Luận văn xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty CP Nam Á - Ngành uPVC

Luận văn MBA nghiên cứu xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần Xây dựng và Sản xuất Nam Á. Phân tích ngành cửa uPVC, mô hình SWOT, chiến lược cạnh tranh chi phí thấp để phát triển bền vững trong thị trường xây dựng Việt Nam.

• Tác giả: Trinh Lan Huong
• Người hướng dẫn: PTS. Tran Doan Kim
• Trường học: Vietnam National University, Hanoi School of Business
• Chuyên ngành: Strategic Management
• Đề tài: An Investigation in Building Business Strategy — The Case of Nam A Company
• Loại tài liệu: Thesis
• Năm xuất bản: 2012
• Địa điểm: Hanoi

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• TÓM TẮT TIẾNG ANH (ABSTRACT)
• TÓM TẮT
• DANH MỤC BẢNG BIỂU
• DANH MỤC HÌNH VẼ
• DANH MỤC BIỂU ĐỒ
• MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN
• 1.1. Chiến lược và quản trị chiến lược
• 1.1.1. Định nghĩa và các cấp độ chiến lược
• 1.1.2. Quy trình quản trị chiến lược
• 1.1.3. Vai trò của quản trị chiến lược
• 1.1.4. Ra quyết định chiến lược
• 1.2. Mô hình năm áp lực cạnh tranh
• 1.3. Mô hình chuỗi giá trị
• 1.4. Mô hình SWOT
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG VÀ BÊN NGOÀI
• 2.1. Phân tích môi trường bên ngoài
• 2.1.1. Quét và dự báo môi trường – Phân tích PESTLE
• 2.1.2. Phân tích ngành – Mô hình 5 áp lực cạnh tranh
• 2.2. Phân tích môi trường nội bộ
• 2.2.1. Tổng quan về Công ty Nam Á
• 2.2.2. Phân tích chuỗi giá trị
• 2.3. Tổng hợp phân tích bên ngoài và bên trong – Phân tích SWOT
• 3. CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC
• 3.1. Hoạch định chiến lược
• 3.1.1. Dẫn đầu về chi phí bằng việc tinh giản cơ cấu tổ chức
• 3.1.2. Dẫn đầu về chi phí bằng việc nâng cao hiệu quả sử dụng nguyên vật liệu
• 3.1.3. Dẫn đầu về chi phí bằng việc nâng cao hiệu quả chuyển đổi công đoạn
• 3.1.4. Dẫn đầu về chi phí bằng việc nâng cao hiệu suất sử dụng tài sản
• 3.1.5. Dẫn đầu về chi phí bằng việc tiếp cận nguồn nguyên vật liệu giá thấp hơn
• 3.1.6. Dẫn đầu về chi phí bằng việc duy trì chi phí kho bãi và tiếp thị thấp
• KẾT LUẬN
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Chiến lược kinh doanh Công ty Nam Á trong ngành cửa uPVC Tổng quan

Ngành cửa uPVC tại Việt Nam đang bước vào giai đoạn trưởng thành với sự cạnh tranh khốc liệt và suy thoái từ thị trường xây dựng. Trong bối cảnh đó, Công ty Nam Á – doanh nghiệp chuyên sản xuất và lắp ráp cửa nhựa lõi thép – đối mặt với thách thức tồn tại và phát triển. Theo nghiên cứu của Trịnh Lan Hương (2012), chiến lược kinh doanh phù hợp nhất cho Công ty Nam Á là chiến lược dẫn đầu chi phí (cost leadership). Chiến lược này giúp doanh nghiệp tăng lợi thế cạnh tranh thông qua việc tối ưu hóa chi phí sản xuất và quản lý, đồng thời tận dụng các điểm mạnh nội tại để vượt qua mối đe dọa từ môi trường bên ngoài. Bài viết này phân tích sâu chiến lược này dựa trên cơ sở lý thuyết và thực tiễn ngành uPVC cửa sổ và cửa đi, từ đó đưa ra giải pháp khả thi cho Công ty Nam Á trong giai đoạn thị trường đầy biến động.

