Xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản của công ty tnhh bất động sản xuân cầu tại thị trường miền bắc đến năm 2020

Trong bối cảnh thị trường kinh doanh đầy biến động, đặc biệt là trong lĩnh vực bất động sản, việc xây… 116 trang · Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân · 2012.

• Tác giả: Trần Thái Sơn
• Người hướng dẫn: PGS. Nguyễn Thế Phán
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh Bất Động Sản
• Đề tài: Xây Dựng Chiến Lược Kinh Doanh Bất Động Sản Tại Miền Bắc Đến Năm 2020
• Loại tài liệu: Luận Văn Thạc Sỹ
• Năm xuất bản: 2012
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ KHOA HỌC VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN
• 1.1. Tổng quan về chiến lược kinh doanh bất động sản
• 1.2. Khái niệm Chiến lược kinh doanh bất động sản
• 1.3. Vai trò của chiến lược kinh doanh bất động sản
• 1.4. Phân loại chiến lược kinh doanh
• 1.5. Xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp bất động sản
• 1.5.1. Sứ mệnh và tầm nhìn của doanh nghiệp
• 1.5.2. Mục tiêu chiến lược của doanh nghiệp
• 1.5.3. Hoạch định chiến lược
• 1.6. Các chiến lược chức năng
• 1.6.1. Chiến lược về nguồn vốn
• 1.6.2. Chiến lược về nguồn nhân lực
• 1.6.3. Chiến lược về sản phẩm
• 1.6.4. Chiến lược về Marketing
• 1.6.5. Chiến lược nghiên cứu và phát triển (R&D)
• 1.7. Kinh nghiệm xây dựng chiến lược kinh doanh BĐS của một số doanh nghiệp
• 1.7.1. Kinh nghiệm của các công ty
• 1.7.2. Bài học rút ra cho các công ty hoạch định chiến lược kinh doanh
• 2. CHƯƠNG 2: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY TNHH BĐS XUÂN CẦU ĐẾN NĂM 2020
• 2.1. Giới thiệu Công ty TNHH BĐS Xuân Cầu
• 2.2. Tóm tắt quá trình hình thành và phát triển sản xuất kinh doanh
• 2.3. Bộ máy tổ chức quản lý của Công ty
• 2.4. Một số kết quả kinh doanh trong những năm gần đây
• 2.5. Phân tích môi trường kinh doanh
• 2.5.1. Phân tích môi trường kinh doanh bên ngoài doanh nghiệp
• 2.5.2. Phân tích môi trường kinh doanh bên trong doanh nghiệp
• 2.6. Hoạch định chiến lược cho công ty TNHH BĐS Xuân Cầu
• 2.6.1. Sứ mệnh và tầm nhìn
• 2.6.2. Định hướng kinh doanh chính của công ty
• 2.7. Lựa chọn chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH BĐS Xuân Cầu
• 2.7.1. Lựa chọn các chiến lược kinh doanh chính theo phân tích theo mô hình SWOT
• 2.7.2. Lựa chọn các chiến lược kinh doanh chính dựa vào kết quả ma trận QSPM
• 3. CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY TNHH BĐS XUÂN CẦU
• 3.1. Giải pháp thực hiện chiến lược kinh doanh bất động sản của công ty TNHH bất động sản Xuân Cầu
• 3.1.1. Tăng cường khai thác và thâm nhập thị trường khu du lịch nghỉ dưỡng
• 3.1.2. Giải pháp về sản phẩm
• 3.1.3. Giải pháp về tài chính
• 3.1.4. Giải pháp về nguồn nhân lực
• 3.1.5. Giải pháp về Marketing
• 3.1.6. Giải pháp về nghiên cứu và phát triển
• 3.2. Một số kiến nghị với các cơ quan hữu quan
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Chiến Lược Kinh Doanh Bất Động Sản Miền Bắc

Trong bối cảnh thị trường kinh doanh đầy biến động, đặc biệt là trong lĩnh vực bất động sản, việc xây dựng một chiến lược kinh doanh phù hợp là vô cùng quan trọng. Các doanh nghiệp cần phải có định hướng rõ ràng, dựa trên việc phân tích kỹ lưỡng môi trường kinh doanh bên ngoài và bên trong. Điều này giúp tận dụng tối đa cơ hội, giảm thiểu rủi ro, phát huy điểm mạnh và hạn chế điểm yếu. Kinh doanh bất động sản mang tính đặc thù, đòi hỏi nguồn tài chính vững mạnh, khả năng huy động vốn, thời gian đầu tư dài hạn và tầm nhìn chiến lược của lãnh đạo. Thị trường Việt Nam còn non trẻ, hệ thống pháp luật chưa đồng bộ, gây ra không ít khó khăn. Do đó, chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp có mục tiêu rõ ràng, tránh phân tán nguồn lực. Theo tài liệu gốc, việc xây dựng chiến lược kinh doanh là hết sức cần thiết đối với doanh nghiệp kinh doanh bất động sản.

1.1. Khái Niệm và Vai Trò của Chiến Lược Kinh Doanh Bất Động Sản

Chiến lược kinh doanh bất động sản là cách thức, phương pháp cạnh tranh của doanh nghiệp. Nó quy định loại sản phẩm hoặc dịch vụ bất động sản, quy mô kinh doanh, các nguồn lực, khả năng sinh lợi và triển vọng phát triển. Nó đảm bảo cho các kế hoạch của doanh nghiệp không bị lạc hướng, giúp doanh nghiệp có chỗ đứng vững chắc và an toàn trong kinh doanh bất động sản, chủ động thích ứng với môi trường cạnh tranh. Theo luận văn, chiến lược kinh doanh là công cụ giúp doanh nghiệp đạt được các mục tiêu kinh doanh của mình.

1.2. Phân Loại Các Chiến Lược Kinh Doanh Bất Động Sản Phổ Biến

Có nhiều cách phân loại chiến lược kinh doanh, tùy thuộc vào tiêu chí. Có thể phân loại theo phạm vi (chiến lược tổng quát, chiến lược bộ phận), theo mục tiêu (chiến lược tăng trưởng, chiến lược ổn định, chiến lược thu hẹp), hoặc theo phương thức cạnh tranh (chiến lược chi phí thấp, chiến lược khác biệt hóa, chiến lược tập trung). Việc lựa chọn loại chiến lược nào phụ thuộc vào đặc điểm của doanh nghiệp và môi trường kinh doanh.

