CHƯƠNG 1 'NHỮNG VAN ĐÈ LÝ LUẬN VỀ BAN HÀNG ĐA CAP VÀ. PHÁP LUẬT VE BAN HÀNG ĐA CAP 11: Nhiing vấn đỀ ý lận về bán hàng da cấp 11. Nguồu gốc cña bản hàng da cấp Nguồn gốc ci phương thúc bin hàng đa cập” hay còn gơi kinh doanh theo mạng lưới (mvld-leval marketing) gắn liên với tên tudi cia nhà nghiên cứu din doing nguời Mỹ - Cai Rehnborg Ông được xem là cha để của mốt ngành lánh doanh có tiễn vọng nhất trong thé kỹ 21 bởi đã phất mình và nhân rồng ý tưởng ấp thị mạng lưới vào trong cuốc sống: Nam 1927, Cai bất đu thục hiện ch bién các chất bổ sung ảnh dung Các chit này có tác đụng 68 tro cho súc khốc con người.Ban đầu, do chưa có kinh phí để tấp thi sin phim, ông đơa ra mốt ý tông ma đó có thể 1a nguyên ý cơ bản cho "ngành kin dosnh theo mang sau này: Cai Relnborg dé nghị các ben và người thin cũa ông giới thiệu các sin sang dinh dung này cho người quan của ho, và nêu người quen của họ mua sin phim thi ông sé trã một khoản hos hing cho người giới thiệu Cứ th, với mô hình một giới thiêu bú, hai giới thiêu bổn, năm.hàng hóa cảng bán được nhiều những người gi thiệu cảng có lợi. Khi mô hình này được triển khá, chỉnh.
Cast Rshnborg cũng không thể ngờ được kết quả thành công ngoài sức trồng tượng, Đây chính là thời điển đánh dẫu aera đôi của ngành kinh doanh theo mang Cai Retborg sing lập ra công ty Vitemin Products Compny năm 1935 in đầu năm 1940 ông đổi tên công ty thành Nutlite Products, Ine. theo tin sẵn phim và vẫn giữ nguyên phương pháp tiêu thụ, Theo đó, những nhà phân phối độc lập của ông hrim người mới, chi cho người mới diy đã thông tin về sin phẩm và hướng din cho người mới phương pháp xây dựng meng lưới bit đầu từ những gud quen của mình Từ đó, mô hình lan rộng, tạo thành đối ngũ phân phối đồng ich sept wn changin bón hông da cip ~ Cổng thông tin din Bộ Công tương, đảo và chuyên nghiệp Công ty đản bảo cho tt cả nhà phi phối độc lập có đã sin. hoà hing không chỉ dia tên số lượng sin phim họ bán ra mã côn rã hoa hồng cho lương sin phẩm do những ngờ trong mang lưới cia họ tiêu thụ được. Những người tham gia mang lưới của công ty nhận được mr giúp đỡ hướng dẫn tân tình của người bio tro.
Phương pháp phân phối hàng hoá của Cai Rehnborg được cho à cơ sở của phương thúc bén hàng đa cấp ra đời và phát tiễn. Su một thời gian lâm việc có hiệu quả với công ty Nuhitit Products, Inc. và chứng kién nylớn mạnh vuợt hội cũng như sức manh to lớn, đấy tiền năng cũa mô Hình kinh doanh moi mé này hai công tác viên của công ty là Rich DeVos và Jey. Van Andel di sing lập ra công ty riêng của minh mang tên Americen Way Corporetion wit tit là Amway.