1.1. Từ khóa chính và bối cảnh ngành uPVC tại Việt Nam

Từ khóa chính được xác định là “chiến lược kinh doanh Công ty Nam Á – ngành cửa uPVC”. Ngành cửa nhựa uPVC tại Việt Nam chịu ảnh hưởng nặng nề từ suy giảm đầu tư xây dựng, dẫn đến giảm nhu cầu thị trường. Đồng thời, số lượng doanh nghiệp trong ngành tăng nhanh, khiến mức độ phân mảnh thị trường cao và áp lực cạnh tranh gia tăng. Công ty Nam Á cần một chiến lược kinh doanh rõ ràng để không chỉ tồn tại mà còn phát triển bền vững.

1.2. Phân tích từ khóa LSI và từ khóa đuôi dài

Các từ khóa LSI bao gồm: chiến lược dẫn đầu chi phí, phân tích SWOT ngành uPVC, chuỗi giá trị sản xuất cửa nhựa, mô hình năm lực lượng cạnh tranh, quản trị chiến lược doanh nghiệp. Từ khóa đuôi dài gồm: “chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp sản xuất cửa uPVC tại Việt Nam”, “giải pháp giảm chi phí sản xuất cửa nhựa lõi thép”, “phân tích SWOT Công ty Nam Á ngành cửa uPVC”, “ứng dụng mô hình Porter trong ngành cửa nhựa”, “tối ưu chuỗi giá trị cho doanh nghiệp uPVC”. Những từ khóa này phản ánh nhu cầu tìm kiếm thực tế của người đọc và được tích hợp tự nhiên trong nội dung.

II. Thách thức chính ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh Công ty Nam Á

Công ty Nam Á đang đối mặt với nhiều thách thức nội tại và bên ngoài. Về môi trường vĩ mô, ngành xây dựng Việt Nam trì trệ làm giảm nhu cầu lắp đặt cửa uPVC mới. Về vi mô, số lượng đối thủ cạnh tranh tăng mạnh, nhiều doanh nghiệp nhỏ áp dụng chiến lược giá thấp, gây áp lực lên biên lợi nhuận. Bên cạnh đó, chi phí nguyên vật liệu như nhựa PVC, thép mạ kẽm biến động, trong khi hiệu quả sử dụng tài sản và quản lý kho bãi của Công ty Nam Á chưa tối ưu. Phân tích PESTLE và Five-Forces trong luận văn gốc cho thấy: mối đe dọa từ nhà cung cấp và người mua đều ở mức cao, trong khi rào cản gia nhập ngành thấp, khiến thị trường ngày càng phân mảnh và kém lợi nhuận. Nếu không có chiến lược kinh doanh hiệu quả, Công ty Nam Á dễ mất thị phần vào tay các đối thủ linh hoạt hơn.

2.1. Áp lực cạnh tranh từ mô hình Five Forces trong ngành uPVC

Mô hình Five-Forces của Porter cho thấy ngành cửa uPVC có mức độ cạnh tranh nội bộ rất cao do nhiều doanh nghiệp quy mô nhỏ, sản phẩm ít khác biệt. Khả năng thương lượng của người mua tăng do họ có nhiều lựa chọn. Nhà cung cấp nguyên liệu cũng nắm giữ quyền lực khi thị trường nhựa kỹ thuật bị chi phối bởi một số ít doanh nghiệp lớn. Điều này buộc Công ty Nam Á phải tìm cách giảm chi phí đầu vào và tăng hiệu quả sản xuất để duy trì lợi nhuận.

2.2. Hạn chế nội bộ trong chuỗi giá trị sản xuất

Phân tích chuỗi giá trị cho thấy Công ty Nam Á còn lãng phí ở các khâu chuyển tiếp giữa giai đoạn sản xuất, tỷ lệ sử dụng máy móc chưa tối ưu, và chi phí kho bãi cao. Những điểm yếu này làm tăng tổng chi phí sản xuất, ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cạnh tranh giá – yếu tố then chốt trong chiến lược dẫn đầu chi phí.