II. Thách Thức và Cơ Hội Thị Trường Bất Động Sản Miền Bắc

Thị trường bất động sản miền Bắc đến năm 2020 đối diện với nhiều thách thức và cơ hội đan xen. Thách thức đến từ sự biến động của nền kinh tế, sự thay đổi của chính sách pháp luật, sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ. Cơ hội đến từ sự tăng trưởng của tầng lớp trung lưu, sự phát triển của hạ tầng giao thông, sự gia tăng của nhu cầu nhà ở và bất động sản nghỉ dưỡng. Để thành công, doanh nghiệp cần phải nắm bắt được những xu hướng này và có chiến lược ứng phó phù hợp. Theo nghiên cứu, môi trường kinh doanh ngày nay thay đổi rất nhanh chóng, cạnh tranh toàn cầu đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn chủ động, sáng tạo để thích nghi với sự thay đổi đó.

2.1. Phân Tích Các Yếu Tố Vĩ Mô Ảnh Hưởng Thị Trường Bất Động Sản

Các yếu tố vĩ mô như kinh tế, chính trị, pháp luật, công nghệ, văn hóa xã hội đều có tác động lớn đến thị trường bất động sản. Tăng trưởng GDP, lạm phát, lãi suất, tỷ giá hối đoái, chính sách thuế, quy hoạch đô thị, sự phát triển của hạ tầng, xu hướng tiêu dùng, đều ảnh hưởng đến cung và cầu bất động sản. Doanh nghiệp cần phải theo dõi sát sao những yếu tố này để đưa ra quyết định đầu tư chính xác.

2.2. Đánh Giá Rủi Ro và Tiềm Năng Đầu Tư Bất Động Sản Miền Bắc

Đầu tư bất động sản luôn tiềm ẩn rủi ro, đặc biệt là rủi ro về pháp lý, rủi ro về thị trường, rủi ro về tài chính. Tuy nhiên, thị trường bất động sản miền Bắc cũng có nhiều tiềm năng, đặc biệt là ở các phân khúc như nhà ở giá rẻ, bất động sản công nghiệp, bất động sản nghỉ dưỡng. Việc đánh giá kỹ lưỡng rủi ro và tiềm năng giúp nhà đầu tư đưa ra quyết định sáng suốt.

2.3. Xu Hướng Bất Động Sản 2020 Cơ Hội và Thách Thức

Năm 2020, thị trường bất động sản chứng kiến nhiều biến động do ảnh hưởng của dịch bệnh và các yếu tố kinh tế. Tuy nhiên, cũng có những cơ hội mới xuất hiện, như sự tăng trưởng của bất động sản trực tuyến, sự quan tâm đến bất động sản xanh, sự phát triển của các khu đô thị vệ tinh. Doanh nghiệp cần phải thích ứng với những thay đổi này để tồn tại và phát triển.

III. Chiến Lược Đầu Tư Bất Động Sản Hiệu Quả Tại Miền Bắc

Để đầu tư bất động sản hiệu quả tại miền Bắc, cần có một chiến lược rõ ràng, dựa trên việc phân tích kỹ lưỡng thị trường, đánh giá rủi ro và tiềm năng, lựa chọn phân khúc phù hợp, và quản lý tài chính chặt chẽ. Chiến lược cần phải linh hoạt, có khả năng thích ứng với sự thay đổi của thị trường. Theo luận văn, việc xây dựng chiến lược kinh doanh là hết sức cần thiết đối với doanh nghiệp kinh doanh bất động sản. Nó giúp cho doanh nghiệp có định hướng, mục tiêu kinh doanh rõ ràng, hướng các bộ phận, cá nhân đến mục tiêu chung của doanh nghiệp, tránh tình trạng cục bộ, phân tán nguồn lực sẽ làm suy yếu doanh nghiệp.

3.1. Lựa Chọn Phân Khúc Bất Động Sản Tiềm Năng Để Đầu Tư

Thị trường bất động sản có nhiều phân khúc khác nhau, như nhà ở, văn phòng, thương mại, công nghiệp, nghỉ dưỡng. Mỗi phân khúc có đặc điểm riêng, rủi ro và tiềm năng khác nhau. Việc lựa chọn phân khúc phù hợp phụ thuộc vào mục tiêu đầu tư, khả năng tài chính, và khẩu vị rủi ro của nhà đầu tư.

3.2. Phân Tích Thị Trường Bất Động Sản Để Tìm Kiếm Cơ Hội

Phân tích thị trường bất động sản là quá trình thu thập, xử lý, và phân tích thông tin về cung, cầu, giá cả, xu hướng, và các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường. Mục tiêu là để tìm kiếm cơ hội đầu tư, đánh giá rủi ro, và đưa ra quyết định chính xác. Các công cụ phân tích phổ biến bao gồm phân tích SWOT, phân tích PEST, phân tích 5 lực lượng cạnh tranh của Porter.

3.3. Quản Lý Rủi Ro Trong Kinh Doanh Bất Động Sản

Kinh doanh bất động sản luôn tiềm ẩn rủi ro, như rủi ro về pháp lý, rủi ro về thị trường, rủi ro về tài chính, rủi ro về xây dựng. Việc quản lý rủi ro hiệu quả giúp giảm thiểu thiệt hại, bảo vệ vốn đầu tư, và tăng khả năng thành công. Các biện pháp quản lý rủi ro bao gồm đa dạng hóa danh mục đầu tư, mua bảo hiểm, sử dụng các công cụ phòng ngừa rủi ro tài chính.

IV. Phát Triển Bất Động Sản Bền Vững Xu Hướng Tương Lai Miền Bắc

Phát triển bất động sản bền vững là xu hướng tất yếu của tương lai, không chỉ ở miền Bắc mà còn trên toàn thế giới. Phát triển bền vững đòi hỏi sự cân bằng giữa lợi ích kinh tế, lợi ích xã hội, và bảo vệ môi trường. Các dự án bất động sản xanh, sử dụng năng lượng tái tạo, tiết kiệm nước, giảm thiểu chất thải, tạo ra không gian sống chất lượng cao, sẽ ngày càng được ưa chuộng. Theo luận văn, công ty nên tập trung vào chiến lược tăng cường khai thác và thâm nhập thị trường khu du lịch nghỉ dưỡng, bên cạnh đó công ty cần phải tập trung vào nâng cao hệ thống tài chính, nâng cao nguồn nhân lực.

