Chương 1: Cơ sở khoa học về chiến lược kinh doanh bất động sản Chương 2: Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH BĐS Xuân Cầu đến năm 2020 Chương 3: Giải pháp thực hiện chiến lược kinh doanh bất động sản của Công ty TNHH BĐS Xuân Cầu 4 CHƢƠNG 1 CƠ SỞ KHOA HỌC VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN 1. Tổng quan về chiến lƣợc kinh doanh bất động sản 1. Khái niệm Chiến lược kinh doanh bất động sản Thuật ngữ “Chiến lược kinh doanh” được ứng dụng vào lĩnh vực kinh doanh từ đầu những năm 60 và tuỳ theo mục đích nghiên cứu khác nhau và vào từng thời kỳ phát triển khác nhau mà các nhà kinh tế có những quan niệm khác nhau về chiến lược. Tiếp cận về phía “cạnh tranh”, theo Micheal.Porter (1996): “Chiến lược kinh doanh là một nghệ thuật xây dựng các lợi thế cạnh tranh để phòng thủ”.
Theo hướng tiếp cận khác, nhóm tác giả Garry D.Bizzell trong cuốn “Chiến lược và sách lược kinh doanh” cho rằng: “Chiến lược được định ra như là kế hoạch hoặc sơ đồ tác nghiệp tổng quát dẫn dắt hoặc định hướng tổ chức đi đến mục tiêu mong muốn”. Theo Alfred Chandler (trường đại học Harward): “Chiến lược kinh doanh là tiến trình định các mục tiêu cơ bản dài hạn của doanh nghiệp, đồng thời lựa chọn cách thức hoặc phương hướng hành động và phân bổ các nguồn lực thiết yếu để thực hiện các mục tiêu đó”. Theo cách tiếp cận thông thường, chiến lược kinh doanh là công cụ giúp cho doanh nghiệp đạt được các mục tiêu kinh doanh của mình. Chiến lược kinh doanh nhằm giúp các doanh nghiệp đạt được mục tiêu trước mắt và lâu dài, là một điều hết sức quan trọng và cần thiết đối với sự phát triển của doanh nghiệp.
Dựa vào chiến lược kinh doanh, các nhà quản lý có thể lập ra các kế hoạch cho những năm tiếp theo. Một chiến lược vững mạnh luôn cần đến khả năng, điều hành linh hoạt, sử dụng được các nguồn lực vật chất, tài chính và con người thích ứng. Chiến lược kinh doanh bất động sản là cách thức, phương pháp cạnh tranh của doanh nghiệp kinh doanh bất động sản. Nó quy định loại sản phẩm hoặc dịch vụ bất động sản mà doanh nghiệp đảm nhận, quy mô kinh doanh, các nguồn lực, các khả năng sinh lợi cũng như triển vọng phát triển của doanh nghiệp.
Nó đảm bảo cho các 5 kế hoạch của doanh nghiệp không bị lạc hướng giúp doanh nghiệp có chỗ đứng vững chắc và an toàn trong kinh doanh bất động sản, chủ động thích ứng với môi trường cạnh tranh. Chiến lược kinh doanh bất động sản cũng bao gồm các đặc điểm chung của chiến lược kinh doanh đó là: - Tính toàn cục: Nghĩa là mang tính toàn diện và hệ thống. - Tính cạnh tranh: Nó thể hiện sự phát triển, tồn tại trong tương lai. - Tính rủi ro: Chiến lược kinh doanh là một bản phác thảo tương lai không thể dự đoán được xu hướng của tương lai một cách chính xác.
- Tính chuyên nghiệp, sáng tạo. Tuy nhiên, chiến lược kinh doanh bất động sản có một số đặc điểm mang tính đặc trưng như “tính dài lâu” và “tính quy mô” do kinh doanh bất động sản là lĩnh vực đầu tư cần có thời gian lâu dài và giá trị đầu tư rất lớn. Tính chính xác và chất lượng của việc hoạch định chiến lược khó hơn các ngành khác vì thị trường bất động sản là thị trường không hoàn hảo, sản phẩm có tính cá biệt, thông tin hạn chế, không chính xác. Chiến lược kinh doanh bất động sản còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố như pháp luật, chính sách, sự quản lý của nhà nước, tính cá biệt của bất động sản.