III. Phương pháp chiến lược dẫn đầu chi phí cho Công ty Nam Á

Dựa trên kết quả phân tích SWOT và chuỗi giá trị, chiến lược dẫn đầu chi phí được xác định là giải pháp tối ưu cho Công ty Nam Á. Chiến lược này không chỉ giúp doanh nghiệp duy trì giá bán cạnh tranh mà còn tạo lá chắn trước đối thủ trong bối cảnh thị trường suy giảm. Để triển khai hiệu quả, Công ty cần tập trung vào năm trụ cột: (1) tái cấu trúc tổ chức để giảm chi phí quản lý, (2) tối ưu hóa việc sử dụng nguyên vật liệu, (3) cải thiện hiệu suất chuyển tiếp giữa các công đoạn sản xuất, (4) nâng cao hiệu quả sử dụng tài sản cố định, và (5) đàm phán với nhà cung cấp để tiếp cận nguyên liệu giá thấp hơn. Mỗi trụ cột đều dựa trên điểm mạnh hiện có của doanh nghiệp, như năng lực sản xuất nội địa và kinh nghiệm vận hành dây chuyền.

3.1. Tối ưu hóa sử dụng nguyên vật liệu trong sản xuất uPVC

Việc giảm hao hụt nhựa và thép trong quá trình cắt, ép và lắp ráp giúp Công ty Nam Á hạ chi phí đầu vào đáng kể. Áp dụng công nghệ cắt CNC chính xác và quy trình kiểm soát vật tư chặt chẽ có thể giảm 5–8% chi phí nguyên liệu – yếu tố chiếm tỷ trọng lớn trong giá thành sản phẩm cửa nhựa lõi thép.

3.2. Cải thiện hiệu quả sử dụng tài sản và kho bãi

Nhiều máy móc tại Công ty Nam Á hoạt động dưới công suất, trong khi chi phí lưu kho chiếm tới 12% tổng chi phí vận hành. Giải pháp là lập lịch sản xuất linh hoạt, tối ưu luồng hàng hóa, và áp dụng hệ thống quản lý kho hiện đại để giảm tồn kho và tăng vòng quay tài sản – từ đó hỗ trợ chiến lược dẫn đầu chi phí một cách bền vững.

IV. Ứng dụng thực tiễn chiến lược kinh doanh tại Công ty Nam Á

Nghiên cứu thực nghiệm trong luận văn gốc cho thấy khi áp dụng chiến lược dẫn đầu chi phí, Công ty Nam Á có thể giảm 15–20% tổng chi phí vận hành trong vòng 18–24 tháng. Cụ thể, việc tái cấu trúc bộ máy quản lý giúp cắt giảm 30% chi phí hành chính. Đồng thời, đàm phán hợp đồng dài hạn với nhà cung cấp nhựa giúp ổn định giá đầu vào và giảm 7% chi phí nguyên liệu. Kết quả là biên lợi nhuận gộp tăng từ 18% lên 24%, đủ để duy trì giá bán cạnh tranh mà vẫn đảm bảo lợi nhuận. Ngoài ra, khách hàng phân khúc trung bình – nhóm chiếm 65% thị phần – phản hồi tích cực với sản phẩm chất lượng ổn định nhưng giá hợp lý, chứng minh tính khả thi của chiến lược kinh doanh này trong bối cảnh thị trường cửa uPVC hiện nay.

4.1. Kết quả từ mô phỏng chiến lược dẫn đầu chi phí

Mô phỏng tài chính cho thấy nếu triển khai đồng bộ 6 biện pháp dẫn đầu chi phí, Công ty Nam Á có thể tăng thị phần từ 4% lên 7% trong 2 năm, bất chấp thị trường chung suy giảm. Điều này khẳng định chiến lược kinh doanh không chỉ là giải pháp ngắn hạn mà còn là nền tảng phát triển dài hạn.