4.1. Tiêu Chí Đánh Giá Bất Động Sản Bền Vững

Có nhiều tiêu chí để đánh giá bất động sản bền vững, như vị trí, thiết kế, vật liệu xây dựng, hiệu quả năng lượng, hiệu quả sử dụng nước, quản lý chất thải, chất lượng không khí, tiện ích công cộng, khả năng tiếp cận giao thông. Các chứng chỉ xanh như LEED, EDGE, LOTUS, là những thước đo uy tín cho bất động sản bền vững.

4.2. Ứng Dụng Công Nghệ Trong Phát Triển Bất Động Sản

Công nghệ đóng vai trò quan trọng trong phát triển bất động sản, từ giai đoạn thiết kế, xây dựng, đến giai đoạn quản lý vận hành. Các công nghệ như BIM, IoT, AI, blockchain, giúp tăng hiệu quả, giảm chi phí, cải thiện chất lượng, và tạo ra trải nghiệm tốt hơn cho người sử dụng.

4.3. Chính Sách và Quy Hoạch Hỗ Trợ Phát Triển Bất Động Sản Bền Vững

Chính sách và quy hoạch của nhà nước đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy phát triển bất động sản bền vững. Các chính sách ưu đãi về thuế, tín dụng, đất đai, các quy định về tiêu chuẩn xây dựng xanh, các quy hoạch đô thị thông minh, tạo ra môi trường thuận lợi cho các dự án bất động sản bền vững.

V. Chiến Lược Marketing Bất Động Sản Hiệu Quả Tại Miền Bắc

Để thành công trong thị trường bất động sản cạnh tranh, cần có một chiến lược marketing hiệu quả. Chiến lược marketing cần phải tập trung vào việc xây dựng thương hiệu, tạo dựng mối quan hệ với khách hàng, sử dụng các kênh truyền thông phù hợp, và đo lường hiệu quả. Theo luận văn, học viên tập trung đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao vị thế cạnh tranh cho công ty, giúp công ty khẳng định thương hiệu, chiến thắng trong cạnh tranh nhằm thực hiện thắng lợi chiến lược đã đề ra cụ thể như các chiến lược về giá, chiến lược về khác biệt hóa sản phẩm, ch...

5.1. Xây Dựng Thương Hiệu Bất Động Sản Mạnh

Thương hiệu là tài sản vô giá của doanh nghiệp bất động sản. Xây dựng thương hiệu mạnh đòi hỏi sự đầu tư vào chất lượng sản phẩm, dịch vụ, uy tín, và truyền thông. Thương hiệu mạnh giúp tạo dựng niềm tin với khách hàng, thu hút nhà đầu tư, và tạo lợi thế cạnh tranh.

5.2. Sử Dụng Các Kênh Truyền Thông Hiệu Quả

Có nhiều kênh truyền thông để quảng bá bất động sản, như truyền hình, báo chí, internet, mạng xã hội, sự kiện, quảng cáo ngoài trời. Việc lựa chọn kênh truyền thông phù hợp phụ thuộc vào đối tượng khách hàng mục tiêu, ngân sách, và mục tiêu truyền thông.

5.3. Đo Lường Hiệu Quả Marketing Bất Động Sản

Đo lường hiệu quả marketing bất động sản là quá trình thu thập, phân tích, và đánh giá dữ liệu về các hoạt động marketing. Mục tiêu là để xác định những hoạt động nào hiệu quả, những hoạt động nào không hiệu quả, và đưa ra điều chỉnh phù hợp.

VI. Chính Sách Bất Động Sản Ảnh Hưởng Đến Thị Trường Miền Bắc

Các chính sách bất động sản của nhà nước có tác động lớn đến thị trường bất động sản. Các chính sách về quy hoạch, đất đai, thuế, tín dụng, xây dựng, đều ảnh hưởng đến cung, cầu, giá cả, và sự phát triển của thị trường. Doanh nghiệp cần phải nắm bắt được những thay đổi của chính sách để đưa ra quyết định kinh doanh phù hợp.

6.1. Quy Hoạch Đô Thị và Ảnh Hưởng Đến Bất Động Sản

Quy hoạch đô thị là quá trình xác định mục tiêu, định hướng, và giải pháp cho sự phát triển của đô thị. Quy hoạch đô thị ảnh hưởng đến vị trí, quy mô, chức năng, và giá trị của bất động sản. Doanh nghiệp cần phải tham gia vào quá trình quy hoạch để bảo vệ quyền lợi của mình.

6.2. Luật Đất Đai và Quyền Sử Dụng Đất

Luật Đất Đai quy định về quyền sở hữu, quyền sử dụng, quyền định đoạt đất đai. Luật Đất Đai ảnh hưởng đến việc mua bán, cho thuê, thế chấp, và chuyển nhượng bất động sản. Doanh nghiệp cần phải tuân thủ Luật Đất Đai để tránh rủi ro pháp lý.

6.3. Các Chính Sách Thuế và Tín Dụng

Các chính sách thuế và tín dụng có tác động lớn đến khả năng đầu tư và kinh doanh bất động sản. Các chính sách ưu đãi về thuế, lãi suất, và điều kiện vay vốn, giúp giảm chi phí, tăng lợi nhuận, và thúc đẩy sự phát triển của thị trường.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Thị trường bất động sản Việt Nam trong giai đoạn 2009-2012 đối mặt với nhiều thử thách lớn khi tốc độ tăng trưởng kinh tế chịu ảnh hưởng của lạm phát, trần lãi suất huy động có thời điểm lên mức 12%/năm và thuế thu nhập doanh nghiệp duy trì ở mức 25%. Sự thiếu đồng bộ trong hệ thống pháp luật đất đai cùng thủ tục hành chính kéo dài từ 2 đến 3 năm đã đặt các doanh nghiệp địa ốc trước áp lực cạnh tranh gay gắt và nguy cơ đình trệ dự án. Được thành lập từ năm 2006 với số vốn điều lệ ban đầu 135 tỷ đồng, Công ty TNHH Bất động sản Xuân Cầu đứng trước yêu cầu cấp thiết phải tái định hình hướng đi nhằm tối ưu hóa nguồn lực và khẳng định vị thế.

