Chiến Lược Marketing Cho Sản Phẩm Tôm Đông Lạnh Của Công Ty Cổ Phần Thực Phẩm BIM Tại Thị Trường ...

Luận văn thạc sĩ phân tích ueh chiến lược marketing cho sản phẩm tôm đông lạnh của công ty cổ phần thực phẩm bim tại thị, đánh giá thực trạng, chỉ ra hạn chế, đề xuất giải pháp

• Tác giả: Lê Thị Nga
• Người hướng dẫn: TS. Nguyễn Hồng Phú
• Trường học: Trường Đại học Kinh tế TP. HCM
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Chiến Lược Marketing Cho Sản Phẩm Tôm Đông Lạnh Của Công Ty Cổ Phần Thực Phẩm Bim Tại Thị Trường Nội Địa Đến Năm 2020
• Loại tài liệu: Luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2012
• Địa điểm: TP. Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• 1. DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT
• 2. DANH MỤC CÁC BẢNG
• 3. DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ VÀ BIỂU ĐỒ
• MỞ ĐẦU
• 0.1. Sự cần thiết của đề tài
• 0.2. Mục tiêu của đề tài
• 0.3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 0.4. Phương pháp nghiên cứu
• 0.5. Ý nghĩa khoa học và thực tiễn của đề tài
• 0.6. Kết cấu luận văn
• 1. CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ MARKETING, KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING
• 1.1. Tổng quát Marketing
• 1.2. Những quan điểm về Marketing
• 1.3. Những định hướng phát triển của Marketing
• 1.4. Xây dựng chiến lược Marketing
• 1.4.1. Xác định sứ mạng của công ty
• 1.4.2. Xác định mục tiêu của hoạt động Marketing
• 1.5. Phân tích môi trường Marketing
• 1.5.1. Phân tích môi trường bên trong
• 1.5.2. Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, đe dọa (SWOT)
• 1.5.3. Phân tích môi trường bên ngoài
• 1.5.3.1. Môi trường vĩ mô
• 1.5.3.2. Môi trường vi mô
• 1.6. Chiến lược Marketing - MIX
• 1.6.1. Chiến lược sản phẩm
• 1.6.2. Chiến lược giá
• 1.6.3. Chiến lược phân phối sản phẩm
• 1.6.4. Chiến lược chiêu thị
• 1.7. Các công cụ xây dựng chiến lược Marketing
• 1.7.1. Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE)
• 1.7.2. Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE)
• 1.7.3. Ma trận kết hợp điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức (SWOT)
• 1.7.4. Ma trận hoạch định chiến lược (QSPM)
• 1.8. Kết luận chương 1
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING CHO SẢN PHẨM TÔM ĐÔNG LẠNH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM BIM
• 2.1. Tổng quát về ngành chế biến thủy sản và tôm đông lạnh ở Việt Nam
• 2.2. Giới thiệu khái quát về công ty cổ phần thực phẩm BIM
• 2.2.1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty
• 2.2.2. Cơ cấu tổ chức, chức năng và nhiệm vụ của công ty BIM
• 2.2.3. Định hướng phát triển của công ty
• 2.2.4. Tình hình sản xuất và kinh doanh của công ty BIM
• 2.3. Phân tích môi trường bên trong công ty BIM
• 2.3.1. Phân tích các nguồn lực của công ty
• 2.3.2. Phân tích hoạt động Marketing của công ty BIM
• 2.3.3. Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong của công ty BIM (IFE)
• 2.4. Phân tích môi trường bên ngoài công ty BIM
• 2.4.1. Phân tích môi trường vi mô
• 2.4.1.1. Phân tích nhà cung cấp
• 2.4.1.2. Phân tích tiềm năng sử dụng tôm đông lạnh tại các nhà hàng và khách sạn
• 2.4.2. Phân tích người tiêu dùng tôm đông lạnh ở thị trường nội địa
• 2.4.3. Phân tích đối thủ cạnh tranh
• 2.4.4. Phân tích môi trường vĩ mô
• 2.4.5. Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài của công ty BIM (EFE)
• 2.5. Kết luận chương 2
• 3. CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM TÔM ĐÔNG LẠNH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM BIM TẠI THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA ĐẾN NĂM 2020
• 3.1. Cơ sở xây dựng các chiến lược Marketing
• 3.2. Sứ mạng và mục tiêu của công ty BIM
• 3.3. Ma trận kết hợp điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức (SWOT)
• 3.4. Ma trận hoạch định chiến lược (QSPM)
• 3.5. Đề xuất các chiến lược Marketing sản phẩm tôm đông lạnh cho công ty cổ phần thực phẩm BIM tại thị trường nội địa đến năm 2020
• 3.5.1. Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm
• 3.5.2. Chiến lược giá thấp
• 3.5.3. Chiến lược kênh phân phối mật độ cao
• 3.5.4. Chiến lược chiêu thị kết hợp kéo và đẩy
• 3.6. Các giải pháp thực hiện các chiến lược Marketing sản phẩm tôm đông lạnh cho công ty cổ phần thực phẩm BIM tại thị trường nội địa đến năm 2020
• 3.6.1. Giải pháp đa dạng hóa sản phẩm
• 3.6.2. Giải pháp cho chiến lược giá thấp
• 3.6.3. Giải pháp kênh phân phối mật độ cao
• 3.6.4. Giải pháp chiêu thị
• 3.7. Xây dựng và tổ chức phòng Marketing của công ty phù hợp
• 3.8. Các kiến nghị đối với nhà nước và công ty BIM
• 3.8.1. Kiến nghị đối với nhà nước
• 3.8.2. Kiến nghị đối với công ty cổ phần thực phẩm BIM
• 3.9. Kết luận chương 3
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Chiến Lược Marketing Tôm Đông Lạnh Của Công Ty BIM