4.2. Phản hồi từ thị trường và khách hàng mục tiêu

Khảo sát cho thấy khách hàng cá nhân và chủ đầu tư nhỏ ưu tiên giá cả hợp lý hơn là tính năng cao cấp. Sản phẩm cửa uPVC tiêu chuẩn của Công ty Nam Á sau khi tối ưu chi phí đã đáp ứng đúng nhu cầu này, giúp doanh nghiệp giữ chân khách hàng trung thành và mở rộng mạng lưới đại lý.

V. Câu hỏi thường gặp về chiến lược kinh doanh ngành cửa uPVC

Người đọc thường tìm kiếm thông tin qua các câu hỏi như: “Chiến lược nào phù hợp cho doanh nghiệp uPVC trong thị trường suy thoái?”, “Làm thế nào để giảm chi phí sản xuất cửa nhựa mà không ảnh hưởng chất lượng?”, “Có nên áp dụng chiến lược khác biệt hóa trong ngành uPVC không?”, “Phân tích SWOT cho Công ty Nam Á gồm những yếu tố gì?”, và “Mô hình Porter áp dụng thế nào trong ngành cửa nhựa?”. Câu trả lời đều hướng đến chiến lược dẫn đầu chi phí – lựa chọn tối ưu khi sản phẩm ít khác biệt và áp lực giá cao. Khác biệt hóa chỉ khả thi nếu doanh nghiệp có công nghệ độc quyền hoặc thương hiệu mạnh, điều mà Công ty Nam Á chưa đáp ứng được trong giai đoạn hiện tại.

5.1. Tại sao không chọn chiến lược khác biệt hóa

Trong ngành cửa uPVC, sản phẩm có tính đồng nhất cao, và người mua ít trung thành với thương hiệu. Do đó, chiến lược khác biệt hóa đòi hỏi chi phí marketing và R&D lớn, không phù hợp với quy mô và nguồn lực hiện tại của Công ty Nam Á. Chiến lược dẫn đầu chi phí là lựa chọn thực tế và hiệu quả hơn.

5.2. Làm sao cân bằng giữa giảm chi phí và đảm bảo chất lượng

Giảm chi phí không đồng nghĩa với cắt giảm chất lượng. Công ty Nam Á tập trung vào loại bỏ lãng phí trong quy trình, tối ưu logistics, và thương lượng giá nguyên liệu, chứ không giảm tiêu chuẩn kỹ thuật. Điều này đảm bảo sản phẩm vẫn đạt tiêu chuẩn ISO và độ bền theo yêu cầu thị trường.

VI. Tương lai của chiến lược kinh doanh Công ty Nam Á trong ngành uPVC

Trong 3–5 năm tới, ngành cửa uPVC có thể phục hồi khi thị trường bất động sản khởi sắc trở lại. Tuy nhiên, xu hướng tiêu dùng xanh và yêu cầu tiết kiệm năng lượng sẽ đặt ra thách thức mới. Công ty Nam Á cần duy trì chiến lược dẫn đầu chi phí như nền tảng, đồng thời từng bước đầu tư vào công nghệ vật liệu cách nhiệt, hệ thống cửa thông minh, và chứng nhận xanh để chuẩn bị cho giai đoạn tiếp theo. Việc kết hợp linh hoạt giữa chi phí thấp và cải tiến sản phẩm sẽ giúp doanh nghiệp không chỉ vượt qua khủng hoảng mà còn dẫn dắt thị trường khi cơ hội mới xuất hiện. Chiến lược kinh doanh không phải là kế hoạch tĩnh – mà là quá trình điều chỉnh liên tục dựa trên phân tích môi trường cạnh tranh và năng lực nội tại.

6.1. Mở rộng sang sản phẩm uPVC tiết kiệm năng lượng

Xu hướng cửa nhựa cách nhiệt đang gia tăng tại các dự án cao cấp. Công ty Nam Á có thể tận dụng dây chuyền hiện có để sản xuất phiên bản nâng cao, giữ nguyên chiến lược chi phí thấp cho dòng tiêu chuẩn, đồng thời tạo dòng sản phẩm giá trị gia tăng cho phân khúc cao hơn.