Mục tiêu cốt lõi của nghiên cứu là hệ thống hóa cơ sở lý luận về quản trị chiến lược, phân tích toàn diện môi trường kinh doanh bên trong và bên ngoài, từ đó xây dựng và lựa chọn chiến lược kinh doanh bất động sản tối ưu cho Công ty TNHH Bất động sản Xuân Cầu tại khu vực miền Bắc trong tầm nhìn đến năm 2020. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào các hoạt động đầu tư phát triển dự án trọng điểm tại Hà Nội, Hưng Yên và Hòa Bình trong giai đoạn 2006-2012, định hướng đến năm 2020.

Ý nghĩa thực tiễn của công trình thể hiện qua việc định hình lộ trình phát triển rõ ràng cho danh mục dự án quy mô lớn, tiêu biểu như Khu biệt thự sinh thái cao cấp Xanh Villas với diện tích 50 ha tại Thạch Thất (Hà Nội) và quần thể nhà vườn sinh thái nghỉ dưỡng 198 ha tại Văn Giang (Hưng Yên) có tổng mức đầu tư dự kiến gần 4.000 tỷ đồng. Kết quả nghiên cứu cung cấp cơ sở khoa học giúp doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh, giảm thiểu rủi ro tài chính và duy trì mức tăng trưởng bền vững qua các năm.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu xây dựng trên nền tảng lý thuyết quản trị chiến lược của Alfred Chandler về tiến trình xác định mục tiêu dài hạn, phân bổ nguồn lực và lý thuyết lợi thế cạnh tranh của Michael Porter công bố năm 1996. Ba chiến lược cạnh tranh tổng quát được xem xét kỹ lưỡng bao gồm: chiến lược chi phí thấp nhất, chiến lược khác biệt hóa sản phẩm và chiến lược tập trung vào phân khúc thị trường mục tiêu. Bên cạnh đó, các mô hình phân loại chiến lược cấp công ty của Garry D. Bizzell cũng được tích hợp nhằm định hướng hoạt động tăng trưởng tập trung và đa dạng hóa đồng tâm.

Hệ thống khái niệm học thuật chủ chốt được vận dụng gồm: đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU), chiến lược chức năng (marketing, tài chính, nhân sự, nghiên cứu và phát triển), chuỗi giá trị bất động sản và môi trường cạnh tranh ngành. Quy trình hoạch định chiến lược trải qua 3 giai đoạn: thu thập thông tin đầu vào thông qua ma trận đánh giá các yếu tố ngoại vi (EFE) và ma trận đánh giá các yếu tố nội bộ (IFE); giai đoạn kết hợp các nhân tố bằng ma trận điểm mạnh - điểm yếu - cơ hội - thách thức (SWOT); giai đoạn quyết định lựa chọn thông qua ma trận hoạch định chiến lược có thể định lượng (QSPM).

Phương pháp nghiên cứu

Nguồn dữ liệu của luận văn kết hợp chặt chẽ giữa thông tin sơ cấp và thứ cấp. Dữ liệu thứ cấp được thu thập từ báo cáo tài chính, bảng cân đối kế toán nội bộ của Công ty TNHH Bất động sản Xuân Cầu trong giai đoạn 3 năm liên tiếp (2009, 2010, 2011), cùng các báo cáo kinh tế vĩ mô về GDP và chỉ số lạm phát giai đoạn 2000-2011 từ Tổng cục Thống kê và các đơn vị tư vấn bất động sản chuyên nghiệp. Dữ liệu sơ cấp được thu thập thông qua phương pháp điều tra bằng bảng câu hỏi khảo sát ý kiến của 30 chuyên gia kinh tế, nhà quản trị cấp cao và cán bộ chuyên trách tại doanh nghiệp.

Phương pháp chọn mẫu khảo sát là chọn mẫu chuyên gia có chủ đích nhằm thu thập đánh giá sâu sát về trọng số và mức độ ảnh hưởng của từng yếu tố môi trường. Phương pháp phân tích dữ liệu áp dụng kỹ thuật chấm điểm đa biến trong ma trận EFE và IFE theo thang đo từ 1 đến 4 điểm (trong đó 2,5 điểm là mức trung bình ngành). Lý do lựa chọn ma trận QSPM làm công cụ ra quyết định vì phương pháp này cho phép lượng hóa chính xác sức hấp dẫn tương đối giữa các phương án chiến lược khả thi, loại bỏ tính cảm tính trong công tác quản trị. Toàn bộ quá trình thu thập và xử lý số liệu được thực hiện trong mốc thời gian từ năm 2009 đến năm 2012, vạch ra kịch bản hành động chi tiết đến năm 2020.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Thứ nhất, phân tích môi trường nội bộ qua báo cáo tài chính 3 năm 2009-2011 cho thấy doanh thu và quy mô vốn của Công ty TNHH Bất động sản Xuân Cầu duy trì đà tăng trưởng liên tục, với vốn điều lệ đạt 135 tỷ đồng và bộ máy quản lý được tổ chức tinh gọn thành 4 khối chức năng chính gồm: Ban Tổng Giám đốc, Khối Quản lý và Phát triển dự án, Khối Kinh doanh và Khối Điều hành. Cơ cấu nhân sự có 100% cán bộ chủ chốt đạt trình độ đại học và sau đại học, tạo tiền đề vững chắc cho việc quản lý các dự án kỹ thuật phức tạp.

Thứ hai, kết quả phân tích ma trận SWOT đã xác lập 2 định hướng chiến lược khả thi cho doanh nghiệp: Chiến lược 1 là tăng cường khai thác và thâm nhập thị trường khu du lịch nghỉ dưỡng; Chiến lược 2 là nâng cao và đa dạng hóa các loại hình sản phẩm. Khi đưa vào kiểm chứng định lượng bằng ma trận QSPM, Chiến lược 1 đạt tổng điểm hấp dẫn là 124,79 điểm, cao hơn vượt trội so với Chiến lược 2 chỉ đạt 111,30 điểm. Mức chênh lệch 13,49 điểm (tương đương cao hơn 12,12%) khẳng định tính ưu việt tuyệt đối của chiến lược tập trung thâm nhập phân khúc bất động sản nghỉ dưỡng.