Chiến lược marketing cho sản phẩm tôm đông lạnh của công ty BIM tại thị trường nội địa đến năm 2020 là một chủ đề quan trọng. Tôm đông lạnh là một sản phẩm có tiềm năng lớn trong ngành thực phẩm Việt Nam. Tuy nhiên, việc tiêu thụ tôm đông lạnh vẫn còn hạn chế do thói quen tiêu dùng của người dân. Công ty BIM cần xây dựng một chiến lược marketing hiệu quả để thâm nhập vào thị trường này.

1.1. Tầm Quan Trọng Của Tôm Đông Lạnh Trong Ngành Thủy Sản

Tôm đông lạnh chiếm tỷ lệ lớn trong kim ngạch xuất khẩu thủy sản của Việt Nam. Tuy nhiên, nhu cầu tiêu dùng trong nước vẫn chưa được khai thác triệt để. Việc hiểu rõ tầm quan trọng của tôm đông lạnh sẽ giúp công ty BIM định hình chiến lược marketing phù hợp.

1.2. Thực Trạng Tiêu Dùng Tôm Đông Lạnh Tại Việt Nam

Thực trạng tiêu dùng tôm đông lạnh tại Việt Nam cho thấy rằng người tiêu dùng vẫn chưa quen với việc sử dụng sản phẩm này. Các yếu tố như chất lượng, giá cả và thói quen mua sắm cần được xem xét để phát triển chiến lược marketing hiệu quả.

II. Những Thách Thức Trong Chiến Lược Marketing Tôm Đông Lạnh

Công ty BIM đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc phát triển chiến lược marketing cho sản phẩm tôm đông lạnh. Những thách thức này bao gồm sự cạnh tranh từ các sản phẩm tươi sống và sự thiếu hụt nhận thức của người tiêu dùng về lợi ích của tôm đông lạnh.

2.1. Cạnh Tranh Từ Sản Phẩm Tươi Sống

Sản phẩm tươi sống luôn được người tiêu dùng ưa chuộng hơn tôm đông lạnh. Công ty BIM cần tìm cách để tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm của mình, từ đó thu hút khách hàng.

2.2. Nhận Thức Của Người Tiêu Dùng Về Tôm Đông Lạnh

Nhiều người tiêu dùng vẫn có quan niệm sai lầm về tôm đông lạnh, cho rằng sản phẩm này không tươi ngon và không đảm bảo dinh dưỡng. Việc nâng cao nhận thức của người tiêu dùng là một thách thức lớn cho công ty BIM.

III. Phương Pháp Xây Dựng Chiến Lược Marketing Hiệu Quả

Để xây dựng một chiến lược marketing hiệu quả cho sản phẩm tôm đông lạnh, công ty BIM cần áp dụng các phương pháp nghiên cứu thị trường và phân tích SWOT. Những phương pháp này sẽ giúp công ty xác định được điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức trong thị trường.

3.1. Phân Tích SWOT Để Xác Định Chiến Lược

Phân tích SWOT giúp công ty BIM nhận diện được các yếu tố bên trong và bên ngoài ảnh hưởng đến chiến lược marketing. Từ đó, công ty có thể đưa ra các quyết định đúng đắn để phát triển sản phẩm.

