng (stacked bar chart) phản ánh cơ cấu doanh thu phân bổ theo đối tượng khách hàng (dự án lớn, công trình nhỏ, đại lý, xuất khẩu) và biểu đồ đường (line chart) thể hiện tốc độ tăng trưởng sản lượng của các quy cách gạch chủ lực.

Nguyên nhân sâu xa của việc doanh thu nội địa tăng chậm hơn kênh xuất khẩu bắt nguồn từ sự suy thoái của thị trường bất động sản trong nước năm 2011 khi lạm phát và lãi suất vay ngân hàng neo ở mức cao. Mặt khác, thói quen sử dụng gạch nung truyền thống vẫn bám rễ sâu trong tâm lý người dân và các nhà thầu nhỏ do giá thành gạch nung thủ công được định giá tài nguyên đất sét quá rẻ. Sự thiếu vắng các tiêu chuẩn nghiệm thu đồng bộ và sự thiếu hụt thợ xây lành nghề am hiểu kỹ thuật xây gạch nhẹ cũng tạo ra rào cản lớn. Việc Tân Kỷ Nguyên chủ động đẩy mạnh kênh xuất khẩu sang các thị trường phát triển như Úc, Singapore là một bước đi thích ứng xuất sắc, tận dụng lợi thế dây chuyền chuẩn công nghệ Đức để tạo nguồn thu ổn định vượt qua khủng hoảng thanh khoản trong nước.

Đề xuất và khuyến nghị

Dựa trên kết quả ma trận SWOT và định hướng phát triển đến năm 2020, luận văn đề xuất bốn nhóm giải pháp hành động cụ thể:

• Mở rộng mạng lưới phân phối theo chiều rộng tại các tỉnh trọng điểm: Ban Giám đốc và Phòng Kinh doanh cần thiết lập mạng lưới 15 đại lý cấp một tại các tỉnh thuộc Vùng kinh tế trọng điểm phía Nam như Bình Dương, Đồng Nai, Bà Rịa – Vũng Tàu và trung tâm Đồng bằng sông Cửu Long là Cần Thơ. Mục tiêu nâng tỷ trọng doanh số khu vực ngoài TP. Hồ Chí Minh lên 35% tổng doanh thu nội địa vào năm 2015. Lộ trình triển khai bắt đầu từ quý 1 năm 2013 với chính sách bảo lãnh công nợ và hỗ trợ kho bãi trung chuyển.
• Gia tăng mức độ thâm nhập theo chiều sâu vào phân khúc công trình dân dụng: Phòng Kỹ thuật phối hợp cùng Phòng Bán hàng triển khai gói giải pháp đồng bộ gồm gạch EBLOCK, vữa chuyên dụng 30.000 tấn/năm và bộ dụng cụ thi công chuẩn hóa (bay răng cưa, cưa tay chuyên dụng). Tổ chức các khóa tập huấn kỹ thuật thi công định kỳ cho hơn 500 nhà thầu xây dựng dân dụng, hướng tới mục tiêu tăng trưởng 40% doanh số ở phân khúc nhà dân và công trình thương mại vừa và nhỏ vào cuối năm 2016.
• Thành lập Phòng Marketing chuyên trách và tối ưu hóa hệ thống CRM: Ban Điều hành cần tái cấu trúc bộ máy, thành lập Phòng Marketing độc lập trước quý 3 năm 2013. Tích hợp sâu rộng hệ thống phần mềm Quản trị quan hệ khách hàng (CRM) để theo dõi hành trình của 100% khách hàng B2B, từ giai đoạn tư vấn thiết kế đến bảo hành công trình. Tăng cường tài trợ các triển lãm uy tín như VIETBUILD và diễn đàn công trình xanh VGBC nhằm gia tăng độ nhận biết thương hiệu lên trên 80% trong giới kiến trúc sư.
• Ổn định nguồn cung nguyên vật liệu và nghiên cứu sản phẩm chuyên biệt: Phòng R&D và Bộ phận Cung ứng cần thiết lập hợp đồng cung cấp vôi bột công nghiệp và bột nhôm mịn ổn định dài hạn với các nhà sản xuất chuẩn hóa tại phía Bắc, kiểm soát tỷ lệ hao hụt dưới 1,5%. Đồng thời, đẩy mạnh thương mại hóa dòng sản phẩm gạch AAC chống thấm chuyên dụng phục vụ các khu vực ẩm ướt và vùng đất ngập mặn Đồng bằng sông Cửu Long trước năm 2015, giảm 8% giá thành sản xuất để tăng sức cạnh tranh với gạch tuynel truyền thống.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