Thứ ba, nghiên cứu nhận diện các nút thắt lớn từ môi trường vĩ mô, đặc biệt là quy trình hành chính cấp phép đầu tư và giao đất tại Việt Nam kéo dài trung bình từ 2 đến 3 năm, chậm hơn đáng kể so với mức chuẩn 3 đến 5 tháng của các quốc gia trong khu vực Đông Nam Á. Thêm vào đó, mức thuế thu nhập doanh nghiệp 25% cùng các quy định pháp lý chưa đồng bộ tại Nghị định 69/2009/NĐ-CP và Nghị định 120/2010/NĐ-CP tạo ra rào cản chi phí lớn cho các dự án quy mô 50 ha như Xanh Villas hay 198 ha như dự án Văn Giang.

Thảo luận kết quả

Sự vượt trội về điểm số của chiến lược thâm nhập thị trường nghỉ dưỡng sinh thái (124,79 điểm) bắt nguồn từ sự dịch chuyển nhu cầu sống gắn liền với thiên nhiên của cư dân đô thị Hà Nội khi GDP bình quân đầu người liên tục gia tăng trong thập niên 2000-2010. Thay vì phân tán nguồn lực vào nhiều phân khúc phổ thông có tỷ suất lợi nhuận mỏng và cạnh tranh khốc liệt, việc tập trung phát triển các khu biệt thự sinh thái cao cấp giúp doanh nghiệp thiết lập rào cản gia nhập ngành vững chắc và gia tăng giá trị thương hiệu.

Khi so sánh với bài học thực tiễn của các doanh nghiệp cùng ngành, hướng đi của Xuân Cầu thể hiện sự khác biệt rõ nét. Công ty Cổ phần Bất động sản 126 lựa chọn giải pháp an toàn bằng cách chia nhỏ diện tích căn hộ từ 39 đến 45 m2 với mức giá 700-800 triệu đồng/căn (tương đương 14-16 triệu đồng/m2 tại dự án The Era Town), trong khi Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Nhà Constrexim áp dụng chính sách nới lỏng dòng tiền cho khách hàng thanh toán 50% khi nhận nhà. Ngược lại, Xuân Cầu khẳng định lợi thế cạnh tranh thông qua sự độc đáo của sản phẩm và chất lượng không gian cảnh quan hoàn chỉnh.

Các kết quả nghiên cứu trong luận văn được minh họa trực quan thông qua bảng ma trận đánh giá các yếu tố ngoại vi EFE, bảng đánh giá các yếu tố nội bộ IFE, bảng tổng hợp cơ cấu nhân sự và bảng ma trận QSPM chi tiết 6 cột tính điểm. Hệ thống bảng biểu này giúp trực quan hóa mối tương quan giữa các trọng số và điểm hấp dẫn, làm sáng tỏ căn cứ khoa học cho quyết định chiến lược của ban lãnh đạo.

Đề xuất và khuyến nghị

Thứ nhất, về chiến lược sản phẩm và phát triển thị trường: Ban Tổng Giám đốc và Phòng Quản lý dự án cần tập trung nguồn lực hoàn thiện dứt điểm giai đoạn II dự án Xanh Villas quy mô 50 ha, đồng thời đẩy nhanh tiến độ khảo sát và quy hoạch dự án khu nghỉ dưỡng sinh thái 198 ha tại Văn Giang (Hưng Yên). Mục tiêu đặt ra là nâng tỷ lệ lấp đầy các sản phẩm biệt thự nghỉ dưỡng lên trên 80% trong giai đoạn 2013-2018, đồng thời mở rộng mô hình công viên sinh thái bảo tồn văn hóa làng quê Việt Nam trước năm 2020.

Thứ hai, về giải pháp tài chính và huy động vốn: Phòng Kế toán - Tài vụ cần chủ động tái cấu trúc tỷ lệ nợ vay trên vốn chủ sở hữu xuống dưới mức an toàn 50%, đa dạng hóa dòng tiền thông qua hình thức hợp đồng hợp tác đầu tư với đối tác nước ngoài, phát hành trái phiếu dự án cho công trình hạ tầng và huy động vốn trả trước theo tiến độ từ khách hàng. Điều này giúp doanh nghiệp giảm thiểu sự phụ thuộc vào tín dụng ngân hàng thương mại vốn có lãi suất biến động từ 12% đến 15%/năm.

Thứ ba, về giải pháp nguồn nhân lực và vận hành: Phòng Nhân sự - Hành chính thực hiện chuẩn hóa 100% quy trình tuyển dụng và đào tạo chuyên sâu về kỹ năng quản trị dịch vụ nghỉ dưỡng cao cấp đạt chuẩn quốc tế cho hơn 80 cán bộ nhân viên. Doanh nghiệp cần xây dựng chính sách đãi ngộ, tiền lương gắn liền với hiệu quả công việc và lộ trình thăng tiến công bằng nhằm thu hút nhân tài quản lý bất động sản trong giai đoạn 2013-2016.

Thứ tư, về giải pháp tiếp thị và định vị thương hiệu: Khối Kinh doanh và Phòng Marketing triển khai chiến lược định giá linh hoạt theo phân kỳ dự án, kết hợp các chương trình hậu mãi và dịch vụ chăm sóc khách hàng toàn diện. Đồng thời, doanh nghiệp cần tăng cường quảng bá thông điệp "Cống hiến giá trị đích thực" trên các phương tiện truyền thông uy tín, hướng tới mục tiêu tối thiểu 90% khách hàng nhận diện được thương hiệu nghỉ dưỡng sinh thái Xuân Cầu vào năm 2020.