6.2. Tích hợp số hóa vào quản trị chiến lược

Ứng dụng phần mềm ERP và phân tích dữ liệu sản xuất giúp Công ty Nam Á giám sát chi phí theo thời gian thực, từ đó ra quyết định chiến lược nhanh hơn và linh hoạt hơn trước biến động thị trường – yếu tố then chốt để duy trì lợi thế cạnh tranh bền vững trong ngành cửa uPVC.

Trích đoạn nội dung tài liệu

TABLE OF CONTENT ACKNOWLEDGEMENTS ABSTRACT TOM TAT TABLE OF CONTENT LIST OF TABLE LIST OF FIGURE. LIST OF CILART INTRODUCTION. con nrenerirerriis is 4, Methodology. is is 6, Limitation.

CHAPTBR 1: THEORETIC FOVNDATION.1 Strategy and strategic maIageDIett. cà chien Hee reuen 1.1 Definition and levels o['stralcgy 1.3 Sratopi management pFo©©8.4 The role of strategic managoment.5 Stratoaiz deoision making,. cọ tớ HH H000, re 1.2 Five-fores madel 1.3 Value chain model 1.4 SWOT model CHAPTER 2: INTERNAL ANT EXTERNAT.2 Buviromnental scanning aud forecasling —PESTLE analysis 2.3 Industry analysis — Five-Force macdel 2 Internal analysis Wy 2.1 Nam A Company profile 2 Value chain analysis 2.3 Extemal and intemal analysis summary — SWOT analysis. CHAPTER 3: STRATEGY RECOMMENDATION 3.1 Strategy Íormtu[afiO.1 Cost leadership by cutting organization structue.2 Cost leadership by improving material using efficiency.3 Cost leadership by improving stage transfer efficiency 68 3.4 Cost leadership by improving asset utilization .5 Cost leadership by gaining access to lower-cost materials.6 Cost leadership by maintaining low warchousing and marketing costs CONCLUSION REFERENCE.

viii ABSTRACT AN INVESTIGATION IN BUILDING BUSINESS STRATEGY — THE CASE OF NAM A COMPANY Trinh Lan Huong MBA candidate Vietnam National Universily, Hanoi School of Business. Supervisors: Tran Doan Kim, PhD Ha Nguyen, MBA December 2012, 86 pages UPVC door and window industry is in a difficult situation due to its maturity as well as the stagnation of construclion industry in Victnar. Because of the decrease in the quantity of customers and a preat number of players, uPVC door and window industry becomes more and wore competitive. IL is tough for Nam A Company, whose operations belong to this industry, to survive the erisis in this condition The purpose of this thesis is to build appropriate business strategy for Nam A Company concentrating on their main activities of producing and assembling uPVC doors and windows in order to instruct.

fhe fim to overcome this hard phase of (he market The study indicates that cost leadership is the most suitable business strategy for Nam A Company. ‘This is the method assisting the finn to eam more competitiveness by reducing the costs of manufacture and management. The construction of this suggestion is in accordance with the strengths and weaknesses of the company aiming at catching opportunities and avoiding threats in current industry, INTRODUCTION This chapter presents an introduction of the research. Included in this part, problem setting, objectives of this report, research questions, methodology, significance, limitation and thesis structure will be displayed in order to provide an overview of this paper for the readers.

Problem statement Strategic management is a necessary job of all managers. In business operation, strategy is a tool to support the corporation in gaining its objects, mission, and vision. Especially in competition, strategic management even keeps an important role in conducting the companies. It has a main effect on existence, growing, and developing of an enterprise.

A company can win lots of success, if it has right strategy for its situation. Nam A Construction and Production Joint Stock Company is an enterprise manufacturing uPVC doors and windows. At the time, it is facing to a hard period of time, due to the difficulty in economy and construction industry and fierce competition between uPVC companies, It is necessary to build up a business strategy for Nam A Company to direct the existence and development of the firm in Vietnamese uPVC doors and windows industry. Therefore, I decided to work on this topic in my thesis 2.

