Chiến Lược Kinh Doanh Của Tổng Công Ty Thương Mại Hà Nội Trong Giai Đoạn Phát Triển

Hapro được hình thành từ việc tổ chức lại Công ty Sản xuất Dịch vụ và Xuất nhập khẩu Nam Hà Nội (HAPRO) và các công ty con. Tiền thân là “Ban đại diện phía Nam”, sau nhiều lần đổi tên và sáp nhập, đến năm 2004 chính thức trở thành Tổng Công ty Thương mại Hà Nội theo quyết định của Thủ tướng Chính phủ và UBND thành phố Hà Nội. Từ những ngày đầu thành lập với nhiều khó khăn, Hapro đã không ngừng phát triển và khẳng định vị thế trong lĩnh vực xuất khẩu, kinh doanh hàng nông sản, thủ công mỹ nghệ. Đến năm 2005, Hapro đã giao dịch với hơn 70 nước và vùng lãnh thổ, xuất khẩu sang 60 quốc gia.

Tổng Công ty Thương mại Hà Nội có nhiều chức năng và nhiệm vụ quan trọng, bao gồm bảo toàn và phát triển vốn Nhà nước, xây dựng kế hoạch và triển khai chiến lược hoạt động, đầu tư và quản lý vốn vào các doanh nghiệp thương mại, tổ chức đào tạo và bồi dưỡng nghiệp vụ cho cán bộ nhân viên, quảng bá thương hiệu và xúc tiến thương mại, kinh doanh trong các lĩnh vực mà công ty thành viên không vươn tới, và các hoạt động kinh doanh khác. Vốn điều lệ của Hapro bao gồm vốn Nhà nước, vốn điều lệ của các công ty TNHH Nhà nước một thành viên, và vốn Nhà nước nắm giữ ở các công ty cổ phần, công ty liên doanh, liên kết.

Toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế mở ra nhiều cơ hội kinh doanh lớn cho Tổng Công ty Thương mại Hà Nội. Tuy nhiên, sự cạnh tranh từ các tập đoàn nước ngoài lớn, giàu kinh nghiệm và mạnh về tài chính cũng là một thách thức lớn. Các rào cản thương mại dưới nhiều hình thức tinh vi cũng có thể gây khó khăn cho xuất khẩu của Hapro. Bên cạnh đó, Hapro phải cạnh tranh với các nước xuất khẩu nông sản tương tự như Thái Lan, Trung Quốc, Malaysia.

Kinh tế Việt Nam phát triển nhanh chóng, thu nhập bình quân đầu người tăng, và quy mô dân số lớn tạo ra một thị trường hấp dẫn cho Tổng Công ty Thương mại Hà Nội. Tuy nhiên, tình hình kinh tế xã hội phức tạp, thiên tai, dịch bệnh ảnh hưởng xấu đến giá cả hàng hóa. Điều này tác động đến giá đầu vào của các sản phẩm kinh doanh nội địa cũng như xuất khẩu của Hapro.

Mặc dù chịu ảnh hưởng của các yếu tố bất lợi như dịch SARS, dịch cúm gia cầm, ngành thương mại Việt Nam vẫn đạt được những thành tựu nhất định. Tốc độ tăng trưởng bình quân khá cao, đạt 16,3%/năm và đang trong giai đoạn tăng trưởng. Ngành dịch vụ - thương mại cũng chiếm tỷ trọng lớn và ngày càng tăng trong nền kinh tế, chiếm 38% trong GDP năm 2005. Điều này đã thu hút sự tham gia mạnh mẽ của các doanh nghiệp trong lĩnh vực thương mại, tạo nên sự cạnh tranh rất lớn.

Số lượng các đối thủ cạnh tranh trong ngành là rất nhiều, có thể chia ra ba nhóm cơ bản: các doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế Nhà nước (Tổng công ty thương mại Sài Gòn, Intimex…), doanh nghiệp hoạt động thương mại theo hình thức kinh doanh tư nhân và hộ gia đình, và doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài (Metro, Big C…). Tổng Công ty Thương mại Hà Nội cần lựa chọn và phân loại các đối thủ cạnh tranh để phát triển.

Để tăng cường khả năng cạnh tranh, Tổng Công ty Thương mại Hà Nội cần đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ. Nghiên cứu thị trường và nhu cầu của khách hàng là yếu tố then chốt để phát triển các sản phẩm và dịch vụ mới phù hợp. Cần chú trọng đến việc phát triển các sản phẩm có giá trị gia tăng cao, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.

Tổng Công ty Thương mại Hà Nội cần tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại để giới thiệu sản phẩm và dịch vụ đến khách hàng tiềm năng. Tham gia các hội chợ triển lãm, tổ chức các sự kiện quảng bá, và sử dụng các kênh truyền thông hiệu quả là những giải pháp cần thiết. Đồng thời, cần mở rộng thị trường ra các khu vực tiềm năng trong và ngoài nước.