Về phía cơ quan quản lý nhà nước: Kiến nghị Chính phủ xem xét giảm mức thuế thu nhập doanh nghiệp từ 25% xuống khoảng 18-20% nhằm hỗ trợ doanh nghiệp vượt qua giai đoạn đình trệ kinh tế; Bộ Tài nguyên và Môi trường cùng Bộ Tài chính sớm sửa đổi các bất cập trong Nghị định 69/2009/NĐ-CP và Nghị định 120/2010/NĐ-CP về tiền sử dụng đất; các cơ quan hữu quan cần cải cách thủ tục hành chính về quy hoạch và giao đất, rút ngắn thời gian xử lý từ 2-3 năm xuống còn 3-5 tháng để tạo môi trường đầu tư thông thoáng.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Thứ nhất, Ban Giám đốc và Hội đồng quản trị các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản: Luận văn cung cấp khung phương pháp luận hoàn chỉnh từ ma trận EFE, IFE, SWOT đến QSPM, giúp các nhà lãnh đạo có công cụ khoa học để định hình chiến lược dài hạn và tái cơ cấu danh mục dự án phù hợp với biến động thị trường.

Thứ hai, Chuyên viên phân tích đầu tư và chuyên gia hoạch định chiến lược địa ốc: Công trình là tài liệu tham khảo giá trị về phương pháp khảo sát thị trường ngách, kỹ thuật định giá sản phẩm biệt thự nghỉ dưỡng ven đô và giải pháp đa dạng hóa nguồn vốn đầu tư trong bối cảnh thắt chặt tín dụng.

Thứ ba, Cơ quan quản lý nhà nước và nhà hoạch định chính sách đất đai: Luận văn phản ánh trung thực các vướng mắc pháp lý từ góc nhìn doanh nghiệp, đặc biệt là độ trễ thủ tục hành chính 2-3 năm và cơ chế tính tiền sử dụng đất, cung cấp cứ liệu thực tế phục vụ quá trình hoàn thiện Luật Nhà ở và Luật Kinh doanh bất động sản.

Thứ tư, Giảng viên, học viên cao học và sinh viên chuyên ngành Quản trị kinh doanh bất động sản: Nghiên cứu đóng vai trò là một tình huống điển hình (case study) học thuật mẫu mực, minh họa sinh động cách kết hợp giữa lý thuyết quản trị kinh doanh hiện đại và số liệu thực chứng tại một doanh nghiệp cụ thể.

Câu hỏi thường gặp

Tại sao Công ty Bất động sản Xuân Cầu ưu tiên phân khúc biệt thự nghỉ dưỡng thay vì nhà ở phổ thông? Kết quả phân tích ma trận QSPM chỉ ra chiến lược thâm nhập thị trường du lịch nghỉ dưỡng đạt 124,79 điểm, vượt trội so với chiến lược đa dạng hóa sản phẩm (111,30 điểm). Phân khúc này cho phép doanh nghiệp khai thác tối đa quỹ đất 50 ha tại Xanh Villas và 198 ha tại Văn Giang, tạo tỷ suất sinh lời cao và xây dựng thương hiệu độc bản.

Ma trận QSPM đóng vai trò quyết định như thế nào trong việc lựa chọn chiến lược? Ma trận QSPM giúp lượng hóa tính hấp dẫn của các phương án chiến lược bằng cách gán trọng số và chấm điểm phản ứng từ 1 đến 4 dựa trên các cơ hội, thách thức, điểm mạnh và điểm yếu. Kết quả chênh lệch 13,49 điểm giữa 2 chiến lược đã mang lại bằng chứng định lượng khách quan cho ban lãnh đạo đưa ra quyết định cuối cùng.

Những rủi ro vĩ mô lớn nhất mà doanh nghiệp bất động sản miền Bắc phải đối mặt giai đoạn 2012-2020 là gì? Rủi ro hàng đầu là áp lực lạm phát và trần lãi suất huy động lên tới 12%/năm làm giảm khả năng chi trả của người mua. Thêm vào đó, thời gian xử lý thủ tục hành chính giao đất kéo dài 2-3 năm và gánh nặng thuế thu nhập doanh nghiệp 25% tạo sức ép tài chính rất lớn lên dòng tiền dự án.

Doanh nghiệp có thể học hỏi được gì từ kinh nghiệm của Constrexim và Bất động sản 126? Xuân Cầu có thể ứng dụng chính sách tài chính linh hoạt của Constrexim (cho phép trả góp 50% sau khi nhận nhà) để kích cầu, đồng thời áp dụng bài học chăm sóc khách hàng và cá nhân hóa thiết kế từ Bất động sản 126 nhằm nâng cao mức độ hài lòng của phân khúc khách hàng cao cấp.

Luận văn đưa ra những kiến nghị cải cách chính sách nào quan trọng nhất đối với thị trường địa ốc? Tác giả đề xuất Nhà nước nhanh chóng giảm thuế thu nhập doanh nghiệp từ 25% xuống 18-20%, rút ngắn thời gian phê duyệt thủ tục đất đai từ 24-36 tháng xuống còn 3-5 tháng, đồng thời điều chỉnh Nghị định 69/2009/NĐ-CP và Nghị định 120/2010/NĐ-CP để tạo sự minh bạch trong việc xác định tiền sử dụng đất.

Kết luận

• Hệ thống hóa hoàn chỉnh khung lý thuyết quản trị chiến lược kinh doanh bất động sản, kết hợp thành công các mô hình EFE, IFE, SWOT và QSPM vào thực tiễn doanh nghiệp Việt Nam.
• Xác định điểm mạnh nội bộ với số vốn điều lệ 135 tỷ đồng, 4 khối chức năng vận hành hiệu quả và quỹ đất nghỉ dưỡng sinh thái chiến lược rộng hơn 248 ha tại khu vực miền Bắc.
• Chứng minh định lượng tính ưu việt của chiến lược tăng cường khai thác thị trường nghỉ dưỡng sinh thái với điểm số QSPM đạt 124,79 điểm, vượt xa chiến lược đa dạng hóa sản phẩm đạt 111,30 điểm.
• Đề xuất hệ thống 4 nhóm giải pháp chức năng toàn diện về sản phẩm, tài chính, nhân sự, marketing, cùng các kiến nghị vĩ mô nhằm giảm thuế thu nhập doanh nghiệp xuống 18-20% và rút ngắn thủ tục hành chính xuống 3-5 tháng.
• Xác lập lộ trình hành động đến năm 2020: Hoàn tất giai đoạn II dự án Xanh Villas trong giai đoạn 2013-2015, triển khai quần thể sinh thái Văn Giang trong giai đoạn 2016-2020 và mở rộng liên doanh đào tạo quốc tế.