• Ban lãnh đạo và nhà quản trị doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng: Cung cấp mô hình hoạch định chiến lược kinh doanh bài bản, kỹ thuật phân tích ma trận IFE, EFE, SWOT để đưa ra quyết định mở rộng công suất nhà máy từ 100.000 m3 lên 450.000 m3/năm trong môi trường cạnh tranh khốc liệt.
• Chủ đầu tư, đơn vị tư vấn thiết kế và nhà thầu xây dựng: Nắm bắt toàn diện các thông số kỹ thuật, khả năng giảm tải trọng 7% đến 10% cho móng công trình và bài toán tối ưu hóa chi phí vận hành thông qua các giải pháp thi công đồng bộ gạch nhẹ EBLOCK.
• Cơ quan quản lý nhà nước và các hiệp hội ngành nghề: Cung cấp cơ sở thực tiễn để hoàn thiện hệ thống tiêu chuẩn kỹ thuật, định mức thi công và xây dựng các cơ chế khuyến khích khả thi nhằm hiện thực hóa mục tiêu thay thế gạch nung theo Quyết định 567/QĐ-TTg.
• Giảng viên, học viên cao học và sinh viên ngành Quản trị Kinh doanh: Đóng vai trò là tài liệu tham khảo giá trị về phương pháp nghiên cứu ứng dụng, kỹ năng phân tích thị trường công nghiệp (B2B) và bài học kinh nghiệm về thương mại hóa sản phẩm công nghệ xanh tại các thị trường mới nổi.

Câu hỏi thường gặp

Gạch bê tông khí chưng áp AAC mang lại những ưu thế kỹ thuật vượt trội nào so với gạch đất sét nung? Gạch AAC có tỷ trọng khô chỉ bằng một phần tư bê tông thường và một phần ba gạch nung, giúp giảm 7% đến 10% chi phí kết cấu nền móng. Kích thước viên lớn giúp tăng tốc độ thi công gấp 2 đến 5 lần, khả năng cách nhiệt vượt trội giúp tiết kiệm 60% năng lượng điều hòa và giảm phát thải khí nhà kính trên 50%.

Tại sao Tân Kỷ Nguyên cần đẩy mạnh xuất khẩu song song với mở rộng thị trường nội địa? Trong giai đoạn 2011 đến 2012, thị trường bất động sản nội địa đóng băng do thắt chặt tín dụng. Doanh số xuất khẩu của công ty tăng vọt từ 3,45 tỷ đồng năm 2010 lên 17,55 tỷ đồng trong 6 tháng đầu năm 2012 đã giải phóng công suất nhà máy 100.000 m3/năm, tạo nguồn ngoại tệ ổn định và nâng cao uy tín thương hiệu trên trường quốc tế.

Rào cản lớn nhất khi thương mại hóa gạch AAC tại thị trường miền Nam là gì? Rào cản lớn nhất là thói quen sử dụng gạch đất sét nung giá rẻ do thuế tài nguyên đất thấp, cùng với sự thiếu hụt đội ngũ thợ có kỹ năng xây gạch nhẹ. Bên cạnh đó, nguồn nguyên liệu vôi hoạt tính cao phục vụ sản xuất phải vận chuyển từ miền Bắc làm tăng chi phí đầu vào của các nhà máy phía Nam.

Ma trận Ansoff và ma trận SWOT đóng vai trò gì trong việc xây dựng giải pháp của đề tài? Ma trận Ansoff giúp xác định rõ định hướng thâm nhập thị trường hiện tại và phát triển thị trường mới. Ma trận SWOT hỗ trợ kết hợp điểm mạnh về công nghệ Đức và vốn đầu tư 160 tỷ đồng với cơ hội từ chính sách nhà nước để hóa giải nguy cơ cạnh tranh giá từ gạch thủ công truyền thống.

Doanh nghiệp đã triển khai giải pháp bán hàng tích hợp như thế nào để thuyết phục khách hàng? Tân Kỷ Nguyên không chỉ bán gạch rời mà cung ứng gói giải pháp đồng bộ gồm gạch EBLOCK, vữa chuyên dụng công suất 30.000 tấn/năm và bộ dụng cụ thi công chuyên biệt. Công ty còn cử chuyên gia kỹ thuật hướng dẫn trực tiếp tại công trường nhằm đảm bảo chất lượng vách xây không bị nứt và chống thấm tuyệt đối.

Kết luận

• Khẳng định tính đúng đắn và tất yếu của việc phát triển thị trường gạch bê tông khí chưng áp AAC theo chủ trương của Chính phủ tại Quyết định 567/QĐ-TTg nhằm bảo vệ tài nguyên đất và môi trường sinh thái.
• Ghi nhận sự bứt phá ấn tượng về quy mô doanh thu của thương hiệu EBLOCK từ 9,75 tỷ đồng năm 2010 lên 24,38 tỷ đồng trong nửa đầu năm 2012, khẳng định vị thế dẫn đầu trong phân khúc gạch nhẹ cao cấp.
• Xác lập hệ thống căn cứ khoa học thông qua việc kết hợp các ma trận đánh giá chiến lược IFE, EFE, SWOT và Ansoff, làm nền tảng vững chắc cho công tác quản trị kinh doanh ngành vật liệu xây dựng.
• Đề xuất lộ trình phát triển thị trường toàn diện, kết hợp mở rộng độ phủ địa lý tại 8 tỉnh Vùng kinh tế trọng điểm phía Nam với việc chuyên nghiệp hóa bộ máy Marketing và hệ thống CRM.
• Tạo tiền đề vững chắc để Công ty Cổ phần Gạch khối Tân Kỷ Nguyên hoàn thiện giai đoạn mở rộng sản xuất, nâng tổng công suất thiết kế lên 450.000 m3/năm trước năm 2020.