Paper objectives To build an appropriate business strategy for Nam A Company for the next years, following objectives are focused on - The first objective is to provide a better understanding of theoretical foundation in constructing business strategy for enterprises. Then, six functional strategies arc developed base on gencral business strategy as well as the company characteristics to give Nam A Company further suggestions in the way they should implement business stategy. Included in there are cost leadership by cutting organization structure, cost leadership by improving material using efficiency, cost leadership by improving stage transfer efficiency, cost leadership by improving asset utilization, cost leadership by gaining access to lower-cost materials, and cost leadership by maintaining low warehousing and marketing costs Key words: strategy, strategic management, uPVC door and window industry LIST OF FIGURE Figure 1.1; Porter’s Generie Competitive Sưategios.3: Stratogic manageTent pro©es.4: Five-force model.5: Value chain model Figure 1.6: SWOT model Figure 2.1; Vietiam uPVC doors and windows industry life cycle Figure 2.2: Corlalion between product quality and price of fragmentation group in the indUsty .3; UPVC door and window production process .4: Organivation structure LIST OF CIIART Chart 2.1: Market share in uPVC doors and windows industry Chart 2.2: FDI registered capital 2000-2006.3: Diviion of FDI 1988-2007 (biHion USD.4: Vietnam population 34 Chart 2.5: Vietnam population struckare in 2009 35 Chart 2.6: Five forces in uPVC doors and windows industry 46 Chart 2.7: Human resource disiibutian.8: Proportion of employee groups wilh dilferent qualilication xi LIST OF FIGURE Figure 1.1; Porter’s Generie Competitive Sưategios.3: Stratogic manageTent pro©es.4: Five-force model.5: Value chain model Figure 1.6: SWOT model Figure 2.1; Vietiam uPVC doors and windows industry life cycle Figure 2.2: Corlalion between product quality and price of fragmentation group in the indUsty .3; UPVC door and window production process .4: Organivation structure LIST OF FIGURE Figure 1.1; Porter’s Generie Competitive Sưategios.3: Stratogic manageTent pro©es.4: Five-force model.5: Value chain model Figure 1.6: SWOT model Figure 2.1; Vietiam uPVC doors and windows industry life cycle Figure 2.2: Corlalion between product quality and price of fragmentation group in the indUsty .3; UPVC door and window production process .4: Organivation structure Then, six functional strategies arc developed base on gencral business strategy as well as the company characteristics to give Nam A Company further suggestions in the way they should implement business stategy. Included in there are cost leadership by cutting organization structure, cost leadership by improving material using efficiency, cost leadership by improving stage transfer efficiency, cost leadership by improving asset utilization, cost leadership by gaining access to lower-cost materials, and cost leadership by maintaining low warehousing and marketing costs Key words: strategy, strategic management, uPVC door and window industry LIST OF TABLE Table 2.1; Construction growth in percentage from 2005 to 2012.2: Comparison of doors and windows’ characteristics.3: SWOT analysis of Nam A Company Table 3.1: Comparison of typical strategies in the case of Nam A Company Table 3.2: Function strategies for Nam A Company INTRODUCTION This chapter presents an introduction of the research.

Included in this part, problem setting, objectives of this report, research questions, methodology, significance, limitation and thesis structure will be displayed in order to provide an overview of this paper for the readers. Problem statement Strategic management is a necessary job of all managers. In business operation, strategy is a tool to support the corporation in gaining its objects, mission, and vision. Especially in competition, strategic management even keeps an important role in conducting the companies.

It has a main effect on existence, growing, and developing of an enterprise. A company can win lots of success, if it has right strategy for its situation. Nam A Construction and Production Joint Stock Company is an enterprise manufacturing uPVC doors and windows. At the time, it is facing to a hard period of time, due to the difficulty in economy and construction industry and fierce competition between uPVC companies, It is necessary to build up a business strategy for Nam A Company to direct the existence and development of the firm in Vietnamese uPVC doors and windows industry.