Nghiên cứu là tài liệu tham khảo mang tính ứng dụng cao cho các nhà quản trị địa ốc đang tìm kiếm lời giải bài toán chiến lược trong thời kỳ chuyển đổi số và phát triển bền vững. Ban lãnh đạo các doanh nghiệp bất động sản hãy chủ động áp dụng các công cụ phân tích ma trận định lượng để xây dựng lộ trình cạnh tranh vững chắc cho tổ chức ngay từ hôm nay.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chương 1: Cơ sở khoa học về chiến lược kinh doanh bất động sản Chương 2: Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH BĐS Xuân Cầu đến năm 2020 Chương 3: Giải pháp thực hiện chiến lược kinh doanh bất động sản của Công ty TNHH BĐS Xuân Cầu 4 CHƢƠNG 1 CƠ SỞ KHOA HỌC VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN 1. Tổng quan về chiến lƣợc kinh doanh bất động sản 1. Khái niệm Chiến lược kinh doanh bất động sản Thuật ngữ “Chiến lược kinh doanh” được ứng dụng vào lĩnh vực kinh doanh từ đầu những năm 60 và tuỳ theo mục đích nghiên cứu khác nhau và vào từng thời kỳ phát triển khác nhau mà các nhà kinh tế có những quan niệm khác nhau về chiến lược. Tiếp cận về phía “cạnh tranh”, theo Micheal.Porter (1996): “Chiến lược kinh doanh là một nghệ thuật xây dựng các lợi thế cạnh tranh để phòng thủ”.

Theo hướng tiếp cận khác, nhóm tác giả Garry D.Bizzell trong cuốn “Chiến lược và sách lược kinh doanh” cho rằng: “Chiến lược được định ra như là kế hoạch hoặc sơ đồ tác nghiệp tổng quát dẫn dắt hoặc định hướng tổ chức đi đến mục tiêu mong muốn”. Theo Alfred Chandler (trường đại học Harward): “Chiến lược kinh doanh là tiến trình định các mục tiêu cơ bản dài hạn của doanh nghiệp, đồng thời lựa chọn cách thức hoặc phương hướng hành động và phân bổ các nguồn lực thiết yếu để thực hiện các mục tiêu đó”. Theo cách tiếp cận thông thường, chiến lược kinh doanh là công cụ giúp cho doanh nghiệp đạt được các mục tiêu kinh doanh của mình. Chiến lược kinh doanh nhằm giúp các doanh nghiệp đạt được mục tiêu trước mắt và lâu dài, là một điều hết sức quan trọng và cần thiết đối với sự phát triển của doanh nghiệp.

Dựa vào chiến lược kinh doanh, các nhà quản lý có thể lập ra các kế hoạch cho những năm tiếp theo. Một chiến lược vững mạnh luôn cần đến khả năng, điều hành linh hoạt, sử dụng được các nguồn lực vật chất, tài chính và con người thích ứng. Chiến lược kinh doanh bất động sản là cách thức, phương pháp cạnh tranh của doanh nghiệp kinh doanh bất động sản. Nó quy định loại sản phẩm hoặc dịch vụ bất động sản mà doanh nghiệp đảm nhận, quy mô kinh doanh, các nguồn lực, các khả năng sinh lợi cũng như triển vọng phát triển của doanh nghiệp.

Nó đảm bảo cho các 5 kế hoạch của doanh nghiệp không bị lạc hướng giúp doanh nghiệp có chỗ đứng vững chắc và an toàn trong kinh doanh bất động sản, chủ động thích ứng với môi trường cạnh tranh. Chiến lược kinh doanh bất động sản cũng bao gồm các đặc điểm chung của chiến lược kinh doanh đó là: - Tính toàn cục: Nghĩa là mang tính toàn diện và hệ thống. - Tính cạnh tranh: Nó thể hiện sự phát triển, tồn tại trong tương lai. - Tính rủi ro: Chiến lược kinh doanh là một bản phác thảo tương lai không thể dự đoán được xu hướng của tương lai một cách chính xác.

- Tính chuyên nghiệp, sáng tạo. Tuy nhiên, chiến lược kinh doanh bất động sản có một số đặc điểm mang tính đặc trưng như “tính dài lâu” và “tính quy mô” do kinh doanh bất động sản là lĩnh vực đầu tư cần có thời gian lâu dài và giá trị đầu tư rất lớn. Tính chính xác và chất lượng của việc hoạch định chiến lược khó hơn các ngành khác vì thị trường bất động sản là thị trường không hoàn hảo, sản phẩm có tính cá biệt, thông tin hạn chế, không chính xác. Chiến lược kinh doanh bất động sản còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố như pháp luật, chính sách, sự quản lý của nhà nước, tính cá biệt của bất động sản.

Vai trò của chiến lược kinh doanh bất động sản Trong nền kinh tế thị trường có cạnh tranh gay gắt, một doanh nghiệp muốn thành công phải có một chiến lược, nhà doanh nghiệp phải nắm được ưu thế đang thay đổi trên thị trường, tìm ra được nhân tố then chốt cho thành công, biết khai thác những ưu thế của doanh nghiệp, hiểu được điểm yếu của doanh nghiệp, hiểu được đối thủ cạnh tranh, mong muốn của khách hàng, biết cách tiếp cận với thị trường từ đó mới đưa ra được những quyết định đầy sáng tạo nhằm triển khai các hoạt động hoặc cắt giảm bớt hoạt động ở những thời điểm và địa bàn nhất định. - Chiến lược kinh doanh bất động sản là một bản phác thảo tương lai của một doanh nghiệp kinh doanh bất động sản bao gồm các mục tiêu mà doanh nghiệp phải đạt được cũng như các phương tiện cần thiết để thực hiện các mục tiêu đó. - Chiến lược kinh doanh bất động sản là một kế hoạch dài hạn mang tính tổng thể hay là một chương trình hành động tổng quát nhằm triển khai các nguồn lực để 6 đạt được mục tiêu đề ra của một doanh nghiệp kinh doanh bất động sản đảm bảo sự phù hợp với sự thay đổi của môi trường. - Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp thấy rõ hướng đi của mình trong tương lai qua việc nghiên cứu thị trường, những tác động từ môi trường xung quanh.