Vai trò của chiến lược kinh doanh bất động sản Trong nền kinh tế thị trường có cạnh tranh gay gắt, một doanh nghiệp muốn thành công phải có một chiến lược, nhà doanh nghiệp phải nắm được ưu thế đang thay đổi trên thị trường, tìm ra được nhân tố then chốt cho thành công, biết khai thác những ưu thế của doanh nghiệp, hiểu được điểm yếu của doanh nghiệp, hiểu được đối thủ cạnh tranh, mong muốn của khách hàng, biết cách tiếp cận với thị trường từ đó mới đưa ra được những quyết định đầy sáng tạo nhằm triển khai các hoạt động hoặc cắt giảm bớt hoạt động ở những thời điểm và địa bàn nhất định. - Chiến lược kinh doanh bất động sản là một bản phác thảo tương lai của một doanh nghiệp kinh doanh bất động sản bao gồm các mục tiêu mà doanh nghiệp phải đạt được cũng như các phương tiện cần thiết để thực hiện các mục tiêu đó. - Chiến lược kinh doanh bất động sản là một kế hoạch dài hạn mang tính tổng thể hay là một chương trình hành động tổng quát nhằm triển khai các nguồn lực để 6 đạt được mục tiêu đề ra của một doanh nghiệp kinh doanh bất động sản đảm bảo sự phù hợp với sự thay đổi của môi trường. - Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp thấy rõ hướng đi của mình trong tương lai qua việc nghiên cứu thị trường, những tác động từ môi trường xung quanh.
Từ đó giúp nhà quản trị tổ chức kết hợp các yếu tố, xem xét và quyết định lựa chọn thị trường phù hợp với những đặc điểm của doanh nghiệp. - Việc phân tích môi trường vĩ mô trong quá trình xây dựng chiến lược kinh doanh đã giúp doanh nghiệp thấy rõ những cơ hội cũng như thách thức xảy ra trong hiện tại và tương lai, để phân tích dự báo các điều kiện môi trường trong tương lai. Từ đó, doanh nghiệp có thể nắm bắt được cơ hội, đề phòng và giảm thiểu rủi ro cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp có sức mạnh cạnh tranh giành thắng lợi. - Chiến lược kinh doanh tạo ra các căn cứ vững chắc cho doanh nghiệp chủ động đề ra cách giải quyết phù hợp với sự biến động của thị trường, làm cơ sở cho các hoạt động nghiên cứu và phát triển của doanh nghiệp.
Phân loại chiến lược kinh doanh 1. Phân loại theo cấp độ quản lý Dựa theo cấp độ quản lý chiến lược mà chiến lược được chia thành ba nhóm sau đây: - Chiến lược cấp công ty (Corporate strategy) - Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh (Strategic Business Unit-SBU) - Chiến lược cấp chức năng (Functional strategy) a. Chiến lƣợc cấp công ty Tập trung vào một Hội nhập hoặc mở Mở rộng hoạt động lĩnh vực kinh rộng thị trường ra sang những lĩnh vực doanh trên thị bên ngoài, toàn cầu kinh doanh mới trường trong nước hoá hoạt động Hình 1.1: Quá trình tăng trƣởng và phát triển của công ty Chiến lược cấp công ty là hệ thống những chiến lược tổng quát, có thể áp dụng cho các công ty đơn ngành hoặc đa ngành sản xuất – kinh doanh các sản phẩm hoặc 7 các dịch vụ trên thị trường trong nước hoặc thị trường đa quốc gia. Trong thực tế, đối với doanh nghiệp, những chiến lược cơ bản mà các nhà quản trị có thể lựa chọn bao gồm: Các chiến lƣợc tăng trƣởng Chiến lược tăng trưởng là những giải pháp định hướng có khả năng giúp các doanh nghiệp gia tăng doanh số và lợi nhuận của các đơn vị kinh doanh cao hơn hoặc bằng với tỷ lệ tăng trưởng bình quân ngành.