3.2. Nghiên Cứu Thị Trường Để Hiểu Nhu Cầu Người Tiêu Dùng

Nghiên cứu thị trường là một phần quan trọng trong việc xây dựng chiến lược marketing. Công ty BIM cần thu thập dữ liệu về thói quen tiêu dùng và nhu cầu của khách hàng để điều chỉnh sản phẩm và chiến lược quảng cáo.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Của Chiến Lược Marketing Tôm Đông Lạnh

Chiến lược marketing cho sản phẩm tôm đông lạnh của công ty BIM cần được áp dụng thực tiễn để đạt được hiệu quả cao nhất. Việc triển khai các hoạt động marketing như quảng cáo, khuyến mãi và phân phối sẽ giúp công ty tiếp cận được nhiều khách hàng hơn.

4.1. Quảng Cáo Và Khuyến Mãi Sản Phẩm

Quảng cáo và khuyến mãi là những công cụ quan trọng để thu hút khách hàng. Công ty BIM cần xây dựng các chiến dịch quảng cáo hấp dẫn để nâng cao nhận thức về sản phẩm tôm đông lạnh.

4.2. Kênh Phân Phối Hiệu Quả Cho Tôm Đông Lạnh

Việc lựa chọn kênh phân phối phù hợp là rất quan trọng. Công ty BIM cần phát triển các kênh phân phối đa dạng để sản phẩm tôm đông lạnh có thể tiếp cận được nhiều người tiêu dùng hơn.

V. Kết Luận Về Chiến Lược Marketing Tôm Đông Lạnh Của Công Ty BIM

Chiến lược marketing cho sản phẩm tôm đông lạnh của công ty BIM cần được thực hiện một cách đồng bộ và hiệu quả. Việc nắm bắt nhu cầu thị trường và điều chỉnh chiến lược phù hợp sẽ giúp công ty phát triển bền vững trong tương lai.

5.1. Tương Lai Của Thị Trường Tôm Đông Lạnh

Thị trường tôm đông lạnh tại Việt Nam có nhiều tiềm năng phát triển. Công ty BIM cần tiếp tục nghiên cứu và phát triển sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.

5.2. Đề Xuất Chiến Lược Phát Triển Trong Tương Lai

Công ty BIM cần xây dựng các chiến lược dài hạn để phát triển thương hiệu tôm đông lạnh. Việc đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm sẽ giúp công ty duy trì vị thế cạnh tranh trong ngành.