Hiên nay Amvay đã trở thành mốt trong những công ty bán hing ruc tip hing đầu thé giới host động trân 100 quốc gia và wing Din diu thập niên 70 của thể kỹ XX, mr phân đối cũa một số thành viên Liên bang Hoa Ky (quy kắt bán hàng đa cấp với cái gọi là "hình tháp ao" - một Hình thức lành doanh bất hop pháp) và bộ phận những người kinh doanh truyền thống để tạo sức ép lớn lên kinh doanh đa cấp. Vi vay, các công ty kinh doanh da cấp phải đương đầu vớ rất nhiễu khỏ chin đã khẳng định tính đúng din của minh xửng ding được Chính phủ và người din công nhận đây là hình thức kinh doanh tình đẳng tiên bộ, phù hợp với xu hướng phát tiễn ofa thục tấn Sau thời gian dit đầu tranh, cuối năm 1979, Toà án thương mai Liên Bang Hoa Ky công nhân phương pháp lánh doanh của Đán hàng đa cập không phi là “tình tháp do" và được chip nhân về mặt luật pháp. Từ đó Bộ lut đầu tiên về lạnh doanh da cấp đã ra đời tei Mỹ, Từ năm 1940 din 1979 chỉ có khoảng 30 công ty ảnh doanh theo mang ra đời tei MỸ, tạo thành làn sống thứ nhất trong quá tình phat tiễn của lanh doanh theo mạng: Lăn sông thờ ha được tính tử khoảng năm 1979-1990, là thời Là bùng nỗ cite ảnh doanh theo mang. Hãng trim cổng ty dave thành lập mỗt ngày với hing ngàn Io sin phim phong phú.
Lin sông thứ ba là từ năm 1990, nhờ aự tiến bộ vượt bậc của công nghệ và truyền thông, kinh doanh theo meng mang mau sắc mới. Các nhà phân phối thay vi hải hùng biện hing gi và i lạ như cơ thai giữa cã mang lưới thi nay lạ có thể don gin hoá công việc của mình nhờ vao điện thoại, intemet. Bất kỹ ai cũng có thể sử đăng thoi gian nhàn ri ci mình để thưn ga công việc và âm việc ở bất cứ đầu, Các công ty bin hàng truyền thing như Ford, Colgate, Coce-cole và nhiều công ty nỗi ting khác đã bit đẫu áp dụng phương php kinh doanh theo mang để phân phối sản phim độc đáo cia mình Nhữ vậy có thể nhân thấy: BHĐC được ra đời đều tên tei Mỹ. Mắc đồ bạn đầu bị quy kếtà hình thúc ánh doanh bét hợp pháp nhưng coỗi cùng với những ưu việt của mình BHDC đã được pháp luật Mỹ thin nhân bằng mét Bổ luật về kinh doanh da cấp Trãi qua ba làn sống phát tiễn, BHĐC di ngày cing lớn manh và mỡ rông pham vì ra nhiều nước trên thé gói 1.
Khai niệm báu hàng ân cấp Từ nguẫn gốc, bản chất cia BHDC có thể khú quát Kinh doen đa cấp (GHDC) là mét chiến lược ấp thị để bán sin phim vishode dich và Doanh thụ của công ty kinh doanh da cấp cổ nguồn gốc từ lao động không hải ta lương (được gọi là "người bản hing’, "nhà phân phối", Yr vẫn viên", "chữ doanh nghiệp độc lập", vv.) bản các sản phim/éich vụ cũa cổng ty rong kd thú nhập của người tham gia bắt nguồn từ một hé thống hoa héng hình kim te tháp” Mặc dis mdi công ty kinh doanh da cấp đều có "kế hoạch tri tin hos hồng” cu thể cho việc thanh toán thu nhập cho những người phân phối nhưng đặc diém phd biến được tìm thấy trong tit cf các công ty lánh doanh đa cấp là các kể hoạch tả tiên theo lý thuyết chỉ ta cho người phân phốt nêu ho có tối thiểu ha nhánh hân phổi ầm năng Dòng tiền hon hồng đầu tiên có thể được thanh toán từ hon hồng bán hing cite người phân phối bán trực tiép cho khách hang bán lễ. Dang tién thứ ha được thanh toán tử các khoản hos héng da trin doanh số bán hing cia các “Bich kos toin dead Wipe hà phân phối khác ma người này đã tuyển đụng được, rong hệ thông phân cấp tổ chức của kinh doanh đa cấp, những người phân phối này được goi là các nhà phân hải "oấp đười" Do đó, các nhân viên bán hing đa cấp mặc dò vin bán sin phẩm true tiếp cho người tiêu ding bản lễ cud: cùng bằng cách giới thiêu sản phẩm và tấp thi truyền ming nhong điều quan rong nhất là họ cần tuyển dang người khác tham giá ào công ty với cách là nhân viên bén hing đ những người này có th trở thành, nhà phân phổi cấp đưới a họ Thống thường, các nhà phân phối sé bón sin phim trục tp tồi tay người tiêu ding thông qua các méi quan hộ quen tiết hay thông qua trao đổi, gặp gỗ và ấp thị trực tiếp. Khich hing công có thé Iu chọn mua hàng trục tip tei công ty hoặc qua mốt nhà phân phối ofa công ty (nhưng không phải thông qua các đủ lý hay của hing bán lộ. Nhờ vay, hình thúc này tất kiệm rất nhiễu chỉ phí về tiễn sân.