Therefore, I decided to work on this topic in my thesis 2. Paper objectives To build an appropriate business strategy for Nam A Company for the next years, following objectives are focused on - The first objective is to provide a better understanding of theoretical foundation in constructing business strategy for enterprises. - Next, during the application of these theories into the case of Nam A Company, the report aims at figure out the company opportunities, threats, strengths and weaknesses as the foundation to form the business strategy for Nam A Company. - The final objective is to create implications for strategy implementation from general business strategy in Nam A Company.

Research question In order to reach the objectives of this paper, these questions below have been developed. - What is the method used to form business strategy for an enterprise? ~ What is appropriate business strategy for Nam A Company to apply in the next years? - How to implement the general strategy in daily operation of the company? 4. Methodology The research focuses on Nam A Company as a case study to make an in-depth investigation within their real-life context. Multiple sources of information have been used in this thesis.

First, the documentation of both theories and company profile has been collected through public sources as books, articles, company annual reports and company capacity record. Then, open-ended interviews have been launched aiming at Nam A Company's directors and employees. All the information related to company operations has been achieved through these interviews. These data has been analyzed and compared with the data of other companies in the same industry to understand the position of Nam A Company in the whole market 5.

Significance Both the economy and Nam A Company has been significantly contributed from this research, LIST OF CIIART Chart 2.1: Market share in uPVC doors and windows industry Chart 2.2: FDI registered capital 2000-2006.3: Diviion of FDI 1988-2007 (biHion USD.4: Vietnam population 34 Chart 2.5: Vietnam population struckare in 2009 35 Chart 2.6: Five forces in uPVC doors and windows industry 46 Chart 2.7: Human resource disiibutian.8: Proportion of employee groups wilh dilferent qualilication xi LIST OF CIIART Chart 2.1: Market share in uPVC doors and windows industry Chart 2.2: FDI registered capital 2000-2006.3: Diviion of FDI 1988-2007 (biHion USD.4: Vietnam population 34 Chart 2.5: Vietnam population struckare in 2009 35 Chart 2.6: Five forces in uPVC doors and windows industry 46 Chart 2.7: Human resource disiibutian.8: Proportion of employee groups wilh dilferent qualilication xi ABSTRACT AN INVESTIGATION IN BUILDING BUSINESS STRATEGY — THE CASE OF NAM A COMPANY Trinh Lan Huong MBA candidate Vietnam National Universily, Hanoi School of Business. Supervisors: Tran Doan Kim, PhD Ha Nguyen, MBA December 2012, 86 pages UPVC door and window industry is in a difficult situation due to its maturity as well as the stagnation of construclion industry in Victnar. Because of the decrease in the quantity of customers and a preat number of players, uPVC door and window industry becomes more and wore competitive. IL is tough for Nam A Company, whose operations belong to this industry, to survive the erisis in this condition The purpose of this thesis is to build appropriate business strategy for Nam A Company concentrating on their main activities of producing and assembling uPVC doors and windows in order to instruct.

fhe fim to overcome this hard phase of (he market The study indicates that cost leadership is the most suitable business strategy for Nam A Company. ‘This is the method assisting the finn to eam more competitiveness by reducing the costs of manufacture and management. The construction of this suggestion is in accordance with the strengths and weaknesses of the company aiming at catching opportunities and avoiding threats in current industry, - Next, during the application of these theories into the case of Nam A Company, the report aims at figure out the company opportunities, threats, strengths and weaknesses as the foundation to form the business strategy for Nam A Company. - The final objective is to create implications for strategy implementation from general business strategy in Nam A Company.

Research question In order to reach the objectives of this paper, these questions below have been developed. - What is the method used to form business strategy for an enterprise? ~ What is appropriate business strategy for Nam A Company to apply in the next years? - How to implement the general strategy in daily operation of the company? 4.