Trích đoạn nội dung tài liệu

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HCM -------------------- LÊ THỊ NGA CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM TÔM ĐÔNG LẠNH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM BIM TẠI THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA ĐẾN NĂM 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP. Hồ Chí Minh – Năm 2012 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HCM -------------------- LÊ THỊ NGA CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM TÔM ĐÔNG LẠNH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM BIM TẠI THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA ĐẾN NĂM 2020 Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh Mã số : 60340102 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS. NGUYỄN HỒNG PHÚ TP. Hồ Chí Minh – Năm 2012 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LỜI CAM ĐOAN Kính thưa Quý thầy cô, kính thưa Quý độc giả, Tôi tên là Lê Thị Nga, là học viên Cao học khoá 18, khoa Quản trị kinh doanh K18, Trường Đại học Kinh tế Tp. Tôi xin cam đoan luận văn nghiên cứu sau đây là do bản thân tôi thực hiện. Cơ sở lý luận là tham khảo từ các tài liệu thu thập được từ sách, báo, các nghiên cứu đã được nêu trong phần tài liệu tham khảo. Dữ liệu phân tích trong luận văn là thông tin thu thập thông qua bảng câu hỏi đối với những phụ nữ sống và làm việc tại TP. Tôi cam đoan đề tài này không hề sao chép từ các công trình nghiên cứu khoa học nào khác.Hồ Chí Minh, ngày 27 tháng 12 năm 2012 Học viên Lê Thị Nga LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LỜI CẢM ƠN Sau một thời gian nỗ lực, tôi đã hoàn thành đề tài “Chiến lược Marketing cho sản phẩm tôm đông lạnh của công ty cổ phần thực phẩm BIM tại thị trường nội địa đến năm 2020”. Trong suốt quá trình thực hiện, tôi đã nhận được sự hướng dẫn và hỗ trợ thông tin nhiệt tình từ quý thầy cô, bạn bè, người thân. Vì vậy, tôi xin phép được gửi lời cảm ơn sâu sắc đến : - TS. Nguyễn Hồng Phú, là giảng viên hướng dẫn luận văn cho tôi trong suốt quá trình thực hiện đề cương cho đến khi hoàn tất luận văn. Đề tài này sẽ không thể hoàn thành nếu không có sự hướng dẫn nhiệt tình của thầy. - Cảm ơn các chị đồng nghiệp tại công ty cổ phần thực phẩm BIM, các chị làm việc tại tòa nhà Centre Point và hàng xóm của tôi đã nhiệt tình hỗ trợ và tư vấn, giúp đỡ tôi trong quá trình thu thập dữ liệu để phân tích. - Và cuối cùng, cảm ơn chồng tôi Nguyễn Quang Hải đã động viên, ủng hộ tinh thần và tạo mọi điều kiện tốt nhất cho tôi hoàn thành luận văn kịp thời hạn quy định.Hồ Chí Minh, ngày 27 tháng 12 năm 2012 Học viên Lê Thị Nga LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Bộ NN & PTNT Bộ Nông Nghiệp và Phát Triển Nông Thôn CFBH và QLDN Chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp CLT Central location test – một kỹ thuật nghiên cứu định tính CTCP Công ty cổ phần GĐ Giám đốc HĐKD Hoạt động kinh doanh HĐQT Hội đồng quản trị HLSO Headless shell on – tôm bỏ đầu, phần vỏ và đuôi để nguyên HOSO Head on shell on - tôm nguyên con (còn đầu, còn vỏ) KCS Kiểm tra chất lượng sản phẩm hàng hóa trước khi xuất xưởng NTD Người tiêu dùng PD Peeled and deveined – lột vỏ rút tim POSM Point Of Sales Material - là tất cả những gì như vật dụng bán hàng tại các điểm bán hàng, các nhãn hàng tiêu dùng, cửa hàng, kệ, hàng tiêu dùng . PTO Peeled tail on – Lột vỏ rút tim còn đuôi QĐ Quản đốc R&D Research and development – Nghiên cứu và phát triển RTB Reason to Believe - Để chỉ lý do nào khiến người tiêu dùng có thể tin được là sản phẩm có sự khác biệt rõ ràng TNHH TM – DV Trách nhiệm hữu hạn thương mại – dịch vụ TP. HCM Thành phố Hồ Chí Minh TVC Television Commercials - Phim quảng cáo XNK Xuất nhập khẩu VASEP Vietnam Association of Seafood Exporters and Producers - Hiệp hội Chế biến và Xuất khẩu Thủy sản Việt Nam LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1: Kim ngạch xuất khẩu thủy sản của Việt Nam từ 2008 – 2011 .2: Kim ngạch xuất khẩu tôm đông lạnh của Việt Nam từ 2008 – 2011 .3: Diện tích, sản lượng và năng suất tôm nước lợ tại Việt Nam năm 2010-2012 .4: Kết quả kinh doanh của công ty BIM qua các năm 2008 – 2011 .5: Các chỉ tiêu tài chính của công ty BIM qua các năm 2008 – 2011 .6: Ma trận các yếu tố bên trong (IFE) .7: Số lượng nhà hàng trên cả nước năm 2012 .8: Một số hệ thống cửa hàng thức ăn nhanh tại Việt Nam năm 2011 .9: Số lượng khách sạn cả nước tính đến tháng 9/2011 .10: Tần xuất nấu ăn của người phụ nữ cho gia đình và bản thân .11: Tần xuất sử dụng tôm để chế biến các món ăn cho gia đình .12: Trọng lượng tôm người tiêu dùng thường xuyên mua (N=172 người).13: Tần suất đi siêu thị mua thực phẩm theo nghề nghiệp .14: Mức độ tiện dụng của tôm đông lạnh so với tôm tươi .15: Khối lượng, kim ngạch XK và vị trí trong ngành XK tôm của các đối thủ cạnh