bi, kho chứa, vận chuyển, khuyến mai, quảng cáo. Số tién này thay vio đó, được đăng đỄ trả thuông cho nha phân phối và năng cấp, cải tién sin phẩm (do đó chit lương sản phim cia các cổng ty bếp thi da cấp thường cao và liên tue được ning BHDC là phương thúc tấp th tin đụng chính thôi quan ofa người tiêu dng ôi sit dạng sản phẩm, dich vu tốt là thường chia sẽ cho người thin, ben bà và những ngời sung quanh. Nhà phân phối cố vai trỏ như những dai lý bai ho đồng những kinh nghiện sử dụng sin phim cia bin thin và những người quan biết để chin sf, từ đô thụ hút khách hàng Trên cơ sỡ đó, họ dem vé lương khách hàng cho công ty và bản thân họ. Ngoài ra họ còn có mm liểm những đố tác khác dé có thể trởthành nhà phân phd: cũng làm việc với minh, việc này được quản lý bằng mã số Ki đó, mã số cia một nhà phân phốt mới đợc kết nỗi với mã số của người bảo trợ hay còn go là huyền rên cũa người đó Tei Việt Nam, kh niệm BHĐC được hiểu “Tả hoạt đồng han doanh sử chong mang lưới người tham gia gẵm nhẫu cắp udu nhỉnh trong đổ, người them 10 được hưởng hoa hing tin thưởng và lợi ch lanh 8 khác từ kết quả lanh doanh fia minh và cũa những người khác trong mang lưới “Š Ninr vậy, có thể thấy khá niêm BHĐC tai Việt Nam cũng được hiểu theo "nghĩa tương đồng với kh niệm BHĐC nói chung 1.
Đặc điễu bein hàng da cấp Từ tiệm BHĐC có th nhân tấy BHĐC có những die iim cơ bản su đầy Thứ nhất BHDC là phương thức tếp tị đễ bản 1 hàng héa. Dẫn hiệu này được thể hiện ở ha khía cạnh: “Một là nỏ là phương thúc bản lš hàng hóc, nói cách khác, thông qua mang rời tp thị, doanh nghiệp hức bán hing đa cấp sẽ thất lập đợc mỗt quan hệ sus bản sin phim rực tếp với người iêu ding cuốt cùng mê không tổn phí các Xhoăn đẫu tư thành lập, duy tỉ mang lưới phân phối dưới dang của hàng giới thu sin phim hoặc các đủ lý phân phối theo pháp luật thương mai. Đồng thoi, người tiêu đăng có cơ hội mua được sin phim từ gốc sản xuất, tránh những rũ ro có thé ghát sinh trong quá trình phân phổi như hàng giả, hàng kém chất lượng, giá cả không trung thực.