Để hiện thực hóa các mục tiêu trên, ban lãnh đạo doanh nghiệp cần khẩn trương kiện toàn bộ máy bán hàng, ban hành chính sách giá đại lý linh hoạt và tăng cường liên kết với các chủ đầu tư dự án xanh ngay trong quý đầu tiên của năm tài chính tiếp theo. Các nhà thầu và đơn vị thiết kế quan tâm đến giải pháp tối ưu kết cấu công trình xanh được khuyến khích tiếp cận hồ sơ kỹ thuật và hợp tác thử nghiệm sản phẩm EBLOCK để nâng cao hiệu quả kinh tế cho dự án.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG, PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG VÀ TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG GẠCH BÊ TÔNG KHÍ CHƯNG ÁP Ở VIỆT NAM 1.1 Cơ sở lý luận về thị trường và phát triển thị trường 1.1 Khái niệm thị trường Xã hội ngày càng phát triển, kéo theo sự trao đổi mua bán giữa người và người ngày càng phức tạp. Thị trường ra đời và phát triển gắn liền với sự phát triển của nền sản xuất hàng hoá. Thuật ngữ “thị trường” vì thế có nhiều cách hiểu khác nhau tùy thuộc vào thời kỳ kinh tế, trình độ, góc nhìn, mục đích nghiên cứu.  Theo quan niệm cổ điển: cho rằng “thị trường” là nơi người mua và người bán gặp nhau để tiến hành hoạt động trao đổi hàng hoá nhằm thoả mãn nhu cầu của cả hai bên.

Đó là quan niệm cơ bản về thị trường và đã coi thị trường là một địa điểm nào đó, và đồng nhất thị trường với một cái chợ. Việc hiểu thị trường một cách sơ khai như vậy không còn phù hợp với nền kinh tế hiện đại vì hai lý do sau:  Trong nền kinh tế hiện đại địa điểm diễn ra nhiều khi là không rõ ràng và ít ý nghĩa.  Thị trường còn những yếu tố khác tác động đến người mua và người bán là sự tổng hợp những yếu tố tác động đến cung và cầu, sự tác động đó diễn ra theo một quá trình chứ không phải là một thời điểm.  Theo quan niệm hiện đại về thị trường dưới góc độ kinh tế: cho đến nay đã có nhiều nhà kinh tế chia ra những khái niệm hiện đại về thị trường dưới góc độ kinh tế.

Nói chung họ đều thừa nhận thị trường là một quá trình hay một khuôn khổ nào đó mà người mua (cầu) và người bán (cung) tác động qua lại để thoả thuận những nội dung của trao đổi. Sau đây là hai khái niệm cơ bản và tiêu biểu về thị trường:  Thị trường là một quá trình mà trong đó người mua và người bán một thứ hàng hoá tác động qua lại với nhau để xác định giá cả và số lượng hàng hoá (Samuelson, 2007).  Thị trường là sự biểu hiện thu gọn của quá trình mà thông qua đó các nhà sản xuất quyết định sản xuất cái gì, sản xuất như thế nào, và sản xuất cho ai, các hộ gia LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] 5 đình quyết định mua sản phẩm gì, người lao động quyết định làm việc ở đâu với mức lương là bao nhiêu (David Begg, 2009). Cách nhìn về thị trường dưới góc độ kinh tế là cách nhìn chung nhất, nó có ý nghĩa trong cả công tác quản lý lẫn quản trị doanh nghiệp.

 Theo quan điểm của Marketing thì định nghĩa về thị trường được phát biểu như sau: “Thị trường bao gồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn, có cùng một nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thoả mãn những nhu cầu hay mong muốn đó” (Philip Kotler, 2003). Mặc dù tham gia vào thị trường phải có cả người mua và người bán nhưng những người làm marketing lại coi người bán hợp thành ngành sản xuất-cung ứng, còn coi những người mua hợp thành thị trường. Bởi vậy họ thường dùng thuật ngữ “thị trường” để chỉ một nhóm khách hàng có nhu cầu và mong muốn nhất định, do đó được thoả mãn bằng một loại sản phẩm cụ thể. Họ coi thị trường gồm những khách hàng hiện có và sẽ có.

Tóm lại, thị trường là một phạm trù riêng của cả nền sản xuất hàng hoá. Hoạt động cơ bản của thị trường được biểu hiện qua 3 nhân tố có quan hệ mật thiết với nhau là cung, cầu và giá cả.