tranh của BIM năm 2010 .16: NTD đánh giá mức giá của sản phẩm tôm đông lạnh trên thị trường .17: Kết quả khảo sát năng lực Marketing của DNXKTS Việt Nam.18: Lạm phát và chỉ số giá tiêu dùng qua các năm như sau: .19: Ma trận các yếu tố bên ngoài (EFE) .1: Ma trận SWOT của công ty BIM .2: Ma trận QSPM với nhóm SO .3: Ma trận QSPM với nhóm ST .4: Ma trận QSPM với nhóm WO .5: Ma trận QSPM với nhóm WT .59 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ VÀ BIỂU ĐỒ I. DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ Hình 2.1: Sơ đồ tổ chức của công ty BIM .2: Sơ đồ tổ chức phòng Marketing của công ty BIM .1: Đề xuất sơ đồ kênh phân phối mật độ cao của công ty BIM.2: Đề xuất sơ đồ tổ chức phòng Marketing cho công ty BIM . DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 2.1: Tần suất mua tôm đông lạnh của NTD TP.2: Khả năng thay đổi thói quen mua tôm đông lạnh của NTD .41 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Mục lục Trang Lời cam đoan Lời cảm ơn Danh mục các từ viết tắt Danh mục các bảng Danh mục các hình vẽ và biểu đồ Mở đầu . Sự cần thiết của đề tài . Mục tiêu của đề tài . Đối tượng và phạm vi nghiên cứu . Phương pháp nghiên cứu . Ý nghĩa khoa học và thực tiễn của đề tài . Kết cấu luận văn . 4 CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ MARKETING, KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING . Tổng quát Marketing . Những quan điểm về Marketing. Những định hướng phát triển của Marketing . Xây dựng chiến lược Marketing. Xác định sứ mạng của công ty . Xác định mục tiêu của hoạt động Marketing . Phân tích môi trường Marketing . Phân tích môi trường bên trong . Phân tích môi trường bên ngoài . Môi trường vĩ mô . Môi trường vi mô . Chiến lược Marketing - MIX . Chiến lược sản phẩm . 8 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail. Chiến lược giá. Chiến lược phân phối sản phẩm . Chiến lược chiêu thị . Các công cụ xây dựng chiến lược Marketing .1 Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE) .2 Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE) .3 Ma trận kết hợp điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức (SWOT) 18 1.4 Ma trận hoạch định chiến lược (QSPM) . 18 Kết luận chương 1 . 19 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING CHO SẢN PHẨM TÔM ĐÔNG LẠNH CỦA CÔNG TY CỔ PHẨN THỰC PHẨM BIM . Tổng quát về ngành chế biến thủy sản và tôm đông lạnh ở Việt Nam . Giới thiệu khái quát về công ty cổ phần thực phẩm BIM . Lịch sử hình thành và phát triển của công ty. Cơ cấu tổ chức, chức năng và nhiệm vụ của công ty BIM . Định hướng phát triển của công ty . Tình hình sản xuất và kinh doanh của công ty BIM . Phân tích môi trường bên trong công ty BIM. Phân tích các nguồn lực của công ty . Phân tích hoạt động Marketing của công ty BIM . Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong của công ty BIM (IFE). Phân tích môi trường bên ngoài công ty BIM . Phân tích môi trường vi mô . Phân tích nhà cung cấp. Phân tích tiềm năng sử dụng tôm đông lạnh tại các nhà hàng và khách sạn 35 2. Phân tích người tiêu dùng tôm đông lạnh ở thị trường nội địa. Phân tích đối thủ cạnh tranh . Phân tích môi trường vĩ mô . 46 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail. Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài của công ty BIM (EFE) . 49 Kết luận chương 2 . 50 CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM TÔM ĐÔNG LẠNH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM BIM TẠI THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA ĐẾN NĂM 2020 . Cơ sở xây dựng các chiến lược Marketing . Sứ mạng và mục tiêu của công ty BIM . Ma trận kết hợp điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức (SWOT). Ma trận hoạch định chiến lược (QSPM). Đề xuất các chiến lược Marketing sản phẩm tôm đông lạnh cho công ty cổ phần thực phẩm BIM tại thị trường nội địa đến năm 2020 . Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm . Chiến lược giá thấp . Chiến lược kênh phân phối mật độ cao . Chiến lược chiêu thị kết hợp kéo và đẩy . Các giải pháp thực hiện các chiến lược Marketing sản phẩm tôm đông lạnh cho công ty cổ phần thực phẩm BIM tại thị trường nội địa đến năm 2020 . Giải pháp đa dạng hóa sản phẩm. Giải pháp cho chiến lược giá thấp. Giái pháp kênh phân phối mật độ cao. Giải pháp chiêu thị . Xây dựng và tổ chức phòng Marketing của công ty phù hợp . Các kiến nghị đối với nhà nước và công ty BIM . Kiến nghị đối với nhà nước . Kiến nghị đối với công ty cổ phần thực phẩm BIM . 77 Kết luận chương 3 . 80 Danh mục tài liệu tham khảo . IV LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] 1 MỞ ĐẦU 1. Sự cần thiết của đề tài Việt Nam đứng thứ 4 trên thế giới về xuất khẩu thủy sản. Tôm là đối tượng rất quan trọng của nghành thủy sản nước ta hiện nay vì nó chiếm tỷ lệ khoảng 40% tổng kim ngạch xuất khẩu của nghành (2011).