Chiến lược này gắn liền với mục tiêu tăng trưởng nhanh hoặc tăng trưởng ổn định. tuỳ theo đặc điểm môi trường từng ngành kinh doanh, sự tăng trưởng có thể đạt được bằng nhiều chiến lược khác nhau. Một số chiến lược mà doanh nghiệp có thể chọn: - Chiến lược tăng trưởng tập trung: là chiến lược chỉ chú trọng phát triển một lĩnh vực kinh doanh để khai thác những cơ hội sẵn có về những sản phẩm đang sản xuất ở thị trường hiện tại. Ba nhóm chiến lược tập trung là: Chiến lược thâm nhập thị trường, chiến lược phát triển thị trường và chiến lược phát triển sản phẩm - Chiến lược tăng trưởng phối hợp: Chiến lược tăng trưởng phối hợp là việc công ty tự đảm nhiệm luôn cả khâu cung cấp nguyên liệu hoặc khâu phân phối sản phẩm.
- Chiến lược tăng trưởng đa dạng hoá: Chiến lược tăng trưởng đa dạng hoá là một chiến lược phát triển công ty trong đó một tổ chức mở rộng sự hoạt động của mình bằng cách bước vào một ngành công nghiệp khác - Chiến lược tăng trưởng ổn đinh: Chiến lược tăng trưởng ổn định là những giải pháp có khả năng giúp các doanh nghiệp tăng doanh số và lợi nhuận bằng với tốc độ phát triển bình quân của ngành. Chiến lược này gắn liền với các mục tiêu tăng trưởng ổn định. Chiến lƣợc hội nhập hàng ngang - Chiến lược hợp nhất: Là chiến lược kết hợp hai hay nhiều doanh nghiệp riêng lẻ lại thành một doanh nghiệp mới theo nguyên tắc tự nguyện nhằm tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường. - Chiến lược mua lại: Đây là chiến lược mua lại toàn bộ, một hay một vài đơn vị kinh doanh của doanh nghiệp khác để bổ sung vào các ngành hiện tại nhằm giá tăng thị phần hoặc tạo lợi thế cạnh tranh nhanh chóng trên thị trường.
8 Chiến lựơc suy giảm Chiến lược suy giảm là các giải pháp làm tăng doanh số và lợi nhuận của những đơn vị không còn lợi thế canh tranh và sức hấp dẫn trên thị trường kém những chiến lược suy giảm mà các doanh nghiệp có thể lựa chọn theo các mức độ suy giảm từ ít đến nhiều gồm: - Chỉnh đốn : Là những giải pháp mang tính chiến lược tạm thời, giúp cho doanh nghiệp củng cố hiệu quả trong quá trình hoạt động. Mục tiêu của chỉnh đốn là tiết kiệm chi phí, nâng cao năng suất lao động, nâng cao công suất máy móc thiết bị…hoặc thu hồi một phần vốn đầu tư của các đơn vị kinh doanh không còn hoạt động hiệu quả. - Thu hồi vốn đầu tư hay loại bỏ: Là giải pháp bán một hay một vài đơn vị kinh doanh mà doanh nghiệp không thể quản lý tốt lâu dài nhằm tập trung các nguồn lực cho các đơn vị kinh doanh hiện tại khác hay đầu tư để phát triển các cơ hội thị trường hấp dẫn hơn. - Thu hoạch: Là giải pháp khai thác cạn kiệt các đơn vị kinh doanh không còn khả năng phát triển lâu dài nhằm tận thu những gì còn có thể bán được trong thời gian trước mắt.
Tuỳ theo tình hướng cụ thể, mục tiêu của chiến lược thu hoạch mà có thể tối đa hoá vòng quay vốn lưu động, tiết kiệm các khoản chi, tận thu những gì còn có thể bán… - Giải thể: Là giải pháp chấm dứt sự tồn tại và bán tất cả các tài sản vô hình và hữu hình của đơn vị kinh doanh.