Từ đó giúp nhà quản trị tổ chức kết hợp các yếu tố, xem xét và quyết định lựa chọn thị trường phù hợp với những đặc điểm của doanh nghiệp. - Việc phân tích môi trường vĩ mô trong quá trình xây dựng chiến lược kinh doanh đã giúp doanh nghiệp thấy rõ những cơ hội cũng như thách thức xảy ra trong hiện tại và tương lai, để phân tích dự báo các điều kiện môi trường trong tương lai. Từ đó, doanh nghiệp có thể nắm bắt được cơ hội, đề phòng và giảm thiểu rủi ro cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp có sức mạnh cạnh tranh giành thắng lợi. - Chiến lược kinh doanh tạo ra các căn cứ vững chắc cho doanh nghiệp chủ động đề ra cách giải quyết phù hợp với sự biến động của thị trường, làm cơ sở cho các hoạt động nghiên cứu và phát triển của doanh nghiệp.

Phân loại chiến lược kinh doanh 1. Phân loại theo cấp độ quản lý Dựa theo cấp độ quản lý chiến lược mà chiến lược được chia thành ba nhóm sau đây: - Chiến lược cấp công ty (Corporate strategy) - Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh (Strategic Business Unit-SBU) - Chiến lược cấp chức năng (Functional strategy) a. Chiến lƣợc cấp công ty Tập trung vào một Hội nhập hoặc mở Mở rộng hoạt động lĩnh vực kinh rộng thị trường ra sang những lĩnh vực doanh trên thị bên ngoài, toàn cầu kinh doanh mới trường trong nước hoá hoạt động Hình 1.1: Quá trình tăng trƣởng và phát triển của công ty Chiến lược cấp công ty là hệ thống những chiến lược tổng quát, có thể áp dụng cho các công ty đơn ngành hoặc đa ngành sản xuất – kinh doanh các sản phẩm hoặc 7 các dịch vụ trên thị trường trong nước hoặc thị trường đa quốc gia. Trong thực tế, đối với doanh nghiệp, những chiến lược cơ bản mà các nhà quản trị có thể lựa chọn bao gồm: Các chiến lƣợc tăng trƣởng Chiến lược tăng trưởng là những giải pháp định hướng có khả năng giúp các doanh nghiệp gia tăng doanh số và lợi nhuận của các đơn vị kinh doanh cao hơn hoặc bằng với tỷ lệ tăng trưởng bình quân ngành.

Chiến lược này gắn liền với mục tiêu tăng trưởng nhanh hoặc tăng trưởng ổn định. tuỳ theo đặc điểm môi trường từng ngành kinh doanh, sự tăng trưởng có thể đạt được bằng nhiều chiến lược khác nhau. Một số chiến lược mà doanh nghiệp có thể chọn: - Chiến lược tăng trưởng tập trung: là chiến lược chỉ chú trọng phát triển một lĩnh vực kinh doanh để khai thác những cơ hội sẵn có về những sản phẩm đang sản xuất ở thị trường hiện tại. Ba nhóm chiến lược tập trung là: Chiến lược thâm nhập thị trường, chiến lược phát triển thị trường và chiến lược phát triển sản phẩm - Chiến lược tăng trưởng phối hợp: Chiến lược tăng trưởng phối hợp là việc công ty tự đảm nhiệm luôn cả khâu cung cấp nguyên liệu hoặc khâu phân phối sản phẩm.

- Chiến lược tăng trưởng đa dạng hoá: Chiến lược tăng trưởng đa dạng hoá là một chiến lược phát triển công ty trong đó một tổ chức mở rộng sự hoạt động của mình bằng cách bước vào một ngành công nghiệp khác - Chiến lược tăng trưởng ổn đinh: Chiến lược tăng trưởng ổn định là những giải pháp có khả năng giúp các doanh nghiệp tăng doanh số và lợi nhuận bằng với tốc độ phát triển bình quân của ngành. Chiến lược này gắn liền với các mục tiêu tăng trưởng ổn định. Chiến lƣợc hội nhập hàng ngang - Chiến lược hợp nhất: Là chiến lược kết hợp hai hay nhiều doanh nghiệp riêng lẻ lại thành một doanh nghiệp mới theo nguyên tắc tự nguyện nhằm tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường. - Chiến lược mua lại: Đây là chiến lược mua lại toàn bộ, một hay một vài đơn vị kinh doanh của doanh nghiệp khác để bổ sung vào các ngành hiện tại nhằm giá tăng thị phần hoặc tạo lợi thế cạnh tranh nhanh chóng trên thị trường.

8 Chiến lựơc suy giảm Chiến lược suy giảm là các giải pháp làm tăng doanh số và lợi nhuận của những đơn vị không còn lợi thế canh tranh và sức hấp dẫn trên thị trường kém những chiến lược suy giảm mà các doanh nghiệp có thể lựa chọn theo các mức độ suy giảm từ ít đến nhiều gồm: - Chỉnh đốn : Là những giải pháp mang tính chiến lược tạm thời, giúp cho doanh nghiệp củng cố hiệu quả trong quá trình hoạt động. Mục tiêu của chỉnh đốn là tiết kiệm chi phí, nâng cao năng suất lao động, nâng cao công suất máy móc thiết bị…hoặc thu hồi một phần vốn đầu tư của các đơn vị kinh doanh không còn hoạt động hiệu quả. - Thu hồi vốn đầu tư hay loại bỏ: Là giải pháp bán một hay một vài đơn vị kinh doanh mà doanh nghiệp không thể quản lý tốt lâu dài nhằm tập trung các nguồn lực cho các đơn vị kinh doanh hiện tại khác hay đầu tư để phát triển các cơ hội thị trường hấp dẫn hơn. - Thu hoạch: Là giải pháp khai thác cạn kiệt các đơn vị kinh doanh không còn khả năng phát triển lâu dài nhằm tận thu những gì còn có thể bán được trong thời gian trước mắt.

Tuỳ theo tình hướng cụ thể, mục tiêu của chiến lược thu hoạch mà có thể tối đa hoá vòng quay vốn lưu động, tiết kiệm các khoản chi, tận thu những gì còn có thể bán… - Giải thể: Là giải pháp chấm dứt sự tồn tại và bán tất cả các tài sản vô hình và hữu hình của đơn vị kinh doanh.